营销广播稿

营销广播稿模板12篇。

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营销广播稿 篇1

因为这种软文的关键在于吸引网民的注意力，所以，引人注目的标题已经让文章成功了一半。

把标题制作得抢眼，说到底是为了提高企业事件新闻报道的宣传效果，类似于我们常说的“标题党”，但事件营销的新闻稿和“标题党”的区别，还在于内容方面也要保证有足够的质量才行。

其次，突出重点新闻要素，让新闻适合于扫描式阅读。

同时立场要鲜明，具有轰动性，耐琢磨，能引导读者能看下去，总之要做到以下几点——准确、鲜明、形象、生动。

所谓准确，就是题合文意，概括得当;所谓鲜明，就是支持什么，反对什么，必须旗帜鲜明地体现在标题中;所谓形象，就是读之令人有身临其境之感，犹如面对电视镜头;所谓生动，就是使标题生机勃勃，富于动感。

第三，制作便于检索的概要，让新闻在搜索引擎上脱颖而出。

搜索引擎已经成为人们检索网上信息必须使用的重要工具，美国SUN公司研究机构的研究发现，至少超过半数的网络使用者依赖于搜索引擎去寻找自己需要阅读的网页。

因此，让新闻更容易被受众检索和查询，是扩大新闻传播的`影响范围、增强新闻的再度利用率的重要条件。

这对于企业事件营销的新闻稿来说是最为有用的。

要有逻辑、有条理地循序渐进，最终达到润物细无声的效果。

另外，对于企业而言，一个媒体上报道的事件营销的新闻点最好是一个，如果是两个或者更多的话，反而会冲淡企业或者产品所要表达的信息。

通过以上四个方面，就可以基本掌握企业事件营销新闻稿的写作要素了。

在这个网络化的信息社会里，掌握了网络就掌握了主动权，所以，要充分利用好网络所带来的便捷和优势，为自己的企业寻找到更多的平台和机会。

就小记者采写新闻来说，写好短消息，便于迅速及时的报道新闻事实，同时也锻炼小记者的采写能力;就读者阅读新闻来说，它便于阅读。

3、“倒金字塔”结构：新闻的写作是将最重要、最新鲜的事实写在新闻的最前面，按事实重要性程度和读者关注的程度先主后次的安排，内容越是重要的，读者越是感兴趣的，越要往前安排，然后依次递减。

这在新闻写作中称为“倒金字塔”结构。

1、叙述式导语的写作：就是直截了当地用客观事实说话，通过摘要或概括的方法，简明扼要地反映出新闻中最重要、最新鲜的事实，给人一个总的印象，以促其阅读全文。

2、描写式导语的写作：记者根据目击的情况，对新闻中所报道的主要事实，或者事实的某个有意义的侧面，作简练而有特色的描写，向读者提供一个形象，给人以生动具体的印象，这就是描写式导语的一般特点。

一般用在开头部分，以吸引读者，增强新闻的感染力。

3、议论式导语的写作：往往采用夹叙夹议的方式，通过极有节制、极有分寸的评论，引出新闻事实。

背景材料在不少新闻中占据一定的位置，是新闻稿件中不可缺少的内容。

交代背景应根据需要因稿而异，更要紧扣主题，还有交代背景时不宜太多，材料要写的生动活泼。

营销广播稿 篇2

下面是16条基本的新闻写作注意事项：

1、在你没有理解或了解事件之前，不要动笔去写。

2、在你不知道你要说些什么之前不要动笔去写。

3、说真话，写真话。

4、尽量正面宣传、正面报道。

5、把精彩的引语放在消息的前头。

6、尽量少用形容词，不要在动词上再加用副词。

7、把精彩的实例或轶事放在消息的前头。

8、写作要朴实、简洁、诚实、迅速。

9、要表现，不要陈述。

10、在消息中不要提那些你回答不了的问题。

11、少下结论。

12、少想当然，尽量避免自己去作判断和推理，让事实说话。

13、运用具体名词和富于动作色彩的动词。

14、语言要大众化。

要选取绝大多数人能一读就懂的语言。

15、标题要独特、有感染力和吸引力。

16、尽量用讲故事、说新闻的写作方式。

第一，什么是校园新闻?

想要搞清楚校园新闻，就要知道新闻是什么一般地通常采用新闻事业领导人陆定一给新闻下的定义——新闻是“新近发生的事实的报道”。

这个定义对新闻报道的事实作了明确的限制，强调报道的事实是“新近发生”的，“新近”二字有两层意思，一是时间上的迅速，二是内容材料的“新鲜”。

根据这一概念的延伸，校园新闻的定义就是校园内新近发生的事实的报道。

而新闻写作是指记者(通讯员)把采访中收集到的材料、信息、通过文 字写作制成一定体裁的新闻作品的过程。

狭义上讲，新闻写作指新闻报道方面各种体裁的写作。

消息作为新闻报道的最基本、最主要的体裁，在新闻传播媒介中，占有十分重要的地位，起着举足轻重乃至独特的作用。

可以说:消息在题材广泛、内容丰富、反映及时、传播迅速、运用频繁和受众之大等方面的特色，是其他任何表现形式所不能替代的。

消息是报纸的主角，也是广播和电视节目的主干。

因此，想要进行新闻写作，首先要学会写消息。

消息，有着各种新闻体裁的共同特点，体现了新闻报道文体的一般写作要求.消息写作过程中，无论是分析和认识新闻事实的新闻价值，确定一篇消息的主题，还是谋篇布局，讲究其结构形式;还是根据不同的内容和主题需要，恰当地运用各种表述新闻事实的手法等等.

第二，消息怎么写?

