净水方案

净水方案系列5篇。

一篇优秀的方案应包括哪些内容？在工作总我们常常会收到领导分派的任务。免不了制作一些方案。出于您的需求我们编辑了“净水方案”，我们提供这些有用的信息希望能为您的工作提供一些启示！

净水方案 篇1

净水器销售个人认为主要有四种渠道进行销售：

1、大型家电商场、超市合作搞促销展示，等客户上门。

2、小区合作促销展示，通过摆摊设点，直接面对终端客户。

3、找橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等家装建材渠道销售，找分销商，做批发。

4、电话营销，客户以企业用户为主。

（一）、大型家电商场、超市合作搞促销展示第1步、了解当地目标客户的消费文化和习惯。第2步、促销选址家电商场合作选址一般选高档楼盘附近，高消费人群多的商超。第3步、准备商场位置的选择、展位的形象策划与商超公关。与分管小家电或生活电器的关键人物进行潜规则。第4步、展位布置，包括要符合消费者观摩、咨询、洽谈、签单区域等硬件，第5步、活动前期准备： ①条幅：条幅制作应吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。②海报：张贴于促销台或产品上，以引起消费者注意，达到宣传的目的。③X展架：内容主要是产品形象及企业形象以及促销活动内容及服务内容等。④彩页：现场向消费者散发大量的彩页，向消费者传递信息要直接，完整，包括公司简介，产品种类、引用水小知识等。最好配合音像、图文、动画、场景等多媒体资料。如果是户外展示的话，还需要准备厂家形像帐蓬。第6步、商超入口处促销员彩页发放，意向引导。观摩处免费品尝赠饮，咨询处产品介绍。洽谈签单处环境营造。注意购净水品后的赠品吸引力，实用为主。第7步、与超市内服务员导购员打好关系，讲好提成，引导他们主推你的净水器。第8步、做好售后服务，做好客户档案，客户的口碑影响力很重要，客户介绍客户只是一句话的事情。第9步、促销活动结束后应对活动效果做出总结评估，为以后的同类促销做好准备。促销活动中应注意的问题：

1、注意天气变化，避开下雨、狂风等不利于促销展示活动的天气。

2、防范不怀好意的人捣乱，应主动与商场保安联系。

3、避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，导购员应做到交待清楚，不得误导消费者心中要紧记“顾客永远是对的”信念。

4、做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失。

（二）、社区合作促销展示小区社区是最靠近顾客的“末端”，也销售工作的“前沿阵地”。

2014年中考冲刺综合复习指导

北京地区试题 广东地区试题 江苏地区试题

销售目标：打造品牌知名度，提升产品市场占有率，加速净水器取代传统直接引用自来水的进程，提升经销商现有的销量（厂家做活动是给经销商增强信心）。活动主题：购“XXXX”品牌净水器，享受健康新生活。销售地点：高、中档住宅小区 销售方案：

一、建立专职小区推广队伍；

二、进行小区普查、建立小区档案、制作小区分布图、了解小区人群的消费文化和习惯。

三、对小区进行分类、评估开发价值，确定进入小区促销方式。

四、与物业管理处进行公关，争取以最低的成本进入小区促销。

五、促销展示方式同上（商超方案），不同的是，要在小区周边从流量大的街道和小 区内每家住户去发彩页，但要注意卫生，不要乱扔单页，小区人最烦感这些了。

六、促销展示后的卫生处理，给小区客户群留下一个好的映像。

七、总结评估

（三）、找橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等家装建材渠道招商。开发一个陌生市场，最好的方法还是找代理，找当地的代理，因为他们有自己的渠道，有自己的客户，比起厂家的诚信度，客户更容易接受当地的经销商。好产品会说话，所以最好把精力放在寻找经销商上，利用他们的关系，渠道、人力、诚信度，才能提升销量。找代理不要盲目的去找，要有方向，建议找橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等家装建材渠道。如果有些店铺不具备代理条件，那么可以协议合作销售（代销）。

1、申请一部分产品进行铺货。

2、渠道维护，维护不是简单的跟老板、店长搞好关系。而是要定期对自己放置的 产品进行维护。比如灰尘的清理，折页的补充，海报的张贴。这是快速消费

品行业的维护做法。

3、引导店员多推荐你的净水器，私下和他们约定好分成。饭店里服务员推酒都是 这样的。

净水方案 篇2

着力二、三线市场开发

净水器十大品牌泉露2014年继续着力二、三线市场开发。从最开始选择以一线省会城市和珠三角、长三角地区的二三线市场为主导的市场策略指导下，泉露净水器从2013年开始着重发展全国二三线市场，整个2013年泉露新增近百位代理商。在近些年来我国净水行业增长速度为百分之四十五-百分之五十的环境下，泉露增长速度翻倍增长，成为整个行业增长速度最快的品牌之一；并被多家媒体评选为“中国最具投资价值的十大净水器品牌”；泉露能取得如此优秀的成绩，尽管是业内意料之中的事情，但是依旧让人们津津乐道，为此，有幸采访到泉露净水器品牌总监占丰卫先生。请他详细谈谈泉露净水器的2014年。继续向二、三线城市普及家用净水器

