电信营销方案

最新电信营销方案推荐。

以下是小编为您整理的“电信营销方案”。要想让事情按预期发展，作好方案的制订尤为重要，想要快速完成领导下发的任务。我们要事先规划好一个阶段的工作方案，写方案需要大量的脑力活动。希望此文能对您有所启迪！

电信营销方案 篇1

一.策划摘要

1.市场简介及分析

2.消费群体简介及分析

3.产品分析

4.营销方案

5.营销预测问题及解决

6.营销预算

7.效果预测

二.保定学院市场简介及分析

保定学院于20xx年11月18日正式迁入位于保定市七一东路的新校区办学，新区占地面积广大，环境优美，学生人数一万八千左右，是一个非常具有潜力的手机销售市场。据初步调查统计，基本每一位在校生都拥有一部手机，但大多人都有换手机活购买第二步收集的想法，这就为电信品牌的打入保定学院市场提供了契机。

三.大学生市场概况及分析

任何一次促销活动必须有正当的理由，不然会给消费者留下“低价甩卖”、“公司产品销售不畅”等，因为在许多消费者的心目中存在“便宜没好货”等观念，若促销没有正当的理由则仅不能取得应有的效果而且会影响产品的形象及公司的形象。利用节假日、纪念日新品上市作为活动的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店庆”等。

1.大学生目前市场状况：随着人们经济水平的提高，信息通讯业日益发展完善，渐渐深入人们的'生活，成为一种生活必需品。而大学生是半只脚踏入社会的人群，手机便成为他们无论是生活、学习还是迎接未来的工作，并与社会接轨的必须产品，因此手机的选择十分重要。

2.市场需求分析：手机在大学生人群中十分普遍，因为手机具有便携性、实用性、实惠性等特点。手机虽然有不同品牌、不同型号、不同大小，但都重量轻、体积小，便于携带。而且手机功能众多而强大，通讯、短信、网上冲浪、游戏、娱乐等功能都很符合大学生的需求。而大学生是一个非常特殊的消费群体，他们拥有强烈的购买欲望而受到自身消费水平的限制，因此价格低将成为吸引大学生购买电信产品的一大优点。其对刚脱离家庭的大学生来说，在还没有足够能力完全支撑自己时，一部电信手机相较于电脑、PSP、MP4、DVD而言是非常实惠的。

电信营销方案 篇2

一.策划摘要

1.市场简介及分析

2.消费群体简介及分析

3.产品分析

4.营销方案

5.营销预测问题及解决

6.营销预算

7.效果预测

二.保定学院市场简介及分析

保定学院于20__年11月18日正式迁入位于保定市七一东路的新校区办学，新区占地面积广大，环境优美，学生人数一万八千左右，是一个非常具有潜力的手机销售市场。据初步调查统计，基本每一位在校生都拥有一部手机，但大多人都有换手机活购买第二步收集的想法，这就为电信品牌的打入保定学院市场提供了契机。

三.大学生市场概况及分析

1.大学生目前市场状况：随着人们经济水平的提高，信息通讯业日益发展完善，渐渐深入人们的生活，成为一种生活必需品。而大学生是半只脚踏入社会的人群，手机便成为他们无论是生活、学习还是迎接未来的工作，并与社会接轨的必须产品，因此手机的选择十分重要。

2.市场需求分析：手机在大学生人群中十分普遍，因为手机具有便携性、实用性、实惠性等特点。手机虽然有不同品牌、不同型号、不同大小，但都重量轻、体积小，便于携带。而且手机功能众多而强大，通讯、短信、网上冲浪、游戏、娱乐等功能都很符合大学生的需求。而大学生是一个非常特殊的消费群体，他们拥有强烈的购买欲望而受到自身消费水平的限制，因此价格低将成为吸引大学生购买电信产品的一大优点。其对刚脱离家庭的大学生来说，在还没有足够能力完全支撑自己时，一部电信手机相较于电脑、PSP、MP4、DVD而言是非常实惠的。

再者，大学生是未来消费的主体，从长远的角度来看，掌握大学生消费市场，在大学生心中树立良好的形象和口碑，将十分有利于今后多年内的产品销售。

四.电信产品特点及优势分析

1.电信产品特点及优势

2.竞争分析

五.产品推广营销方案

一)营销目标：

1.品牌宣传，扩大电信在该区的知名度

2.抢占市场，扩大电信在该区的占有率

二)营销方案

1.营销平台：针对企业和商家急于在大学校园中扩大市场，宣传品牌，创业者协会构建了由报纸平台、创业之声网站、群众性座谈、网络化代理、现场活动、展板宣传、校园广播平台等众多模块组成的校园终端销售网络，这些模块将全方位应用于电信产品的宣传。

