影楼方案

2024影楼方案。

通过搜索引擎，在互联网上发现了一篇题为“影楼方案”的文章。本篇文章仅供参考，严禁抄袭或用于商业用途。我们需要设定目标并制定计划，然后采取大量行动，以满足公司对我们的要求。准备好方案可以确保我们成功地完成工作，并有助于减少犯错。

影楼方案 篇1

篇一：婚纱影楼淡季需要做的方面

工作室淡季不能闲着，需要做几个方面的工作

寒冬腊月，影楼已进入淡季，那么在这段相对生意比较淡的时候该做什么呢?其实，影楼老板在淡季有很多事情可以去做，而且还能够做得更好。只有做好这些工作，才能为下一个旺季赢得更多的销售业绩打下良好的基础。

在淡季，我们可以从以下五个方面开展工作。

1、收集情报

在淡季，为制片方提供了更多的搜集情报的时间，方便日后的决策。情报可以从四个方面收集：品牌、营销、竞争对手和消费者。

就品牌而言，在了解自身品牌在市场上所处的地位及状况之外，还要了解行业里突出品牌和竞争对手的品牌状况，着眼于它们的发展趋势和市场状况，为自身的下一步发展谋定品牌布局。

就影楼营销而言，重点在同一个区域内了解竞争对手的情况，了解—下他们的运作状况、人力资源、市场策划等．所谓“知己知彼”，便于下一步决策。同时，我们还应该了解该地区乃至全国其他工作室的经营方向，把握行业发展趋势和机遇。

就消费者而言，可以从新老顾客两方面着手，可通过组织活动和发放调查问卷的方式．维系新老顾客的感情，拉近与消费者的距离，了解消费者的消费趋向，从而对自己的产品进行有效地调整与创新。此外，还应注重收集空白区域的市场情况，以促进下一步市场发展。

影楼一定要建立起完善的、不断更新的客户资料库．认真研究消费者的消费心理，及时调研总结消费者的消费需求，评估**未来消费趋势。

2、培训员工

淡季练兵，是”事半功倍”的大事。所谓“磨刀不误砍柴功”，在淡季影楼经营者应该重点做好员工的系统训练、重点突破、实战演练三步骤的培训工作，建立一支优秀的、凝聚力强的、协作的团队。 首先，要对员工在职业道德、工作技能、心态等方面进行系统的训练，并”因人制宜”，趁着淡季弥补各级别员工可能存在的各种不足。

第二，要针对各个岗位上应该重点把握的技能，强调”强中更强”的道理，训练员工的岗位特长，培养他们成为’钉子”。第三，可以选择一些地区进行实战演练，把握并提升员工的实战能力．并在实战中及时总结经验教训，为员工指明正确的方法与方向。

3、创建品牌

所谓”未雨绸缪”。工作室可以选择在淡季打造新品牌。没有品牌创新能力的影楼，也可以趁着淡季不忙了解行业内的加盟市场，选择好最适合自己的品牌进行加盟，并加以推广在旺季来临之时强势推出．吸引消费者的目光，谋取更大的市场份额。

淡季的结束意味着旺季的开始。要想在旺季打赢品牌推广战，就必须在淡季做好充分准备。首先，分析了市场的品牌情况和消费者对品牌的反应，以及在旺季前推广新品牌是否合适

次，客观地分析自身影楼的实际状况，根据自身现存的企业架构、市场定位、产品品质与价位等基本条件，进行新品牌的创新策划，或者找寻适合自已的品牌进行加盟。无论采用哪种方式，一定要在淡季精心筹备．为即将上市的品牌谋划一份恰当的市场推广方案，为旺季品牌的推广及抢占市场做好准备。

