个人周工作计划怎么写

个人周工作计划怎么写。

简单来说工作计划对推动工作有积极作用，所以在书写自己的工作计划要注意哪些方面呢？深入了解“个人周工作计划怎么写”并理解它的背景接下来请阅读，希望此信息对您有所帮助！

个人周工作计划怎么写(篇1)

幼儿园周工作计划模板一，指导思想: 以***理论和“三个代表”重要思想为指导,以学习《纲要》,贯彻《纲要》为核心,进一步落实《幼儿园工作规程》和《幼儿园管理条例》,依法治园,强化管理.运用先进的教育理念,开展丰富多样的幼儿教育活动,大力推动幼儿素质的全面发展,探索幼儿教育新路子.狠抓教师队伍建设,提高工作人员的政治思想,业务素质,促进本园保教质量上一新台阶,促进幼儿身心全面***的发展.二,情况分析: 在上学期,本着“以《幼儿园规程》为指导,以《幼儿园教育指导纲要》为理论依据;发挥镇级示范园作用;进一步提高教职工队伍建设和骨干,特色教师的培养;继续开展早期阅读的课题研究,提高科研水平;开展本园美术特色活动,努力创办特色园,将美术特色渗透到每个孩子;加强卫生保健工作,针对不足,进行整改;我们较好地完成了本学期的工作目标,并取得了一定的成绩.虽然幼儿园各方面提高较快,但还存在不足,主要体现在: 1.随着人事制度的改革与落实,园内学年考核细则及三年规划需进一步调整,以适应改革需要的要求.2.新制度及工作程序的监督,指导,检查力度不够.3.幼儿园与社区资源互利不够,需进一步探讨与社区合作,服务于家长的多种办园形式.4.早期阅读课题,美术特色教育需进一步深入研究与实践等.5,抓好保育后勤管理,保证幼儿的安全与身体健康.6,密切家园联系,做好家长工作,使家长放心,社会满意.7,加强师资队伍的建设,鼓励教师参加大专自学考试,提高教师大专普及率.以园本培训为重点,联系实际,提供各种培训活动.二,工作目标: 1,根据上级教育,行政和主管单位的批示以积极开拓的精神,结合本园实际,研究有利于幼教发展和本园管理的思路,增强全体工作人员的危机感和紧迫感,从而自觉,主动地开展工作使我园成为高质量的市一级幼儿园.2,抓好师资队伍的建设,以贯彻落实新《纲要》为核心,组织教师开展各项教育活动,要求教师树立“以人为本,以幼儿发展需要为出发点”的新理念,努力探索园本课程的形成方法.3,积极开展早期阅读科研活动,提高科研水平.4,开展本园美术特色活动,努力创办特色园,提升办园品牌.三，家长工作: 1,树立大教育观,多渠道多形式开展家长工作,在更好服务于家长的同时并提高家长素质.2,做好家访工作.平时要求做好接送时或电话联系时的访谈工作,并做好认真的记录,保证全学期家访率达100%.3,依靠家长委员会,家长学校广大的骨干家长,办好家长学校,采用集体与个别的形式,提高家长素质.4,各班的家长园地定期更换内容.

幼儿园一周重点工作计划

幼儿园中班周重点工作计划

幼儿园月重点工作计划（共10篇）

幼儿园周工作计划表

下周重点工作计划

个人周工作计划怎么写(篇2)

保安周工作计划范文_工作计划

各守其位，各司其职。工作计划是人们在工作前所构想出来的工作思路，以便后续的工作。下面是小编带来的是保安周工作计划范文，希望对您有帮助。

保安周工作计划范文

11、完善各项规章制度，保酒店平安。必须保证酒店的消防安全运转，确保酒店消防安全，做到万无一失，坚持以防为主，防消结合。工作中不断完善和遵守各项规章制度，用制度管理人，成立安全巡查小组，定期对酒店及周围各种场所进行巡查，发现安全隐患，及时协同其它部门进行整改，杜绝一切安全事故的发生。

2、开展学习读书活动，建设学习型组织。针对部门员工平时不太注重理论学习，制定详细的学习计划，改变这种不学习的习惯，多印发一些小册子，或者写学习心得的形式，督促和鼓励部门员工的学习，特别是酒店业务知识的学习。做到月、季、年有检查，有成果，有提高。全面提高部门员工的素质。

3、岗位采取轮岗制。对部门各个岗位，（立岗、停车指挥、消防监控、保安）进行两个月一轮岗，改变过去那种固定岗位的模式，做到每一个人都熟悉和胜任各个岗位的工作，一专多能，全面发展。

4、加强内部考核，采取末位淘汰制。树形象，统一制服（配

齐皮带、肩章、帽徽等），部门员工一律上班着装，以新的面貌展示。结合人资部制定的考核标准，对每一位部门员工进行考核，采取末位淘汰。如连续三个月考核分最低，作下岗处理。人员的补充采用招聘高素质的退伍军人。

5、整顿保安宿舍。向部队宿舍管理学习，把好的宿舍管理经验学过来，做到摆放整齐，条块分明，干净、明亮、整，树立宿舍的一面旗帜，力争以点带面，带动酒店整个宿舍的管理，力争上一个台阶。

保安周工作计划范文

2（一）、工作目标

1、认真学习领会和全面贯彻落实酒店经营工作的一系列指示精神和决策部署，完成各项工作任务。

2、完善部门工作，培养一支纪律严明，作风顽强的保安队伍。

3、做好与酒店其他部门在各项工作的沟通、协调、协助。

（二）、主要工作计划措施

一、安保部结合酒店的实际情况做好明年的治安工作。

1、处理好与酒店各部门人员的关系。

2、对进出酒店的嫌疑人员进行跟踪或劝离。

3、督促各部门人员或客人对私人贵重物品存放到指定地点进行妥善保管。

4、保安做好巡查工作，特别是对重点部位检查，夜间加强巡查力度。

5、做好车辆的接待、安放及防盗工作。

6、做好治安管理监控系统的保密工作。

7、严格按照酒店的制度，做好每日的车辆收费工作，并上交财务部。

二、把好本部门的用人关，做好队伍建设，打造一支，安定、团结、素质高、岗位技能突出、责任心强的安保队伍，确保酒店业务经营正常运作。

01X年安保工作薄弱环节和不足，加强部门工作、工作纪律、岗位责任、岗位技能的管理、教育、培训，充分调动队员的工作积极性和主动性，增强工作意识、责任感，使全体队员全身心地投入锦源大酒店的安全保卫工作中。

三、加强对保安员进行一系列的学习和培训。

1、每周两次的车辆指挥、队列训练，通过讲解、培训使保安员在思想认识和日常工作中有不同程度的提升，从而增强保安

队伍的工作的能力，

2、在日常工作中引导保安员提高服务意识、礼貌待客，从而提高对客服务能力，在工作中要尊重客人，不能和客人发生正面冲突，教育员工从心里明白我们所做的一切，都是为了客人的满意。