1)报纸平台：名称为保定学院《创业者号角报》，依靠此报纸发行量大，内容可读性强，普及率高的特点，在报纸的相应版面加入电信产品基本信息、电信产品销售内容等，提高产品曝光率，扩大宣传。报纸将发送到学生宿舍，张贴到食堂前等学生流量大的地方。

2)创业之声网站：作为保定学院首个学生网站，此网站有充分自主性。协会将刊登相关电信产品及活动信息，是会员、游客浏览，拓宽宣传渠道。

3)群众性座谈：安排在校学生到达指定会场参加活动，进行产品介绍，使学生对电信产品进一步了解，有利于产品销售。

4)网络化代理：创业者协会拥有347名社员，遍布保定学院14个系、56各专业、103个班级，庞大的成员组成系统形成网络，将会把电信产品的信息迅速传播于学校的各个角落。

5)现场活动：在保定学院人流密集的食堂前、超市前，结合协会公益性活动，宣传电信产品。以发放传单、海报等形式。

6)展板宣传：经过协会精心设计的办报，生动形象的宣传电信产品，并摆放在人流量密集的地方吸引人注意。

7)校园广播：联系校广播台，在课余时间播放产品介绍。

2.促销策略

1)联合促销：在现场活动期间或其他另行举办促销活动期间，举行联合促销。

联合手机号码：购买电信手机可优惠或免费得到电信手机号码

联合电信业务：促销时推出各种电信业务，供学生选择

联合手机服务：优惠或免费提供手机美容、维修、饰品

联合手机充值：购买不同机型不同价格的手机，可获赠一定比例的话费

2)促销方案

价格促销：以低价格销售，吸引大量学生

赠品促销：凡购买电信手机都可获赠号码、话费、手机链、免费手机美容中的一项

服务促销：为消费者提供高质量的售后服务。如果所购手机出现问题，可以联系校内代理，由代理送至专卖店维修，省去同学们奔走的麻烦。

生日促销：凡生日在促销期内的同学购买手机，可凭身份证获赠相应礼品

情侣促销：促销期间情侣购买手机，可选择情侣号码、进行绑定。

团购促销：团购10部及10部以上每部手机可享受优惠10%。

3)促销安排

时间：各节假日放假前、返校后，周六日。

地点：食堂前或其他人流量密集、场地大的地点。

组织安排：组织创业者协会组织部、业务部、宣传部和其他经过培训、有促销经验的成员参与安排场地、组织活动、宣传促销。

3推广活动

电信赞助举行“短信比赛”

比赛规则：给出一定主题，参赛选手根据主题编辑短信，发送到指定号码，由电信公司选用评委统一进行评比。比赛将确保按照严格标准公平评选，有一定字数限制。

比赛时间：比赛时间将持续两周，两周内任何电信手记持有者皆可发送短信参加比赛。比赛截止7日后公布比赛结果。

比赛奖项设置：

一等奖：1名奖金100元

二等奖：3名获赠50元话费

三等奖：5名免费手机美容一次

优秀奖：10名精美手机链一个

营销过程中预测问题及解决方案

价格统一：促销过程中，有些同学可能会讨价还价，或者与其他同学进行对比，因此要在全校范围内统一价格。使促销活动透明公开，给学生留下一个良好的影响。

促销竞争：在校园内可能会遇到其他品牌手机的促销活动，就会产生竞争。此时，我们要保持冷静的头脑，收集对方信息，分析制定相应的对策。采取公平竞争而非恶性竞争。

现场安全：因为是现场的群众性活动，可能会造成人群拥挤等不安全现象。所以一定要维持好现场秩序，保证安全。

电信营销方案 篇3

跨过一生（2013），牵手一世（2014）

时间：2014年1月1日-2014年1月5日

活动地点：

活动对象：

活动目标：

活动目的;

背景**

宣传方式

单页扫街、微信、陌陌**赠送礼品、短信外呼、提前2-3天安排单页发放、微信、陌陌等交友平台的宣传， 所有人员**签名、微信签名、陌陌签名更改为统一内容。

人员培训

2013年12月30日19:00，活动进行了统一安排和讲解

2013年12月31晨会对所有人员进行抽查，确保所有人员对活动的知晓率

人员分工

1： xx做好大厅员工的销售支持和现场管理，对现场礼品进行监督管理，销售人员做好签到工作。

2：库房xx 负责货源的统一调度，做到预见性提前3天左右及时补充货源、梳理畅销机型，对货源及礼品、终端营收资金做好管控。

3：xx做好客户指导和客户解释，并做好前台验收支持工作。

4：1月1号xx，***负责厅外的所有营销活动，1月2日xx、***负责厅外的所有营销活动、1月3号***、***负责厅外的所有营销活动，1月4日***、***负责厅外的所有营销活动，1月5根据活动临时安排。

