实习教师日总结

实习教师日总结(汇总十一篇)。

文件处理技能是职场招聘中的重要指标之一，如今人们普遍承认示例文书的重要性，这已经成为一种共同认知。借鉴示例文书的风格，我能够从中找到自己的创作风格，这是一篇合同范本网非常喜欢的“实习教师日总结”文章推荐给大家，在这里我们将一起寻找阅读的乐趣和意义！

实习教师日总结(篇1)

时间过的真快，转眼半年的见习生活结束了，即将成为一名真正的电务工作者。作为一名电务工作者，了解铁道信号知识，掌握铁道信号的操作方法，明白铁道信号最前沿的科技知识，是关系到自己人生价值能否实现的重要前提。

记得在八月份刚刚进入铁路这个陌生的行业时，自己是一脸的茫然和好奇。经过几天的培训后，让我不仅对铁路的历史有了了解，而且对铁路的结构及其性质和发展前景都有了不同程度的掌握。铁路运输是一类交通服务性行业，它的发展标志着一个国家的强盛程度。从那时起，我就决定要认真刻苦的学习铁路维护知识，为我国铁路事业的发展壮大贡献自己的一份力量。

来到电务段我学习的第一课是安全知识课。经过在职教科几天的讲授及视屏学习后，安全这个词已经牢固的刻在了我的大脑。铁路工作者不论身在何职，安全责任大于天，要始终坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的原则，才能保证铁路的正常运输，才会让乘客在乘车的过程中放心和安心。

后来又对专业知识进行了学习和巩固，在这阶段才发现，原来在学校自己的努力还不够，有好多专业的知识自己并没有将其学好，也有部分是经过了一定时间后忘记了。起初我觉得这也没什么，等以后慢慢的将其补充回来就是了。可是当后来逐渐的接触到实际设备操作时，才发现理论知识不清楚或是不知道对实际操作处理故障很不利的。就拿简单的信号机电缆盒来说，如果对专业知识掌握不够，就不能很好的根据配线图快速的对应到现场设备中，也就不能在最短的时间内找到故障点。所以，今后我要抓住所有可利用的时间，尽快的将专业理论知识逐渐的掌握。

操纵者及时准确的掌握室外设备情况和操作设备。室内学习结束后，我便跟着师傅来到了室外现场进行学习。当我走进到铁路道口边上时，首先看到了醒目的几个字“一站，二看，三通过”，师傅给我讲解了它们的含义，使我深深体会到铁路工作安全第一的重要性。也使我牢牢的记住了只有保证自身安全的前提下才能干好维护工作，才能为铁路事业的发展贡献自己的力量。

经过几个月的现场实习后，我体会到了电务人员的辛苦和责任重大。信号机、道岔、轨道电路是信号工维护的室外三大件设备，它们对保证行车安全是非常重要的。若其中任何一个发生故障，都将会危及行车安全的。所以我跟着师傅一直认真的学习现场维护和一些小故障的处理过程。如道岔尖轨密贴不好的调整，破送轨道绝缘的换取，钢轨接续线的断线处理，信号机主副丝同时点灯丝或不着灯丝的处理等。通过一些小故障的处理，让我感到作为一名电务工作者必须要有足够的耐心，在工作时要认真和细致，这样才能减少设备故障，保证设备可靠的运行，列车才会安全平稳的行驶。

最后在职教科进行了实作技能的培训。这次培训使我更系统更完善的从理论和实作两方面学习了25hz轨道电路、zd6转辙机和信号机的电路图和标准化作业程序。通过这次培训加深了我对现场作业的巩固以及不足之处的补充。如学习了三大件的工作原理图，在实验基地还实际演练了三大件的标准化作业流程，并分析和解决了在连接过程中出现的问题。经过这次陪训让我更加有信心去干好这份工作，我一定会肩负起这份责任，勇敢的坚持下去。