3、结合我部门的实际情况对队员的仪容仪表、礼节礼貌等问题进行不定期的检查，对检查出来的问题坚决落实。

四、保安部将协助酒店安全生产委员会做好安全生产工作

1、严格按照酒店给本部门下达的内控目标和具体措施，建立目标管理责任制，层层分解落实工作任务，将各项任务分解落实到各班及个人，使人人有任务，个个有压力、有动力。

2、参加并配合区安全生产委员会的各次安全检查，对本部门存在的问题认真做好记录并按安委会发出的整改通知和整改要求进行整改。

3、组织酒店相关领导人员组成专项检查小组定期开展季度安全生产大检查；每月进行一到两次的专项检查、督查或对隐患整改复查等，真正做到以督查促隐患整改，以整改保安全生产。

五、加强各种设施设备的维护保养，提高工作效率。

1、完善维保制度，明确维保责任。根据不同设备、不同区域，明确维保责任和工作流程，确保我部门的设备处处有人管，件件有人护；制定具体的维护保养计划，确保设备在规定的时间内能得到维护保养。

2、执行正确的维护保养技术标准，整体提高维护保养的水平。

总之，我们要通过不断深化管理，培育一种职业精神，激励广大保安员继续坚持求真务实的精神面貌，高标准、严要求，努力打造一个高效、务实、文明的保安新形象。为锦源大酒店的发展做好保驾护航的工作。

保安部工作计划

保安周工作计划（共7篇）

保安部年工作计划

保安部月工作计划

2021保安部工作计划

个人周工作计划怎么写(篇3)

以“构建道德课堂，提高生命质量”为主线统领教研工作。通过全面推进细化解读课程标准工作、积极实施课堂观察活动、构建有效的课堂教学模式，提高教师设计教学、实施教学和评价教学的能力，提高我市基础教育教学质量。

各县（市）区教研室、各中小学校要按照郑州市教育局的统一部署，继续组织开展各层次的课堂教学达标活动，加强校本培训，明确达标内容，严格评比程序，帮助教师提高学科能力和教学基本功，促进青年教师的专业成长，推动课堂教学水平的整体提升。

市教研室各学科要认真学习《郑州市教育局关于全面推进细化解读课程标准工作的指导意见》，探讨学科细化解读课标的技术路径，开展细化解读课程标准的培训及研讨活动，帮助教师牢固树立目标意识，掌握分解目标的正确方法，提高教学的有效性。

各县（市）区教研室、各中小学要在认真学习《郑州市教育局关于全面推进细化解读课程标准工作的指导意见》的基础上，结合本区域（学校）、的实际情况，制定落实的具体方案，积极有效的推进这项工作。

市教研室各学科要积极开展课堂观察的研究与实践，探索课堂观察的有效形式和方法。要把课堂观察和细化解读课程标准、构建有效的课堂教学模式结合起来，使我们的课堂教学更加有效、教学研究更加专业。

各县（市）区教研室要在认真学习的基础上尝试开展课堂观察活动，引导各学科教研员逐步掌握课堂观察的技术和方法，提高教学研究的有效性。

市教研室要强化教育教学质量监测功能，完善教学质量监控评价体系，通过多种途径和手段，及时发现教学过程中产生的问题，进行诊断与分析，提出改进的意见和建议。

各县（市）区教研室要依据全市教学质量监测分析的相关数据，对本区域的教学质量进行监测与分析，指导和督促各学校及时改进教学，提高教学质量。

市教研室各学科要在充分调查研究的基础上，确定毕业年级教学的基本思路，科学合理的安排各阶段的复习备考工作。要深入课堂，通过观察与分析，总结和推广好的`经验，发现和解决存在的问题，提高毕业年级教学的有效性。

各县（市）区教研室要按照全市对毕业年级教学的统一部署，指导和督促各学校认真做好毕业年级教学工作。

按照《国家中长期教育改革与发展规划纲要》有关要求，以《幼儿园教育指导纲要》为行动指南，遵循幼儿身心发展规律，坚持科学的保教方法，坚决遏止幼儿教育小学化倾向，保障幼儿快乐健康成长。要引导教师用《纲要》理念去分析教育现象、反思教育行为，倡导以主题活动和综合活动统领各领域教学，将《纲要》要求分解落实到各年龄段的教育教学活动中，关注幼儿习惯养成、智力开发和身心健康，切实提高幼儿园教育活动的质量。

以细化解读课程标准为中心工作，以课堂观察活动为主要手段，引领广大教师把握学科课程价值和课程理念，把握学科知识体系，掌握细化解读课标的要领，学会科学的课堂观察和研究方法，提高学科能力，增强课堂教学有效性。

对课堂教学模式进行归纳与提炼。市教研室各学科要对学科课堂教学模式进行总结与整理，提炼出符合学科特点、操作性强的学科课堂教学模式。在此基础上，引导各县（市）区、各学校通过积极探索、逐渐形成具有学校特色、学科特点和教师个性风格的课堂教学模式。

本学年计划于20xx年1月进行一次小学生学业水平阶段性抽测抽评，进行两次九年级教学质量检测，时间分别为20xx年1月中下旬和4月下旬。

高中新课程实施进入第三个年头，我们要进一步理解和把握新课程的核心理念，全面落实新课程实施方案。要对高中新课程实施两年来的情况进行总结和梳理，注重成果的积累。

继续做好高中新课程培训工作。市教研室各学科要关注教学中的问题，进行实践操作层面的研究和指导。配合师训处做好暑期集中培训和学科跟进培训，增强培训的针对性和实效性。

做好高中新课程备考研究。20xx年即将迎来高中新课程的第一次高考，要加强新课程高考研究，为高考备考提前做好相关准备。

进一步加强学科竞赛管理，组织好学科竞赛活动。

本学年计划进行三次高中毕业年级教学质量检测，时间分别为20xx年1月上旬、3月中旬和5月上旬。

个人周工作计划怎么写(篇4)

1. 班主任要对学生的仪容仪表进行检查：发型、着装、佩戴挂饰、手机。并提前给家长发短信通知。

2.班主任把班级的课程表、黑板擦、粉笔、以及卫生清扫工具领到位，开学当晚并进行一次彻底的卫生大扫除。

3、开学伊始，班主任要以抓早上迟到为切入点严字当头，狠抓纪律，

4.本周所有课程按原有课程表进行上课，第一天上周二夜自习，辅导教师到位，班主任必须到班。

5.开学后每个班级要有誓词、班歌，早上上课前要宣誓，下午上课前要唱班歌。

6.按原有班主任值班制度，大课间有班主任到教学楼、卫生间检查学生的情况。发现问题及时处理。使学生在教学楼内无违纪的时间和地点。

7.以备课组为单位把办公室整理好，打扫办公室卫生。

8.备课组长把本组的教材、教案、参考书发到老师要发齐，备课组长检查假期期间教师的学案、练习的制作情况。检查结果报与年办公室。

9.班主任通知家长，每生交费1100元，并进行收缴工作。

10.各位教师检查学生的假期作业情况，把结果交与班主任

11.本周开始学校各项检查工作到位，并进行每周通报。

12、本周重点进行考试工作，要求各位教师认真监考，认真批改试卷，周四周五考试，下周一要出来成绩。

范文二：

一、班级学情分析

四年一班共有学生23人，其中女生11人，男生12人。大部分学生较聪明，思维活跃，学习态度较端正，养成了良好的行为和学习习惯，作业能认真完成，有一定的互相竞争意识。能按照《日常行为规范》和《小学生守则》的要求来做，对基础知识的掌握牢固，能按要求去完成学习任务，有一定的学习能力，成绩优良。但也有少数学生没有很好的学习和行为习惯，自制力较差，课堂参与意识差，对学习缺乏兴趣，缺乏学习的主动性和自觉性，成绩很差。从上学期各课成绩来看，班级总体情况两极分化情况较突出，一部分后进生将是本学期班级工作的重点。班级的学风、班风的建设需要进一步加强。