4、品牌宣传与淡季**

在淡季同样不能忽略品牌宣传与**，影楼营销要把握“淡季宣传，逆流而上，抓住空档，合理**”的原则，有的放矢。

事实上，淡季的品牌推广与**之间存在一定差距。由于是淡季，很多影楼都放弃了品牌宣传与**．因为那样有可能“得不偿失”。从消费者的角度看，正处于信息真空期。

所以，影楼若在这个时候把握好品牌宣传与**的良机，说不定会起到意想不到的效果。一方面要抓住时场策划的机遇，做好自主品牌宣传工作。另一方面，影楼要根据淡季的特点制定合适的**活动方案，不仅是刺激消费者的消费欲望．更主要的是也能给消费者形成一种长期的品牌形象，进而建立更高的“品牌价值”。

然而，淡季投放广告也存在着很大的缺陷，因为顾客消费时间差的问题，对当期的终极消费帮助不大，而能否对后期的旺季销售产生帮助，又受制于其它的营销策略。在淡季做广告，如果不恰当，可能会适得其反。因此，首先要确保淡季广告行业很少。 最好只有你一个。

淡季广告的目的是让我们的品牌深入消费者的内心，吸引顾客

客的作用。如果同一区域的影楼都想出其不意在淡季进行品牌推广那将成为影楼广告创意比拼了．只有胜出的影楼有可能达到预期的目的。另外，行业内流行这么一句话”淡季做品牌，旺季做销量”，影楼在淡季的广告投放应集中在树品牌、建渠道上。

一方面．焦点集中，容易产生聚合效应，另一方面，避实(旺季)就虚(淡季)，出其不意，攻敌不备!容易抢占市场先机。

在淡季，集中广告往往能事半功倍。我们的影楼经营者应秉持抓旺季、抓淡季、抓重点三抓原则，在恰当的时期，做出恰当的决策，进行恰当的事宜。

5、内部重整

淡季是工作室进行内部调整的最佳时机。(内部调整可包括人事调整、策略调整与政策调整)

市场在不断地发展变化，消费者的消费趋向也在不停地转变，影楼同样在不断地发展变化之中，所以政策、策略、人事等等调整都是在所难免的。淡季则提供给影楼进行内部调整的是最佳时机，让影楼上层领导有较为充分的时间商榷未来的发展方向，可以讨论旺季的策略，可以进行相应的人事调整，并提供给员工新岗位适应期与磨合期，有助于员工在旺季发挥出最大才能。

其实，影楼在淡季到底应该做些什么7没有固定的答案!各影楼应根据自身的实际状况、市场变化与竞争环境的改变．及时做出有针对性的，有效的调整与创新，借此机会弥补不足，进行影楼资源的重组。

为旺季的到来做好充分的准备。淡季是整个营销状态不可分割的重要一环．它与旺季构成一个完整的营销系统，影楼经营者不能生硬地把旺季与淡季截然不同地区分开来，而应善待旺季，更要重视淡季。更准确地说，营销没有淡季，业绩是自己的。

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第二部分：儿童电影制片厂规划：淡季、旺季经营规划案例

儿童影楼策划：淡、旺季经营**方案案例

影楼方案 篇2

圣诞节是一年中最美丽又令人兴奋且充满传说与故事的节日，圣诞过后就是闪烁的元旦盛会，两个节日的到来，各大影楼纷纷做起活动来，礼享圣诞，乐惠新年，双节同庆，豪礼放送。特推出“XX婚纱影楼岁末双重唱双重节日双重大礼等你拿”的特惠活动!

活动说明：

活动期间凡预约结婚照套系在1000元以上的新人方可享受本次活动内容。

每对新人均赠送岁末礼物钥匙扣两只。

每对新人可去抽奖台抽奖一次，所中奖项需在收银处登记，并在合约单上注明。

第二重大礼，新人根据需求，在原套系价格的基础上加上相应价格可得到相应的物品，但只能三者选其一。

第二重大礼中的加99元此项，拍摄套系需为3000元以上的新人方可享受。

预约定金不得低于拍照金的一半。

凡参与此次活动优惠的顾客，不得同时享受其他优惠。(贵宾卡不在其中)

