推广方案

2024.06.26 推广方案

推广方案十三篇。

制定方案对工作有着极其重要的指导和规划作用，为了确保事情或工作有效开展。常常需要预先制定方案，写方案的格式要注意什么？感谢您的支持合同范本网已经准备好了一篇含有“推广方案”文章，欢迎您的来访希望我们的内容和服务能够满足您的需求并收藏！

推广方案(篇1)

(一)当今月饼的.功能特点分析

1、传统习惯

有51%的人认为吃月饼会增加节日气氛，而且是几千年留下的传统，应该保持。

2、联络感情

有42%的人买月饼馈赠亲朋，联络感情。

众月饼商家在宣传自己的品牌时多是借着思乡或中秋文化来进行包装及宣传，这种大众化的宣传方式，并不能使一品牌突显出来。应根据品牌的核心优势，在对外宣传推广时走差异化的战略，才能使消费者眼前一亮，取得深刻的记忆，进而打动消费。

(二)销售分析

大众购买月饼的途径多为超市和本地蛋糕店。广州的中大型超市4家(好又多、百佳、万佳、家乐福等),并还有中型超市，及其它小型超市区同建立起了月饼宠大的销售网络。企业自身的连锁机构，这样的销售网络将企业自己的月饼推向市场终端。

总结：大的环境给将给月饼消费带来很大的市场，但要将中高端的月饼有效的推向市场，还是必要采取一些营销方式来获得消费者的追从与认可，才能打开热销的局面。

(1)食品安全性作宣传重点——消除人们对月饼卫生的疑虑，对品牌产生信赖。方式：促销活动+软文

(2)宣传企业形象，突出产品特色——更新颖的馅料，满足大众的好奇心，剌激尝试性购买。

方式：宣传画册+店面吊旗+海报

(3)以公关活动营销作为亮点——创新营销，加深品牌影响力，与更多的健康保健食品相互绑定销售。比如岗州春虫草。

推广方案(篇2)

今年9月8日至14日是第xx届全国推广普通话宣传周，根据市语委、市教育局《关于开展第xx届全国推广普通话宣传周活动的通知》（x市语委〔20xx〕x号），结合本学期实际情况，现就我校开展推普周活动提出以下意见，请各班结合实际抓好落实。

一、活动主题

本届推普周活动的主题是“大力推行和规范使用国家通用语言字，助力全面建成小康社会”。今年是国务院发布《关于推广普通话的指示》60周年和《国家通用语言字法》实施1周年，各班要充分认识国家通用语言字的法律地位，准确把握语言字法律法规赋予的重要职责，大力宣传国家语言字方针政策和法律法规，在总结前18届活动经验的基础上，紧扣“大力推行和规范使用国家通用语言字，助力全面建成小康社会”这一主题，紧密结合贯彻落实《浙江省贯彻〈国家中长期语言字事业改革和发展规划纲要（20xx—20xx年）〉的实施意见》，广泛宣传国家语言字法律法规、方针政策，大力推广和规范使用国家通用语言字，大力弘扬爱国主义精神和革命传统。

二、活动对象

全体学生

三、活动时间

结合本学期实际情况作适当调整，利用中秋假期开展相关活动

四、活动安排

1、合理利用校园宣传阵地。在学校宣传阵地张贴本届推普周的宣传海报。

2、积极开展推普活动。学校把推普周活动列入校园化建设，全面开展“中华经典诵·写·讲”活动，要发挥语言字规范化示范校的示范作用

组织形式多样的语言字主题活动。

利用少先队活动时间开展以“推广普通话”为主题的队；利用假日实践活动开展以“推广普通话”为主题的宣传活动。

推广方案(篇3)

