小编推荐：大型工程用什么合同怎么写六篇

在日常生活中我们常常会使用到合同，签订的合同要选择双方满意并且合适的。必须要签订好对我们有重大意义的合同了，可以更好的避免很多无谓的经济损失。只不过，您又知不知道合同范本又有什么类型呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“小编推荐：大型工程用什么合同怎么写六篇”，仅供参考，欢迎大家阅读。

大型工程用什么合同【篇一】

发包方：（简称甲方）

承包方：简称乙方）

根据《中华人民共和国合同法》及有关规定，为明确建设单位（甲方）和施工单位（乙方）的义务、责任，经双方协商达成协议，签订本合同共同执行。

第一条

工程名称：

第二条

工程项目批准文号

第三条

工程主要内容

1、 开挖混凝土地面及接地网沟槽，接地极的安装

2、 楼顶均压带的拆除、安装

3、 楼顶避雷针的安装

4、 户内外接地线的敷设

5、 其他详细内容参见本工程的外包工程审批书。

第四条

承包方式：

乙方按合同价承包，包工包料、包进度、包质量。

第四条 工程量以预算所列工程量为准。

第五条 施工工期：自合同签订之日起30天内。

遇有下列情况之一，经双方协商工期可相应顺延：

遇有人力不可抗拒的自然灾害；因重大设计变更，工程量增加较大影响了工程进度。

第六条 合同总价：

第七条 付款方式

工程完工后，经甲方验收工程合格后，应付款一次性付给乙方。

第八条 工程结算依据

1、合同价。

2、甲方工程管理部门签字认可的设计变更。

第九条 工程质量

1、严格按照有关施工规范、规程和标准施工，并接受甲方代表的监理、监督。

2、本工程质量经双方检查验收合格率达100% 。

3、乙方在施工过程中必须遵守以下规定：

1）由乙方购置的主要材料，必须按有关规定，提供质量合格证或质量检验合格后方可用于施工。

2）凡材料代用或改变，必须经原设计单位同意下达正式通知，甲方代表签证后方可用于工程，因乙方原因造成材料代用，费用由乙方承担。

3）隐蔽工程完工后，必须经监理人员验收签证，乙方作出隐蔽记录方能进行下一道工序的施工。主要隐蔽项目乙方应书面提前____日通知甲方和设计单位共同验收并办理有关签证手续。如甲方与设计单位届时未参加，乙方可自行检查验收，并做好记录备查，甲方应予承认。如甲方事后提出检查，检查结果不符合要求者，其费用均由乙方负责，检查符合要求，其检查费用由甲方负责。

4）乙方在施工中发生质量事故，应及时报告甲方及设计单位，重大质量事故的处理方案，应经设计、建设单位共同研究方案同意后实施。如乙方对事故的处理未经甲方和设计部门验收合格，甲方有权拒付工程进度款，由此造成返工浪费，均由乙方自理。

5）工程竣工后，乙方对工程实行保修，自竣工日期算起________年为保修期。

第十条 施工及设计变更

1、施工中发现不合理的地方，乙方应以书面形式提前通知监理人员及甲方，甲方在____日内提出修改意见和变更文件，经双方办理有关手续后继续施工。

3、在施工中如遇有中途停缓建及影响工程正常施工的有关问题时，乙方应对在建项目做好安全管理，由此引起工程的有关问题和费用由主管部门仲裁。

第十一条 工程竣工验收

1、乙方应书面提出工程竣工验收申请，甲方在接到验收申请后，应于____日内组织有关人员进行验收，如因甲方原因不能按期验收，需提前通知乙方。

工程竣工验收以国家颁发的有关施工及验收规范、标准、规程、和设计变更等为依据。

2、工程验收达不到国家质量合格标准时，乙方负责返修处理，如乙方不能在规定时间内处理，甲方有权另行委派他人进行处理，其费用在乙方费用中中扣除。

3、正式验收前____日，乙方应向甲方提交所有施工记录，验收签证、竣工图纸、设计变更、竣工报告等移交手续。如所需资料不全，甲方有权拒绝验收。

4、工程竣工____日内，乙方应按规定向甲方提交符合现场实际的竣工图及全部施工资料。

第十二条

双方职责

1、甲方责任

1）按合同规定向乙方拨付工程进度款。

2）审查乙方编制的施工安全技术组织措施、施工方案、进度计划，并监督实施。委派工地代表和监理人员负责现场工程质量、进度的监理监督，并办理有关签证。

3）负责及时安排施工停电、施工协调工作。

4）组织工程的竣工验收

2、乙方责任

1）负责施工场地临时用电、用水管线的架设维护。

2）负责编制施工安全技术组织措施、施工进度计划，报甲方审查完善后遵照执行。

3）严格按照施工设计图纸和规范要求，精心组织工程备料和施工，在施工中认真组织自检、保质保量按期完成施工任务。

4）负责申请施工过程中的停电计划，负责已完工程的保护管理工作。

5）负责工程验收前的施工场地清理，并负责拆除临时设施。

6）负责工程保修期内乙方原因引起的工程质量问题的无偿修理。

第十三条 安全责任

1、乙方对本工程施工中的一切人员、设备安全负全面责任。

2、乙方应认真贯彻执行国家有关安全生产的方针、政策、法规及电力部门有关规定，严格执行《安全生产法》、《电业安全工作规程》、《电力建设安全施工管理规定》，以及甲方有关的安全管理规定，制定工程的安全施工、文明施工的措施并严格执行。

3、开工前必须由甲、乙双方签订安全责任书，明确双方的安全责任。

4、乙方负责施工“三措”的制定和执行，并指定专人担任现场工作负责人；甲方负责工作票的签发和施工“三措”的审批，并向乙方交代现场设备情况。

第十四条 违约责任

1、因甲方或乙方不按合同约定履行自己的责任与义务而使合同无法履行的，违约方应承担合同价款10%

的违约金。乙方施工质量达不到设计和规范要求，给甲方造成损失的，赔偿相应损失。

2、因乙方原因不能按期完工，每延期一天扣乙方施工费200元。因扫障等原因受阻造成工期延长，不扣乙方延误工期费。

第十五条

争议解决的方式

甲乙双方因合同发生争议时，当事人双方应及时协商，协商不成的，任何一方均可申请双方上级业务主管部门进行调解，调解不成的，可以向阳泉仲裁委员会申请仲裁。

第十六条 本合同自甲乙双方签订之日起生效，至工程竣工验收、尾款结清、保修期满之日终止。

第十七条 本合同未尽事宜双方协商解决。

第十八条 本合同正本2份，副本2份，甲方执正本1份、副本1份，乙方执正本1份、副本1份。

甲

方（盖章）：

乙方（盖章）：

法人代表（签字）：

法人代表（签字

大型工程用什么合同【篇二】

甲方：____镇才村村委会17组

乙方：____镇才村村委会17组赵XX

才村村委会第17组，为解决村民办理“红、白”两事因无厨房而难以办理的局面，对厨房进行改建，经讨论，委托施工方代表赵XX承建施工，通过对工程进行预算造价为49716.51元。由于集体无经济收入，无资金积累，只能根据集体条件对厨房进行改建，对此甲乙双方进行了协商、达成一致，同意以大包干方式按预算价49716.51元进行包干，工程验收后，不在涉及补差价问题，合同双方就工程包干项目达成一致，合同签订如下：

一、施工前，甲方应提前做好“三通、一平”工作，即水通、路通、电通、场平。

二、甲方提前协调好周围村民影响户工作，确保工程正常施工。

三、乙方应严格按照工程建筑规范施工，不偷工减料，按质按量按工期完成，工期为60天，即开工日起。

四、施工中乙方应严格遵守安全生产规定进行施工，如施工中出现安全问题与村集体无关，自己承担相应责任。

五、付款方式，由于工程量小，工期短，双方可根据工程进度进行付款，工程完成验收后一次性付清。如出现集体资金暂时困难前提下，工程余款可允许缓后付清，但不能无限期拖欠。

六、违约责任，甲乙双方应严格执行合同规定，施工中如出现违约行为，双方可根据哪方违约对事态造成的影响追究违约方责任。

七、合同争议的解决发式：本合同在履行过程中发生的争议，有双方当事人协商解决，也可以由才村村委会相关部门进行调解。

八、以上条款未尽事宜，如出现条款以外的情况双方协商解决。

九、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，双方签字盖章后生效。

甲方：乙方：

代表：代表：________年____月____日

大型工程用什么合同【篇三】

甲方： (以下简称甲方) 乙方： (以下简称乙方)

经双方协商，甲方同意将贵溪白田乡保障性住房A栋内外墙砌体工程由乙方包工，包工具承做，具体事项双方达成如下条款：

一、工程地点：贵溪市白田乡文化站对面

二、开竣工日期：20_年4月28日至20_年5月25日完工。

三、工程内容：乙方按甲方提供的施工图纸及变更施工(每层内外墙、出墙、女儿墙，所有零星砌体等)。该工程甲方提供一部搅拌机，一切需要的工具由乙方承担。

四、结算及单价：该工程按实做的工程量以立方米计算(24厚、20厚、12厚一切按20厚计算)，每立方米壹佰贰拾贰元(122元/立方米)不增加其他费用;

五、质量：乙方要严格按《建筑施工规范》和甲方要求施工，如达不到以上要求，产生返工，一切费用由乙方承担(含材料费);在砌之前砖块需浇湿，每层完工后楼面清理干净。

六、工期：每层楼砌墙工期肆天，每栋楼每层以此推算，如延期一天罚款200元，提前一天奖励200元。

七、付款方式：中途支付生活费，全部完后支付70%，余款待验收合格结算后一次性付清。

八、安全：乙方施工人员进场后应遵守甲方现场各项管理条例和规章制度，并服从甲方现场管理人员的调配和指挥，不准违规操作，如产生的安全事故责任由责任方承担全部责任;

九、违约责任：合同签订后，双方必须信守，共同履行本合同条款，不得违约。如一方违约，违约方应负法律责任和经济责任;

十、本合同经双方签字后生效，壹式贰份，双方各执壹份，本合同工程结束、款项结清，自行终止。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

大型工程用什么合同【篇四】

发包方(简称甲方)：

承包方(简称乙方)：

一、概况

1、甲方装饰住房系合法居住。乙方为本市经工商行政管理机关核准登记并经市建委有关部门审定具有民用装饰《资质证书》的企业法人。

2、装饰施工地点：_________区___________路____弄(村)____号___楼____室。

3、住房结构：____________房型______房_____厅_____套，施工面积___________平方米。

4、装饰施工内容：详见附件一《装饰施工内容表》。

5、承包方式：__________________(包工包料、清包工、部分承包)。

6、总价款：_________元，大写(人民币)：______________________________其中：材料费：________________________________，人工费：_____________________管理费：________________________________，设计费：_____________________垃圾清运费：____________________________，税金(3.41%)：____________其他费用：___________________________经双方认可，变更施工内容，变更部分的工程款按实另计。

7、工期：自________年____月____日开工，至________年____月____日竣工，工期________天。

二、关于材料供应的约定：

1、甲方提供的材料：详见附件二《甲方提供材料、设备表》。本工程甲方负责采购供应的材料、设备，应为符合设计要求的合格产品，并应按时供应到现场，乙方应办理验收手续。如甲方供应的材料、设备发生质量问题或规格差异，乙方应及时向甲方书面提出，甲方仍表示使用的，由此造成工程损失的，责任由甲方承担。甲方供应的材料抵现场后，经乙方验收，由乙方负责保管，乙方可收取甲方提供材料价款保管费，费率由双方约定，由于保管不当造成的损失，由乙方负责赔偿。

2、乙方提供的材料：详见附件三《主材料报价单》。

3、乙方对甲方采购的装饰材料、设备，均应用于本合同规定的住宅装饰，非经甲方同意，不得挪作他用。如乙方违反此规定，应按挪用材料、设备价款的双倍补偿给甲方。

4、乙方供应的材料、设备，如不符合质量要求或规格有差异，应禁止使用，如已使用，对工程造成的损失由乙方负责。如乙方提供的材料、设备系伪劣商品，应按材料、设备价款的双倍补偿给甲方。

三、关于工程质量及验收的约定：

2、本工程由_________方设计，施工方案。

3、甲方提供的材料、设备质量不合格而影响工程质量，其返工费用由甲方承担，工期顺延。

4、由于乙方原因造成质量事故，其返工费用由乙方承担，工期不变。

5、在施工过程中，甲方提出设计修改意见及增减工程项目时须提前与乙方联系，在签订《工程项目变更单》(详见附件四)后，方能进行该项目的施工，由此影响竣工日期甲、乙双方商定。凡甲方私自与工人商定更改施工内容所引起的一切后果，甲方自负，给乙方造成损失的，甲方应予赔偿。

6、工程验收：甲、乙双方应及时办理隐蔽工程和中间工程的检查与验收手续，甲方不能按预约规定日期参加验收，由乙方组织人员进行验收，甲方应予承认，事后，若甲方要求复验，乙方应按要求办理复验，若复验合格，其复验及返工费用由甲方承担，工期也予顺延。

