优秀方案

优秀方案。

优秀方案【篇1】

一、活动背景：

河北文盛汽车贸易有限公司是背景江铃在河北地区最早的经销商企业，江铃汽车以准确的市场定位，合适的价位赢得了众多消费者地亲睐，自自上市以来，江铃在河北文盛汽车贸易有限公司200多台，这些车主需要一个活动来交流驾驶心得和获取汽车保养的知识。众多汽车经销商都成立车主会，河北文盛汽车贸易有限公司在8月25日成立车主会，在这种市场情况下，河北文盛汽车贸易有限公司举办车主会活动。

二、活动目的：

加强经销商与车主的感情交流，培训车主相关汽车保养知识提高河北文盛汽车贸易有限公司品牌知名度引起市场关注

三、活动主题：

激情现代，江铃趣味运动营

四、活动时间：

20xx年8月25日

五、活动地点：

抱犊寨国家森林公园

六、活动对象及要求：

河北文盛汽车贸易有限公司车主及其家属

河北文盛汽车贸易有限公司准客户（10名）

参赛者必须以家庭三口人为一单位参加

七、活动内容：

（一）趣味运动：

(1）定点投篮

参赛规则及要求：以家庭为单位进行投篮比赛，参赛选手在离篮筐五米处进行投篮，每人投篮次数为5次，以家庭为单位进行投篮比赛，低于15岁的小孩每投进一个篮球则计为双倍。

(2）定点掷飞镖

参赛规则及要求：以家庭为单位进行掷飞镖比赛，参赛选手在离飞镖盘5米处投掷飞镖，每人投掷五次，低于15岁的小孩掷中得分记做双倍，车主代掷则分数进行8折折算。

(3）看谁定力好

参赛规则及要求：以家庭为单位参赛，所有家庭围成一个圈，主持人放音乐，参赛人员在播放音乐期间绕着圆圈中心向前行走或跑动并做出各种动作，当音乐停止时，各自均要求以音乐停止时的动作站立，直到下一轮音乐响起，如果在音乐停止期间没有坚持住动作，则要求成员所属家庭进行现场表演，可以为唱歌、讲相声、讲笑话等娱乐活动。

(4）疾速穿越梅花桩

参赛规则及要求：车主在布满梅花桩的道路上绕行，由工作人员计时，最快到达终点的车主则为优胜者。

(5）丢手绢

参赛规则及要求：参赛对象为车主家属，丢手绢活动分为成人组和少儿组两队进行，游戏规则为丢手绢规则。

（二）专业知识讲座和驾驶心得交流

(1）汽车保养知识讲座

邀请专业技术人员进行汽车保养知识介绍和培训以及现场咨询等

(2）车主自身驾驶心得交流

八、奖项设置及奖品：

一等奖：1名 价值为1000元的维修礼券

二等奖：2名 价值为400元的维修礼券

三等奖：3名 价值为200元的维修礼券

九、媒体宣传：

河北日报 《汽车专栏》 7月15日 1/4版 黑白

燕赵都市报 《汽车专栏》 7月20日 1/4版 黑白

太平洋汽车网河北市场动态浮标广告

短信平台

十、活动费用预算

媒体费用：河北日报 23000

燕赵都市报 18000

太平洋汽车网 20000

短信平台 200

奖品费用： 2400

活动费用： 20000

宣传费用： 2000

费用合计：85500

十一、活动时间及行程安排：

07：30——8：00 车主签到

08：00 在河北文盛汽车贸易有限公司前出发

10：00 到达抱犊寨国家森林公园

10：10——11：10 定点投篮活动

11：10——12：10 定点掷飞镖

12：10——13：30 中餐和午间休息时间

13：30——14：30 看谁定力好活动

14：30——15：30 汽车保养知识讲座和丢手绢活动

15：30——16：50 疾速穿越梅花桩活动

17：00 返程

19：00 到达石家庄

十二、人员配备物料需求：

(1）人员配备： 销售部人员4名 负责车主的联系市场部人员2名 负责活动的组织和执行行政部人员1名 负责后勤工作。

(2）物料需求：

篮球和篮球框各一个

飞镖盘一个

飞镖数支

梅花桩 20个

计时表 2个

小红旗 2面

口哨 1个

数码相机 1台

易拉宝 4个

优秀方案【篇2】

他：你可以练习。李：嗯，这是有道理的。接下来，请欣赏节目：用一个词拯救世界

看见了这个题目，我陷入了深深的沉思何：嗯……这个故事蕴含着丰富的哲理易：同学们，你们能无处其中蕴含的哲理吗？

合：请欣赏《高处向所有》

4、 一中队新闻稿：（胡正提供）

四、一中队举行了“民族精神代代传”的队会活动。在这次活动中，同学们都很活跃，这次从不参加表演的同学们也参加了表演。个个节目都很精彩。

同学们表演的小品《卖羊肉串》，那幽默的语言和滑稽的动作逗得全班哈哈大笑。陈董骁拉的二胡**让全班同学如痴如醉。同学们还演唱了校歌，当唱着：

“当我们背着书包走进校园……的歌词时，心中无比的自豪。最后，向老师还让我们**各个民族的服饰、人物动作、食宿等**，然后说出是属于哪个民族，同学们都争先恐后回答，向老师还给答对的同学发了奖品呢！这次活动让我们深刻了解了中华民族，增强了民族自豪感。

4.2中队方案《学习民族英雄争做世纪少年〉活动目的：使学生在活动中走近民族英雄，了解人物事迹，感悟人物精神。

要明白，今天丰富多彩的生活**于先人的创造和牺牲，感受中华民族精神的崇高与伟大。鼓励学生热爱祖国，弘扬民族精神，以身作则，争做世纪青年。一．各小队清点人数。

二．出旗、敬礼、奏乐。三．唱队歌。四．中队长讲话。

五．主持人宣布活动开始。活动过程：主持人甲：

攀登啊，攀登！主持人b：让我们攀登山峰吧！

a： 去看无边无际的田野，b：拥抱理想的明天。

齐：学习民族英雄，甲：让每一颗童心倾诉未来的誓言；齐：

向民族英雄学习，b：让我们的脚步更有力。（全体队员齐呼“学习民族英雄，争做世纪少年”两遍）甲：

回首往事，在德望历史的沧桑中，乙：多少先祖抛头颅洒热血，甲：英雄精神何其伟大！

b： 英雄的形象是多么伟大啊！甲：

面对折磨，他们不屑一笑，乙：面对血淋淋的刺刀，他们挺胸挺胸。甲：

请看小品《还有后来人》甲：英雄的生命没有白白牺牲，乙：英雄的鲜血没有白白流淌；甲：

他们的精神，他们的品质，乙：就像红梅花一样，永不凋谢，永不凋谢。齐：

请欣赏舞蹈《红梅赞》。甲：洁白的仙鹤，乙：

在白云歌唱。甲：青翠的松柏，乙：

在高山赞美。a： 英雄们，你们有长城的伟大，黄河的无畏，泰山的勇气。

b： 你是我们心目中的生命楷模。请欣赏快板《烈火真心》。

a： 红旗下闪亮的鼓声在敲响。乙：

熊熊的营火，在校园里赞美。甲：请听琵琶演奏《出塞曲》。

a： 民族英雄，你们的**精神，b：激励我们的新一代

去奋斗，去开拓，去创造。a： 一千条路，一万条路，b：

在老师的指引下，齐：走英雄的足迹；a： 一千首歌，一万首歌，b：

在老师的指挥下，齐：唱出对英雄的怀念和敬意。甲：

锻炼自己的意志，乙：提高自己的素质，气：撑起金色的明天。

六．请大队辅导员讲话。七．呼号。八．退旗、敬礼、奏乐。

九．主持人宣布：

4、 第二中队向民族英雄学习，争当世纪青年主题队。一年级五班“民族精神代代传”班会方案一：准备1．每个孩子回家学会讲一个民族英雄的故事。

2．黑板布置：“民族英雄代代传”——-讲英雄故事比赛。

三。奖品购买：铅笔，橡皮擦，小笔记本。二：

过程1．唱队歌。2．辅导员**网上**的《地道站》片段，激发学生兴趣，初步感受英雄们的精神境界。三。辅导员揭示团队会议的目的，讲一个简短的英雄故事，鼓励学生积极参与故事比赛。

