贷款心得体会

贷款心得体会7篇。

想要更好地掌握“贷款心得体会”的相关知识赶紧来看看这篇文章吧。在我们对一些事情受到启发时，可以将过程记录下来形成心得体会。虽然心得体会是一篇简单的书写记载，但更多的能反映出我们个人的一些内心世界。阅读这篇文献您一定会从中受益匪浅！

贷款心得体会【篇1】

大学生“村官”基层服务工作总结

跨出大学的校门，怀揣着不同的理想我们来到农村，成为一名大学生“村官”。对我来说到基层工作不但可以锻炼自己的能力，而且可以提高自己的素质，从而更好地实现自己的人生价值。

对于“村官”，我的心里更多的是一份向往----有机会为家乡建设贡献自己的微薄之力，十分荣幸；同样我对自己充满了期待，期望自己在崭新的工作岗位上发挥专长，服务群众，努力工作，做出成绩。

可是，我工作的切入点在哪儿呢？我该怎样做呢？不知所措，无从下手，心中一片空白，不禁迷惘起来。因为自己对全县整体农村情况不熟悉，“三农”现状不够了解，很多事情只是听说而已，并未有切身的体会和深入的研究！

在各级领导的关心帮助下，通过与“三农”零距离接触，我基本适应了岗位工作和农村的各种环境，自身综合素质得到了较大提高，增强了我扎根基层、服务社会的自觉性和坚定性。

每年，在县委组织部、县人力资源和社会保障局组织下，全县大学生村官都聚集在县人力资源和社会保障局会议室召开座谈会、培训会。在每次学习机会中，我们不仅聆听了

来自县委组织部领导同志讲话，还学习了来自基层村支部书记、主任的“村官专题讲座”，使我获益匪浅，加深了对大学生村官的认识。

经过培训学习，我知道了国家有关新农村建设的政策措施、法律法规，了解了我县新农村建设的现状，明白了当前的发展形势，更加让我清醒了做一名“村官”的基本要求和行为规范。

结合自己所学知识，领会了每次培训精神，我进一步明确了自己的前进方向和奋斗目标。下面，我就四年来的工作感受作以简要汇报，不妥之处，敬请批评指正。

一、调整心态，找准定位，尽快适应投身基层的角色转换

从学校步入社会，今天一是身份转变，二是由学校到基层的环境转变，三是由以学习为主到以工作为主的任务转变。作为年轻的基层干部，肩负着艰巨的责任和使命，到基层干什么，怎么干，能否尽快实现这“三个转变”，适应新的环境，为基层工作开好头，起好步，对以后的工作和自己的发展都非常重要。从校园到村，环境上是有一定落差，对这个落差，未必能够一下子适应，但必须尽快调整，要让自己主动去适应社会、适应环境，而不是让社会和环境来适应你。良好的开端是成功的一半。因此，从某种意义上说，能否在最短的时间、最大程度地适应社会、适应工作岗位，是

一个人事业能否取得成功的重要因素，这种心理状态的调整是很有必要的，也是必需的。经过大学的学习，应该说有了一定判断思考和辨别是非的能力，对于正确的东西要坚持；对于不正确的东西，就要反复思考，决不要随波逐流。一定要坚定信念，明确方向，以良好的心态积极适应角色转换，给自己重新定位，从进入村的第一天起，在各方面都要以一名年轻基层干部的标准来设计自己、要求自己、锤炼自己，牢固树立责任意识、服务意识和奉献意识，力争在最短的时间、最大程度地融入到实际工作中去。

二、勤于学习，扎实工作，不断提高做好基层工作的能力

学习是一个老生常谈的话题，贯穿了我们这次培训的始终，你们不仅要努力学习反映时代进步的现代经济、科技、管理、法律等方面的知识，还要努力学习社会知识、人际关系、处事方法，要注意在社会生活中仔细观察和深入思考，尽快熟悉工作地方的风土人情、礼仪习俗、历史典故等，这对今后的工作也是大有裨益的。在今后的工作中，要努力做到“四勤”：一是勤动脑，要善于发现、思考和分析问题，认真研究解决问题的对策和措施；二是勤动嘴，牢记“三人行，必有我师”的古训，放下大学生的架子，不耻下问；三是勤动手，不懒不闲不散，多写多练多干，在实践中锻炼自己，不断提高实际工作的能力和水平；四是勤动腿，多深入

