外贸业务实习报告

外贸业务实习报告(范例9篇)。

外贸业务实习报告【篇1】

1。实习目的

获得工作经验，感受企业文化；增强爱集体、爱劳动、爱劳动人民的思想感情；使我们进一步了解和掌握生产技术的基本知识，增强实践能力；巩固理论知识，理论联系实际，培养独立工作能力；通过看实际生产过程，我们对化工生产技术有了初步的了解，为毕业后找工作打下了较好的基础。

2.实习时间

20xx，xx，xx - xx，xx。

三。实习单位

Xx市xx涂料有限公司

四．公司介绍

xx市xx涂料有限公司于xx、xx成立于深圳，专业生产各种工业、民用涂料及其配套产品，年生产能力可达x百万吨，产值x至x亿元。工厂位于xx市黄江镇，占地面积xx平方米，建筑面积xx平方米。拥有先进的生产设备和一流的检测设施。由设计院设计，20xx年建成投产。

在消化和引进国外先进技术的基础上，经过公司技术人员的努力探索，现已拥有完整的工业和民用涂料产品体系：包括各类热固性丙烯酸烤漆、聚酯氨基烤漆、热塑性丙烯酸漆、双组份聚氨酯漆、双组份环氧漆、硝基漆、PE漆、PVC漆、导电漆、UV漆等十多个大类四十多个品种。适用范围涉及交通运输、塑胶五金制造、玩具行业、线圈制罐包装、通讯设备制造、电器制造、家具制造、防腐行业等各个行业。

V.实习过程

我的实习岗位是生产车间，从x月x日到x月x日，我在半成品区； x 月 x 日 - x 月 x 日 我在成品区学习。

半成品生产区主要生产半成品清漆（也生产色浆），按配方投料部分树脂、天那水、助剂（有时也有粉末），搅拌均匀。这部分完全没有技术，只是听从配方，出卖劳动力。这里我主要通过询问组长来了解和认可这部分流程。在工作中帮助搬运材料并帮助清洁。这部作品虽然没有什么技术含量，但很考验我的耐心和能否坚持下去。有时我忙的时候会累，但我也很开心。工作本来就是光荣的，我为那些基层员工感到骄傲。

成品生产区用于生产成品。调色师将半成品、色浆、天娜水、颜料、助剂等按配方混合在一起，搅拌均匀，调出客户需要的颜色。而已。这部分工作需要配色技术，对颜色比较敏感，能分辨出生产出来的油漆和样品的色差，最后将成品调整到非常接近样品。我来这里主要是为了学习如何给颜色上色。不幸的是，我无法自己调整产品。我很难区分产品和样品之间的细微差别。这部分工作要非常小心。一次最好不要加太多。少加可以加，加多了就麻烦了；一些细节也很重要。将其包裹在机器周围；例如，如果有银粉，搅拌速度应低于每分钟xx转。如果太快，它会变黑并影响银色。

六。实习经历

1.学习是必要的，也是非常重要的。实习之前，我总觉得我们在大学里学的理论知识用处不大，但是这次实习让我看到了理论知识在实际生产中的作用。很多工艺条件都是根据理论知识来确定的，所以在剩下的学习过程中，一定要认真学习理论知识。

2.企业的管理制度影响很大。 xx公司很多员工都是老板的亲戚，不利于公司的管理。有时组长不敢管理自己的员工。不利于公司的发展。长此以往，肯定会给公司带来负面影响，员工的积极性也难以提高。

3. 一个群体无论在什么情况下都必须有凝聚力和集体意识。在这方面，我们做得很好。每天，我们在指定的地点和时间满足公司的要求，不早退，不落后。 ，所以实习很顺利。

4、在xx公司实习对我们以后的就业和知识的系统性和完整性是非常必要的。时间不长，但在这短短的时间里，我收获了很多。让我深有体会的是，理论学习是实战的基础，但实际工作和理论阐述有很大的区别。在与工人的交谈中，我们知道，具备良好的理论知识是做好工作的基础。因此，对于我们即将步入社会的大学生来说，扎实的专业知识尤为重要。还有一点就是，在做重复、单调、无趣的工作时，不仅要保持工作的质量和效率，还要保持创新精神。通过这次实习，我们真的可以近距离接触化工行业。总而言之，这次短暂的实习让我们受益匪浅，是对未来工作和学习的一次探索。由于化工厂工作环境恶劣，工作单调，化工厂排放的气体危害我的健康等等，我深深地体会到了化工厂大叔们的艰辛。我打心底里佩服他们，那种奉献和牺牲。

5.化工厂的安全很重要。必须按规章制度生产，否则容易引起火灾。

外贸业务实习报告【篇2】

【实习时间】：7月1日~8月31日

【实习地点】：东莞捷诚石墨有限公司

【实习目的】：为了更好的将自己所学的外贸知识同实际相结合，掌握外贸实际需要的基本技能，培养自己在外贸方面的兴趣，同时了解外贸行业的境况，以便我们能够明确择业方向，选择一条适合自己的路。

【实习任务】：了解产品，然后利用阿里巴巴平台发布产品，回复客户询盘，安排运输等操作。

【工作方法】：第一，利用网络和到车间去了解产品的一些详细信息; 第二，收集资料，整理信息，发布相关产品; 第三，细心通过邮件同顾客沟通，了解顾客的需要; 第四，联系船运公司，安排运输。

【实习成果】：在这一过程中，我了解到外贸并没有我们想象中的那么简单;我初步掌握了如何收集整理信息，发布产品，安排物流等相关操作。同时也让我开阔自己的眼界，不能局限于一个小的地方，男人一定要走出去，趁着年轻多出去闯一闯。

今年，我度过了一个特殊的暑假，我很有幸从事了我本专业的工作——外贸业务员，也有着不同寻常的一段经历。在这个不平凡的暑假中，我也似乎成熟了很多。我进一步了解到社会与大学之间的差距，进一步了解到理想与现实的鸿沟，更让我明白人不可以屈服于现实，在超脱现实，超脱自我的过程，我们会不断进步，不断迈向我们渴望的彼岸。

