全员营销心得

全员营销心得精选8篇。

反思与总结之后往往会有一些新的想法，写心得体会说简单也不简单，说难也不难。心得体会需要忠实记录自己的成长和变化轨迹，心得体会该如何撰写呢？

全员营销心得【篇1】

近年来，全员营销已成为企业推广和销售的重要策略之一，它强调企业每个人都参与市场营销活动，并意识到每个员工都是企业形象的代言人。在我的工作经历中，我深刻体会到全员营销的重要性和好处。以下是我个人的全员营销心得，希望能对大家有所启发。

全员营销有助于提升企业形象和品牌价值。每个员工都是企业的外部形象，他们的言行举止直接影响着客户对企业的印象。因此，我时刻提醒自己，无论是在工作场所还是在日常生活中，都要保持良好的仪表仪态，并为客户展现出专业、友好的态度。例如，在客户邀请参观公司时，我会提前准备，并确保员工举止得体、仪表整洁，以给客户留下良好的印象。这样的全员参与使得企业形象更加专业和可信赖，有助于提升品牌价值。

全员营销有助于增加销售和业绩。在全员营销的理念下，每个员工都成为销售团队的一部分。这意味着我们不仅在自己的工作范围内努力，还要积极参与市场推广和销售活动。例如，我所在的公司定期举办销售培训和策划市场活动，每个员工都参与其中，无论是业务部门、财务部门还是行政部门。通过这种全员参与的方式，我们能够更好地理解客户的需求，更精准地推销产品，并可以通过各个部门的合作和支持，整合资源提供更好的服务和产品，从而增加销售和业绩。

全员营销还能提高团队合作能力和工作效率。在我所在的公司，由于每个员工都参与市场营销活动，我们之间的沟通和合作得到了极大的加强。我们定期举行营销策划会议，共同制定营销计划和解决困难。这鼓励了我们更多地开放交流，分享经验和想法。例如，我曾经参与的一次市场推广活动中，我们联合了财务部门和行政部门的力量，通过整合资源和合作，最终取得了非常好的效果。通过全员营销，我们的团队合作能力得到提升，工作效率也得到了明显的提高。

全员营销有助于提高员工的综合素质和发展空间。在全员营销的理念下，每个员工都有机会接触到更多的市场和客户，拓宽自己的视野和知识面。这促使我们不断学习和提升自己的综合素质，包括业务能力、谈判技巧和团队合作能力等。同时，全员营销也为员工创造了更多的发展空间。通过参与市场营销活动，我们有机会展示个人的能力和才华，得到公司和上级的认可，并有可能获得升职和晋升的机会。在我所在的公司，一位从普通销售员工发展成为市场总监的同事就是通过全员营销的机会逐渐展现自己的能力和才华，最终得到晋升的。

小编认为，全员营销是一种高效的企业推广和销售策略。通过全员参与市场营销活动，企业形象和品牌价值得到提升，销售和业绩得到增加，团队合作能力和工作效率得到提高，员工的综合素质和发展空间也得到了进一步拓展。因此，我坚信全员营销是企业获得持续发展和成功的重要手段之一。作为一名员工，我将继续积极参与全员营销活动，并将其理念与实践融入到自己的日常工作中，为企业的发展做出更大的贡献。

全员营销心得【篇2】

一、茂田国际建博城概况：

项目总建筑面积约84253O，2月份已开盘A、B号楼，建筑面积约17325O，2月份的发售取得了一定的成功，本项目一直受大量的客户关注，所以计划6月中下旬对余下C、D号商铺及住宅下裙楼商业，约16853O对外发售。二期的住宅面积约38823O，计划推广期在7月份，因住宅与商业一起推广会让客户产生本项目的专业性不够，所以针对该商业进行以下的营销建议。