农户，多调查研究，多掌握第一手资料，多想点子，多提建议，当好领导的参谋。

学习理论知识固然重要，也必不可少，但更重要的是把理论与实践有机结合起来，用知识去创造财富，造福人民，从而实现自己的人生价值。基层工作能力的培养与提高，仅从书本上是难以得来的，只有联系工作实际，在干中学、学中干，把学与用、知与行有机结合起来，深化对知识经验的理解，才能有效提高实际工作能力。不仅如此，还要善于总结和积累经验，通过总结把具体的感性认识上升为理性认识，从个别的现象中发现和把握规律，并用以指导和推动工作，总结越及时、越深刻，收获就越大，能力提高得就越快。我们生活的时代，是一个充满挑战的时代，许多新事物需要我们去学习、去探索、去实践，许多新问题等待我们去研究、去回答、去解决，这对我们的理论修养、领导能力和知识水平都提出了新的更高的要求。因此，向广大基层干部群众学习，提高与基层干部群众打交道的能力，也是大家面临的一个重要任务。人民群众不仅是我们的衣食父母，也是我们的良师益友。同时，大家还要努力向基层干部学习，他们当中有很多同志在乡镇工作多年，对基层的工作非常熟悉，所具备的经验可以说是十分宝贵的财富。在基层工作，遇到的事情是复杂具体的，他们处理问题的方式方法可能与我们不尽相同，甚至大相径庭，我们学生出身的干部可能有一种处理

方法，基层出身的干部也有一种处理方法，很可能他们的处理方法更符合基层实际，更贴近普通百姓。当前，农村改革正在向纵深发展，面临不少新情况新问题，在这种情况下，只有相信和依靠广大基层干部群众，尊重他们的首创精神，以他们为师，虚心求教，才能真正化解矛盾和解决困难，才能不断开创农村工作的新局面。

三、勇于创新，扎根基层，树立新时期大学生的良好形象

在实际工作中，面对新形势、新任务，既要有创新的意识和创新的对策，也要有创新的工作方法，始终保持朝气蓬勃的精神风貌和开拓进取的精神状态。作为大学生村干部，年轻富有朝气，工作热情高涨，文化水平高，但对农村工作不熟悉，缺乏经验，也缺乏技巧和方法，应对能力和策略不足，独立工作能力不强。从城市到乡村，从学校到社会，有很多的地方需要我们调整好自己的心态去适应，去学习。而借着多次培训班的契机，使我充实了知识结构，开拓了视野，提升了思想，对村官工作有了更深层次的认识，也收获了友谊，更看到了我们大学生村官这一群体的朝气蓬勃、昂扬向上的精神风貌和良好形象。当前，农村正处于一个改革、发展的攻坚阶段，广大农村的发展潜力被逐步挖掘，孕育了大量的发展机遇，在这个时机，选派大学生到农村任职，目的是让他们在农村一线发挥聪明才智，锻炼提高

自己的能力，并通过示范带动作用，进一步激发农村干部的整体活力和工作热情，深化改革，推进农村各项事业稳步发展。在农村这个广阔的天地里，我们大有作为。通过优秀村官的“专题讲座”，让我意识到作为一名大学生村官的责任感与使命感，我们肩负着社会主义新农村建设的重大任务，加快城乡一体化进程，发展经济，普及科学文化，提高农民收入。这次培训内容丰富多彩，师资力量雄厚，取得了很好的反响，针对我们大学生村官在工作中的重点、难点工作进行了剖析，如党的建设，反腐倡廉，现代农业与计划生育等等。而礼仪规范、大学生创业等也给我们了很好的启迪，让我们的个人素质得到很好的提升。通过这次培训班，也加强了同事间的交流，增进了友谊。始终做到以顽强的精神克服困难，以坚韧的意志扎根基层，以过硬的作风取信于民，树立新时期大学生的良好形象。

四、要转变作风，密切联系群众。

密切联系群众是做好各项工作的基础。在农村，如果没有良好的品德和过硬的作风，就不可能得到群众的认可，即使有再好的工作思路，再高超的工作艺术，各项工作也很难顺利开展。因此，大家要树立扎根基层、敢于吃苦、甘于奉献的精神，满怀效力农村的真情、为民爱民的深情和干事创业的激情，义无反顾地投入到新农村建设事业中去。要从心理上走进群众，从感情上贴近群众，在行动上深入群众，放

下架子，扑下身子，多了解群众所思所想，多为群众谋利益、解难题。要从基层实际出发，紧紧围绕本镇、本村的中心工作、重点工作，踏踏实实强推进，切实把群众要求的事情办成办好。