第一部分：推广内容介绍

一．推广目的

（一）推广.树立娇子X在目标消费群中的品牌形象。

（二）巩固销量，提高产品的指明购买率。

二．推广策略

（一）借七夕情人节设计出与品牌内涵有一定联系的小型活动来有效地宣传产品及品牌。

（二）根据不同类型场地的实际情况对活动内容做适当的修改。

（三）使用小型活动，形象展示，免费派送，场地配合等多种推广手段开展全面的整合推广。

三．推广主题

在X，七夕想象也动情（或 X——动情的七夕想象）

四．推广区域

成都市五城区范围内的娱乐场所

五．推广场所

迪吧，慢摇吧类（五个）；酒吧，演艺吧类（七个）

六．推广时间

7月29日——7月31日

备注：是情人节，在此天前在增加两天的推广时间。

七．推广活动内容

（一）.小型活动

1.活动名称

七夕——心灵有约

2.活动准备

（1）.主持人：一名，要求气质较佳，口才好有幽默感。

（2）.奖品：娇子X的手提包，娇子X披巾，娇子X遮阳伞，娇子X手机链，娇子X打火机等。

（3）.问题卡：下面有较详细的说明。

3.活动内容

（1）.主持人简要介绍一下活动的情况后，请一对情侣上台来。

（。

（他会问你什么问题吗，然后女士把她自己抽的哪个问题板亮出来。

（4）.主持人接着问，如果他也是这个问题的话，你会怎么回答呢？女士说出自己的答案。

（5）.主持人转向男士，让他把题板亮出来。如果正如女士所猜的那样，就送上小奖品。

（6）.若男士亮出的题板和女士不一样的话，女士就得针对这个问题再答一次。

4.问题设置

（女士题板

我们第一次见面的情景你还记得吗（男士答）男士题板

（女士题板

如果我们吵架了，你会怎么处理呢？（男士答）男士题板

（女士题板

如果有一天我不辞而别的话，你会发疯吗？（男士答）男士题板

（女士题板

我是X型美丽女人吗？（男士答）男士题板

（男士题板

你什么时候能嫁给我呢？（女士答）女士题板

（女士题板

我最喜欢吃什么东西呢？（男士答）男士题板

（女士题板

男士题板

（妻子题板

明天谁送孩子去上学？（丈夫答）丈夫题板

（丈夫题板

家里是不是该买洗衣粉了？（妻子答）妻子题板

（.结婚纪念日的时，你送我什么礼物？（妻子问）妻子题板

结婚纪念日的时，你送我什么礼物？（丈夫答）丈夫题板

鲜橙

鲜橙味

更欢娱娇子X祝您情人节快乐

5．问题卡

（1）.正面下方是一个切开的鲜橙，两旁分别

注有：鲜橙味，更欢娱。

（2）.背面：娇子X祝您情人节快乐

（3）.正面中间是问题。

6．奖品设置

（1）.若男女的答问一致，即可获得以下奖品

娇子X一盒，娇子X手机链一个，娇子X打火机一个

（，则可获得以下奖品

娇子X披巾一条，娇子X一盒，娇子X手机链一个，娇子X打火机一个

（3）.若对问题的回答比较精彩，则可获得以下奖品

娇子X的手提包一个，娇子X一盒，娇子X手机链一个，娇子X打火机一个

（4）.若既答问一致，又回答的精彩，则可获得以下奖品

娇子X披巾一条，娇子X的手提包一个，娇子X一盒，娇子X手机链一个，娇子X打火机一个

7.活动说明

（1）.这个活动涉及到了娇子X的品牌内涵——想象。

（间的活动符合情人节的气氛。

（3）.问题的设置都是比较现实的，甚至有些家常，有点中国特色。

（4）.男女间问答都有明确的规定，情人的话只能在男士女士里选题。

（二）.形象展示

在活动现场根据实际情况设置娇子X的宣传物品，如：展架，烟柜，烟灰缸，杯垫等，以展示娇子X的品牌形象。

推广方案(篇4)

一、该企业网站推广情况简介

(一)企业网站网??

(二)企业网站建设情况

该企业网站有使用了flash 和图片，看起来较为美观。但网站更新缓慢。有些站点自建成发布后很少，甚至几乎没有做过更新。多数企业站点平均更新间隔时间超过三个月以上。长期保持一个面孔，浏览者下次当然就不来了。再者网站建设缺乏交互性及参与性。受到企业自身网站建设水平(如没有专业人员)的影响，一般企业站点只具有静态页面，缺乏能留住访问者的相互参与、的功能，也是一个使网站没有活力的重要因素。

(三)企业网站推广情况介绍

该企业网站推广力度不足方法单一。与大多数企业一样完成网站后的推广工作，只是将网站提交到几家门户网站的搜索引擎上，甚至没有推广。做友情链接或将网址印到企业名片上，这些对于开展网络商务来说是不够的。

二、该企业网站推广的目标

找到企业网站的目标用户

让目标用户都能知道该企业网站

让目标用户使用网站后认可网站

让更多的免费用户变成收费用户

在目标用户中树立网站品牌

三、该企业网站推广使用的推广手段

友情链接推广

在报刊杂志中做广告，登记网址。这种方法属于常规广告范畴，而且花费巨大，没有长久效应。

在大型商务网站或黄页中注册会员，由于商务网站和黄页对免费会员的限制，所以直接导致其信息量的不断减少，也直接导致起价值的逐步灭失。而且随着搜索引擎市场的迅速发展，商务网站和黄页正在逐渐失去人们的重视。

四、企业网站具体的推广方案

建立网站只是企业开展网络营销小小的第一步，网站推广才是关键。没有推广的网站就好比建在深山里的商场，根本不会有顾客上门，也谈不上销售。通过有效的网络营销活动，可以使公司的实现网站开发和运营的初步期望，网站访问量稳步上升，会员注册数、网站美誉度和会员忠诚度均达到理想的要求。

现在，世界上网站总数已超过7，000万个。茫茫网海中如何让用户找到你的网站呢?这才是企业网站发展最重要的关键所在。因此网站推广对企业之关重要。以下是网站推广的具体方案：

(一)b2b平台推广

产品上传一些拍摄好看图片，一张好的图片可以让潜在消费者对公司与产品有初步好感，也能在海量产品信息中脱颖而出。产品内容填写标题系上产品关键字，有助于站内搜索。产品详细信息各参数尽量充实。

别让产品信息沉入10页之后，即时更新产品。尽量让产品信息靠前，让买家在查找时能容易的发现你。对你的竞争对手有个大致分析，知道自己的产品信息排在他们的后面，滋味并不好。那就拿点时间，拿点人力出来。有时不可避免的还得拿点资金。

(二)搜索引擎推广

1、搜索引擎登录

据分析中小型网站大量的流量都是来自搜索引擎，有的网站流量百分之八十以上来自搜索，网站建设好可以登录各大搜索，广大的客户才可以在百度、google等搜索上搜到网企业的网站。

2、搜索竞价广告

现在企业最常用的应是搜索竞价的广告，较常用的百度竞价和google的关键词广告。

3、搜索引擎优化

这个就是seo，针对企业网站的分析，对相关的关键词，在搜索引擎做一下优化，可以排在各大搜索的前面，可以为企业带来相关的转化。

(三)链接推广

1、友情链接

作好友情链接对网站也可以带来相关的流量和排名，在作友情链接时要注意对方网站的相关性，要和自己公司的网站内容有相关并且要有一些知名度。例如：中国工业电器网、世纪电器网、国美电器网等。