4学生逐个讲英雄故事。5辅导员总结活动和奖励。一年级五班“民族精神代代传”班会总结在中共**、**文明办、共青团**、教育部、全国少工委的号召下，全校各班于2月27日下午队会时间，以各种形式，结合“民族精神代代传”的主题，开展了丰富多才的班队活动。

由于我们一年级的孩子年龄较小，我们班举行了一次英雄故事比赛，所有的学生都参加了比赛，表现出很高的热情。有的孩子异常重视，准备充分，将自己的故事打印成页，更有的孩子边讲边表演，经向家长了解，这个孩子和家长一道利用星期天到新华书店购买了《小兵张嘎》的应爹，在家里反复**，所以讲故事时绘声绘色，引得同学阵阵掌声。学生讲了雷峰、杨利伟、潘冬子、毛泽东、华罗庚等政治家、科学家、艺术家、文学家思想家的感人故事，从历史人物和队员熟悉的任务身上发现他们所表现出的民族精神，挖掘到其蕴涵的民族精神和民族气节，如从“太空勇士”杨利伟乘坐的第一艘载人航天飞船“神舟”五号成功返回地面，孩子们受到航天人的感染，感受到他们特别能吃苦、特别能奉献的精神；从三峡大坝、青藏铁路等火热工地上感受到一代科学家的勤劳勇敢、自强不息的精神……通过本次班会活动，孩子们从一个个小故事中，真切体验到中国了不起，中国人了不起，要做了不起的中国人，要建设了不起的中国，孩子们从小就有了作为中国人的民族自尊心、自豪感，从小就树立起建设祖国的决心，从身边的小事做起，也无疑为良好班风的形成奠定了良好的基础。

民族精神代代相传--

四、四主题队会活动目的：学习我们祖国的伟大民族精神，让学生牢记今天的幸福生活来之不易，珍惜今天的幸福生活，弘扬民族精神，弘扬民族文化，让这种精神代代相传，争做新世纪的**人。活动时间：

xx年2月27日下午第二课（队会）活动程序：1、队长宣布：报告人数，出旗，敬队礼，奏乐、唱队歌。

2中队领导致辞，宣布活动内容。3、主持人宣布活动开始。甲：

首先，请大家拿出收集到的民族英雄信息，分组交流。（同学分组交流收集的资料。）甲：

主持人小结这一环节的目的。甲：讨论暂告一段，我们把下面的时间交给（乙丙主持）学生自己特长表演开始（目的是为了通过表演让同学们更深入了解我们伟大的祖国的民族精神。

）第一个节目：舞蹈《青藏高原》第二个节目：朗诵诗歌《在小箩卜头塑像前》第三个节目：

讲故事《英雄战士黄继光》第四个节目：歌曲《红梅赞》4、请大队辅导员总结本次队会的情况5、呼号————弘扬民族精神做新世纪小主人（三遍）6、退旗.敬礼.

奏乐7、主持人宣布：四.四中队学习民族英雄，争做世纪好少年主题队会到此结束。

具体安排：时间：周一周二周三周四周五活动内容介绍本周团队会议目标-。

优秀方案【篇3】

一、市场调查的种类

1、根据市场商品消费的目的不同，分为消费者市场调查和生产者市场调查。

（1）从购买商品的物件看

（2）从购买的商品看

（3）从购销活动自身的特点看

2、根据需要市场调查提供资讯目的的不同，分为探测性、描述性、因果性和预测性市场调查。

（1）探测性市场调查，是收集一些有关资料，以确定经营管理需要研究的问题的症结所在。

（2）描述性市场调查，是为进一步研究问题症结的事实，收集必要的资料，以说明其"什么"、"何时"、"如何"等问题。

（3）因果性市场调查，是收集研究物件事物发展过程中的变化与影响因素的广泛资料，分清原因与结果，并指明何者为决定性的变数。

（4）预测性市场调查，是收集研究物件事物过去和现在的各种市场情报资料，掌握其发展变化的规律，运用一定方法估计未来一定时期内市场对某种商品的需求量及其变化趋势。

3、按组织市场调查的时间层次不同，有经常性市场调查、定期市场调查和临时性市场调查。

（1）经常性市场调查又称不定期市场调查，是指根据实际需要而组织的连续调查。

（2）定期市场调查，是指企业针对市场情况和经营决策的要求，按时间定期进行的市场调查。

（3）临时性市场调查，又称一定次性调查。是指只进行一次或只能进行一次的调查。

二、市场调查的内容

1、 市场需求调查

市场商品需求调查主要包括市场商品需求量、需求结构和需求时间的调查。即了解消费者在时何地需要什么，需要多少。

市场商品需求量主要取决于社会购买力水平。调查市场商品需求量主要是调查社会购买力，是一种有支付能力的消费需求。对企业来说，调查市场需求量，不仅要了解企业所在地区的需求总量、已满足的需求量和潜在的需求量，而且还必须了解本企业的市场销售量在市场商品需求量中所占的比重，即本企业销售的市场占有率，以及开拓地区市场的可能性。

调查需求结构，主要是了解购买力的投向。通常是按消费者收入水平、职业型别、居住地区等标准分类，然后测算每类消费者的购买力投向，即对吃、穿、用、住、行商品的需求结构。需求结构调查不仅要了解需求商品的总量结构。而且还必须了解每类商品的品种、花色、规格、质量、价格、数量等具体结构；同时， 需要了解市场和商品细分的动向、引起需求变化的因素及其影响的程度和方向、城乡需求变化的特点、开拓新消费领域的可能性等等。

需求时间调查，主要是了解消费者需求的季节、月份、具体购买时间，以及需求内的品种和数量结构等。

市场商品需求总量及结构的调查是综合性调查，通常是由国家相应的经济管理部门组织进行，企业是利用间接资料。而各类具体商品数量、质量、品种、规格、需求时间等方面的需求情况及其满足程度的调查，是企业市场商品需求的重要内容。为了准确把握消费者的需求情况，通常需要对人口构成、家庭、职业与教育、收入、购买心理、购买行为等方面进行调查分析，然后再得出结论。

2、 市场环境调查

企业的经营活动是在复杂的社会环境中进行的，企业的经营活动要受企业本身条件和外部环境的制约。环境的变化，既可以给企业还来市场机会，也可以形成某种威胁，所以对企业市场环境的调查研究，是企业有效开展经营活动的基本前提。

（1）政治法律环境

①政治环境。政治环境指企业外部的政治形势和状况，分为国内政治形势和国际政治形势两部分。对国内政治形势的调查，主要是分析研究党和政府的路线和各项方针、政策的制定和调整及其对市场、对企业产生的影响。对国际政治形势的调查，主要是分析研究相关国家的社会性质和政治体制，了解其政局稳定情况。国际政治形势的变化，如国家政权的更迭、地区冲突的爆发、国家政策的调查，必然会促进或破坏国际间的经济往来，从而影响到企业能否进行国际市场、如何进入，以及进入国际市场的方向。

②法律环境。企业总是在一定的法律环境中执行的，企业法律环境的调查，就是要分析家的各项法规、法令、条例等，尤其是其中的经济立法，如经济合同法、进出口关税条例、专利法、商标法、环境保护法等，在从事国际贸易交往过程中，除了解相应国家的法令、法规外，还要熟悉相应的国际贸易惯例和要求。它们会从不同角度对企业经营活动产生影响，要求企业经营管理者不但要熟悉，而且要善于加以运用。

（2）经济与技术环境

①经济环境。经济环境是指企业所面临的社会经济条件及其执行状况和发展趋势。经济环境的调查，主要是对社会购买力水平、消费者收入状况、消费者支出模式、消费者储蓄和信贷以及通货膨胀、税收、关税等情况变化的调查。

②技术环境。新技术革命的兴起影响着社会经济的各个方面。迅速发展，使商品从适销到成熟的时间距离不断缩短，生产的增长也越来越多地依赖进步。以电子技术、登记处技术、光技术、新材料技术、生物技术为主要特征的新技术革命，不断改造著传统产业，使产品的数量、质量、品种和规格有了新的飞跃，同时也带来了与电子、资讯、新材料、生物有关的新兴产业的建立和发展。新兴兴起与发展，可能给某些企业带来新的营销机会，也可能给某些企业造成环境威胁，要求企业必须密切注意科技革命的新动向，不断研制等和产品，利用新技术改善营销管理，提高企业服务质量和工作效率，重视新技术给人民生活方式带来的变化以及对企业营销活动影响，更多地依赖科学技术的进步，推动社会生产和社会需求的不断发展。