5：***负责所有支撑。

6营业厅的前台将全天营业。如果太大，随时待命加班。

7：2014年1月1日——1月5日厅内所有人员8：10必须到岗，8：20分晨会，8：30分开始开门迎客，不允许迟到早退。

活动布置

12月30日18:00，全体工作人员参与安排，大厅内悬挂气球、灯笼和彩旗。营造节日气氛，在大厅外挂灯笼，提前写流行海报张贴。

活动内容：

1、 打碎金蛋，在大厅内悬挂气球，在气球和礼品清单中加入金粉，并附上相关礼品内容。

1月1日至1月5日，凡在大厅附近购买任何手机的人，均可参加砸金蛋活动

礼品有：马克杯（40套）、鸡蛋（1枚10户、10枚2户）、话费（100元1名，50元2名，20元3名），红包（13元红包2个）、50元现场购机抵扣券10张、小太阳（5个）、暖手宝（10个）、赠送1400元话费手机卡（20张）

二：送情侣靓号

办理1890双智能机用户赠送情侣靓号，宽带提速至6m——8m。

18***x859552018***858520

18 *** 08752018 *** 086520

18 *** 88201418 *** 882013

18***1201418***12013

三：1元起拍智能明星机

1月5日14：00点购机用户可以凭购机发票免费参加1元竞拍华为c8815手机一部，并赠送1400元话费手机卡。

四：老用户回馈

1：所有在***营业厅购买手机的老用户凭购机发票或者手机串码均可享受积分购机优惠，100元兑换5元购机积分。未在***购机的凭手机购机发票或者串码购任意手机终端立减50.

元，（一部终端积分券只能参加一部手机购机兑换)

2：已旧换新

参加指定车型，已旧换新，优惠300元。

5：星机掉落，发送4g省流量

三星note3降价致4999元

iphone5降价至3988元

6： 关注**微信群和e-xinqun，给三个微信群送一份精美的礼物

（usb手感鼠标垫）限量100份

成本核算

气球，1袋（100件）*10元=10元

金粉：1袋*10元=10元

usb暖手鼠标垫：100*3.3元=330元

马克杯：40件*2.5元=100元

鸡蛋：30个*1元=30元

话费：260元

红包：13元*2=26元

小太阳：5*28=140元

暖手宝：10*18=180元

1月5日外场布置费城市管理费270元，舞台费600元。音响费300元。

降价成本10000左右

成本合计12256元

预计销量130台，预计缴费150000，预计宽带新装30户，1890新装10-15户。

电信营销方案 篇4

一、 活动主题

“这就是天意！？”

主题设计说明：

整个主题紧扣电信公司针对学生客户量身定做的“学子e行”**所涉及的相关实体产品（天翼手机）和虚拟产品（手机号）来展开。“这就是天意！？”具有挑衅的短语，吸引更多的学生客户的关注。

利用“缘分（友情、爱情）、中奖”两点来说明“天意”这一关键词。提高了学生的趣味性，也大大提高了活动的参与度和产品的推广率。

二、 活动目标

让学生体验电信企业的相关营销推广活动，同时产生购买欲望和初始消费偏好。提高学生对电信产品的利用率（提高购买率），提高产品的知名度和美誉度。

三、 活动内容

活动现场分为体验区、活动区和展览区

1. 现场上网免费体验

体验区内放置5台笔记本电脑和10部手机，组织学生有序**体验。每个学生根据发放的体验卡有序的进行体验区，每人有15分钟的体验时间。体验结束时，您可以在提供的空白显示板上写下您的体验。

愿意留言的学生将获得30小时免费体验账户。使用此账户，您可以在现场购买任何电信产品享受20％的折扣。

2. 寻找你的“天意”

进入现场活动区的同学自动领取天翼的虚拟手机号码牌，凡是活动即将结束仍停留在活动区或销售区的同学，可参与“寻找你的天意”的活动。后两位数字相同的学生（一男一女赠送情人用品，同性学生赠送友谊用品）；号码后6位与自己的生日年月日相同的同学可获得手机一部；号码后4位与自己的生日月日相同的同学可获得为期3个月的上网账号。

