煤矿实习总结

煤矿实习总结。

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煤矿实习总结【篇1】

煤矿实习期总结

自从进入大学以来，我一直对煤矿工作有着浓厚的兴趣。在我眼中，煤矿工作是一项充满挑战和机遇的职业。我选择了在煤矿进行实习，希望通过这次实践，更深入地了解煤矿行业，掌握相关技能，为将来的职业发展打下基础。

进入煤矿的第一天，我迎接了无尽的黑暗和高温。煤矿环境的恶劣条件给我带来了很大的压力，但我毫不退缩。通过与身边经验丰富的工人交流，我了解到，煤矿实习不仅需要身体力行，更需要扎实的专业知识和丰富的实践经验。于是，在导师的指导下，我开始了我的实习生涯。

在实习期间，我主要参与了煤矿的生产运营工作。我被安排在矿井内进行文书管理工作。每天早上，我到达矿井口，进行登记和核对工作人员的身份证明。这个工作看似简单，但是需要高度的责任心和细致的工作态度。每一位进入煤矿的工人，都需要进行严格的身份验证，以保证矿井内的安全。通过这项工作，我学会了如何按照程序进行操作，以及如何应对突发情况。

同时，我还参与了煤矿的巡检工作。每天，我都要穿着工作服和安全帽，携带测量设备、检查仪器和应急工具，进入矿井进行巡逻。巡检过程中，我需要仔细观察和记录各个作业面的运作情况，发现异常情况及时报告，并采取相应的措施。这项工作既考验我的观察力和记忆力，也考验我的应急处理能力。通过参与巡检工作，我逐渐掌握了煤矿运营的流程，学会了与同事之间的协作和沟通。

除了生产运营工作，我还有幸参与了煤矿的安全培训。煤矿工作环境的危险性不可忽视，安全意识的培养对每一位工人来说都至关重要。在培训中，我学到了如何正确使用安全设备，如何识别煤矿事故的危险信号，以及如何正确逃生等。通过这次培训，我对煤矿安全管理有了更深入的了解，并明白了自己作为一名工人，责任重大。在未来的职业生涯中，我将始终牢记安全第一的原则，保护自己和他人的生命财产安全。

煤矿实习期间的经历给予了我非常重要的启示。煤矿工作需要耐心和毅力，只有在实践中不断锻炼，才能提高自己的专业能力和水平。煤矿行业的安全管理是尤为重要的，必须时刻保持高度警惕。

通过这次实习，我不仅感受到了煤矿工作的苦与累，更明白了煤矿工人的责任重大。作为一名大学生，我将积极投入到学习中，不断提升自己的专业知识和技能，为将来能够为煤矿行业的发展贡献自己的力量做好准备。

煤矿实习总结【篇2】

一前言

在经过上学期对《地球科学概论》的学习以后，我们这学期在此基础上又展开了对《煤矿地质学》的学习。总的来说，这学期比上学期学的要认真和扎实一些。对一些基本概念有了更加深刻的理解和掌握。而光是懂得理论是不够的，必须与实践相结合，故而有了接下来我们的地质实习——黔灵山公园一日游。以前去黔灵山无非是好山，好水和逗乐无穷的猴子。可这一次就不一样了，我们是来干正事的。在实习过程中，杨老师给我们细心的讲解了那些山，水，石的演变和来历，我们也在各种各样的趣味故事里学到了很多地质知识。这对自己无益于是一次很好的经历。

二、地层

1.龙潭组和茅口组。走进黔灵山公园，我们所看的第一个就是白象泉，它是一个断层泉，属于龙潭组。而龙潭组是晚二叠系早期地层，其岩性表现为砂岩、灰岩、泥岩。紧接着杨老师带着我们往公园里面走去，细细的每到一处都会为我们仔细讲解。在经过一个林子的时候，杨老师告诉我们龙潭组的土壤主要为沙质、泥质，且呈酸性，而在它的地表通常都会生长蕨类植物，这也是用来判断该地层是否属于煤系地层的依据。但也会存在一些地方有灰岩，而灰岩属于碳酸岩，较坚硬，可作为煤层顶底板，同时也是煤层的标志层，当采煤遇到断层时，我们可先找标志层，再往标志层下进行探测去找到煤层。

