打折方案

打折方案(汇集五篇)。

以下是合同范本网小编为大家整理的“打折方案”相关的文章。为了在乎的事情可以顺利进行，我们需要提前准备计划，为了确保活动能有条不紊地开展。我们需要大致拟定好一份工作方案，方案拟订的则是以后工作的蓝图和细则，重可操作性。请把这篇文章加入您的收藏夹！

打折方案 篇1

方案1错觉折价——给顾客不一样的感觉例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

方案2一刻千金——让顾客蜂拥而至例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。

方案3超值一元——舍小取大的促销策略例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

方案4临界价格——顾客的视觉错误例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

方案5阶梯价格——让顾客自动着急例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

方案6降价加打折——给顾客双重实惠例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元;但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

打折方案 篇2

1、节日促销。利用圣诞、元旦节、情人节、愚人节、母亲节等节日在夜场举办相关主题的促销活动，尤其是情人节和圣诞节是夜场最重要的促销节日。如情人节可采取消费指定品牌啤酒赠玫瑰，男士携女士消费，免费赠送女士啤酒等。蓝马啤酒曾在圣诞节邀请部分郑州高校的外国留学生到夜终端共度圣诞，凡消费蓝马啤酒的消费者均可有机会与外国留学生同台表演节目、合影留念，取得了较好的效果。

2、赠品促销。赠品可分为两种：一种是赠酒，一种是赠礼品。赠酒是最常用的一种方式，如买10送2活动。赠送礼品，可采用消费不同数量奖励不同价值礼品的方式，如金星啤酒实行销售5瓶奖励发光戒指一个，销售10瓶奖发光棒一支，销售20瓶奖球面电子表一个，当场消费，当场奖励，效果非常好。夜场啤酒促销品不同于餐饮店促销品，在礼品的制作和选择上，其主要特点新异、奇特、艺术性等，适合夜场气氛，突出企业文化内涵，如：闪光戒指，球面电子表，七彩荧光棒让消费者过目不忘，诱导挖动消费及潜在消费，进而展示品牌形象。

3、人员促销。由企业向夜场派促销员进行现场促销，如向消费者推介、组织赠品或其它开工的促销活动、夜场超市导购等。促销人员要选择年龄在18-22周岁具有中专以上学历的气质佳、形象好，充满青春时尚气息的青年，由于女性亲和力更强，使用女性促销员。要加强促销员的培训，提高促销员礼仪素养、沟通能力，具有较强的促销技能，促销费要统一着装，服务青春美丽大方，但不能太性感。要加强促销员的管理，制订合理的薪酬和激励机制，充分调动促销员的积极性。

4、幸运奖促销。在夜场现场举行投标积分、掷股子、门票抽奖、刮刮卡等形式产生幸运奖，奖励相应的礼品，目的是刺激消费者消费激情，提升品牌记忆力。

5、价格促销。价格促销主要是降价促销，为了提高竞争优势，一些品牌采用降低供货价针对经销商和夜场促销，提高其进货积极性;为了提升购买率，还可针对消费者进行降价促销，如某品牌在圣诞节平安夜在指定的夜场中将终端销售价原价10元/瓶降到4元/瓶，而且一晚，让消费者大饱口福，取得了良好的促销效果。

打折方案 篇3

汽修厂推广方案

【第1部分：汽修店营销方案】

汽车服务业车险营销方案

第一期部分商业伙伴的选择

今天的商业竞争，本质上已经超越了产品和服务的竞争，更多的是不同商业模式之间的竞争。财险公司在车险业务中的竞争，应彻底摒弃价格战模式和“以赔促保”的模式。在专业管理方面找到自己的出路。在车险业务渠道合作伙伴的选择上，仍以传统方式经营的汽车服务和汽车维修公司应该是主要的，因为它们目前正受到4S维修站和汽车连锁服务的冲击。 ，其市场份额大幅下降。现在他们正面临商业模式转型的十字路口。通过协助他们调整商业模式，我们可以很容易地找到共同的兴趣点，引导他们一步步向汽车服务综合体转型。由于4S店的业务渠道已基本被老牌大中型保险公司占据，后来者的进入和渠道维护成本会更高；而大部分连锁服务加盟店只是个人作坊，花钱买了招牌，不仅经营公司稳定性差，鱼龙混杂，数量庞大。我们的人员数量、系统的管理技术和风险控制能力都不能满足这样的要求。