二、总体计划:

培育班级的健康向上的灵魂，以学生的长远发展为目标，保证班级的全面进步、领先，形成良好的班风、学风，培养祖国未来需要的人才。不断超越、不断进步，让每个学生的潜能和智慧均得以充分开发。把育人当头等大事来抓，让学生学会做人，学会求知，学会发展。先养成良好的纪律、学习、处世习惯，先严而得以形成，后宽以形成良好的氛围。不断修正，不断开拓。

三、具体的计划。

(一)、开学准备工作:

1、布置教室，在黑板上写出'回家，谱写新曲'八个大字。

2、环境美化，将墙壁换上新内容。

3、打扫教室，包括地面的清洁及窗台的清洗。

4、整理桌凳，安排座位，针对上学期班级工作开展班干部选举活动。

5、发书，发本。

6、演讲，让学生知道到学校的任务、责任。

第一类:每天必做的事情

1、值日生日记，值日生档案，班级日记，安全记录。

2、每日一句。按座位写。

3、中午的休息的安排，课前安排。

4.放学以前的工作小结，布置作业。

6、 检查学生的行为规范，由学生自己检查，尤其是学生的个人卫生。

7、值日生小结，总结当天的值日情况，提出问题并建议改正措施。

8、做好每日积累，午间的素质教育，开展好第八节课的活动课。

9、有计划、有内容的做好晨读工作。

第二类:每周必做的事情。

1、小组评比，每周评出一个先进小组。

2、每周一次数学计算题比赛，培养学生对待学习要认真仔细的态度。

3、组织班会，由班干部找班会主题，利用班会来渗透素质教育。

4、每周组织一次数学“小探讨”，和同学们一起交流这一周学习数学的心得与感受，最重要的是交流这一周来在数学学习中的困难。

5、周六放学前对下周的安排。

6、总结本周路队管理中所存在的问题。

第三类:每月必做的事情。

1、进行月底摸底，奖励有所进步的学生。

2、统计一个月来 作业全交名单。(同上)

3、对学生的鼓劲加油。

4、给班干部提建议，给班主任提意见。

5、树立学生的自信心，积极参加学校的各种活动。

(三).班主任工作思路

1.以人为本，对人有礼貌，教育学生成为一个 正直，善良，智慧，健康的人。

2.营造一个温馨，和谐，自然的学习环境，让学生到了班里就象回到了家里一样。

3.教会学生学会生存，学会与人相处，学会付出和爱。学会发展，学会学习。

4.奖罚分明，宽容为本，弘扬正气。利用各种活动增强班级的凝聚力，让每一个学生都为班级而自豪。

5.关爱每一个学生，走进每一个学生的心里，成为学生的真正意义上的朋友，为学生排忧解难，树立信心。

6.上好每一节课，认真抓好课堂纪律，让班级永远充满活力，积极，向上，永争第一!

7、对学生进行思想品德教育，树立远大理想，端正学习态度，明确学习目的，提高学习兴趣，使学生主动学习，提高学习成绩。

8、鼓励学生大胆创新，坚持真理，勇于探索，敢于竞争，开启智慧，为祖国培养创新性人才。

9、对学生进行行为习惯养成教育，使学生成为有礼貌、讲文明、守纪律、讲卫生的好学生。10、积极参加学校组织的各项活动，使学生在活动中受到教育。

11、严肃纪律，健全班委会，明确分工，提高学生的管理能力。

12、贵在平时，一定要做好平时的各项工作，增加工作的前瞻性，扎扎实实，立足未来，一定要取得各项工作的最后胜利。

13、对学生进行分层次教学，以好带差。不让一个学生掉队，让每一个学生都能快乐的成长。

14、精心设计每一节课，提高教学效率。

四、具体实施措施

(一)、常规教育

1、充分利用班队会的时间学习《小学生守则》和《小学生日常行为规范》,并在日常学习的过程中让学生知道什么行为是对的,什么是不对的,使学生养成良好的学习和生活习惯. 如:见师长热情问好，上下楼梯学会礼让。教给学生待人接物的基本礼仪。

2、充分发挥各项活动中的教育阵地的作用,增强学生的荣誉感,使学生心中有他人,有集体.比如:可以利用语文课对学生进行思想行为教育.，通过各种方式进一步规范学生的行为习惯。

(二)、班级纪律

1、课堂纪律

利用自习和班队会等时间师生共同制定班规班纪,并制定相应的奖惩办法.这样学生既感到有努力目标,又有约束力,而且可以在不知不觉中遵守纪律.由于是孩子们自己制定的,这样变被动的各种要求为主动的行为,有助于学生将文字内化为行为.我们班的宗旨是'说到做到，言行一致。'

2、课间纪律

做到'三轻'。注意轻声快步靠右行。

课间是学生轻松休息的时间,良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛。然而,丰富多彩的课间活动,就是解决课间纪律乱的法宝，使学生既健体又受教育,同时,随时提醒学生要注意文明活动,寓教于乐. 3、两操纪律

'快、静、齐'，

4、路队纪律

为了让学生养成良好的行为习惯,适应集体生活，要求学生做到不仅做到快, 静,齐,而且能够进行自主管理.做到高高兴兴上学，平平安安回家。

(三)、卫生

1、个人卫生:要求衣着整洁,常剪指甲，饭前便后洗手。

2、班级卫生:每天早晨、上午大课间、中午、下午大课间分派值日生清扫,在班级推选出“卫生监督岗”,进行检查与监督.对于积极主打扫卫生的同学或小组,进行奖励.同时进行爱护环境和花草的教育.