消息是新闻写作中最主要的一种体裁，它一般都有明显的标记;冠以电头或本报讯等。

电头指电讯稿件播发的新闻单位、地点和时间的说明.通常都具备上述“三要素”，也有只说明新闻单位和时间的。

稿件发给当地的称“讯”;用电文发往外地的称“电”。

电头置于消息的前端，多用醒目的黑体字，有些则用楷体字或加方括号，以示区别于正文.报纸上常见到的电头有两种形式:一为“XX社X地X月X日电(讯)”;另一种为“据XX社X地X月X日电(讯)”。

后者加一“据”字，则表示报纸编辑部对该电讯稿进行了一定幅度的删节或改写。

本报讯，是由本报获得的消息的标志，表明是由本报记者或通讯员采写的新闻。

写好消息就要了解新闻的五要素，即：When(何时)、Where(何地)、Who(何人)、What(何事)、Why(何故)，消息的结构一般比较固定、简单，大多数消息的结构都是采用“倒金字塔式”的写法，即：最重要的材料放在开头，次要材料放在后面。

具体表现为：标题、导语、文章主体和结尾，必要的时候会穿插写作的背景。

1.选好一个标题。

标题是消息的眼睛，写得好，可以吸引读者;写得差，一篇好消息也会被埋没。

因此消息的标题必须简明、准确地概括消息内容，帮助读者理解报道的事实。

2.写好一段导语。

导语一般是一篇消息的第一自然段或第一句话。

它是用简明生动的文字，写出消息中最主要、最新鲜的事实，概括新闻的主题思想。

把握好以下几点：什么时间什么地点发生了什么事情?什么人去参加了?谁干的或谁讲的?有没有什么吸引人的词汇或生动形象的短语要写进导语中?新闻的主题是什么?什么样的动词能最有效地吸引读者?导语的形式主要有：叙述式。

用摘录或综合的方法，把消息中最新鲜、最主要的事实简明扼要地写出来;描写式。

对消息的主要事实或某一有意义的侧面作简洁朴素而又有特色的描写，以酿成气氛;提问式。

先揭露矛盾，鲜明地、尖锐地提出问题，再作简要的回答，引起读者的关注和思考;结论式。

把结论写在开头，提示报道某一事物的意义或目的或总结。

当然还有其他的.不同写法，大抵上有以上几种。

3.架好一个躯干。

也就是消息的主干部分。

它紧接导语之后，对导语作具体全面的阐述，具体展开事实或进一步突出中心，从而写出导语所概括的内容，表现全篇消息的主题思想。

应按“时间顺序”或“逻辑顺序”写作，但仍然要先写主要的，再写次要的。

4.有始有终的结尾。

新闻的结尾有小结式、启发式、号召式、分析式、展望式……总结起来主要有以下几种：

一是首尾呼应式结尾。

首尾呼应就好像你从原点出发，绕了一圈后又回到原点。

这样的结尾可以强调你想要强调的重要信息。

使用首尾呼应式结尾，你可以从导语中寻找灵感。

但如果你发现结尾比导语更精彩，你就需要把它们互换一下了―――导语永远是最重要的部分。

这篇报道的导语之所以是导语，是因为它更加具体，有更多细节。

二是高潮式结尾。

用正金字塔结构写作的新闻，也就是从头至尾讲述的一个故事，可以用故事的高潮作为结尾。

较短的新闻故事也可以考虑这种结尾。

使用这种结尾，你需要保证故事的确有一个高潮，一个可以冲击读者的结束，例如努力成功的那一刻，凶犯落网的那一刻。

同时，你还需要保证故事中有足够的悬念可以让读者坚持到最后。

这种结尾和许多小说的结尾是一样的―――最精彩的部分放在最后。

三是悬空式结尾。

悬空式结尾，通常用来报道还没有正式结局的新闻故事。

它往往戛然而止，让读者发问：后面发生了什么?未来会发生什么?这样的结尾，重点从事件本身转移到事件的意义上，有时会体现出记者想要引导舆论的尝试。

悬空式结尾和倒金字塔结构的结尾不同，倒金字塔结构的结尾是重要性最低的信息点，事件所有主要因素都在导语中给出，也就是事件的结果已知。

悬空式结尾使用在讲故事新闻中，这个故事有开头、有发展，但读者希望看到的结局却没有发生。

四是未来行动式结尾。

未来行动式结尾就是在圆满给文章画上句号后，暗示下面可能会发生的事和行动或应该采取的行动。

如果新闻故事的意义在未来还会对故事中的人物或读者产生影响，这样的结尾可以映射出事件在未来的走向，或起到动员读者的作用。

当然，如果未来的行动是报道重要的组成部分，你应该把它放在正文中。

也就是说，结尾中的未来行动应该是相对文章中其他内容重要性较低的。

五是直接引语结尾。

如果你搜集到一个好的直接引语，它可以有效地总结、升华你报道的内容、主题，让读者思考，你也不妨用它来结尾。

放在结尾的直接引语不宜过长，也不要是对一个事物的论证，而最好是隐含了说话人的(同时也是你的)观点的引语。

同导语中使用直接引语一样，用直接引语结尾，你可以先看看说话人有没有讲出什么妙语、精彩感人的话可以让你使用。

以直接引语结尾是记者喜爱的结尾形式，因为直接引语是别人说的话，同时直接引语可以有很大灵活性，前面讲的几种结尾形式―――首尾呼应式、高潮式、悬空式、未来行动式、事实性结尾―――都可以通过直接引语实现。

5.可有可无的背景。

写新闻有时要交代背景，目的在于帮助读者深刻理解新闻的内容和价值，起到衬托、深化主题的作用，也就是回答五个“W”中的Why(为什么)。

营销广播稿 篇3

六月骄阳似火，六月热潮涌动，XXXX人激情澎湃，自分行“红六月”劳动竞赛开展以来，在行长室的带领下，突规模，争效益，比贡献，全身心的投入到营销中，团结一心、群策群力，为XXX分行各项业务指标的全面完成贡献自己的力量。尤其是在XXXX浦发网点尚未成立的情况下，营销更显得尤为艰难。但这些困难丝毫都不足以动摇XXXX浦发人坚定的信念。