第二部分汽修厂营销思路

虽然从全社会的角度来看，交通事故和车辆损坏的数量是巨大的，但从个体车主的角度来看，事故或维修 汽车仍然是小概率事件。大部分车主的消费行为通常集中在保养、装饰和美容方面。我们建议汽修厂管理者转变思路，借鉴麦当劳“推汉堡、买薯条、靠饮料赚钱”的经营做法，通过加强非产业化，避开行业恶性竞争的主战场。 -主营业务。

专业化管理的诸多好处。在与汽车服务公司合作的过程中，要自觉充当“军事顾问”，为解决他们的核心问题制定计划，自觉成为他们的配套服务商

第三部分适用营销客服建议对于汽修店

推出任何营销方案的目的都是为了促进客户获取和增加营业额，但实际上没有一种方法可以满足所有潜在客户的需求。因此，在制定计划时，首先要确立公司的市场目标和客户定位。可以尝试以下已经测试过的方法： 1. 以引导普通私家车车主为目的。 “车险，享受一元洗车”，车险

全行业实行统一的条款和费率，保费略有不同。只有众所周知的和不为人知的区别。营销界有句名言：“客户经常见到你，才会想起你”。洗车是普通私家车主最频繁的消费行为，因此低价洗车可以成为快速积累大量低端客户的手段。具体方法是采用会员制营销方式来绑定客户。车主在汽修厂投保公司车辆保险后，可免费办理注册“一元洗车卡”，十天一次或一周一次享受一元。钱洗车服务。通过申请卡片，可以合理地收集有效的客户信息，方便企业建立客户资源信息库，为后续的营销活动和客户关系管理奠定基础。财务成本核算不用担心，因为所有的实际案例都证明，客户额外消费和保险公司支付的代理费所带来的收益，肯定高于公司单独计算的盈亏平衡点项目。 .

第二，借鉴汽车4S店的做法，提升客户体验，获得副业收入。 搭建

建立一个相对干净舒适的客户接待处或休息室，并将客户休息室布置为产品陈列室。展示的商品不一定限于汽车用品，也可以根据自营超市进行定制。也可以作为“货架招商、利润分享”的小“沃尔玛”来经营。将大堂的接待员培训为导购员，让修理工和导购员都能从中受益。要改变汽车服务企业重技术轻销售的顽症，在为车主提供传统服务的同时，为企业增加新的利润点。

第三，吸引中小企业管理者的方法。 企业管理者的职业地位

这种人的核心需求是改善企业的经营状况，提高企业的盈利能力。同时，这个客户群也是消费能力大的目标群体，是所有商家都高度关注的高价值目标市场。我们可以在针对性的服务领域开设视频营销课堂，如企业管理营销视频讲座、名家讲座、高端访谈等，每次来店消费一张免费CD或企业管理书籍营销（虽然有钱但没时间参加培训，很少去书店或音像店）。有几种方式可能有利于吸引他们成为客户： ① 在我们的网站上免费投放广告（客户休息室、墙壁、网站、宣传册、政策内页、商店视频、名片和服务卡后缀广告等）； ② 定期（如每月一次）专家讲授的一套企业管理营销教程（每张光盘刻录成本仅一元多） ③共享大数据营销平台和资源。方法很多，这里不再赘述。

第四，建立客户关系管理系统。 利用精心收集的会员客户信息建立客户服务

平台不仅可以提高企业对客户的黏性，还可以成为企业新的销售渠道和具有一定的广告服务信息盈利能力。推动平台为企业开辟低成本、高效率的新利润点。结合使用公司网站、数据库、电话客户服务、商店和货架展示、印刷媒体和电子出版物，让客户比竞争对手更容易看到您的名字。营销大师科特勒曾经说过，企业营销的本质是有效的宣传。