我今年暑假有两段外贸的经历，一段在长沙，时间比较短暂，只维持了10之久;一段在东莞，时间相对比较久，也只做了40天。我的第一段外贸经历要从我投简历开始说起，那时我们还没有放假，我们便开始为了找工作实习而奔波。显然，那时的我并没有那么尽力，只想一拖再拖，到了最后似乎也没什么办法了，我于是我和其他同学一样，开始求老师帮忙。但老师似乎也没有什么音讯，后来在一个同学的帮助之下，我和她一起进了那家公司。但好景不长，我十天之后便被辞退了。这是我外贸的开始，说实话，我还没有开始接触外贸。

被辞退后，我的心情有些低落。可能到了大学，我似乎也开始迷茫了，我跟刚毕业的大学生一样，我没有方向，没有目标，没有憧憬。在长沙，我消沉了一段时间。后来我跟我哥打了一个电话，我表哥叫我去广东。表哥给了我很多的指导，让我在工作方面有了很多的了解，我似乎开始真的了解工作，了解就业。社会真的很现实，一开始出来的大学生似乎总是小心翼翼的，这也不敢，那也不敢。最终的后果就是，我们将自己束缚在一个很小的笼子里，也无法从就业中得到一定的优势，甚至让自己变得很被动。

我在广东的外贸也是从简历开始，对于刚毕业的大学生来说，特别是像我这种还没毕业的大学生更是很幼稚，或者说是很没有社会经验。说实话，对于简历，我们这类人并没有很强的针对性。然而，现在社会，我们写简历一定要有针对性。企业要什么样的人，我们一定要很明确。你要应聘什么工作岗位，一定要和自己工作经历有关联。一个没有工作经验的人，企业是不太想要的，因为他们觉得他们要花费多余的时间和金钱去培养一个新人，而且短时间不会给企业创造任何价值。正是如此，很多刚毕业的大学生，都会容易成为工作中的劣势群体。所以，我觉得刚毕业的大学生，一定灵活应变，把自己的简历写“活”。

在表哥的指导之下，我的简历完全是改头换面。突然发现，自己在应聘过程中，也有一定的心理优势。企业在面对这样的简历时，他们会毫不犹豫的选择我。我投了将近50份简历，其中有40个左右的企业邀请我去面试。在广东，我只面试了2家企业就选择了决定留了下来。我真真的外贸生涯就此开始。

在没有从事外贸事业之前，我对外贸充满了无尽美好的向往，然而，但我真正接触外贸工作时，我才发现原来外贸并没有向我想象的那么简单。外贸有很多的环节需要了解，书本上的很多东西都写得过于简单。书本的东西本来就是死的，但是我们要学会灵活的运用书本中的知识，去粗取精，把书中有用的知识提取出来，同时摒弃那些跟不上时代的东西。

真的，外贸业务员的工作其实也挺单调的。每一天都要学会寻找自己的资料，同时发布大量的产品，每天都要坚持。持之以恒，在长达几个月的`坚持中，我们的努力终究会产生巨大的经济效应。

简单的说，外贸业务员的工作分为几部分：

第一， 了解产品

作为一个初出茅庐的晚辈后生，我们首先必须了解产品，了解产品的物理性质，化学性质，生物特性，以及各种指标包括密度，体积，电流，电压，大小等等; 以及它的一些具体的应用。了解了产品，我们才能更好的与客户进行交流和开展外贸活动。这样也很容易当机会来的时候，将机会抓住。

我在刚进外贸公司时，一个孟加拉的客户在阿里巴巴上告诉我他想购买石墨棒;我们产品的单价大概只要5元每根，如果大批量订购的话，可以少至1.4人民币。那时，我刚进外贸公司才三天，对于价格也不是很了解。我想要是我能对价格多了解一点，我相信我还是能成交这笔单的。

还有一个类似的例子也发生在我身上。一个印度的客户，原本跟我聊的很好，同样因为我对产品的报价不是很了解，当我跟他报价时，由于过高的报价导致了后来客户根本就没有音讯了。

由于对于商品的不了解，原本可以搞定的几个单，结果都从我手中飘过。所以我深知要做外贸不了解产品，后续的工作也无从开展。

第二， 发布产品

在了解我们经营的产品后，我们就得开始发布产品了。发布产品貌似就像是粘贴复制的一个过程，但是在我的接触过程中，我了解的不只有这么多。要发布产品，我们首先要掌握一些基本的技能。第一个是收集图片和处理图片，第二个是产品介绍。显然，对于很多外贸公司而言，很多由于没有很多的图片，于是都选择去抄袭别人的图片，这是很常规的收集图片的方法。如果有条件，还是拿着自己的图片拍比较好。处理图片当然更加重要，要是能掌握一些Photoshop、光影魔术手之类的图片处理软件，那就更加如虎添翼了。

对于产品的介绍，我想说很多的外贸业务员都选择去抄袭他人的东西。这样既节省时间又节省精力，未尝不是一件好事。不过我们也必须注重xx的原创性。在发布产品时，我们要了解的可能不止是一点。我们可能会涉及到排名的问题。阿里巴巴的排名跟SEO(即搜索引擎优化)有这莫大的联系。所以在发布产品时，我们必须要有一定阿里巴巴要将这部分知识联系在一起。比如，发布产品的图片一般不要超过50k,过大的照片会使打开网页速度变慢，不利于搜索引擎的优化;还有如何找到外国人搜索习惯，与关键词联系起来。这就需要我们利用阿里巴巴给我们提供的关键词表了。这样我们便可以很轻松的了解外国人的搜索习惯。当老外搜索我们的产品时，我们便很自然的排在了搜索结果最前面几项。

外贸业务员的实习报告 篇金利达革塑有限责任公司，座落于 中国箱包之都白沟，始建于，是一家生产PVC压延膜、流延复合膜、无纺布、人造革于一体的专业企业，其中无纺布生产线4条，PVC压延膜、人造革、流延复合流水线各一条。从建厂以来，公司经营规模不断扩大，公司现有员工350人，厂区占地面积6。5万平方米，总投资1。2亿元，聘请了国内高级管理和专业技术人员，设备规模、精度、科技含量在全国同行业中处于领先地位。一直以来公司以国内贸易为主，自5月份开始放眼于国外市场，努力通过国际贸易提高公司的营业效益。

岗位介绍：

进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼坐 功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。再次，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉国际货物销售合同和各种商业单据是基本的，通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。下面介绍下我的工作内容：

客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有生产部经财务部核对生产成本后交给我们业务部最低报价，以供进口商询盘。