经过半年的见习让我收获颇多。自己无论是从工作上对知识的掌握：经历了从无到有，从理论到实践，还是从学生到社会角色和工作心态上的积极转变，都体会到了其中不小的变化。其中给我感受最深的就是自己每天都能接触到新的事物，学习新的知识，积累宝贵的经验。在这期间我不仅锻炼了自己的动手实践能力，而且很好的将理论知识应用到了实践中。如今见习期已满，我能顺利的通过定职考核要归功于这半年的努力和坚持以及各位师傅的辛勤指导。但是，毕竟铁路是一个复杂的系统，在这么短的时间内要想成为一名技术全面的信号工是不现实的，所以在今后的日子里还需要我勤学苦练，脚踏实地的在生产一线好好奋斗，不断总结和吸取更多的经验和知识，为铁路的明天打好基础。

实习教师日总结(篇2)

实习教师课后总结

我是一名实习教师，一个全新的教学旅程已经拉开了帷幕。作为实习教师，我深深感受到了教育工作的魅力与挑战。每次上完课，我都会进行详细的课后总结，从中找到自己的不足与改进之处，并通过这些总结不断提高自己的教学水平。

我注意到了课前准备的重要性。在实习过程中，我发现课前充分的准备对教学至关重要。一次课程的成功与否，离不开充实的教案和有条理的授课计划。在课前准备中，我通过查阅相关资料、设计学习任务和编写课件等活动，为上课打下基础。

我学到了灵活运用不同的教学方法。在实习教学中，我有机会尝试了多种教学方法，如讲授法、讨论法、示范法等。通过尝试、总结和反思，我发现了不同教学方法在不同情境下的优缺点。例如，在某一课时中，我屡次尝试采用游戏教学法，学生们的参与度和积极性显著提高。我更加明确了灵活运用教学方法的重要性，并逐渐形成了自己的教学风格。

我也意识到了针对性的细节问题。细节决定成败，在实习过程中，我常常反思自己在教学中的不足之处。例如，语速过快导致学生跟不上进度，板书不规范导致学生理解困难等。通过课后总结，我深刻认识到这些问题的影响，并通过进一步的细化与改进，提高了教学效果。

我还注重提供具体而及时的反馈。在实习过程中，我经常与学生进行沟通，了解他们对课堂的看法和意见。这些反馈对我调整和改进教学方法具有重要的指导作用。同时，我也主动向老师和同事寻求建议和意见，从他们的经验中汲取养分。

我也正视了实习中遇到的挑战。作为实习教师，我尝试去解决学生们在学习中的困惑和问题。有时候，我可能会遇到自己教学能力不足的挫败感，或是在课堂上遭遇突发状况的焦虑。我在实习中学会了从挫折中汲取力量，我相信通过不断地实践和学习，我能够成为一名优秀的教师。

通过不断的实习教学和课后总结，我逐渐发现了教育工作的乐趣与挑战。我意识到要成为一名优秀的教师需要不断改进自己，提高自己的教学水平。而课后总结，是让我更好地反思自身不足，不断寻求进步的有效途径。我相信，只有经过不断反思和总结，我才能够更好地帮助学生们在学习中成长，并实现自己的教育理想。

实习教师日总结(篇3)

一、实习基本情况

作为一名教育技术学专业的本科生，在大学期间我对于教育技术和信息技术有着浓厚的兴趣。在大学的最后一个学期，我选择了到一所中学进行实习，深入了解教育一线的实际情况，提高自己的教育技术能力，为未来的职业生涯做好准备。

实习期间，我担任初一年级的实习教师，主要负责信息技术课程的教学工作。我参与了备课、上课、批改作业、辅导学生等各个环节，通过这些实践，我对于教师的工作有了更加深入的了解。

二、实习期间的收获

1. 深入了解教学环境

在实习期间，我深入到课堂中去，亲身感受了中学的教学环境。与大学课堂相比，中学课堂更加注重学生的实际应用能力，对于知识的掌握要求更高。同时，中学课堂的教学氛围也更加浓厚，学生的学习热情高涨。通过实习，我对于中学的教学环境有了更加深入的了解，对于未来的教学工作有了更加明确的方向。