第四部分：我打算对汽修厂采取的支持措施

1.以合作企业宣传册形式绑定本地区车险保单；

2。至少每月一次向合作厂商提供营销方案或建议；

3.派员协助合作单位开展市场拓展活动，业绩和客户归合作伙伴所有

；商业车险手续费

30%，交强险按照行业协会和保监会规定为4%（单险交强险不收取手续费） ，业务手续费每周结算一次；

5．在我的网站上为合作伙伴提供专门的广告页面，或建立热键链接；

6.帮助合作伙伴制定低成本快速见效的广告策略。

（具体运营事宜建议采访，这里不再赘述）

迟兆东2013-4-2

5 电话：

E-mail：@

【第二部分：华泰汽修活动计划一】

《华泰汽修汽车免费体检月”规划计划

总结

作为湖北华泰汽修有限公司（以下简称“华泰汽修”）的一项推广服务活动

1）通过服务活动拓展新客户，稳定老客户，提升用户

；

2）提升华泰汽修服务形象，树立服务品牌和美誉度。 2. 目标：

1.给50位老客户回电话，（有条件的可以赠送相应的备件和小礼物），并给老客户的车进行免费体检。

2.在车多的地方（如商场、广场等），必要时通过搭设气球拱形门

和超大宣传条幅进行活动宣传新客户的汽车促销。

免费体检。

3.活动当天，新老客户的汽车保养可享受20%的优惠。 3.时间：

2014*月*天（周*）-2014*月*天（周*）（最好有

周末）

4、活动范围：

县域

5.参加者：

县城公交所有私家车及单位（限小型车） 6、活动内容：

1）赠送礼品袋给用户， （如方向油封一套、“华泰

汽修”背心、水杯一个、毛巾一条等）。老客户采购

使用电话回访通知上门取货，活动现场登记，新用户现场登记

现场发放优惠券（客户凭优惠券参加活动

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车辆免费体检并补发礼包）

2）体检项目为：如表所示1、汽车修理工必须严格按照规定的项目进行检查

对于需要检查的维修项目，将按20%的折扣收费。

并根据表2所列项目，用户车辆将在非工作时间进行维修保养。油

费用由用户承担，按表3执行。（此表必须张贴在

华泰汽修及活动现场）。

表1华泰汽修汽车免检项目

表2华泰汽修公里保养项目及收费表3华泰汽修底盘润滑油材料费

3 ) 活动开始前将小备件、小礼品装入礼品袋，老客户会主动电话联系客户，邀请用户到指定地点领取备件

和小礼品。赠送并到华泰汽修厂免费检测服务。所有小备件

物品和礼品都需要用户注册并填写相关信息（如姓氏

姓名、联系电话、型号、地址或单位名称等），礼包

清单：1、舵机修理包1套； 2、“华泰汽修”T恤； 3. 1个水杯； 4、毛巾1条； 5、吉祥挂件1条； 6.活动说明1张；

4) 2014年*月*日起，在华泰汽修入口及主要路口悬挂横幅，在广场或停车场散发宣传单，扩大活动影响力。横幅内容为：华泰汽修汽车服务推广月（如5月20日-6月19日）。活动结束后，横幅应保存在安全的地方以备下次使用

。

5）根据用户实际情况，可增加特殊服务项目，如上门服务、免费洗车、优惠拖车、赠送其他小礼物等个性

服务。

要求

1) 华泰汽修厂活动准备工作统一部署和组织

准备工作（挂横幅、通知用户、礼包） ) 包装等)。

2）另外，可邀请部分兼职学生完成活动场地的布置、活动现场的服务和宣传单的发放

他的工作。

3) 活动期间由负责人协调现场，掌控全局。

4）活动期间，必须严格按照本次活动要求赠送礼品

保养等

【第三部分：汽修活动计划]

“2005年度福建省汽车维修行业诚信百强企业评选”暨“首届

福建汽车“维修保养行业技能大赛”系列活动方案

为建设和谐福建，提升汽保行业整体形象和服务水平，促进我省汽保行业健康有序发展，倡导电机诚信优质服务汽车维修行业，树立品牌意识，提高行业工作整体水平。引导消费者监督诚信经营，支持合法经营。同时，我省汽车维修企业整体实力和技术水平处于领先地位。系统地t估计。企业技能大赛”系列活动。