泉露净水器隶属于香港泉露集团，进入中国虽然仅仅只有五年，但其取得的成绩有目共睹。仅在2013年就开发了近百家代理商。“此外，还在全国北上广深一线城市建立了十五家旗舰店。” 泉露净水器品牌总监占丰卫说。

令人惊叹的是，泉露净水器在大举拓展的同时，并没有忽略对品质的严格把控，正如泉露净水器品牌总监占丰卫说：“只有产品过硬的质量，这样才能成为代理商征战市场最锋利的武器”

那么2014年泉露净水器讲如何布局呢？占丰卫说：“我们还会延续2013年的市场策略，即“将高端、高品质净水器普及中国”的思路；结合城市的综合情况进行筛选，对一些发达的二、三线城市进行普及和开发。目前来看，泉露在省会城市、一线城市的布局已接近尾声；未开发的二、三线城市，我们会结合全国GDP、百强县等排名来进行综合考虑。”不追噱头，营销还是要“用产品说话”

2013年，新营销方式层出不穷，看得人眼花缭乱。微营销更是攒足了人气。不少净水器厂家纷纷试水微营销，推出微电影、微博活动、微信活动。泉露净水器是否也跟着大伙赶了一把潮流呢？“市场上各种的营销方式，我一直都有关注，我们也同样会有这方面的规划和想法。” 占丰卫认为，“在2014年，我们可能会区别于这些噱头性的营销方式，而用一种实在的方式来推广泉露净水器——‘用产品说话’，提出品质营销、微服务的概念。”

从字面上来理解，品质营销似乎是更注重产品品质，以产品打动消费者，让老顾客带动新顾客。泉露净水器占丰卫也解释说：“泉露的目标客户以中、高端消费群体为主，他们更关注自己所购买产品的品质能不能给他们的健康带来正面的帮助。因此，我们必须把产品做好，泉露净水器产品的环保性、实用性、耐用性，美观性、设计感都与欧洲接轨，是真正的既好看、又实用、而且耐用的净水器。”

至微服务，是不是跟微博、微信搭边呢？其实不然，占总解释说，微服务即是对服务体系和服务细节的进一步升级，“从客户踏进泉露门店、接触产品、确定购买、后期安装、再到每一年售后保养，我们都会进行一个全系统的提升，让顾客真正感受到无微不至的服务。”试水电商，全力发展O2O模式，真正做对客户和投资商都有益的事

电商对企业的吸引力可以说是越来越大。就2013年天猫双十一来说，当日全网成交额350.19亿元，其中以净水器为代表的水家电全天共计实现了5亿元的销售额，如此高额的销售量不得不对商家产生吸引。那它对泉露净水器的吸引力到底有多大呢？占总表示说：“其实电子商务这个渠道，我们已经作了较长时间的构想，并在去年年底开始尝试；但净水器对于服务的要求较高，在电商的执行和操作的过程中，可能没有成品类的那么简单。因此我们还会慎重地考量电商是否适合泉露，如何进行深入推广，这一切目前都处于摸索阶段。”目前，泉露净水器的探索成果主要是，泉露官网+“泉露净水器移动网站”+泉露天猫店（淘宝店）+“泉露净水器微信公众号”以及泉露所有代理商，通过资源整合推行全新的O2O模式，这样通过网络的全面覆盖，完全能满足消费者线上购物的快感，同时结合了代理商之

后，又能满足消费者的线下体验。

不难看出，泉露正在构筑一张宏伟的净水蓝图。

净水方案 篇3

云度企业管理咨询先生-2014

第一部分：活动介绍

你想让你的家人每天喝被污染的水吗？

你还想继续让自己的肝肾充当过滤水的滤芯吗？

你想继续等到你看到健康危机吗？

如果你不想，采取行动抓住机会！郑州的机会是有限的，随时可能消失！

随着水污染越来越严重，越来越多的人感受到了水污染带来的健康危机，但是由于缺乏对净水器产品知识的了解以及对产品**的顾虑，大多数的人都选择了忍耐观望，直接导致的结果是终端家庭净水器安装率低下，因为不确定买净水器会不会是白花冤枉钱，所以老百姓继续捏着鼻子每天在饮用“污染水”。为体现企业价值和承担企业的社会责任，澳特弗科技公司斥资5000万在河南省范围内推出“零元购机”免费使用的惠民活动。彻底打消大家的一切顾虑。