3. 有奖问答

在活动区搭建活动平台，进行产品介绍和互动节目参与。答对的学生将得到相应的奖励。

4. 现场消费优惠

持虚拟手机号牌的学生当天购买相关产品可享受9折优惠。

4、 活动时间、地点、参与者和范围

1活动暂定于2月7日至9日举行

11： 2月7日00-13:00常州信息职业技术学院食堂门口

16： 2月7日00-18:00常州机电职业技术学院食堂门口

11： 2月8日00-13:00常州机械轻工业学院食堂门口

16： 2月8日00:00—18:00常州纺织职业技术学院食堂门口

11： 2月9日00-13:00常州工程技术学院食堂门口

16： 2月9日00-18:00常州工学院食堂门口

2. 活动参与对象和范围

常州大学城在校大学生

5、 活动场地布置（以常州信息职业技术学院为例）

1. 食堂

上空悬挂宣传横幅1条内容为“这就是天意！？”电信产品营销推广活动横幅左右悬挂竖条幅2条内容为“天翼亮翅，梦想起飞”。食堂采用巨城广告公司校园流通活动介绍及产品相关信息（各高校同步**）。

2. 体验区

笔记本5台放于体验区左边5台桌子，手机10部放于体验区右边5张桌子。每个笔记本和手机都有产品信息和标识。桌上放置宣传单。

每个太阳伞下可站8人。区域中间用展板隔断。

3. 活动区

该区域配备8名订单维护人员，两侧用展板隔开。在舞台后面，是一个大型活动宣传幕，包括主题和产品介绍。

4. 展销区

共有4张展台，每桌有一个笔记本和一部手机，用于展示和介绍，中间用展板隔开。

5. 工作人员

电信工作人员穿电信工作服，现场兼职人员戴活动宣传帽。每位现场活动人员胸前黏贴天翼logo。每个牌照发放处和传单发放处各有2名工作人员。

体验区工作人员10人，活动区工作人员10人，展销区工作人员10人。现场保安8人。

6. 活动物料、设备准备清单

六、 活动前期准备

1. 利用巨城广告公司出版的《巨城校园》报，提前为活动造势，并列出各学校活动时间表。

2利用巨城广告公司校园****宣传**学生就餐时间短片**。

3. 提前在大学城各学校的食堂、系部宣传栏放置活动展板。

七、 活动相关工作分工

活动总负责人张晓俊

活动策划宗玮

活动现场总指挥张晓俊、陈波

人员分工明细表

各组工作内容

8、 活动当天的应急预案

1. 供电安排

活动开始前与供电部门联系，希望活动期间能保证本标段供电畅通；后备电源：发动机。

2在雨天，计划应转移到合适的室内或改期。

九、 费用预算

1. 场地费用：2000元

2. 物资费用：6000元

3. 礼仪费用：2000元

4. 保安费用：1000元

5. 宣传费用：2000元

6. 项目支出：10000元

7. 奖品费用：5000元

8. 劳务费：8000元

9非预算费用：3000元

10. 总计：39000元

一十、 效果**

1实际参加人数不少于500人

2有关活动的**报道不少于8篇

三。活动信息覆盖率占大学城人口的1/4

4. 活动场地执**况不发生任何明显的失误

5活动经费的使用要严格控制在预算内

6这次活动使公司的知名度提高了10%

7这项活动使公司的声誉提高了10%

巨城广告公司企划组

2009年1月

电信营销方案 篇5

一、活动背景

备受瞩目的5.1国际劳动节及5.17国际电信日即将来临，为充分利用此时间节点开展营销，扩大4g用户规模、促进4g终端销量、提升流量使用量、加强**值客户保有、提高新增市场占有率，公司将围绕终端、流量、积分、通话时长等营销产品，开展“****、和你畅享”为主题的系列节日营销活动，相关安排通知如下：

二、活动主题

****、和你畅享

三、活动时间

xx年05月01日至xx年05月31日

四、办理渠道

自有渠道、社会渠道、电子渠道

六、活动内容

（一）终端活动

.裸机政策

（1） 5月1日至5月3日，各级渠道网点可继续执行现行裸机政策，开展个性化**，吸引客户到店购机。同时，客户还可以从自有门店和省内连锁渠道的主要网点购买指定**车型。**车型具体政策见附件1。

（2） 为提高4g裸机销量，鼓励**商家以后合约模式盈利，公司推出4g裸机优惠购机活动。活动期间，客户购买裸机（含****裸机），需**移动手机号码、换4g卡并办理30元（含）以上流量包或58元（含）以上4g飞享**，同时可以选择0元、60元、90元、120元、150元及180元特种预存款六档中的任意一档。具体选档及购裸机要求如下：