(四)、班干部的培养

班级管理光靠班主任一人来管理是不够的,而班干部却是班级管理的小助手，班级小干部是班主任的左右手。不仅要认真选拔小干部，同时要精心培养小干部。第一，帮助小干部树立威信;第二，鼓励小干部大胆工作，指点他们工作方法;第三，严格要求小干部在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即“以点带面”;第四，培养干部团结协作的精神，要能够通过干部这个小集体建立正确、健全的舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和进取心，亦即“以面带面”。

(五)培养学生良好的作业习惯和课堂习惯。

针对学生在作业中和课堂上存在的突出问题，严格要求，在及时批阅和指导下，使学生重视作业和课堂的质量和效率，使学生掌握良好的学习方法，使学到的知识得以及时的巩固和吸收，使作业进一步规范、工整，使课堂能充满活力。

(六)加强家校联系

孩子的成长离不开老师，也离不开家长，本着这一原则，我要多和家长沟通，共同探讨对孩子的教育，对于孩子的优点和缺点，既不夸大，也不缩小，采取实事求是的态度，使孩子在校内和校外都能得到良好的发展和教育。

(七)、安全教育常抓不懈。时时讲安全，日日讲安全，使安全意识深入学生心中，避免一切安全事故发生。

(八)、重视体育活动，增强学生体质。

1、配合体育老师上好每周体育课。不私自占用，挪为它用。力求人人参与，不缺席，不迟到。

2、与体育老师加强平时交流，并对体育方面弱式的学生进行督促鼓励。

3、积极配合学校组织的体育比赛，加强与家长联系，督促孩子每天坚持锻炼，争取优秀。

五、每月班工作安排

1、根据学校的教育目标，制定计划;

2、做好开学工作

3、进行常规教育;

4、做寒假小结。

5、开展文明礼貌月活动。

6、学习雷锋活动(各小队共同完成)

7、做好班级文化布置，成立并规范班级图书角;

8、眼保健操的培训;

9、开展“学雷锋、树新风”主题教育活动;

10、进行爱国主义教育;

11、庆祝“三八”妇女节，教育学生关心孝顺母亲;

12、向学生进行安全教育。

13、开展庆祝植树节活动，对学生进行国情教育，做爱护环境的好少年。

个人周工作计划怎么写(篇5)

业务员是指在组织中担负具体专项经济业务，如生产、计划、跟单、财会、统计、物价、广告等具体业务的工作人员。同时指负责某项具体业务操作的人员。在制单时，都可以称为业务员。今天小编给大家带来业务员每周计划表精选2020，希望可以帮助到大家。

【工作计划篇一】

一、业务部的专业化服务

业务员的拉订单的方式应该有所改变，不应该像以前那样去做业务，我们应该更专业化，这个专业化我的建议是体现在这几个方面：第一，与去访客户做交谈之前一定要对客户做全面而深入的了解，如果对客户了解的甚少，那么在探讨和沟通的时候就会又很大的问题，经常就会莫名其妙的丢失客户;第二，我们应该知道客户的问题所在，客户的问题就是我们的希望。

因为只要我们能帮助客户解决他们所遇到的难题，客户就有很大的可能和我们签单，如有的客户说以前也做过推广但效果不好，我们就要清楚这个客户是像要找一个推广效果好的推广商，那么我们就可以说出我们与其它的推广不同的地方，而最重要的是要说明我们的推广效果。

让他们信服我们一定能给他们带来他们想要的结果;第三，业务员还应该对本地易购的产品和服务有更深入的了解，这样业务员才能根据客户的要求快速的向客户推出公司相关的产品和服务;第四，业务员应该准时，守时，把客户作为自己心目中的上帝。

第五，带新人学会如何找客户?如何打电话?如何与客户交谈?如何介绍公司?如何专业的介绍业务?不能少于5次;特别是在电话营销的时侯，一定让主管当着新人的面给客户打电话。

让新人学习该怎么说，说些什么。

而且我们公司的经理基本都是从业务员做起的，都是非常优秀的业务员，他们比主管有更丰富的经验。

在带新人的时侯，经理更应该教授新人如何做。

当然这些都是专业化服务的最基本的要求，其实还有很多需要业务员自己去整理和归纳，在这里作为我个人计划的一部分像公司提出一些意见，希望公司越来越兴旺。

二、公司的制度化管理

在XXXX年公司为了提高业务量并加强员工的管理，曾试着通过分组和拿提成的方法来提高员工的工作积极性和公司的业务量，但是实行一段时间后发现：组与组之间，成员与成员之间是提高彼此的积极性，然而后来我们又发现了一些不好的效果。

成员之间因为业务的关系彼此之间的合作关系大大不如以前了。

导致成员之间经常因一些小事而不和，而且最重要的是因为合作出了些问题，因此当然业务量的增加不如预先估计的那么好。

显然公司在管理层面上是有些问题的，世界500强的大公司之所以能做的比其他公司好，最主要的原因就是因为管理模式上比其他公司更胜一筹。

而其中对业务员的管理更显得重要，因为一个公司的销售做的好，公司才有利可图，而销售又与业务员有至关重要的联系。

故我认为公司应该拟定一套层次化、责任制具有执行力的制度，并加强对业务员的培训和管理。

对这个制度我的看法是：首先应该把公司的员工划分到各个部门，对每个部门来说，进行专业化的培训，这样分工明确公司的效率才会提高，而且各个部门应该设立一个负责人，负责各个部门的工作安排和人员调动。

并每个月由负责人举行各个部门的部门会议，并把讨论结果和建议向唐总汇报，同时唐总只须下达指示和看其结果给予评价或者追究责任实行奖惩。

还可以通过一些奖励机制来提高员工的责任心和积极性，如全勤奖等。

其次公司向前发展，就应该越来越细致了，不能还像刚成立那样去经营，应该考虑的更细致，更专业了，这个细致和专业不是说说就算了的，重要的是让客户感受到，这样才好吸引的客户。

因此，这就要我们大家一起探讨我们的服务那里还有不足的地方。

再次对于业务员来说，这个管理是最重要的，我的建议是业务员上岗之前应该对我们公司和服务有深刻的了解，因此之前一定要进行好培训。

应把一些业务做的好的员工作为带头人，带领整个业务员队伍的发展，可以让他们传授经验，当然他们的作为带头人是业务精英，公司应该采取奖励机制，这样公司就会朝着业务精英的方向发展。

总之，公司的发展一定要体现制度化和专业化了，到目前为止推广效果基本上达到了预期的效果了，关键就在于公司服务的质量上了，也就是说人们都知道了本地易购，关键是人们对你的服务质量的认可了，所以重在提高服务的品质了。

【工作计划篇二】

1.制定出每日的工作量。每天至少打30个电话，这周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

【工作计划篇三】

1、了解企业的发展困境和瓶颈，为实际开展工作制定短期见效的工作方案

2、了解老板的领导风格，为自己做好定位，如果老板是放权型就做好独当一面的准备;如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色;

3、根据老板的意见和建议，结合公司现状，以实际改善为主制定工作计划书;

4、协调各部门工作，最重要是紧盯目标抓落实，实行目标管理，以周计划为主;

5、关注销售、品质、财务现金流、骨干人员工作情况等老板最关心的事项，时时监督和汇报

6、力主抓几项短期效益的工作以树立，尤其是在大集团公司

7、以部门经理为主，避免越权

【工作计划篇四】

做一次销售情况分析,找出问题,互相讨论,并参加一次销售培训.

星期一.走访所有重点终端客户,并填报走访记录,每月不得少于1次,并将发现问题上报区域经理.

星期二.走访次重点终端客户,了解市场情况,每月不得少于3次,每次不得少于10家,并填报市场调查记录,上报区域经理.

星期三.与重点终端客户理货员或兼职促销人员电话联系业务,督促经销商送货(做到每3天联系1次,并做好电话记录).