澳特弗公司将每年花在电视、网络、**上的广告费以产品赠送的形式直接反馈给消费者。以产品赢得市场，以口碑赢得客户是我们不断的宣言！我们始终坚持“净化水质服务全球”的理念！

我们一直相信金杯银杯不如客户口碑好！我们始终以实际行动履行诺言。

澳特弗科技公司本着“净化水质、服务全球”的企业使命，基于对中国市场多年的潜心研究，致力于为中国用户提供专业的一体化净水解决方案。依托雄厚的技术力量，澳特弗以科学的企业管理，先进的品质控制技术，为客户提供优质的产品和及时的售前售后服务。放眼未来，澳特弗将带给更多用户更方便、更时尚、更人性化的净水生活新体验，为客户打造一个低碳、节能、绿色、环保的健康饮用水环境。

作为“智能净水领跑者”，将引领净水行业进入全智能化新时代。

第二部分：“0元购机”实现形式

1、直接返还形式：

从安装完成后的第三个月开始退还购买款，每月返还200元，直至退款完成；

2、快速返还形式：

每介绍一个新的用户参加“0元购”活动，立刻返还购机款的35%，介绍3个新客户即返还完毕，被介绍的客户同样享受活动所有优惠；如果没有足够的介绍给三个用户，未归还的购买款将以直接返还的形式返还；

3、安全保障形式：

安装后，您可以在2个月内获得全额退款。

第三部分：“0元购机”活动机型简介

· 型号: wfd-109

· 活动**：4980

· 分类: 纯水机净水机

· 颜色分类: 蓝色

· 滤芯: 中空纤维 ro膜

· 使用位置: 市政自来水

· 功效: 直饮

卫生部批文及专利证书

安全性及功能性检测报告

第四部分：“0元购机”顾客疑问解答

第一条：

你们零元购机活动是什么意思

是厂家为了做市场推广做的一个**活动，

第二条：

具体是怎么个零元购机

澳特弗厂家为更好的做市场推广和品牌传播，推出限额抢购，全额返现的活动（具体内容参照返现三个要点：三次返完，逐月返完，无忧退货）

第三条：

你们这样做还怎么赚钱

这是厂家做的市场推广活动，目的是为了更好的推广品牌，为了更好更快的传播，把广告费以现金的形式返还给客户。反正电视上广告也要花钱，不如把广告费变成现金返还给客户，这样口碑传播比**传播效果更好，况且这样能真正和客户建立信赖感和品牌效应。

第四条：

你们万一不返还怎么办

您的疑虑我理解。现在是信息化时代，公司搞这么大力度的**活动，花费了大量的人力、财力和精力，再说公司是20多年的知名公司不会因为这个活动搬石头砸自己的脚。如果你不在网上发一个“公司是**”的帖子，几十年努力建立起来的品牌就会毁于一旦。我们如何在未来生存和发展。

第五条：

滤芯**及后期使用成本

我们所有的产品和配件都是按照国际标准制造的。质量可以保证。我们有所有的国家批准文件。后期使用费用为更换滤芯。我们的滤芯更换**是按照统一市场**制定的，没有**消耗。请放心。

咨询**：0371-55175069 138********

净水方案 篇4

1，活动主题：好泉净水机一杯水，呵护您的健康！

（您的身体还能过滤多久的水？）

2、 活动时间：时间待定。在活动前一天准备活动。

活动前一天发放宣传活动传单，免费赠送自来水水质检测仪。

三、活动地点：

选择条件好、常驻人口多、消费能力强、健康意识强的社区。和小区物业洽谈好选址问题，合适的小区可在物业或门卫处安装体验机或免费送一台净水器，能够以更好的条件谈好物业选址为佳。

四、宣传人员：

2-3名专业导购员必须熟悉净水设备的产品知识和善之泉企业的运作模式，

五、宣传物料：

遮阳伞一把（善之泉牌子更好）、x展架两套、横幅一条（两元钱善之泉净水器领回家）、演示机一台（ro机）、展台（演示台）一套、电水壶一只、样机（善之泉净水龙头机，便携式净化水壶，台式单净水器，双子星管道超滤净水器，九级超滤机，十级ro纯水机，森林级空气净化器）、桌椅一套、水知识宣传海报5-10张、租赁海报，插线板一个、纸杯，宣传册200份、使用过的滤芯（pp棉）、客户资料登记表（销售记录登记，登记送礼品）、赠品（）等。