（3）社会文化环境文化是一个复杂的融化，其中包括知识、信仰、艺术、道德、风俗习惯以及人作为社会成员一分子所获得的任何观念与习惯。文化最主要的特点在于它是人类后天习得的，并为人为所共同享有。文化使一个社会的规范、观念更为系统化，文化解释著一个社会的全部价值观和规范体系。在不同的国家、民族或地区之间，文化之间的区别要比为类肤色或任何其他生理特征更为深刻，它决定了人们独特的生活方式和行为规范。

总之，文化环境不仅建立了人们日常行为的准则，也形成了市场国家或市场地区消费者态度和购买动机的取向模式。所以，要求企业在营销活动中应该"入境问俗"，注意不同国家、不同地区的文化环境对企业经商方式的重要影响。如果主观假定一个国家或一个地区的商业文化背景，盲目地进入市场，风险必然很大。

3、 市场营销事务调查

营销实务调查是围绕营销活动而展开的市场调查，主要包括产品调查、销售渠道调查、促销和服务调查、竞争对手调查几个方面。

（1）产品调查。即对生产者可能提供的产品品种、数量、质量、包装、产品生产周期以及生产者产品的可能性和途径。

（2）流通渠道调查。商品从生产者向消费者转移的过程中，要经过若干流通环节或中间层次。流通渠道调查就是对商品在流通过程中所经过的流通环节或中间层次进行调查。

商品人生产者向转移的典型模式为：生产者-代理商-批发商业-零售商业-消费者。企业可以根据消费者特点，产品性质、企业自身状况以及具体的市场环境进行选择，从而形成流通渠道的多样化。流通渠道的具体形式决定了流通渠道调查的具体内容。

① 批发商业调查。其主要内容有：批发商品流通渠道的参加者以及市场占有率的变化；批发商品流转环节的具体层次，了解、掌握流转环节形成的客观因素的变化，如商品生产力布局的变化以及由此而引起的商品流向的变化；铁路、水路、公路、航空、民间运输等各类交通运输条件变化；批发商业网点和零售商业网点布局的变化；商品花色品种和新产品发展方向的变化，锄头活易腐商品的保管、销售条件的变化；企业经营管理条件的变化；调查批发商业的商品购销形式；不同购销形式所起的作用以及影响商品购销形式的因素。

② 零售商业调查。其内容主要有：零售商业市场上从事商品交易活动的参加者；不同所有制零售商品流转额中的比重变化；零售商业企业的型别、零售商业网点的分布情况；零售商业市场的商品产销服务形式等。

③ 生产者自销市场调查。生产者自销市场是指由生产者将商品销售给直接消费者的产销合一的形式。通过市场调查，要了解掌握税收、物价等政策法规情况；生产者自销市场商品流转额和掌握税收、物价等政策法规情况；生产者自销市场商品流转额和商品结构、比例的变化。

④ 市场转额同商业饮食服务业人员、网点之间的比例关系，是市场商品流通发展的基本比例关系。因此，流通渠道调查，需要对社会零售商品流转额同商业、饮食服务业人员之间比例关系的变化趋势、商业、饮食服务业网点平均服务人口的增减变化情况进行调查研究。

（3）促销和服务调查

①促销调查。促销是企业把生产经营的商品及所提供的服务向消费者进行宣传，促进和影响消费者购买行为和消费方式的活动。促销的主要任务，是向消费者传递商品和服务资讯，扩大销售。促销活动的方式很多，既有人员推销，又有非人员推销，在非人员推销中又有广告、营业推广、公共关系等具体促销形式。对促销活动，应着重调查消费者对促销活动的反映，了解消费者最喜爱的促销形式。具体内容包括：调查各种促销形式的特点，促销活动是否独具一格，具有创新性；是否突出了产品和服务特点，消费者接受程度如何；能否给消费者留下深刻印象，效果与投入比有无不良反应；是否最终起到了吸引顾客，争取潜在消费者的作用。

②销售服务调查。销售服务，从促销角度讲，也是一种重要的促销方式。这是企业为吸引消费者，保证消费者所购商品发挥作用，了解消费要求和商品质量等资讯，建立企业信誉的一种促销方式。销售服务分为售前服务、售中服务和售后服务。对销售服务调查，应了解消费者服务需要的具体内容和形式；了解企业目前所提供服务在网点数量、服务质量上能否满足消费者的要求，消费者对目前服务的意见反映；调查了解竞争者所提供服务的内容、形式和质量情况。

（4）竞争对手调查。有市场就有竞争，企业要想在市场上站稳脚跟，必须重视对竞争对手的了解，真正做到知己知彼。对竞争对手的调查，应主要了解以下几方面内容：竞争对手的数量，是否具有潜在的竞争者，主要的竞争对手是谁；竞争对手的经营规模、人员组成以及营销组织机构情况；竞争对手经营商品的品种、数量、价格、费用水平和营利能力；竞争对手的供货渠道情况，是否建立了稳定的供货关系网；竞争对手对销售渠道的控制程度，是否拥有特定的消费群体，所占有的市场份额情况；竞争对手所采取的促销方式有哪些，提供了哪些服务专案，消费者反映如何。

三、市场调查的步骤

市场调查工作涉及面广，是一项较为复杂、细致的工作。为了确保不同型别市场调查的质量，使整个调查工作有节奏、高效率地进行，必须加强组织工作，合理安排调查的程度。不同型别的市场调查，虽然程式不尽相同，但从基本方面分析，大致要经过以下步骤:即明确调查目的；制定实施计划；整理资料并提出调查报告。

1、明确调查目的

明确调查目的，是进行市场调查必须首先解决的问题。主要是明确为什么要进行此项调查；通过调查要了解哪些问题；调查结果的具体用途。经验证明，市场调研人员设想的市场调查，开始往往涉及面很宽，提出的问题也比较笼统，因此，应先进行初步调查，通过初步调查，找出市场的主要问题。如某商业企业在经营过程中，出现商品销售额持续下降现象，需要分析发现问题的原因是商品货源不足，还是经营商品结构不合理？是服务质量下降，还是消费者购买力发生转移？是企业资金不足，周转缓慢，还是企业促销不利？这些要考虑的问题，涉及面较宽，问题也比较笼统，需要有一个初步调查过程，找出主要原因，进而选择市场调查要解决的主要问题。

在初步调查过程中，首先要对市场的初步情况进行分析，即市场调查人员对所掌握的有关资料，如企业业务活动记录、统计报表、会计报表、产品质量、消费者的消费习惯、流通渠道情况、经销单位合同数量，以及同类新产品情况等资料，进行认真的研究分析，把握了解其间的因果关系。其次要进行某些非正式调查，即试验性的访问调查，如访问有经验的专业人员，听取他们对市场分析，找出症结所在。在此基础上，最后还需要确定市场调查的范围。市场调查范围直接影响着市场调查的工作量和工作效率。在确定市场调查范围直接影响着市场调查的工作量和工作效率。在确定市场调查范围的过程中，排除与调查目的关系不大的设想，可确定市场调查范围目标更加集中。

2、制定实施计划

制定实施计划，是整个市场调查过程中最复杂的阶段。它主要包括选择与调查专案、调查方法、调查人员、调查费用等内容。

（1）调查专案，是指取得资料的基础上。选择调查专案取决于调查目的和调查目的，即根据调查目的和调查目标，对各项问题进行分类，规定每项问题应调查收集的资料。调查专案正是为了取得所需的资料而设定的。

（2）调查方法，是指取得资料的方式。它包括在什么地点，找什么人，用什么方法进行调查。

确定调查地点首先要从市场调查的范围出发，如果是调查一个城市的市场情况，还要考虑是在一个区调查还是在几个区调查；其次是考虑调查物件的居住地点，是平均分布还是分布在不同地区，还是可以集中于某些地区。