在这场没有硝烟的战争中，XXX行长助理率先垂范，在繁忙的运营工作中，依然冲在营销的第一线，一次次往返于县域和市区之间，一次次舍弃了与家人团聚的机会，孩子面临升学考试，她却因为工作忙没有辅导过一次孩子的学习，没有给孩子做过一顿可口的饭菜，哪个妈妈不爱自己的孩子，而她只是将这份爱转化成为对事业、对浦发的忠诚与热爱。正是这份执着，感动了客户，终于实现了5000万元个人大额存款进账，业绩突破9000万元。

这样的事在屡见不鲜，他们虽然没有轰轰烈烈的事迹，却有着默默无闻的奉献;虽然没有豪言壮语，却有着深沉的爱。古人云：“心不清则无以见道，志不确则无以立功”，正是这样坚忍不拔的意志激励着XXXXXXXXX的每个人，在剩下的日子里，为荣誉而战!

营销广播稿 篇4

近日，银联新春百福图正式发布，向每一位20xx年的辛勤付出者致敬，迎接20xx年农历兔年新春。值此百福图发布之际，“用银联纳百福”活动在全国各地同步开启，为广大用户准备了六大福礼活动和富有本地特色的地区性活动，前往云闪付还能参加云闪付送福气活动，免费领取具有收藏价值的“银联百福”数字藏品。

农历春节是一年岁首，也是国人欢庆团圆、祈福新岁的隆重节日。在这个辞旧迎新的节日中，贴“福”字已打上深刻的传统文化印记。新春将至，中国银联推出全新设计的“银联百福图”，聚焦亲人爱人朋友间的美好情感，每一款“福”贴中都蕴含一句亲友爱人的殷殷嘱托，包括：为爷爷奶奶祈福的“健胃福”“宽心福”、为父母祈福的“休闲福”“孝心福”、为小朋友祈福的“勇敢福”“童趣福”、为恋人祈福的“甜蜜福”“承诺福”、以及不可缺少的“全家福”……一笔一划中，将美好祝福融入笔墨间。

“用银联纳百福”活动还为广大用户准备了六重好礼，包括：“云闪付送福气”“用银联信用卡笔笔返现月月领奖”“用银联百万福礼优惠日”“用银联线上支付海量大牌支付立减”“用银联信用卡分期免息立减”“跨境支付选银联尊享环球旅行福”，用户参与活动就有机会享受海量优惠福利，前往云闪付搜索“银联福利社”即可了解更多详情。

银联还在全国多地启动“福”字主题的特色活动，为全国用户带来实实在在的优惠。目前，百福到沪、百福入闽、百福到京、粤享百福、百福入苏、百福到鲁、蒙享百福、百福入琼、陇享百福、渝享百福等富有本地地方特色的`银联百福活动已在全国同步开启，各地群众在购物、购票、出行、餐饮等多种类型的消费场景中均有机会赢得来自银联的多重福利。

“一百声嘱咐”纳祥新春，“一百种祝福”温暖中国。提信心、促消费，为惠民生和实体经济高质量发展不断注入新动能。

营销广播稿 篇5

3日，记者从浙江省杭州市桐庐县公安局获悉，日前，在桐庐打工的25岁冉某领到近万元年终奖后，全部拿去玩网络游戏并输得一干二净。

因为怕被妻子责骂，冉某便自导自演“遭持刀抢劫”，还报了假警。

桐庐警方通过连夜侦查发现事情真相。

现冉某被当地警方依法拘留。

当天，桐庐110指挥中心接到群众报警称遭到了持刀抢劫，身上的手机、1万多元现金被抢。

接警后，被害人冉某告诉桐庐警方“当晚21时许，在东溪村卫生院对面的弄堂里被三名男子持刀抢劫，还遭到了殴打，三名男子已经逃跑”。

民警根据冉某的描述，对嫌疑人每一条可能经过的小路小巷都进行了走访，一直没有发现有效的线索。

民警继续向冉某了解来龙去脉，并扩大搜索范围。

就在这时，一个细节引起了民警的注意，冉某自称当晚出门只有半个小时，但是民警通过调查，发现冉某从20时30分许出门，直到22时20分才回到家。

面对民警的询问，冉某神情开始变得紧张起来，支支吾吾无法回答。

在进一步的调查中，民警还发现冉某当天有多次存钱和手机支付的情况，这更引起了民警的怀疑。

“我们根据他的描述，走遍了所有可能经过的道路和小巷子，都没有发现线索，”据民警姚志丹回忆，当时就觉得情况不对劲，他的身上没有任何伤，后面看到他神情紧张，说话吞吞吐吐，就更觉得有问题。

面对民警的调查，冉某低下了头，如实供述了自己谎报假警的事实。

原来，当天下午，冉某从厂里领到了9200元年终奖后，想通过网络游戏赚点钱，给老婆一个更大的惊喜。

晚上8时30分回到租房后，冉某借故到外面买烟，将身上的.1万余元现金存入银行卡，然后通过手机转账将钱充入游戏账户，结果短短1个小时，钱全部输光了。

走投无路的冉某自知无法向老婆交代，就亲自“导演”了被抢的好戏：他先是故意在泥地上翻滚，将衣服湿透，并粘上泥巴，制造被抢的假象，然后回家欺骗老婆说遭到抢劫。

夫妻俩连忙向公安机关报了案。

营销广播稿 篇6

转观念闯市场增效益

市场营销活动简报

第3期海安铁联物流公司市场部2016年5月8日

【经验分享】

江铃汽车缘何重回铁路?