1.活动目的

为提升汽车维修行业整体形象和服务水平，促进我市汽车维修行业健康有序发展，倡导汽车维修行业诚信优质服务，树立品牌意识，提升行业整体水平，以职业技能竞赛为载体，激发行业从业人员学习技术和技能的积极性，增强职业荣誉感，打造高素质、高技能的员工队伍.营造尊重技能人才的社会氛围，促进我省汽车工业发展。通过活动，着力打造一批具有一定规模的汽车维修企业，使之成为我省汽车维修领域的品牌企业。

二、主题

爱是八民---汽修春风入万家

赢得信任客户服务社会，支持福建汽车产业发展

三、组织领导（待定）

成立“评“福建省100家守信汽车维修企业”组委会、组委会主任、副主任由主办方领导担任，相关部门负责人和协办单位为委员，引领赛事发展.设有秘书处，秘书处成员主要来自主办方。四、活动内容

1. 2005年福建省百家诚信汽车维修保养企业活动评价 1）宣传动员

◎全省各维修企业制定相应的创建办法，采取动员大会等多种形式，标语、标语、提案等情况。

◎组委会将组织新闻媒体跟踪宣传报道的制作和维修企业、消费者评选工作的进展情况，寻找热点，宣传亮点，发现短板，揭露困难。

2）企业创建

◎每个成立的企业都应该成立相应的团队，动员每一位员工，确保每个人都积极参与，热情服务。

◎在创作活动中，各维修企业要组织专人，以消费者信任为标准，认真查找和整改本单位维修服务各个环节的不足，提高服务意识，加强员工培训，完善场地。条件，增加资金和设备投入等手段，取得实效，提高服务水平。 ◎ 各企业要通过多种方式开展服务创造活动，努力成为全行业服务创造的亮点，树立企业在行业和消费者中的品牌。 3）群众投票

◎省交通管理部门根据考核标准制定群众投票。

◎组委会将选票统一印制后送各区市交通管理部门，由各区市派发给汽修企业。消费者将根据各单位的服务情况进行投票。并对行业存在的问题提出意见和解决方案。

◎投票截止时间：首届福建省汽车维修企业技能大赛前20天◎各维修企业应指定专人提供服务供消费者投票，并要求公众签名和联系电话，选票有效，为每辆接受维修服务的列车投票，即每辆列车只能投一票。

◎活动将采取月度评选和综合评价的方式进行。技能比赛前，将收集并计算两票。投票箱需密封，选票由组委会清点核对。各维修企业必须在抽签截止时间前将投票箱送至组委会公布的就近收票点。

◎组委会将在每月投票截止日期组织有关部门和单位清点选票，并在首届福建省汽车维修保养企业技能大赛前进行统计。概括。 ◎评选工作由消费者、媒体和组委会监督。 4）政府设立

◎有关交通管理部门应在11月前对辖区内的参赛企业进行初选，择优参加首届福建省汽车维修企业技能大赛。 （评选及交付指标将根据各地区企业情况确定）

◎组委会将根据相关交通管理部门的初步评选意见和大会投票结果，综合技能

比赛结果于12月前确定了2005年度福建省人民信得过汽车维修保养企业100强。

◎省交通厅对群众信得过的汽修店进行通报确认。 2、汽车维修保养企业技能大赛

比赛标准：试题由省机电学校按照国家职业资格三级（高级工）要求制定“汽车维修工”，结合现代汽车维修技术的命题。

比赛内容：汽车维修基础理论；电控发动机的故障诊断与排除；使用现代汽车检查和诊断工具；操作流程规范等

比赛形式：初赛和复赛以区市为单位组织；决赛将在全省集中进行，采用理论考试、实践操作、知识问答等多种形式。

评判标准：综合评判入围者的理论考试、实操、知识问答的结果，确定排名。

评委由我省机械专家、省机电学院教授、汽车生产企业技术负责人、消费者代表组成。审判长由省交通厅领导。 3、现场大型便捷汽车维修技术咨询服务

现场大型便捷汽车维修技术咨询服务将在“汽车维修企业技能大赛”总决赛决赛现场举行，并组织运输管理部门。 （个人）、汽车培训单位、保险公司等就政策法规、汽车维修、汽车驾驶培训、车险等问题回答群众提问。 4、汽车维修行业发展论坛