7、工程竣工：乙方应提前三天通知甲方验收，甲方应自接到通知____日内组织验收，并办理验收移交手续(详见附件五《工程质量验收单》)。如甲方在规定时间内不能组织验收须及时通知乙方，另定验收日期。如通过竣工验收，甲方应承认原竣工日期，并承担乙方的看管费用和其他相关费用。

四、有关安全生产和防火的约定：

甲方提供的施工图纸或做法说明及施工场地应符合防火、防事故的要求，主要包括电气线路、煤气管道、自来水和其它管道畅通、合格。乙方在施工中应采取必要的安全防护和消防措施，保障作业人员及相邻居民的安全，防止相邻居民住房的管道堵塞、渗漏水、停电、物品毁坏等事故发生。如遇上述情况发生，属甲方责任的，甲方负责和赔偿;属于乙方责任的，乙方负责修复和赔偿。

五、关于工程价款及结算的约定：

1、工程款付款方式列下表：

2、工程结算：详见附件六《工程结算单》。

3、工程保修期________年。须工程款全部结清，甲、乙双方方能签订《工程保修单》(详见附件七)，保修期从竣工验收签章之日起算。

4、双方款项往来，均应出具收据，施工结束须开具发票。付款时间付款百分比金额对预算设计认可签订合同之日1000元，第二次付款时扣除合同签订后开工后二到五天65%元施工过程中工期进度过半30%元竣工验收当天5%元增加工程项目签订项目变更表100%元注：装饰工程有形市场另有规定的，亦可按市场规定办理。

六、其它事项

1、甲方工作：

1)甲方应在开工前一天，向乙方提供经物业管理部门认可的施工图纸或做法说明_________份，并向乙方进行现场交底。全部XX或部分XX房屋，清除影响施工的障碍物。对只能部分XX的房屋中所滞留的家具、陈X等应采取保护措施。向乙方提供施工需用的水、电等必备条件，并说明使用注意事项。

2)做好施工中因临时性使用公用部位操作以及产生影响邻里关系等的协调工作。

3)如确实需要拆改原建筑物结构或设计管线，负责到所在地房管部门或物业管理部门办理相应审批手续，并承担有关费用。

2、乙方工作：

1)参加甲方组织的施工图纸或做法说明的现场交底。

2)指派______________为乙方驻工地代表，负责合同履行。按要求组织施工，保质、保量、按期完成施工任务，解决由乙方负责的各项事宜，对其行为乙方应予认可。如更换人员，乙方应及时书面通知甲方。

3)未经甲方同意和所在地房管或物业管理部门批准，不得随意拆改原有建筑承重结构及各种共用设备管线。

七、违约责任：

1、由于甲方原因导致延期开工或中途停工，甲方应补偿乙方因停工，窝工所造成的损失，每停工或窝工一天，甲方付乙方________元;甲方未按合同的约定付款的，每逾期一天，按逾期未付款的________%支付违约金。

2、由于乙方原因逾期竣工的，每逾期一天，乙方按甲方已付款的_______________%向甲方支付违约金。

3、甲方未办理有关手续，强行要求乙方拆改原有建筑承重结构及共用设备管线，由此发生的损失或事故(包括罚款)由甲方负责并承担责任。

4、乙方擅自拆改原有建筑承重结构或共用设备管线，由此发生的损失或事故(包括罚款)，由乙方负责并承担责任。

八、纠纷处理方式：

1、因工程质量双方发生争议时，凭本合同文本和施工企业开具的统一发票，可向市建筑装饰协会家庭装饰委员会商请调解，也可向所在区、县建设行政主管部门或消费者协会投拆。

2、当事人不愿通过协商、调解解决，或协商、调解解决不成时，可以按照本合同约定向——市仲裁委员会申请仲裁或人民法院提起诉讼。

九、合同的变更和解除：

1、合同经双方签字(在有形市场签订的合同须经市场管理部门盖章见证)生效后，双方必须严格遵守。任何一方需变更合同内容，应经协商一致后，重新签订补充协议。如要终止合同，提出终止合同一方，要以书面形式提出，应按合同总价款__________%支付违约金，并办理终止合同手续。

2、施工过程中任何一方提出终止合同，须向另一方以书面形式提出，经双方同意办理清算手续，订立终止合同协议，可视为本合同解除。

十、其它约定：

________________________________________。

十一、本合同一式份，甲、乙双方各执一份，具有同等法律效力。合同附件为本合同的组成部分。

甲方(签章)：

乙方(签章)：

委托代理人：

住址：

委托代理人：

电话：

地址：

邮编：

电话：

签订日期：________年____月____日

大型工程用什么合同【篇五】

一、工程地点：金川电力学院南门西XX路南XX院内

二、维修内容及造价

维修内容：

1、刮腻子8元㎡；

2、水暖维修更换，每人每天400元；

3、厨房接三相电，办公楼接热水器，维修线路，更换开关和灯；

4、安装厨房排风设备；

5、更换地砖，维修道牙子，办公楼、宿舍楼外墙维修；

6、清理办公楼、宿舍楼、餐厅垃圾，擦玻璃；

维修价格：

1、以实际工程量进行结算；

三、承包方式：包工

四、施工期限：自________年____月____日至____月____日止，共计____日。如遇不可抗力原因，经双方确认后可顺延。

五、工程质量要求

1、乙方必须严格按承诺的质量标准施工，未达到标准的要立即整改，以确保工程质量。

六、甲方工作

1、及时提供具备开工条件的施工场地，协调乙方进场、施工用水、电问题；

2、指定专人负责施工现场监督、指挥、协调工作。

七、乙方工作

1、明确项目负责人负责现场施工，严格按规范施工，完成工程的全部内容，乙方尽可能克服现场施工遇到的困难，以确保按期完工；

2、施工时发生的一切安全责任与甲方无关，由乙方负责；

八、甲方在施工过程中对原有设计进行变更或乙方提出合理化建议得到甲方认可的，应有批准手续或书面通知书，由此产生的费用和工期问题，双方商定后按实增减。

九、违约责任

1、乙方在施工期内不按规定作业，甲方可要求整改；

2、甲方不得无故拖欠乙方维修款。

十、此协议一式三份，甲乙双方各持一份、存档一份。

十

一、本合同未尽事宜由甲乙双方协调解决。本合同在履行过程中甲乙发生争议，可由双方协商解决，协商一致不成的'，可以诉讼解决。在协商或诉讼期间，不涉及争议的部分条款应继续履行；

十

二、本合同自双方签字之日起生效，工程竣工验收并付清工程款合同效力自然终止。

甲方：

乙方：

大型工程用什么合同【篇六】

发包人（甲方）：

承包人（乙方）：

甲乙双方根据《中华人民共和国合同法》、《建筑安装工程承包合同条例》之规定，本着平等、公平、互惠、互利的原则，结合本工程具体事宜，经双方协商订立此合同，当事人双方必须全面履行此合同规定的义务及责任，任何一方不得擅自变更或解除。

一、工程概况

1、工程名称：xxxxxxx住宅房屋外墙渗水维修。

2、工程地点：xxxxxxx。

3、承包方式：包工包料。

二、工期要求：工期自________年____月____日至________年____月____日，施工期间逢雨天或恶劣天气工期顺延。

三、承包范围：

1、材料乙方自购。

2、使用材料：彩色有机硅防水涂料、嵌缝带、无色拒水溶液、速凝型堵漏剂。

四、处理方法：

1、外墙裂缝渗水处理

①使用材料：彩色有机硅防水涂料及嵌缝带。

②施工方法：以一布三涂法施工，第一遍有机硅涂料刷完裂缝后，将嵌缝带沿裂缝处贴实，随后涂刷第二、三遍涂料。涂料晾干后与墙面牢固结合，嵌缝带在涂料中起到抗拉作用，增强防水层弹性。

③工艺流程：用毛刷和腻子刀清理外墙基面上的灰尘及附着物，施工人员使用吊绳和吊板自上而下逐步刷裂缝。

2、外墙瓷砖裂缝渗水处理

①使用材料：无色拒水溶液和速疑型堵漏剂。

②施工方法：将瓷砖接缝处的细微小洞用堵漏剂填实后，将无色拒水溶液用毛刷涂刷到缝隙及瓷砖表面上，溶液在四小时后即形成一层透明防水隔离层，本溶液防水能保留原瓷砖颜色。

③工艺流程：用毛刷和腻子刀将外表面清理干净，施工人员用吊绳及吊板，自上而下逐步涂刷外表面。

五、质量要求：

1、乙方严格按照甲方书面或口头交底，按照施工工艺进行规范施工，做到确保优良工程。

2、保质期五年，保质期内出现质量问题由乙方维修至合格；因人为或不可抗力自然因素造成及乙方施工范围以外的质量问题由甲方出资维修。

六、结算价格及付款方式：

1、施工价格及要求：根据双方协商胜大花a区一期住宅按住户签字认可后的工程量维修费用贰佰贰拾（￥220）元每户；胜大花园c区一期住宅按壹仟柒佰陆拾（￥1760）元每单元计算（包括所有外立面防水处理）。施工要求须参照和依据《屋面防水工程技术规范》及《防水涂料技术规范》之标准进行施工。

2、付款方式：维修施工时料费及人工费由乙方预支，工程结束后的两个月后内结清维修工程款的90剩余维修款做为维修保证金，在保修期结束后的两个月内支付。

七、本工程在施工过程中，甲方必须配合乙方做好施工必备工作。乙方必须保证施工人员人身安全，出现任何责任事故均由乙方负责。

八、本合同在履行过程中发生争议由双方协商解决，协商不成经双方同意由东营市仲裁委仲裁或向人民法院起诉。

九、本合同在甲乙双方签字盖章后生效。

甲方（签章）_________乙方（签章）_________

________年____月____日________年____月____日

签订地点：_________签订地点：_________

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小编推荐：培训机构招生合同怎么写

如今有很多时候我们都会接触到合同，我们在签合同范本的时候，尽量清楚其中的要点。我们要仔细签署好这一次重大的合同了，可以增加交易顺利完成的成功率。相信你一定在寻找有关于范本合同的资料吧？小编为此仔细地整理了以下内容《小编推荐：培训机构招生合同怎么写》，供您参考，希望能够帮助到大家。

培训机构招生合同(篇一)

1、报名享优惠

①学生全额报名秋季课程，寒假课程免费送，这样在报名时就做到了学生的留存；

②多科连报享受折扣，能够按科数划分折扣等级。

2、公开课亲子体验课

培训机构开公开课亲子体验课，能够有效宣传学校教学特色、师资力量、学员成就、开学季优惠等等。

可是，公开课的难点在于聚人，经过前期地推、渠道、网络等生源数据库的建立，电话和电子邀请函等模式邀请家长和学生参与公开课。有学校公关渠道的机构，能够联系学校教师进行邀约。若没有学校渠道，必须要经过互联网媒体进行宣传，只要宣传资料有吸引力或感召力，吸引来的家长数量也绝不会少。

3、老带新报课优惠

①每个老生均有资格邀请非在校就读的同学好友来校享受此优惠，老带新送礼物时新生和老生均要有，双向优惠可累计才能发动家长去自发滚动帮忙招生。

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培训机构招生合同(篇二)

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培训机构招生合同(篇三)

一、宣传目的：

促进招生工作的顺利进行，保证辅导班顺利开班。

二、宣传及招生时间：

三、宣传方案

（一）根据目标群体进行的宣传

目标人群1：幼儿园升小学的学生。

主要宣传对象：学生家长。

心理分析：家长都有“望子成龙望女成凤”的思想观念，很多幼儿园孩子的家长都很注重孩子升入小学的成绩以及他们的适应情景，所以让自我的孩子领先别人的途径之一就是参加补习班。一旦知晓了一个人的心理就有了自我的应对方案，攻其弱点有助于自我目标的达成。而针对学生本身，由于年龄小，玩性比较强，所以很少愿意在假期补习甚至不明白补习为何物，所以我们的主要宣传对象定位在学生家长身上。

宣传策略：抓住家长“望子成龙望女成凤”的心理，针对这一心理发起“进攻”，向家长解释补习对于学生的重要性，幼儿园到小学，学生首先应对的是一个适应问题，课时时间延长，功课难度加大等，如果提前预习，有助于学生较快适应小学课堂的教学模式和教学资料，有助于学生学习的发展成绩的提高。

目标人群2：小学升初一的学生。

主要宣传对象：学生本人。

心理分析：小学升初中最大的不一样在于增添了英语科目，很多学生在小学内并未涉及过英语知识的学习，就算有也只是简单的单词练习。所以很多学生会比较担心初中的英语科目，毕竟没有接触过或者没有真正对英语进行系统的学习，会有畏难情绪。另外，初中数学较之小学数学，有如“小巫见大巫”，小学数学如果是点的话，初中数学就是线，明显复杂得多，难度系数大很多，加上数学是主要科目之一，并且数学一旦偏科要想考取好学校可谓天方夜谭。