2. 提高教学技能

在实习期间，我主要负责信息技术课程的教学工作。通过备课、上课、批改作业等环节，我逐渐掌握了教学的基本技能。同时，我还积极参与了学校组织的教研活动，通过与其他教师的交流和探讨，我对于如何更好地进行教学有了更加深刻的认识。

3. 增强沟通能力

在教学工作中，与学生和家长的沟通是必不可少的。在实习期间，我积极与学生和家长进行沟通，了解学生的学习情况和家庭情况，为教学工作提供了更加准确的信息。同时，我还与同事和领导进行了深入的交流和探讨，提高了自己的沟通能力。

4. 培养团队合作精神

在实习期间，我深刻体会到了团队合作的重要性。在备课、上课等环节中，我需要与同事们密切合作，共同完成教学任务。同时，在处理学生问题时，我也需要与班主任和其他科任老师进行合作，共同解决学生问题。通过实习，我培养了自己的团队合作精神，提高了自己的协作能力。

三、实习期间的不足与反思

在实习期间，我也意识到自己存在一些不足之处。在教学技能方面，我还需要进一步提高自己的教学水平。虽然我已经掌握了一些基本的教学技能，但是在教学方法和课堂管理方面还存在一些不足之处。在沟通能力方面，我还需要进一步加强自己的表达能力。有时候我会因为紧张而表达不清自己的意思，这会影响到与学生的交流效果。在团队合作方面，我还需要更加积极地参与团队工作，提高自己的协作能力。

四、展望未来

通过这次实习，我深刻认识到了教育技术学专业的重要性和前景。在未来的职业生涯中，我将继续努力提高自己的教学技能和教育技术能力，为教育事业做出更大的贡献。同时，我也将不断反思自己的不足之处，努力改进自己的教学工作。我相信在未来的教学工作中，我一定会成为一名优秀的教师。

实习教师日总结(篇4)

学生实习带队老师总结

作为一位带领学生实习的老师，我深深体会到了教育工作的重要性和影响力。在这次实习中，我所带领的学生们不仅收获了专业知识和实践经验，更重要的是他们在实习过程中的成长和自我认知。下面我将分几个方面对这次实习进行总结。

我们在实习前制定了详细的实习计划和目标，以确保实习期间的顺利进行。通过和实习单位的沟通和了解，我们明确了学生们需要掌握的实际技能和专业知识。我们针对每位学生的实习需求和实际能力，安排了相应的岗位和任务。这样一来，学生们在实习中能够更好地发挥自己的优势和潜力。同时，在实习期间，我们还定期组织学生们进行反思和总结，以便及时调整实习计划和解决问题。

我们注重培养学生们的团队合作能力和沟通能力。在实习过程中，学生们经常需要和团队成员以及实习单位的其他员工进行合作和交流。我们通过各种形式的团队活动和讨论，培养学生们的团队合作精神和相互依赖意识。在学生们的带领下，整个团队的凝聚力和工作效率都得到了明显的提高。

我们鼓励学生们主动学习和创新思考。在实习中，学生们会遇到各种问题和挑战，我们鼓励他们主动寻找解决办法并付诸实践。我们会提供相关资源和指导，但更多的是希望学生们能够自主学习和独立思考。通过这种方式，学生们不仅能够解决问题，还能够提高自己的解决问题的能力和思维能力。

我们在实习结束后进行了全面的评估和反馈。我们对学生们的表现进行了评分，并根据他们的实习报告和口头陈述进行了反馈和指导。无论是在实习期间还是实习结束后，我们都和学生们进行了深入的交流，了解他们的收获和感受，并针对性地回答了他们的问题和疑虑。通过这样的评估和反馈，我们希望能够让学生们获得更全面、准确的自我认知，并为他们的未来发展提供有针对性的指导。