特价套系不享受此次活动优惠。

本次活动奖项谢绝任何转让折价。

另附影楼秀场策划双重大礼内容：

④全款预定，再送家电一件(宝贝汤粥煲、御品陶瓷汤煲、电饭煲、电暖器、爱心抱枕)

影楼方案 篇3

2017影楼元旦活动方案

篇一：2017影楼元旦活动方案

活动背景：面对各影楼间的竞争，提前占领市场，活动提前做，因此明年元旦的活动提前抢单宣传。

一、影楼活动策划--活动主题：影楼2017元旦价期提前放：

二、活动促销主题： 拍2017送2017享2017

三、活动时间：2016年12月10日至2016年12月31日，具体根据实际情况调整。

四、活动形式：配合外展促销活动和影楼老客户转介绍活动同时启动。

五、媒体发布建议：

五各一次，第二星期星期五上

2、印刷DM单，请当地城市报摊和书报亭代为发放，可长期配合，(参考：发送一张约为5分钱，每个书报亭每天发150张左右，联络至少30-50个书报亭)

3、 短消息锁定老客户

4、xx婚纱超级幸福总动员，优惠狂潮，席卷风暴， 拍2017送2017享2017!

六、活动内容：

1、送金牌化妆师完美新娘造影楼人才型服务，

2、送超豪华4D立体实景摄影，

3、送韩国[浪漫满屋]剧情式主题拍摄，

4、送波希米亚画意婚照，

5、送梦幻奥地利水晶框，

6、送免费结婚当天新娘礼服免费穿，

注：设计成礼单形式,配合画面给客人介绍,更为直观!

大定单礼：拍2017送2017享2017礼单

1、拍2017送2017享2017大礼，从设定的10款产品中组合。2017以下套系原则上不享受。

2、预定2017以上经典系列套系再拿2017大礼，从设定的2项礼单中组合。

3、预定3000以上尊荣套系再拿2017大礼，从设定的3项礼单中组合。

4、预定4000元以上VIP套系再拿2017大礼，从设定的5项礼单中组合。

5、以上详情参照“礼包清单”。

五大答谢礼：

根据公司正常回馈老客户机制，设定转介绍机制，列出礼品清单，以每对转介绍成本控制在100元左右为宜。

操作说明：

1、店内须营造活动气氛，为本次活动精心布置装饰一下

2、凡在活动期内预定婚纱照的顾客一律在活动登记表上完全登记，要求均要有主管签名监督。

3、对于非常难接的单，门市可以申请主管，加大赠送礼包金额，以私人名义建议其加为顾客争取更多套系内容及优惠，以留住顾客。

定单的顾客如想要享受本次活动优惠，必须放弃以前之优惠。

5、可对顾客说明，本活动在本城市只有本店唯一一家推出，活动时间期间，每天限前8对，请顾客把握好机会!

篇二：2017影楼元旦活动方案

圣诞节是一年中最美丽又令人兴奋且充满传说与故事的节日，圣诞过后就是闪烁的元旦盛会，两个节日的`到来，各大影楼纷纷做起活动来，礼享圣诞，乐惠新年，双节同庆，豪礼放送。特推出“XX婚纱影楼岁末双重唱双重节日双重大礼等你拿”的特惠活动!

活动主题：岁末双重唱 双重节日、双重大礼等你拿

活动时间：XX年1XX月XX日XX年XX月XX日

活动说明：

活动期间凡预约结婚照套系在1000元以上的新人方可享受本次活动内容。

每对新人均赠送岁末礼物钥匙扣两只。

每对新人可去抽奖台抽奖一次，所中奖项需在收银处登记，并在合约单上注明。

第二重大礼，新人根据需求，在原套系价格的基础上加上相应价格可得到相应的物品，但只能三者选其一。

第二重大礼中的加99元此项，拍摄套系需为3000元以上的新人方可享受。

预约定金不得低于拍照金的一半。

凡参与此次活动优惠的顾客，不得同时享受其他优惠。(贵宾卡不在其中)