确定调查物件，主要是确定调查物件应具备的条件。如有关性别、文化水平、收入水平、职业等方面的选择要求。确定调查物件，就是根据市场调查目的选择符合条件的市场活动参与者，选定样本的数目，主要是确定调查物件的数目。

确定调查地点、调查物件条件、调查物件样本数目都不能孤立进行，它们同调查目的和要求达到的调查目标有密切的关系。例如，如果对调查结果的可信度要求一般。那么，所选的调查地区、调查物件的居住地点则可适当集中些，调查物件具备的条件也可以调整，以利于在满足调查需要的前提下合理节约调查费用。样本数目的确定，也与调查目标、调查费用有直接关系。样本数目的多少直接影响调查结果的可信水平。一般情况下，样本越多，样本平均数就越接近市场调查母体的平均数。也就是说，要求调查结果可信度高，就必须增大样本数目。但是，随着样本数目的增大，调查费用也会加大。所以，当要求调查结果的可信水平一般时，不适当地增加样本数目是得不偿失的。确定调查物件的数量，应录依据调查目的和要达到的目标要求，综合考虑，合理确定。

确定用什么方法进行调查，主要应从调查的具体条件出发，以有利于蒐集到集合需要的第一手原始资料为原则，一般地讲，如果直接面对消费者作调查，直接蒐集第一手材料，可以分别采取访问法、观察法和实验法；如果调查内容较多，可以考虑留置问卷法。

（3）调查人员。确定调查人员，主要是确定参加市场调查人员的条件和人数，包括对调查人员的必要培训。

由于调查物件是社会各阶层的生产者和消费者，思想认识、文化水平差异较大，因此，要求市场调查人员必须具备一定的思想水平、工作业务技术水平。具体地讲，首先要求市场调查人员应具备一定的文化基础知识，能正确理解调查提纲、表格、问卷内容，能比较准确地记录调查物件反映出来的实际情况和内容，能作一些简单的数字运算和初步的统计分析。其次，要求市场调查人员应具备一定的市场学、管理学、经济学方面的知识，对调查过程中涉及到的专业性概念、术语、指标应有正确的理解。要具备一定的社会经验，要有文明的举止，大方、开朗的性格，善于和不同型别的人打交道，取得他们对调查工作的配合。最后，参加市场调查，不但工作任务复杂繁忙，有时工作也单调枯燥，如果缺乏良好的工作态度，不能严肃认真地按要求去进行调查，那么取得的调查资料将会产生很大偏差，可信程度降低，严重的甚至导致调查工作的失败。因此，要求调查人员必须具有严肃、认真、踏实的工作态度。

在市场调查过程中，调查人员面对的是复杂多变的调查物件，每次调查的直接目的不同，调查专案也多种多样，不同的调查课题要求调查人员有不同的知识准备。此外，一些市场调查工作，由于工作量较大，有时还需要聘请一些临时性的工作人员，人员具有一定的流动性。因此，为了保证市场调查结果的可靠性，必须注意对参加调查人员的培训。培训工作的进行，首先要围绕调查课题的具体内容对市场调查人员进行思想教育，统一认识，使每个调查人员都能深刻认识该调查的具体目的和现实意义。其次，介绍本次调查的具体要求，根据调查专案的含义，对有关专业性概念、术语进行解释，明确统计资料的口径及选择调查物件的原则、条件等。最后，要对调查人员进行工作技能训练，包括如何面对调查物件，如何提问，如何解释，遇到一些情况如何处理。对市场调查人员的培训，可采用模拟训练法，即由有经验的调查人员扮演调查物件，由初次参加调查的人员进行模拟过程的共同讨论、评价，找出解决最佳方法。模拟训练法，可以使新手迅速胜任工作，避免由于缺乏经验而给调查工作带来损失。培训调查人员是保证调查工作质量的重要环节。

（4）调查费用。每次市场调查活动都需要支出一定的费用。因此，在制定计划时，应编制调查费用预算，合理估计调查的各项开支。编制费用预算的基本原则是：在坚持调查费用有限的条件下，力求取得最好的调查效果。或者是在保证实现调查目标的前提下，力求使调查费用支出最少。调查费用以总额表示，至于费用支出的细目，如人员劳务费、问卷印刷费、资料费、交通费、问卷处理费、杂费等，应根据每次调查的具体情况而定。

（5）工作进度日程和工作进度的监督检查。工作进度日程，是对各类调查专案、调查方法的工作程式、时间、工作方法等要求作出的具体规定。如何时做好准备工作，由谁负责；何时开始培训工作，由谁主持；通过什么方式进行等。切合实际的工作进度日程，可以使整个调查活动有节奏地进行。使每相对独立地从事调查工作的人员行动有方向，也可以为调查活动的监督检查提供依据。

对工作进度的监督检查，是及时发现问题，克服薄弱环节，保证整个调查活动顺利进行的重要条件。在对工作进度的监督检查过程中，最后采取现场检查，以利于及时指导，改进工作。

（6）调查人员的共和考核。对调查人员工作表现的考核，也是保证整个调查活动顺利

进行的重要条件。对调查人员工作表现的考核，应注意结合工作成果大小提出具体的标准。例如，考核百分比，拒绝访问的少，工作表现好；反之，工作中存在问题。还可以结合调查过程，考核在询问、记录、资料整理、分析等活动中发生错误的次数。考核调查人员的工作表现，要结合工作进度在工作过程中进行，以利于及时推动工作，而不要等到工作结束之后才开始。

3、整理资料并提出报告

（1）整理资料。市场调查获得的资料，大多数是分散的、零乱的，难免出现虚假、私有制、冗余等现象，甚至加上调查人员的偏见，难以反映调查特征和本质。必须对资料进行整理加工，使之真实、准确、完整、统一。

① 整理资料，就是运用科学方法，对调查资料进行编校、分类和分析，使之系统化、条理化，并以简明的方式准确反映调查问题的真实情况。

② 编校，就是对收集到的资料进行检验、检查，验证各种资料是否真实可靠，合乎要求，剔调查中取得的不符合实际的资料。具体做法是：首先，检查调查资料的真实性和准确程度。真实性检验，既可以根据以往的实践经验对调查资料进行判断，也可以根据调查资料的内在逻辑关系进行判断，如收入和支出之间，如果调查资料显示支出大大超过收入，显然不符合收入与支出之间的逻辑关系。还可以通过各种数字来进行检查，如，检验各分组数字之和是否等于总数，各部分百分比相加之和是否为100％。其次，要检查记录的一致性，口径的统一性。经过检查，对含糊不清的资料或记录不准备的地方，应及时要求调查人员辨认，必要时，就复核更正。对于不合格的调查资料应剔除不计，以保证资料的完整性、准确性。

③ 资料分类，就是把经过编校检验的资料，分析归入适当的类别，并制作成有关的统计表或统计图，以便于观察分析运用。资料的分类有两种方法，一是在设计调查提纲、调查问卷时，就按照调查专案的不同设计调查指标，调查时即按分类指标蒐集资料、整理资料；二是在调查资料收集起来之后，再根据资料的性质、内容或特征将相异的资料区别开来，将相同或相近的资料合为一类。对资料的分类，要注意研究不同类别资料之间的差异性和同一类别共同性。同一资料只能归于一类，而不能出现重复归类现象。同时，要注意分类的结果必须把全部资料都包括进去，每一条资料都要有归属，不能有遗漏。在条件允许的情况下，资料分类宜细不宜粗。详细分类有利于把被调查者多方面的反映都包括进去，更好地发挥调查资料的作用。

④ 对资料的分析，应注意计算各类资料的百分率，以便人们对调查结果产生清楚的概念。

（2）提出调查报告。资料的整理和分析是提出调查报告的基础，而提出调查报告则是市场调查的必然过程和结果。调查报告应包括以下几方面的内容。

①序言，主要说明调查的目的，调查过程及采用的方法。

②主体部分，根据调查的目的，分析情况，作出结论与工作建议。

③附件，主要是报告主体部分引用过的重要资料和资料，必要时可以把详细的统计图表和调查资料作为附件。

优秀方案【篇4】

根据县教委年初关于开展“校园文化建设”主题年活动的通知要求，及我校开展校园文化建设活动的实际需要，为落实方案搞好“三节两会一展”，培养学生的艺术才能，发现人才，体现“还孩子最美的童年”这一理念，学校决定于三月开展歌咏会活动。现将活动具体安排如下：