现场布置

1、 场地布置：提前一天准备好所有资料，在社区内设立场地，发放宣传资料，免费赠送水质检测仪。并预约做活动时间，返回水质监测现场送小礼物。

活动当天9点钟之前必须做好所有的布置。

接受顾客返还的水质监测仪效果展示，赠送小礼品，引导顾客**净化效果，宣传水质危害，推广善之泉净水器。

现场布置突出产品和演示，切忌辅助工具喧宾夺主：展台布置要规范，追求视觉表现力：

二、客户讲解：

1行动：微笑着把宣传册递给顾客。

2问候语：你好，请随便看看。这是善良之泉的纯净水。你以前明白吗？

三。引导：引导客户到我们的展台**展示和产品。

三、介绍活动目的：

1您好，欢迎参加我们善之泉净水设备健康饮水宣传活动。

2、据世界卫生组织报道：全球有大约1/5的人口得不到安全的饮用水。80%的人类疾病与饮用水质量差有关。有关专家认为：水污染是“世界头号杀手”。（x展架展示或海报展示）

水资源是人类生命之源，人的生存离不开水。但是饮用被污染的水会导致疾病甚至死亡。根据最准确的估计，世界大约是2

5亿人患有水传播疾病，其中约1000万人死亡——相当于每三年一个加拿大人口。（x展架展示或海报展示）

三。我们宣传的目的是让大家喝上干净卫生的水。

四、现场讲解：

我们可以在这里做一个实验。

1、自来水、超滤水对比。

2、算账，3天用一桶水，8元/桶。它只能是饮用水。你敢洗蔬菜、做饭、刷牙、用瓶装水洗脸吗？即使只是喝水，3天8元，8*10=80元一个月

一年80*12=960元，两年960*2=1920元。您用善之泉的净水器每天租金就2元，一个月才30*2=60元，一年才365*2=730元，两年才720*2=1460.您觉得哪个跟合适更便宜？

而且两年以后这个净水器就送给你了，以后你就可以免费喝上净化水了，都不用你出钱。您买桶装水这两年您花钱买了吃，两年以后您再喝桶装水您可以不用出钱吗？您还得照样的出钱。

而且您装了善之泉的净水器之后就连你家里淘米，洗菜，做饭，洗脸，刷牙都可以用上纯净水了，你觉得哪个更好？

5、 根据不同客户类型，推广善之泉产品的核心效益

介绍重点：

善之泉净水器与普通净水器比较：善之泉是中国十大净水器品牌之一。突出的是善之泉独特的净水技术

kdf、复合纤维软化树脂、超滤膜复合虑芯、ro反渗透膜、纳米钻晶椰壳活性碳棒、负离子活化球+远红外矿化球、硅藻膜虑芯、托玛琳电气石、麦饭石、弱碱性能量石。

加拿大士兵开发的kdf技术：去除重金属、余氯和病毒。

复合纤维软化树脂：去除余氯，降低水的硬度。

超滤膜复合虑芯：采用世界顶级改性pes亲水超滤膜技术，内外压式，过滤精度0.01微米，有效滤除自来水中99.99%致病细菌和有害物质

反渗透膜：有效过滤精度为0.00001μm

纳米钻晶椰壳活性碳棒：优质高分子膜材耶壳活性炭颗粒高温烘培技术，吸附，高效去除异色异味，重金属，细菌以及三氯甲烷等有害物质，过滤精度达0.2-0.5微米。

负离子活化球+远红外矿化球：吸收有害金属。

硅藻土膜虑芯：硅藻土在1200℃高温高压下烧制，过滤精度0.1μm，能有效去除自来水中的致病菌和有害物质

托玛琳电气石：能量活水

麦饭石：补充矿物质微量元素

弱碱性能量石：抗菌除臭弱碱性水

然后根据客户的不同阶段使用不同的推送技术

120-30岁：这个年龄段的消费者一般更注重时间和生活质量。面对产品时，他们会注意以下问题：

（1） 品牌：加上开能品牌的强大影响力，善之泉是中国十大净水器品牌之一。把“善之泉的产品，质量的保证”这一概念植入到客户的大脑里。

（2）、安装问题——这个年龄阶段的消费者，有很大一部分是准备结婚或是结婚不久的，他们对家居的美观有很高的要求，为满足其这一点，我们在介绍的时候就要强调，我们公司有专业的设备设计安装团队他们会以您的家具美观为大前提根据您家里的具体情况做出最合理的设计，而且安装方便，快捷。

（3）、**的健康——在这个年龄阶段内，关心这个问题的客户中，女性大概占85%，可向她们推销“纯净水可滋润**，消除**上的分泌物，防止自来水中的铁锈、碳酸钙、碳酸镁、各种细菌与杂质堵塞和侵入毛孔，同时能增强肌肤对水份的吸收”这样的健康概念。

30-50岁：这个年龄阶段的消费者一般活的比较实在，比较注重生活品质与家人的健康问题，而且最重要的一点他们在执行消费行为时，会在同皮纳皮的同产品之间作一个性价比较，也就是我们常说的货比三家。所以我们应该让他们知道几个问题：

a、和自来水与桶装水的对比；

b、 善之泉净水器净化后的水质与原自来水比较；

c、比算**优势；

先介绍目前市场上的很多桶装水检测不合格，原因就是很多黑心厂家以次充好，质量确实不敢让人放心***的一些厂家生产的一些纯净水确实完全能够达到饮用水标准，但是在运输以及安装过程中也避免不了二次污染滋生细菌，不够健康，也还是不能让人完全放心。接着介绍善之泉现制现饮，好水自己造，干净卫生，健康，便捷。