特价套系不享受此次活动优惠。

本次活动奖项谢绝任何转让折价。

另附影楼秀场策划双重大礼内容：

一重唱：(抽奖产生)

一等奖2名：LG微波炉一台(价值500元)

二等奖9名：24寸法国香椰油框一套(价值398元)

三等奖19名：7寸昔日重现经典相架一座(价值150元)

纪念奖69名：7寸娜米拉相架一座(价值100元)

二重唱：(顾客自行选择)

加9元 获珍藏版金箔结婚证书一套(价值190元)

加19元 获30寸珍藏版绚丽数码年历一幅(价值290元)

加99元 获量身订做名品婚纱一件(限3000元以上套)

影楼活动策划方案预定案详单：

预定婚纱照再送活动大礼包：

①定就送新娘量身定做全新婚纱或礼服一套，或男士礼服一套

②定就送《海南三亚5天4夜游套票》一张

③定就送佐卡依《情侣钻戒》一对

④全款预定，再送家电一件(宝贝汤粥煲、御品陶瓷汤煲、电饭煲、电暖器、爱心抱枕)

影楼方案 篇4

篇一：五**将让你走出婚庆工作室的淡季

五**将让你走出婚庆工作室的淡季

众所周知，受季节和其他条件的影响，有淡季和旺季。固然旺季的顾客盈门可以让老板们大赚一笔，但是淡季过后留下的绝对是”痛苦的回忆”。

婚纱影楼行业作为服务性行业中的一员，当然也逃脱不了如此”厄运”。虽然由于地区不同，南方和北方的淡季时间会有所不同，但一半来说，淡季占全年的一半甚至更多。如此悠长的淡季，对于谁都会受不了，现实也证明了很多家影楼就是熬不过淡季这个”生死期”，在生意清淡的情况下不知所措了，抱守株待兔消极的心态来应对，如何应对淡季方面会显得茫然不知所措，不知道怎样充分利用自身优势来把影楼的资源完美体现出来。

如此等等，结局往往是等待死亡。因此，如何度过淡季成为大家共同关注的话题。现有以下几个方案可供参考：

1利用自身资源开拓新的业务渠道

从宏观上看，一个企业的蓬勃发展不能代表整个市场的大踏步前进，而只有众多的企业共同努力、共同发展，才能推动着整个市场的欣欣向荣。从微观上看，一家企业如果只盯死一个产品，或一种经营模式的话，那不仅仅会是企业步入一种经营狭隘、产品单调的境地，更会把企业风险推到一个最大的程度。俗话说：

”花无百日红”，不论你现有的产品多么的热销、销售多么红火，总有一天会被时间所磨蚀、被需求所淘汰。聪明的操作员绝不会让自己陷入如此尴尬的经地。

影楼有其自身特有的优势，虽说在旺季的时候这些优势不是很突显，在淡季却可淋漓尽致的发挥出来。

影楼的装修豪华、气势磅礴的优势能比其他行业较简单的吸引消费者的注意。那么，我们可引进一些能为影楼创利、能迅速被影楼及顾客接受的一些新项目来作为影楼的第二产业，以确保在淡季的时候还能保持一个很好的营业情况。

例如：影楼可以引进现今非常流行的摄影自助餐。只需按照spa的需要稍做改变，再引进相关的专用人才就能解决问题，再者让具有丰富摄影经验的摄影师稍加培训就完全可以解决spa的软件问题。

摄影棚自助餐水疗有相当大的优势，方便可行，因为前来预约拍摄的人

他们拍照时，工作室会提醒他们，以便更好的拍摄效果，并接受我们的指导。此时影楼完全可以以专家的身份给予人们一些建议与意见，而在这些意见中，上spa馆做摄影自助餐是上上之选。为了拍出更好的画面，留下永恒的美丽，新人不会在意成本。

所以，如果影楼可以拥有一个自己的spa馆，让每个人能享受到”一站式”服务，相信应该是影楼的一大卖点。而且，摄影自助餐不同于拍摄婚纱照，不受季节影响，旺季与淡季没有区别。