当我们走到一处断层出的时候，山顶是灰岩且岩层很厚，但是山脚却

散落着角砾岩。杨老师说这是茅口组，茅口组属于二叠纪中期底层。断层另一端是龙潭组，其山顶同样是岩层较厚的灰岩，与该处茅口组岩相平行。还有茅口组的刀割岩，它外表就像被刀割过一样，有趣极了。

2、侏罗系的自流井群()。当我们到达黔灵湖时，杨老师给我们讲解到黔灵湖位于一个富含砂泥岩，渗透性差，易于积水的地层上，而热门通常会考虑在该地层上建造湖泊，这也与我们专业有着极大的联系，而且在修建坝的选址上也很讲究，必需依照流水的方向与层面保持一致，地层产状向湖水方向倾斜，从而减少流水对坝的冲击力，避免岩层因外力而移动造成溃坝。

2.三叠系大治组。白象山处于大治组这一地层，从外观上看白象山的岩性大多是白云岩和灰岩。而山脚下的岩石多呈薄层状，并是由褶曲构造所产生的，也随着高度的增加岩层的厚度也逐渐变厚，其厚度不等，相较于山脚岩层差异较大。这些变化也是告诉我们它历经的沧桑和变迁。我们也无从得知它是经过了多少年的磨难才能如今天般的饱经风霜。

三、构造

1.断层。我们知道断层是岩层或岩体顺破裂面发生明显位移的构造。在实习过程中我们也看到了很多处的断层，有像位于龙潭组与茅口组的断层，它是断层面将两座山分割开来，山脚是断层两盘岩石碎块构成的断层角砾岩以及断层运动产生的断层泥，其间还有断层泉。而当我们走到女神像那里的时候，看到有一小块断层，上面是茅口灰岩，

下面是煤系岩层，甚至还看到了硅质岩，这是金矿的标志哦。

2.节理。节理是岩层或岩体中的某一部位分布而具有一定方向的`裂隙，将岩层或岩体分割成许多岩块，但裂隙两侧的岩块没有明显的位移的断裂构造。当我们走到一处岩壁时，可以观察到它的两侧是灰岩，中间是节理面，其裂缝也是清晰可见，而越往中间裂缝越大，但两端却整齐，杨老师告诉我们当不能准确判断岩层的层面时，可以向两边观察，避免节理面的影响造成的判断失误。

2褶曲。我们除了看到许多断层以外，还看到了很多褶皱。而褶皱是由层状岩石经过塑形变形后保持其连续完整性，形成弯弯曲曲的形态。而褶曲是褶皱中的单个弯曲，是组成褶皱的基本单位。这一点，我们可以清楚的看到白象山脚下的褶皱构造，褶曲具有多种形态，比如平卷褶曲，倾斜褶曲，直立褶曲等。而我们观察到的有些岩层虽已经部分被剥蚀，但褶曲形态却仍然清晰可见。不得不感叹大自然的神奇。

四.地质作用及其他

1.根劈作用。根劈作用是生物风化作用的一种常见形式。而生物风化作用是由生物生命活动引起岩石的破坏过程。而根劈作用在实习过程中也是非常常见的。它们都是生长在岩石上的树木，我们可以清楚地看到树木的根深深的长在裂隙之中，随着根系不断长大，它就会对裂隙壁产生越来越大的压力，使岩石裂隙逐渐扩大，从而引起岩石破坏。一块坚硬而且厚实的岩石竟会被树根分成好几块。根劈作用明显

的地方甚至可以看见岩石底部已经被穿透。不得不佩服根劈作用的力量之大。

2.溶蚀作用

我们在实习过程中看到的岩石几乎都有溶蚀作用的痕迹，它主要发生于碳酸盐层，所以我们看到的灰岩和白云岩都有明显的溶蚀痕迹。被溶蚀的岩石表面没有尖锐的棱角并且凹凸不平，痕迹却十分明显。当时自己去伸手摸了一下，感觉它好似一位经历风霜的老人，静静的在那里。