与竞争产品的比较：不能上来就把竞品扁的一文不值，这样反而会引起顾客的反感，只需轻描淡写的带上两句，我们公司对于一些作坊式生产的一些小厂家，一般是不予理睬的，因为他们是在扰乱市场秩序，而我们善之泉产品是对消费者负责的。家人的饮用健康：

“据专家分析，十八岁正在发育的青少年，肝脏机能尚未完全发育完成，从小就喝不干净的水，对下一代的危害极大，中老年人由于排毒机能的衰退喝了不干净的水，对身体的危害非常大。一般的滤水器虽然比较便宜，但是否真正能有效滤除水中的有害人体的物质才是最重要的，如果只是因为便宜而购置商品，却无法改变水质，实在是花了冤枉钱又不能物尽其用，更是毫无价值可言。净水器对我们的健康和家庭的健康有很大的帮助。它的价值更高，所以从长远来看是值得的。

50岁以上的：这个年龄段的消费者一般比较重视商品的性价比，通俗一点就是他们关心的问题是“这个东西好不好用，偏不便宜”；但是通常很多老年人是不执行消费行为的，他们会把自己了解的产品信息传达给子女，然后让子女购买，所以应该着重向他们介绍以下几点：

站在他们的立场上帮助他们回顾水质这几十年的恶化情况：三十年代怎么样，五十年代怎么样，九十年代怎么样，现在的水是生病致癌。这一点是老年人产生购买欲望的关键，因为水质的变化是他们亲身经历的，他们通常会在感慨的同时问一些产品相关问题，这时候便可以向他们推销了。

（有些人会反问，但是这么多年也下来了，也活的好好的啊，不要正面争辩，我们可以说这么些年下来我们的平均寿命是在增长，但是身体素质却在下降，药、医院接触的多了，世界卫生组织调查显示:80%的疾病和饮用不洁水源有关）

安装简单使用方便：多强调操作使用起来比较方便。

6、 与客户沟通预期问题：

1.我们总是使用瓶装水。 这是个问题

2我们平时在家里喝的水比较少，而且再喝之前都是煮沸的，应该没问题

三。我们有一个饮水机就行，用的很好

4、净水设备的售后太麻烦了

5、这个费用太高了

净水方案 篇5

新疆伊犁新天年产20亿立方米煤制天然气项目公用工程装置净水处理厂变配电室受、送电 施工技术方案

版本

日期

发布原因

编制

审核

批准

EPC

目录 1 工程概况2 编制依据3 受电前的准备工作4 受、送电施工步骤4.1 0.4kV母线受电5 施工机具设备6 施工技术措施和质量保证措施7 安全保证措施8 变配电室管理规定及工作票模板8.1 变配电室管理规定8.2 工作票管理制度9 配变电室受、送电组织机构工程概况

工程名称：新疆新天年产20亿立方米煤制天然气项目公用工程装置 建设地点：新疆维吾尔自治区伊犁自治州

开竣工时间：2012年06月10日开工，2014年7月30日中交 建设单位：伊犁新天集团

监理单位：北京兴油工程项目管理有限公司 总承包单位：中国化学工程股份有限公司

施工范围：变配电室内共有低压柜27台、电容柜4面，其运行方式采用两个单母线分段运行方式。变配电室内设2台10/0.4KV、1250KVA干式变压器，电源取自气化循环水装置10KV系统，由两根3*70 10KV高压电缆引来。本装置正常时为单母线分段运行，其分段断路器可以手动投入又可自动投入，当一段母线失电时分段断路器投入满足用电负荷供电要求。受、送电时间： 编制依据

设计院设计图纸。

《电气装置安装工程电气设备交接试验标准》GB50150-2006

《电气装置安装工程电力变压器、油浸电抗器、互感器施工及验收规范》GBJ148-90 《电气安装工程施工及验收规范》GB50303-2002 有关的电气计量表计检定规程 盘柜及变压器厂家技术文件资料 公司《质量保证手册》、《质量体系文件》及支撑性文件 受电前的准备工作

1）受送电前必须清理现场。清除一切障碍物，盖好盖板，打扫卫生。

2）所有的受电设备．均须做完各项单体试验且合格，并有正式试验报告供有关部门审查。3）受电系统应作模拟试验且符合设计图纸的功能要求，并取得甲方有关的技术负责部门的确认。

4）配电室的信号、直流系统项工作正常．以保证受送电成功。其直流系统的电源，送电前由可靠的临时电源供给，待受、送电完毕，倒至正式电源。5）所有母线的交接试验，执行国家有关规范的条款。