星期四.每天登记经销商的库存与销售报表1次,并每5天向公司汇报一次.

星期五.每旬与经销商分析一次市场形势,检查资金到位情况,制定发货计划,上报公司销售内勤,并抄报区域经理.

星期六.每月编写当月工作总结及市场情况以及销售计划汇总报告,上报区域经理.

星期日.及时处理质量问题,分管区域市场质量投诉必须在8小时内进行处理,并以书面形式上报公司销售内勤.

个人周工作计划怎么写(篇6)

1、酒店系统的局限性

酒店所采用的系统由于模块的限制，导致许多记帐 ，挂账都通过手工完成，通过每个模板查出来的数据也不一致，导致数字量化的准确度不高，这些通过手工操作结账有许多的漏洞，加大管理上的难度。比如客人预存款我们都只能通过手工记账，消费手工账单再录入，这些都会影响酒店员工的工作效率，也影响客人对酒店的印象。这关键酒店酒店的操作系统是否完善，系统是否有专业人士定期维护。

2、薪酬制度过于固定

前厅员工流动频繁，很大程度上影响了服务质量，一个新员工从入职后，要经过一到三个月的试用，才能完全熟练掌握本岗位的各项工作，但是有些员工在刚熟练本职工作的后，便由于薪酬提出离职，造成了人员的流失。个人觉得酒店的薪酬体制不能激励员工的积极性，

员工每个月都是拿的固定工资，建议完善人事薪酬制度，酒店的工资应该是呈阶梯状分布，员工试用期多少钱，工作半年表现优秀升一级工资又多少钱，工作一年后又多少钱，酒店要让员工看到希望，充满激情去工作，从而为酒店创造更多的营业收入。

酒店前厅工作计划篇四：

xxxx年已经过去，回顾过去的一年，我在公司领导的指导和关心下，在大家的共同努力下，做出了一定的工作，但还有很多的不足之处。今年，我将按xxxx年度行政总部的整体发展规划及企业发展方向，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬“以公司管理者的角度看待公司发展和管理”的工作作风，本着主人翁精神全面开展xxxx年度的工作。现特对xxxx年2月份到4月份工作制定如下计划：

二月份为调整月，会积极主动的找公司领导和人事部经理进行有效沟通，本月把前厅部员工力争调整到一个较高的状态，保证在月底前通过找部门所有员工进行单独沟通，找出思想不积极、在岗状态不佳人员进行沟通教育，对存在不稳定因素员工及时做出调整，为三月份公司整体培训打好基础。

三月份为培训月，除积极配合公司集体培训外，会提前做好对前厅部门内部专项培训计划，绝对不走形式化。力争在本月通过培训让本部门所有员工对公司基本业务知识达到一个新的认识和理解，对本部门业务知识不但要熟记熟背还要很好的运用到工作中去，对部门进行销售技巧单项培训和现场模拟，争取提高部门营业额，为公司更大化盈利。

四月份为执行月，通过前两个月努力，现阶段部门员工自身已有了一个明显的提高，为了使这种状态长久的持续下去并不断的提高，本月会对本部门加大管理力度，对违反公司相关规定员工进行严抓、重罚。和员工多沟通、勤沟通。争取使本部门工作顺利、有序进行并逐渐提高。

xxxx年2月份到4月份前厅部外售分别为2月份29947元 、 3月份37213元、 4月份34645元、 合计101805元。 随着本行业市场日益竞争激烈的今天，本着稳定、努力、发展的大方针，特对xxxx年前厅部外售计划做以下保证：1、不定时在岗培训销售技巧及方法，并不定时对在岗员工进行检查、指导。2、对本部门外售情况进行一天一小评、一周一总结，发现问题及时整改。3、想尽一切办法，掌握多种销售技巧，力争超过去年同期营业额。

个人周工作计划怎么写(篇7)

落实《关于成立“教师交流咨询工作小组”的通知》的文件要求。工作小组成员

落实《实验中学关于购物、用车、用餐等事宜的有关规定》的要求。各部门

落实上周县关于校车安全专题会议精神。安全办

逐步实施“全员导师制”。按照师生双向选择、学校适当调控的原则，为每个学生配备导师。导师通过谈话、辅导、写信等方式，定期了解学生的思想、心理、学习等情况，帮助学生合理选择、制定发展计划，随时解决学生出现的问题，有效地进行过程性评价。政教处、级部

开展“名牌教师”、“教学专家”、“德育专家”、“科研专家”、“竞赛专家”、“创新人物”等的评选。教务处

在学生中开设“百家讲坛”活动。将诗词进校园活动开展起来。团委

学校党总支会、校长办公会、各部门负责人会，没有特殊情况不要请假，干部会议和干部有事外出超过半天向校长室请假。全体干部

试用“租车接送山南教师”。办公室

彻底解决学生乱扔字纸、杂物等问题，特别是晚上上自习的学生。让学生真正按时作息。级部分管德育主任

干部值勤要到位、负责。召开全体值勤人员会议，统一明确、具体的值勤要求。考核办、德育校长室

各部门、各安全工作项目负责人，要进一步完善各类安全预案(要切实可行)，并逐步进行安全演练。各安全工作项目负责人

要严格学生日常行为、学习等方面的管理，向“管理要质量”、“向管理要成绩”。全体教职工

保持校园卫生、门前路卫生、厕所卫生，车辆放置、学生活动依规有序。办公室、总务处

微调教学课时补贴，突出多劳多得。教务处

设立全勤奖。考核办

增加班主任工作补助，逐步过渡为全员班主任制。德育校长室

晋级、聘任、评优、考核与班主任工作挂钩。德育校长室、业务校长室

坚持素质教育方向，引导学生全面发展，完善“开放、自学、自主、活泼”的课堂教学形式，使我校的教育教学特色更加突出、更加明显。科研处

落实学校财务使用、支出、报销、出发用费等规定。行政校长室、财会室

级部工作指导小组，按照分工务实指导，定时参加级部例会和级部工作会，对级部工作全权负责。级部工作指导小组成员

规划、成立各类活动小组，使活动课正常开展。教务处

规范并坚持放学路队制，在全社会注重安全的情况下，使其继续成为实中一道亮丽的风景线。级部、政教处

调研学生家庭作业情况，彻底解决家长、社会关注的学生“家庭作业负担过重”问题。业务校长室

各校长室、副校长室、各处室按时填报《工作周报》，并落实每周的《周工作计划表》。各部门

1、协助评估办做好评建工作讲座的相关事宜;

2、收集各系部、各处室目前存在的问题及困难的书面材料;

3、清理部门资产，登记建账;

4、编印101期院报;

5、书画展作品收集;

6、宣传栏检查评比;

7、协助行政楼各办公室做好电脑维护工作;

8、调试服务楼网络并开通使用;