邀请相关专家、主管部门领导、国内知名维修品牌企业及4S店相关负责人就以下问题进行研讨：

1、汽车（3s、4s）维修行业的品牌效应、专项维修现状存在的问题、发展前景及对策；

2.汽车维修行业如何利用现代网络系统和信息化建设，改善维修行业现状，提高汽车维修行业的管理水平；

3.新形势下汽车维修行业的机遇与挑战及 汽车维修行业现代管理模式的探索、发展方向与展望；

4．车险事故维修及汽修行业在维修事故车辆方面面临的问题及改进方案；

4．编辑福建汽车维修企业百科全书电子书（略）

5．参加者及要求（暂定）

（一）全省（含厦门）所有一、二类汽车维修保养企业和三类汽车经营类别被批准为“汽车小修”的维修保养经营户以企业（经营户）为单位，选择5名具有综合汽车维修技能的员工组成参赛队伍，负责人公司作为领队参加比赛；

（2）因特殊原因无法组队参赛的企业主及其他三类汽保经营户员工可报名参加比赛他们自己的名字。表现优异者将受到表彰并推荐到相关公司工作；

（3）参赛者应精通现代汽车机电技术，熟悉相关政策法规。

七。 时间地点（最终时间）

待定

八． 表彰奖励（暂定）

打折方案 篇4

保康县中医院体检中心体检优惠活动实施方案

随着社会的发展进步，人民生活水平的不断提高，健康意识的增强需求和疾病预防，促使公众对预防保健的意识越来越高，来我院体检的人数逐年增加。对健康检查工作的要求也越来越高。为更好服务个体群体，提高服务质量，满足个体群体需求，根据院委“尊重劳动人民，弘扬劳模精神”的指示，特制定本实施方案五一劳动节之际。

1.活动目的：

1.对个体群体有效落实优质、惠民、便捷的健康体检服务政策。 2.开展个体群体健康体检，全面了解单位和企业以外的公众健康状况，建立健康档案，为正式全面开展体检做好准备——保康县中医院中心。

3.体现了我院尊重劳动人民，弘扬劳模精神，为各级劳模和广大职工的健康保驾护航。

二、工作原理：

1.方便群众、服务群众的原则。 2、惠及群众的原则。 3、提高资源利用率的原则。

4.健康检查与健康教育相结合的原则。 5、体检与建立健康档案同步实施的原则。 6.个体群体自愿参与的原则。七、高度重视、稳步推进的原则。三、体检对象：

1.可以亲自参与，不受年龄、性别或地区限制。 2.以家庭方式，两人以上。 3、保康县各级劳模（凭劳模证）。 4、体检项目：

1.所有体检套餐均由保康县中医院体检中心进行。 2.根据个人需求量身定做。 3.自愿增加或减少体检套餐项目。五、充电标准：

1.个人体检按价格标准30%的折扣收费。 2.家庭体检按价格标准收取40%的优惠。 3、劳模按价格标准要求按50%的折扣收费。

6.活动时间：2015年5月1日至12月20日。 7、地点：保康县中医院体检中心（保康县中医院老院区门诊二楼）中医院）。

8。咨询电话：

9. 职位要求：

1.做好宣传、个别群体 健康体检推广是一项热门项目，要对新业务、新技术、新项目、名医、名科、名专科进行广泛、系统的宣传我们医院的。 让广大民众了解和掌握体检行动的意义，对我院的技术力量和服务水平有了新的认识。 2、强化责任意识，明确责任分工。

联络组：于厚勤，负责体检前的联系，体检后的结果反馈和征求意见。

体检团队：王莉、张先峰，负责体检项目的正常开展，收集体检信息，筛选体检信息，跟踪阳性结果。建立健康档案，负责各项登记（姓名、性别、地址、职业、电话号码、阳性体征、电话随访时间及反馈内容等）。