6）各开关均在试验位置，且能保证推拉灵活，各插头接触良好，接地刀闸位置正确。7）与上级变电所有可靠的通讯设施。

8）变压器电压分接开关置于Ⅲ档(10/0.4KV)位置上。9）受电区域内应具备有足够的消防器材。受、送电施工步骤

0.4kV母线受电

1）检查TR1、TR2、两台变压器具备受电条件，周围设置标志，并有专人管理。2）断开TR1变压器AA01柜接地刀，检查TR1变压器绝缘正常并有记录。3）断开TR2变压器AA02柜接地刀，检查TR2变压器绝缘正常并有记录。

4)检查1QF、2QF、3QF所有的低压开关断路器均在断开位置，AA01、AA02、AA03手车在断开位置。

5)检查直流系统正常，合上0.4kV盘控制电源，合闸电源，合上进线相关表计、控制电源。6)插上TR1变压器AA01柜二次插头，将手车推至工作位置，合上控制和合闸电源，就地/遥控操作方式开关投向“就地”位置。

7）插上TR2变压器AA02柜二次插头，将手车推至工作位置，合上控制和合闸电源，就地/遥控操作方式开关投向“就地”位置。

8）合上TR1变压器AA01柜开关，进行TR1变压器第一次冲击，变压器室要有人监视其冲击的情况，并检查电压、温度控制器等一切正常，运行10分钟后再进行第二次到第五次冲击变压器，每次间隔5分钟，观察每次冲击的激磁涌流，保护不应动作，第五次冲击后，变压器进入空载运行状态。

9）合上TR2变压器AA02柜开关，进行TR2变压器第一次冲击，变压器室要有人监视其冲击的情况，并检查电压、温度控制器等一切正常，运行10分钟后再进行第二次到第五次冲击变压器，每次间隔5分钟，观察每次冲击的激磁涌流，保护不应动作，第五次冲击后，变压器进入空载运行状态。

10）检查0.4kVⅠ段进线AA01柜、Ⅱ段进线AA02进线电源正常。11）用万用表测量各段低压母线进线三相电压，并做好记录。12）将0.4kV Ⅰ段进线AA01柜手车摇至工作位置。

13）合上0.4kVⅠ段进线AA01柜断路器，使0.4kVⅠ段低压母线带电，测量母线电压、相序正常。

14）将0.4kV母联AA01手车推至工作位置，合上断路器。15)检查0.4kVⅡ段低压母线电压、相序正确。（此时为Ⅰ段母线带两段母线运行）16）分0.4kV母联AA19柜断路器。

17)将0.4kVⅡ段进线AA02柜手车推至工作位置。

18)合上0.4kVⅡ段进线AA02柜断路器，使0.4kVⅡ段低压母线带电，测量母线电压、相序正常。

19)在0.4kV母联AA19柜进行核相。（此时为两段母线分列运行）

20)合上0.4kV母联AA19柜断路器，检查并列电流、电压正常后分闸。

21)在0.4kV母联AA19柜上进行倒闸操作测试（合母联跳Ⅰ段、合Ⅰ段跳母联、合母联跳Ⅱ段、合Ⅱ段跳Ⅰ段、合Ⅰ段跳Ⅱ段、合Ⅱ段跳母联）。

22)分别停TR1变压器AA01柜、TR2变压器AA02柜进行自动装置测试。23)恢复到分列运行状态，以便下一步工作。

24）将0.4kV Ⅰ段进线AA01柜手车摇至工作位置。

25）合上0.4kVⅠ段进线AA01柜断路器，使0.4kVⅠ段低压母线带电，测量母线电压、相序正常。

26）将0.4kV母联AA19手车推至工作位置，合上断路器。27)检查0.4kVⅡ段低压母线电压、相序正确。（此时为Ⅰ段母线带两段母线运行）28）分0.4kV母联AA19断路器。