报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好给客户的正式报价。

业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理咳嗽鄙蠛撕蟛拍苤葱

如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。

下达生产通知：销售部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知生产部按时生产。

验货： 在生产部把货物备妥之后，销售部要对所定货物进行查验，质量是否过关，是否份符合客户的要求，因为要想稳定客户资源，对于商品的质量一定要保证。

发货：通知货代来公司收货，并且把所以必备的单据叫给货代。

确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。

理论与实际工作运用存在差别。

学好专业知识理论是在实际中应用的基础，但是不能照搬过来使用。因为学校所学的理论大都是一种理想状态下的理论，或者说是一种有假设条件的理论。不管是显性的还是隐形的，总之都是存在一些假设的。但是现实社会工作中是没有如果的，现实是在既定的条件下你改怎么做才能达到目的。

自身定位，加强外语学习。

在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习，提高自己的社会交际能力。

在工作中我会经常性的向同事请教问题，与他们进行讨论。除此以外，还会代表公司去和对手方谈判。这样经过不断地磨练和学习，我变得很成熟、理智。其次，我独立解决问题的能力和广泛利用各种可能资源的能力得到了提高。

外贸业务实习报告【篇3】

转瞬大三就完毕了，是该我们实习的时候了，考虑到本专业就业要求较严格，学校里要求我们每个同学都必需在机房里面实习。通过在学校机房里五天的实习，我学到了许多在书本上学不到的东西。在机房里面实习虽然不如在外面实体单位里面实习来得那么实在，但是，也是根据实际生活中正常国际贸易交易的步骤和程序来进展的，所以，我们学到的东西仍旧是不能无视的。在学校实习期间，我们就像正常上班一样，每天准时刷卡上班，刷卡下班，秩序井然，教师、同学和自己相互约束，认仔细真完成每一项工作，过得劳碌而充实。针对几天来的实习，我对自己的实习分三个局部作如下报告：

一、对实习软件的熟悉和评价

首先，毫无疑问，这个实习软件是特别不错的。其包含了许多的公司且公司信息具体，我们可以亲身体验到那种身处公司氖围，完全没有那种被排外的感觉，每个人都能把握住公司的根本信息，做起交易来，是特别便利的;软件也集中表达了培育我们动手实践的功能，在许多操作中，都是需要我们自己去查找肯定的数据和资料才能够完成的，这就要求我们必需要有扎实的理论根底;软件的功能特别齐全，根本上囊括了我们在国际贸易操作中的各个方面，从建立贸易关系、询盘、发盘、还盘、承受到签订合同、计算成交价格、各种本钱、利润、制造各种单据、审核各种单据，再最终到善后处理等都是特别详尽的，既将实习都置身为卖家，又将其假设为买主，使我们更能够很好地妥当办好自己在国际贸易中的角色;软件的应用也较简洁，只要略微熟识一下，就知道该怎么做了，操作起来简洁，不需要死记一些操作，进入界面，就可以依据提示操作，特别地省时省神。但是，任何事情都有两面性，这个实习软件也有它的不好之处，我认为最主要的缺点就是缺乏敏捷性，根本上同学们实习的步骤都是一样的，且需要操作的要求也是一样的，所要求上交的作业也是一样的，且数据死板，有些数据、资料很难查到，不得不花费大量的时间去搜集和整理;其次，没有完全表达真正公司的情形，像在一些信函的处理上，需要一些自动回复信函，在一些计算方面，也需要一些计算模板，这样就能够节约大量的时间，工作人员可以去做其他的更重要的事情。

总体来讲，这个实习软件优点是特别明显的，充分表达了实习的本质，大大地提高了我们的实践操作力量，也提高了我们的对国际贸易的熟悉，让我们发觉自己的`缺点和缺乏，有利于我们在以后的学习和生活、工作中留意加强这些方面的训练，提高自己的力量。

二、实习的收获

我是在xxxx国际贸易公司(xx xx INTERNATIONAL TRADE CORP)实习的，在刚开头实习的时候，我是不知所措的，经过同学和教师的指导，我渐渐地步上了正轨，但是在操作的过程中还是有点畏首畏尾，怕出错，但是又想，只要仔细地做好每一步，就不会有什么大的问题。然后，同学们也相互鼓舞，最终我沉下了心，仔细地做，当遇到不懂的地方就主动地请教教师和同学，就这样，一步一步地把每个步骤都做好了。

国际贸易的中间环节多，涉及面方，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。假如哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进展，并有可能引起法律上的纠纷。

实习是从与外国公司建立贸易关系开头的，然后就是依据自己的业务(进口或是出口)与客户进展询盘、发盘、还盘、承受，再就是订立合同，合同订好后，就是单据、发货、审单等，经过多个步骤一项业务才能有完成。在各个步骤中，都不能有任何的错误和偏差，否则，会给自己公司带来很大的损失。在建交时，肯定要诚意诚意，让对方信任我方是他最好的合作伙伴，在询盘、发盘、还盘、承受等各项业务时，肯定要仔细核算本钱、利润、利润率，以保证我方的利益，在制造各种单据、审核单据时肯定要做到与合同以及信用证相符，以免到时候消失银行拒付货款的事情。在每一个步骤进展时，当消失过失时，肯定要准时改正且与对方取得联系，与对方协商，取得全都协商同意，这样才能保证交易的公正与顺当进展。

我在实习过程中，在计算本钱核算时，由于对方要订购的商品种类有四种且每一种商品都得报两个价，每一种商品都要自己去查询相关的资料，比方商品的质量、包装、体积、购货本钱、汇率、增值税率、各种商品所适用的货物等级、海洋运价、海关税则等)由于平常对这些东西不够娴熟且不太在意，我花去了太多的时间在这个上面，且在计算时，常常出错，这说明自己的业务水平还很差，需要不断地加强;在制单的时候，，也是这样，需要填写的东西没填，不需要填的却填了，结果是，一张好好地单据被我弄得乱七八糟;在审单的时候，是我最困难的时候，由于是对对方的相关单据审核，我只是留意一些货物方面的东西，比方订货的数量、包装等，却没有留意审核一些看起来很正常实际上却有着很大隐患的东西，像公司的名名称、地址、付款条件等，这些也是特别重要的，一旦出错，会对公司产生很大的影响;当一切敲定时，我却忘了善后工作，对方银行开来了拒付通知，我一时手足无措，心想前面的工作都做得很顺当，为什么银行还是拒付款呢，然后我认真看了拒付的理由，心里才有了底，跟对方通过信函联系，双方取得了全都意见，最终终于是一笔交易胜利了。在最终，我还写了一封感谢对方的合作且盼望下次再连续合作的善后信。