宣传策略：跟目标人群1一样，抓住主要宣传对象的心理弱点，充分利用其畏难情绪，明白学生担心的是英语学习的问题，就重点突出提前补习英语对于其在进入初中学习的重要性，能够先别人一步，掌握英语学习的方式方法，便于在进入初中后不用去适应一门新科目的教学资料，直接掌握学习的技巧。数学科目方面，大力解说数学成绩的重要性，让学生从心理上认同宣传员讲解的东西，一旦让一个人从心理上认同了自我所讲的，宣传就算成功了90%，剩下的10%就靠宣传人员随机应变，说服宣传对象报名。

目标人群3：初中升高一的学生。

主要宣传对象：学生及其家长。

心理分析：这一人群有一特殊性，承担了较大升学的压力。从中考之后的学生得以必须程度的放松，还有的是对升入大学的担心。高中较之初中较大的变化就是各科难度加大，拿数学来讲，初中数学如果是线，那么高中数学就是面甚至体，在高中，数学的位置显得更加重要，跟初中一样，一旦数学偏科，要考取好的大学也是不可能的，所以高中数学的学习要打好基矗对于家长来说，学生进入高中就承载了他们的期望，他们期望自我的孩子能考取一流的学校，所以也期望自我的孩子能比其他孩子出色，为了让自我的孩子教好适应高中学习生活，让孩子参加补习班是他们仅有的选择。

宣传策略：跟前两者相似，抓住其心理特点，说明我们辅导班对于他们的意义，由于是两个对象，所以在对这一群体进行宣传的时候难度会比较大，要取得最佳的宣传效果就得靠宣传人员的沟通本事和随机应变的本事。

（二）宣传地点的选择

结合（一）的分析阐述，宣传地点的选择重点在以下几点：

1、幼儿园

幼儿园是目标群体1活动的主要场所，在幼儿园内宣传有几大优势在于：幼儿园的学生大都在幼儿园附近居住，参加补习比较方便，且学生对幼儿园环境各方面很熟悉，有助于其在辅导班的学习；幼儿园内针对家长的宣传比较集中，能够经过说服一位家长而带动其他家长；在幼儿园内是整个班级宣传，推出我们的报名优惠方案，有助于促使那些犹豫不决的家长做替孩子报名的决定；学生之间的互动能够增加参加的进取性。虽然有优势，但也不排除宣传反效果的出现。

（三）宣传策略

2、小学6年级班级

同上，在毕业班级内宣传能调动学生的进取性，充分利用学生之间的感情，鼓动更多的学生报名，参加辅导。同上，也不排除反效果的出现。

3、初中初三年级班级

由于初三考试已经结束，所以想要在初三毕业班级内宣传是不现实的，针对初三毕业生这一群体，只能在生活中去寻找，进行宣传。

4、快餐店（德克士、乡村基等）

大部分孩子都比较喜欢汉堡之类的东西，所以在快餐店内能聚集大部分的小孩，另外夏天天气闷热，快餐店内空调开放，较之外面凉爽，所以很多中学生也喜欢去快餐店避暑。所以，针对快餐店内目标对象比较多，所以能够加大在快餐店内的宣传。

5、人流量大的地方

人口聚集的地方往往存在最多可能目标对象，所以在人流量大的地方设点宣传很有必要。根据丰都县城实际情景，人口相对集中的地方有：电影院广尝四大行、滨江路丰都港（“坝坝舞”在晚上将很多人聚集在一齐）、批发市场（靠近辅导班所在地，那一带的家长忙于做生意无暇顾及孩子的学习）、公车站点（由于丰都公交以“龟速”前进，所以在公交站点通常会聚集较多的候车人，他们中很多也是我们宣传的目标对象。另外，还能够在公车上去宣传，目标对象有时间听宣传人员的讲解）、各大菜市场（也是人流量比较大的地方，并且更新比较快，目标对象选择面比较广，也因为这一点，我们宣传的时间相对较少，所以要抓住每一个可能的机会进行宣传）。

四、宣传攻略

（一）地毯式轰炸

团队内分成几个小组，熟悉县城内所有人流量大、居民聚集的地方，经过在街道张贴栏、小区信息公告栏等显眼的地方（规定范围内，以免给自我带来不必要的麻烦）张贴宣传单、海报，制造声势，让尽可能多的目标群体见到明星辅导班的宣传单。

（二）定点宣传及招生

也能够说是细分目标群体，把宣传对象定位为个人，团队分成4个小组

（二）8人，两个人一组（如果有充足的宣传人员能够再组队），定点宣传、招生，一个队员甲针对可能的对象派发宣传单，另一个队员乙坐阵咨询台，甲经过给人介绍辅导班，把目标对象拉到咨询台，由乙解释相关细节，游说家长，劝说孩子参加辅导班。在这个过程中，乙需要记录家长的联系方式，以便于事后针对没有及时报名的家长再进行游说，答疑解惑，增加报名的人数。

（三）扫楼

扫楼需要宣传人员有足够的毅力和耐心，这一工作比较辛苦，需要逐栋逐层进行上门宣传，过程中可能会吃闭门羹，或者别人不理解宣传，此时不能灰心丧气，必须要再接再厉，争取下一家成为我们的报名对象。另外在扫楼过程中要异常注意自身安全，两个人一组，强强联合，尽最大努力劝说目标对象报名明星辅导班。在进行扫楼之前，最好对小区内人员的特征有必须的了解，以免费力不讨好，做无用功。

（四）充分利用优惠策略和补助策略

应对市场现有多家专业补习机构竞争的压力，我们要充分利用我们的优惠策略，即团购优惠，5人一同报名优惠30元，10人一同报名优惠50元，优惠价也能够视情景而定，从营销学角度，让利给消费者对于促进产品的销售有极大的作用，所以在目标对象前来咨询价格时，能够适当放宽优惠价格的范围。另外，由于辅导班选址存在必须的劣势，在宣传时要大力宣传补助策略，能够供给路费报销。这从局部来看是失利，但从整体来看是赢利的。

（五）充分利用现有报名人员，发挥“一传十十传百”效应

已经报名的人员也能够成为我们的宣传人员，如果经已经报名人员介绍有人前来咨询报名，给予已经报名人员5元的提成，以此鼓励已报名人员推荐熟人前来咨询报名，有助于拓宽我们的宣传面，增加我们的宣传力度，也有助于弥补我们对错失目标对象的宣传，这一战略也可称为“熟人”效应。

五、宣传注意事项

1、在进行宣传之前，要确保每一个工作人员对明星辅导班有较全面的认识，并且掌握全部概况，包括辅导班地点、师资状况、收费标准及优惠标准、补助信息等，对于在宣传招生过程中遇到自我不能解答的问题及时与总负责人（李教师）联系，切忌盲目作答。

2、要敢于“半路拦截”，让目标对象停下脚步，这样才能保证有向目标群体游说的机会。

3、态度谦和，语言礼貌。不能在态度和言语上让人感觉不舒服扬长而去，错失宣传良机。

4、着装要相对正式，不要求百分百正装，但着装要整洁。

5、佩戴明星辅导班工作证，以便在目标群体中树立正规的印象。

6、答疑解惑要简单明了。对于前来咨询的目标对象，要做到答人所问，不能在别人咨询时慌乱给不出答案，这也不利于树立明星辅导班的良好形象，这就要求宣传人员在进行宣传之前要对明星辅导班的宣传单有深入细致的了解，不能遗漏任何一点，遇到不能解答的问题咨询总负责人（李教师）。

7、善于灵活运用与人交流沟通的技巧，不能在言语上与目标对象发生冲突。

8、对于电话来访的咨询对象，必须要认真对待，既然人家打电话咨询就证明人家感兴趣，他很有可能成为报名对象，所以即使是电话，也应注意礼貌等细节。通话结束后要立刻记录下对方电话，及时回电询问研究情景，尽可能快的鼓动其报名。

9、宣传时间的选择。上门访问的时间最好定在晚饭时间，能保证目标对象有充裕的时间理解宣传讲解。避免在午休时间打扰目标对象，会让人反感，起到反效果。定点宣传的时间最好是所有可能的时间，保证不错过每一个想要报名的目标对象。

10、招生过程中要准确详细地登记学生的相关信息，告知学生及其家长要尽可能地坚持通讯畅通，以便通知相关事宜。

11、培训学校如何招生？怎样写出一份优秀的培训学校招生方案呢？那里分享几个培训学校招生方法。

12、介绍法是以培训学校学校综合实力来宣传学校的一种招生方法。比如，学校的管理、教学质量、实习力量、等实情向生源阐明。介绍法是招生宣传最普遍使用的一种招生方法。它要求招生教师能够融会贯通、条理清晰、语言优美地介绍学校的一切情景，对招生教师的口才要求较高，不能说了上句，忘了下句，气质要好一些，要经过专业的培训，合格后方可上岗。

13、比较法是经过与同类学校进行各方面比较，突出自我学校的优势进行招生的一种招生方法。运用类比法要求招生教师必须要了解同类学校的师资、教学、管理、服务、就业、实训、校貌等基本情景，更重要的是要掌握同类学校的优势和短处，做到“知已知彼、百战不殆”在运用此法时要注意客观公正的，不能过多的贬低别人抬高自我。

14、权威法是利用有必须影响力的媒体报道、权威人士的言行、政府部门的政策等进行宣传的一种招生方法。培训学校招生教师在宣传中，经常会借助一些有影响的报道、人士、荣誉提升自我的宣传力度，类似“明星效应”。例如：“我校获得大赛第一名”，权威法运用最好的方法还是让中学领导、教师现场做宣传。如：某某校长说：“我才从这所学校参观回来，学校的教学、管理、就业都不错。”——权威法具有必须的说服力，真实感强，宣传效果较好。

15、促销法要推出有力度的促销方案，让家长认为得到实惠，感觉有便宜可赚，家长在选择培训学校之前也是在多家学校之间做选择，就看谁能够在第一时间吸引家长的眼球。比如：报名赠送一款比较适用，但价格又不是很高的，与所学教材配套的学习辅助工具！家长往往比较喜欢！要是单单赠送普通的小礼品，效果不明显，投入也不少。

16、附录：某英语培训学校招生方案

17、在21世纪的今日，竞争越来越激烈，英语学习也越来越重要。在中高考中英语所占的比重已足以影响一个学生的升学，但一般的课堂教学无法满足每个学生的个性需求，所以英语培训也显得越来越重要。再好的策划也不如真正的实力，真正的宣传其实是过硬的培训实力，所以要想长久的走下去就必须以实力做先锋，以宣传做两翼。

18、下头，就贵公司的情景我谈几点自我的看法。

19、征服真正的掏钱者。中小学生正是好玩的年纪，一般不会主动要求去参加课外培训的，所以只要得到家长的认可就会取得不错的收益。所以能够在学生放学时到校门口给那些接孩子家长发一些免费的宣传手册。令外册子的资料也很重要，俗话说"授之以鱼不如授之以渔"所以除了在册子上写一些英语知识外还要介绍一些英语学习方法（必须要是让家长一看就特佩服地方法），让家长明白，这个培训班绝对有实力把自我的孩子培养成优秀的英语人才。

20、充分利用已有资源。在众多的宣传策略中口口相传是最传统也最有效的方法，而口口相传的源头往往就是本公司的员工。所以，只要有实力就要有自信，经过员工把培训班的优秀向他们的亲人朋友宣传进而再向大众推广。

21、真正认识"实力"。它不仅仅包括培训成绩还要包括被培训者真正爱上这个班。中小学生正是好玩的年纪，却不得不除了拼命完成学校的作业外还要被逼参加辅导班，必须会有抵触心理，这势必会影响到培训班的成绩。所以能够经常组织一些课外的郊游或户外的游戏，既让同学们在玩中学知识又能够借机宣传自我。如果孩子们也爱上了这个班，他就会自然而然的向他们的伙伴介绍这个班，一般小孩子都有聚堆心理，所以必须会为贵公司拉来不错的"生意"。如果孩子爱上了这个班也有利于教学工作的展开，有利于培训班口碑的建立，这个口碑是多少宣传手册都换不来的。

22、突出个性。既然是课外培训，就要彰显自我的个性，突出自我与传统课堂的不一样，突出自我的长处。贵公司的口号"先上课后交费，不满意全免费"的确很诱人，但单凭一个口号是打动不了家长的心的，必须有成绩才行。这个"成绩"不只指考试时分数的提高还要只日常生活中家长看得到的孩子的成长，比如教孩子向父母用英语打招呼，用英语向父母祝贺生日欢乐等等。

23、找兼职宣传员和兼职助教。西宁也有大学吧，并且还有一所师范大学吧（我并不是西宁的，这是从网上搜的期望正确），所以能够从大学中找一些英语口语好（最好家就在西宁）的来帮忙贵公司做宣传和教学工作，兼职一般花费不大并且在找的过程中也是一种宣传。此刻大学生实习和就业也是一项热点能够充分利用一下。

24、义讲很重要。必须要定期组织优秀讲师去市重点学校的实验班义讲，并在讲的过程中挑选一个或两个优秀学生送他们免费到培训班上课的权利，这是一种荣誉，家长也会很高兴的，很自豪的，根据家长的心理他必须会把这件事告诉给每一个他认识或碰到的人，并无限夸大那个班培训质量如何如何好，要求如何如何高，如何如何难进。