一辆辆崭新的汽车被装进集装箱，一位位铁路职工笑逐颜开……这是春暖花开时节，记者在南昌南站货场见到的场景。南昌铁路局一位负责人告诉记者，这是出走多年的江铃汽车再次选择铁路运输后的场景。

江铃汽车曾是南昌局重点货源之一。在21世纪初，负责运输江铃汽车的南昌南站干部职工还曾因转变观念、积极争取江铃汽车货源，成了全局的先进典型。但由于当时铁路运输条件差，只能用平板车运输汽车。汽车外观容易被风沙划伤，影响了销售。

同时，由于多家参与竞争的物流公司相继实行了门到门”的服务，江铃汽车货源很快被抢走了。

近年来，随着铁路提速和技术装备的更新换代，铁路运输能力得到了很大提高。南昌局适时提出了“铁路逐步扩大运能，怎么释放运能？如何培育扩大市场份额”的深刻课题。

通过学习讨论，这个局领导深刻意识到，只有带领职工进一步转变观念，变“坐商”为“行商”，精心培育市场，扩大市场份额，才能提高核心竞争力。

基于这些认识，南昌局实施了以系列以**江铃汽车**为重点的营销策略。

健全营销机制。这个局重新修订了《货运营销组织办法》，强化了车站、各自然站两个层面货运营销主管负责制。各自然站组织营销骨干对管理范围内的供货情况进行全面调查，并将相关信息汇总上报车站相关部门。

站场营销部在认真调研分析的基础上，制定可攻关的项目，并制定后续措施。

吸引公路货源，变对手为“盟友”。在对铁路和公路运输的优缺点进行分析后，南昌局负责人认为双方有合作的空间：铁路具有运力保障、不受气候和路段影响、运价便宜等优点和技术等方面的优势；公路运输具有机动性高、网络配置灵活等优点。

如果铁路和公路物流商联手，并利用物流商资金充足、信誉度高、配送网络密、揽货能力强、营销手段灵活的优势去衔接和拓展市场，必定能收到铁路和物流商“双赢”的效果。

南昌局有关领导很快形成了基本的发展思路：铁路要搭建好物流服务平台，引入物流商抢占和拓展市场。

因此，该局工作人员主动出动，了解物流**商的市场发展方向、实力和公路运输规模。然而，与竞争对手合作并不容易。克服重重困难后，铁路的诚意终于打动了对方。2007年6月，南昌局为江西红金融物流公司将两车货物运往西南。

通过那次合作，红金融物流公司尝到了甜头：虽然铁路的速度与公路差不多，运费也基本持平，但如果批量运输，运费就有下浮的空间，而且铁路运输比公路运输的安全性要高。于是，江西红金融物流公司把大部分货物都交给铁路运输。

这个局的南昌南站也乘势而上，把8个对手发展变成了合作“盟友”。“盟友”的加入，为南昌局揽回江铃汽车货源打通了重要关卡。

为使江铃汽车重新选择铁路运输，南昌局组织有关部门精心设计江铃汽车运输线路：由南昌北站始发至连云港港口站，走欧亚大陆桥至阿拉山口出境到莫斯科。通过实行运价下调政策，第一批1440辆江铃轻卡车运至俄罗斯，为货主节省了近800万元的运输费用，降低了客户的运输成本。

针对集装箱内部长度仅为12米、3台轻卡车的长度却达14.7米的装载难题，这个局加强了装载技术攻关，利用钢架抬高第一辆汽车尾部，让第二辆汽车“钻入”升高腾空的空间，留出足够的空间装载第三辆汽车。

不仅如此，这个局还充分考虑运行途径、运行时间等因素，克服箱源紧张等困难，积极组织在向塘西站和鹰潭站编组，减少南昌南站的调车次数，并尽可能安排开行集装箱技术直达列车或成组挂运。

铁路真诚的服务和全面、细致的营销措施，使江铃汽车集团领导重新考虑通过铁路发运货物，并最终将江铃汽车的运输交给铁路。截至3月25日，南昌局已交付江铃汽车2000余辆。(完)

营销广播稿 篇7

正如那句“要想走得更远，就必须不时地回头看所走过的路，回忆所经受的磨难”一样，为了更好的进行以后几天的活动，通过7月10日的回顾，企业管理及商品销售调查实践队的队员们对前几天的实践进行了总结。而紧接着的这几天则开始了队员们真正感悟生活的日子。

7月8、9日企业管理及商品销售调查实践队的队员们在队长苗家齐的带领下，跟随技术人员在商场主管得到带领下开始一项一项学习的营销技能。

忙碌的几天过后，在回家的路上，同学们都在安静地思考着这几天收获，思考过后他们又交流了心得，他们一致认为：在当今社会浮躁的人越来越多，能静下心来把自己的工作做得很精细的越来越少，现在社会需要的正是这种一心一意做好自己工作的人，并且在做好的基础上做精，找出诀窍和要领，正所谓三百六十行，行行出状元，不正是因为他们能静得下心把自己本职工作做好，做精吗？所以同学们都觉得应该学习他们这种一心一意做工作，耐心体会领要诀的精神，为伟大祖国的奋进贡献出自己的一份力量，为民族崛起献青春。

营销广播稿 篇8

事件营销的新闻稿怎么写?随着互联网的发展，现在营销已经进入综合营销的时代，不光要有广告，还要会讲故事，懂得找事，懂得如何做事件营销，下面我们就来学习事件营销新闻稿怎么写吧!