①购买普通**裸机：选择0元特殊存款文件。

② 裸机购买：60元、90元、120元、150元、180元五种特别存款档中任意一种。同时，系统将冻结等额的特别存款并在3个月内退款。 退款应符合以下条件：

下个月，系统判断客户上个月处理的手机号码是否与4g终端的序列号一致。

2客户已更换4gusim卡。

三。退款3个月内，每月将产生辽宁省每月30米以上的移动互联网流量，纳入流量反拆包管理3个月。

4客户已办理并生效30元（含）以上的流量**或4g飞享**。

同时，客户参与以上两种方式购机，公司将统一赠送价值300元本地通话时长，购机次月起连续三个月，每月赠送100元通话时长（限赠送当月使用）以及每月返款至客户。

2.合约机政策

（1） 手机定制三星g9208（s6）活动策略

根据公司下发《关于开展三星galaxys6统一营销活动的通知》（x通[xx]x号）文件要求，省公司统一对移动定制版三星g9208（s6）配置了预存999元和预存1999元话费合约计划政策，并在卖场化自有厅（含驻店商家）及北一路万达和三好街诚大手机卖场开展，具体政策见附件1。

（2）超低端4g手机活动政策

按照公司下发《关于开展超低端4g手机营销活动的通知》（x通[xx]x号）和《关于增加超低端4g手机营销活动政策的通知》（x通[xx]x号）文件执行，并在全渠道网点开展，具体政策见附件1。

（二）4g发展及流量经营

、“购终端，送流量”活动

（1） 时间：5月1日-5月31日

（2） 目标客户：4g手机用户

（3） 经办渠道：自有渠道和社会渠道

（4）活动内容：活动期间，凡目标客户到营业厅购买4g裸机并更换4gusim卡，次月8日前购买手机匹配的号码即可获赠5元随意玩（1g）产品，赠送两个月。

（5）活动办理：业务支撑中心将于6月8日前完成对符合条件号码的随意玩产品赠送操作，从6月起连续赠送两个月。

2购买流量**，多点免费-4g手机客户举行4g**优惠活动

（1） 时间：5月1日-5月31日

（2） 目标客户：上网6个月以上非4g的4g手机客户**

（3） 经办渠道：自有渠道和社会渠道、短信**

（4）活动内容：

客户成功办理《关于开展“赢在4g”流量营销专项行动的通知》（x市通[xx]x号）文件中“升级流量包、豪礼二选一”活动流量包后，即可获赠数值为流量包月费20倍的**积分。**积分赠送时间为**有效月，由公司后台统一呈现。**积分有效期为3个月。

流量包**

赠送**积分分值（分）

赠送**积分价值（元）

30元流量包

6007.2

40元流量包

8009.6

50元流量包

000270元流量包

4006.8

（5）活动要求：

活动将**上和线下统一开展，公司将提取在网六个月以上非4g**的4g手机客户，通过外呼、短信**等方式进行宣传推广，各营销单位重点针对到厅目标客户进行推荐。

三。五一**5元500米流动包

（1） 时间：5月1日-5月4日

（2）办理渠道：短信办理

（3）目标客户：全网客户

（4）活动内容：

活动期间，凡沈阳归属客户用户发送“五一特惠流量包”或“51thllb”至10086，即可订购5元500m省内通用流量，流量仅限在1日0时至4日24时使用，到期后产品自动失效。

（5）活动规则：

①产品费用5元，包含500m省内通用流量，流量仅限在1日0时至4日24时使用，仅限沈阳用户办理，到期后产品自动失效；

② 产品优先级最高，使用流量优先级；

③ 产品处理后，流程立即生效，费用一次性扣除，订单不能取消；

④ 产品从即日起至5月4日可办理，每位用户只能订购一次；

（6）产品短信办理指令：

短信办理流程为：“用户发送开通短信至10086”——“系统下发确认短信”——“用户回复确认短信”——“系统下发产品办理成功短信”

①产品办理指令：用户发送“五一特惠流量包”或“51thllb”至10086。

②系统二次确认短信语：尊敬的客户:欢迎您办理“五一特惠流量包”，费用为5元，包含500m省内通用流量，流量仅限5月1日至4日使用，到期后产品自动失效，回复“是”确认开通。

③成功办理产品系统提示短信语：待客户回复“是”后，系统为客户下发如下短信：您已成功办理“五一特惠流量包”，费用为5元，包含500m省内通用流量，流量仅能在5月1日至4日使用，别浪费哦!