我想说的是，在这次实习中，学生们不仅通过亲身实践获得了专业知识和技能，还加深了对自己专业的理解和热爱。实习期间，他们面对实际问题，不断思考和探索，这种实践性的学习方式对他们的成长和发展有着重要的促进作用。在今后的工作中，我相信他们能够更好地应对挑战，并取得更大的成就。

作为一位带领学生实习的老师，我深感责任重大。通过这次实习，我不仅对学生们有了更深入的了解，也对自己的教育教学方法和态度有了新的思考。在接下来的工作中，我将继续努力提升自己的教育水平，为学生们的成长和发展贡献我的力量。

实习教师日总结(篇5)

小学心理教师实习总结

今年，我有幸在一所小学进行了为期三个月的心理教师实习。这段宝贵的经历让我更加深入地了解了小学生的心理发展和需求，同时也让我成长为一名敏锐而富有同理心的心理教师。

在实习的第一天，我感到有些紧张和拘束，担心自己能否胜任这个角色。通过与导师和其他老师的交流，我逐渐放松了下来，并且充分利用自己的专业知识去帮助学生们解决他们所面临的心理困扰。我观察了孩子们的情绪变化，了解他们的成长特点，并在教室和课堂上给予他们必要的心理支持和辅导。

在实习的第一个月，我主要与班级的学生进行了深入的个别交流。通过和他们建立信任关系，我得以更好地了解他们内心的真实感受。在交谈中，我发现许多学生面临的主要问题是来自于人际关系和学习压力。我组织了一些小组讨论和游戏活动，鼓励他们相互分享和倾诉，从而让他们感受到他们并不孤单，可以相互支持。同时，在课堂上，我也和老师们一起制定了一些帮助学生减轻压力的方法，例如时间管理和学习技巧的培养，这对学生们的学习效果有了显著的改善。

在实习的第二个月，我逐渐开始与学生们的家长进行了交流。我意识到，家庭环境对于学生的心理健康起着关键的作用。为此，我邀请了一些家长来学校参加心理教育讲座，并向他们传授了一些有关家庭教育和沟通技巧的知识。同时，我也与一些有特殊家庭问题的学生家庭进行了深入的沟通，并帮助他们解决了一些家庭纷争和矛盾。

在实习的最后一个月，我着重关注了学生们的自信心和自尊心的培养。我准备了一系列的心理素质训练活动，鼓励学生们敢于面对挑战和困难，并提供支持和鼓励。通过这些活动，学生们的自信心得到了显著提升，他们变得更加积极乐观，对未来充满了希望。

整个实习期间，我也经历了许多挑战。只是学生们的信任并不容易，有些学生对于接受心理帮助抱有抵触情绪。通过与他们的沟通和耐心的努力，我与他们建立了良好的关系，取得了积极的成果。

这段实习经历不仅让我深入了解了小学生的心理发展和需求，也让我认识到作为一名心理教师的责任和使命。我将继续努力学习和提高自己的专业能力，为更多的学生提供心理支持和帮助。同时，我也希望能够通过与学校和家长的密切合作，共同促进学生的全面发展和心理健康。这次实习让我对未来的教育道路充满了信心和热情。

实习教师日总结(篇6)

这一学年担任三年四班的语文教学工作，按照新课程标准的要求，大力推广素质教育，按时按质地完成了教育教学工作。本人认真备课、上课、听课，深入细致的备好每一节课。在备课中，我认真研究教材，力求准确把握重点，难点。并注重参阅各种资料，制定贴合学生认知规律的教学方法及教学形式。根据本学科特点，注意弱化难点强调重点。教案编写认真，并不断归纳评价提高教学水平。在此基础上还评价撰写教育教学随笔和教学论文。上课时注重学生主动性的发挥，发散学生的思维，注重综合本事的培养，有意识的培养学生的思维的严谨性及逻辑性，着眼于学生学习习惯的养成，尊重学生，发扬教学民主，建立互助学习小组，促进学生自主学习，使学生学有所得，不断提高。另外我及时批改作业、讲评作业，致力于培优转后，让不一样的学生在英语上得到不一样的发展。作为新教师，我经历了边教边学的过程，及时评价经验教训，向优秀教师和教学经验丰富的老教师学习，互补有无，取长补短，争取尽快成长为一名优秀的人民教师。