此次实习，让我意识到，把握理论学问是做好实践的根本前提。国际贸易术语的把握要“与时俱进”，且要掌据透彻，不能似懂非懂且不能守旧，牢牢熟记《国际贸易术语通则》各种术语所适用的交货条件、运输条件、付款条件、保险条件等，这样有利于快速清晰地计算成交价格、本钱和还盘利润及利润率等;熟识各种货物的运输等级、运费率等;汇率也是特别重要的，这应付款是特别重要的，按何时何种汇率计算，都关系到交易双方的切身利益。其次是要懂得一些国际商法方面的学问，这样当在遇到纠纷时，可以随时用来维护自身利益和说服对方，使交易顺当进展。最重要的是学好英语，外贸中语言的沟通特别普遍和有用，肯定要学好外语，这是和外商沟通的必备的桥梁。此次实习中，也使我的确感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必需随时处于一个团队中，不行能孤立存在，我们能够顺当完成此次实习，与大家的努力与协作是分不开的。虽然在实习期间，我们没有真正接触到实际的外贸业务，但是教师告知我们，每一笔买卖都不是个人能够完成的，都是大家各司其职，齐心协力的结果。所以肯定要重视团队协作精神。只有这样我们才更好地解决我们与教师在教学的过程中的冲突。更好地解决我们对学问的理解。

三、对实习的意见和建议

前面已经提到过，实习的软件需要更一步提升，能够更切实际;其次，加强实习纪律治理，虽然是在机房里面实习，但也要像是在真正工作了一样，要制定一下出勤和业绩考核标准，虽然我们都是自觉地遵守，但仍不免让人感觉到群龙无首;最终，就是建立一个鼓舞大家提出问题和解决问题制度，这样才能让大家在实习过程中更好地沟通，遇到的问题能更好更快地解决。

总之，此次实习是特别圆满地完成了。我也深深地感受到了，作为一门从事国际贸易业务方面的工作人员来说，对自己的业务熟识、理论学问扎实、语言根底好这些都是根本的要求，同时我也深深地熟悉到国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容严密相联，应当将各门学问综合运用，比方讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的学问;讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容;讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容;讲到争议、违约、索赔、不行抗力等内容时，就应去了解有关法律的学问等等。

外贸业务实习报告【篇4】

二月初，我离开家，来到了深圳这个人才济济的大城市，开始了我的求职生涯，对一个还没有出校门，没有任何经验的应届大学生来说，这就是一种考验，找怎样的工作，怎么去应聘，这些都只是在课堂上听老师讲过，却从来就没有亲身体验过，来到了这里才知道， 原来，其中还有很大的学问呢。还有很多东西需要学习，书本上和老师所讲的只是其中一部分。

不知在人才市场投递了多少分简历之后，才会有一个面试机会，这样的面试机会又多么的具有竞争啊。在现在这个社会， 这样的竞争是可想而知的。

在不知经历了多少次面试之后，终于有公司愿意给我机会让我去工作， 想想当时是多么的激动，高兴的不知所措，终于找到了工作了，那种感觉很奇妙，无法形容，可马上又想到，自己什么都不懂，又担心自己做不好，很矛盾。 就这样，带着矛盾的心情，我开始了我的实习工作。

时间飞快，我的实习将要结束，最先，我抱着学习和锻炼的精神来到这里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。经过两个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是熟悉外贸流程以及做业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。首先我介绍一下我在公司所要做的事情：

1. 客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的order inquiry给我们业务部，做一些细节上的了解。

2. 报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好performa invoice 给客户做正式报价。

3. 得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase order。

4. 下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单，安排生产计划。

5. 业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按"出口合同审核表"的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。

6. 下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知, 通知工厂按时生产： 如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。 如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。

7. 验货 ： 在工厂把货物生产好，并发货到公司之后， 要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。

8. 制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。

9. 发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。

10. 确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。

选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。第三，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉 sales confirmation，commercial invoice 等各种单据是基本的。通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。

信念，坚持到底是获得成功的最主要条件。

成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。

棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨 ：一、提高客户的满意度，二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从 头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。

业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生。

在学校的象牙塔里待了十几年,一夕之间身份由学生变成了社会人,刚开始真的很难适应,所有的角色和职责都转变了,出来工作,不再有人告诉你,什么你该做什么不该做,也没有老师在旁教你错误如何改正,一旦犯了,就要去承担,这就是社会人的责任.但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。

两个多月的实习很快就过去，加上在学校实习的一个星期，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是经验，经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦，但是前景很好。实习中同事和老总的对我的帮助很大，告诉我做人做事。以后的路还很长，要学的还很多，我希望能够走好每一步。

在我的实习期中，有开心也有难过的时候,有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这一切我都一直努力地去克服，并尽自己最大的努力去做好!我相信，事在人为，有志者事竟成。而我在未来的人生和工作道路上了，我会更加努力用心的走下去!

外贸业务实习报告【篇5】

为了加强我们实践能力，学校为我们英语专业的学生安装了网上模拟实习教学软件，在网络上建立几近真实的国际贸易模拟环境，在其中亲身实践，熟悉外贸业务的流程和惯例，熟练运用交易磋商的各种基本技巧，体会国际贸易中不同当事人的不同业务伙伴建立合作关系，面临的具体工作和互动关系。

具体包括同业务伙伴建立合作关系，进出口成本核算，交易磋商的过程，外销合同的签订，进出口货物的运输和险，进出口报检、报关，缮制单据，议付结汇，办理出口核销退税等内容。基本上涵盖了国际贸易实务可能遇到的各个环节。通过实习，对国际贸易实务各个过程有了具体的印象，知道各种信函的写作格式，语言表达习惯，对成本进行核算及怎样作出合理的报价，还有进出口各个环节的的单据的制作。从书本上的东西重新输理一遍，在头脑中有一个印象，对待外贸业务出现的问题怎么解决有了底。