培训机构招生合同(篇四)

一、活动目的

实现淡季招生、提前续费、营销推广、回馈客户、增强情感的多重目的。

二、活动形式

以全校课程费用限时折扣为基础结合多种促销形式进行。

单个课程费用不同折扣限时秒杀（仅限双十二当天，每人每次秒杀仅限购一科）

如：9点整开放XX课程10个1折秒杀，10点整开放XY课程10个1折秒杀，11点整开放XZ课程10个1折秒杀；

（或者9点整开放3个名额1折秒杀，10点整开放10个名额3折秒杀，11点整开放50个名额5折秒杀，12点整开放100个名额7折秒杀，13点整开放200个名额8折秒杀。）

秒杀最容易营造活动氛围。

捆绑买赠。

两个或多个课程捆绑买赠，如报一科送一科，或者报一科送课时，亦或报一科送赠品（赠品待定）

代金券/优惠券/体验券

代金券：直接使用来抵消现金；

优惠券：有限额使用，即满多少可使用，如满1000元减100元，满3000元减500元；

体验券：凭券免费体验课程或免费参加学校某项活动（如抽奖、户外活动、体验课、试听课等）

注：所有券需在活动前发放，活动当天发放的券面价值需低于活动宣传期发放价值，所有券须注明使用日期为十二月16日前，过期作废。

培训机构招生合同(篇五)

一、招生定位策划

招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。决到哪里去招收以及招收什么样这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。

是面向农村，还是面向城市；是面向应届毕业生，还是面向社会。我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。其中，万州城区为主要生源地，必须抓好这块市场。招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%～70%。

二、招生渠道策划

招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破。一套降龙十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖！

我们准备采用以下渠道进行招生：

1、学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，利用各种网络人脉，挖掘学生。

2、聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。

3、参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传、推销。

4、到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。

5、新闻媒体宣传，树立形象。

6、各种实物广告、宣传单等。

7、网络招生，在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息。

三、招生广告策划

做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息。以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起目标群体的注意、引起兴趣、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大而简约，针对性强，符合消费心理。

招生广告策划的关键在于创意。主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。我们准备从两个方面做好广告宣传：

1、硬件广告：通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。学校也可以自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。

2、软件广告：要革命，先得造舆论。正所谓三人成行，纵口烁金。口碑效应是最好的广告，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应需要自觉维护学校形象，提高教学质量和教师及领导的魅力。商场如战场，一个好的舆论氛围往往可以赢得一场战争的胜利。

四、招生步骤及活动策划

1、学校聘请招生人员。对招生人员进行招生培训，介绍学校总体概况、课程设置、招生对象等。

2、组织开展对生源地和目标群体的市场调查及预测工作，了解基本招生信息。

3、根据生源区域对招生人员进行分组，并指定招生任务。

4、对招生人员提供宣传工具(宣传单)并利用传播媒介进行宣传(报纸、杂志、电视、广播、网络、户外广告牌、车体广告、展览会)。

5、学校自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。

效果预测

1、创造良好的传播效果，获得良好的招生生源。

2、传播学校品牌，树立良好公众形象。

3、培育市场，树立口碑，稳固生源的后备力量。

4、广告强势传播和活动得力推广，具有很强的延迟效应。

我们的一切策划宣传活动都是建立在学校教学质量的基础上的，都必须围绕这个中心。教师优良的业务素质、学校优良的物质环境和先进的教学设施、人本化的学校管理模式、积极的校风、学风及好的校长才是好学校的核心要素。任何方案都还是一个纸上谈兵的书面材料，必须增强执行力，切实执行。同时，有不足之处还请见凉！希望慧聪电脑培训学校生源广进，笑傲江湖！

培训机构招生合同(篇六)

(一)前期招生计划：

1.对于没有任何生源基础的培训校园，在老师选聘后或选派老师理解总部培训后立刻面临招生问题。个性是没有教育背景或者没有运作培训行业经验的，就应制定出一套切实可行的招生计划。

2.以下招生方案可供参考：

a.透过关系渠道选取一公办校园，选派我们的老师为该校的某几个班级代教英语课(大多小学英语都是聘用临时老师代课，所以征得校长同意有必须的可行性)，时间可拟定半个月到一个月，在此期间老师要做到两点，一是要让课堂气氛热烈而新颖，确实激发孩子学习英语的用心性；二是充分建立起老师与学生感情关系，有必要加强与学生家长的良好沟通。在教学过程中尽量展示TCE的教学特色及对品牌少儿英语的认知度，老师行将离任时即可宣导报班事宜(也可与班主任配合宣导)。

b.设计《少儿英语免费试听班调查表》，资料含TCE教学特色，教材先进性，师资的专业性，免费试听的时间(可设一个月8个课时)，感兴趣后再报名，若认为教的不好可终止学习。欲学习者需填报学生信息一览表(便于我们与家长及时沟通)，发放该调查表的老师和工作人员要有良好的沟通技巧和职责心，要集中在校园门口放学前家长接孩子时进行。

3.利用报纸媒体做招生广告或印制宣传彩页大面积发放也是招生的常用手段，但是在如今竞争日益激烈的市场环境中想单纯的依靠这种手段到达理想的招生目的有必须的难度。如果将广告资料结合一次有创意的活动或者邀请清华专家进行一次大型学习方法讲座，能有效搜集超多学生信息，进而透过沟通实现较为理想的招生效果。

4.前期招生工作切忌盲目和操之过急，部分培训中心一开始对预期招生的期望值过高，达不到目的会丧失信心。实践证明，除非那些有必须的学员基础或本身在教育培训行业有相当的知名度，师资及校园硬件都有较高的水准，这样的培训机构会一开始能够实现比较理想的招生计划，对于大多数培训中心来讲，初期的招生计划应遵循“循序渐进”的原则，也许一开始只能招收一二个小班，就借此让新培训的老师尽快适应教学要求，积累经验，等有二三个授课质量高让人比较放心的老师具备后，再大规模的招生已水到渠成。

(二)公开课组织：

1.勿容置疑，目前几乎所有的培训机构都有公开课这一环节，并且形式多样，各有特色，成功的公开课是进行广泛招生的最有效途径，那么如何策划成功的公开课，各家培训机构使出浑身解数，力求别出心裁，到达目的。

2.各机构公开课流程自然有其特点和优势，关键点是，能否把总部公开课的精髓及细节演绎出来；能否有效组织必须量的受众群体；各个环节是否准备充分安排扎实。

3.按总部对公开课规模大小的分类，需确定不同类型的公开课老师担任，公开课的资料也相应有所区别。

4.策划公开课推荐从以下几个渠道着手：

a.结合一两个公办校园，透过部分班主任推荐，安排周末的时间进行，以100人左右为好，关键点是前期与班主任沟通到位；

b.如有渠道，与某一小学合作，将公开课放到校园教室里进行(也可思考校园电教室)，当然没有家长参加，主要从激发学生报班欲望方面着手，关键点是与校园有关领导的社会关系及经济利益的妥善安排；

c.若没有校园渠道，按常规做法，透过报纸媒体或发放单页进行宣传，只要宣传资料有吸引力或感召力，也会必须量的学生及家长前来参加。

d.“迪士尼”的运作方法也参考，事先有四五位着装统一的咨询人员在幼儿园和小学门口散发邀请卡片，并尽可能登记家长信息，约定时间和地点(一般在周末某宾馆会议室)，在此之前会不停地打电话邀请。到达地点后即把学生和家长分开，由英语老师为学生进行50分钟的授课(50分钟内要让孩子掌握几个单词，英文歌曲，游戏等)，与此同时，家长这边会有所谓的教育专家为家长传授孩子学习成长方略，进行洗脑。当孩子授课结束后，全部登台展示，结果似乎让家长看到了奇迹，现场报名者也不乏其人，教材费800元(还是打折价)，学费每年1980元。

(三)彩页设计及报纸广告：

1.培训中心初期设计彩页总想面面俱到，资料安排过多，密密麻麻的整版文字介绍，发至家长手中，家长很难有耐心读完，这类彩页要忌讳使用；

2.彩页设计要遵循几个要点：色彩明快，资料简洁，重点部分醒目。文字方面突出教材的权威性和新颖性，教师的培训层次及专业水准，公开课或试听课的时间地点(有奖试听配合活动)，制作精美图片，整体设计要显示清华大学的影响力。

3.报纸广告多以软文为主，结合举办的活动及公开课的情形对自己教学的特色进行介绍。

培训机构招生合同(篇七)

市场分析

一、春季招生生源背景分析

1﹑求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不一样，需求比例又有所不一样；

2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；

3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是经过广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向；

4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。

二、宣传方式

宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。

第一阶段为“预热”，经过学生成绩展活动，为春季招生播种期望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮”，经过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤．

市场活动核心:

一:降低成本

二:开发市场

三:陈力就列

（解释：能贡献才力，担任相应的职务。）生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与发展。招生策划我们说民办学校需要招生策划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应当聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。

古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就必须能够到达预期的招生目标，取得梦想的招生效果。

概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。

一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自我学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。

一、定位策划

定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应当有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一齐的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自我独特的资料，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。

一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的资料。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有必须的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。必须要找到本校的个性特点和优势，能够

面向特殊的生源群体，能够多层次分类别招生，应当善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。

二、市场策划

市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自我学校的实际情景，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。

其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。

三、形象策划

形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是经过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。

形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且构成一种进取的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。

学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，构成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体此刻学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。

四、公关策划

就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（供给免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。

一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。民办学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，进取为招生工作出力献智。

招生公关策划主要表此刻以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应当紧紧围绕由谁传播、传播什么、经过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，

评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。

五、广告策划

招生广告策划的`关键在于创意。好的创意应当简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。

现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、很多投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地经过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应当真实性强，信息量大，针对性强，贴合消费心理，贴合道德规范。

六、管理策划

招生管理策划，首先应当对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次，策划建立

科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，构成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，构成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要资料，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的进取性、主动性和创造性。要经过管理策划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。

七、渠道策划

招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划构成属于自我学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。

八、项目策划

一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用必须的资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目能够是建造一栋大楼，也能够是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满意的效果和实际的效益。

进行招生项目策划首先应当进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生应对的生源是活生生的人，在项目策划中必须要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生进取或消极、肯定或否定的评价。

小编推荐：工程协议书汇总六篇

我们在很多的地方都会用到合同，也会需要用到很多的范本，一份合适的合同能够起到非常重要的作用。此时就可以签订一份合适的合同了，可以更好的保障我们的合法权益。那么，你知道我国有哪些合同范本呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《小编推荐：工程协议书汇总六篇》，希望能为您提供更多的参考。

工程协议书【篇一】

为贯彻公安部61号令《机关、团体、企业、事业单位消防安全管理规定》、《北京市消防条例》，将消防工作落到实处，确保不发生火灾责任事故， **经理部特与**单位焊工**签订本防火安全协议书。

1、电气焊工操作必须执行消防部门下发的有关通告中的规定，落实文件精神。

2、电气焊工操作人员必须持证上岗，焊前开用火证，配备看火人员及防火器材，作业结束交回用火证，严禁非电气焊工操作。

3、作业时要按规定时间、地点作业，必须对周围易燃、可燃物进行清理，垂直作业要进行隔挡和用石棉布封严孔洞。高层外檐作业下面要增设人员看火，做到万无一失。

4、焊割作业与油漆、喷漆、木工、防水施工的等易燃易爆作业，严禁同部位、同时上下交叉作业。

5、遇有五级以上大风等恶劣气候、高空、露天焊割作业立即停止。

6、作业完毕，必须切断电源、气源、检查现场，确无火险后方可离去。

7、对违反防火规定造成不良后果的，有权建议给予批评教育、经济处罚，直至追究法律责任。

8、此协议一式两份，双方各存一份。

项目经理部 焊工单位

签字： 焊工签字：

工程协议书【篇二】

一、工程概况

1、工程名称：中山“阳光半岛”住宅项目ST型建设工程

2、工程地点：中山市沙溪镇

二、工程范围及内容：

工程量：47000平方米

承包形式：施工总承包

三、工期：

1、开工日期：以监理工程师签发的开工令为准

2、竣工日期：

3、合同总工期为 工作日。期间如遇连续大雨等无法抗拒的特殊天气，经甲方和监理签字认可后，工期可相应顺延。

四、质量标准采用下列：

1、工程质量达到市优奖；

2、工程质量评定等级为优良；

3、符合国家质量验收标准；

4、双方约定的标准、具体为：

五、合同价款

本合同工程价款结算采用下列 种方式：

1、采用一次性包死总价的固定价格方式，总价为 ，如今后涉及工程变更和增加工程量的，增加部分按实结算。若变更增加工程量在5%以内,双方不再签订补充协议，若变更增加工程量超过5%的，双方应另行签订补充协议 。 2、按实际发生的工程量结算。并按下列约定执行：