3、泉，悬挂泉、冰窖遗迹化石。我们继续往前走，发现了一大块空地，我以为它只是一块空地而已。但是杨老师却告诉我们这是冰窖。它是第四纪冰川剥蚀所形成的，有的是沿水平面延伸进岩石里形成水平方向上的岩洞，有的则是竖直方向上形成的坑洞。继续下来我们又看到了悬挂泉。它位于半山腰上，是由上层水通过节理面渗出形成的，然后通过人工挖凿才形成的景观。本以为就要结束的时候，杨老师有带我们去了一块空地，告诉我们哪些是动物遗迹化石，哪些是后面人工的。还给我们讲了有趣的故事。我们看到的遗迹呈分叉形态，杨老师给我们说了几种可能：也许是动物由一端爬到另一端所留下的痕迹，或者是几只动物的爬行轨迹，又一只被另一只吃掉了才只剩下一条痕迹。虽然真正的原因还有待考证，但是我们却也是觉得趣味无穷。

五.罗盘的使用

当然除了有趣的故事，多种多样的岩石外。我还学会了如何使用罗盘，并用罗盘测了某一岩石的岩层产状，首先是将罗盘背面紧贴层面，调

整罗盘位置使水准气泡居中，指针所指N方向的读数即为所测倾向，然后将罗盘侧面紧贴层面，调节倾斜仪水准气泡居中，此时倾斜角刻度盘所指的读数即为倾角。我们测得该岩层倾角为48°，倾向190°，走向则为280°。

六、总结

通过本次的地质实习，我将书本上所学到的知识和实习内容相结合。在杨老师的细心讲解和有趣的故事中，我看到了断层泉，侏罗系砂岩，断层，岩石产状，根劈现象，节理，冰窖，褶皱等。也知道了它们各有什么特点。

煤矿实习总结【篇3】

一、实习单位简介：

平煤集团公司现有生产矿井14座，2003年原煤产量2669万吨;选煤厂3座，精煤生产能力500万吨/年。公司资产总额114.7亿元，年销售收入76亿元，先后荣获全国重合同守信用企业、煤炭行业质量信得过单位、全国“五一”劳动奖等荣誉，在2003年中国企业500强中排名第222位。企业设有国家级技术中心、国家级矿山救护中心、国家a级劳动安全卫生评价咨询中心。

平煤集团以“以煤为主、相关多元化”为发展战略，走新型工业化道路，将逐步建成煤炭主业突出、煤电一体化、核心竞争能力强、可持续发展能力强，在全国有重要影响的特大型能源企业，成为国内重要的火电基地、煤化工基地和冶金用煤基地，步入全国企业百强行列。

二、生产知识-——采煤机

参考采煤机课本15页：抄习题及答案——2，什么是综合机械化采煤?它有什么特点?和3、5、7题及答案。

三、生产知识——综掘机械

课本14页：3、4题。190页1、37题202页1、2、题

实习总结：

实习生活就要结束了，回顾一下感触是很深的，收获是丰硕的。实习期间，我利用此次难得的机会，努力工作，严格要求自己，虚心向领导和同事们求教，认真学习政治理论，党和国家的政策，学习法律、法规等知识，利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，掌握了一些基本的专业技能，从而进一步巩固自己所学到的知识，为以后真正走上工作岗位打下基础。

实习期间努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，在实习期间能够遵守工作纪律，不迟到、早退，认真完成领导和检察人员交办的工作，得到实习单位领导及同事们的一致好评，同时也发现了自己的许多不足之处。通过本次实习，我们学到了很多课本上学不到的东西，并对煤矿井下生产有了更深的认识。

所谓读万卷书，行万里路。没有经过实践烤炼的理论永远都是纸上谈兵。实践，自古以来就被认为是成长的必修之路。然而，当你迈开了实践的第一步时，你就会发现，原来这条路从来不会宽阔绵长、平平坦坦。这里的规则不容你随便打破，前行的方向也要自己把握;这里没有想像中的多姿多彩，也没有传说中的高深莫测;这里朴朴实实，却也暗藏波澜。这里才是知识的真正的源泉。