在这次模拟实习中感触最大的是成本核算和报价，它需要认真的学习课本上的公式，非常细心的进行核算，因为外贸业务讲究单证相符，这个一错，接下来的各种单据的制作就跟着错了。外贸业务是一环套一环的，所以很考验耐心跟细心。

外贸业务实习报告【篇6】

我上大学已经三年了。回首过去的三年，心中有许多回忆。大学的学习生活是最难忘的。但是，在大学生的三年里，我一直在努力参与社会。实习，可以说是成长了很多，进步了很多。这些都是需要我努力的成功。三年来，我在实习中的成长，不仅是用语言表达的，我还有很多无法用语言表达的真实感受，但我还是做得很好，这三年我无怨无悔！

大学三年我不是班干部，也不是学生会成员，但我没有任何自卑感。我认为无论你处于什么位置，你都应该冷静下来，珍惜在学校的时光和身边的人。每一个人，每一件事，珍惜每一天。真诚地对待他们，在最短的时间内消化他们的负面情绪。我盘点了过去的时光，也盘点了自己的大学生活，各种过往，得到了什么，失去了什么，偶然遇见了什么，错过了什么，没有得到什么。有很多事情浮现在我的脑海里，其中，我认为最珍贵的是我遇到的每一位朋友，每一位帮助我的人。想起一句歌词：“清晨的窗外，一夜不眠，望着黎明从云端仰望，夕阳沉没，日出成熟，只要有光，就会灿烂。”旧时的悲伤笑着过去，最懂我的人，谢谢你一路默默陪在我身边，让我有美好的故事可以诉说，一步步看到未来。”很多东西都会失去。但我不会忘记任何东西，因为一切都已经融入了我的生活。这是一个不知道有多大的地方，还有一些地方我没有去过24小时看过每一种颜色的光的地方，感受过每一种温度的地方，看过的每一个地方，我都忘不了那个浸透着各种情绪的地方。就像三步曲大学三部曲，你不能忘记它。

第一步：初步进展

作为大一新生，我们的老师和我们的助理辅导员在我们还在的时候给了我很多指导大学新生，那时刚到新环境，对一切都不熟悉，不敢说话。训练，也不知道要注意什么。那个时候，如果没有老师的指导，我的军训也不会这么顺利H。在老师的指导下，我学到了很多以前学不到的东西。并且在助理辅导员的介绍下，我也对学校了解了很多，对未来的生活充满了憧憬。宿舍里的同学关系也很融洽。军事训练也教会了我们团队的重要性。军训期间，部门组织的拔河比赛，让我们在紧张的军训环境下稍稍放松了一些。真的值得一辈子铭记和珍惜。大一第一学期是我们宿舍同学关系进步最大的一个学期，因为上个学期我们只是认识，还没有到认识的地步，但是下学期大家认识的更多了我们宿舍出去旅顺玩了一天，那是我们第一次集体出去。这是我们的催化剂。在陌生的环境中，我们需要照顾好自己。我们带来了自己的食物。坐在一起吃饭的感觉很温暖。当时我就想，有这么多同龄的姐姐，我会很幸福的。真诚地对待他们。这个阶段是初级进步。

第二步：快乐和喜忧参半的进步

我大二的最后一个学期是我面临的最困难的一个学期。那个时候一切都不顺利。我参加了英语考试。我没有通过它，但似乎我生命中所有的不幸都发生在那个时候。幸运的是，我亲爱的同学，像家人一样的同学，当时鼓励了我。他们到现在为我所做的一切，就像昨天发生的一样，我无法忘记。它一直鼓励我前进。在我大二的第二个学期，所有的失望都过去了。我已经通过了证书考试，而且我也通过了所需的英语。那是我最快乐的大学生活。我真的很喜欢那时我的生活没有压力或麻烦。我认为那时的生活是我成年后最快乐的生活。这个阶段对大学来说应该是一个快乐、进步的阶段。

第三步：艰难前行

第三年，进入最后的求职阶段，也是压力最大的阶段。如果房子漏水，似乎还有下雨天。我们很难找到工作，但我们已经赶上了金融风暴。许多公司破产了，一些公司裁员。 .尽管仍有一些公司在招聘，但他们需要经验或本地帐户。找工作真的很难，这一步虽然只是进行到一半，但这一步真的很难。

生命或历史的闪耀，往往是人的经历与艰辛的结合，往往是付出巨大代价的体现。如果没有经验，那就是圆满成功，那我只能把它当做一个人的梦想。而人们往往只是喜欢完全成功的结果，而不是那种痛苦、坎坷和挫折的过程。这是人们最真实的想法，也是人们无法摆脱的巨大悲哀。这种思维往往压抑着人的内心世界。跌宕起伏也是人类另一种意义上的财富，但往往人们还是不接受这种财富。毕竟价格很高，人们更愿意接受美好的一天作为自己的伴侣，没有外因和内因造成的跌宕起伏。好的永远是好的，但现实中的好并不总是随人的意愿而转移的。而经历过很多挫折和风风雨雨的人，在追求美的时候总是小心翼翼，总是向前看，总是回头看，总是敏感。简单吗？但想了想，停顿了片刻，他还是从容地接受了。我不想把事情复杂化，也许这是我的想法，但我认为这也是对经历过风风雨雨的人的生活的低估。我感兴趣的是这些经历过风风雨雨的人是如何面对痛苦和打击的。良好的态度，以及显示的魅力。

每个人都有过去。在这过去的时间里，总是有好的和不好的回忆。在这些深刻的记忆中，每每回想起来，似乎总是发生在眼前。人总是想把好的永远留住，好的就像一道闪电，但如果好的时光总是伴随着，那么生活就会乏味，没有激情，也就失去了生活的意义。思考。人们总是想忘记痛苦，在脑海中抹去，但痛苦就像一颗种子，深深地埋在脑海里。当记忆被揭开，种子就会发芽，痛苦的记忆就会随之而来。当时间冲淡了这些记忆，当记忆被转移，种子被隐藏，痛苦被遗忘。这并不意味着时间和视线的转移就能经受住内心的痛苦。人在顺境的时候，会忘记很多事情，就像古人说的，“变得狂喜”，但仍然以向上的思想去期待生活；人在挫折坎坷的时候，会感叹人生苦短，反省会后悔，还会有更多。这种思维考虑自己的未来，理性地认为明天会更好，在疯狂中会放弃自己，在怀疑中会质疑生活。很奇怪，人在体验美的时候，不会轻易想到痛苦。即使他们想到它，它也会变成一种美丽的格式。当他们痛苦时，他们一定会向往美丽，回忆美丽。人的思想总是有矛盾的。