（1） 工程预算价： （工程结束后按实结算）

工程单价: （含外运等其他一切费用）

（2）按实际发生的工程量，结合江苏省有关工程定额标准计算，由乙方报决算价，经监理及甲方审核后，由会计事务所或 进行审计确认。

（3）所有工程量必须在每月 日前，由乙方向甲方提交月统计报表或已完工程量报告，须经监理及甲方审核同意。

（4）若涉及工程变更及增加工程量的，须经甲方项目负责人下达指令，变更签证除应由监理方签字外，还须由甲方工程部和有关项目负责人签字，并在实际发生日的十五日内报甲方计财部负责人复核签字，并由甲方分管领导签字，以及最终由总经理审批后方可生效，否则甲方有权不予认可。

（5）变更工程量在总承包价5%以内，无需追加合同，超过5%，须另订合同。

（6）取费标准及说明：土石方量测量执行省市有关土石方验收标准，土方量按实结算。

（7）工程量核算确认方式说明: 完成合格工作量上报甲方审核报批，并编制统计报表上报监理，取得监理、甲方的确认后方可。

（8）合同协议一经签字，不受市场价格变化影响，按合同及协议约定标准进行结算。

六、付款方式

1、本工程预算款为：

扣回工程预付款的方式为: 2、工程款按 方式支付，具体为：

（1）本工程无预付款；

（2）按每月完成工程量统计报表，经监理、甲方审核确认后，支付合格已完工工程款的 %；

七、材料、设备供应：

八、质量及验收

1、工程质量必须符合本协议第四条约定标准，并按现行国家验收规范执行。质量保证期 年，如工程内容涉及主体结构的，应终身质保。

2、项目经理须持有省建委核发的岗位证书，且在建工程不得超过两个，项目经理在现场的时间每天不低于 小时，负责处理工程上有关事务。

3、乙方所有进场人员未经甲方认可不得任意调换，若确实需更换，应提前3天以书面形式向甲方申请，否则，乙方任意调换人员达30%时，甲方有权终止合同，乙方无条件退场。

4、工程质量验收必须按规范进行，所有工程资料须与工程施工同步进行，随时供有关部门及人员查阅，不合格资料及时修正。

5、分项工序验收，以及隐蔽工程验收，必须经甲方及监理签字验收后方可进行下道工序施工。

6、甲方及监理应在收到乙方请验报告后 小时内验收完毕并出具书面验收意见。平时甲方定期或不定期抽查，发现质量问题时，出具限期书面整改意见，乙方必须按甲方要求限期整改。若多次发现质量问题，或经两次整改仍不符合要求，甲方有权根据情况要求支付违约金，严重的责令退场，一切损失由乙方负责。

7、竣工后，乙方应书面通知甲方及监理验收，乙方在竣工后 天内提供符合规范性要求的竣工图及全部竣工资料，并应一式 份。

8、其他约定 ： 按图纸说明施工，达到甲方、监理的要求，禁止随地洒落、倾倒。

九、施工组织与工期

1、乙方在收到甲方正式施工图纸三日内向甲方提交书面施工组织方案，乙方自行办理开工报告等相关手续，甲方对乙方的施工组织方案进行审核批准，安排图纸技术交底。

2、乙方必须按合同工期和批准的进度计划组织施工，接受甲方、监理对工程进度的监督、检查，工程实际进度与计划不符时，甲方、监理有权责令限期改进，乙方应按甲方、监理的要求提出整改措施报甲方、监理审批后执行，期间赶工费用由乙方自理。月进度明显滞后于进度计划时，甲方有权暂停支付工程款。若乙方明显无力按约定工期完工时，甲方有权调换施工队伍，乙方应在按到甲方退场通知的十日内无条件退场，并撤出所有人员及设备，工程款按实际完成工程量的 %支付，否则甲方不支付任何款项，每拖延一天按总工程款的2 ‰承担延期违约金，造成其它损失的，应全额赔偿。

3、项目经理 ：现场代表（乙方）：

监理： 现场代表（甲方）：

4、施工中的水、电、食宿、工具等设施的约定：乙方自行解决

十、安全及文明施工与管理

1、乙方须严格执行有关安全操作管理规范。

2、不得招收无身份证、有劣迹、身体残疾人员及童工。否则后果自负。

3、特殊工程需持有劳动部门核发的上岗证，持证上岗。

4、在施工过程中发生的工伤事故或其他内部纠纷，由乙方自行处理并承担全部经济责任。

5、所有机械设备需满足工程施工需要，特殊设备须有安检证明。

6、乙方应按当地政府有关部门规定进行施工场地标准化管理，因标准化管理不到位引起的一切处罚和损失由乙方自行承担。

7、乙方应优先发放施工人员工资，不得拖欠，并处理好劳资纠纷及相关问题，不得因此影响施工，以及不得给甲方造成任何不良影响，否则甲方有权采取解除合同、责令退场、要求赔偿损失、要求支付违约金等措施。

十一、甲方责任

1、按约定提供图纸资料，及进行图纸技术交底。

2、按约定向乙方支付工程款，若甲方因资金困难不能及时兑现，应与乙方协商，并可视不同情况向乙方承担应付款部分的银行贷款利息。

4、履行其它本协议约定的义务以及负责

十二、乙方责任

1、按约定保质保量的完成施工任务，符合工期及质量要求。

2、必须服从甲方现场管理，遵守法律及及行政规章、遵守各项规章制度，维护甲方声誉，如发现故意损害声誉，严重违反纪律，违反协议内容的行为，甲方有权给予经济处罚，直至终止合同。

工程协议书【篇三】

甲方：

乙方：

现有甲方委托乙方组织拆除21和22幢瓦房，经协商双方达成以下协议。

一、拆除工程内容：拆除瓦房二幢总建筑面积600m2（不含房屋基础，包清理拆除房屋建筑垃圾）。

二、工程造价：人民币贰万零玖佰元整（￥ 20900.00元）

三、甲方负责做好拆迁前的一切准备工作，确定运输通道，同时处理好断水断电及影响拆除作业的各种管线。

四、乙方在拆除过程中，必须按有关施工规程和安全条例施工，须架设安全防护网，上彩条布。安排好运输的时间和线路控制好施工时产生的噪声以及泥污污染，关键点要派专人负责看管，防止安全事故发生。如发生施工安全事故，一切责任均由乙方负责。

五、乙方必须在20天内完成任务，若延误工期，甲方按每天罚款200元计算扣罚乙方工程款。

六、乙方全部完成拆除工程，经甲方验收合格后，甲方须在十天内一次性付清工程款给乙方。

七、本协议一式两份，双方各执一份，自双方签字之日起生效。结 算付清款项后自然失效。

八、协议未尽事宜，双方另行商定。

甲方：广东省家垦中心医院

乙方：湛江市住宅建筑工程公司

法人代表：

法人代表：

工程协议书【篇四】

甲方（居间人）： xxx

身份证号码：xxxx

联系地址：xxxx

乙方（委托人）：xxx

法人代表：xxx

联系地址：xxx

身份证号码：xxx

联系电话：xxx

根据《中华人民共和国合同法》，经甲、乙双方友好协商，就甲方为乙方提供居间服务，促成乙方获得目标工程承包事宜，达成如下协议：

一、委托事项

1、 （以下称“建设单位”）将其三栋研发中心的7600平方米，总造价约3000万元人民币装修工程（以下简称“该工程项目”）经甲方介绍由乙方施工，并在20xx年x月x日签订施工合同。乙方自愿委托甲方为其提供居间服务。

2、 甲方接受乙方委托，负责就该工程项目，已引荐乙方与建设单位直接洽谈，向乙方提供关于该工程项目的重要信息，并已最终促成乙方与建设单位签订该工程项目承包施工合同。

3、 本合同中“居间成功”是指乙方与建设单位就该工程项目签订了专业承包施工合同。

二、甲方责任和义务

1、甲方应及时向乙方提供有关该工程项目的，并积极配合乙方协调整个施工过程中的运作及信息沟通。

2、如果居间成功，甲方应在乙方保证施工质量、进度，并得到

建设单位和监理方签字认可的前提下配合乙方从建设单位收取工程款。

三、乙方责任和义务

1、乙方全面履行和建设单位所签订的专业施工合同。甲方因履行施工合同而产生的权利和义务，与乙方无关。

2、乙方应在施工过程中保证质量、进度，并得到建设单位和监理方的签字认可。

3、乙方应按本合同约定，向甲方支付居间报酬。如果未及时支付，则按违约责任条款的规定向甲方支付违约金。

四、居间报酬的计算方法、支付时间和支付方式

1、居间报酬是指乙方按该工程项目的施工合同金额计算应向甲方支付的报酬。

2、乙方应按该工程项目施工合同金额的 %向甲方支付保底居间报酬。

3、居间成功后，在本协议签订之日乙方向甲方支付居间报酬总金额的10%即人民币叁拾万元；根据建设单位与乙方签订的《施工合同》的约定，施工工期为六个月，乙方分六次按月按居间项目的总金额300万元人民币的15%，计45万元付给甲方。

4、乙方以现金向甲方支付居间报酬。

5、甲、乙双方同意居间报酬按最终结标的工程总造价的10%计标。

五、居间费用的承担

居间费用是指甲方为完成委托事项实际支出的必要费用。乙方同意承担施工总造价的10%的居间费用。

六、违约责任

居间成功后，如果乙方未按合同第四条第2、3款的约定及时全额的向甲方支付居间报酬，则乙方除应立即全额付清该居间报酬外，还应从逾期之日起每日按拖欠金额的千分之三向甲方支付逾期付款违约金。

七、争议解决方式

本协议在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，若协商不成，双方应将纠纷交甲方所在地人民法院审理解决。

八、合同生效与终止

1、本合同自签字签署之日起生效；

2、如果因建设单位原因导致该工程项目的终止，则合同自动终止；

3、如果居间成功，本合同完全履行完毕后终止；

4、甲乙双方协议解除合同或有其他法定事项时，本合同终止。

九、其他事项

1、甲方不得将本合同委托事项进行转委托。

2、本合同一式贰份，双方各持一份，双方签字盖章后生效。

甲方：xxx 乙方：xxx

xxxx年x月x日

工程协议书【篇五】

甲方：

乙方：

合同签订地：

根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其他有关法律、法规、条例、规章等，双方遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，就本项目协商一致，订立协议并共同遵照执行。

一、工程概况

1、工程名称：

2、工程地点：

二、工程范围及内容：

工程量：

承包形式：

三、工期：

1、开工日期：

2、竣工日期：

3、合同总工期为 工作日。期间如遇连续大雨等无法抗拒的特殊天气，经甲方和监理签字认可后，工期可相应顺延。

四、质量标准采用下列：

1、工程质量达到省优至鲁班奖;

2、工程质量评定等级为优良;

3、符合国家质量验收标准;

4、双方约定的标准、具体为：

五、合同价款

本合同工程价款结算采用下列 种方式：

1、采用一次性包死总价的固定价格方式，总价为 ，如今后涉及工程变更和增加工程量的，增加部分按实结算。若变更增加工程量在5%以内,双方不再签订补充协议，若变更增加工程量超过5%的，双方应另行签订补充协议 。 2、按实际发生的工程量结算。并按下列约定执行：

(1) 工程预算价： (工程结束后按实结算)

工程单价: (含外运等其他一切费用)

(2)按实际发生的工程量，结合江苏省有关工程定额标准计算，由乙方报决算价，经监理及甲方审核后，由会计事务所或 进行审计确认。

(3)所有工程量必须在每月 日前，由乙方向甲方提交月统计报表或已完工程量报告，须经监理及甲方审核同意。

(4)若涉及工程变更及增加工程量的，须经甲方项目负责人下达指令，变更签证除应由监理方签字外，还须由甲方工程部和有关项目负责人签字，并在实际发生日的十五日内报甲方计财部负责人复核签字，并由甲方分管领导签字，以及最终由总经理审批后方可生效，否则甲方有权不予认可。

(5)变更工程量在总承包价5%以内，无需追加合同，超过5%，须另订合同。

(6)取费标准及说明：土石方量测量执行省市有关土石方验收标准，土方量按实结算。

(7)工程量核算确认方式说明: 完成合格工作量上报甲方审核报批，并编制统计报表上报监理，取得监理、甲方的确认后方可。

(8)合同协议一经签字，不受市场价格变化影响，按合同及协议约定标准进行结算。

六、付款方式

1、本工程预算款为：

扣回工程预付款的方式为:

2、工程款按 方式支付，具体为：

(1)本工程无预付款;

(2)按每月完成工程量统计报表，经监理、甲方审核确认后，支付合格已完工工程款的 %;

(3)

(4)

(5)总工程款的 %作为质量保证金，若无质量问题及其它违约情形， 后支付给乙方。相反，如存在质量问题及出现其它违约情形，甲方有权直接扣付乙方质保金，如给甲方造成的损失超过质保金数额，乙方对超出部分仍应予赔偿。