将项目的“大规模化”、“专业化”、“品质化”、及“创新型的合川唯一建材专业市场”提炼，从而体现项目的价值，项目的核心价值点：

①项目的地理位置得天独厚，是不可复制的资源；

②项目的交通便利，可快速通达重庆各区及周边城市，正是专业市场所必须具备的条件，即有“路通财通”的说法；

③项目在升级前也是建材市场，大量商家对本项目的认可度高，而且也具有很强的物流运输团队，所以为采购商提供更广阔的采购平台。

④合川以至整个渝西的大改造为建材市场提供更广阔的投资前景。

针对一期的热销，把项目二期提炼更高一层次，所以在对外宣传和包装上要有新的突破，体现二期是一期的‘升级版’→建材旗舰店→品牌商家争相进驻的总部基地

强调二期产品与一期产品最大的优势化区别为采取统一招商、统一管理、统一回报，引进全国知名建材经营品牌企业，成就为立足合川辐射全市的国际化建材总部基地。

现阶段销售说辞以建材市场的定位优势与竞争对比分析为主要方式，以经营前景、产品特色化优势、业态科学规划与专业商业管理、城市规划分析、宏观经济与政策分析、住宅商业差别化投资回报分析等为手段，把项目的几大主要价值点充分介绍；以目前已有大量品牌商家想进驻本项目为据，把项目的高度进一步提高，以带租约销售，承诺前3年回报年7%给足所有投资者信心。

项目2期产品整体市场形象定位为“精品建材博览馆”，分为“一街五馆”：品牌旗舰店街（D、C1区，不限制业态）、橱柜精品馆、陶瓷卫浴精品馆、地砖地板精品馆、门窗布艺精品馆、五金灯饰精品馆。

目标客户：

1、梨园路、双牌坊、上什字等合川的建材商户；

2、重庆、合川、铜梁、北碚等投资客户；

3、合川乡镇部份资金充裕客户；

4、合川区的政府单位职工；

5、医生、公务员、教职工等高收入人群。

广告主标（建议）：

商业时代，投资时代，建材时代。

要发财，做建材，要致富，就置铺。

副标1：国际建博城1期售罄，2期升级版“国际精品建材博览馆”荣耀上市，40-200平米旺铺，8年成熟的商业体系，10亿财富随手可得，投资即收益。

副标2：国际建博城深受客户的信赖，2期黄金旺铺耀世登场，40-200平米的金铺自由组合，合川唯一大型的建材基地，是汇聚财富的聚宝盘。

再诉：全国各地品牌建材商家申请进驻，茂田国际建博城“钱”景彰显，

① 邀请梨园路、双牌坊、上什字等合川的建材商户前来了解茂田建博城的规模及项目以后的发展方向，有效吸纳该批客户对本项目的深入关注；

② 对重庆市区以及项目周边区域的建材商家进行针对性的专题讲座，吸引该批客户前来项目参观，并成为本项目的业主；

③ 针对部份投资者，首先要把项目的`价值优点以及以后的发展前景详细描述，使投资者能够建立良好的口碑；

④ 对政府职工、医生、教师、公务员进行拜访，与该单进行团购协商，签定团购协议。

⑤ 针对合川乡镇的部份资金充裕者进行专门推广，到该乡镇进行投资商铺收益保障的外展宣传，有效吸纳该部份资金充裕者购买本项目。

前期海报派单，在整个合川区新城旧城进行统一宣传。

来访的意向客户，由销售人员进行项目的讲解并进行项目的价值点分析，让客户感觉项目的价值以及以后的发展前景，为了使客户更及时对本项目的关注，利用相关的优惠，即客户有意向购买本项目，可以缴纳人民币壹万元诚意金申请办理本项目VIP钻卡，成功购买后钻卡可抵总房价壹万的优惠。

通过一系列的推广后，有效吸纳目标客户群后，到项目公开发售的前一天累计客户办理VIP钻卡的数量在300组（含300组）以上，二期的所有商业全部公开发售；

如到公开发售前一天累计办理VIP钻卡250组以内办卡客户，即二期的商业会选择分两批次推售，具体推哪部份，根据当时的客户情况进行调整；

如到公开发售前一天累计办理VIP钻卡150组，视客户情况进行销售策略调整。

由于一期商铺的投资商户大部份都不是经营者，主要是用于出租，获取稳定的投资回报，投资商客理想的投资回报在7%以上，针对该商业情况，而且事实上二期的位置不如一期的理想，为了更能打动消费者，建议售后三年返租及带租约出售的模式，将使项目实现发展商，投资商、经营商三赢的局面，这种建议基于以下理由：