作为一名大学生村官，我深知时代赋予自己建设新农村、发展新农村的历史重任，自从任职的第一天起，就把自己深深融入到了群众之中，坚定了扎根基层、奉献农村的信心和决心。我深深地知道，农村是贫穷的，农村工作是艰苦的。这样我身上的责任更加重大，使命更加伟大。但是农村的天地很广，舞台很大。我坚信在艰苦环境中锤炼人生，在实践工作中增强能力，用知识指导工作，用实践完善知识。在今后的工作中，我要用实际行动充分展示出当代大学生活力充沛、朝气蓬勃、昂扬向上的精神风貌，把自己的远大抱负与到农村一线的实践紧密结合在一起，摈除思想上自我定位过高、工作怕吃苦、依赖心理强等问题，不断地矫正自我，锤炼自我，在思想上自觉地把自己定位于一名基层工作者，做到身处基层更要心系基层，真正融入到农村这个大熔炉之中。时刻保持谦虚谨慎、不骄不躁的学风，向基层干部学习，向农民群众学习，在一点一滴的实践中去认真感悟、细心体会，把学习作为积累知识、增长才干、提高水平的重要手段，当成加强修养、陶冶情躁，提高思想境界的重要途径。扎根基层，奉献青春，把建设农村、服务农民当成不懈追求的崇高事业，让农村这块希望的田野上闪耀着我们大学生村官青春的光彩！

我始终坚信，在中国共产党的英明领导下，在各级组织的关心关爱下，通过不懈地努力，就一定能够使自己在这片希望的田野上茁壮成长，就一定能让这片沉寂的土地绽放出绚丽的花朵！

贷款心得体会【篇2】

贷款营销心得体会

一、引言：贷款是目前市场中一项热门的金融服务业务。随着人们生活水平的提高和消费需求的增加，越来越多的人在购房、购车、创业等方面需要贷款来实现自己的目标。因此，贷款营销也成为了银行和金融机构们争夺市场份额的一项重要手段。本文将从个人经验出发，分享我在贷款营销方面的心得体会。

二、提前了解客户需求

作为一个贷款销售人员，首先要做的就是提前了解客户的需求。只有深入了解客户的具体情况，才能准确地推荐合适的贷款产品。在咨询客户时，我常常就其所需的金额、借款期限、还款方式等方面进行详细了解，并根据客户的背景和需求，选择最适合的产品进行推荐。通过这种了解客户的方式，我往往可以在一开始就获得客户的信任，并为其提供有针对性的贷款方案。

三、建立良好的信任关系

建立良好的信任关系是贷款营销的关键。我认为，作为一个贷款销售人员，要具备良好的沟通能力和业务知识，能够耐心倾听客户的需求，并给予专业的建议和解答。在与客户沟通过程中，我试图用简洁易懂的语言进行解释，让客户更好地理解贷款产品的优势和特点。同时，我还积极主动地对客户的信用状况进行分析和评估，以便为客户量身打造合适的贷款方案。通过与客户的良好沟通和真诚服务，我成功地建立了与客户之间的信任关系，使他们愿意选择我们的贷款产品。

四、主动了解行业动态

了解行业动态是贷款销售人员必备的能力之一。贷款市场瞬息万变，只有不断更新和了解最新的行业动态，才能更好地应对市场竞争。作为一名贷款销售人员，我经常关注各类金融媒体和市场报告，了解行业新政策、贷款产品的变化等。同时，我还积极参加相关的培训和研讨会，不断提升自己的专业知识和市场分析能力。通过这些努力，我能够及时掌握市场动态，并根据市场变化调整自己的贷款营销策略，提高销售业绩。

五、与客户保持良好的关系

一旦客户选择了我们的贷款产品，那么与客户保持良好的关系就更加重要了。我常常主动与客户进行沟通和交流，及时了解他们在贷款期间的需求和困难，并提供相关的支持和帮助。当客户有任何问题或疑虑时，我会耐心和负责地进行解答，并及时为他们提供解决方案。此外，我还会不定期地进行回访，了解客户在还款期间的情况，并适时为他们提供一些优惠政策和贴心的服务。通过与客户的良好关系，我成功地促成了很多客户的转介绍，为公司带来了一大批新客户。

六、结语

贷款营销是一个充满挑战和机遇的领域。通过我的个人经验，我认为提前了解客户需求，建立良好的信任关系，主动了解行业动态，与客户保持良好的关系等，是贷款营销成功的关键。只有注重这些方面的努力，贷款销售人员才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，同时为客户提供更好的贷款服务。在未来的工作中，我将继续秉持这些原则，不断提高自己的业务水平，为客户提供更加全面、优质的贷款服务。

贷款心得体会【篇3】

我出身在一个贫困的家庭，家中有六个人，奶奶、父母、我和妹妹。我从小生活在一个边远的小山区，哪里贫穷落后，交通不便。我的父母是地地道道的农民，他们省吃俭用，仅靠种植农作物、帮别人除草等来维持生活。然而我不希望自己以后还过这样的生活，从小就知道知识可以改变命运，于是一直以来我都坚持不懈地努力学习，继续为革命胜利的那天努力奋斗!