29)将0.4kVⅡ段进线AA02柜手车推至工作位置。30)合上0.4kVⅡ段进线AA02柜断路器，使0.4kVⅡ段低压母线带电，测量母线电压、相序正常。

31)在0.4kV母联AA19柜进行核相。（此时为两段母线分列运行）

32)合上0.4kV母联AA19柜断路器，检查并列电流、电压正常后分闸。

33)在0.4kV母联AA19柜上进行倒闸操作测试（合母联跳Ⅰ段、合Ⅰ段跳母联、合母联跳Ⅱ段、合Ⅱ段跳Ⅰ段、合Ⅰ段跳Ⅱ段、合Ⅱ段跳母联）。

34)分别停TR1变压器AA01柜、TR2变压器AA02柜进行自动装置测试。35)恢复到分列运行状态，以便下一步工作。施工机具设备 序号

设备名称

设备规格

数量

备注

万用表

500型

1块

兆欧表

2500V，500V

各1块

相序表 1块

对讲机

2对 手电筒

1把

电气用灭火器

4个

绝缘靴

2付

绝缘手套

2付

高压6kV核相器

1付

施工技术措施和质量保证措施 工程施工前，工号工程师向全体参加该工程施工的人员进行全面细致的技术交底，交底记录要分发施工班组。

施工人员要全面详细的阅读施工图，结合现场实际把施工中可能出现的问题，及时提出并与有关部门协商解决，把问题解决在施工以前。

严格执行公司《质量保证手册》和《质量体系程序》等质量体系文件。按工程质量A、B、C三级控制进行全过程控制。在施工过程中的质量监控点做好每一阶段的质量管理工作。专职质检人员应及时检查施工质量，做好记录，对不合格项要及时提出并予以整改。安全保证措施

送电前要严格检查盘柜内是否留有异物，盘内螺栓要达到规定力矩要求，各项试验符合送电要求，接地系统良好可靠。

在各系统绝缘合格且正常后方能送电。要设有足够的警示牌。

与送电无关的人员一律撤离送电现场，可设立送电专区证，由安全保卫人员执行。要备有足够的灭火器和消防器材。操作人员必须穿绝缘靴和带绝缘手套。

在已送电及运行的场所工作时，须办理有关工作票，方能开展工作，同时做好围栏、警示牌监护、安全防护措施工作。

在已送电的设备上挂警示牌、设防护栏。现场配备值班汽车。

受电后，指定电气人员进行巡检，以监视设备运行状况与参数，对设备异常状态做到及时发现，认真分析，正确处理，并做好记录，向有关上级汇报。

值班人员巡视过程中，应仔细、认真，进行巡视后，应将巡视情况、巡视时间及时记入记录薄。

当设备负荷有明显增加、以及天气恶劣、事故跳闸和设备运行中有可疑的现象时增加巡视次数。

变配电室管理规定及工作票模板 变配电室管理规定

1）变配电间实行准入管理，进入变配电室必须办理工作票，经施工单位负责人到十三化建电仪队办公室由专业电气工程师负责办理票证后方可进入，无票证人员禁止进入配电室。2）各单位进入变电所施工人员原则上以施工技术、质量为主，无关人员严禁进入。

3）建立文明施工管理制度，保持卫生清洁，做到地面按时清扫，保持室内不起灰尘。各施工队的产生的垃圾必须做到当日施工后清理干净，施工区域干净整洁，经值班人员确认后方可离开，室内严禁堆放杂物。

4）变配电室内严禁吸烟和吃零食，一经发现严肃处理，变配电室实行24小时值班制度，防火防盗，加强管理，偷盗者直接送公安机关处理。

5）进入配电室施工的人员（电工）必须具备必要的电工知识，熟悉安全操作规程，并具备在异常情况下采取措施的能力。禁止非电工作业人员单独在配电室施工作业。不得随意触动与自己工作无关的开关设备，损坏设备，照价赔偿。

6）盘柜受电后，在回路测试、校验、试运行期间，无关人员不得随意操作电源开关、按钮。7）配电室房门的钥匙至少应有三把，第一把由配电室管理人员专用。第二把由调试或技术负责人使用。第三把由队领导（仪电安全经理或专职安全员）保管，专供紧急时使用。任何人进入配电室施工必须由配电室管理人员为其开门，并进行详细的进出签名登记。严禁施工人员自带钥匙开门进入施工。工作票管理制度 1）工作票办理

已受送电的高低压配电室的管理实行工作票（内部）制度。工作票见附表。工作票的申请人为作业负责人，工作票的签发人为工号工程师，工作票的执行人为配电室专职管理人员。工作票要用钢笔或圆珠笔填写一式两份，应正确清楚，不得任意涂改，如有个别错、漏字需要修改时，应字迹清楚。两份工作票中的一份保存在工作地点，由进入配电室施工的负责人收执，另一份由配电室管理人员收执，并将工作票号码、工作任务、许可工作时间及完工时间记入工作日志中。2）工作票的作业范围

一张工作票只能从事一项工作。工作票上所列的工作地点，以一个电气连接部分为限。如施工设备属于同一电压、位于同一楼层、同时停送电，且不会触及带电导体时，则允许在几个电气连接部分共用一张工作票。

3）开工前工作票内的全部安全措施应一次做完。工作票应在工作前一日交给配电室管理人员。临时工作可在工作开始以前直接交给配电室管理人员。

4）作业前需进行安全设施的设定

在需要全部停电或部分停电的电气设备上工作，必须完成下列措施：（1）设备停电

配电室管理人员根据工作票申请内容确认需停电设备，将设备停电，必须把各方面的电源完全断开(任何运行中的星形接线设备的中性点，必须视为带电设备)。禁止在只经断路器(开关)断开电源的设备上工作，必须拉开隔离开关(刀闸)，或将断路器手车退至试验位置，关闭控制电源，并锁好控制电源柜门。与停电设备有关的变压器和电压互感器，必须从高、低压两侧断开，防止向停电检修设备反送电。（2）停电后必须验电