我想，平职学院是一个由学校到社会的过渡地带，它应当教会学生的不仅仅是知识，更是生存的本领和技巧。大概正是基于此，学校才会安排我们进行社会实践。而作为一名刚刚井下生产的我，虽然尚不具备扎实的煤矿专业知识，对各种问题的看法更多的局限于感性认识的阶段，但是在生产实践的过程中我的的确确走进了社会这个大课堂。

煤矿实习总结【篇4】

煤矿实习月总结

我在煤矿进行了一个月的实习，这段时间让我有了深刻的体验和感悟。在实习期间，我学到了很多知识，也体会到了煤矿工作的艰辛和重要性。在这里，我将对我的实习经历进行详细总结。

在实习的第一周，我被分配到了矿井的地下作业区域进行实地操作。我第一次穿着矿工的装备，下到了地下几百米的深处。在那里，我看到了矿工们辛勤的劳动场景，他们每天都要面对巨大的压力和危险。在这个环境下，我学会了如何正确使用安全设备，如何面对各种工作困难和挑战。在矿井地下，没有一丝一毫的马虎可言，每一个操作都需要极其小心谨慎。通过这段时间的实地操作，我对矿工们的辛苦有了更深刻的认识，也对自己未来的工作有了更清晰的规划。

在实习的第二周，我被调到了矿井的地面管理部门进行工作。在那里，我学习了矿井的运营管理制度和规章制度，了解了矿井生产的整个流程。我还参与了矿井的生产计划编制和生产现场的管理工作，学会了如何合理安排生产计划，如何有效控制生产成本，如何提高生产效率。这段时间的工作经历让我对矿井管理工作有了更深入的了解，也为我未来的工作积累了宝贵的经验。

在实习的第三周，我参与了矿井的安全生产检查和培训工作。我和其他实习生一起参与了矿井的安全生产检查，学习了如何进行安全生产检查，如何发现并排除安全隐患。同时，我还参与了矿井的安全生产培训工作，学习了矿井安全生产的基本知识和技能。通过这段时间的工作经历，我对矿井安全生产有了更加深入的了解，也增强了我对安全生产工作的重视和责任感。

小编认为，这一个月的煤矿实习经历让我收获颇丰。通过实地操作和管理工作，我学到了很多知识和技能，也体会到了煤矿工作的艰辛和重要性。在未来的工作中，我将继续努力学习，提高自己的能力，为煤矿生产安全和稳定做出自己的贡献。感谢这段宝贵的实习经历，让我收获领悟。

煤矿实习总结【篇5】

光阴似箭、岁月如梭，转眼间毕业已经一年多，进入华煤集团已经一年时间了。20____年8月份我很荣幸加入了华煤这个大家庭，而我更有幸成为砚北煤矿的一员，自我来到砚北煤矿以来，从一个懵懂、迷茫的学生逐步成长为一名合格的员工，完成了人生的一次重要过渡。

砚北煤矿是华亭煤业集团的骨干矿井之一。矿井地质储量5.65亿吨，可采储量3.22亿吨，主要可采煤层平均厚度46米，煤层赋存稳定，煤质优良，具有“三高三低”特点的长焰煤。已在国家商标局注册登记的“砚北牌”天然洁净煤品牌，享誉全国，深受广大用户青睐。矿井原设计生产能力300万吨/年，经过矿井改扩建后，现设计生产能力600万吨/年，并建有配套的选煤厂。经过近10多年的建设和发展，使矿井实际年产量由联合重组前的94万吨提高到现在的500多万吨，累计生产原煤4000多万吨，实现了井下环境平安化、电缆悬挂规范化、临时轨道永久化、设备设施明净化、管道架设艺术化、质量标准数字化、制度管理精细化、生产高度科学化，被誉为“陇原第一矿”。