一、组织领导 1、建立领导小组 组长：何晓阳

成员：秦大昌 程小红 黄谷 王伟博

职责：拟订活动方案，指导各班开展活动，并进行活动效果考评。 2、其他人员安排

（1）、各班班主任负责各班班歌的创作、选择与班内学生比赛； （2）、音乐教师负责各班歌曲的教学与指导； （3）、评委人员：

王伟博（主评）江弘键陈燕 彭丹灵付银锋 李熔（总分） （4）、主持人指导：秦大昌 （5）、音响师：黄谷 黄燕

（6）、场地引导与安全维护：周中印 谭登河 秦廷怀 及值班保安 （7）、舞台及背景设计与标语书写：黄谷田玢钰 （8）、舞台搭建及标语悬挂：

郑兴国、周中印、王伟博、谭登河、付银锋、秦大昌

2、个人独唱评选最美声音：钻石嗓音1名，金嗓音2名，银嗓音3名。 3、邀请人员不评奖。 八、相关要求：

1、各相关老师必须认真对待，按要求组织学生参加活动。 （1）、各音乐老师应统一协作，争取能全校学生同唱2到3支儿歌。 （2）、各班主任要调动学生的积极性，加强宣传动员；并且要建设好各班班歌，进行班歌合唱训练；还要与音乐老师一道搞好班级的歌咏会与最美声音选拔与报名；带领班内学生按照指定地点入场，并维护好班内学生安全与纪律等事宜。

（3）红领巾广播站在活动期间应在清晨、课间与放学后有10到30分钟的时间放学校要求同唱的儿歌。

（4）领导小组成员应到各班加强督促与指导：

秦大昌（五、六年级）程小红 （三、四年级 ） 黄谷 （二年级） 王伟博（一年级及学前班）

2、凡在本次活动中表现出色的教师，给予精神表彰。故意拖沓、或在负责的任务内出现失误影响本次活动效果，在教学及相应考核版块扣分。

3、本次活动的解释权在学校活动领导小组。

学校教导、德育、教科研、艺体组

20xx年3月

优秀方案【篇5】

为进一步提高学校教师教育教学水平和专业素养，总结我校教育教学成果，推动学校教学研究更好地服务于课堂教学、服务于新课程改革，全面落实素质教育、创新教育，全面提高我校教育教学质量。经研究，决定在全校开展2014年江永三中优秀教学论文评比活动。

一、参评对象

凡全校在职教师在20XX年度撰写的教育教学论文、教学经验体会、教育教学管理经验体会、教育理论研究等论文均可参评。已在期刊上发表的或在全国、市、县论文评比中获奖的论文不参加本次评比。（40周岁以下教师必须参加，每位老师至少上交一篇论文；40周岁以上教师鼓励参加）

二、参赛论文要求：

1、紧密结合自己的教育教学实践，与教育教学、教育管理有关内容。

2、本人亲自撰写的论文，严禁抄袭、剽窃他人论文，一经发现取消评比资格。已获奖的取消获奖等第。

3、论文必须以文本搞和电子文稿两种2种形式呈现。

4、论文文稿要求：

正文前要有“摘要”（200字以内）和“关键词”（3-5个）；

引文要准确，注释统一用脚注，每页编号，参考文献置于文稿最后，注释和参考文献要写明作者（主编、译者）、篇名（书名）、报刊名称及日期或期次（出版社及出版年份）、页码等项。

论文文稿页面采用标准单倍行距、字间距、页边距等WORD软件默认的版式；题目用小三号宋体加粗居中，“摘要”用小四号宋体，“关键词”和文中一级标题用四号黑体，二级标题用小四号楷体，“摘要”和正文用小四号宋体。

三、论文的评选：

1、学校组织相关评委老师评选论文，以教研组为单位评出一等奖一名、二等奖两名、三等奖若干名。

2、由教科室负责发动、汇总、收集论文。

四、提交论文时间：

1、截止时间20XX年X月X日之前，文本稿一式一份由各教研组组长收齐后统一交至教科室。

2、电子稿由各位教师在指定时间前在发送至学校教科室邮箱中：

五、奖励办法：按学校科研成果奖励标准，对获奖论文给予奖励，对获奖同志给予一定的物质奖励和精神鼓励，评出一等奖五名，奖励200元；按参赛选择手的二分之一评出二等奖若干名（含一等奖），奖励100元；三等奖若干名，奖励60元；学校将从获奖的优秀论文中选择五篇推荐至XXX日报。

优秀方案【篇6】

为了进一步贯彻落实党的教育方针，加强师德建设，提高全体教师的职业道德水平，逐步使每位教师牢固树立“选择了教育，就选择了奉献”的思想，落实“认真做事只能把事做对，用心做事才能把事做好”的理念，全面执行“业务精良、适应社会发展需要的一流教师队伍，树立一批爱岗敬业、乐于奉献的先进典型，推动我校教师队伍建设工作再上新的台阶，特制定本次“校级优秀教师”评选方案。

一、组织领导

由学校党支部领导，学校工会负责组织具体实施。成立田稻中学第二届“校级优秀教师”评选工作领导小组。

组长：Z 副组长：Z

成员：ZZ

二、参评对象的基本条件

任教班级无重大事故发生如打架斗殴造成恶劣影响、离校出走等。发生以上事故一票否决。

批改作业、讲小话等。

无私自调课、迟到、早退等行为。具有奉献精神。

4、教学严谨，传授知识准确，教学改革有设想，有举措，有突破，教学质量高。

5、热爱本职工作，职业道德高尚，工作量饱满，遵守劳动纪律，工作服从安排，完成任务好。

。

三、评选办法

1、基本程序：工会小组推荐――――评选领导小组进行资格审查―――个人书面述职―――教职工大会民意测评―――领导小组审查认定―――学校及网上公示―――表彰和奖励

2、具体办法

（1）工会小组推荐：各工会小组推选候选人，上报学校评选领导小组。

（2）资格审查：评选领导小组对候选人进行资格审查。

（3）书面述职：候选教师自己撰写500字左右的近三年先进事迹材料，工会审查后上传至学校网站，让全校教职工对候选人有全面地了解。

（4）民意测评：召开教职工大会，全校教职工以无记名方式进行民主投票。

（5）确认评选结果：学校评选小组综合考评，确认评选结果。

（6）公示。

（7）表彰奖励：依据学校奖励制度予以奖励。

四、时间安排

活动时间为 20xx年3月16日――20xx年5月1日

3月16日――4月5日 宣传发动。

4月6日――4月10日 各工会小组推荐

4月11日――4月13日 评选领导小组综合审查

4月24日 民意测评

4月24日――4月30日 评选小组综合考评，公布评选结果，校内公示

5月1日 前表彰奖励

具体活动时间见通知。

五、活动要求

1、高度重视，加强领导。利用这次活动的机会，结合学校实际，树立正面典型，弘扬正气，激发教职工爱校爱岗，建功立业热情。

贡献最突出的优秀教师的典型代表。

3、本届评选实行差额评选，全校在职在岗教职员工共189人，评选出20名优秀教师。

田稻中学

附各组提名指标：30名

工会组 名额 工会组 名额

优秀方案【篇7】

一、评选宗旨

1、奖励先进、树立标杆；

2、明确标准、科学评价；

3、民主评议、兼顾集中。

二、入选资格

1月1日-12月31日期间在公司工作的正式员工。

三、评选奖项

本年度奖项包括优秀员工奖、优秀团队奖及总经理特别奖。

四、评选办法

按工作岗位和工作性质不同分组评选（后附各组候选人名单），以民主提名，民主投票的方式评出约14名优秀员工。

1、优秀员工评选：

（1）工程技术组，参选员工31人，当选3名。

●评选办法：由工程技术部全体员工、相关主管高层管理人员集中讨论，民主提名产生候选人；由候选人直接上级简单介绍候选人工作简历、工作业绩、被提名理由、主管评价等；所有参加讨论人员无记名投票，票数高者当选；行政人事部不公开计票，特邀其它相关高层领导监票。