2、网址导航站的链接

现在有许多网址导航站比如hao123,265等，但是大多数企业加入话比较困难的，可以找一下行业类的网址导航站加入。

(四)qq群网站推广法

用几十个qq，每个qq加入几十个群，每天发一遍网站。比如，50个qq，每个qq加入50个群，每个群50个人的话，那么总计就会有75000人。如果 qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的qq用户，效果也不容低估。也可以把qq的昵称修改为网址。另外就是在qq群也可以试试去发群邮件，例如你可以把你的网站上的精彩内容在邮件中推荐。

(五)软文推广法

写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的网址。不过文章一定要用心写，让读者感觉有可读性。

五、企业网站seo方案设计

网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。如今上网的人越来越多，信息传播面广，传播速度快——我们可以充分利用这些特点，打造一个完美的企业网络服务平台，通过有计划的市场营销推广策略，使企业网深入企业心，成为企业开展电子商务活动的首选。

推广方案(篇5)

推广普通话是树立学校良好形象，提高师生素质的一项重要工作，学校是推广普通话的重要基地，为更好地推广普通话特制订本方案：

一、工作目标：

1、教师工作期间始终坚持讲普通话。

2、学生时时处处始终坚持讲普通话。

3、要通过普通话体现马龙小学不是农村小学。

二、成立专班：

1、学校推普领导小组组长：金应发

成员：周兴翠孟玉容廖芸吴成伟

2、班级推普领导小组组长：各班班主任

副组长：大队委推普员

成员：中队推普员

三、基本要求：

1、学校在各科教学和一切集体活动时，教师、学生都必须使用普通话。

2、教师在上课时、与学生谈话时、与家长交流时必须使用普通话。

3、校内校外都必须使用普通话。

4、学生在家里要开展“推普”活动，每个同学都是家庭的“推普员”，建议和督促自己的长辈或亲属学讲和坚持讲普通话。

5、在参加各项活动中，同学们不仅要做到自己讲普通话，还要劝说别人讲普通话。

四、推广措施：

（一）组建大队委推普检查组

1、经班级推荐，大队委批准，每班推选一名“推普员”，组成大队委推普检查组。成为大队委推普员的条件必须是普通话说得好且能做到无论何时何地都坚持讲普通话，工作认真负责的同学。大队委推普员的职责，一经大队委批准成为大队委推普员须立即履行如下职责：

①、上课期间监督授课教师使用普通话情况，若发现授课教师在上课期间未使用普通话应做到当场提醒并做到记录向大队委报告；

②、领导中队推普员监督班上学生使用普通话情况，并把未使用普通话的学生作记录向班主任汇报；

③、根据大队委的安排，组成推普检查组检查学生课间及回家后使用普通话情况。

（二）组建中队推普检查组

1、各班在班主任的领导下，按学生数的10％推选中队推普员，中队推普员的任职条件与大队推普员的任职条件相同。各班推选出中队推普员后上报大队委备案。

2、中队推普员的职责：

①每班划定若干推普小组，由每个中队推普员负责管理其中一组；

②中队推普员负责本推普小组内的同学使用普通话情况，任何时候发现小组内成员未使用普通话，均应作记录，并向班主任汇报；

③每周至少要给一名学生家里打电话，了解本组内同学在家里使用普通话情况，并作记录，对未使用普通话的同学要向班主任汇报。

五、奖惩措施：

1、对授课期间未使用普通话的教师，（无论是大队委推普员上报或值周领导检查发现）要在教师大会在通报批评，长期授课期间不讲普通话学校要对其戒勉谈话，并作相应处理，是语、数教师扣班级红花2朵。

2、大队委检查组若发现校内学生未使用普通话，扣班级红花1朵。

3、大队委推普员每周上交一名同学在家里使用普通话情况，坚持使用普通话的奖红花1朵，否则扣红花1朵。

4、使用普通话情况本学期内每周都要在集会上小结。

推广方案(篇6)

为确保我部文明优质服务工作，提高文明优质服务水平，积极响应银行业协会文明规范服务示范单位创建活动，促进提升我部服务形象，现制定如下活动方案。

成立营业部“文明规范服务系列活动”工作小组，负责活动的组织和领导。

1、进一步落实规范化服务。标准化、规范化服务是我行树立良好整体形象，发挥整体竞争力不可或缺的重要方面，要充分发挥文明优质服务检查督导职能，积极协调配合有关部门，抓好规范化和标准化建设，要借鉴兄弟行和同业的先进经验，着手制定柜台服务标准，从语言、举止、着装等方面进一步规范员工服务，实行服务规范标准化，打造营业部服务品牌。

2、继续大力开展岗位练兵活动。要在今年已取得的基础上，继续认真组织，大力开展岗位练兵、业务技术达标，鼓励员工学业务、练技能，提高竞争能力，努力创造更好成绩，并培养出一批一专多能的业务尖子，要搞好岗位培训，推动岗位轮换工作的开展，培养高素质业务人才，努力为社会、为客户提供优质服务(详见20__年技能测评工作方案)。

3、进一步搞好“星级柜员”评定工作。推出“星级柜员”，实现星级服务是我行发挥比较竞争优势，提高服务质量的一项重要举措和形象宣传。要发挥星级柜员的榜样作用，带动一线柜台人员学业务，练技能，争当星级柜员。

4、继续加大服务检查力度和考核力度。我部已确定将服务检查工作作为一项制度，长期坚持抓紧抓好，不留死角，不走过场。要坚持月检查制度、通报制度、服务工作点评制度、奖惩制度、考核制度等，做到规范员工服务行为有规章可循，有制度可依。要认真学习同业的好经验和兄弟行的好做法，推动服务质效的不断提高。要修订综合考核办法，将文明优质服务工作作为一项重要指标，加大其考核权重，将文明优质服务工作放到应有的重要位置。