9、做好服务器备份、进行应用系统(校内网络空间)调试等使用前准备工作。

第2篇 “幼儿园中班12月周计划”幼儿园工作计划

08年12月周计划范文12月周活动安排表

1、活动中，能注意冷热，及时穿脱衣服，有自我保护意识。

2、能坚持锻炼，不怕冷，练习快速追逐跑，学习跳绳。

3、通过值日生的观察记录，知道勤洗手，养成良好的个人卫生习惯。

4、在各项活动中，能遵守游戏规则，做到自己的行动要与集体要求相一致。

5、各种途径收集有关冬天的资料，观察季节变化与人类关系，有热爱自然、珍惜资源、关心和保护环境的意识。

6、参与迎新活动，感受节日的喜气气氛。

7、喜欢阅读图书，能够大胆而连贯的表达阅读的内容。8、做好值日生工作，学习做力所能及的事，体验与人相处、沟通和合作的快乐。知道自我保护，及时增添衣服。保护“我的小肚皮”值日生与老师一起整理、检查大家衣服练习快速追逐跑贴人猫捉老鼠主题：冬天来到了冬天的早晨冬天的小朋友锻炼的小朋友冬娃雪娃娃跳舞雪花飘冬季植物、人们穿着的变化认识气温表区域活动：

1、在学习性区角活动中，指导策略以间接的为主。并注意适时适度的指导，在探索的问题难以深化时，缺少材料时或发生纠纷问题等情况下才予以及时的支持与帮助。

2、当幼儿在学习性区角活动中进行了探索、学习后，及时地组织幼儿交流体验与收获，分享快乐与成功，并把有些关键性经验加以提升。角色游戏：

1、丰富幼儿的生活经验，为幼儿在游戏中发展想象力、创造性提供条件。

2、鼓励幼儿与同伴商量确定角色的分配，并懂得谦让。

3、鼓励幼儿对游戏材料的想象与使用，使幼儿能以物代物，一物多用，发展想象力和创造性。午睡时穿脱衣裤顺序探讨值日生记录雪花飘北风吹主题：新年来到了 新年环境布置新年乐新年新年礼物大阿福拜年新年来到了长大一岁后的变化新年贺卡知道自我保护的方法着火逃生方法安全棋学习跳绳放鞭炮给小桃树穿棉衣不怕冷的腊梅蚂蚁过冬动物过冬水的变化冬天的花小动物过冬交通安全制作交通安全标志学习红旗操取暖用品安全过冬制作安全标志环境与材料

1、区域活动：磁铁、气温表、小动物过冬、新年礼物、识字卡片等材料。

2、墙面环境：我和冬天做朋友、新年布置家长工作

1、带领孩子外出活动，感受新年的欢乐气氛。

2、向孩子讲解安全知识，学习几种在家安全保护措施。

3、 注意做好孩子的防寒保暖，预防冬季疾病的传染。

个人周工作计划怎么写(篇8)

20工作指导思想是：认真落实省委、省政府对教育工作的部署要求和厅党组工作安排，贯彻党的教育方针，全面推进素质教育，围绕“一个中心”（深化课程改革），增强“六种意识”（改革意识、发展意识、创新意识、质量意识、服务意识和效率意识），构建“五化体系”（教学调研制度化、教学视导经常化、教学研究群众化、教研活动综合化、教研手段现代化），推进“三个转变”（由外延发展向内涵提高转变、数量型向质量型转变、公共型向特色型转变），不断开创教研工作新局面，为全省各类教育事业的健康发展做出新贡献。

1、义务教育段课程实验工作在认真总结的基础上抓巩固。加强对实验区课改工作调研指导，认真总结经验，推广先进典型。重点在巩固已取得的实验成果、建立新的教学机制、形成完善教学体系上下功夫。

2、普通高中课程改革在顺利启动的基础上抓深化。坚持从实际出发，分类指导，分步推进的原则，组织教研员深入基层学校和教学一线，了解新课程的实施情况，加强对新课程实验教材的研究和学习，搞好不同版本教材的对比实验研究，发现问题，总结经验，推进工作的进一步深化。在山东教研网站开辟高中课改动态栏目。

3、职业教育课程教学实验在坚持改革的基础上抓创新。认真贯彻落实全国全省职业教育工作会议和《省委省政府关于大力发展职业教育的决定》精神，积极推动职业教育在培养目标、培养模式、教学内容、课程体系等方面的改革和创新，坚持以就业为导向，以学习者为中心的教研方向，突出实践环节教学，强化动手技能。

4、研究和制定课改形势下的《学科教学常规》、《学科课堂教学评价标准》等教学指导性文件。

5、组织召开全省新课改形势下教学经验交流会议和高中课改现场会议，总结经验，表彰先进，查找问题，落实措施，进一步推动新课程的实施。做好各学科的新课标教师备课研讨和学科教学交流等工作。

6、制定实施《山东省幼儿园课程改革试点工作实施方案》，选好试点园，开展教师培训，做好课程改革实施过程中的检查、指导工作。

7、举办山东省随班就读工作保障体系教学经验交流会，推进各地保障残疾儿童少年接受良好义务教育的工作。

8、研究适合新课程要求的普通高中学生学业水平考试成绩与学生综合素质评定相结合的评价制度。召开高中学生学业水平考试研讨会议，研究编写高中课改背景下的.学业水平考试说明和样题。积极参与我省普通高考方案的制定工作。

9、组织全省中考命题工作。进一步体现国家新一轮基础教育课程改革的精神，充分发挥试题对课堂教学改革的导向作用。对自主命题市的中考试题进行分析研究，写出评价报告并下发各市，发挥中考评价对课程改革的促进作用。

10、做好全省职业教育高职对口招生考试命题工作。继续对高职对口招生考试命题工作进行研究，坚持对教学的正确导向，不断改革和完善命题的方式方法。

11、加强日常教学评价的研究，着重研究新课程下教学评价的新理念和新模式，探索学生综合素质、课堂教学质量和教师教学水平的评价方法。

12、充分发挥山东省基础教育评估中心的作用，组织省级初中、小学教学示范校评估验收，对我省现有使用的教材进行评估，研究制定普通高中教学示范校评估标准。

13、完善校本教研制度。进一步研究探索校本教研制度的内涵和实施策略，指导学校加强教研组建设，培养教师的专业特长。

14、加强教研课题研究，以科研为先导，带动教研工作的开展，在充分调研论证的基础上，积极争取“十一五”教研课题的立项工作。制定山东省教学研究课题管理章程。

15、做好各学科（专业）优质课、优秀论文、优秀教学案例、多媒体教学课件和学生奥赛、技能比赛等评比的组织工作，促进教师队伍素质和学生动手能力的提高。

16、充分发挥各类教学研究会、专业教研中心、学科中心教研组的作用，把学术研讨、教学观摩和培养优秀教师相结合，提高教研活动的品位和效益。

17、召开全省职业教育学会教学工作委员会理事会年会暨第二届职业学校校长论坛。组织省直属中等职业学校教学示范校的评估验收。

18、继续开展国家课程标准教材的编写工作。已经立项的学科做好教材的编写与送审工作，已经审定通过的教材做好修订出版和推广使用工作，并围绕教材的编写及使用开展研究活动。