外贸业务实习报告【篇7】

xx，xx，20xx，学校组织的应用化学系x同学在xx老师和xx老师的带领下抵达深圳，从xx，xx开始了为期x周的实习。 .本次实习单位为xx有限公司。

1.实习时间安排

时间安排：

实习前动员会议将于 x 月 x 日举行。

X 月 x 天 - x 月 x 天 xx 车间实习。

x 月 x 天回学校。

2.实习目的

为准备即将到来的大四找工作，在大四的暑假，在老师的指导下，开始为期x周的实习期.本次实习的目的是在学校所学的材料理论课程的基础上，切实了解生产过程，锻炼动手能力，从而更好地巩固所学的理论知识，提高实践能力和操作能力。其主要目的是：

1.了解工厂的生产流程，生产流程及缺陷修复。

2. 进一步巩固学校的理论和专业技能，将理论知识与应用相结合，实现实践与理论的统一。

3.了解生产原理、工艺条件和理论基础。

4.培养自己发现、分析和解决问题的能力。

5、了解企业的??发展历史、现状和发展前景。

三。实习单位基本情况

1、公司基本情况。

Xx。

2. 内部组织。

Xx。

3.人事组织和业务运作。

生产部下设xx车间、xx车间、xx车间、xx车间。 xx 车间，约 x 人，x 组长。运送到 xx 车间，约 x 人和 x 团队负责人。去xx车间剪成想要的形状，xx车间大概有x个人，组长有的负责裁剪，有的负责质检。最后运到品管车间检查是否合格。品控车间大约有x个人，x个组长，主要是通过各种仪器来控制质量。

4.发展规划。

坚持自有品牌竞争路线，脚踏实地打造品牌，不走成本竞争路线，坚持以科技含量的品牌路线为竞争优势.一方面要注重质量建设，另一方面要注重诚信建设。

5.运营管理功能。

Xx的目标是不断改进产品，降低成本，改善服务，满足用户的需求和期望，提升产品的优势，为员工提供持续和施展才华的机会。秉承“专业、守信”的经营理念，倡导“永不止步”的企业精神，保持技术优势、规模优势和品牌优势。

四。实习内容

1.实习动员会。

Xx、xx、20xx，在xx先生和xx先生的带领下，我们到达了位于xx市的xx有限公司，公司行政部经理召开了一次会议。实习动员大会。会上，经理对企业文化、产品理念、实习日程、操作注意事项等进行了简要说明。让我们培养吃苦耐劳、责任心和安全意识的性格。

2.产品介绍。

ITO导电玻璃。

ITO导电玻璃是在钠钙基或硅硼基玻璃的基础上，通过磁控溅射镀上一层铟锡氧化物（俗称ITO）薄膜制成的。液晶显示器用ITO导电玻璃在涂ITO层前还涂有二氧化硅阻隔层，以防止基板玻璃上的钠离子扩散到盒内的液晶中。在溅射ITO层之前，需要对高端液晶显示器专用ITO玻璃的基板玻璃进行抛光，以获得更均匀的显示控制。液晶显示器用ITO玻璃基板一般为超浮法玻璃，所有镀膜面均为玻璃浮锡面。

ITO导电玻璃分为高阻玻璃（电阻在150-500欧之间）、普通玻璃（电阻在60-150欧之间）和低电阻玻璃（电阻在60欧以下）。高阻玻璃一般用于静电防护和触摸屏生产；普通玻璃一般用于TN液晶显示器和电子抗干扰；低电阻玻璃一般用于STN液晶显示器和透明电路板。

ITO导电玻璃按尺寸有14"x14"、14"x16"、20"x24"等规格；按厚度分有2.0mm、1.1mm、0.7mm、0.55mm、0.4mm、0.3mm等规格，0.5mm以下的厚度主要用于STN液晶显示产品。

ITO导电玻璃按平整度分为抛光玻璃和普通玻璃。

ITO薄膜的主要成分是氧化铟锡。当厚度只有几千埃时，氧化铟的透光率高，氧化锡的导电性强。液晶显示器中使用的ITO玻璃是一种具有高透光率的导电玻璃。因为ITO的吸水性很强，会吸收空气中的水分和二氧化碳，产生化学反应而变质，俗称“霉变”，所以存放时要注意防潮。

外贸业务实习报告【篇8】

经过一个月的实习，我第一次经历了当老师的起起落落。回首和学生一起度过的日子，不禁想起我的中学时代，也觉得现在的学生比以前更顽皮、更灵活、更大胆。学生的能力一代代更强，要求也越来越高。因此，要在学生中树立好老师的形象，就必须走一条不同寻常的探索之路。

班主任是班级工作的组织者、管理者和策划者，也是学校管理的中间力量和骨干，对良好班风和校风的形成起着举足轻重的作用.作为班主任，怎样才能让自己的工作上、上、上、上？在实习期间担任班主任，我有这样的认识，班主任对学生的思想教育工作，本质上是一个与学生进行心理交流的过程。教师为学生的成长提供帮助和指导，学生配合和支持教师的工作，从而获得良好的教育效果。下面谈谈我在开展符合学生心理现实的思想教育工作方面的一些尝试。说说我在实践班工作的经历吧。

一、组织活动的魅力

一个好的班组建设必须靠活动来实现，活动可以产生凝聚力，拉近关系师生之间，使每一个学生都充分发挥主体的积极性。这时，进行集体主义教育和健康竞争心理教育是有效的；报名与培训 班主任和我都参加了这个过程，召开了动员大会，与学生们一起进行了培训。告诉他们不要把好坏放在首位，只要我们尽力而为。心理学等理论告诉我们：在竞赛活动中，一个人的目标期望不能太高或太低。只有适度的期望，才能使参赛者保持最佳的竞技状态。对于我们每一位同学来说，赛事的目的不是为了获得名次，而是看我们如何应对竞争，是否有参与感，是否全心全意，能否做到问心无愧。教育是在活动中进行的，学生容易接受，能迅速转化为行动。抓住“活动”的最佳教育机会，精心设计教育内容，就能收到意想不到的教育效果。