实习期开始，我被分配到了掘进三队。在这段实习期间，我严格要求自己，努力提高自己各方面能力，尽快的融入到掘进三队这个大家庭中，在政治思想、理论学习、工作实践和生活等方面均取得了较大的进步，感受到作为队上一员在工作中肩负的责任，同时也体会到工作带给我的快乐，现就实习期间的工作情况

距750mm，每排12根锚杆(含超前支护4根锚杆)，靠近两帮的两根锚杆与铅垂线呈30°角，其它锚杆与巷顶轮廓线垂直;每根锚杆使用一支K2335和一支Z2360树脂药卷，锚索用Φ22×8300mm型锚索，垂直巷顶轮廓线安装在巷道顶部，隔排五根循环布臵，每根锚索使用一支K2335和两支Z2360树脂药卷。巷顶铺设单层B900-L3400菱形金属网，顶网之间顶帮网间搭接不少于100mm，并使用16#铁丝逐环双排联结。每排用一根型号为W280__2500__3--780__4mm和一根型号为W280__3280__3--780__5mm的钢带搭接使用，排距750mm。巷帮支护用D22-M24-L2800mm的帮锚杆为矩形布臵，锚杆间距为800mm，排距750mm，每排每帮各6根锚杆(含2根超前支护锚杆)，靠近上下两角的两根锚杆与水平线分别呈18°10°角，其它锚杆与巷帮轮廓线垂直。每根锚杆使用一支K2335和一支Z2360树脂药卷。左帮垂直于巷帮隔排竖向布臵1根Φ22×4600mm型锚索。每根锚索使用一支K2335和两支Z2360树脂药卷;右帮垂直于巷帮隔排竖向布臵1根Φ22×3650mm型锚索。每根锚索使用一支K2335和两支Z2360树脂。两帮各铺设1张B900-L2800菱形金属网，网孔50mm，顶帮网间搭接及联结同巷顶支护相同。每个单帮用1根D16-B100-L1100mm(二孔)和1根D16-B100-L1900 mm(三孔)钢筋托梁进行支护。

4、250207上运输顺槽工作面施工方式

(1)、开工前由生产技术科负责精确标定巷道的中腰线，施

工单位严格按线施工。设备配备：EBZ-160型掘进机1台。

(2)、生产工艺流程：安全检查→掌握中腰线数据→试车→进刀割顶煤出煤→安全检查→临时支护→铺顶网联网→托上并固定钢带→先照中线打中部顶锚杆→再打其它顶锚杆并预紧→进刀割帮煤出煤→安全检查→铺联帮网→固定帮托梁→打帮锚杆并预紧→下一循环。

(3)、检修工艺流程：检修前准备→检修掘进机各部位加油更换截齿→检修掘进机刮板输送机→检修桥式转载机。

(4)、综掘机截割工艺：综掘机正常采用横向往复式截割，截割时将截割头调至巷道中，由巷道下中部开口进刀，左右摆动先割出槽窝，然后由下向上进行截割，进刀深度以0.5m为宜，待截割完毕打完锚杆后，再进行下一个循环，往复进行。

在刚下井的一个月里我经历着一个很大的转变，从之前的大学生一下子转变到煤矿工人，井下工作环境恶劣，但是我并没有被这恶劣的工作环境吓到，挺过一个月后，发现自己已经适应了这样的工作环境。在工作中我明白了只有肯吃苦、多问、多学，才能从中有所收获，才能成长。通过长时间的学习，也发现了一些问题。生产班在生产过程中往往因机电事故要耽误一部分时间，偶尔甚至会耽误一个班的时间，如果把这部分时间充分利用起来，那将为队上创造更多的效益。这不是说电检班检修不到位，而是一个关于“超前检修”的问题。我觉得这个问题不光是我们一个队的，而是全矿所有检修班都应当重视的。要做好“超前检修”是需要长时间不断地努力的。首先应做到的就是提高职工业等教育，掌握了很多深层次理论知识的青年，拥有较高的文化素质。要立足岗位工作实际，利用好业余时间，不间断的去学习相关业务知识，不停的给自己充电。更要有创新能力、创新意识、创新精神，从细节做起，不忽略生产中的每一个小问题，用最简单的新方法去解决实际生产中遇到的问题。