好的事件营销新闻稿，需要对社会环境、企业内部环境、媒体环境有清晰了解，才能写出有影响力的新闻稿。

企业高层管理要对自己公司的公关人员充分爆料，让他们尽可能多的了解公司。

企业内部公关人员要对社会、媒体、企业三方面都了如指掌，才能游刃有余。

只有基本的企业内部资源配备得当，才能够有好的事件营销的产生。

无论是文章，还是事件新闻稿，一个好的标题是成功的一半，因为无论内容如何，首先要让人有欲望接着看。

新闻标题的关键体现事件的矛盾或者焦点，标题的立场要鲜明、有轰动性、耐捉摸、形象、生动，和读者产生极大的共鸣或者引起极大的好奇。

新闻标题尽量要出现整篇新闻的新闻眼。

标点：标题中尽量少用标点符号，能省则省，可以用空格代替就不用标点

句式和语言：这个一定要根据自己想要效果合理使用(陈述、疑问、祈使)。

标题中不要:重复字眼、太长或者争议地名和人名、特殊符号、太宏观的观点、感情色的彩、专业性太强。

企业模块：企业的规模、产品、行业地位、历史、资金实力、人员、渠道、重大事件等。

事件模块：时间、地点、人物、事件、过程、结果等，最好有时间照片。

观点模块：正面观点、反面观点、企业观点、专家观点、zf部门观点、社会观点、行业观点等。

最后把模块合理整合就是，企业需要的新闻稿，可以根据不同媒体性质，组合不用的新闻稿，发给不同的社会媒体。

新闻稿要简单易读，既要表现出我们要表达的深层意愿，还要让读者获取信息的过程简单，让读者不由自主的产品共鸣，产生思考，这样的信息才有传播性。

事件营销的新闻稿是给广大消费者看的，要深入浅出，易于接受。

事件营销要全方位考虑，虽然事件营销投入不是很大，但是对于团队的水平要求更加严格，只有能够完全掌握消费者、媒体、企业自身三方面的信息，才能完成一次真正好的事件营销。

所以这个过程中细节问题也不能忽略，有时候小事情就能让一个事件蹦盘。

事件营销传播性强，投入少，是现代营销必须熟悉的。

现在大信息时代，找事、讲故事的形式，才更受欢迎。

新闻发布稿在事件营销过程中的重大意义自然不用多说了。

但是，许多企业尽管有自己的公关部或者有专门的公关公司服务，多数情况下，他们撰写的新闻稿在编辑、记者看来，几乎和广告稿没什么区别。

前面已经讨论过，企业的领导人面对记者说什么的问题，其实这个问题对公司的内部同样适用。

因为公司公关人员的新闻稿件的信息把握也是要听企业高层的意见。

你高层没有爆料，那么下面的人也没有胆量去按照自己的意思去抖搂。

所以，企业领导对自己的公关人员也要象对记者一样，敢于讲真话，说行业态势和自己企业的形势，因为只有处于你这个位置，才能有这个发言权，公关人员才能在此基础上进行发挥。

第二个问题就是企业公关人员自身的问题。

我们经常可以看到的情况是，公关人员可能和外部的记者、编辑或者其他社会有关部门打得火热，但是对自己企业的产品、战略等问题却知之甚少，这种情形下，要写出媒体感兴趣的新闻稿自然就是抄两句广告词、抄几句形似化的公司战略等面子上的东西，真正的冲突和细节却说不出一二三。

还有就是，公关人员的主动性差，总是等着公司高层布置任务了，才临时拼凑新闻稿件。

这种仓促成稿的公关新闻就很难有深度的挖掘和详细的细节了。

另外就是公关人员和企业的横向联系少，对科研部门、销售部门、财务部门等的`沟通非常少，在那里等、靠、要，不能及时发现值得报道宣传的新闻线索。

第三个问题是，公关公司的问题。

有不少企业由于本企业的人力资源、媒体关系和公关经验的局限，采用了公关外包的策略。

说白了就是请公关公司来帮助企业做媒体发稿、举办新闻(新产品、新技术、新的市场举措等)发布会，其中外包的主要内容还是在各家媒体上发稿。

企业往往找不到合适的撰稿作者，于是撰稿也只得求助于公关公司，从社会上寻。

除极少数同时做咨询业务的公关公司具有自己兼职的撰稿人之外，多数公关公司的都采用接到撰稿任务后临时四处寻找写手的方法。

有点象中关村小倒爷们的接单“抓货”。

企业对公关公司业绩的衡量标准在一次落实到发稿的篇数、字数。

一般的中小企业公关逃不出这种模式，就连一些知名的大企业也难以摆脱这种貌似合理实则荒谬的“尺度”。

实际操作中经常有这样的情况，开一个新闻发布会，发几十篇新闻稿，看不到有什么效果，市场没有动静，业界也没有反响。

这样做起来比较容易，无论企业自己还是公关公司都比较省力。

尤其是“交易成本”很低。

在各个媒体上遍撒“豆腐块”新闻很容易。

反正也谈不上重大新闻，对本公司可能还是新的，对业界就象“今天多云”的天气预报一样，媒体都不用核实就敢发。

“车马费”有惯例可循，撰发稿字数、篇数有价可比。

企业老板批钱痛快，因为篇数字数在那儿放着，“物有所值”，不怕吃亏。

但是事件营销过程中，由于事件本身存在多种的理解角度，需要从多个角度进行深度挖掘，这样的新闻不是谁都能写，对行业对企业，对技术对产品没有全面的了解和深刻的理解，胡编是编不出来的。

企业与公关公司的这种仅仅局限于发稿业务层面的合作，要想能有“出彩”的事件营销新闻稿出来，几乎是不可完成的任务。

营销广播稿 篇9

确定品牌推广的需求是进行事件营销首要步骤。

营销人员通过分析企业营销的目的：为了帮助提升品牌的知名度，传播企业形象;还是( 酷 美 网 络 )为新产品上市的推广借助网络进行造势或者辅助企业进行招商活动的宣传推广等

事件营销的策划及推广方案阶段，涉及产品卖点提炼、品牌形象构建、传播渠道组合等内容。

在为企业策划方案的时候，策划人员应该考虑其内容是否完美的传递了品牌和企业形象;是否能有效的提升企业(产品)的知名度;执行成本是否控制在预算范围内;内容产生的效果是否能促进销售;内容是否能避免负面影响的产生。