如需更多优惠活动，请登录手机营业厅客户端，点击xx**。

（三）客户发展及保有

、在网久久，好礼多多—拍照中高端客户网龄计划

（1）活动目的

以**价值满足客户的个性化需求，稳定价值客户的规模和收入。

（2） 时间：5月7日-5月31日

（3）目标客户

重点针对拍照**值客户，其他网龄6个月以上的客户也可参加。

（4）活动内容

承诺6个月或10个月的网络时间和相应摊位的最低消费，可以给不同摊位提供语音、流量、短信、积分等服务。客户可通过短信营业厅、手机营业厅等渠道办理。

活动名称

最低消费

办理活动后第1-3个月赠送

办理活动后第4-6个月赠送

办理活动后第7-10个月赠送

承诺网络流量/本地呼叫时长/国内点对点短信/**点（有效期6个月）

5830m/50分钟/80条

50m/80分钟/150条

00m/100分钟/200条

8850米/100分钟/200件/500分钟

00米/150分钟/250件/1000分钟

50米/200分钟/300件/1500分钟

2800米/200分钟/1000分钟

50m/300分钟/xx分

200米/400分钟/2500分钟

（5）活动要求

上述活动**上和线下统一开展，公司将提取未办理合约且最近两月均有arpu或dou下降的拍照中高端客户，通过外呼、短信**等方式进行宣传推广，各营销单位针对到厅目标客户进行推荐。活动正在支持中，目标客户和计划**将分别发布。

2、新入网办流量赠通话

为提升新增市场放号量，同时加强流量**销售，带动流量经营，结合5月份营销宣传节点，公司决定开展新入网用户办指定流量包送通话活动，具体内容详见《关于开展新入网用户流量包**活动的通知》（x市通[xx]x号）

3、靓号享不停—全网客户选靓号活动

（1） 活动时间：5/1、5/4、5/17

（2）目标客户：全网客户

（3）办理渠道：客户中心选号专席

（4）宣传方式：微信宣传

（5）活动内容：活动期间，沈阳移动公司官方微信平台于活动当天公布40个优质靓号，客户根据自己喜好进行选择。

（6）办理方式：活动当天8:00开始，客户可根据微信公布的靓号拨打10086**转人工服务，告知客服人员要参加“沈阳移动微信选靓号活动”，客服人员将客户拨入**转至沈阳市移动公司客户服务中心选号专席；10088选号专席记录客户信息及所选号码，下发办理短息，并协调将所选号码划拨至营业厅，客户可于七日内凭短信至营业厅办理。

（7）活动要求：

①每名客户每天只可选择一个靓号，活动期间最多选择3个靓号；

② 每天参加活动的人数以微信平台公布的人数为准，未选中的人数当天恢复，不再办理；

③参加活动客户需持客户登记有效证件及短信凭证办理开户，登记证件信息与开户信息需保持一致，如更改信息内容，需联系选号专席重新下发短信。

④客户选中号码应在七日内办理，超出七日未办理号码将不予受理。

4、五月外出季、漫游优惠享

（1） 活动时间：5.1-5.31

（2）目标客户：xx年1、2、3月份三个月均有发生漫游通话行为且3月份当月漫游费大于5元的神州行和动感地带用户。

（3） 宣传方式：短信**、微信、自有渠道

（4） 处理渠道：手机营业厅、自有渠道、社交渠道

（5）活动内容：5月，将在* *及其自己的渠道上针对有漫游需求的目标客户进行宣传。“国内漫游7天优惠包”资费叠加包，功能费3元/期，国内漫游（不含港澳台）主叫0.

29元/分钟，被叫0.29元/分钟，有效期7天（可跨月），业务开通后立即生效，到期（包括办理当日共计7天）自动取消。

七、其它要求

请抓住5月份艺术节的营销机遇，认真组织实施，确保营销目标的完成。

2、请业务支撑中心每周一统计活动办理量反馈市场经营部，并做好业务稽核工作，监控办理业务目标客户、系统配置、办理渠道、业务量发展情况等。

三。请客户服务中心做好本次活动的支持工作，并做好本次活动的服务解读。

4.宣传材料最近已经发布。 请在收到材料后立即进行宣传。

5《关于5月17日电信日现场节日营销活动的通知》将于近期下发。

电信营销方案 篇6

【篇一：电信营销策划方案】

2011“中国电信杯”

淮阴师范大学首届营销大赛

营销策划

组员：淮阴师范大学传播学院1003班

参赛选手：徐小娟187********凌惠187孙格格187曾倩雯187******** 指导老师：王淑娟159********

目录 一 、背景

二、营销目标

三、市场分析

四、营销策略

五、活动方案

六、活动效果预算附录

前言 收购cdma网络后，中国电信拥有了世界上最大的固定通信网络和相对先进的移动通信网络，从而进入了全业务运营时代。中国电信在推出189手机特色业务中有效的丰富了信息化应用的内涵，还提高了竞争力，企业市场占有率和业务收入连年增长，189手机是中国推出的一个新业务，在市场上是一个全新的产品，在面对大众推广市场的同时，准备打入各个院校来提高市场占有率和品牌知名度。

一、背景

在大学校园内，通信业务基本上由中国移动和中国联通垄断，电信市场份额不大。但是移动和联通的美誉度并不高，主要由于其上网速度较慢、信号较差，因此，电信以其高网速和好信号占有优势，所以利用这2个优势，电信可以开辟出一个更大的市场。