三、相关要求：

(一)各团队主管要高度重视此次活动，明确职责要求，落实工作人员，认真组织，确保活动扎实有效开展。

(二)团支部要结合本方案制定并实施我部特色活动，组织开展员工服务礼仪展示、演讲比赛等。

(三)宣传小组和产品营销小组要根据安排，组织员工走上街头宣传服务月内容和我行各项产品和服务。

推广方案(篇7)

一、目标群体分析

学校奶茶店的主要目标群体为学生、教职工以及校园访客。其中，学生是最大的消费群体，具有消费能力强、消费频率高的特点。因此，推广方案应重点针对学生进行设计。

二、推广策略

1.口碑营销

利用学生之间的口碑传播，提高奶茶店的知名度和美誉度。可以通过举办“口碑传递”活动，鼓励学生邀请朋友来店消费，并给予一定的优惠或赠品。

2.社交媒体推广

利用微信、微博、抖音等社交媒体平台，发布奶茶店的最新活动、新品上市等信息，吸引学生的'关注。同时，可以与校园网红或意见领袖合作，邀请他们来店体验并分享给粉丝，提高曝光度。

3.校园活动合作

与学校社团、学生会等组织合作，举办各类校园活动，如音乐节、文化节等，为奶茶店提供赞助或设置宣传摊位，扩大影响力。

4.优惠活动

推出针对学生群体的优惠活动，如凭学生证享受折扣、生日当天免费赠送奶茶等，增加学生的消费意愿。

5.品质与服务提升

注重奶茶的品质和口感，确保原材料的新鲜和卫生。同时，提升服务质量，培训员工具备良好的沟通能力和服务态度，为学生提供优质的消费体验。

三、推广执行与评估

制定详细的推广计划，明确各项活动的执行时间和责任人。

定期对推广活动的效果进行评估，根据数据调整推广策略，提高效果。

与校园其他商家或组织建立良好的合作关系，共同举办活动，实现资源共享和互利共赢。

通过以上推广方案的实施，相信学校奶茶店能够吸引更多学生和其他校园群体的关注，提高销售额和知名度。

推广方案(篇8)

往往“引起消费者注意”就被很多人忽视掉，更不用说后面的过程了。而基于为了让这一过程顺畅进行的目的，借助一定的设计理念与方法构想出策略方案的过程，就是所谓的“广告策划”了。

是避免受众被广告吸引，最后达成广告目的后，却因为产品的实际情况与广告有出入导致受众对品牌或产品的信任感降低，更甚者造成负面效果。比如某知名食品连锁店的广告宣称薯条多少时间后会停止出售，但实际操作中却被消费者发现其依然在卖，由此引发了一次信任危机。

这个就不用多说了。抄袭、侵权或者损毁国家利益的内容不仅不会达到好的宣传效果，甚至可能引来不必要的麻烦。

你的主题是理性还是感性的？有人提出感性主题比理性主题更为吸引人。比如，献给妈妈的爱——洗衣粉；送给最爱的人——巧克力；与你的皮肤相亲相爱——香皂。若为理性主题：洗衣粉——清洁衣物；巧克力——吃的东西；香皂——清洁身体。在这里想让大家明确一点，看上去显得生硬的理性主题其实也很有市场。比如洗衣粉，很多人购买的目的就是清洁衣物，当你把它的卖点放大，同样也能打动消费者。主题并没有绝对的优劣，它只是对领域有限制，使用得当都可能获得很好的成效。

确定主题后，我们应该需要想一个“有趣”的广告创意。一个好的创意，应该是四个问题肯定的答复！

1、第一眼看它，是否能抓住消费者注意？淘宝推广技巧

2、它是不是很独特？

3、它是否完全符合公司的策略？

4、它是否可以用30年以上？如何做淘宝推广

1、消费者喜欢动态胜过静态；

2、色彩表现的选择应根据商品特征；

3、感性诉求方式很多情况下比理性说教更吸引人；淘宝营销策略

4、内容应当见面扼要、浅显易懂；淘宝推广要领

5、提高接触次数（即提高在消费者眼前出现的次数）；

6、不要去推销商品，最好是先收买顾客。

推广方案(篇9)

为了让更多的同学参与到卡丁车制作等教学科研中来，增强同学们的实践动手能力，提高专业技能，特作此方案。

一、目的及意义

1、增强学生的实践动手能力，提高专业技能；

2、培养学生的创新思维，发挥学生创造力；

3、使教学与科研结合并行；

4、增加就业砝码，提升就业机遇。

二、大赛内容

参赛队员根据自己兴趣爱好及专长，挖掘生活、社会的结晶，结合设计灵感理念，设计属于自己的汽车、卡丁车、电动摩托车、沙滩车、高尔夫车等，并进行比赛。

三、宣传内容及形式

突出政策重点，挖掘科研亮点，把握宣传难点，积极有效地推进跑跑卡丁车制作等工作。宣传的主要内容由：实施学生参与科研的重大意义；激励措施；报名参与方式等。宣传的主要形式：