七、材料、设备供应：

八、质量及验收

1、工程质量必须符合本协议第四条约定标准，并按现行国家验收规范执行。质量保证期 年，如工程内容涉及主体结构的，应终身质保。

2、项目经理须持有省建委核发的岗位证书，且在建工程不得超过两个，项目经理在现场的时间每天不低于 小时，负责处理工程上有关事务。

3、乙方所有进场人员未经甲方认可不得任意调换，若确实需更换，应提前3天以书面形式向甲方申请，否则，乙方任意调换人员达30%时，甲方有权终止合同，乙方无条件退场。

4、工程质量验收必须按规范进行，所有工程资料须与工程施工同步进行，随时供有关部门及人员查阅，不合格资料及时修正。

5、分项工序验收，以及隐蔽工程验收，必须经甲方及监理签字验收后方可进行下道工序施工。

6、甲方及监理应在收到乙方请验报告后 小时内验收完毕并出具书面验收意见。平时甲方定期或不定期抽查，发现质量问题时，出具限期书面整改意见，乙方必须按甲方要求限期整改。若多次发现质量问题，或经两次整改仍不符合要求，甲方有权根据情况要求支付违约金，严重的责令退场，一切损失由乙方负责。

7、竣工后，乙方应书面通知甲方及监理验收，乙方在竣工后 天内提供符合规范性要求的竣工图及全部竣工资料，并应一式 份。

8、其他约定 ： 按图纸说明施工，达到甲方、监理的要求，禁止随地洒落、倾倒。

九、施工组织与工期

1、乙方在收到甲方正式施工图纸三日内向甲方提交书面施工组织方案，乙方自行办理开工报告等相关手续，甲方对乙方的施工组织方案进行审核批准，安排图纸技术交底。

2、乙方必须按合同工期和批准的进度计划组织施工，接受甲方、监理对工程进度的监督、检查，工程实际进度与计划不符时，甲方、监理有权责令限期改进，乙方应按甲方、监理的要求提出整改措施报甲方、监理审批后执行，期间赶工费用由乙方自理。月进度明显滞后于进度计划时，甲方有权暂停支付工程款。若乙方明显无力按约定工期完工时，甲方有权调换施工队伍，乙方应在按到甲方退场通知的十日内无条件退场，并撤出所有人员及设备，工程款按实际完成工程量的 %支付，否则甲方不支付任何款项，每拖延一天按总工程款的2 ‰承担延期违约金，造成其它损失的，应全额赔偿。

3、项目经理 ：现场代表(乙方)：

监理： 现场代表(甲方)：

4、施工中的水、电、食宿、工具等设施的约定：乙方自行解决

十、安全及文明施工与管理

1、乙方须严格执行有关安全操作管理规范。

2、不得招收无身份证、有劣迹、身体残疾人员及童工。否则后果自负。

3、特殊工程需持有劳动部门核发的上岗证，持证上岗。

4、在施工过程中发生的工伤事故或其他内部纠纷，由乙方自行处理并承担全部经济责任。

5、所有机械设备需满足工程施工需要，特殊设备须有安检证明。

6、乙方应按当地政府有关部门规定进行施工场地标准化管理，因标准化管理不到位引起的一切处罚和损失由乙方自行承担。

7、乙方应优先发放施工人员工资，不得拖欠，并处理好劳资纠纷及相关问题，不得因此影响施工，以及不得给甲方造成任何不良影响，否则甲方有权采取解除合同、责令退场、要求赔偿损失、要求支付违约金等措施。

十一、甲方责任

1、按约定提供图纸资料，及进行图纸技术交底。

2、按约定向乙方支付工程款，若甲方因资金困难不能及时兑现，应与乙方协商，并可视不同情况向乙方承担应付款部分的银行贷款利息。

4、履行其它本协议约定的义务以及负责

十二、乙方责任

1、按约定保质保量的完成施工任务，符合工期及质量要求。

2、必须服从甲方现场管理，遵守法律及及行政规章、遵守各项规章制度，维护甲方声誉，如发现故意损害声誉，严重违反纪律，违反协议内容的行为，甲方有权给予经济处罚，直至终止合同。

3、应注意保护生态环境，注意施工安全，不得砍伐树木及损坏其它设施，注意护林防火。

4、乙方不得以任何理由擅自停工或消极怠工，以及采取吵闹、威胁等不当手段，否则，甲方有权责令其退场，一切后果由乙方承担。

5、质保期内若发生质量问题，乙方应在接到甲方电话或书面通知 日内进场维修， 日内维修完毕，否则维修费从质保金中扣减。

6、乙方应按照相关规定，主动对工程项目进行质量跟踪回访。

7、

十三、违约责任

1、双方应严格遵守协议，如有违反，按本协议相关约定承担违约责任。

2、如延误工期，每超过一天，按合同总价款的 承担违约金，或每天按 1000元向甲方支付违约金。

3、如出现质量问题，以及违反本协议其它约定，乙方除应赔偿给甲方造成的全部经济损失外，甲方可视具体情况，要求乙方按合同总价款的1%-10%承担违约金。

十四、附则

1、本协议经双方签章 后生效。

2、本协议于 年 月 日在 签署。

3、本协议一经签字，双方应严格遵守，如因执行本协议发生争议，双方应协商解决，协商不成，由签约所在地人民法院裁决。

4、本协议一式肆份，双方各执贰份，具有同等法律效力。

甲方(签章)： 乙方(签章)：

法定代表人： 法定代表人：

授权代表(签字)： 授权代表(签字)：

年 月 日 年 月 日

工程协议书【篇六】

工程项目名称：_________________________________

甲方（发包单位）：_____________________________

乙方（承包单位）：_____________________________

为了规范建设市场，在工程建设中防止各种不正当行为的发生，确保建设工程高效，优质，按时竣工投产，遵照国家建设部，监察部《关于在工程建设中深入开展反对腐败和反对不正当竞争的通知》精神，根据_________________有关要求，并经甲乙双方同意，特订立如下协议：

一、甲乙双方应当共同自觉遵守国家和_________________关于廉政建设的各项规定和关于建设工程承发包的各项规定。

二、甲方及其工作人员应做到

（一）向乙方施工单位介绍本单位的.有关廉政建设的各项制度和规定。

（二）对本单位工程项目人员进行廉政教育；督促甲方人员严格遵守本单位制度和在工程项目建设中保持廉洁的若干规定，如发现有违反规定的，出给予当事人批评教育外，应视情节轻重，后果大小给予相应的经济处罚或纪律处分。

（三）甲方人员参加乙方组织的各种会议和活动，须经主管领导同意；在工程建设项目中发现乙方单位有不廉洁的行为，应及时采取措施，终止其不廉洁行为的继续发生，并报告主管领导。

（四）甲方人员在工程建设项目中发现乙方单位有不廉洁的行为，应及时采取措施，终止其不廉洁行为的继续发生，并报告主管领导。

（五）甲方工作人员（含家属、子女，下同）不得以任何形式向乙方索要赞助和收受回扣等好处费。

（六）甲方工作人员应当保持与乙方的正常业务交往，不得接受乙方的礼金、有价证券和贵重物品，难以拒收的，必须按有关规定登记上交；不得向乙方索要（或接受）通讯工具、交通工具、家电及高档办公用品，不得在乙方报销任何应由单位或个人支付的费用。

（七）甲方工作人员不得参加可能影响公正执行公务的宴请和高消费的娱乐活动。

（八）甲方工作人员不得要求或者接受乙方为其住房装修、婚丧嫁娶、家属和子女的工作安排，以及出国出境提供方便。

（九）甲方工作人员不得以考察、参观等名义参加乙方安排的国内外旅游活动。

（十）甲方工作人员不得向乙方介绍家属或亲友从事与甲方工程有关的材料设备供应、工程分包等经济活动。

三、乙方及其工作人员应当做到

（一）乙方应了解甲方单位有关廉政建设的各项制度和规定，支持甲方执行有关规定和制度。

（二）乙方有责任对本单位工程项目人员进行廉政教育（包括甲方单位制定的有关廉政建设方面的规定），按时出席甲方召集的有关会议。

（三）乙方应当通过正常途径开展相对业务工作，不得为获取某些不正当利益而向甲方工作人员（含家属、子女下同）赠送礼金、有价证券和贵重物品等。

（四）乙方工作人员不得为谋取私利擅自与甲方工作人员就工程承包、工程费用、材料设备供应、工程量变动、工程验收、工程质量问题处理等进行私下商谈或者达成默契。

（五）乙方不得以洽谈业务、签订合同等为借口，邀请甲方工作人员外出旅游或进入营业性高档娱乐场所。

（六）乙方不得为甲方单位和个人购置或者提供通讯工具、交通工具、家电及高档办公用品等物品。

四、奖惩

（一）乙方如发现甲方及其工作人员有违反上述协议者，应及时采取措施，终止其不廉洁行为的继续发生，并及时向甲方领导或者甲方上级单位举报，甲方不得找任何借口对乙方进行报复或刁难、延误工作。情节严重的可向有关部门投诉或举报。甲方对举报属实和严格遵守廉洁协议的乙方，在同等条件下给予承接后续工程的优先邀请投标权。

（二）甲方发现乙方有违反本协议或者采用不正当的手段行贿甲方工作人员，甲方根据具体情节和造成的后果追究乙方工程合同造价1～5％的违约金。由此给甲方单位造成的损失均由乙方承担，乙方用不正当手段获取的非法所得由甲方单位予以追缴。

（三）乙方在工程项目建设中贿赂甲方人员，被检察机关立案查处的，甲方有权取消或终止工程项目施工合同，由此给甲方单位造成的损失均由乙方单位承担，并向甲方单位承担经济赔偿责任。

五、本工程发包、建设、竣工验收全过程及协议前后甲乙双方发生的有违反本协议的行为，均适用本协议。

六、声明及保证

（一）甲方：

1．甲方为一家依法设立并合法存续的企业，有权签署并有能力履行本合同。

2．甲方签署和履行本合同所需的一切手续_________均已办妥并合法有效。

3．在签署本合同时，任何法院、仲裁机构、行政机关或监管机构均未作出任何足以对甲方履行本合同产生重大不利影响的判决、裁定、裁决或具体行政行为。

4．甲方为签署本合同所需的内部授权程序均已完成，本合同的签署人是甲方的法定代表人或授权代表人。本合同生效后即对合同双方具有法律约束力。

（二）乙方：

1．乙方为一家依法设立并合法存续的企业，有权签署并有能力履行本合同。

2．乙方签署和履行本合同所需的一切手续_________均已办妥并合法有效。

3．在签署本合同时，任何法院、仲裁机构、行政机关或监管机构均未作出任何足以对乙方履行本合同产生重大不利影响的判决、裁定、裁决或具体行政行为。

4．乙方为签署本合同所需的内部授权程序均已完成，本合同的签署人是乙方的法定代表人或授权代表人。本合同生效后即对合同双方具有法律约束力。

七、保密

双方保证对从另一方取得且无法自公开渠道获得的商业秘密（技术信息、经营信息及其他商业秘密）予以保密。未经该商业秘密的原提供方同意，一方不得向任何第三方泄露该商业秘密的全部或部分内容。但法律、法规另有规定或双方另有约定的除外。保密期限为_________年。

一方违反上述保密义务的，应承担相应的违约责任并赔偿由此造成的损失。

八、不可抗力

本合同所称不可抗力是指不能预见，不能克服、不能避免并对一方当事人造成重大影响的客观事件，包括但不限于自然灾害如洪水、地震、火灾和风暴等以及社会事件如战争、动乱、政府行为等。

如因不可抗力事件的发生导致合同无法履行时，遇不可抗力的一方应立即将事故情况书面告知另一方，并应在_________天内，提供事故详情及合同不能履行或者需要延期履行的书面资料，双方认可后协商终止合同或暂时延迟合同的履行。

九、通知

（一）根据本合同需要发出的全部通知以及双方的文件往来及与本合同有关的通知和要求等，必须用书面形式，可采用_________（书信、传真、电报、当面送交等）方式传递。以上方式无法送达的，方可采取公告送达的方式。

（二）各方通讯地址如下：________________________________________________。

（三）一方变更通知或通讯地址，应自变更之日起____日内，以书面形式通知对方；否则，由未通知方承担由此而引起的相应责任

十、争议的处理

（一）本合同受_________国法律管辖并按其进行解释。

（二）本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，也可由有关部门调解；协商或调解不成的，按下列第__________种方式解决。

1．提交_________仲裁委员会仲裁；

2．依法向人民法院起诉。

十一、解释

本合同的理解与解释应依据合同目的和文本原义进行，本合同的标题仅是为了阅读方便而设，不应影响本合同的解释。

十二、补充与附件

本合同未尽事宜，依照有关法律、法规执行，法律、法规未作规定的，甲乙双方可以达成书面补充协议。本合同的附件和补充协议均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。

十三、合同效力

本合同自双方或双方法定代表人或其授权代表人签字并加盖公章之日起生效。有效期为_______年，自_______年______月______日至_______年_____月_____日。本合同正本一式______份，双方各执______份，具有同等法律效力；合同副本______份，送_________留存一份。