19、加强地方课程和校本课程及辅助教学材料的开发使用，做好基础教育后续教材、教参、教辅的编写、送审工作。召开校本教材编写研讨会，总结交流经验，推进校本教材开发。

20、启动我省中等职业教育文化课和部分专业课的教材编写工作。以职业教育的人才培养规格、课程结构的科学化为核心，以教学内容、教学手段的现代化为突破口，以培养全面建设小康社会急需的技能型实用人才为根本目的，构建适应我省经济发展需要的，具有山东特色的职业教育教材体系。

21、筹备成立山东省中等职业教育教材审定委员会，并开展相关教材的立项和评审工作。

22、加强领导班子和党员队伍建设，进一步提高凝聚力和战斗力。坚持用科学发展观武装头脑，巩固好保持共产党员先进性教育成果，并不断发扬光大。

23、进一步提高教研队伍素质。采取专家报告、教研论坛、外出学习、经验交流等形式，组织教研员认真学习政治理论和现代教育理论，不断提高教研人员的理论素养。建立和完善进修培训制度，定期组织教研人员进行业务培训和外出考察。

24、进一步完善山东教学研究网站建设，充实网站资源，加快网站内容更新，充分利用网站开展网上教研。

25、加强中小学教学服务中心的管理。规范职业教育教材信息服务工作，扩大服务范围和经营规模，加大员工培训力度，切实提高员工整体素质。

26、认真做好财务工作。逐步完善财务规章制度，强化内部管理监督职能，确保单位资产安全、完整。

27、做好办公室、老干部、工会等工作。进一步强化服务意识，提高服务水平，为教研工作的开展创造良好的条件与环境。

28、做好省教研室成立五十周年庆祝活动。

1月 各学科 参加教育部基础教育课程教材发展中心召开的“普通高中新课程各学科教学指导”研制工作会。

各学科 研制普通高中学生学业水平考试纲要。

数学 人教社高中数学实验教材座谈会 。

2月 各学科 筹备征集高中新课程实施研究成果和教学案例。

3月 各学科 组织高中新课程实施调研活动。

语文 教学案例评选。

数学 数学实验教材座谈会；山东省青数会年会。

地理 召开全省教研员会议及教科书使用回访。

4月 各学科 组织全省高中学生学业水平考试命题工作 。

语文 新课程教学研讨会。

英语 测试与评价改革研讨会。

历史 优秀论文评选。

5月 化学 全省高中化学新课程教学研讨会。

地理 全省优秀教学论文、课件及初中地理优质课评选。

6月 各学科 参加高考阅卷检查并召开高中教学情况分析座谈会。

数学 高中实验教材培训研讨。

7月 数学 高中实验教材培训研讨。

历史 选修教材备课活动。

地理 全省高中新课程备课研讨会暨高考地理研讨会。

8月 数学 06年高考数学试题及高考数学复习研讨。

英语 新课程教学备课研讨会。

化学 全省高中化学选修模块教学备课会。

9月 数学 到新课程实验区听课调研。

英语 优秀教学论文评选。

地理 筹备完成“十一五”国家课题呈报工作。

10月 各学科 筹备召开全省高中新课程教学工作现场会议。

语文 全省高中优质课评选。

数学 参加全国数学教师优质课比赛与观摩。

英语 优质课评选。

化学 全省高中优质课评选。

历史 学术年会。

地理 完成高中新课程教材与教学研究丛书编辑工作。

11月 数学 深化对省“十五”教育规划重点课题的研究。

英语 外语年会。

地理 学术年会。

12月 数学 做好三个全国高中数学课程标准实验课题的研究工作。

2月 政治 改编四年制思想品德教科书。

评选初、高中政治课堂教学设计。

3月 各学科 中考试题评价。

物理 中学生物理报通联会议。

初中物理竞赛。

化学 初中化学竞赛。

政治 教科书使用回访。

历史 初中历史优秀教学论文评选。

4月 语文 “初中语文个性化阅读教学与文学教育”课题开题会。

英语 送课下乡，支援农村教学建设。

各学科 初中新课程改革调研活动。

生物 教研会年会暨鲁版初、高中生物教材实验现场会。

政治 修订思想品德教材及教参。

5月 各学科 中考命题。

6月 生物 评选优秀教学设计。

政治 召开《中学时政教育》编写、发行工作会议。

地理 优秀教学论文评选。

7月 英语 农村英语教学研讨会。

物理 初、高中物理备课研讨会。

化学 初中化学备课研讨会。

生物 初、高中生物备课研讨会。

8月 语文 初中语文备课研讨会。

英语 小学、初中、高中英语备课研讨会。

政治 初、高中政治教学改革经验交流及研讨会。

地理 初、高中地理备课研讨会。

9月 英语 小学、初中、高中英语优秀教学论文评选。

化学 初中化学优质课评选。

地理 优质课评选。

物理 优秀教学论文评选。

10月 语文 初中语文优质课评选。

英语 小学、初中、高中英语优质课评选。

物理 初中物理优质课评选。

生物 初、高中生物优质课评选。

政治 初、高中政治优质课评选。

历史 教研会年会。

11月 英语 教研会年会。

物理 高中物理优质课评选。

历史 教学课件评选。

2月 1.青岛版小学数学三下、四下教材培训。

2.小学语文“阅读中外精典，享受读书乐趣”课题开题会。

3月 1.教育部规划课题《构建数学教学新体系的研究》申报立项。

2.省教育科学十五规划重点课题《面向21世纪小学数学教学新体系研究》课题总结研讨会。

4.启动实施《山东省幼儿园课程改革试点工作实施方案》。

5.山东省幼儿园“十一五”课题申报立项工作。

4月 1.华东六省一市小学数学课堂教学观摩会。

2.青岛版小学数学教材实验区教研员培训（时间暂定）。

3.山东省学前教育研究专业委员会第五届会员代表大会。

5月 1.小学语文优质课评选。

2.教育部规划课题《构建数学教学新体系的研究》第一阶段成果展示交流会、案例评选。

3.全省小学数学优秀论文评选。

4.小学科学、自然优质课和优秀论文评选。

6月 小学数学(青岛版)教材实验区经验交流会。

7月 全国教育科学十五规划重点课题“小学科学教科书（青岛版）开发与应用”课题实验第三次阶段性总结会议及小学科学（青岛版）教材培训。

8月 1.小学语文新教材备课会。

2.青岛版小学数学四上、五上教材培训。

3.全省鲁美版《品德与生活》《品德与社会》教材培训。

4.山东省教育科学十五规划重点课题“小学《品德与生活》《品德与社会》教科书（鲁美版）的开发与应用”课题实验第二次阶段性总结会议。

9月 1.山东省教学示范校验收。

2.全省农村小学数学工作研讨会。

3.山东省教育科学十五规划重点课题“小学小班化教育教学”优秀学校评选活动。

10月 1.小学语文省规划办十五重点课题研讨会。

2.全省小学数学优质课评选。

3.全国小学数学年会。

4.成立思品、思社教学研究会，举行思想品德、社会和《品德与生活》《品德与社会》优质课、优秀论文评选。