在策划完所有内容之后，还要进行方案执行排期，比如分成几个阶段实现，按月份分阶段，还是按季度分阶段，每个阶段的工作内容、效果预期、完成指标、数量及质量如何安排。

1、年度销售目标一亿元人民币; 2、经销商网点20个; 3、公司在辣椒制品市场有较好知名度;

河北华源辣业有限公司，始建于1991年，坐落于有 辣都 之称的河北望都，毗邻107国道，占地40000平米，是保定市农业产业化经营重点龙头企业，中华人民共和国出口企业。

拥有辣椒行业内先进的生产及检测设备。

公司主要产品：贺老汉牌辣椒系列产品，包括独具特色的辣椒酱、黄豆辣酱、香辣酥、干制辣椒等民用快速消费品;及辣椒干、辣椒粉、辣椒碎、辣椒片、辣椒圈、辣椒丝和脱水蔬菜等辣椒成品及调味品。

望都辣椒形似羊角，色泽深红，皮肉厚，油性大，辣度适中，香味浓郁。

清代，望都凭借优良的品质和较大的种植规模，赢得 辣都 的美誉，与山东益都(今青州)、四川成都并称中国辣椒 三都 ，又因望都毗邻京城，望都椒自然也就成为辣椒贡品的首选，现如今更是香飘国内，蜚声海外。

贺老汉，本名贺振安，保定望都人士，因推广望都辣椒于海内外，并挖掘古老民间工艺而闻名遐迩，著称业内。

近年来, 在辣椒生产和消费需求的带动下, 我国辣椒加工企业 不断涌现, 规模较大的企业有200多家, 并开发出油辣椒、剁辣椒、辣椒酱、辣椒油等200多个品种。

辣椒系列加工制品表现出强劲的发展势头, 成为食品行业中增幅最快的门类之一。

我国的辣椒加工企业以小企业为主, 企业小而多, 牌子杂而乱, 且加工设施简陋, 技术落后, 加工工艺原始, 加工能力不足。

与发达国家相比, 我国不少辣椒加工企业缺乏现代管理制度, 产品缺乏国家标准, 标准化程度低; 在管理上往往是散兵游勇, 各自为政, 企业之间互不往来; 在市场上, 产品互相模仿、重复, 包装雷同, 价格相互打压,往往出现无序的恶性竞争。

这种状况直接导致我国辣椒加工企业标准化和品牌化水平低, 难以形成具有较大影响力和较高知名度的辣椒加工产品品牌, 缺乏市场竞争力。

现代社会人们更加注重菜肴的味道，对辣椒制品的要求也呈现多样性，人们要求辣椒制品要有各种风味。

少数现代辣椒制品企业融入现代新工艺使辣椒制品的种类扩展到了上百种。

销售渠道方面绝大多数企业采用超市和调味品批发市场销售的方式优秀营销计划书例文优秀营销计划书例文。

河北华源辣业有限公司的产品也采用了这种形式。

尽管该公司的产品品质很好，但因公司前期在广告宣传上的投入不足，销售渠道不完善，导致消费者对该公司的产品品牌认知度不高，年销售额不理想。

1、增大销售量 年度销售目标一亿元人民币; 2、完善销售渠道 经销商网点20个; 3、提高品牌认知度 公司在辣椒制品市场有较高知名度;

1、目标市场：

稳住保定本地市场的同时主攻京津，大力发展重点区域和重点专卖代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

(1)联合当地其他辣椒制品企业制度当地辣椒制品质量标准，形成望都辣椒制品的统一规范。

(2)在市场调查的.基础上开发产品，满足不同消费者的需求，实现市场的细分。

(3)保证产品质量，严把质量关。

(4)提高产品档次，生产一批质量好、包装精美的高档产品使之成为馈赠佳品。

联合当地政府和当地其他辣椒制品企业每年举办望都辣椒文化节(并冠名)，整理望都种植和加工辣椒的历史文献和文物资料

在文化节期间举办辣椒展销会，提高望都辣椒在市场上的知名度。

联系当地市政部门和当地其他辣椒制品企业，共同出资建设望都辣椒主题公园，打造望都著名景观，在丰富人们精神文化生活的同时起到较好的宣传作用。

在公司内建造巨型辣椒模型，申报吉尼斯世界纪录。

(4)联合本地其他辣椒制品企业成立辣椒制品联合会，化解内部矛盾，并制定本地辣椒制品的质量规范，以望都辣椒这个整体去广告宣传和与外界竞争。

(5)完善和宣传 贺老汉 的品牌故事。

4、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则;在消费者心理上拉高产品档次。

①完善原有销售渠道，降低代理商的进货成本; ②公司出资在大城市设立20家产品专营店，具体为保定10家，北京5家，天津5家。

搭建1条 企业+农户 的农业产业链,与农户签署种植协议，规定好种植品种和成品质量。

1、赞助辣椒文化节和辣椒主题公园建设支出1000万元人民币 ;2、20家专营店的开业支出约2016万人民币。

3、建造巨型辣椒和申报吉尼斯世界记录开支100万人民币。

4、支持公益活动开支100万人民币优秀营销计划书例文工作计划。

5、导入现代企业CI开支10万人民币。

为保证本次营销活动顺利进行，设立以下组织和管理机构：

1、广告宣传委员会职责：负责市场调查和宣传环节(宣传策略中提到的工作)。

八、说明：

1、辣椒主题公园、辣椒文化节和 贺老汉 的品牌故事的想法是文化创意产业在商业营销上的应用。

2、提高产品档次，使之向礼品靠拢的想法是借鉴了脑白金的产品定位。

3.公司在大城市开设产品专营店的想法是借鉴了槐茂酱菜和戴尔电脑的销售模式。

营销广播稿 篇10

“春泥护花传帮带，青蓝携手展风采”；青蓝工程是我校传统工程，对青年教师来说，是一项希；首先由两名骨干教师冷宁和王秀丽做专题讲座；接下来，根据5年内青年教师提出的需求，参会的25;在活动最后，于秀辉校长也参与到老师们的交流中来，