父母亲供我和妹妹上学很是吃力，为了减轻父母的负担，高三毕业前，每每到寒暑假，一有空我都会到山头寻找中草药拿到街上去卖。上了大学，我已是成年人，到了暑假就去打暑假工，挣些生活费。我很感谢助学金，感谢老师，感谢学校，他们让我感受到了社会的温暖。虽然数目不是很大，但在一定程度上却减轻了我父母的很多负担，同时它也时刻地提醒、督促我努力奋斗。

刚开学，我觉得上大学时人生中的一个转折点，我积极参加班级半干的竞选，想靠自己的努力为以后作好奠基。同时我也想办法做兼职挣些生活费，以便减轻家里的负担。在大学里，由于条件不允许，我没有其他同学过得潇洒，但我也很满足，因为比起那些辍学在家的同学来说我是幸运的。在获得国家助学金后，我把它用在了伙食费，各种等级报名费以及资料费上等。有了这些帮助，减轻了我父母的压力，我也不再有那么大的压力，同时也可以更安心的学习，更积极地参加各种活动。

我将不会满足于现状，也不屈服一时一地的困难与挫折。我会一步一步地，踏踏实实地去实现我的目标。我知道人生不可能一蹴而就，一帆风顺，总会遭遇波澜与坎坷，漩涡与逆流，迂回与挫折，但我绝对不会屈服的。我将努力学习专业知识及生活技巧，不断开阔视野，丰富知识阅历，开拓进取，艰苦创业，珍惜年华，刻苦学习，磨练意志，砥砺品格，适应残酷环境，锁定目标，锲而不舍，在今后的人生道路中，做一个有用的人。

贷款心得体会【篇4】

逾期催收体会

如何能够有效催收逾期贷款是我行一直思考、摸索的重要课题。经过数月的摸索及全行干部职工的共同努力，我行逾期贷款在9、10月份下降了900多万元。笔者总结几个月来的逾期催收工作，有以下几点体会：

一、科学分类是前提。逾期贷款是指没按期限及时收回的贷款，这里面有很多种情况，有客户正常经营偶尔逾期的，有客户经营失败逃脱债务的等等，每个逾期客户的情况都千差万别，如何对客户信息进行准确分析，以便采取下一步措施，科学分类是重要前提。我行按逾期客户经营情况大体分为五大类：正常经营、经营困难、停止经营、涉嫌骗贷、需要报损等，按还款能力、还款意愿、担保条件情况又再细分为22个小类。为了做到逾期客户信息的准确，我行还建立了逾期催收信息上报机制，各单位要将每天上门催收客户的情况汇总，填写逾期催收信息上报表，通过公文网上报到催收部，催收部专人整理，汇集全行所有逾期客户的信息。通过信息收集、整理、汇总，为管理决策层提供依据，分管部门再对逾期客户按标准进行科学分类，这样就可以确定下一步的催收策略。

二、人员到位是保障。俗话说：“放款容易，催账难”，逾期催收光靠信贷员的力量略显薄弱，只有增加人员制造气势，专人负责，层层施压才能构成对逾期客户的心理攻势。我行及时调集全行力量，开展了“奋战九月、全员催收”活动，“领导分片、部门牵头、支行参与”，让各部门总经理、中层管理员、全体员工都参与到逾期催收工作中。将逾期贷款划入各部门管理，制定和调整贷后管理激励和考核办法，应用经济手段和开展竞赛活动等调动和发挥信贷人员的团队作用和集体力量。实行风险金考核制度，市分行各部室总经理、副总经理、二级支行行长、县支行行长都交纳风险金，挂钩考核逾期贷款的下降比例，并且从生产奖中拿出一定比例考核催收工作。整个催收活动成效非常显著，我行在9月份逾期贷款就下降492万元，是逾期催收单月下降最多的一个月。

三、催收方法是关键。我行总结小额贷款催收工作的原则是“及时、执着、依法合规，有力且逐渐施压，能还多少还多少”。为了使催收工作的效果更加显著，我认为要针对每个逾期客户的不同情况，采取不同的催收方法就不同，实践中我行使用得多的催收方法有：统一着装催收法、法律手段催收法、公安经侦部门催收法、保证人催收法、社会力量催收法、轮番分组上门催收法、集体“举牌讨债”催收法等。这些方法都是来自于我们省行领导吴祖讲行长精心总结归纳的《逾期催收36法》，在实战中非常有效。我行对逾期客户都制定了“一户一策”的催收方案，并且加以实施。我认为，只要我们有坚定的信念，顽强作战的精神，我们就一定能够找到合适的催收方法，就一定能够确保收回每一笔贷款。