5.小学生科学“小观察、小实验、小制作”评选活动。

6.幼儿教师优质课评选。

7.特殊教育教师优质课评选。

11月 1.小学语文山东省青语会年会。

2.“建立随班就读工作支持保障体系”教研经验交流会。

1―3月 1.出版《山东省教学能手教学案例选》。

2.向各市征集―中考试题或其他有价值测试题（网站用）。

3.聘请山东教研网站通讯员，制定通讯员工作章程。

4月 1.筹建“山东省以校为本教学研究中心学校”，制定校本教研中心学校教学研究工作章程。

2.制定山东省教学研究课题管理章程，开展教学研究课题管理工作。

3.征集山东省中小学教学改革典型经验。

5月 1.评选综合教研论文。

2.召开综合教研员会议。

3.出版《山东省新课程教学改革与研究》（共一本）。

6―9月 出版《山东省新课程教学改革与研究》（2005―2006）（分高中、初中、小学三本）。

10月 召开校本教研中心学校成立暨首届山东省校本教研中心学校联席会议。

11―12月 出版《山东省中小学教学改革典型经验》。

1月 完成初中“五四制”《体育与健康》教材和教师用书的编写工作。

2月 召开市级美术教研员工作会议，布置全年工作。

3月 1.组织全科进行新课程实验区实验情况教学视导活动，计划前往青岛、威海、菏泽、聊城四个市，各看两个县（市、区）。根据掌握的第一手材料，研究对策，制定“关于加强我省中小学艺体等学科教学的意见”。

2.鉴于高中新课程改革的情况，对全省的高中音乐骨干教师进行一次系统培训。

3.举办“全省中小学体育课单元教学计划评选活动”。

4.举办“综合实践活动优质课、优秀论文评选活动”。

4月 1.举办“全省小学体育和健康教育学科优质课评选活动”。

2.进行全省高中技术教学观摩活动。召开“山东省教育学会中小学劳动技术教学研究专业委员会年会”。

3.在淄博、泰安两市举办“全省小学信息技术优质课评选活动”和“优秀教学论文评比活动”。

5月 1.在烟台举办“全省初中、高中美术优质课评选活动”。

2.举办“全省初中体育学科优质课评选活动”。

8月 举办全省市、县、区音乐教研员的业务培训。

9月 1.举办“小学劳动优质课评选活动”、“中学劳动技术优秀论文评选”。

2.举办初中信息技术教学研讨会，组织公开课、评课及观摩、交流。

10月 1.举办全省小学音乐教师优质课评选活动。

2.召开“山东省教育学会美术教学研究专业委员会三届二次学术年会”。

3.举办全省中小学美术优秀教学论文评选活动。

4.举办“全省高中、中等职业学校体育学科优质课评选活动”。

11月 举办“全省中学健康课优质课评选活动”。

12月 召开“山东省体育教学研究专业委员会理事会年会”。

2月 启动省编教材编写工作。

召开市职教教研室主任会议，学习贯彻全国、全省职教工作会议精神。

3月 召开财经类、商贸类专业教研中心年会。

4月 组织对全省部分市的职业学校教学视导；组织财经类、商贸类专业教学教法设计与应用评比；建筑专业优质课评选；电工电子专业优秀教案评选。

5月 组织高职对口招生考试命题工作。

6月 职教学会教学工作委员会理事年会暨第二届校长论坛；组织财经专业教师优质课评选；服装类专业教师技能比赛。

7月 举办物流专业新教材培训班。

8月 举办机电技术应用、数控、汽修专业教材培训班。

9月 组织体育学科教师优质课评选；计算机专业教师及学生技能比赛。

10月 组织中等职业教育教学示范学校评估验收；医护类专业教师技能比赛；机电类专业学生技能比赛。

11月 组织财经类专业学生收银、会计电算化技能比赛。

1―3月 重点组织职业学校文化基础课语文、数学、英语、计算机应用基础、物理、化学、心理健康教育、职业指导等教材编写工作。

4月 召开师范学校和职教文化基础课学科中心组长工作会议。

5月 组织参加高职对口招生考试的命题等工作。

6月 组织全省师范学校统考命题工作。

7月 组织职业学校和师范学校学科中心教研组全体成员、各市教研组长参加的培训班（教学设计、课件制作、科研立项、听课与评课）。

8月 举办全省职业学校及师范学校德育课学生心理健康教育培训班。

9月 组织语文等学科获省优质课一等奖的部分教师举行课堂教学观摩。

10月 举行全省中等职业学校青年英语教师教学基本功比赛；进行全省职业学校文化课和有关专业调研活动。

11月 组织职业学校数学学科教材研讨活动；组织学科中心组开展职教、师范优质课、论文、课件等评比活动。

12月 组织师范学校学科教学法比赛。

个人周工作计划怎么写(篇9)

对幼儿来说，足够时间的户外活动是非常重要的，最少一个小时左右，有利于孩子身心健康的发展。户外活动每天主要以体育活动为主，每周五次，每天都不要有相同内容。例如球类系列，周一抛皮球、周二拍球乐、周三夹球跳、周四踢球比赛。

幼儿园班级的主题教学活动必须要围绕五大领域的内容来进行，五大领域包括健康、语言、社会、科学、艺术。分配好要教授的主课内容，比如：周一安排语言类活动—儿歌故事等；周二科学、周三社会和手工、周四健康和科普、周五美术和谈话。

游戏活动也是很重要的环节哦，各种名目繁多的游戏不要太多，但适合本班的才是最好的。每天安排一个游戏类别，例如：周一建构游戏、周二角色游戏、周三智力游戏、周四音乐游戏、周五体育游戏。安排表上最好写上游戏活动内容。

所有的孩子围成一个圆圈，边拍手边说：“粘泡泡糖，粘泡泡糖。”孩子问：“粘哪里？”老师说：“粘肩膀（或身体的其他部位）。”孩子马上两人一组互相碰肩膀。

2、天气预报。

老师说：“下大雨。”孩子说：“不怕。”老师说：“下雪。”孩子说：“不怕。”当老师说下冰雹时，孩子们立刻蹲下抱住头，慢者被淘汰。

3、双棍担球。

两个小朋友一组，一人拿一根棍子平行放好，将皮球放在棍子上，从起点运至终点，快者为胜。

4、红绿灯。

老师作红绿灯（胳膊上举为红灯，放下为绿灯），游戏开始，孩子们开车行驶，看到红灯后立即停止，绿灯可以继续行驶，出现错误的返回原点重新开始。

生活活动是指孩子在幼儿园的每日活动状态，一般包括孩子的情绪、常规行为等。可每周定两到三条生活活动目标，小班一两条就可以了。然后把这些目标细化到每天的生活活动计划里。例如：认识自己的标识区，学习排队上厕所及便后洗手，学会将物体摆放在正确的位置等。

环境创设这部分主要是老师活动前的准备工作，提前创造一个与教学有关的环境或场景，如布故事语言活动区，游戏活动区等。

家园共育是指家庭和幼儿园共同完成的内容，这部分比较多、杂，可以写和孩子教学方面，也可以是老师布置的家长在家对孩子的要求。例如，请家长和孩子一起完成手工作业”我的一家“，请家长在家收集和整理一些植物图片材料等。