2. 适当的奖惩

我知道一个优秀的班主任应该时刻用“爱”打开学生的心扉。很多时候我们面带微笑，课后真诚的交谈，有时的一个眼神，一句鼓励的话都会对学生产生长久的影响，你的付出和付出都会得到爱的回报，但我们想想，有多少这样的学生才能真正感受到老师心爱的学生是绝对值得教的。往往是你对他的宽容增加了他的放纵，削弱了纪律的约束力，我在实习中也有这种体会。我们今天面对的不是几个学生，而是一个没有严格纪律的62名学生。我们怎样才能有一个好的课堂风格？在我们的教育工作中，惩罚也是一种教育手段。当然，惩罚要非常小心。我认为我们在惩罚学生的时候要注意以下几个方面： 1、首先要注意尊重学生的独立人格，保护学生的自信心和自尊心。好的是好的，错误的。错了，不要犯很多错误，一概否认； ② 惩罚的目的是警告学生什么不该做，后果是什么。也就是说，惩罚是手段，教育是目的； ③ 每个人都会犯错，但不是每个人都会改正。受罚没关系，重要的是改正错误。

3.主题班会

经过一周的准备，我在第一周的周五主持了新学期的第一次班会，这也是第一次我主持的班级会议。本次班会的主题是“安全教育与新学期新计划”。班会上同学们踊跃发言，让我深刻体会到现在的中学生已经具备了很多安全知识。比如体育课的注意事项、交通安全、地震台风来袭时的注意事项等。班会上的另一个重点是“新学期的新计划”，问了一些人学生上台表达上学期的不足和本学期的计划。这不仅可以让学生发现自己的不足之处进行改正，也可以让学生在学期伊始就为新学期制定一个总体规划，更有目的性地学习。这也培养了学生走上讲台的心态。虽然不是每个学生都会在班会上发言，但我坚信每个学生都有自己的新计划和新计划。每一个学生都对上台发言的同学情有独钟。教学是实习的重点。以下是我的一点实习经历。

经过前两周的讲课和试讲，第三周我正式走上讲台，第一次觉得学到的知识派上了用场。作为一名教师，也有教书和无私地向学生传播知识的使命。这也是我们实习的重要组成部分——教学。我第一次意识到，当老师有多难。最后一节课，我们要经过“备课（写教案）-上课-批改作业-接收学生反馈-评课、巩固练习”的流水线。看起来很简单，但是每个环节都有很多小细节，最重要的就是“分类”。这个环节就是我们一直在讨论的“课堂教学”。

首先是准备阶段。先熟悉练习班的情况，了解班上每个学生及其学习情况（通过班主任或班委或直接沟通）。然后在课堂上认真听老师讲课。现在听课的感觉和以前完全不一样：以前听课是为了学知识；现在我听一堂课来学习如何教书。上课的目的不同，上课的注意点也不同。现在我们关注的是导师的教学方法和课堂的思考。然后，根据大学所学的教育知识和中学实习的经验，在已有的基础上备课和试讲。准备登上领奖台。

作为一个系统，课堂教学需要不断的反馈和纠正。在课堂教学中，不同的学生有不同的学习方式和修正需求。尤其是在初中数学教学中，班上学生的数学水平参差不齐，设计合适的纠正活动需要大量的计划时间。如果教师是纠正活动的唯一帮助来源，行政困难将延迟教师对学生的帮助，从而降低其有效性。如果采用合作学习，学生可以快速从同龄人那里获得高质量的矫正活动的帮助，缩短矫正时间，有更多的时间完成学习任务。小组合作学习也可以提供激励措施，以增加学生的积极性并减少焦虑。经验表明，在同伴辅导中，帮助其他学生的小组成员受益最大。这意味着学习困难学生的进步并没有以牺牲好学生的发展为代价，相反，所有学生都从学习小组的同伴辅导中受益匪浅。

近年来，我国数学课堂教学改革掀起一波又一波的浪潮，涌现出各种对提高数学教学质量具有指导意义的成果。然而，这些成果大多集中在如何使学生更多、更快、更好地学习数学知识和技能，以及如何促进相应个体心理素质的形成和发展，却往往忽略了学生个体社会发展的问题。也就是说，它在课堂教学中强调以知识的传递和学习为基础的教育过程，以个体心理素质的培养和培养为基础的发展过程，而忽略了以人际交往为中心的社会过程。 .几乎所有的教学过程都发生在学生群体的人际互动环境中，因此重视学生个体与学生群体之间的互动，加强和引导学生之间的合作学习是一个有意义的课题。所谓合作学习，是一种教学组织形式，要求学生在一些由2-6人组成的异类小组中共同参与学习活动，共同完成学习任务。

需要注意的是，这并不意味着已经成立了一个研究组。在课堂上进行几次小组讨论后，学生可以进行真正的合作学习。教师要认真组织学生之间的合作学习。 ，为学生的合作学习提供必要的指导，组织团体间的有效交流活动，提高团体活动的效率。当我们不断有意识地培养学生的合作意识，使合作学习成为学生的自觉行为，其作用就会充分体现。还需要指出的是，强调合作学习并不意味着削弱学生的自主学习。事实上，合作学习的一个基本点就是强调个人责任。它的出发点是强调学生在各种形式的教学活动的相互实施中的全面发展。

上面介绍的合作学习的教学方法，我个人认为是可行的，可以培养学生的合作精神，调动他们的积极性，提高学习效率。

随着计算机的发展和教学软件数量的增加，计算机在数学教学中的应用越来越广泛。在几何教学中使用计算机演示图形，可以使学生更直观地掌握几何中的性质、定理、判断等命题。这样可以传授更高密度的知识，大大提高课堂的利用率。因此，为适应现代教学的需要，必须掌握相关的计算机知识，制作教学课件，并在课堂中应用。

在实践中，我只是采用了传统的教学方法。我一共上了八节代数课，还有A班和B班的实践课，我觉得A班的效果还不错。如果学生在课堂上回答我的问题，那就是对我最大的奖励。因此，有必要关注学生在课堂上的反应，实时一一解答他们的问题。

每个老师都希望自己的学生学习成绩优异，但这始终是老师的一厢情愿。在我看来，有必要及时了解学生的学习情况，分析原因，从而改进他们的教学方法，确立教学内容。

初中学生数学学习成绩的两极分化比小学阶段表现出更严重的趋势，听力成绩差的比例更大，尤其是初二。这种情况直接影响到大面积提高数学教学质量。那么，更严重的两极分化的原因是什么？如何防止严重分化？