四、催收专业化是趋势。逾期催收的最好方法就是配备专业队伍，借助法律、公安力量，进行催收，这种方法最有效。我行自3月份成立催收部以来，他们在全行催收工作中起到了非常大的作用，通过与法院、公安等执法部门合作，对长期逾期的“老赖”形成强大压力，催收效果非常明显，9、10月份该部门收回贷款200多万元。我行已经通过司法程序共起诉50多户，有些案件正在法院开庭审理，有许多客户惧怕法律，在庭外调解时就缴清了贷款，目前撤诉追回将近20多万元。逾期催收工作，对于银行资产业务来说是不可或缺的组成部份，只有逾期催收做的好，才能降低不良贷款率，才能减少资产损失。只要有信贷放款，就要有信贷回收，这是相辅相承的。笔者认为邮政银行在资产业务的发展上还只是刚刚开始涉足，道路还很漫长，只有深入研究逾期催收问题，积极开展资产保全工作，才能为资产业务发展“保驾护航”。篇二：催收心得 催收心得

以前总觉得催收就是直接打电话让客户还钱，开口就是何时还钱，为啥答应又没还，不是找 本人就是找家人或联系人，时间一长客户一多更是没有了方向，越发的觉得催收起来很吃力。

然而这次催收课程，虽然只有半天时间，但却受益匪浅，让我有了新的领悟，以下是我个人觉得值得学习和借鉴的地方：

一、在心态方面，对于逾期客户，总觉得他们很可恶，既然贷款了就该按时还款，但是听了王丹老师说的，要相信我们的客户都是想要还款的，也都是有能力还款的，只有自己坚信我们的客户都是好客户，要多去了解客户逾期的真正原因，毕竟一个客户伴随我们最少都是一年，如果只是一味的争吵或辱骂，即使这次还了下次还是会发生，长久下去客户数量增多催收起来就力不从心了。

二、催收过程中采取的策略，王丹老师有句话说我记忆犹新，她告诉我们每次的催收都是次谈判的，对于不同的客户那需要的方式方法也不一样，这边我将逾期客户分为三部分：前期（1—5天）、中期（6—18天）、后期（19—28）。

1、对于前期逾期的客户，催收的重点是态度上要以礼相待，虽然逾期了，但是我们并不是责怪你，只是提醒并知会你一声，让客户有愧疚感。

2、对于中后期的客户，首先我们需要了解的是客户正真逾期的原因，可以通过客户背景和催收记录，其次就是在催收的态度。以下是催收过程中常出现的几种逾期状况如何处理：

（1）承诺还款但是屡次爽约的，这种在前期也会有的偶尔出现，中后期那是更是常见的事。此时我们就需要先去了解客户爽约的原因，而我们的态度是需要聆听客户的解释，不能妄下结论客户在狡辩推脱，过激的对待客户，毕竟这类客户还是有还款诚意的。对于这类客户我们应该告知每次爽约会形成一次负面信用记录，产生一次扣款失败费，耐心聆听，有技巧的沟通，让客户自行说出爽约的正真原因，还款时间和金额。（2）不愿意还款的，对于这种客户我们首先需要了解客户的心理，是什么原因引起的，是对前期销售，客户，审批金额或者公司的其他不满投诉，还是对催收过程的态度不满投诉，我们需要对症下药，先平复客户情绪，帮助他区分投诉和还款是两个概念，对于恶意不还款客户可以向客户说明拒绝还款行为产的法律影响。

（3）死亡的客户，这类客户我们首先要了解真实性，可通过旁敲侧击，向联系人、工作单位、亲友、住址电话侧面有技巧的探明情况是否属实；索要死亡的相关资料；向相关机构资料核实，对于这样的客户我们可以诱导，试探关系人是否能够代位清偿贷款。

（4）对于无能力还款的，我们先了解客户是客户无能力还款的原因，来判定客户是长期的还是短期内的无还款能力。对于这样的客户我们也是需要从多方面了解客户的真实性，对于长期的是否可以联系家人看看是否有意愿，对于短期的除家人外，更对的是关注该客户自身是否又具备还款能力。

（5）暂时无应答的，这个是我们最头疼也是最常见的。首先我们要认清客户是目前不方面还是不能接听，这时我们可以在不同时间段拨打，或已短信方式联系;对于不愿意接听我们催收电话的我们可以以通过联系人核实客户的目前状况，要求代为联系。催收中遇到的不仅仅是以上这几种状况，催收不单单是催收还钱那么简单的事，催收是门学问，是需要技巧和策略，这样才能事半功倍。篇三：关于催收不良贷款的经验总结

关于催收不良贷款的经验总结

在国家执行从紧的货币政策以后，如何才能盘活银行信贷资金对各家银行的赢利能力影响尤为至关重要，所以，有必要就本人在一线开展不良贷款收回工作中的经验与大家分享一下。具体有：

一、心要诚。作为一名优秀的信贷工作者，必须要相信你的客户是明白事理的，这是有信心收回不良贷款的前提。其次，必须要学会换位思考，并拿准你的客户心理想的是什么。用“将心比心”的方法，用你真诚的心去与客户进行沟通，用你的亲和力让你的客户去相信你、信任你，这样通常能达到较好的效果。有的甚至在没钱支付利息的情况下，向左邻右舍借也会把利息还上。