3、身体、心理素质

良好的身体素质已成为人才竞争的物质资本。身体是革命的本钱，没有一个良好的身体如何能胜任各项工作?我们应当经常保持锻炼，积极参加矿上组织的各项活动。生活上保持良好的作风，烟酒要适度，努力克制自己。在有了一个好身体的同时，我们必须加强心性修养，提高心理素质，要能正确评价自我，胸襟开阔、豁达大度、积极乐观;正确对待挫折，克服期望值过高的心理，培养坚韧不拔的毅力;克服自卑感，增强自信心，培养心理调试能力，以良好的心理素质去迎接挑战，要在工作生活中不断锻炼自己的身心素质，虚心学习，把自己培养成对企业有用的人才。

时光飞逝，为期一年的实习生活即将结束，虽然我还有许多不足之处，但我会将自己的不足变成进取的动力，不断的加以完善。

五、合理化建议

通过这一年的煤矿实习工作，我个人认为在煤矿工作中应该在以下几点加强：

1、加大安全学创教育力度，提高员工安全意识。通过不间断的宣传，使安全理念深入人心，使广大职工从思想上高度重视安全生产工作，从内心深处重视安全工作，做到“标”“本”兼治，牢固树立居安思危，常备不懈的思想，真正做到“居安思安、居安想安、居安干安、居安紧安”。

2、狠抓职工培训教育工作。通过这一年的煤矿工作，深刻的体会到了煤矿安全工作的重要性，所以在煤矿企业，培训工作是重点，培训工作应该不断创新方式、方法，切实接近各岗位工作实际，从理论学习向实践学习转化，从理论考试向实践考试转换，使培训工作取得实效。

煤矿实习总结【篇6】

时间流逝，本次实习就要结束了。此次毕业实习是我真正进入社会的一个过渡期，是学完专业知识后的一次较全面而又深入的现场专业实践。在实习期间受到了矿山各部室、学校领导的关怀和帮助，即将圆满顺利地完成毕业实习的各项任务。现在，我就把我在实习期间，所学到的一些知识归和感想纳总结如下：

一、在技术组实习期间，在安全工程师和技术人员的指导与帮助下巩固了矿山测量的相关知识;了解了全站仪在井下的使用;全面复习和亲自实践了测量成果(数据)的整理和计算;熟悉和实践了把测量成果(数据)绘到采掘工程平面图或立面图上;知道在井下是如何放中线、腰线、定方位;检查巷道的质量是否符合设计的要求;阅读熟悉采煤、掘进工作面作业规程;阅读收集到矿井地质、生产技术等相关资料。

二、在安全通风管理部期间，大量阅读了煤矿五大灾害的相关知识;了解到煤矿特种作业工种的培训、考试与发证;了解阅读了一些煤矿安全生产的法律法规;阅读《煤矿灾害预防与处理计划和事故应急救援预案》;了解矿山各部室的工作职责;了解矿井的通风情况、反风计划与措施等。

三、在跟领导技术员下井的期间我有了进一步的体验：采煤掘进工作面的灰尘大、噪音大;由于矿山开采年限长，矿山水平多巷道长，走到最低开采水平的工作面差不多要1个多小时比较累;迎头的狭窄施工条件恶劣。从我们走过的巷道中我们学习到了很多知识，例如在课本上看到的采掘工作面是那么的光滑顺畅那么宽敞清楚，但是现场的情况绝对不是那么的清晰没有空间思维能力的人根本搞不清楚方向……

煤矿实习总结【篇7】

一、实习概述：

我于20xx年XX月30号在电视河西商圈中的苏宁电器中开始从事临促的实习工作，主要负责拦截顾客即将顾客引导至卖场中以及导购。至20xx年XX月2号历时4天后我的实习工作结束。

此次实习对我来说意义非凡。首先，作为销售是我们主要的专业知识，也是老师多次强调我们要去实践学知识的对象，此次的实习不但能让我们学到在专业课上学不到的市场经验也可以让我们通过实践进一步深化对课堂知识的理解。其次，商场临促是接触各种顾客的第一现场，在此我们接触顾客顾客的同时可锻炼我们的社交能力，也可学到做人的道理。