四、分化原因

（1）知识技能的掌握不系统，没有形成良好的数学认知结构，并且不能为持续学习提供必要的认知基础。

(2)对学习数学缺乏兴趣和学习意志薄弱是造成分化的主要内在心理因素。对于初中生来说，他们的学习热情主要取决于他们的学习兴趣和克服学习困难的毅力。

(3)思维方式和学习方法不符合数学学习的要求。初中第二阶段是数学学习分化最明显的阶段。一个重要原因是初中数学课程明显提高了对学生抽象逻辑思维能力的要求。初二学生正处于从直观形象思维向抽象逻辑思维过渡的又一个关键时期。他们还没有形成比较成熟的抽象逻辑思维模式，学生个体差异比较大，有一定的抽象逻辑思维能力。有的发展较快，有的发展较慢，从而表现出对数学学习的接受程度的差异。除了年龄特点，更重要的是教师没有根据学生的实际和教学要求很好地组织教学活动，引导学生掌握有效的学习方法，促进学生抽象逻辑思维的发展，提高学习能力和学习适应能力。

5. 减少学习分化的教学策略

(1) 培养学生学习数学的兴趣

(2) 建立和谐 （3）加强数学教学过程中抽象逻辑思维的训练和培养。

（4）教学生学习

这需要我们不断提升自己，准备投身于教育的未来。教师是崇高而神圣的职业。做一个好老师更难。在这次实习中，我也看到了自己的不足。随着社会的不断进步，学校对教师的要求越来越高，尤其是师范生将面临更大的挑战。

外贸业务实习报告【篇9】

一、实习目的：

1、通过实习这个重要的实践性教学环节，使自己能够初步熟悉外贸实务的具体操作流程，了解实习公司性质与发展状况;增强感性认识，锻炼实际操作能力，交际能力，在实践中学习发现不足。

2、学习推销技巧做外贸业务，学习刹车片的相关知识，学会怎样与顾客交流，从中进一步了解、巩固与深化本科专业教育中已经学过的英语知识，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。

实习单位及岗位介绍：

二、实习单位及岗位介绍

1、实习单位简介：

汽车服务有限公司成立于1999年9月，注册资本1020万元。公司地处，占地面积6800平方米，现有员工128人，其中高级管理人员x人、专业技术人员xx人、技工xx人，是一家集汽车及汽配销售、维修（一类）、装饰、保险、旧车交易、驾驶培训、汽修教学服务于一体的综合性服务企业。公司于开始放眼于国外市场，努力通过国际贸易提高公司的营业效益。

公司自成立以来，始终坚持“诚信为本、客户至上”的服务宗旨，奉行“精良、稳健、创新”的经营理念，博得广大客户的信赖，赢得众多企业、社会各界的支持，连续几年被赤壁市政府采购办定点为市直机关、行政事业单位汽车维修采购协议供应商，是鄂南地区经营范围广、服务项目全的汽车系列经营服务中心。随着市场的拓展与公司实力的增强，公司将进一步加强企业内部管理，以“一流的人才、一流的技术、一流的服务、一流的品牌”服务于社会，争创一流的汽车服务品牌，实现公司新的腾飞。

2、岗位简介：

公司的销售部分为内贸部和外贸部两部分。公司的外贸部现在是作为代理商出口，主要是联系其他的厂家为我们出货。而我的实习岗位就是外贸部分，主要负责销售博世（bosch）牌汽车制动器衬片，也就是俗称的“刹车片”。作为一名外贸业务员新手，我负责网络发布这一块，比如及时更新产品信息，并不定期地将一些新的产品发布到阿里巴巴或madeinchina平台上充实我们的产品信息，同时会时常搜索注册一些免费b2b，电邮电话联系国外潜在的目标销售商和进口商，处理客户询盘报价等工作。

三、实习内容及过程：

1、熟悉公司业务和同事

对于一个实习新生，最初进公司的第一感觉可以归结为一个词——陌生，特别是对公司里的`各项规章制度、具体工作的整体流程、工作中的相关注意事项等都不是很了解，但是在办公室祝主任的培训以及同事悉心指导下，我很快地进入工作的状态。由于我并没有外贸业务实战经验，领导还特意安排了高级业务员吴姐带我，跟着她学习外贸业务流程等具体知识，让我能够更快的融入到外贸生活当中。通过吴姐的耐心教导，我慢慢地熟悉了公司环境。

在熟悉公司业务的过程中最开始了解到的就是公司的办公制度，相对来说，公司的办公制度是比较正式和严格的。首先必要遵守的就是时间，因为是指纹打卡，所以上下班容不得半点马虎。这对于在大学相对比较自由的我来说是一个首个要通过的考验。其次必须坚守工作岗位，我们外贸业务员每天都是坐在电脑前面，一坐就是一天，要不停地收发邮件，联系客户，因为商机不等人。再次，就涉及到现代办公工具的使用，复印、打印、传真没有想象中的那么容易。最后要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张工作的同时更重要的是要懂得及时调节情绪，只有心情愉悦，才有饱满的热情去面对工作。

2、熟悉外贸产品—汽车制动器衬片

汽车制动器衬片，俗称刹车片，是汽车制动系统重要的安全部件，所以制动效果的好坏都是通过刹车片体现出来的，刹车片的好坏直接影响汽车的刹车性能，关系到汽车驾乘人员的生命财产安全。在公司外贸部实习大概三天之后，我便开始熟悉公司出口的刹车片的各种型号名称以及相关工厂的技术人员、出货负责人。在童师傅的热心教导下，我已经对公司主要经营的刹车片型号有了一个比较全面的了解。由于博世是德国大品牌，加上公司里的产品说明一般都有双语，可谓省去了翻译步骤。知己知彼，方能百战不殆。这些都让我为今后的外贸销售打下了良好的基础，在介绍产品以及与客户沟通的过程中也变得更加自信。

3、熟悉外贸业务流程及工作职责

由于之前并没有外贸方面的实践经验，作为外贸新手的我主要是负责网络发布这一块，也就是要提高自己公司产品的曝光率。在吴姐的帮助下，我明白了在外贸业务中，常常会涉及到产品的参数状态，所以一定要熟背它们。