二、信息收集要准、全。针对目前我社不良贷款形成的一个重要原因是农村劳动力大量输出，导致无法找到借款人的情况，虽然某些农户内心是有还款意愿的，因身在异地而影响其归还时间；或是存在侥幸心理，以为身在异地，时间长了债务自然就消灭了，最终导致形成不良贷款。鉴于该种情况，我们不仅要通过各种途径取得该借款人的联系方式和近期收入情况，还要用真诚的心去打动其亲朋好友，让他们为我们当“说客”，这样的“说客”往往比我们的信贷人员更具有说服力。

三、软硬兼施。针对某些恶意逃废债务的借款人，千万不要被他们的表面“强硬”所吓倒。其实在他们最“强硬”的时候，便是他们最心虚、最没底气的时候。这种情况除了让当地“德高望重”的人士“协助”，充分对其进行思想“打击”外，我们也必须采取相应的强硬措施，在法律允许的范围内，坚决予以收回。

四、广结“高朋智士”。每个地方都会有几位德高望重、明白事理、办事公道的人。往往这样的人在当地说话都是比较有分量的，且其本人心胸也较为开阔，与之相处很轻松，好象总有说不完的话、讨论不完的问题。和这样的人结为朋友，不仅会使你的工作在当地能很好很快的展开，还能让你把这一地区不良贷款形成的隐患消灭在萌芽状态，便于贷后管理，对个人和工作都将受益无穷。

综合以上四点，便是我从事外勤工作以来在同事那学习和自身实践经验的总结。个人认为其中最重要的一点是要学会“沟通”，这是与人良好相处的前提，要再能懂点心理学方面的知识，那你的工作将更加如鱼得水了。

铁厂分社葛昀篇四：不良贷款催收八法

不良贷款催收八法

由于受诸多历史原因影响，农村信用社不良贷款成因复杂，且有笔数多、金额小、清收难度大等特点。笔者认为清收不良贷款应综合分析，全盘考虑，因地、因时、因人而异，不拘泥于某种定式，采取多种灵活措施，方能达到事半功倍的清收效果。现根据实际工作经验归纳清收不良贷款八法，供参考。

一是定期筛滤法。根据信用社辖区内不良贷款实际，按自然村分区划片，每年或每季度对所有贷款户进行上门催收，既起到延续不良贷款诉讼时效，又可了解贷户新的经营情况、经济动向。有偿还能力或意愿的，适时收回，确有困难的，制定分期偿还计划。

二是重点突破法。根据借款户经济情况，对有一定经济实力的金额大，占比高的某几户不良贷款大户做为清收工作重点进行攻坚，多次上门，反复催收，对贷款户形成一定压力，促其还款。

三是交叉清收法。原来信用社清收不良贷款往往采取信贷员清收本辖区借款的方式，贷户可能对信用社人员老面孔已习以为常，对催收工作百般拖延、无动于衷。针对这种情况，县级联社可采取异地交叉清收法，对全辖所有信贷员进行统一调配，交换清收区片，每一区片由一名熟悉情况的人员带队集体清收，对贷户形成一定震慑作用。

四是旁敲侧击法。对借款人本人故意拖延，没有归还意愿的，可另辟蹊径，对借款人相关近亲属做工作，讲明信用社清收政策，动员其为借款人偿还沉欠。

五是依法起诉法。对借款人确有经济实力，但拒不履行偿还义务的钉子户，要与联社资产保全部门、法院等紧密配合，依法对其进行起诉，同时做到起诉快、送达快、判决快、执行快，必须保证起诉一户，执行一户，清收一户，这样才能达到震慑一片的效果。

六是借力打力法。对党政公职人员欠款，要及时与各级纪检、监察部门沟通，取得对方积极配合，对欠款人员采取停职、停薪、通报批评、纪律警告等行政处分，并成立专门机构督促还款进度。七是穿针引线法。信用社有不少企业贷款由政策因素原企业关、停、并、转而形成不良，对此信用社应当及时了解企业最新动向信息，必要时可帮助企业联系新股东或新的客户，并从中斡旋达成合作协议，令企业走出生产经营困境，从而有效盘活或清收不良贷款。

八是有效激励法。对信用社不良贷款可采取谁清收奖励谁的政策，并适当提高清收奖励标准，鼓励全员运用各种关系渠道，采用各种灵活措施，清收不良贷款。同时要注意奖励办法及时兑现，以激发清收人员的积极性，形成全员参与清非的局面。篇五：贷款逾期催收工作