二、实习内容

（一）公司简介

集X公司成立于1988年是以生产彩电、数字电视机顶盒、手机为主导，跨粤港的大型高科技企业，是中国三大彩电龙头企业之一。1992年成立集X公司，并获得彩电生产许可证，开始生产彩电、VCD、DVD，家庭影院和卫星接收机等产品。1994年成立深圳—RGB电X公司。20xx年XX月，数码控X公司在香港证券交易所主板上市（代码0751），是一个由公众、世界著名投资基金及企业管理层组成的市值突破60亿元国际型企业。研制的主要产品有：等离子、液晶电视、各类纯平电视、数字电视机顶盒、手机、汽车电子、安防产品以及与数字电视产业链相关的产品。

（二）实习过程

XX月30号产品培训师对我们进行集中的培训，他除了向我们介绍相关热卖产品的产品特色、卖点及功能及电视重要原部件的进化历史及其优弱点外还教授了一些拦截与导购的所需的技巧。在此我了解到：

1、至20xx年XX月底卖场中98%已为LED产品，LED电视采用的是两侧的二极管发光，相较于其前代的LCD LCD的主要的优点主要是超薄、环保、节能、少辐射，值得一提的是LED电视有感光眼，当外部环境发生变化时它能自动调整屏幕的亮度。

2、电视的造价成本的70%在于电视屏，而电视的屏分为硬、软屏。软屏的亮度高散热性好，但它的寿命相对较短。而硬屏在敲动时不会闪动，用手滑屏时也无水滑印，硬屏的视角达到178度相对软屏它大大提升了电视的画质。选的硬屏采用IPS韩国进口屏，这也是相较于其他品牌价格较高的原因。

3、至20xx年XX月电视的主打产品已是超越普通3D电视的“云”3D电视，这款电视不但是不闪式3D电视它更可以用键盘、安卓手机控制，并且与它配套的3D眼镜已不是充电式眼镜而是倍受年轻人喜爱的雷朋式眼镜。

XX月31号至XX月2号我就在卖场开始了正式的实习工作。在卖场我首先做的是拦截即在整个苏宁商城内找到来购买电视的顾客，向他们简单地介绍产品并把他带到卖场。这个工作很重要，用讲解师的话说就是拦截可以使成为顾客的第一印象，这将会大大提升产品的销售率。在这一工作中，我与我的伙伴们一起守在商场的各大入口拿着传单对每一进来的顾客进行询问。

做了半天的拦截后我转而做导购，销售的工作也不是想象中简单，尤其是电视这种耐用型家电。顾客来购买之前肯定是征求过很多方的意见，对产品的性能与价格做过多方位比较的。因此，销售电视肯定要对自家的产品充分了解，对其他品牌的同类型的产品也要略知一二。卖场中的杰出销售员有些并无多高的学历，但他们不但对产品烂熟于心，并且他们也能很好的掌握顾客的心理，收放自如的与顾客进行交流最终让顾客购买我们的产品。这也提醒着我无论何时都要抱着一种学习的心态与状态。在面对各种顾客时必须要有不同的表现，但表现的前提是必须是对顾客保持真诚。导购的职责就是让顾客了解到产品的方方面面，当然要突出自家产品的优点。我们在向顾客介绍产品的时候既要保证对产品有一定的熟识度但讲解给顾客的时候不能多用专业术语，我们呈现给顾客的肯定要用最能让顾客理解的语言。在于顾客沟通的过程中要注意技巧，不能过于心急要给顾客留有思考的空间。销售中感觉最好的便是出单了，我有幸出了一张单（一台26寸的小电视）虽然成果不大，但对我来说已经是莫大的鼓舞了。

三、问题及建议

（一）问题

1、虽然是电视产业中的姣姣者，其拥有自身的核心竞争力。例如它领先的3D技术、其优质的电视屏体等。但产品的价格远远高于其他品牌，有的同款的价格甚至比其他品牌高出近两倍，这就使很多例如需供房贷、车贷的年轻夫妇等大批中端价位消费群对望而却步。