配电室管理人员必须带绝缘手套，使用电压等级合适而且合格的验电器，在停电设备进出线两侧各相分别验电。验电前，应先在有电设备上进行试验，确证验电器良好。（3）设置安全措施

当验明设备确已无电压后，应用专用接地线立即将停电设备接地并三相短路（或合上设备接地刀闸）。对于可能送电至停电设备的各方面或停电设备可能产生感应电压的都要装设接地线，所装接地线与带电部分应符合安全距离的规定。装设接地线必须由两人进行。装设接地线必须先接接地端，后接导体端，且必须接触良好。拆接地线的顺序与此相反。装、拆接地线均应使用绝缘棒和戴绝缘手套。接地线应用多股软裸铜线，其截面应符合短路电流的要求，但不得小于25 mm2。接地线在每次装设以前应经过详细检查。损坏的接地线应及时修理或更换。禁止使用不符合规定的导线作接地或短路之用。接地线必须使用专用的线夹固定在导体上，严禁用缠绕的方法进行接地或短路。装、拆接地线，应做好记录。（4）悬挂标示牌和装设遮栏

在断路器(开关)和隔离开关(刀闸)的操作把手上，均应悬挂“禁止合闸，有人工作!”的标示牌。对于停电的设备周围或附近有带电设备时，应装设临时围栏或拉警戒线。并悬挂“止步，高压危险!”的标示牌。（5）停电、验电、设置安全措施和挂警示牌完成后，配电室管理人员须会同施工负责人（监护）现场检查确认无电，并交待附近带电设备位置和注意事项，方可开始工作。5）作业过程的管理规定

（1）没有办理工作票，或没有进行停电，验电，设置安全措施和挂警示牌等上述步骤的，施工负责人（监护人）和施工人员有权拒绝工作。

（2）施工负责人(监护人)应在作业前向施工作业组人员交待现场安全措施、带电部位和其他注意事项。施工负责人(监护人)必须始终在工作现场，对施工作业组人员的安全认真监护，及时纠正违反安全的动作。

（3）施工负责人(监护人)在全部停电时，可以参加施工作业组的工作。在部分停电时，只有在安全措施可靠，人员集中在一个工作地点，不致误碰导电部分的情况下，方能参加工作。（4）工作期间，施工负责人（监护人）若因故必须离开工作地点时，应指定能胜任的人员临时代替，离开前应将工作现场交待清楚，并告知作业组其他人员。原施工负责人（监护人）返回工作地点时，也应履行同样的交接手续。

（5）配电室管理人员如发现施工人员违反安全规程或任何危及工作人员安全的情况，应向工作负责人（监护人）提出改正意见，必要时可暂时停止其工作，并立即报告上级。

（6）工作未完成中间间断时，施工作业人员应从工作现场撤出，所有安全措施保持不动，工作票仍由工作负责人执存。间断后继续工作的，施工负责人（监护人）必须重新认真检查安全措施是否符合工作票的要求后，方可工作。若无工作负责人（监护人）带领，施工作业人员不得进入施工区域。6）工作票的撤销和恢复供电

（1）全部工作完毕后，施工作业组人员应清扫、整理现场。

（2）施工负责人（监护人）应仔细检查工作完成情况，待全体工作人员撤离工作地点后，向配电室管理人员报告工作完毕，并与配电室管理人员共同检查设备状况，有无遗留物件，是否清洁等，然后在工作票上填明工作终结时间，经双方签名后，工作票方告终结。

（3）只有在同一停电系统的所有工作票结束，配电室管理人员将拆除所有接地线、临时遮栏和标示牌，恢复常设遮栏，并根据运行和试车要求，告知相关受电部门负责人经同意后，方可恢复送电。附表：

变电所第二种工作票 编号：电-xxxx

1、工作负责人（监护人）： 班组： 工作班人员：

2、工作任务：

3、计划工作时间：自年月日时分 至年月日时分

4、工作条件（停电或不停电）：

5、注意事项（安全措施）：

工作票签发人签名：

6、许可开始工作时间年月日时分

工作许可人（值班员）签名：工作负责人签名：

7、工作结束时间：年月日时分

工作负责人签名：工作许可人（值班员）签名：

8、备注：

工作批准人：

总承包专业工程师：监理工程师： 日期：年月日日期：年月日 配变电室受、送电组织机构 总承包负责人

梁志坤

施工方负责人

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施工方技术负责人

任超凡

HSE负责人

李向东

操作人

郝琰

记录人 韩学清

组员

韩学清、马朋飞