（2）软件研发组，参选员工35人，当选4名。

●评选办法：由软件研发部全体员工、相关主管高层管理人员集中讨论，民主提名产生候选人；由候选人直接上级简单介绍候选人工作简历、工作业绩、被提名理由、主管评价等；所有参加讨论人员无记名投票，票数高者当选；行政人事部不公开计票，特邀其它相关高层领导监票。

（3）硬件产品组，参选员工17人，当选2名。

●评选办法：由硬件产品部全体员工、相关主管高层管理人员集中讨论，民主提名产生候选人；由候选人直接上级简单介绍候选人工作简历、工作业绩、被提名理由、主管评价等；所有参加讨论人员无记名投票，票数高者当选；行政人事部不公开计票，特邀其它相关高层领导监票。

（4）运维、市场创新组，参选员工8人，当选1名。

●评选办法：由运维部、市场与创新部全体员工及相关主管高层管理人员集中讨论，民主提名产生候选人；由候选人直接上级简单介绍候选人工作简历、工作业绩、被提名理由、主管评价等；所有参加讨论人员无记名投票，票数高者当选；行政人事部不公开计票，特邀其它相关高层领导监票。

（5）职能支撑组，参选员工11人，当选1名。

●评选办法：由财务部、行政人事部、采购部全体员工和相关人员、相关部门经理、相关主管高层管理人员集中讨论，民主提名产生候选人；由候选人直接上级简单介绍候选人工作简历、工作业绩、被提名理由、主管评价等；所有参加讨论人员无记名投票，票数高者当选；行政人事部不公开计票，特邀非职能部门相关高层领导监票。

（6）销售组，参选员工15人，当选2名。

●评选办法：由公司软件销售部、水利事业部、产品销售部、北京办事处和大客户部的全体销售人员、经理、相关主管高层管理人员集中讨论，民主提名产生候选人；由候选人直接上级简单介绍候选人工作简历、工作业绩、被提名理由、主管评价等；所有参加讨论人员无记名投票，票数高者当选；行政人事部不公开计票，特邀非职能部门相关高层领导监票。

（7）内部管理组，参选员工8人，当选1名

●评选办法：由各部门管理人员、高层管理人员集中讨论，民主提名产生候选人；由候选人直接上级简单介绍候选人工作简历、工作业绩、被提名理由、主管评价等；所有参加讨论人员无记名投票，票数高者当选；行政人事部不公开计票，特邀非职能部门相关高层领导监票。

2、优秀团队奖：公司为完成软硬件研发、项目实施或其他任务而临时成立的项目小组参选。最多当选2个团队。

●评选办法：由各部门经理提议产生候选优秀工作团队；由部门经理及公司领导评议产生公司的优秀团队奖2名

3、总经理特别奖：

●评选办法：各部门推荐，总经理确定。

五、指导标准：

1、年度综合表现优秀的个人，即工作业绩佳、工作能力强工作态度好；

2、注重学习和创新，能够不断改进或改良工作方法；

3、团队意识强，能够很好的配合或激励团队成员工作；

4、成本意识强，注意维护公司利益和财产；

5、责任心强并具有良好的'职业道德；

6、始终如一的坦诚待人和工作；

六、提名注意事项：

员工可以提名任何员工（包括自己），但需注意以下几点：

1、必须熟悉并能够客观评价该员工的工作；

2、必须提出三条以上提名该员工的理由（最好是实际的事例或量化的指标）；

3、提名可以具名，也可以匿名。

七、奖励办法：

优秀员工14名：

●授予“年度优秀员工”称号；

●员工本人5日左右国外(东南亚)黄金线路旅游；

●荣誉证书

优秀团队奖2队

●授予“年度优秀团队”称号；

●奖金4000元

●荣誉证书

总经理特别奖：

●授予“年度总经理特别奖”称号；

●奖金1000元；

●荣誉证书

优秀方案【篇8】

一、推广目标

1、在整个城市范围内倡导一种文化，使浴消费进入寻常百姓家，使××人在浴文化之围，逐步踏入浴文化的欧洲城。

2、树立欧洲城大浴场良好的企业形象，使欧洲城大浴场在××成为浴文化的代名词。

二、推广原则

推广的制定要考虑多种因素的影响，其核心的影响因素是目标市场，根据市场机会和行业态势的分析，并结合欧洲城大浴场自身的状况，确定如下策划原则：

1、提倡时尚消费，还从文化入手

“洗澡不再只属于生活，它已经成为一种艺术”，“洗澡的背后积淀了丰富的文化内涵”，“进一步挖掘洗浴文化资源和财富，是我们义不容辞的义务”，这样的话要是出自周星驰的口中，我一定会笑的。

但是此书的严谨却和任何一部写欧洲风化史的大部着作一样，这可能与它的作者是德国人有关。克劳斯·克莱默将欧洲的洗浴文化作了令人惊讶的深入挖掘……

洗浴是一种文化，一种适合我们本土的浴文化，让我们从欧洲城来挖掘

2、因地制宜（详见市场开拓和媒体运用）

充分利用乐清地区媒体及公关优势。

3、重点突破

重点在于树立企业和产品的品牌形象，在乐清倡导一种文化。

三、广策略制定

（1）目标市场选定

正确选择目标市场，明确欧洲城大浴场的服务对象和服务内容，通过市场细分，弄清消费者不同的需求特点，可在顾客消费时做个大致的身份调查，如年龄、工作、收入、教育、消费额，都可作为一种市场细分的凭证计入电脑，通过这种调查，可更清楚的了解你的顾客群体，使你在市场推广中游刃有余。

（2）产品选定

分为两大部分：1、有形产品；2、无形产品

1、有形产品

指具体欧洲城大浴场所经营的服务内容。

2、无形产品（企业形象策划CIS）

包括欧洲城大浴场的总体企业形象、室内环境布置、壁画风格的调配、环境音乐的布置、每周专场音乐演出的风格、总体所展现的文化风格和文化特色；服务员的服务、礼貌用语等都会起到关键的作用。

（3）促销原则

1、运用多种广告形式，宣传企业及产品、报纸广告、电视广告、户外广告、网络广告，主要目的在于展示企业登陆乐清做前期预告，同时还有通过传单广告，宣传企业的形象，运用大量的软广告（知识性文章）来展示欧洲城大浴场的文化特色和浴文化，提高浴文化在市民心中的地位，同时将欧洲城大浴场品牌推荐给大众。

广告促销分为三步：

第一步：开业前期的广告投入，广告费用频率要高，给消费者造成强势品牌登陆在即。

第二步：开业日的投入，包括开业庆典的策划，除开业本式的拱门、升空汽球、条幅外，增加一些能倡导人人可参与的活动，现场互动，文艺晚会的形式扩大企业的知名范围，加深消费者的印象。以特别的开业方式提高企业的影响力。

第三步：开业后，日常的广告投入，以节日或新服务为契机。

◆积极展开各种活动，做好与各大旅行社和高档酒店的公共关系，举办各种专题活动，接机大赛等。积极参加公益事业，以提高企业在公众的美誉度。

四、开业策划

1、庆典时间、地点

时间： 12月18 日 下午5：30

地点： ××市

2、前期工作

1、 制作请柬，决定邀请的领导及贵宾；

2、 场地的卫生清洁；

3、 落实保卫安全工作；

4、 确定邀请新闻媒体人员及主持人；

5、 礼品或纪念品的选择和确定；

6、 最终确定庆典活动安排；

7、 各类宣传用品以及庆典当天所需用品的准备；

3、宗旨

1、强调整体效果，着重细处布置；

2、隆重热烈，大方新颖；

3、场景布置明快、喜庆；

4、策略

1、以庆典为契机，大造舆论攻势，进行深度公关宣传，将欧洲城大浴场推向社会；

2、将庆典与营业推广相结合，将概念口号落实到行动上来；

3、与乐清公众的深入接触开创出独具欧洲城大浴场特色的推广方式；

5、场景布置方案

1、欧洲城大浴场门口设置一个18米大型拱门，上书“热烈祝贺欧洲城大浴场正式开业”，其两侧安置2个8米高灯笼柱，主入口地上铺上约200㎡ 红地毯，开业典礼主席台及会场将在此进行。