实习教师日总结(篇7)

实习已经快三个月了，如果不是顶岗支教，我的实习怕已经结束了，并且是带着很多遗憾的。

在心底酝酿很久的梦想已经开始了，在实习的三个月里，我那酝酿很久的梦，从开始的跃跃欲试、兴奋激动，期待满腹到如今的小心翼翼、忐忑心慌、气馁且过，力不从心。我想我应该把这个过程记录下来，一来提醒自己，告诉自己好好照看呵护建造你的现实童话，二来可以和朋友交流，相互取暖，感谢在这一路上帮助我的同学和朋友。

安昌小学，大三时北川青少年宫的支教经历让我对这个学校有一点印象，其实当得知在这个学校实习时，我并不十分满意，我想象的是一个一点也不熟悉并远一点的地方，最后听了大家的情况之后，觉得自己还算幸运来到这个地方，可是我教的不是我一直渴望的语文，而是我从来都不会想到的科学，我接受了这个事实，初生牛犊不怕虎，自以为是的以为我可以把科学教的很好，语文嘛我可以多听其他老师的课，自己下来补一补，语文本是大杂烩，教些科学也行，但现实并非如此，五个班的科学我完全应付不过来，开始拼劲全力的弄，到后来的得过且过，更别说是去听其他语文课，从实习开始到现在，没听过几节课，唯一听过几节科学课，语文课几乎没听过，科学课更是上得一塌糊涂，没有写过几篇教案，有老师说尽力就好，像我这个样子算是尽力吗，每天看似没有停过，同寝室的实习室友们似乎都比我轻松许多，为什么他们可以把教案都写得好好地，还有那么多时间打游戏看电视浏览网页，而我的教案永远都是残缺的，我自己也不知道怎么的，前两个周的周末实在慌得不行了，就把周末睡了过去，什么事都没干，这周羌历年放假四天，希望不再让自己失望，写到这里，我又开始后悔，我没有把握好每个周末假期，国庆七天我回老妈哪里，原本想好好备下课，可是一场空，乱七八糟的.过了个国庆，很多时候都不知道该怎么办？每次想给老师打电话之类的却不敢打，因为我不敢，怪我自己不努力不中用，给老师打电话的资格也没有！

实习三个月来，我也感受到我们的科学教育很多问题，为什么会有人说中国的教育培养不出大师，以前我是不怎么理解这句话，直到我站在讲台面对这一群群孩子时我才感觉到这句话的味道，我佩服且可怜着这群孩子，他们能坐在下面听我这样一个老师讲课真的是难为他们了，科学就是要多背!多背才能得高分！我开始是多么的抗拒这句话，虽然表面一本正经的点头听着，但慢慢地我也开始叫他们背，当学生问到我刘老师科学是不是要多背才能得高分呀？我的回答是：恩，就是。要想真正的素质教育，一个老师要有很深厚{至少足够}的学问，还要有魄力，有特立独行的魄力，而这份特立独行的魄力，是要有足够的学问作支撑！我很想当语文老师，但是现在我多么希望我可以带着孩子们开心有劲的学习科学，我多么希望我可以成为一名有趣的科学老师！

总感觉很难和其他老师融入一块，总感觉没学到东西，是我不够努力，是我不够真诚，同时我也感觉到，以后工作要想幸福，一定要在一个温暖坦诚互助上进有梦想的集体里，待遇是其次的。