贷款逾期催收工作

分析小额贷款逾期情况，主要有以下几方面原因： 1.正常经营产生的资金周转困难造成的逾期。包括欠费未收回、货款未收回；支票、汇票未入账；账期未结款等。2.市场的变化造成的资金周转困难造成的逾期。包括种植、养殖产品价格的下浮、原材料价格的浮动、金融危机造成的影响等。3.客户家庭变化造成的逾期。包括离婚、结婚、孩子上学、住房装修等情况造成的资金困难。

4.客户少存还款额造成的逾期。5.客户存错存折、卡造成的逾期。1.出现逾期后，要立即到客户经营地查看客户是否正常经营，并向客户讲明逾期后征信系统会立即产生逾期报告，对客户信誉造成损害，影响以后的贷款，原来的正常还款的免息也不会执行了。同时，了解客户的逾期原因，请客户明确还款时间。2.前三天每日电话催要，让客户明白逾期后产生的后果将非常严重。3.逾期4日后再去客户经营场地与客户交谈，了解客户经营情况和资金回收情况，加强催收；若客户有担保方可以与客户的担保方联系一起催收。4.逾期7日后，给客户送达逾期催收函，加大压力，让客户明白逾期时间越长责任越大、罚息越多。

5.送达逾期催收函后，仍然每日电话联系催收，直至还款。6.送达逾期催收函后，客户若有担保方与客户担保方联系，要求担保方替其还款。7.实在不能还款、长时间拖欠不能还款的，应抓紧时间提请进入司法程序。但要注意，工作人员在催要过程中，既要显示催款的力度，又要讲究方式方法，不要引起正常经营客户的反感。而对长期逾期客户要注明，在催收还款完毕后，坚决列入黑名单，以后不予放贷。

贷款心得体会【篇5】

违法犯罪案例虽然会给受害人带来不可挽回的损失和伤害，但也能敲响人们的警钟，提醒我们要遵纪守法，不要轻易违法。在我国，法律法规是确保社会和谐稳定的重要保障，每个人都应该尊重和遵守法律。作为普通人，我们应该具备一定的法律基础知识，避免违法犯罪的行为。接下来，我将简要介绍几起典型案例，总结其中的教训，以此引起大家对法律的重视，并意识到自己应该遵守法律。

第二段：李华走私案。

李华是一名年轻的商人，为了赚取更多的利润，他经常走私货物。他常常乘坐私人飞机运输走私物品，这使他成功地将大量的货物带入国内市场，同时也从中赚取了丰厚的利润。但是，最终他还是被检方发现，被判处有期徒刑并处以罚款。这个案子告诉我们，违法行为虽然可能会赚取更多的利润，但是却会承担更高的风险。无论从法律的角度还是从经济的角度来看，违法行为都是不值得的。

第三段：王某非法拘禁案。

王某为了逼债，用非法手段将借款人拘禁，要求对方立即还钱。事后，王某被检方依法判处刑期10年，缴纳相应的罚款。这个案子告诉我们，私自拘禁他人是非法的，不仅会导致不良的社会影响，而且严重侵犯他人的人身自由权利。在生活中，我们应该用合法的方式解决纠纷，不要做出过激的行为。

第四段：张某醉酒驾车案。

张某在酒后驾车，造成了严重的交通事故，严重侵犯了他人的人身权利。作为肇事的负责人，张某被判处有期徒刑，并被追究刑事责任。酒后驾车是行为不端的，这不仅会破坏交通秩序，而且也会严重威胁生命和财产安全。在酒后应该慎重开车，或者寻求他人的帮助，进行安全交通出行。

第五段：结语。

通过这些案件，我们可以发现，当我们违法的时候，除了承担相应的责任和处罚之外，还会带来良好的法律意识和责任感。作为公民，应该遵循法律规定，不制造社会麻烦。我们需要在树立法律意识的同时，提高自身的道德素养和人生观，弘扬社会正义，共同建设一个和谐、安全的社会。

贷款心得体会【篇6】

违法犯罪行为是社会发展中普遍存在的现象，给社会和个人带来诸多不良影响。在当今高度的法制化社会中，严格遵守法律，反对违法犯罪是每个人的义务。然而，在实际生活中，还有很多人经常出现违法犯罪的行为。在探讨这个问题时，我想分享一些我对违法犯罪案例的心得体会，以此提醒大家遵守法律，珍惜生命，避免不必要的损失。

第二段：以违法案例为例，深入剖析潜在的危害

每一个违法案例都有其深层次的潜在危害，不仅仅是人身伤害，也包括违法犯罪的影响和损失，以及相关人员的心理和生理危害。例如，醉酒驾驶、非法拍卖、盗窃、诈骗等犯罪行为，不仅会直接威胁到人身安全，在法律和社会上也会给相关人员带来不小的伤害。因此，我们要时刻保持正义感和公义心，拥护法律，支持打击违法犯罪。