2、从欧洲城大浴场主楼楼*到地面店门口前斜拉6条由各色进口气球制成的气球装饰，共计60米，增添会场气氛。

3、欧洲城大浴场主楼楼*到地面门口安排30只高空祝贺气球，以示空中氛围。（气球条幅内容由企业提供）

4、欧洲城大浴场主楼拉30条宣传开业横（竖）幅，内容“热烈祝贺欧洲城大浴场12月18日隆重开业”。

6、礼仪安排

整个庆典仪式除上述布置外，还需要贵宾胸花50朵（视嘉宾实际数目而定），花篮30对，礼仪小姐8人，乐队12人，喜庆彩花50只，礼仪讲台1个，讲台鲜花1盆，音响1套，小姐绶带8条，高级签到簿1本，升空小气球1000只，三角彩旗带约500米，舞狮队1组。

7、场景效果

各色彩旗迎风飘扬，欢快的乐曲响彻会场；空中的气球，各色气球串，亮丽的拱门、灯笼气柱，欢迎会场内外的宾朋、列站两侧的礼仪小姐，笑迎各方来宾；飘舞的小球带着人们美好的希望和祝福飞向蔚蓝的天空，五彩缤纷的礼花把整个庆祝活动推向高潮。带着无限商机，带着人们共同的心愿，欧洲城大浴场将为乐清的发展、建设，创造辉煌的业绩。

8、开业特色

在以上这些项目的基础上增加一个特色项目——文艺演出。从当地目前的文化生活状况来分析，市民的精神生活非常匮乏。同时根据现场的具体情况，有广场的有利地位，文艺演出则能制造一个强烈的轰动效应。很多人会聚集在欧洲城大浴场前观看晚会，晚会能改变以往的被动宣传局面，以轰动效应扩大欧洲城大浴场的知名度，以轰动效应突出欧洲城大浴场的整体形象。

9、现场推广

a、主持人：

通过主持人，向广大观众现场宣传欧洲城大浴场的所有对外思想，介绍欧洲城大浴场内部环境，服务功能等。这种轰动宣传，消费者的记忆会更加深刻，对欧洲城大浴场的了解更加全面，更能促进其消费愿望。

b、散发传单：

有必要介绍一下开业前的传单散发，开业前三天，印制出一批传单，其内容主要介绍服务项目、功能、特色等。在显要位置引上开业时间及大型文艺演出（免费观看），此作法的优点是在于：即使他们不消费、也会来观看文艺晚会。只要有更多的人观看晚会，就将对欧洲城大浴场有一定的了解，就将有日后更多的商业机会。要想制造更大的轰动效应，文艺晚会是最理想推广方式。

c、现场散发传单：

为了让消费者记忆更深刻。光顾率更高，可将传单作为“优惠券”现场赠送给各位观众，尤其要送给那些驻足观看过往车辆，这些人的消费能力往往很高，因此，不要放过任何宣传机会。（传单散发工作由服务员负责）

10、演出时间：

初步定在晚上6：30分——8：30分，时长2小时，从人们的生活习惯分析，晚上7点——8点是人们外出散心的时间，此时都喜欢看热闹，这是的晚会是最吸引人的时刻。

11、节目内容：

民族乐器、歌舞、现代舞

a、 演员：

b、 乐队：电子琴、架子鼓、民族乐器

c、舞蹈、音响、灯光设备齐全、卡拉OK伴唱等。

d、文艺演出队人数：

试具体而定

12、市场开拓：

a、消费者定位：

欧洲城大浴场应该属于中、高档消费场所，又集美食、咖啡、茶、休闲于一体。因此，应将主要市场方向定在企业领导层，中、高收入工薪层，小商家业主，富裕家庭等为主要服务方向，以外来流动人为主要辅助方向。针对本地特点，同行业的特点，创造出自己的风格，提供更独特的服务，以增加更多的“回头客”。

b、价格定位：

从当地的消费水准，流动人口数量及其消费方向，以及同行业的价格状况来分析，将价格定在中、高档价位比较合适，如果您能提供更独特的服务，更优美的环境，真正做到与众不同，这个价位是最理想的。如果各方面都不特别，我们建议采用中、低价格策略，这样做消费者的“回顾率”会高，但是相对利润会少。建议价参考：海阔天空、海上天。

c、服务特色：

◆ 建议增加一项西洋乐器演奏服务，（小提琴、手风琴、萨克斯等西洋乐器）让消费者深刻体会西洋文化的韵味，加上服务员古典的着装，欧洲文化的再现，这和乐而不为吗？

◆ 针对这项服务，如果有条件可以增加钢琴演奏，让消费者感受浓郁的西方文化，将东西文化融合到一起，给消费者增加一项精神享受，感受企业的文化内涵，增加此项服务足以抬高欧洲城大浴场的身价。

再过二年，都市的大浴场数量已经大大的超出了当地的市场需求，消费者已经被分散，要想将分散的消费者更多的集中在自己的门下，就要提供更特色、更完美、让消费者更满意的服务。

d、信息运用：

应经常了解同行业的各种情况，抓住他人的缺点，提高自身的质量。

应建立消费者意见快速反馈制度，所有员工都有信息反馈义务，根据消费的意见、建议等，制定更合理的经营计划方案。

13、媒体运用：

a、传单：

1— 3万份，也可将传单作为优惠服务券。

该媒体的特点：内容全面，直接、宣传面广，阅读频率高，价格较低，影响深刻，容易cao作。

b、《××日报》，刊登1—2次软广告，3—5次硬广告，其优点在于广告范围更广，画面直接、生动。对也消费者具有双重感染的能力，能起到名声远扬的作用。

c、制作海报，用于各大超市、商场等人员密集区，优点在于时效性更长。

d、制作贵宾卡：

发放到企业老总、部门经理或主管等，以体现对他们的重视，使其对“欧洲城大浴场”

留下深刻的印象，促进其选择“欧洲城大浴场”作为日后理想的商业谈判场所。

优秀方案【篇9】

为更好地体现“一起成长、一起升级”的人才管理政策，充分挖掘本年度工作表现优异的员工、团队，拟定本方案。

3.1优秀员工：

3.1.1优秀员工人选为各部门基层员工（不包括各部门主管及经理）；

3.1.2优秀员工人选应能够获得2/3员工的认同；

3.1.3考勤情况:无早退；一年内事假不超过拾天；无旷工等考勤异常现象；

3.1.4对公司有突出贡献并未受过公司任何行政处分；

3.1.5在公司服务一年以上,平时表现良好、工作能力强；

3.1.6积极维护公司荣誉，在客户中树立良好公司形象和口碑（有客户口头或书面表杨者）；

3.1.7对工作表现出积极态度，工作勤奋，超额完成工作任务者；

3.1.8对工作流程或管理制度积极提出合理化建议，被采纳者；

3.1.9对可能发生的意外事故能防患于未然，确保公司及财物安全者；

3.1.10策划、承办、执行重要事务成绩显著者；

3.1.11十分注意生产现场的安全卫生和整理整顿工作；

3.1.12在工作中始终保持协作态度，顺利推动工作；

3.1.13公司级优秀员工由候选人得票最多的前三名产出。当候选人选票相同时时，允许排名并列。

3.2优秀团队：

有下列情形之一或多者，应予以评选奖项：

3.2.1在20xx年的工作中，部门人员团结协作，克服各种困难，完成公司下达的各项经营（生产）目标。没有安全事故等重大事故的；

3.2.2在按照公司的成本预算管理，在保证各项工作正常开展的前提下，合理控制成本费用、为公司节约增效成绩突出者。

3.2.3经常注意保持工作场所的安全卫生和整理整顿工作.