2、临促管理涣散，没有统一的管理人员，任何一个正式员工都可以对临促的工作进行安排，因此造成临促的工作混乱。

3、“拦截”意识太强，包含在临促的培训中及卖场工作人员对临促的要求中都特别强调“把进苏宁来买电视的顾客第一时间带到卖场来”。让顾客首先接触自己的品牌确实有助于在顾客心理留下难以磨灭的第一印象，这无疑有助于提升销售额。但一旦有一个品牌抢顾客，其他品牌也跟风争相疯抢时，整个市场就会陷入一片混乱。这既破坏了整个市场的和谐也不利于自身品牌树立不错的形象。

4、促销方式仅限于雇佣临促与价格优惠，这过于单一不利于进一步吸引潜在消费者。

（二）建议

1、对市场进行进一步地细分，将中端价位消费群分离出来，并适时的调整产品的价格，让中端消费群能消费起。这将会进一步拓展市场，也会大大提升销售业绩。

2、派专门人员对临推动行管理。在销售活动期间临促只能服从专门人员的`管理。并且，专门人员不但要保证临促的工作到位，也要保证临促的权益。

3、取消掉“拦截”这一不规范的促销手段，这种你争我抢顾客的肉搏战不但影响到整个卖场的秩序，甚至会对讨厌这种方式的顾客留下极坏的印象。并且工作人员与其他品牌的人员保持不错的竞争关系，各个力求建立和谐的买卖环境。

4、对促销形式进行创新，改变单一的促销方式。如对市场进行调查，根据消费者的偏好及市场的走势对营销组合进行调整，使其进一步满足现今消费者的需求。

四、感受与启示

短短的四天，现在想想各中滋味，只有亲身经历的人才能体会得到。通过这次实习，让我了解到了许很多多有关电视的知识，也看到了电视市场的激烈竞争及其发展前景。我学到的不但有额外的专业知识，也有做人的道理。我认识到做好一名销售员，也等于做好生活中的自己。到社会上工作、竞争，我们面对的就是每天怎样去“推销”自己，去让更多的人接受你，认同你，我们不但要有扎实的基础知识，对专业技能了如指掌，而且你要善于观察，口才了得，灵活的应对能力，能将自己的优势以“说话”形式向别人推销出去，能看到别人所不能看的，能灵活应对各种难题问题，发表自己独特的见解。

虽然比之前更懂得销售知识，然而在真正销售方面还是不尽如人意：例如对电视的相关性能还不够了解；另外在很多时候我还不够自信从容地去面对各种顾客；抗打击力不够强对于一些顾客的为难我还不能从容应对等等。但凡事都有一个过程，我希望自己能在这方面磨练，慢慢积累经验，做一个优秀营销人员

“艰辛知人生，实践长才干”。这次实践，也我感悟到理论与实践结合的重要性。尤其是我们学生，如果只重视理论学习，忽视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的不是很理想。通过实践，所学的知识也得到巩固和提升。紧密结合自己所长，在实践中检验自己的知识和水平。在实践中，将自己不擅长的得到提升，欠缺的得到补偿，这样也会加深对本来知识的理解和消化。有利于我们对理论知识的转化和拓展，加强利用知识解决实际问题的能力。大学生以课堂学习为主要接受方式，而课堂学习所获得的知识基本上都是间接的、系统的理论知识。这些知识对我们来说非常重要，但这些理论知识并不代表我们大学生的实际技能，往往难以直接利用于现实生活中。而且，在实际的生产生活中，很多问题单靠某一方面的知识是难以解决的，需要考虑诸多因素，利用多方面的知识技能才能解决得了。社会实践使大学生接近社会，获得大量的感性认识和很多有价值的新知识，同时使他们能把自己所学所懂与接触的实际现象进行对照、比较，把抽象理论知识逐渐转化为认识和解决实际问题的能力。以后自己还会在寒假利用时间去做一些社会实践，让自己阅历和能力更宽广，从而在毕业后确定好方向，更好的服务社会。