二、营销目标

扩大中国电信淮师校区市场份额，提升品牌知名度和美誉度

三、市场分析

1、市场坏境分析

（1） 社区市场：江苏省人口众多，经济发达，消费水平较高

（2）大学生市场：学生群体的消费水平不高，因此优惠的活动业务能够吸引更多的学生群体前来办理 2、竞争者分析

（1）联通：

中国联通是国内唯一的全业务运营商，其业务涵盖了移动话音、固定话音、无线寻呼、数据通信及卫星通信等基础电信业务和增值业务； （2）移动：

中国移动通信集团公司是在分离原中国电信移动通信网络和业务的基础上新组建的国有骨干企业，公司的长远发展规划和年度计划分别纳入国家通信发展整体规划和年度综合计划；

（3）网通

数据业务是网通的重要发展战略。随着骨干网的建设和生产，网通的数据比重将上升； （4）铁通

在继全国范围的放号和实现互联互通之后，数据业务将来“绝对是铁通的第二大卖点”。以其骨干网、接入网为承载，路内的mis信息管理系统也将“浮出水面”； 3、swot分析

优势：劣势：

与中国移动联通的资费相比，中国电信的业务资费过高。在我们学生看来，关税是一个值得关注的话题

无缝宽带高速互联网：中国电信

它已经建立了一个带宽和覆盖范围广的网络

稳定、先进的功能架构，可体验互联网的无缝覆盖

机会：有广阔的校园空间； 有较强的人际关系；

有雄厚的科技力量和资金；学生对手机的需求很大。电信产品的互联网接入速度快且敏感

威胁：资费方面相比于移动和联通，电信的费用较高，一部分用户难以接受，由此导致其失去一大部分客户人群

4、市场机会点

在与中国移动、中国联通等竞争对手的竞争中，中国电信有其优势：技术好、上网快、信号好； 开发新客户群；

四、营销策略

1、产品策略

会员卡：将服务内容用一张卡片的方式体现出来，增强其可感知性，更容易赢得用户的信赖感，并能在导入期为人员推广降低难度。 2、定价策略

(1)现正处于业务成长期，可以收取一定的基本月租费，且**可以根据实际的销售利润降低一些；

(2)当进入成熟期时，可以开发vip用户群，并根据不通级别用户区别收费； (3)对于那些月消费较高的客户，可以进行礼品的兑换；

(4)对于学生这一类消费群，可以实行寒暑假优惠策略，比如：“两城“一家业务，充值一定的话费，每月返还一定的份额，或者充值话费送电影票、商场优惠券等；

3、渠道策略

校园**：通过寻找校园**商进行189业务的**，运用学生比较信任学生的心理，在校园中寻找学生进行**、**。 4、**策略 （1）广告

（1）广告目标——客户需要“微笑”，需要“快捷”，需要“周到”，更需要“真诚”

和“用心”。

（2） 广告诉求点-顾客是我们不能拒绝的亲戚。

（3） **档次选择：以电视广告为主，有报纸、杂志、广播、户外广告等广告主

段。 （2）**

人事推广：在各大高校电信营业厅设立业务推广区。每个片区配备1名商务推广代表，为用户提供咨询和讲解服务，帮助感兴趣的客户填写购买意向表；

有奖销售：设立有奖销售活动：凡在规定时间内，自己办理并推荐一名朋友成功办理电信业务用户，均能获得价值若干元的手机话费；

五、活动方案

目的：树立天翼品牌优势，抢占大学生市场。

传播策略：网络互动树形象，线下活动造声势，校园店全新包装，**紧密结合，发出校园最强音，促进市场最大化。

1、 线上活动：

网络互动平台：中国电信人人网**活动形式：

（1） 拍摄dv短片，在校园或腾讯分享，达到更好的广告效果；（2） 天翼咨询将通过校园网和腾讯网传播

2、 线下活动：

（1）与学校联合设立“天翼“奖学金；

（2） 在学校和大学的杂志上做

广告；【篇二：电信**活动方案】

庆圣诞、迎元旦

电信三店同庆**活动方案

一、活动目的

借助节假日**活动，聚集人气，提高品牌知名度、美誉度，进而提高各店的经营收益，进一步增强“新联天地科技”的区域市场竞争力，为各店铺的持续发展、永续经营奠定坚实的基础。