①保证项目的整体性，更好地贯切“统一规划、统一管理、统一推广”的思路，有利于项目的整体竞争力的打造，

②保证投资客的稳定收益，实现投资商户即投即受益，增强投资客的信心；

③整体经营使经营商对后续经营充满信心，有利于品牌入驻，尽快实现旺场；

④对二、三楼的商铺实现理想价位的销售产生很大的影响；

因此建议将商铺销售给业主后，将商铺按6%或8%的回报率返租，由专业的商业经营管理团队按照整体规划进行招商、经营。（返租金额可直接打进房价）

由于蓄客时间较长，现场人气很好，开盘当天成交率达60%。

本项目价格预测：

通过项目一期的热销以及项目所在的位置，项目的价值点比较明显，而针对义乌小商品市场现时对外成交的均价的影响，所以现时对项目的建议：

成交均价：6000――6500元/O（公开发售前根据市场的情况变化进行调整）

优惠情况：

钻卡在原价总价优惠10000元；

b.一次性付款在原价优惠3%折；按揭付款优惠1%折；（两者不重叠）

6月1日前，完成对外媒体的推广工作安排及落实，进行对2期全面蓄客

6月1日前，组织相关活动的落实（包括项目对外发布的活动，以及现场吸纳客户的专场活动，项目品牌提升的活动）

接受客户算价与答疑，做预选房与房源引导。

6月26日：开盘，根据客户情况制定开盘方式。（开盘方案根据现场情况于开盘前一星期决定）

全员营销心得【篇3】

为了充分调动人员的营销积极性，对市场全面开发，稳步增加客户基数，促进公司业务快速发展。

三、内容：

对通过各种营销方式及渠道，开发到新客户的人员进行奖励。（新客户界定标准：首次在我司发货的客户 或 连续三个月及以上未在我司发货，经过重新开发，又在我司发货的客户。）

（一）、奖励办法：

1、对所开发的单个新客户，当月累计发货金额≥1000元的，按发货金额比例的20% 奖励开发人员。

2、对所开发的单个新客户，当月累计发货金额大于等于500元小于1000元之间的，按发货金额比例的10% 奖励开发人员。

3、对所开发的单个新客户且当月累计发货金额＜500元的，参照“绩效与薪酬部”的.原奖励办法执行即：每开发一个新客户奖励15元（需要一个月内发货三次或三次以上）。

注：以上仅针对正常价发货的客户（以盘古系统能正常开单为准），对特价客户、返利客户、整车客户、公司组织开发的项目客户不在此奖励范围，奖金在当月一次性发放给客户开发人。

例1：苏州相城区望亭镇营业部物流专员张三11月1日开发一个新客户，截止到11月30日，月累计发货金额为1000元，则奖励张三1000 * 20% =200元。

例2：苏州相城区望亭镇营业部物流专员张三11月1日开发一个新客户，截止到11月30日，月累计发货金额为500元，则奖励张三500 * 10% =50元。

例3：苏州相城区望亭镇营业部物流专员张三11月1日开发一个新客户，截止到11月30日，月累计发货3次，发货金额为400元，奖励15元。

（二）、注意事项：

1、在盘古系统开单时，同一个客户只能用同一名称开单，采用不同名称开单的，不累计月发货金额。

2、如遇同一公司有不同发货人发货的算作同一客户，开单统一为，举例：苏州神州电脑有限公司/黄小明。

3、可采取团队形式开发，由参与人进行奖励分配。

4、如发现弄虚作假行为的，一经核实，责任人一律取消奖金，解除劳动合同。 5、对上述弄虚作假行为进行举报的人员，一经核实按应奖励金额进行奖励。

（三）、奖金发放形式：

部门经理每月5日前走“全员营销奖励申请”工作流，提交上月成功开发客户及收入情况（按附件固定格式提交），区域高级经理及大区总经理审核，营销管理中心及相关部门10日前审核结束，最终由“绩效与薪酬部”复核。除经营部门外的人员奖励，统一由部门经理负责提交申请，营销管理中心10日前审核结束，最终由“绩效与薪酬部”复核。