1、信息网络宣传

在学院网站、分院网站上发布相关信息，注重发布激励措施；

2、海报宣传

制作相关海报，在各宿舍区、饭堂、3教宣传栏张贴；

3、展板宣传

张贴一些卡丁车组建的相关照片，制作成板，附带书写一些相关信息，以激发学生的积极性；

（四）召开各班班干会议，务必将此科研活动传达到每个同学中。

四、设计要求

1、是否符合本届大赛的宗旨；

2、是否符合本届大赛的参赛资格；

3、创新：作品是否具有前瞻性，创新程度和创意的社会接受度如何；

4、美学：是否符合现代社会的审美趋势；

5、人机工程：从安全、舒适、方便等角度考虑人、机、环境三元素的有机协调；

6、市场价值：根据作品依存的消费分析，是否具有市场价值；

7、工艺与成本：根据研发、生产工艺流程和制造成本，项目是否具有批量生产的可行性；

8、设计者考虑绿色环境的要求，合理搭配颜色，材料的合理应用；色彩鲜明协调，布局丰满合理，具有独特美感；

9、设计制作出成品必须满足3个轮（含3轮）以上，能够依靠自身的动力系统独立驾驶，有转向功能，有行车制动系统，时速低于40km/h.。

五、设计方向

1、安全

设计的车型应结构合理，布置得当，不存在安全隐患，能保护人体及路面设施；设计速度不宜过高，最高速不高于40km/h，故所选发动机排量应小于90cc。

2、经济

设计的车型应注重成本的控制，由于材料费用由参赛队员自行承担，为减轻负担和降低风险，应合理选用配件，设计车辆不能过于复杂，最好将成本控制在1500元以内，预算控制在20xx元以内。参赛队员可拉赞助，开拓社会资源。

3、实用

设计的车型应从安全、舒适、方便等角度考虑人、机、环境三元素的有机协调，符合现代审美观；能够运用于学校道路或城市道路。

4、美观

设计的车型应合理搭配颜色，材料的合理应用；色彩鲜明协调，布局合理，具有独特美感。

5、环保、节能

设计的车型可采用电能、太阳能、乙醇等无污染零排放能源做动力源，推行环保建设；设计的车型在不影响安全性能和使用性能的情况，结构上应轻简，使整车质量轻量化。

六、大赛流程

1、报名组队

以全院学生为对象，自由组队报名参赛，每队人数为5-10人，每一个参赛队配一名指导教师，指导老师有谢坚强、吕雪、罗蓉、张凤、岑少飞、张咏等6位老师。

2、确定车型（一天）

参赛队员同指导教师一起商议，确定车型的设计重点（即：安全、经济、实用、美观、节能、环保）；收集资料确定车身基本结构、动力源、驱动方式、驱动轮个数、布置形式、座位数等，列一个车型基本参数表，同设计方案一起上交分院团委，汽车教研室。

3、设计方案（五天）

确定车型后，开始着手设计方案并提交汽车教研室审核，方案内容包括：设计说明（理念、重点、创新、结构概况）、设计图纸、效果图、参考图片、车型基本参数、零配件清单及预算表等。

4、审查筛选，确定参赛队（两天）

汽车教研室专业教师认真审核各队设计方案，并给予指导性意见，方案设计须合理可行、有创新、有特点，通过审核才能继续参赛。

5、采购零配件（五天）

各参赛队根据设计方案制定零配件购买清单，为降低制作成本，建议各参赛队统一购买配件，指导教师要把好关。

6、制作、组装、调试（十五天）

在购买配件的同时，应着手焊接底盘部件，设计好个零件的安装位置。待配件到位后，立即进行安装、布线和喷漆美化。完成组装后，进行调试阶段，检查各部位是否工作正常，是否达到预期效果。否则，进行整改。

7、参加比赛

设计好车辆后，进行本次大赛的最后一项活动——评比比赛。比赛大致从安全、环保、节能、创意、经济、速度等方面进行评比。

表1：时间安排表

序号流程时间进度安排

1 报名组队 20xx年12月17日前

2 确定车型一天 20xx年12月18日

3 设计方案五天 20xx年12月18日——20xx年12月23日

4 审查筛选队两天 20xx年12月24日——20xx年12月25日

5 采购零配件五天 20xx年12月26日——20xx年12月30日

6 制作、组装、调试十五 20xx年12月26日——20xx年1月10日

7 参加比赛

七、比赛项目及评分标准

1、综合比赛名称：综合最佳车队

比赛内容及评分标准：

由“争分夺秒”、“设计答辩”组成，总分100（其中“争分夺秒”占总分50%，“设计答辩”占总分50%）。

比赛规则：

1）、“争分夺秒”：汽车在学校400m跑道上跑20xxm所用的时间进行评比，并由评审团评选出前5名。第一名获得50分；第二名45；第三名40分。依此类推。

2）“设计答辩”：在比赛阶段，在指定地点由评审团对参赛作品进行提问，参汽车队针对评审团所提出的问题进行答辩，并由评审团就汽车性能介绍、汽车的实用性、技术路线、资金合理使用、创新性等方面做出综合评分，评选出前5名。第一名获得50分；第二名45；第三名40分。依此类推。按照总分的大小排序决定最佳车队的归属。

2、单项比赛名称：节能奖（最佳节油奖）

此项只限用内燃机作为动力的，在给定燃油量（100ml）的情况下，汽车所跑过的路程进行评比。路程越长者为此项冠军。

3、单项比赛名称：环保奖（最佳环保奖）

此项只限于使用纯电动车或太阳能车，或燃料电池做动力的零排放汽车。此项比赛在采用综合比赛中“争分斗秒”的成绩结果，再除以汽车整车装备质量，所得商最小的汽车所在车队获胜。