2、 目标客户群：所有电信客户和不同网络的用户

3、 时间：2013年12月24日至2014年1月3日（10天）

三、活动地点：

中国电信莲桂南路***（莲桂南路201号，七色纺旁边） 中国电信三洞桥营业厅（三洞桥8号副5号，永陵加油站对面） 中国电信碧蔓丁营业厅（解放路75号副5号）

四、活动主题：双节连庆送大礼三店同喜迎新年

岁末大礼惠客户三店同庆迎新年

五、宣传准备：

a、厅外：１、外呼：各店认真梳理分公司提供的用户清单，主要是对已改光小区用户，对所有的未办理双机用户，所有单宽用户，所有消费在129以上带宽30m以内的用户进行分类，制定有针对性的外呼话术进行外呼。

主要推介存网费送双机，宽带中国，提升带宽，手机直降，进店有礼、**活动等等宣传由头（外呼时间安排常态化）

2短信：请求各分公司支持，通过10000，超级短信，公司自有

短信平台发送活动内容，主要宣传双节**活动，手机直降、进店礼节、**活动等宣传从头开始

3、按照分公司提供的异网用户清单，通过公司自有的短信平台对异网用户进行短信宣传同时对其发送活动短信，主要推介半年免费打，4g流量免费耍，手机**等方式吸引用户。

短信发送时间：2013年12月20日至12月23日，2013年12月28日至12月30日（各店联系当地分公司，寻求短信发送支撑）

4通过微信平台推送相关信息，通过微信平台参与购买活动的，可获得额外礼包；

5开通活动微博，发布活动内容，不断更新活动信息，吸引目标客户；

1短信文案：主题好，声音好，网络好

4g时代，您应该拥有更多…

语音清晰，网络流畅，速度快

电信4g，超乎您想像。

lotus电信业务：双节期间的盛大活动

三洞桥电信营业厅，双节期间盛大活动，爱心回馈

碧芒亭电信营业厅，双节期间的盛事，情感回馈

2014年12月24日至1月3日，详情：87779500

2、外呼话术和文案

电信岁末钜惠

活动多、礼品多、实惠多

购机有礼、物超所值

双节同庆、三店联欢

圣诞元旦送您“双蛋”

购机充费、电信实惠

优惠多多、切勿错过

聘请老腰鼓团队协助，发放传单，吸引目标客户，并督促其到店咨询购买。

直销人员统一着装，最好是聘请美女，组成“靓女游击队”定点突破，扩大影响力，吸引到店咨询。

4、摆点放发，在大业厅外摆放标准宣传点

经过培训的专业销售人员，形象气质好，男女搭配，向过路人员散发传单，给咨询者详细介绍活动情况，以专业性、实惠性抓住潜在客户。预热时间：2013年12月20日至12月23日

b、厅内：

氛围营造：营造圣诞、新年的欢乐、喜庆的气氛，给人浓浓的节日气氛和想狂欢的感觉；（一边是圣诞树；一边，圣诞老人用手机做各种有趣的动作）

所需材料：气球、充气拱门、桌牌、专用柜台、手写pop、**贴纸、礼品展示、横幅、名片等；

六、活动形式：店面活动

店内热辣肚皮舞表演，表演者与到店咨询者互动，点燃“冬天里

的一把火”吸引人气，发放传单，导购员跟进，实现销售。

七、活动内容：

the hall活动

活动一：进厅就送

活动当天来店的vip顾客可获赠礼品一份。感谢您多年来的支持！

1精游美礼品（纸巾、红包、新年吉祥物等）

2消费1000元以内有价值礼品；消费1000-2000，赠送超值礼品；消费2000-3000送价值礼品，消费3000以上送价值礼品

3. 凡进店消费用户均可参与**

4. 配件包（膜、时尚壳、充电宝、数据线）五折销售

5凡购买1000元至2000元以上手机的用户，每年免费赠送6次，赠送3个时尚手机套

6.凡购买2000以上的手机的用户，可以享受礼包五折优惠活动操作： 活动二：购机满送中国好声音抢票卷或门票，

活动说明：

活动三：双机礼包狂飙升级！

活动说明：

活动四：时鲜机型超值价，高端手机直降**元

活动说明：

活动操作：

活动五：半年免费，4g流量免费

活动六：全场配件7折，

outdoor活动

活动一、购物抽大奖

**方案：

一次购机三次**

（电信有礼三重惊喜）

1活动期间，上述三家电信网点中的任何一家将有三次机会购买任何一部手机。

2、奖项设置

第一次**，幸运奖（幸运宝贝）10名，每人获精美口杯一个或牙具一套；

第二次共有8名学生获得二等奖（双卵迎宾），每人获得一个中继宝或一个蓝牙耳机；

这是第三次颁发3个“鸿福奖”（三羊开泰），每个奖项都获得一个等于购买价的奖品或全额返还了购买款。

3、每个购机者均有3次**机会，但，同一档次**只能参加一次。

4、本活动最终解释权归“新联天地科技”所有。

【第三部分：中国电信天翼营销计划】

工程技术学院

《营销策划》结课报告