绩效与薪酬管理部、财务部、信息技术中心、营销管理中心等部门对本文件有监督权，文件从20xx年11月 1日开始执行至20xx年2月10日止，之前所有与本文件相冲突的以本文件为准。

全员营销心得【篇4】

随着市场竞争的激烈化，企业在推广自身品牌和产品时已经不能仅仅依赖传统的营销模式和专业团队，而是需要整个组织的全员参与。全员营销，就是利用企业内部所有成员的力量，将其转变为品牌和产品推广的重要资源。作为一名参与全员营销的员工，我深受其影响，并从中获得了许多有价值的经验。在本文中，我将分享我在全员营销中的心得体会。

首先，要让每个员工认识到营销的重要性。全员营销不是一个人或一个团队的事情，而是整个组织的文化和理念的体现。因此，作为企业的一份子，每个员工都应该明白自己的行为和言论对品牌形象的影响。在实际运作过程中，我们的公司采取了一系列措施来提升员工对全员营销的意识。首先，我们定期组织培训和分享会，让每个员工了解市场趋势和竞争对手动态，并培养他们对产品和品牌的认同感。其次，我们建立了一个内部交流平台，员工可以在这里分享营销心得和经验，促进彼此之间的学习和成长。通过这些措施，员工们逐渐认识到，他们每一个人都是企业发展的推动力量，可以通过自己的努力和贡献为公司的成功做出贡献。

其次，全员营销需要员工具备一定的营销知识和技能。在现代营销中，学习和适应市场变化是必不可少的。作为员工，我们应该不断提升自己的专业素养，掌握最新的营销理论和方法。与此同时，我们还需要具备一定的实操技能，如市场调研、客户沟通和销售技巧等。这样，当需要参与营销工作时，我们能够更加自信和专业地去面对。为了提高员工的综合素质，在我们公司的全员营销计划中，我们组织了许多培训和学习活动，如营销案例分享、专业课程学习等。通过这些活动，我们的员工不仅在营销领域得到了提升，同时也培养了团队合作、沟通交流等方面的能力。

此外，全员营销强调员工参与团队协作。在一个企业中，每个员工的工作都与其他部门的员工息息相关，团结一致是推动营销工作顺利开展的关键。因此，我们的企业鼓励员工之间的协作和合作。团队内部成员之间的良好沟通和协调是确保项目按计划进行的关键因素。此外，不同团队之间的合作也是重要的。我们以市场推广为例，销售部门需要与产品开发、客户服务等部门紧密合作，以确保产品的市场需求和市场销售目标的实现。在这个过程中，我们通过举办跨部门会议、设立工作小组等方式，促进了各团队之间的合作和沟通，为企业的全员营销提供了良好的保障。

最后，全员营销也需要持续的反馈和改进。营销是一个不断学习和试错的过程，我们应该保持开放的态度，不断吸收经验教训，并及时进行调整和改进。在我们公司，我们建立了一个全员营销的反馈机制，员工可以在这里分享自己的心得和问题，并得到及时的解答和帮助。同时，我们还定期对全员营销的效果进行评估和分析，以发现问题和改进营销策略。通过这种反馈机制，我们不断优化和完善营销策略，提升全员营销的效果和效益。

全员营销是企业成功发展的重要保障，它需要每个员工的积极参与和努力。通过全员营销，我们不仅提高了销售业绩，也增强了团队凝聚力和员工的专业素质。我相信，在未来的发展中，全员营销将持续发挥更大的作用，成为企业赢取市场竞争优势的关键因素。作为一名员工，我将持续积极参与和支持全员营销，为企业的成功做出自己的贡献。

全员营销心得【篇5】

在这个竞争激烈的市场环境下，企业要想保持竞争力和持续发展，就必须在营销策略上下功夫。而全员营销正是一种强调所有员工参与并共同推动企业营销活动的策略。在公司最近的一次全员培训中，我深刻体验到了全员营销的重要性和优势。