4、单项比赛名称：你来我挡（最佳操纵奖）

比赛内容及平分标准：

车辆从起点开始，绕过100米内的十个障碍物，每个障碍物间距离9米（起跑线距离第一个障碍物5米，依此类推最后个障碍物距离终点5米），时间最短为第一。

5、单项比赛名称：争奇斗艳（最佳造型奖）

比赛内容及评分标准：

主办方将在指定的场所让所有车队展出他们的设计车辆，每个进入场地的观众都会拿到一张选票。观众根据车队的造型，车标等，投给自己喜欢的车队。评分由评委（70％）和现场观众（30％）评选出“最佳造型奖”。

6、单项比赛名称：组织与人气（最佳组织与人气奖）

比赛内容及平分标准：

组织占50%，最佳组织主要考虑车队拉赞助的能力，拉赞助将在金额总量与赞助商个数两个方面评比，拉赞助总金额（零部件折算成金额）最多的队得分25分，第二名得分20分，依此类推；赞助商最多的得分25分，第二多的队得分20分。依此类推。

人气占50%，现场投票最多的队得25分，第二名得20分，依次类推。总分最高的为“最佳组织与人气奖”。

7、单项比赛名称：安全设计（安全设计奖）

比赛内容及评分标准：

分主动安全和被动安全，主动安全主要考虑在车上装ABS、ESP等电子控制装置等；被动安全主要考虑在车上装SRS、方向盘碰撞缓冲装置、车身碰撞吸能装置、车身结构设计等。主办方根据汽车安装这些安全装置的情况确定最安全的汽车为行车安全设计奖。

8、单项比赛名称：实践能手奖

结构设计合理，布置美观，焊接精致牢固，能体现钳工、焊工、涂装技能等实践动手能力，表现优秀者为实践能手奖。

推广方案(篇10)

1、提高网站知名度、用户注册量。

2、增加用户黏度，关注用户口碑，打造p2p品牌形象。

1、内容优化

2、seo（搜索引擎）优化

3、品牌口碑

4、社交工具媒介推广

1、网站定位：p2p网络借贷、网络小额贷款

2、目标人群：

（1）资金富裕，有意向寻找合适理财投资项目的群体；

（2）缺乏资金有能力快速创造财富或有提前消费需求的群体

（有车一族、工薪族、中小企业、公务员、企业白领或稳定收入的个体工商户）

3、网站价值：秉承诚信创造财富，以提供快速、及时、高效的网络借贷为发展理念

（一）线上宣传

1、网站易用性：挖掘网站易用程度，以满足用户关系为网站设计原理。

网站易用性的设计直接表现了网站是否满足用户需求。以用户关系为原则，满足借款人，投资人需求。

总体原则是：网站简单和直接，显而易见的导航系统，明确的投资人和借款人信息列表，遵从用户浏览习惯。从网络借贷用户的立场来看:网站能直观简单的反应出网站主旨，其次能满足借款人不同借款需求，满足投资人投资需求。

2、同业联盟，添加友情链接

在p2p同行网站中，寻找实力与口碑皆领先的企业进行联盟，在彼此网站添加各自的网页链接，从而达到相互推广的目的。

3、seo（搜索引擎）优化

seo是整个网站推广的重点。网络借贷平台面向的客户决定了seo的重要性。seo目的在于、通过良好的搜索表现使网站得到用户的成本降低，提高网站品牌知名度。

3、口碑建设

（1）p2p网络借贷应该强化对媒体的分析

（2）强调网站文化因素

4、通过网络社交工具推广——扩大公司品牌和产品推广，实现客商互动的精确营销

（1）微信营销：

1）在微信公共平台上注册公司官方公众账号。

2）生成二维码，扩大宣传微信二维码，申请官方认证。

3）微信的注释和个性签名填上公司产品介绍和网站链接。

4）通过公司线下的dm单页、海报、易拉宝等进行二维码扫描的活动

（3）qq推广：查找添加投资人qq群，到群里发布消息,推送公司产品

5、软文营销：软文营销是口碑营销的主要方式，通过原创和伪原创的软文，把网站的信息发布到相关行业网站中，利用用户在访问这些网站同时，了解我们网站信息。

（二）线下宣传

虽然互联网冲击着传统推广模式，但是仍旧不能完全替代传统媒体推广，因此，在线上推广如火如荼进行之时，线下仍旧需要井然有序地开展，通过线上线下想结合地覆盖式推广，达到更好品牌推广的效果。

1、报纸：以主流报纸为主，以目前阅读量倍增的《都市热报》为辅，定期投放网站广告信息。

2、广播：以“交通广播”为主，每天定时播放网站信息。

3、公交车车身车内：公交车作为城市的主要公共交通工具，覆盖率是十分广泛的。公交车车身广告和车内广告（吊旗、椅背）的广告费用收取额度不同，我们可根据公司需要，投放相应的广告。

4、轨道交通：轨道交通日益成为重庆越来越重要的公共交通工具，其广告效应也不容忽视。轨道交通的广告投放分为三部分：车站内灯箱或墙面、轻轨车身、轻轨地铁内吊旗。

5、电梯广告：电梯广告主要为写字楼或者小区电梯内的墙面或灯箱广告。

推广方案(篇11)

推广是营销组合的4p(产品、**、推广、通路与配销)

一、时间：父亲节当天

二、地点：酒店一楼西餐厅

三、活动目标及活动宗旨：

温暖加深顾客对康博富豪酒店的了解

四、营销对象：

父亲节期间的家庭和男士

五、主题：

“父爱如山父亲也需要关爱”

六、**活动

◆父亲节当天在西餐消费的男士可获赠滋补炖品(清汤辽参)一盅和健身中心体验券一张

70岁以上男仕自助餐五折优惠

◆四人用餐一人

父亲节送什么礼物?