宣传组：张红艳，负责体检工作的宣传、策划、统计、跟进，并监督协调全过程应对突发事件。

3.将个别群体的利益放在首位。 健康检查服务不能过于商业化。应根据个别人群的身体健康状况和经济承受能力，以及不同层次的需要，选择合适的体检套餐。不仅方便个体群体选择，也为医务人员提供科学指导。既要科学又要经济，让个别群体明确投资于健康。同时，在介绍体检套餐时，向个别法医讲解体检注意事项，让他们了解体检过程，做到积极配合，轻松愉快地完成体检项目。

4.严格的体检程序和严格的质量控制。 参加体检的医护人员严格按照体检程序，严格执行各项技术操作规程，严把体检质量关。

5.注重服务个别群体，注重服务细节。 对于年长者、体弱者、行动不便者，采用一对一方式。对于高血压、糖尿病等慢性病患者，工作人员应提醒考生携带常规药品，空腹检查项目后提供开水，以利于及时服药，避免身体不适和意外发生。由于缺乏药物。对于一些相互制约的体检项目，要注意体检的顺序。比如妇科彩超需要憋尿，妇科检查需要先排尿，所以要提前提醒。女性体检要注意有无结婚、性生活、怀孕等病史，避免不必要的妇科或X光检查。

6。 实施个体人群健康管理。 体检中心以个体人群健康管理为后续服务的主要内容，对体检人群有正确的需求导向，让体检人群真正感受到健康的价值。 体检。

总之，在当今社会发展进步的今天，人们的健康意识越来越高，体检中心作为公共卫生的载体也越来越受到重视。 因此，体检中心在对个别群体（包括劳模）进行体检的同时，要积极探索，不断改进，确保体检质量和服务，让群众满意。

保康县中医院体检中心

2015年4月10日

打折方案 篇5

活动目的

与消费者最直接的沟通，以最实用的方式向消费者展示全市打折卡的优势和特色

树立宜城**及旗**品牌形象，在消费者面前树立公信力和影响力

给联盟企业更多的信心，促进企业联盟未来的发展壮大

提升全市前卫消费意识，刺激消费者购买

活动主题

全城vip打折卡—让折扣飞：吃喝玩乐购，消费都折扣

活动构成

● 海报宣传单等常规宣传

广场等**聚集场所的定点解决与咨询

联盟商家的各种打折活动吸引和刺激

● 打折体验卡

目标受众

以学生、妇女和青年为主要消费群体

活动亮点

● 一卡在手，折遍全城。全市打折在中国已经很流行，并被越来越多的消费者所接受。它已成为一种新的时尚。

活动突出了折扣卡的实用功能，充分体验了产品特点，抓住了消费者省钱省事的心理。

通过打折体验卡来刺激消费者，从而引导消费者意识的提高。促进全城vip打折卡的推广。

活动概述

选择商家，签署合作协议，并定制**折扣详细信息。与商家开展各种活动，吸引消费者的注意力。

制作海报和张贴**集会地点和社区。

使用**、短信、*等方式告知消费者事件。

广场将于选定日期设立现场咨询台，发放折扣卡，向消费者介绍产品的特点和优势。

● 向各大高校推广，不定期发放体验打折卡。

商家职责

商家要配合策划单位各类宣传活动，以会议或通知的形式告知本店业务人员打折卡的基本功能，避免持卡会员消费过程中出现不能打折的现象。以真诚周到的服务，让消费者体会到以贵宾身份持有贵宾卡的乐趣。再推广打折卡，激发消费者的消费意识。

严格遵守合作协议，确保活动顺利进行。

工作人员职责

制定活动计划，维护活动秩序

监督和协调所有联盟业务的活动

● 监督调配现场用的各种设施

监控活动流程的进度，根据现场情况调整活动流程

制作海报和体验**材料，如折扣卡

● 汇总活动总结，为以后活动做规划

活动费用

本次活动的所有宣传费用由宜城承担**