甲方（盖章）：_______________ 乙方（盖章)：________________

法定代表人（签字）：_________ 法定代表人（签字）：_________

地址：_______________________ 地址：_______________________

电话：_______________________ 电话：_______________________

_________年_______月_______日 _________年_______月_______日

签订地点：___________________ 签订地点：___________________

小编推荐： 合作分红协议书怎么写范文6篇

如今有很多时候我们都会接触到合同，我们必须要在了解情况后把合同给签订好才行。此时就可以根据自己的情况对合同进行签订了，可以更好的规范双方的权利义务。那么到底应如何拟定合同呢？小编收集并整理了“小编推荐： 合作分红协议书怎么写范文6篇”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

合作分红协议书怎么写【篇一】

甲方：（公司名称）

乙方：（员工姓名），身份证号码：______________________

鉴于，

1.甲方是一家主营文具设计、生产、销售业务的公司。

2.乙方是甲方公司的全职员工。

3.为增强员工凝聚力和归属感，倡导员工与企业共同成长，甲方经公司创始股东同意，拟通过本协议，授予乙方具有分红意义的干股股份，并计划条件成熟时实施公司期权股权激励机制。

有鉴上述背景和前提，为明确干股相关权利义务事宜，现甲、乙双方经友好协商，特订立以下条款，以兹共同信守：

第一条 定义

1.1公司股份：甲方公司在___________工商部门登记注册，资本金总额为人民币_______万元。现暂按照每股人民币【壹】元计算，公司总股份数共计_____股。

1.2干股：甲方公司及创始股东授予乙方员工本协议约定比例或数量的股份，乙方无需实际出资，并在与甲方劳动合同关系存续期间，享有该股份比例项下的公司经营业绩分红权。该股份性质不属于进行工商登记的资本股份，不享有股东比例项下对应的公司资产权益，不享有表决、同比增资、资产分配、公司清算等资本股份权利，不能转让与继承。

1.3分红：指甲方公司根据《公司法》、《章程》以及财务税务规定，按照财务年度核算下来的公司税后净利润。该净利润作为分红分配时，应保留公司业务发展的足够现金流。

1.4员工股东：指按照本协议享受干股分红的甲方员工。

1.5期权股权激励：指公司在条件成熟时，在本干股协议实施的基础上，由模拟股份过渡至资本股份的股权激励。在该方案下，员工股东实现和享有资本意义项下的股份权利。

第二条乙方干股

2.1甲方授予乙方___%的干股，即_____股（数）。

2.2乙方持有上述干股，仅在乙方与甲方之间劳动关系存续期间有效。乙方离职时，协议自动终止，乙方不再享有本协议项下干股权利。

2.3乙方享有该股份比例下的公司经营业绩分红权利，但无其他资本股份项下的股东权利。与此对应，如甲方公司未能实现盈利，将不进行分红；而乙方作为干股股东也无需承担以自有资金填补公司亏损的资本股东义务。

2.4乙方不享有股份比例下的公司资产权益和相应的分配清算权利，包括固定、无形资产及升值。

第三条 分红核算、领取

3.1每财务年度的分红核算，将在下年度的四（4）月份之前完成。

3.2为保障公司现金流正常，分红款将分两次领取：百分之五十在下年度四月份核算完毕后一起发放；50%与下年度年终奖（或12月份）一起发放。

3.3乙方确认，该分红款为本协议项下的干股分红，不属于乙方劳动合同关系项下的奖金、福利或其他性质的劳动报酬，不作为劳动法计算工资报酬的基数依据。

第四条 双方权利与义务

4.1甲方权利义务

（1）甲方有权根据实际情况分配乙方干股股份比例和数量，并根据公司发展情况、乙方工作业绩等做出相应调整。

（2）在乙方违反本协议时，甲方有权提前解除合同，收回干股股份。

（3）甲方根据协议向乙方核算、结算干股分红款。

4.2乙方权利义务

（1）乙方获得干股无需进行货币、实物、土地使用权等的实际投入。

（2）乙方有权根据本协议享受干股分红。

（3）乙方需较非员工股东更加勤勉尽责，带头遵守、尊重甲方公司各项规章制度，维护甲方公司利益和商誉。

（4）乙方不得泄漏甲方公司客户名单、技术信息等商业秘密，不得收受商业贿赂或回扣，或以其他形式侵占、损害公司利益和商誉。乙方在本协议期间及终止后两年内不得在与甲方生产同类产品、经营同类业务或有其他竞争关系的用人单位任职，也不得自己生产、经营与甲方有竞争关系的同类产品或经营同类业务。否则，甲方公司有权要求退还全部分红款，并追究乙方违约责任。

（5）乙方应与甲方应当重新签订劳动合同以适应本协议的相关内容。

第五条协议期限、终止与解除

5.1本协议期限为_____年，自____年____月___日至____年____月____日止。该期限与乙方新签劳动合同期限保持一致。

5.2本协议于到期日自动终止，除非双方在到期日前15日内签署书面协议，对本协议期限进行续期。

5.3存在以下情形时，甲方有权提前解除本协议，无偿收回股权，取消当年分红：

（1）劳动合同关系解除或终止的，包括但不限于辞职、离职、被甲方解聘等等；

（2）乙方违反法律法规，或严重违反公司章程或规章制度、劳动合同、保密协议、公司决定等对乙方有约束力的文件的；

（3）违反本协议第4.2条第（4）项保密义务、廉洁义务及竟业限制义务的；

（4）其他严重损害甲方利益或商誉的行为。

如发生上述（2）、（3）、（4）项，甲方另有权要求乙方返还已分配的分红款，并追究乙方违约责任。

第六条争议解决

与本协议有关或因本协议引起的争议，双方友好协商解决。协商不成，交由甲方所在地人民法院管辖。

第七条 通知与送达

7.1协议双方有效通讯地址与联系方式

（1）甲方有效通讯地址：___________________

甲方电子邮件：________________________

（2）乙方有效通讯地址：____________________

乙方电子邮件：________________________

7.2双方有关协议履行过程中的书面文件或通知，以及相关司法文书、法律文件等均应按照上述通讯地址或联系方式送达。如有变更应提前一个月日书面通知对方。否则，按照上述地址或方式寄送，均视为有效送达且不得异议。

第八条其他

8.1本协议未尽内容，双方友好协商，以书面补充协议的形式另行签署。

8.2本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力，自双方签字或盖章之日起生效。本协议于_____年___月____日签订于宁波市。

甲方：（盖章）

乙方：（签字）

合作分红协议书怎么写【篇二】

甲方：中国e路科技有限公司

乙方： (投资方)

中国e路科技有限公司(以下简称“甲方”)现因发展需要， (以下简称“乙方”)向甲方投入资金人民币 元整(小写 元)，经过双方友好协商，在相互信任、相互尊重和互惠互利的原则基础上，特签订本协议书。第一条 甲方经营项目及范围。

中国e路，提供企业网站建设、企业VI设计、局网组建工程、第三方网站托管业务。

第二条 投资方式与流程

原则：产权为公司所有，只对乙方支付工资和年度利润分红。

方式：现金实付。

流程：将资金存入公司账户 签订《投资分红协议书》 执行协议书

第三条 合同期限，投资金额、分红比例、权力、义务、投资收益

合同期限为三年，即是 年 月 日至 年 月 日。

乙方愿向甲方投入资金人民币 元整(小写 元)，此资金由甲方自主支配，乙方不干涉甲方及甲方运营。

在合同期限内，甲方愿向乙方按每 支付本金回报 元整(小写 元)(本项款项按工资发放)，三年合计人民币 元整(小写 元)，并且甲方以年度利润的 百分之 ( %)向乙方分红。 (详见附件一说明)

第四条 撤资方式

1.自然撤资。

本合同期为三年，同合期满后，甲方向乙方按月或按年发放红利和本金利息回报，并向乙方返还全部投资本金，本合同终止。

2.甲方要求乙方撤资。

在合同期内，不足三年，甲方要求乙方撤资，甲方在已经过的时间里甲方向乙方按月或按年发放红利和本金回报(不付末过的日期)，同时甲方应该向乙方赔偿三年本利息回报总额的双倍即 元整(小写 元)。甲方并向乙方返还全部投资本金，本合同终止。

3.乙方要求撤资。

在合同期内，不足三年，乙方要求甲方撤资，甲方在已经过的时间里甲方向乙方按月或按年发放红利和本金回报(不付末过的日期)，同时乙方应该向甲方赔偿三年本金回利息报总额的双倍即 元整(小写 元)。甲方并向乙方返还全部投资本金，本合同终止。

4.甲方破产撤资。

在任何时候，甲方无法经营或无能力向乙方发放红利、本金利息回报或返还投资本金，甲方宣布破产，乙方有权以占的.分红比例等比的分配甲方财产，乙方全部所得的总和不得超过本协议的第四条第2小条规定的价值。本合同终止。

第五条 本协议一式_________份，甲方、乙方各_________份，具有同等法律效力。本合同的附件和补充合同均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。 附件一：

合作分红协议书怎么写【篇三】

甲方： 身份证号码：

地址： 联系电话：

乙方： 身份证号码：

地址： 联系电话：

甲方现因接手开办饭店需要一笔运作资金，乙方向甲方投入资金人民币 元整 （小写 元），经过双方友好协商，在相互信任、相互尊重和互惠互利的原则基础上，特签订本协议书。

第一条甲方经营项目及范围甲方 ，开办，店面地址位于，主要经营 。

第二条投资方式与流程

原则：产权为甲方所有，只对乙方月度利润分红。

方式：现金实付。

流程：向甲方直接提供现金 签订《入股分红协议书》 执行协议书

第三条合同期限，投资金额、分红比例、权力、义务、投资收益

合同期限为两年，即是 年 月 日至 年 月 日。

乙方愿向甲方投入资金人民币元整

（小写元），占有甲方 20% 股权，此资金由甲方自主支配，乙方不干涉甲方及甲方运营。

在合同期限内，甲方愿向乙方按每月元支付本金回报元整（小写元），两年合计人民币元整（小写元）。

第四条撤资方式

1. 自然撤资。

本合同期为两年，合同期满后，甲方向乙方按月发放红利，并向乙方返还全部投资本金，本合同终止。

2. 甲方要求乙方撤资。

在合同期内，不足两年，甲方要求乙方撤资，甲方在已经过的时间里甲方向乙方按月发放红利。甲方需在两天之内向乙方返还全部投资本金，本合同终止。

3. 乙方要求撤资。

在合同期内，不足两年，乙方要求甲方撤资，甲方在已经过的时间里甲方向乙方按月发放红利（不付未过的日期）。甲方需要在两月之内向乙方返还全部投资本金，本合同终止。

4. 甲方破产撤资。

在任何时候，甲方无法经营或无能力向乙方发放红利、返还投资本金，甲方宣布破产，乙方有权以所占的股权比例分配甲方财产。本合同终止。

第五条本协议一式 _________ 份，甲方、乙方各 _________ 份，具有同等法律效力。本合同的附件和补充合同均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。

附件一：

“利润分红”中的“利润”：是指税后利润，以月核算，店面总收益减去总开支。 共 100 股，每 1 股按 500 元自愿购买，投资回报、分红收益一览表。

甲方：乙方：

合作分红协议书怎么写【篇四】

股东一：XXX(出资人)

股东二：XXX(项目资本人)

股东三：XXX(项目负责人)

根据以上三人组成的“XXX项目”会议一致通过，现将XXX项目股份利润分红作以下协议，全体股东以兹遵守：

一、名词解释：

股份：指整个XX项目的投资。

分红本金：指XXX的投资全部收回后，利润、设备及所有资本。

二、分红原则：

经全体股东一致同意，红利分配方案为：

XXX占XXX项目股份的XX%，占分红本金的XX%;

XXX占XXX项目股份的XX%，占分红本金的XX%。

三、特别说明：

因股东一XXX和股东二XXX已另有权利、义务等详细内容的协议，本协议只针对股东二XXX和

股东三XXX的红利分配方案，即股东二XXX占XX项目股份的XX%中，实行再分配：

XXX占XX项目股份的XX%，占分红本金的XX%;

XXX占XX项目股份的XX%，占分红本金的XX%。

四、本协议一式两份。未尽事宜，另行协商。

股东二：XXX(签字： 盖章： )

股东三：XXX (签字： 盖章： )

年 月 日

合作分红协议书怎么写【篇五】

股东一：

股东二：

股东三： (依次排列)

根据民鑫餐饮管理有限公司公司股东大会的一致通过，先将民鑫餐饮管理有限公司公司营业利润分红事项作如下协议，全体股东以兹遵守：

一、名词解释

1、营业周期：是指每个自然年度为一个经营周期。

2、周期结算：每个营业周期满后，公司财务人员将公司的财务情况进行汇总。

3、利润：总营业额-开支-税收后的纯盈余。

4、法定公积金：利润的10%为法定公积金 5、分红的本金：去除法定公积金后的利润。

二、分配原则

经全体股东一致同意，红利的分配方案为：股东一占 % ;股东二占 %，股东三占 %……

三、利润分红的其他事项

1、每个营业周期届满后，2个月内进行周期结算。

2、结算完毕后，将财务报表报公司股东会批准

3、根据批准的财务报表制定红利分配报告，经股东会同意后，实施红利分配。

四、本协议未尽事项，由全体股东另行协商，制定补充协议。

五、本协议直全体股东签字盖章之日起生效。

签名

日期

合作分红协议书怎么写(篇六)