我想如果哪天我放弃了当老师的这个梦想，不是因为我不想当老师，是因为我真的当不起。如果不努力，的确配不上这两个字。

书到用时方恨少，是非经过不知难，活了二十几年，发现自己活得很粗鲁大意、自以为是，准备的太不充分，太自以为是和想当然，其实你并没有你想象中那样付出和努力。还想当语文老师，你读了几本书，认真读了几本书，记得些什么，做了什么？写过好__吗？积累有多少!亲爱的别被自己表面的付出所迷惑，你够努力和专注吗？在梦想的世界里，你需要付出很多很多专注和享受，坚持和汗水。

实习教师日总结(篇8)

实习教师个人总结

作为一名实习教师，我在这段实践中经历了许多挑战和机遇。我学到了许多关于教学的技巧和教育的理念。下面是我个人的总结和心得体会。

我要感谢我的导师和同事们，他们给予我很多的支持和指导。在实习过程中，他们经常与我交流和分享他们的经验，让我受益匪浅。他们的帮助让我更加明确了自己的教育目标，并提供了宝贵的建议和指导。

实习教师的角色是多样化的，这要求我们具备扎实的专业知识和丰富的教学经验。在实践中，我学会了如何使用不同的教学方法和教具来激发学生的学习兴趣。我亲自设计了一些富有趣味性的课堂活动，让学生积极参与其中，并且在教学过程中加强了与学生的互动。通过这样的方式，我发现学生对课程的理解和接受度有了明显的提高。

我还意识到作为一名实习教师，我的角色不仅是传授知识，还要关注学生的全面发展。我努力为学生提供多元化的学习机会，让他们在课堂之外也能获得更多的知识和技能。我鼓励学生参加各种课外活动，并积极参与其中，以培养他们的团队合作和领导能力。

在实习教师的过程中，我也面临了许多挑战。有时，我会感到焦虑和压力，尤其是在面对一些难以管理的学生时。通过与同事和专业导师的交流，我学会了冷静和沟通的重要性。我学会了倾听学生的声音，尊重他们的意见，并找到解决问题的最佳方法。

我还学到了如何评估和反思自己的教学效果。在每一节课结束后，我都会花时间回顾并评估自己的教学效果。我会思考哪些环节我做得好，哪些还需要改进。我会总结教学过程中遇到的问题，并制定下一步的改进计划。这样的反思和评估使我能够不断成长和提升自己的教学水平。

通过这段实习经历，我充分认识到了教师的职责和使命。教育是一项伟大而充满挑战性的工作，但也是一份令人满足和充实的工作。我愿意将来继续从事教育工作，并努力为学生的成长和发展贡献自己的力量。

通过这次实习经历，我意识到自己的不足之处，同时也明确了自己的优势和发展方向。我会努力克服自己的不足，提高自己的教学水平。我相信，只要我不断学习和进步，我一定能成为一名优秀的教师。

在这段实习教师的经历中，我不仅学到了许多教学技巧和教育理念，也体会到了教师这一职业的伟大和充实。我将这段经历视为自己成长的宝贵财富，并衷心感谢所有给予我帮助和支持的人。我怀着对教育事业的热爱和激情，期待着将来继续追求自己的梦想。

实习教师日总结(篇9)

良好班集体的建设必须依靠活动来实现，活动可以产生凝聚力，密切师生关系，使每个学生发挥主体的积极性，这时进行集体主义教育、健康的竞争心理教育是行之有效的；在我班，凡是学校组织的活动，我都会高度重视，积极得组织学生们参加，不管结果是怎样。心理学等理论告诉我们：在竞赛活动中，一个人的目标期望水平不能过高，也不能过低，只有中等水平的期望值才能使参赛者保持最佳的竞技状态，对于我们每个同学来讲，活动的目的不是拿名次，而是看我们如何对待竞争，是否有参与意识，是否全身心投入了，是否能做到问心无愧。在活动中进行教育，同学们易于接受也能很快转化为行动。“抓住活动”这个最佳的教育时机，精心设计教育内容，就能收到意想不到的教育效果。