“春泥护花传帮带，青蓝携手展风采”。

20xx年5月13日下午，我校市区校三级骨干教师和5年内青年教师齐聚微格教室，参加“有效教学研究”为主题“青蓝沙龙”活动。

本期沙龙活动紧紧围绕青蓝工程展开，由徐燕主任主持，业务校长于秀辉和教导处慕世强主任也莅临活动现场。

青蓝工程是我校传统工程，对青年教师来说，是一项希望工程；对指导教师来说，是一项充电工程；对学校来说更是一项发挥合力的重要工程。

近( )年来，师傅教师不辞劳苦地向青年教师传授经验方法，徒弟教师孜孜不倦地虚心向师傅学习请教。

在师傅的引领和指导下，我校青年教师迅速成长。

当日下午的活动，分为三部分。

首先由两名骨干教师冷宁和王秀丽做专题讲座。

冷宁老师做题为“小组有效学习”的经验介绍，她寓理于事，深入浅出，青年教师对如何操作、如何评价小组合作心领神会；王秀丽老师则围绕“做个学生喜欢的老师”谈了自己新接班后如何培养学社工的习惯，她接地气地娓娓道来，时而让人忍俊不禁，时而又让人点头称赞。

接下来，根据5年内青年教师提出的需求，参会的25名教师分成4组进行讨论交流。

青年教师问得坦诚，骨干教师答得真诚。

每一位徒弟的心中都激荡着无尽的感恩，每一位师傅的脸庞都洋溢着满满的幸福。

在活动最后，于秀辉校长也参与到老师们的交流中来，她希望师徒能够借助青蓝工程这个平台早日成长、成熟、成才、成名，愿青蓝工程成为师徒经验与关爱的传递，收获与激情的融合，成熟与积累的再生，生命与事业的延续？

营销广播稿 篇11

转观念闯市场增效益

市场营销活动简报

海安铁联物流公司二期市场部，2016年5月5日

【上级文件】

上海铁路局4月份货运营销工作报告

一、主要指标完成情况

1.货物发送量

全局4月份日均装车完成8829车，同比减少531车，降幅5.6%，货物发送量完成1471.7万吨，同比减少235.

1万吨，减幅13.7%，其中同比装车数增加比较大的是集装箱、工机、其他、零担、金属五大品类，日均分别增加198车、151车、141车、141车、67车；除徐州、合肥、南京、上海、金华货运中心外，其它单位装车量同比下降。

2.货物运费收入

总体来看，4月份货运收入达到12.17亿元，同比减少3.68亿元，减少233亿元

2%。各单位同比均减少，其中减少最多的是淮南、徐州、蚌埠、杭州中心，分别减少10456万元、10096万元、9822万元、2914万元。

3.批量零散货物快运

全局4月份批量零散货物日均发运1139车，累计发送90万吨，同比增加30万吨。徐州、淮南货运中心大宗货物同比增速位居第一，分别增长290%和100%。

4.集装箱发送量

全局4月份，集装箱日均发送1026车，同比增加198车,增幅24% ，大部分单位日均同比增长，淮南792%、金温286%、金华203%、合肥146%、上海39%、南京24%、杭州21%，蚌埠2%；同比下降的是芜湖、徐州，分别减幅为18%、10%。

5.零散货物快运

全局4月份零散货物快运发送日均完成2974吨，同比上升50%，环比下降12%，同比增幅前三位分别为：芜湖（同比增幅2449%）、徐州（同比增幅508%）、合肥货运中心（同比增幅108%），后三位分别为南京（同比降幅21%）、杭州（同比降幅53%）、金华货运中心（同比降幅83%）。

6.商品车运输情况。全局4月份商品车发运1711车，17200台，同比增长25.9%；实现收入2770.6万元，同比增长26.61%。

7．粮食化肥板块运输情况

4月份，粮食运输车累计装车6948辆，同比增长5.06%；发货43.08万吨，同比增长6.6%

86%，运输收入8669.45万元，同比增长8.98%。

同比增量较大的有徐州、合肥、南京货运中心，蚌埠、淮南货运中心同比下降比较明显。

全局4月份化肥3315车，同比减少26.22%，发送20.42万吨，同比减少26.

实现运输收入2775.78万元，同比下降25.62%，芜湖、淮南、南京等货运中心大幅减少。

8．钢铁板块运输情况

全局4月份钢铁板块日均装车246车，14447吨，同比减少82车5563吨，环比增加4车，但因实重计费减少了184吨。与其他单位相比，除上海、淮南外，各单位交通量同比下降。4月，芜湖，南京和金华三个货运中心分别推进了马钢，眉山钢厂和元立钢厂的总体规划。

徐州、芜湖、南京、上海4个货运中心共推进11个单体项目，预计新增运量4万吨。

9.物流总承包推进情况。全局4月份物流总包签约数179个，在全路排名第二，日均装车1221车，全路排名第三。

10.接取送达业务

4月份接取送达收入完成5142.86万元，超日均进度6693.72万元（按年任务4亿元），超日均进度3378.