全员营销让每个员工成为销售员。在过去，产品或服务的销售往往是由专门的销售团队来负责，并且其他员工往往与销售工作无关，仅仅专注于自己的岗位。全员营销的理念改变了这种模式，将每个员工都视为潜在的销售人员。在培训中，我们了解到，员工们不仅要熟悉自己所负责的工作领域，还要了解整个产品线，并能够向客户介绍和推荐相关产品或服务。这样一来，每个员工都成为了企业的推广者，可以通过与客户的互动来促成销售。这种全员参与的营销模式，打破了传统的销售边界，增加了企业的销售渠道和机会。

全员营销加强了内外部协作。在全员营销中，不同部门的员工之间需要密切合作，共同完成销售目标。这种协作关系不仅在销售过程中重要，也在营销策略规划和执行中发挥着非常关键的作用。例如，在我们的营销部门中，销售人员与产品开发团队、市场研究部门以及客户服务团队紧密合作。销售人员通过与产品开发团队的沟通，可以及时了解产品的最新变化和市场需求，以便更好地向客户传递产品的优势。市场研究部门则提供了相关市场信息和竞争对手分析，帮助销售人员制定更具针对性的销售策略。而客户服务团队在销售后期提供了及时的支持和反馈，帮助销售人员更好地处理客户关系。通过这种内外部的紧密协作，我们可以更加高效地开展市场推广和销售工作。

全员营销增强了员工的归属感和责任心。在我们的培训中，我们清楚地认识到，全员营销不仅仅是为了增加销售，更是一种企业文化的落地和推广。每个员工都是企业的形象代言人和品牌传播者，他们的表现直接影响到客户对企业的认可度和忠诚度。因此，每个员工都有责任做好工作，提供优质的产品或服务，并对客户的需求进行积极回应。在全员参与的营销中，我们也可以更好地体验到团队合作的力量。每个员工都为实现共同目标做出自己的贡献，共同努力，共同成长。这种共同进步的氛围让每个人都觉得自己的工作有价值，带来了更高的工作动力和满足感。

全员营销通过激发员工的创新和潜能，推动了企业的持续创新和竞争优势。在培训中，我们了解到创新和独特性是成功营销的关键。全员参与的营销模式给员工提供了更多发挥创意和潜力的机会。他们可以在与客户交流中，发现并抓住市场机会，提出新的解决方案，从而帮助企业占据更多市场份额。而且，全员营销还鼓励员工进行跨领域的合作和学习，激发了不同思维的碰撞和结合，为企业带来了更多新的创新想法和业务机会。通过不断创新和进化，企业能够在市场中保持竞争力，适应市场变化，并持续发展。

小编认为，全员营销是一种富有活力和创新精神的营销策略。它通过让每个员工成为销售人员，加强内外部协作，增强员工的归属感和责任心，同时激发员工的创新和潜能，为企业带来了巨大的优势和竞争力。作为企业的一员，我深刻体会到了全员营销对企业的积极影响，并将努力践行这一理念，为企业的发展贡献自己的力量。

全员营销心得【篇6】

在营销过程中，我觉得以下四个方面是十分重要的。第一，是对产品的把握;第二，是对市场的了解和开拓;第三，与客户面对面交流以实现营销;最后，就是到营业部现场办理开户和后续客户的维护。

首先是对产品的把握。我认为，熟悉产品的各种功能，为客户获得切实盈利，是真正把握，这要求在平时日常工作中多学习专业知识，观摩盘口特征，以及掌握基本面潜在信息。在客户允许的前提下，利用自己在专业方面的知识，在风险最小化的前提下为客户讲解收益最大化的产品是客户经理应尽的职责。 第二，对市场的了解和开拓。销售任何一件产品除了掌握产品本身之外，我们需要将其定位，并找到相关渠道把它推销出去。十二五”时期金融业发展指标及说明，为我们指明了方向。其中