以上就是我的工作总结。由于经验颇浅，许多地方存在不足。

总之，我觉得教育是一个互动的过程，不单老师要认真投入教学，还需要学生的积极配合，才能达到做老师的目的，把知识真正传给学生。这种过程是很开心的，也是辛苦的，但要做个知识的传播者——人民教师，我仍要努力学习，将来争当一名真正出色的老师！

天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。从学校到社会的大环境的'转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过读书十多年。近三个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。

这次的毕业实习带给我的不仅仅是一种社会经验，更是我人生的一笔财富。更可喜的是我在实习期间还结识了一些好朋友，他们给予我不少的帮助。俗语说：纸上得来终觉浅。没有把理论用于实践是学得不深刻的。而我已深刻的体会到我经验的不足了，并且也认识到了我所学的浅薄，相信这次实习对我日后的学习和工作有所帮助。感谢在这期间所有帮助过我和关心过我的人！M.jHt868.CoM

当代大学生是我们这个时代的希望，振兴祖国的重任也在我们身上，我们不能成为垮掉的一代，我们要继续努力的将我们的事情做好，将来毕业后为社会做出自己应有的贡献，这才是我们多年艰苦学习的结果，我相信在我们这一代的拼搏下，我们祖国的未来一定会更加的强大、繁荣！

实习教师日总结(篇10)

为丰富学生课余生活，加强科学技术普及教育，提高学生的科技素质，培养学生对科学技术的兴趣和爱好，增强其创新精神和实践能力，引导他们树立科学思想、科学态度，从小爱科学、学科学、用科学，逐步形成科学的`世界观和方法论，特安排学生去伊利公司和科技馆参观学习。

通过此次活动，我们有了一些收获与体会，现总结如下：

1、通过此次参观，让学生了解了很多科学现象，知道了很多科学原理，知识积累创造了今天的文明。

2、此次活动中，开阔了视野，开阔了思维，体验到了科技的神奇力量，丰富了我们的课余生活。

3、通过此次活动，让孩子们感受到了伊利企业整齐划一的生产流水线，一步一个脚印的企业文化积淀，合理铸就了伊利的辉煌，极大地满足了学生的好奇心。

4、在活动中，孩子们表现得特别积极活跃，并用相机记录下了此次活动的过程与收获。回到学校后，每个人都写了自己参观后的感受。

总之，通过此次活动，我相信得到同学们赞许的同时，更加坚定内心对科学的执着与追求，从而掀开他们人生新的一页。

实习教师日总结(篇11)

总结是指社会团体、企业单位和个人对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，通过它可以全面地、系统地了解以往的学习和工作情况，让我们抽出时间写写总结吧。总结怎么写才不会千篇一律呢？以下是小编帮大家整理的见习工作总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

1、心态转变。以前的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题三点一线的生活，进度跟得上就可以，而在现在的工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。

2、计划做事。有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。

3、处处留心皆学问，注重细节。

4、了解到非标自动化设备市场前景很广阔，尤其是机器人在今后的加工行业中逐渐取代人工的繁琐。

5、熟悉了我们公司目前所在的客户资源及其客户所定制的自动化设备。

6、清楚的了解到我们公司目前装备的设备主要用于汽车行业，空调压缩机行业，家电行业以及其它行业。

7、认识到了公司在做设备的工作原理及其设备各零部件所起的作用，型号和大小。

20xx年的工作计划如下：

1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额300万元。

2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员交流沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

4、不断学习行业新知识，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

5、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

6、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

7、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

1、制定出月计划和周计划、及每日的.工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访10位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

4、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

5、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到客户手上，以防止有任何遗漏和错误。

6、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮客户承担全部或部份设计工作。

7、争取早日与客户签订合同，并收取预付款，提前安排交货，以最快的时间响应客户的需求，争取早日回款。

8、货到现场，请技术部安排调试人员到现场调试，，验收。

9、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

1、客户、同行间虽然存在竞争，可也需要与同行间互相学习和交流。

2、对于老客户。经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯不断提高自己的能力。

以上是我20xx年工作总结及20xx年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

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