为了发挥股份合作制企业的优势，保证企业顺利运作和不断发展，经全体股东共同协商，达成如下协议：

一、全体股东根据□□□□□指政府的某文件）关于股份合作制企业试点意见，一致同意以共同出资的方式组建股份合作制企业，定名为：□□□□□（以下简称企业）。

企业注册地址：□□□□□ 。

二、企业的性质和组织形式为股份合作制。企业是营利性企业法人。企业注册资本总额为 □□万元人民币，由□□家法人共同出资其中□□%，其余□□%由个人出资。股东以其出资额对企业承担有限责任，企业以其全部资产对企业债务承担责任。企业的一切活动严格遵守国家法律、法规和有关政策条例规定，并受国家法律、法规保护。

三、企业的经营宗旨：

充分发挥股份合作制企业的优势，面向国内外市场，积极发展多元化经营，全力追求最优经营业绩和利润的最大化，为全体股东提供优厚的回报。

四、企业 的经营范围：

主营：□□、□□、 □□。

兼营：□□、□□、□□、□□。

五、企业的经营方式：□□、□□、□□、 □□。

六、企业坚持入股自愿、股权平等、利益共享、风险共担的原则。

七、企业的股本总额为全体股东认缴股本的总和，并由股东一次认足。股东一经入股，在企业办理工商登记后不得退股。

企业设置优先股和普通股两种股权。其中优先股的股利每年按其出资额的□□%派发。（注：企业也可不设优先股）

八、企业在办理注册登记后向股东签发记名的出资证明书，作为股东的入股证明和分红依据。

九、股东的出资额按下列原则解交到位：

全体股东在本协议签字后□个月内，必须按协议向企业筹备组办理入股资产移交和认缴

出资的手续。移交、认缴手续完结后，其入股资产和出资归企业法人所有。

十、企业正式设立后，一年内股东不得转让其全部或部分股份，一年后需转让股份的，按企业章程的有关规定执行。

十一、股东各方应完成组建企业的以下有关事项：

1、股东各方共同委托□□□□作为企业筹备组负责人，负责办理组建企业的申请手续，并负责完成下列工作：

（1）组建企业筹备工作机构及配备工作人员；

（2）向有权审批企业的部门申报企业组建的有关申请报告及文件资料；

（3）负责向全体股东办理出资清缴手续；

（4）向工商行政管理部门申请开业登记注册，并负责办理税务登记、银行开户等手续；

（5）负责企业筹备过程中全体股东委托的其它事宜。

2、其他股东负责完成下列工作：

（1）各自认缴的出资额按本协议规定的时间到位；

（2）提供工商登记的有关资料，协助办理工商登记；

（3）负责企业筹建工作机构委托的其它事宜。

十二、股东会是企业的最高权力机构。股东会由全体股东组成，股东会每年至少召开一次。股东会的权利和义务在企业章程中另行规定。

十三、企业董事会是股东会的常设权力机构。由创立会选出董事会成员，企业正式注册登记之日董事会方可正式行使职权。

董事会由□□名董事组成，董事任期□□年，可连选连任。董事会设董事长（企业法定代表人）一名，副董事长□□名，董事会可根据需要出聘请资深人士担任名誉董事长、董事会顾问。董事会职权在企业章程中另行规定。

十四、企业设立监事会，对董事会及其成员和经理（厂长）、高级管理人员及其他管理人员行使监督职能。监事会成员由□□人组成，任期□□年，可连选连任。监事会的职权在企业章程中另行规定。

十五、企业经理（厂长）在董事会领导下全面负责企业的日常经营管理和行政管理工作，执行董事会决议，对董事会全面负责。

十六、企业设经理（厂长）一名，经理（厂长）由董事会聘任；副经理（副厂长）和其他高级管理人员协助经理（厂长）工作，对经理（厂长）负责。

十七、经理（厂长）任期为□□年，可连聘连任。

十八、董事长、经理（厂长）不得在其他经济组织兼职，不得从事与本企业有竞争或损害本企业利益的活动。

十九、企业根据经营管理的需要，由经理（厂长）负责按照精简、高效的原则，提出设立相应的经营管理机构的方案，经董事会批准后，由经理（厂长）负责组织和领导。

二十、经理（厂长）的职权在企业章程中另行规定。

二十一、企业按照国家有关法律和条例规定缴纳各项税费。企业的员工按照《中华人民共和国个人所得税法》的规定，交纳个人所得税。

二十二、企业按照国家规定建立内部财务管理制度、设立专职财务负责人，配备专业人员负责管理财务工作，企业财务接受全体股东的监督。

二十三、企业的会计年度从每年1月1日起至12月31日止。企业的一切凭证、单据、账薄、报表用汉字书写。

二十四、企业财务部门在每一个会计年度终了的第一个月内，由经理（厂长）负责编制上一个会计年度的资产负债表、损益表和利润分配方案，提交董事会和股东会审查批准。

二十五、企业当年实现的利润总额依法缴纳规定的税费后，其净利润按以下顺序分配：

1、弥补亏损（指超过用利润抵补亏三年期限仍未补足的亏损）；

2、提取公积金15%（经股东会批准可增加提取比例）；

3、提取公益金5%；

4、支付优先股股利；

5、支付普通股股利。

企业发放股利可采用现金、出资证明书及其它有价证券的方式。

二十六、企业税后净利润在未弥补亏损和提取公积金、公益金前，不得分配股利。企业根据经营情况对普通股股利的分配实行上不封顶，下不保底。企业无盈余时，原则上不得分配股利。

二十七、企业破产或终止时，按国家有关规定进行清算，企业破产以其全部资产清理为限。

二十八、由于不可抗力的原因，企业组建后连续三年亏损，无力继续经营时，经全体股东一致同意，并报原审批机关批准，可宣告企业终止并进行清算。

二十九、任何股东未按协议第九条规定如期缴纳出资时，每逾期一个月，违约股东应向企业缴付认股额的□□%作为违约金。无正当理由拒付违约金的，取消其股东资格。

三十、因任何股东违约，造成本协议不能履行或不能完全履行时，除应赔偿企业的实际损失外，守约股东都有权要求其退出企业。

三十一、任何股东不得用企业的名义进行违法活动。如发生，该股东应承担相应的法律责任和造成的全部损失。

三十二、由于不可抗力的原因，使本协议无法继续履行，企业设立失败，任何股东均不负违约责任，企业筹备组应负责退还股东的全部出资。创立过程中已开支的费用，由全体股东按其股份比例分摊。

三十三、凡因执行本协议所发生的或与本协议有关的一切争议，由全体股东协商解决。

三十四、按照本协议规定的各项原则所制定的企业章程为本协议的组成部分，全体股东均应遵守。

三十五、本协议经订立协议的全体股东签字盖章，并经审批部门审核后生效。

三十六、本协议的未尽事宜，由订立协议的全体股东协商解决，必要时可对本协议作补充。补充协议必须交审批部门备案，补充协议限于企业创立会召开之前。

三十七、股东出资见下表： 单位：元

股东名称出资金额股东签名(盖章)

三十八、本协议于20xx年 月 日在□□□□签订。协议一式□□份，企业管理部门及订立协议的股东各执一份，其余分别报送审批机关、体改、工商部门。

年 月 日

小编推荐： 退股协议书范本合同怎么写3篇

我们的国家发展的很快，合同也越来越重要了，签订的合同要选择具有法律效应的。在签订好了适合自己的合同范本之后，可以更好的受到国家法律的保护。你在制定借合同时会不会借鉴别人的呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《小编推荐： 退股协议书范本合同怎么写3篇》，仅供参考，欢迎大家阅读。

退股协议书范本合同【篇一】

甲方：XXXXX(身份证号码 )

乙方：XXXXX(身份证号码 )

丙方：XXXXX(身份证号码 )

丁方：XXXXX(身份证号码 )

甲、乙、丙、丁四方经协商一致，现就丙方、丁方退出xxxxxxxx项目经营等有关事宜订立以下条款，各方应共同遵守执行：

一、甲、乙、丙、丁四方确认，xxx项目是四方共同出资合作经营。现丙方、丁方因个人原因提出退出该项目经营管理，甲方、乙方表示同意。

二、关于该项目结算及债权债务事宜的约定。

(一)各方确认，在本协议签订前，各方已对该项目有关债权债务及账目进行清理和对账，各方对有关账目结果均予认可，不持异议。

(二)本协议签订之日起，丙方、丁方正式退出该项目，不再参与该项目经营管理。丙方、丁方退出该项目后，该项目由甲方、乙方自行经营管理，该项目有关债权债务均由甲方、乙方享有、承担和处理，均与丙方、丁方无关。

(三)甲方、乙方应在本协议签订后xxxx日内向丙方支付xxxxx元，向丁方支付xxxxxx元。甲方、乙方向丙方、丁方付清上述款项后，丙方、丁方与甲方、乙方间就该项目所产生的债权债务已全部了结，不再存在任何债权债务关系。

从今自后，丙方、丁方不得就该项目有关合作经营事宜再向甲方、乙

方主张任何权利;甲方、乙方也不得就该项目有关合作经营事宜再向丙方、丁方主张任何权利。

三、本协议签订后xxxx日内，甲方、乙方应与丙方、丁方办妥该项目相关文件、资料交接手续。

四、如日后甲方、乙方就本协议签订前该项目未了结的债权债务向第三人主张权利或承担责任的而需要丙方、丁方予以协助的，丙方、丁方应根据甲方、乙方要求予以协助。

五、未尽事宜，各方协商解决。关于该项目合作事宜任何纠纷协商不成的，由本协议签订地人民法院诉讼管辖。

六、本协议经各方签名后生效。本协议一式五份，各方各执一份，项目公司执一份留存，均具有同等法律效力。

甲方：xxx 乙方：xxx

丙方：xxx 丁方：xxx

项目公司意见：本公司同意上述协议各条内容。

项目公司(盖章)：XXXXXX公司

法定代表人：

本合同于20xx年xx月xx日在xxx签订

退股协议书范本合同【篇二】

甲方： 身份证号： 乙方： 身份证号： 丙方： 身份证号： 本协议于年 月 日签订 甲乙丙三方合伙投资成立美丽雅有限投资公司； 地点： ， 于 年月日取得工商营业执照，并开业经营，经营主为甲方，现经甲乙丙三方清算后共同确认：公司总投资为 万元（其中甲方投资 万元，乙方投资 万元，丙方投资 万元），债权为元，负债经三方协商，达成如下协议条款：

1、乙、丙方分别在本协议生效之日退出经营，店面由甲方一人经营；

2、从本协议生效之日起两年内（即月，甲方必须付清乙、丙方退股款各，不兑息。担保人对上述付款责任承担连带担保责任。

3、从本协议生效之日起，之前由于办理公司各项手续费用和装修、经营过程中所发生的所有债权债务关系由甲方一人承担，以后所有盈亏同样与乙、丙方无关。

4、甲方在未付清乙、丙欠款之前，如下家营利所得款项必须优先用于支付乙、丙方的退股款。

5、本协议自甲乙丙三方签字之日起生效。

6、本协议一式六份，三人各执两份，具有同等的法律效力。 （此下无正文） 甲方：

乙方：

丙方：

担保人：

退股协议书范本合同【篇三】

甲方：

身份证号码：

乙方：*******有限公司

经甲乙双方协商，并经公司股东会、董事会相关授权批准，就甲方和*******有限公司,股份退股事宜达成如下协议：

一、甲方因个人原因申请将其在*******有限公司全部股份退还。

二、乙方同意接受该退股的股份，以现金方式一次性付清全部退股金给甲方。

三、退股金额人民币（大写）：_________________________________整（小写：）。 本合同签订当日生效，签订之日___日内乙方支付上述款项给甲方,甲方不再享有公司的股东任何权益和义务，不得再请求分配利润或者其他经济报酬。

四、甲方保证对所退股该公司的股份拥有完全的处分权（没有设置任何抵押、质押或担保等，并免遭任何第三人的追索），否则，由此引起的全部责任，由甲方承担。

五、甲方在合作期间从乙方公司获取的商业秘密在签订本退股协议后有继续保密的义务，不得向任何第三方泄露。甲方不得从事造成有损乙方公司及其法定代表人的言行举止，否则将赔偿乙方的损失。

六、本退股协议生效后，甲方不得使用*******有限公司的商标。本协议生效后，甲方有从事电子销售行业，在登记公司名称时，不得自行使用“*******有限公司”字样作公司名称。如甲方违反本条款，应当支付违约金给乙方，给乙方造成严重损失的，应当另行赔偿。

七、本协议签订前后甲方所有的个人债务应当自行履行完毕，因其履行个人债务所产生的法律责任及诉讼、仲裁均与*******有限公司及法定代表人无关。

八、因本协议引起的或与本协议有关的争议，由双方协商解决。

九、本协议一式两份，甲乙双方各主体均持一份，自双方签字或者盖章且甲方收到退股金后生效。

甲方（签字和手印）：年月日

乙方（盖章）：年月日