我们可以在母亲节送康乃馨，我们可以买化妆品和漂亮的礼物，但是你在父亲节给你父亲什么？父亲节礼物对很多人来说一定很难

事实上，你不必给你父亲礼物。你可以在父亲节请父亲吃顿大餐，用美味的食物表达对父亲无声的爱

活动时间：父亲节当天

午餐自助餐11：3013：30rmb88/位

自助晚餐18:0021:00 98元/人

地点：酒店1楼西餐厅

七、经费预算及广告策划：

1电视和广播宣传和滚动**估计500元；小企业创业

八、预计收入：

lunch：￥88/位*60/人=￥5280

dinner：￥98/位*60/人=￥5880

total：￥11160

一、活动目的：

在节日期间培养顾客在商店的消费习惯，提高分店销售

二、活动主题：

【大行德广父爱如山】

三、活动时间：

6月13日至17日

四、参与分店：

广东区域、福建区域、四川区域

五、活动内容

1月12日和6月12日，会员通过会员系统向有效会员发送节日短信，并注入52.0元餐券

2、餐券消费限制：

1)6月13日至17日全天消费(xx和xx分店早茶除外)

2)最低消费满200元才可使用

父亲节当天(6月17日)

当日到店消费的“父亲”赠送“自制热浆老豆腐”一份

六、宣传方式

*会员短信(6月12日早上10：00发出)

尊敬的【***】：【食尚国味xx老家】

推广方案(篇12)

一、指导思想

以科学发展观为指导，全面宣传国家语言文字法规政策，进一步增强全体师生的语言规范意识、法制意识和推广普通话参与意识，扎实提高师生说普通话，用规范字的意识与能力。为构建社会主义和谐社会和提升学校文化品位营造良好的语言环境。

二、主题

热爱祖国语言文字，构建和谐语言生活。

三、成立推广普通话领导小组

组长：xxx校长

副组长：xxx副书记、xxx副校长、xxx副校长成员：校中层干部、各班班主任

四、活动内容

1、营造氛围

在学校大门、教学楼、教室张贴以宣传推广普通话为主题的宣传画，在校园悬挂宣传横幅，形成推广普通话、促进语言文字规范化的良好氛围。

2、宣传发动

（1）宣传《国家通用语言文字法》、《中华人民共和国教师法》、《教师资格条例》中关于教师要讲普通话的规 1

定和要求，提倡全校师生讲普通话、用规范字，使全校教师提高认识，自觉学习、使用普通话、规范字。

（2）召开教师会议，学习活动方案，布置活动任务；

（3）在升旗仪式上，校长做主题讲话，进行学校推广普通话活动宣传、动员。

（4）由学校向全校师生发出一份倡议书，鼓励大家积极参加推广普通话的各项活动。

3、开展活动

（1）学校广播站以“热爱祖国文字，构建和谐语言生活”为主题推出一期推广普通话特别节目。

（2）在教师中开展演讲比赛、教学基本功比赛等活动，提高教师的语言规范意识和普通话教学水平。

（3）以普及普通话为主题开展班会、队会、团会、课本剧表演等活动。要以体验教育为基本途径，结合开展“我爱祖国”、“普通话章”等活动，在学生中大力推广普通话。

（4）组织开展诗歌朗诵比赛，借助诗歌朗诵促进普通话的推广。

（5）开展“啄木鸟纠错”活动，以班级为单位，开展社区用字纠错寻找活动，并一一做好记录，提供给相关部门进行整改。

推广方案(篇13)

七年级一、活动目的：

1使学生了解推广普通话的重要性。

2应该教学生积极讲普通话。

三。希望同学们互相监督、鼓励，养成讲普通话的习惯，纠正不讲普通话的现象。

二、活动地点：七年级教室

3、参加人员：七年级全体学生及班主任

四、活动时间：２０１６年９月日

五、活动设计

〈一〉主题：推普我能行

〈二〉活动过程：

１、班主任发言：

同学们知道什么是普通话么？让我先为你们介绍介绍：普通话是我国通用的语言，它是从现代汉语中发展而来的标准语言，是以北京语言为标准音，以北京话为基本方言，以典范的现代白话文著作为语法规范。

普通话吸收和整合了其他方言的合理成分。我们不能简单地把普通话理解为汉语或等同于汉语。中国是一个多民族、多方言的国家，大力推广普通话，有利于维护祖国统一，增强中华民族的凝聚力。作为新世纪的中学生，学好普通话是十分必要的。

９月１１日至１７日是今年全国推广普通话宣传周，为了增强同学们的语言规范意识，营造良好的语言文字环境，所以，就有了今天的活动——推普我能行！

2主持人主持：（班主任讲话后，主持人上台）

主持人a：有一种声音穿过春天，比百灵鸟的歌声更动人;有一种声音越过夏夜，比百花绽放的弦音更迷人，她就是世界上最美的语言——普通话。字正腔圆，掷地有声。

主持人b：有一种文字从远古走来，把自已演变得多彩多姿;有一种文字形美如画，彰显出自己正直而高尚的品格，她就是世界上最美的文字——汉字。方方正正，错落有致。

主持人a：今天我们要开班会，主题是：推一般我能行！我希望通过这次主题班会，我们能做到少方言、多普通话、少错别字、多标准字。

主持人b：在我们日常生活中，普通话应该是不陌生的，但是近期，国家调查显示，中国人只有一半人能说普通话。目前，方言仍是家庭成员最重要的交际语言。

多数人学普通话最主要的困难是“周围的人都都不说，说的机会少”和“地方口音不好改”。

都不说，说的机会少”和“地方口音不好改”。

主持人a：我国是多民族,多语言,多方言的人口大国,语言不通,方言隔阂阻碍着社会交际,现代化的经济,政治,文化等各项事业也难以顺利进行.因此推广普及全国通用的普通话,是建设社会主义现代化强国的一项基础性工程.