第二条金融业发展指标规定了 “十二五”期末，非金融企业直接融资占社会融资规模比重将从11.08%提高至 15%以上。围绕这个目标，我认为，我们的客户定位的十分广泛的。针对当前社会群体，结合产品的特性，以客户的需求为导向进行营销，这样才能做有的放矢，获得事半功倍的效果。

第三、与客户面对面的交流实现营销目标。这一过程是我感受最深的是一定要对客户的问题做出最睿智的反应。归纳了一下，客户的常见问题有四个：(1)开户收不收费?(2)市场价格风险如何?(3)一些固定收益的长期投资的产品(如：债券

等)是否安全，本金能否得到保证(4)风险承受力低，无力应付风险。所以在交谈之前，一定对这些问题有所准备。回答时要充满自信，产品好坏是客观的，请记住，产品只要在证券交易所交易，就必然有它的存在基础与价值，讲解的技巧拿捏的恰当(如，一种药物能医好90%人和医不好10%的人)。在所有的这些问题当中，客户都能找到拒绝理由。具体的语言技巧难以一言表述，但我认为，只要我们对产品有足够的了解，想要想方设法的很自然的让客户感受到产品的特别之处也并非难事。另外是，在与客户交流的过程中，一定要有一个良好的心态，如果客户实在为难，也要热情接待，争取成为潜在客户，发展对象。 最后一点是就是到营业部现场办理开户和客户的维护。首先是路程选择便捷的，路上注意安全。(针对湛江收费交通工具的不便捷性，有一部机动车或许是一个很好的办法。)二来，就是填写与审核的过程，这一点有柜台把握不太需要我们担心，但现场过程中要做到不懂就和柜台多交流沟通，以免出现不必要的错误。第三，就是客户群的维护。在这个过程中多倾听多了解客户的理财需求，感恩于客户，利用自己的知识为客户尽力所能及的服务。

以上，我从四个方面和大家交流了在证券营销过程中的一点感受，其中，有很多想法是学习其他同事的成功经验得出的结果，前辈们在证券的营销过程中也付出了相当大的努力，对此我深感钦佩。我想在目前的社会状况下，证券业机会和挑战并存。每个

人都有各自的营销理念，三人行必有我师，只要大家多交流，互相帮助，我们的团队就能够在市场中确立领先的竞争力，我是新人，很多东西不懂，请前辈们多多指教。

全员营销心得【篇7】

近年来，随着市场竞争的日益激烈，企业要想在市场中立足，就离不开全员营销的支持与执行。全员营销是一种将企业的所有成员都融入到市场推广和销售活动中的策略。在我所就职的ABC公司，我们一直秉持全员营销的理念并在实践中不断探索，取得了一系列的成功。以下是我个人对于全员营销的心得和体会。

全员营销要树立“全员销售”的意识。在我们企业的宣传材料中，经常会看到这样的口号：“无论是从事生产、技术、行政还是其他职能部门的员工，每个人都是销售团队的一员。”这种意识的树立，让每个员工明白他们是公司的形象代表和产品销售的推动者，激发了他们积极主动参与市场推广的热情。

全员营销要强化员工的市场意识和销售技能。我公司每年都会开展一系列的内训活动，培养员工的市场意识和销售技能。这些培训主要包括市场分析、市场营销策略、沟通技巧和销售技巧等方面的内容。通过这些培训，我们的员工逐渐掌握了市场定位和目标客户的判断能力，提升了销售技巧和沟通能力，不仅能够更好地开展业务，还能够更好地回应客户需求。

全员营销要建立跨部门协作的机制。一个企业的各个部门往往各自独立地工作，缺乏有效的协作。而全员营销要求各个部门之间紧密配合，形成合力。在我们公司，我们建立了跨部门的沟通机制和信息共享平台，通过定期的跨部门会议和信息沟通，确保各个部门能够顺畅地协同合作。这种机制的建立，让我们可以更好地共同应对市场挑战，实现销售目标。