3.2.4本单位员工流失率在2%以下者（不含2%）。

3.3“特别奖”评选标准：

3.3.1如员工达到优秀员工评选标准中的4条以上者并在某一项作出突出成绩；

3.3.2由总经理特别提名应获特别奖者。

3.3.3此奖项为全体员工享有，即部门经理及主管也在候选人员内。

4.1评选程序：

1、部门申报：时间为1月27日（根据以往经验，请提前提报，以便及时反馈）

凡符合上过各奖项评奖条件的人员，由各部门申报人选，写出事迹材料，于28日上午交人事行政部。

人事行政部对各部门提交（推荐）的候选人在本年度是否有违纪、月度绩效情况等进行复核，提出复核意见。

由人事行政部将各部门推荐的候选人先进事迹在宣传栏内张贴、公示，接各部门员工的监督评议。以确保各部门推荐的人员是公开、公平的。如被员工投诉候选人先进事迹（材料）不实或有不符合项的，将取候选人的参选资料及推荐部门的推荐资格（该部门的其他推荐人也失去参评资格）。

组织召开评先会议（可邀请员工代表列席参加），由各部门或推荐人在会议上介绍被推荐人的先进事迹，当场逐项目进行不计名投票（被推荐人的推荐部门或推荐人回避，不参与投票）。得票数量最高者当选（票数并列时，复投决出）。

5、先进人员宣传、推介：

经评选最后当选为20xx年度先进的人员，对其事迹在公司宣传栏进行宣传，树立模范和典型形象，让员工效仿和学习，营造积极向上的氛围。

6、表彰大会：

在20xx年1月30日公司年会上进行表彰的奖励，由公司领导宣读表彰决定、颁奖。

4.3评优会职责：

召开优秀员工评定会议，评定各提名人选的绩效情况并得出综合结论。

制造部3人,技术部1人,质量部1人,配电柜1人，销售部2人,财务部1人，采购部1人，人事行政部1人。

优秀方案【篇10】

为奖励在一年内对公司战略实现发挥重要作用的人员，树立符合公司战略导向的行为榜样，使公司的表彰导向成为员工行为发展的方向，特制订方案。

二、范围：公司总经理、副总经理之下全体员工(不含临时工)。

1、评审小组：为保证各奖项评选的公正、公平、合理，此次评优将成立评审小组。

1、优中选优：同样满足评选条件，在多名优秀中择最优录取。

2、优先原则：在同等条件下优先考虑：A．考勤成绩更优的员工。B．职务低的员工。

3、优秀员工人选应能够获得多数员工的认同;

4、评选过程中应注重对客观优秀事迹的收集;

1、工作积极主动，热爱本职工作，能吃苦耐劳，工作责任心强;

2、严格要求自己，自觉遵守公司各项规章制度;

3、具有创新精神，并在工作中有突出表现;

4、对本岗位工作技能熟练，并能不断学习和创新;

5、具有较强的工作能力、尽职尽责、高质量地完成本职工作;

6、尊重上司及同事，有良好的团队合作精神(在工作中与他人合作融洽。);

7、对客户或同事服务热情，受到过客户或同事的好评和表扬;

8、踏实守信，热爱公司，认同公司的企业文化;

9、积极参加部门组织的各项培训，未出现无故缺勤情况;

10、全年事假累计不得超过3天，病假合计不得超过10天;

11、20XX年1月1日以后入职的员工不参与评选;

12、全年《月度员工绩效评价》平均分全公司排名前15名;

13、全年迟到、早退次数不得超过10次;

14、全年旷工次数为0次;

15、本年内未有受到过客户和同事投诉，本年内无扣罚记录，本年内无通报以上处分，本年内无重大过错受到处罚的;

1、资格遴选：由人事总务部对公司员工进行资格遴选(按照评选标准中第10、11、12、13、14、15条款筛选)，并将获得资格遴选的员工名单进行公示，公示期为三天，如无异议，即认定结果有效;

2、民主测评：各评选小组负责人组织本组全体人员开展优秀员工入围投票，被投票人员必须是公示过的本组遴选人员名单中的成员，票多者得入围，比例为本组总人数的30%，不足1人按1人计算;

3、部门负责人对员工一年来的工作成绩打分，满分为10分。

评价资格：

3、主管评定：公司评审小组进行最终投票选举20XX年度优秀员工。

3、薪酬奖励：获得20XX年年度“优秀员工”的人员，自xx年1月开始绩效工资上调1档;

4、实行末位淘汰机制，对20XX年度评价最低的员工做劝退处理。

1．1在12月20日前，人事总务部将获得优秀员工资格遴选的人员名单报总经理办公会通过，并进行公示。

1．2在12月25日前，各组、部门进行民主测评，将评选结果报人事总务部。

1．3在12月31日前，对获得20XX年度优秀员工人员进行公示，并进行备案。

2．1评优人需上报推荐表、照片，推荐表中需含事迹材料，字数多可另附材料。

2．2先进事迹材料不少于400字。

2．3优秀个人需自备五寸生活照片一张。

2．4以上材料(包括照片)均需上报纸质和电子档形式各一份。

本方案由人事总务部负责解释。

优秀方案【篇11】

为进一步促进我局精神文明建设，鼓励干部职工积极参加各种文体比赛竞赛活动，丰富干部职工的精神生活，增强干部队伍的向心力和凝聚力，创造健康活泼的工作氛围和环境，使财政干部职工爱好广泛，体魄强健，以饱满的热情和强健的体魄投身到财政工作中，更好的完成各项工作任务，展现良好财政形象，促进创建活动的顺利开展。根据要求，结合实际，制定南昌市财政局文化体育活动实施方案。

一、总体要求

按照建设和谐机关、弘扬财政文化的要求，紧密结合财政工作实际，以开展积极向上，团结奋进的文化体育活动为重点，大力开展专题读书心得、有奖征文、经典歌曲大家唱及乒乓球、羽毛球、健步走等文体活动，弘扬奋发向上的文体精神，促进和谐机关和财政文化建设，提高全体干部职工的素质，促进各项工作任务的顺利完成。

二、组织机构

为充分发挥局文体活动骨干力量的带动、指导作用，现选拔了一批文体活动的骨干成员，成立了5个文体活动小组，成员如下：

1、歌唱活动小组

组长：夏芳

成员：王静梁洁

职责：组织、指导机关干部职工定期或不定期开展歌唱活动比赛

2、舞蹈活动小组

组长：张静

成员：余华珊梁洁

职责：组织、指导机关干部职工开展舞蹈活动。

3、乒乓球活动小组

组长：方克令

成员：朱俊包艳玲

职责：组织、指导机关干部职工开展平时乒乓球锻炼活动，定期或不定期组织各种形式的乒乓球运动交流活动并负责组织参加比赛活动。

4、羽毛球活动小组

组长：高英保

成员：肖玉芳毛骏

职责：负责组织、指导干部职工开展羽毛球健身活动，落实好日常训练工作，经常性开展评比，选拔优秀人员，及时参加各部门组织的竞赛活动。

5、健步走活动小组

组长：高英保

成员：李忠华张剑

职责：负责组织、指导干部职工利用周末或者休息时间开展健步走运动，强化锻炼广大干部的体魄，提高全局干部身体素质，丰富他们的业余生活。

三、活动安排

具体活动围绕主要节日分三个阶段开展：

(一)一月份：举办新春联欢晚会

(二)三月份：开展外出踏青活动。

(三)五月份：(1)组织开展乒乓球、羽毛球比赛;(2)开展一次能力拓展训练活动。

(四)七、八月份：(1)开展党员重温入党誓词活动;(2)爱国歌曲大家唱活动;

(五)十月份：(1)举办“我说财政精神”有奖征文和书画摄影展览评比活动;(2)举办健步走比赛活动。

四、鼓励奖励办法

对所有文艺体育活动比赛项目，对个人获得各项参赛名次前三名的均给予一定的物质奖励。一人在一次活动中获得多个名次的，按最高奖项计奖，不重复计奖。

五、几点要求

(一)加强领导。为确保各项活动顺利开展，局机关党委负责总体安排部署，工会积极协助，办公室具体负责各项活动的安排、组织、实施等工作。

(二)高度重视。今年，在部分节日期间开展各项活动，其目的在于展现机关风貌，让广大干部职工在参与喜闻乐见的活动中心灵受道感染，思想的到启迪，认识得到升华，素质得到提高，从而激发工作热情，高质量完成好各项工作任务。各处室要高度重视，正确处理好业务工作和文化活动的关系，组织处室人员积极参与到各项活动中来。

(三)严密组织。按照“重在参与、强身健体”的原则，适时组织开展各项活动，个人项目比赛要全员参与，集体项目要密切协同，确保活动开展的广泛性;开展各项活动时，要把安全工作放在首位，从活动的场地、器材到活动开展过程，要严密组织，周密计划，及时消除事故隐患，确保各项活动顺利开展。