如果你想和人交流，你应该说普通话；如果你走出龙门，你应该说普通话！

主持人甲、乙：所以推广普通话势在必行。

主持人a：刚才说汉字最美。这一点在中国诗歌中体现得淋漓尽致。古往今来，中国诗文都有节奏美和节奏美。中国的文字是最整齐的，发音是最洪亮的。

主持人b：是么?那么我们一起来共同感受一下中国的文字的独特之处。

主持人a：好，下面请欣赏×××同学的诗歌朗诵《乡愁》。

…………

主持人a：怎么样，还不错吧。

主持人乙：是的，博大精深的汉字真是让世界惊叹。

主持人a：既然汉字博大精深，那我们就来测试一下吧！

进入第一个游戏的比赛部分：正确的错字。

（互动环节：主持人要求学生阅读，或每组进行比赛）

按装(安)　人声顶沸（鼎）所然无味（索）钩鱼（钓）

渡假村(度) 防碍(妨) 幅射(辐)　一幅对联(副)

人情是故（世）　斤斤有味（津津）　震憾 (撼)　侯车室(候)

挖墙角 (脚)一诺千斤 (金)　英骏（俊）天刚（罡）

主持人a：(根据同学的答案，加以评述、修改)。

主持人b：身为中国人，对中国文字更是要加深认识啊。不仅中国文字如此，中国语言亦然。

有时，虽然两个人都同为中国人，却因为普通话而造成了尴尬。广西人讲普通话，而且经常有明显的地方口音。

支持人a：在广西，有朋友远到，一般吃饭必上一盘田螺。一次，一个广西人捡起一只蜗牛说：

公的!便弃之。又夹一颗又道：

公的!又夹又弃，嘴里不断嘀咕：又是公的!

朋友非常惊讶，心里想：广西人还真厉害，连田螺公母都看得出!其实这个广西人说得是这个田螺是空的，但是广西人带明显的地方口音，将空字读成公字了。

还请朋友吃饭，一个广西人有点感冒，发现自己坐在空调风口下，他说：我感冒了，不能坐在疯狗旁边。讲完便换座，朋友不乐意了，心想：

“他是啥意思呢，说我是疯狗?”其实这个广西人说得是风口边，并不是说他得朋友是疯狗。

主持人b：世界上最遥远的距离不是生与死，而是彼此没有区别。但你说方言的时候我听不懂。

主持人a：其实，这样的案例在我们身边随处可见。所以，我们一定要学好普通话，避免开这种玩笑。

主持人b：接下来，我们将告诉大家如何推广普通话，如何用好普通话。请听×××同学的演讲。

(演讲稿)同学们，语言是一个民族的声音，普通话作为汉民族的共同语，必将成为现代汉语的代表。从小角度看，这是不同地域、不同文化背景的人之间交流的需要。中国是一个地大物博，人口众多，有着几千年历史的文化古国，是个多民族多语言的国家，因而必须要有一个完整规范的民族语言，普通话作为多年来实行的多民族共同语，已经以它所起的巨大作用证明了其存在的必要性。

他必将成为各民族经济、政治、文化交流的纽带。从大处讲，推广普通话，说好普通话是我们祖国屹立于世界民族之林的需要，是祖国向全世界展示自己独特魅力的需要。我们的祖国从贫穷走向繁荣，从沉睡的古国变成了飞龙。

普通话和我们的祖国一样，在国际上的地位也越来越重要，它已成为联合国六种工作语言之一，成了香港、澳门同胞以及世界人民争相学习的热门语言。普通话在21世纪已不仅仅是人与人沟通交流的需要，它还代表着中华民族的繁荣昌盛，它让我们骄傲，它让我们自豪，它让我们扬眉吐气，它让我们展示着中国人的骨气!

解放**报道，每当夜幕降临、华灯初上的时候，许多在办公室里忙碌了一天的外国人会行色匆匆地赶往某个汉语言训练班，参加各种中文辅导。近年来，世界各地越来越多的人在努力学习汉语，参加汉语水平测试的人数也在不断上升。因此，我们坚信，普通话一定会在全世界更广的范围内推广和使用，而世界也必将通过普通话更加深入的了解中国这个既古老又崭新的伟大的民族。

同学们，每当你用普通话同别人交流时，每当你听见街上的外国朋友用生硬的普通话向你问路时，每当你看到电视上国际友人用普通话表达时你是否感到那些音符、那些节奏似乎在与你的血脉一起跳动，此时，你心中是否会涌起一种无比亲近的感情?那是对母亲的感情，那是对祖国和民族的感情!让我们都来讲普通话，用我们的热情，用我们的行动，一起来把祖国的语言文字发扬光大

主持人a：×××同学一番激情洋溢的讲话，你是否认识到学好普通话，讲好普通话的重要性了呢。下面请同学们说说怎样才能更好地推广普通话?

找3-4个学生表达自己的观点并进行评价。（提前找３至４位同学准备好发言稿：关于自己准备怎样做去推广用好普通话）

主持人b：现在，我们来做个游戏。请读黑板上的绕口令。让四个小组中的一个学生读。

进入第二个游戏竞赛板块：读绕口令。

（互动环节：主持人请同学读，每小组一位进行竞赛）

板凳与扁担

板凳宽，扁担长。

扁担没有板凳宽，

板凳没有扁担长。

扁担要绑在板凳上，

板凳不让扁担绑在板凳上，

扁担偏要扁担绑在板凳上。