全员营销要建立有效的奖励机制。员工是企业最宝贵的资源，他们的工作和贡献应该得到认可和奖励。在我们公司内部，我们设立了一系列销售奖励的机制，包括销售冠军、销售之星、销售进步奖等。每月和每季度，我们都会评选并表彰一批优秀的销售员工，激发他们的工作热情，同时也激励其他员工积极参与市场推广和销售。

全员营销需要不断优化和完善。市场环境和客户需求都是不断变化的，企业的市场推广和销售策略也需要随之调整。在我们公司，我们注重对市场环境和客户需求的持续研究和分析。我们不断收集市场信息，与客户保持紧密联系，以便及时调整我们的产品和服务。同时，我们也定期回顾和评估我们的市场推广和销售策略，及时发现不足之处并进行改进。

全员营销是一种强调团队合作和集体智慧的市场推广策略。通过全员参与市场推广和销售活动，我们公司取得了可喜的成绩。我个人深刻认识到，全员营销的执行需要每个员工都发挥自己的特长和优势，主动参与其中，同时也需要企业的高层重视和支持。只有全员团结一心，精诚合作，我们才能持续壮大企业、拓展市场，取得更大的成功！

全员营销心得【篇8】

三一电气：开展“全员营销”主题演讲比赛

“营销工作是我们企业生存之源，我们要抓住牛鼻子，不管是日常工作中的小事还是„„”5月30日晚在三一电气总部，“立足本岗位，我来支持营销”主题演讲比赛在总支书记顾晓健的动员讲话中拉开了序幕。来自公司各部门的13位优秀参赛选手就如何从本岗位出发，从本部门出发如何来支持营销工作开展了精彩的演讲比赛。

全员营销到底是什么，怎样才是营销？我能为营销做什么？来自财务部的小周是多次参加集团演讲比赛的选手，她认为首先得有营销的观念和意识，出去洽谈业务要注意形象，开错销售票据可能会导致丧失客户，公司员工要从上到下积极参与营销，从不同角度服务营销。车间小伙赵世豪认为全员营销是要用心思考，精雕细琢，聚精会神的把身边每一桩小事做好，做细，做实才能创造出更好的产品,否则一颗小小的螺丝钉，如果你忘上了，而又发给了客户，那么最后不仅仅是报废一台电机，更有可能失去的是一个永远的客户，还要能够做到加强成本控制，做好降本增效和提高材料利用率的工作等。一线职工李晰凝从梭子鱼、虾和天鹅三个好朋友拉车用力的方向不同没能拉动车的故事说起，寓意一个企业即使有不同才能的人，如不能形成真正的营销合力，也不能很好地促进公司的发展。生产采购部采购员钱乐有着一个小小采购员大大营销员的梦，她认为作为物资供应部门要不断寻找优质的供应商并与之建立长期合作关系，保证产品的高质量，节约每一分成本为市场销售部争取更大的价格空间，采取一切措施确保产品的交货期让市场销售部无后顾之忧。质量部的小罗和小蒋在台上激烈讨论作为质量部门能为营销做什么呢？他们认为产品质量的优劣决定产品的生命，乃至企业的发展命运。没有质量就没有市场，就没有发展，要通过狠抓产品质量，做到以质取胜，来支持营销工作。作为营销部门管理组长张莹和大家分享了从苹果公司学习到的营销理念，从卖苹果的乔布斯到雕刻老鼠的木匠，他们都很清楚自己产品的对象是谁，他们非常了解这些产品的对象最想要的是什么。满足客户的需求在今天的市场营销中是十分重要的事情。人事行政部的郭玫瑰、李智杰2人制作了充满创意的PPT，演讲内容充实、感人，用一根根“连接线”将人事行政部肩负着公司人事、统计、培训、安技、运营、文化等数十项事务性工作巧妙的连接，从接待宴席放的盐，一直延伸到生产工人穿的鞋，巧妙地诠释着如何在每个细节中践行全员营销理念，他们俩的演讲获得了此次演讲比赛唯一的一等奖。通过本次演讲比赛，使“全员营销”意识深入人心，牢固树立了“开拓市场，人人有责”和“企业发展，人人受益”的理念，增强了广大干部职工的使命感和责任感，共同推动三一新发展。