第三段：分析违法犯罪背后的社会问题

违法行为的背后往往代表着社会问题的存在或加剧。对于一些非法商业行为、网上传销、恶意拍卖、色情渲染等违法犯罪行为，都意味着现代社会所存在的一些问题。例如，经济不平等、知识不足、道德沦丧等问题都会助长违法犯罪行为。因此，我们应该深入的了解现实社会，并以实际行动来解决社会问题，避免埋下违法和犯罪的种子。

第四段：反思个体责任和社会责任

作为一个社会人，每个人都要承担个人的责任和社会责任。我们不但要警惕周围的违法和犯罪行为，更要自觉地担起维护法律的责任。我们必须要有强烈的责任心，始终坚持正确的道德观和价值观，保障社会公义和人民利益。同时，社会各个部门也需要切实履行各自的职责，加强对违法犯罪的打击，维护公共安全和人民幸福。

第五段：总结

违法犯罪行为是现实生活中必须面对的严重问题。但是，我们不能让这样的问题继续存在和发展，我们应该时刻关注社会的变化和社会问题的产生，要以实际行动来响应它们。正确认识和处理违法犯罪案件，提高我们的道德和法律素质，加强社会意识和责任感是关键。个人和社会应该齐心协力，消除违法和犯罪的种子，促进人类文明的健康发展。

贷款心得体会【篇7】

银行的经营管理，首要目标是实现利润的化，但同时也伴随着各种风险，包括信用风险、市场风险、操作风险、流动性风险等等。那最难的就是如何在风险可控的范围内实现利润目标的化，或者换句话说，在实现一定的利润前提下使得风险最小化。

那么，具体落实到银行信用风险中信贷管理的风险控制方面，我觉得信贷及风险控制部门，对一笔业务实现全程的管理控制，有两大方面：首先，贷前调查，借款人当前信用状况及预测将来一段时间风险易发多发的情况，提前布局;其次，贷后管理，持续跟踪借款人资金使用情况、经营情况。并对存量贷款做到进退有序，主动压缩谨慎支持类行业，增加积极支持类行业信贷资金的投放。

目前，随着国家经济的发展，人们的生活消费水平不断提高，个人贷款需求提升。种类不断增加，主要包括个人住房消费贷款、个人住房装修贷款、汽车消费贷款、个人存单质押贷款、个人耐用消费品贷款、个人助学贷款、个人旅游贷款、个人小额信用贷款、个人综合授信额度贷款等业务。但在信贷业务规模不断扩大的同时，各种风险因素也逐渐暴露。例如，受最近的疫情影响，部分行业受到冲击，最终借款人是否还具备还贷能力?所以，银行信贷风险控制的关键在于借款人的经营管理，他将决定信贷业务生死情况。

个人信贷风险主要表现在以下几个方面：借款人风险，借款人前期提供的资料只能表明当前情况，在贷款发生后并不能完全确定客户的未来经营状况，或者由于客户道德风险所产生的问题，比如多头贷款超出借款人总授信额度等，使得防范风险的能力大大降低。信用风险，主要是借款人和银行之间存在的信息不对称造成的。目前征信系统也不能全面反应客户的信用状况，而且系统上传数据有一定的时间差，因此，增加了信用风险发生的可能性。抵押物风险，银行贷款其中一项主要的担保方式为不动产的抵押，一般情况下，银行对借款人发放贷款时需要提供抵押担保。当借款人无法偿还贷款时，银行根据抵押合同有权处置抵押物，但抵押物价值也有可能出现下降，或抵押物无法处置等情况。操作风险，由于银行内部流程、人员行为和系统失当或失败，以及由于外部事件人导致损失的风险。另外包括法律风险、流动性风险，这些因素都导致了信贷风险大大増加。

风险控制是一项长期全面的系统性工程，虽有一定的规矩，但更需要强调的适时而变，以不断适应环境的需求，不能照搬全套。我相信，只要能找到合适的风险控制方法和手段，信用业务的风险会大大降低。我有以下几点思路：

1、在信贷业务中发展具有潜力客户，通过对客户的初步评定及筛选，挑选出30%的优质客户，对这部分客户强调的是长期稳定的综合贡献度，定期评价，优胜劣汰。

2、打造高质量的客户经理团队，要求客户经理严格按照相关管理办法及法律法规进行贷款投放，要有良好的职业操守、专业素质和较好的沟通能力。加强学习培训，提高贷前调查的操作能力，一定要做到深入、细致、全面。

3、把控好审查审批环节，信贷审查是以客户所提供的基础资料进行分析、结合实地考察等其他调查手段，来研究确定是否发放贷款。客户经理必须落实贷前条件，确保贷款的完整性。

4、加强贷后管理，制定贷后管理方案，明确风险控制的总体目标、关注风险及贷后管理等内容，要求做好贷后实地检查工作，实行现场与非现场结合，对贷款的贷后情况进行定期检查。