65万元（按年任务5亿元）。徐州、蚌埠、合肥货运中心日均进度尚未完成。

11.特需班列开**况

经总公司审批，4月份共计开行特需货物列车23个流向，新增2个，开行312列/9918车。截至4月底，全年开行列车799列/25836辆。

12.集中受理推进情况

从去年下半年以来，全局集中受理“不见面”办理比重稳步提高，由2015年6月份的90.58%，逐月提高，今年以来每月均在98%以上。

13.95306网运**况

截止目前，全局完成客户注册27094家、全路排名第4，店面展示6361家、全路排名第3，挂单20367单、全路排名第4。申请订单7669单，全铁路排名第六，成交金额199.41亿元，全铁路排名第九。

铁路物流量为142.6万吨。

14、客户档案建档情况

根据客户档案建立工作的通知，要求进一步完善客户档案。截止4月底，公司注册客户3966家，合格率94.2%，近期新成立客户931家。

二、营销工作亮点

1积极落实总行供给测试改革的有关政策

路局党政主要领导亲自上门走访企业9家，路局层级由分管副局长亲自带队，逐一走访对接了全局60家重点企业；货运中心的级别团队负责分工和保险，走访了托管的67家大型企业；经营部层级按照“三进”要求，网格化营销，分区划片，落实到人，确保既有、潜在、流失客户一个不漏，厂、矿、园区全面覆盖。

2“总对总”营销对接多家企业

4月28日路局在杭州北站货场召开“总对总”战略合作现场会，邀请联合利华、新兴铸管、圣象集团、金光集团、海尔日日顺物流****等近30家全国知名大企业、大客户参会。通过现场会，向客户推介铁路货运新产品、新服务，现场签订“总对总”战略合作协议书。

3.深入开展钢铁板块客户对接

截至4月底，共走访对接全局范围内主要的大型钢铁企业31家生产企业和7家物流企业，通过铁路运输的19家生产企业和7家物流企业，年发运量在420万吨，占全局钢铁品类发运量的64.5%，通过实重计费政策宣传，客户纷纷表示将提高铁路发运占比，预计可增长50万吨的发运量。

4、开展商品粮板块营销活动

组织对重点粮食加工企业和化肥运输企业进行了全面的市场考察。截至4月底，共计走访126家客户，其中化肥43家，粮食93家，并对粮食、化肥的运输市场情况进行了调研。对粮食，按总公司要求，搭建公共**平台，管内所有的粮食客户按区域享受同等**政策，不设门槛运量，对粮食客户不实行运量保证金制度，同时对淮南、淮北5个主要的粮食主产区，投资兴建集装箱设备，大力减少粮食装卸质量效率，得到市场和客户的认可，预计2016年运量相比2015年，粮食类特别是成品粮运输将实现增量100万吨目标。

三、存在的问题

1随着特高压和特高压输电线路的开通，管道对煤炭的需求不足

除了国家推进环保节能以及经济转型发展等原因，促使煤炭需求下降外，水电运行良好、管内沿海省份外购电增加也是不可忽视的一个重要因素。去年溪洛渡-浙西跨区输电线路的投产，加上之前已投产的跨区输电线路，使四川、云南等地水电大量输往华东等地，用电的增量全被外来电大幅增长的水电所消化。其中，上海外电比例最高，占65%，浙江外协电力占总发电量的33%，江苏的外电占总发电量的27%。

去年以来上海局管内主要电厂负荷基本都在50%以下，煤炭需求严重不足，管内电煤也从高峰的日均4000车跌到了目前的日均1500车。

2、国产金矿增量不明显

4月份以来我局金矿货源发送出现大幅回升，达到日均1777车，但国产矿增量不明显，一些批复的项目不是没有执行，就是进度欠账较大，特别是南京、芜湖、杭州三个货运中心的国产金矿项目还有待于加大推进力度。

3、零散货物快运降幅较大

4月份全局零散货物快运日均发送2974吨，环比下降12%，下滑主要原因是部分单位对零散快运业务重视不够，营销力度不够，服务质量不高。零散货物快运业绩较差的单位分别是南京、杭州、金华货运中心。

四、下一步营销工作要求

1抓好大规模新项目建设。切实按照“三种精神”的要求，积极深入市场，广揽货源，以增运上量，抢占市场份额，降低全社会物流总成本为最终目的。一是控制港口金矿项目的运营。

既要抓好装车端的生产组织，货源、资金、及船期对接；同时，积极协调和联系到货端的厂家进行原材料的卸车和日常生产；提高项目运营效率，增加运量。二是继续做好煤炭项目的挖潜增运。各相关货运中心要继续深入各大矿、电厂及大客户，切实了解他们的真实需求和意图，把我们的政策宣传到位让供需双方都能清楚我们铁路的相关政策，做到信息对称。

三是用好焦炭实重计费新政策，在前期调查基础上，以公路市场**为参考，以增量保收为原则，派驻营销小组，掌握企业产、销、运情况，积极主动参与客户的全程物流方案设计，引导经销商选择铁路运输。

2加强大宗货物快递业务的营销。一是按照总公司盛总要求，制定零散货物快运业务策划方案，落实产品、**、业务流程、运输组织、信息系统支持、市场营销推广及推进工作等相关内容，按局领导要求完成各项工作组织推进。二是各单位要高度重视发展散货快递业务，层层分解指标，共担压力；三是要充分发挥网格化营销体系作用，按区分片组组营销人员向工业园区、物流园区、货运市场宣传推介，组织揽货；四是要充分发挥铁路1.

5吨小集装箱运输安全和政策优势，增加铁路1.5吨小箱件在散货快运中的推广应用。

三。大力组织适合集装箱运输的集装箱运输，力争完成年任务1400万吨，日装车1100辆以上。重点针对管内易损、易污和高附加值货物进行了调研，对管内食用调味品、酒、瓷器、药品、化妆品、玻璃制品厂家进行逐家走访，推介小型箱使用，力争月完成800箱。

4、按“一厂一方案、一区域一政策”思路，对马钢、宝钢、沙钢、元立等钢材制订营销策略和**方案，与公路、水路运输开展合理竞争，努力扩大运量、拓展市场。

5根据总行要求，有关中心继续为徐州、淮南等粮食主产区摸清市场**，提出建设公共交通平台的方案。同时各相关货运中心要积极推进散粮入箱运输项目，加快推进散粮装箱场地建设进度，宣传推介35吨箱快速投入使用（完）

营销广播稿 篇12

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