2.开展摄影自助餐spa服务（当然spa的成本以被计算在婚纱照中了）

spa可以作为一个独立的运营单位，在淡季为工作室赚更多的钱。spa的开发可以说是工作室利用自身的硬件优势，同时也可以充分利用软件的优势来展示自己的技能。怎么处理淡季员工多余闲置的问题一直是老板头痛的问题，淡季解聘旺季招固然是一个方法，但是员工的流动性大对影楼来说其实很不好。

因为淡季裁减的是熟手，旺季招来的优势生手，对于生手是需要花费时间来培训，而且还不一定就能让他们很快进入角色。所以，如果能在淡季合理正确利用闲置员工，对于影楼来说既没有人才的损失，又能有效利用人力资源赚更多的钱，何乐不为呢？

比如，随着物质文化生活水平的不断提高，越来越多的人开始把精力转向文化消费，其中不乏摄影爱好者。对于这些爱好者来说，如果有一个地方可以让他们学习专业知识，那是很难得到的。

而我们的优势就是有拍摄现场和专业的摄影师，利用他们在淡季开设短期的培训班为摄影爱好者提供服务（化妆师开设化妆班也是同理）。

如此一来影楼最起码可以从中获得三大利益：

1） 淡季闲散人员充分发挥其有效的经济价值。

2） 我们可以从学生中选拔出有潜力、有兴趣的人才作为电影制片厂后备人才的储备。

3） 通过形像提升学生的知名度。所以淡季巧妙利用闲置人员是良策。

三。利用淡季时间开发潜在客户。

业界竞争如此白热化的今天开发客源是影楼赖以生存的重中之重。大部分老板们会认为淡季就应该节省开支、紧缩银根，各类的**方案和活动暂时搁浅起来。假如您也是淡然处之，那就可能犯了错误。

淡季的客流量只是相对减少，实际拍摄的客人不多，但是并不等于没有，而这时开发潜在的客户不正是为旺季的更旺做很好的铺垫吗？”人无远虑，必有近忧”，淡季的时候为旺季做准备，旺季的时候就一定会事半功倍了。只要工作室通过自身的特点让客户给你留下好印象，他们迟早会成为你的潜在客户。

即使它不能给你带来立竿见影的经济效果，也会在不久的将来得到意想不到的效果。

4做好售后服务，提高电影制片厂声誉，增加回头客

影楼有必要售后服务吗？答案是肯定的。既然工作室已经把产品提供给客户，谁也不能保证不会有质量问题；既然会出现这样的情况，更证实了售后服务的必要性。

例如：在淡季，组织专人走访客户，主动做好售后服务。

对顾客进行售后服务等于多了一次与顾客直接接触的机会，我们可以通过这样再次接触的机会将自己的新产品推销给顾客，这种方式推销肯定要比直接做广告来得针对性强，而且成功率也高。如果影楼能真正做到为消费者考虑，帮顾客解决问题的话，那影楼在顾客的心目中的地位和形象相对上升，自然形成良好的口碑，口碑的效应”一传

十、十传百”，旧客带新客、新顾客再介绍新顾客，给我们的婚纱影楼带来的是什么就不言而喻了。”新飞广告做得好，不如新飞冰箱好”这则脍炙人口的广告语不正是提醒我们，广告的力度再强也比不过本身过硬的服务。

5.在淡季对员工进行再培训

“工欲善其事，必先利其器”，这是亘古不变的真理。作为工作室，我们的利器是员工（员工技能、水平、素质等）。所以，要想让影楼很好的发展，那就必须让所有的员工都能胜任工作，并且要让他们不断的学习深造，才能使得他们永远跟上市场的步伐，永远不与时代脱节；员工并不会与时代和时尚脱节，因此工作室不会被市场和时代淘汰。

有这样一个说法：要看一家企业怎么样，首先要看这家企业的员工怎么样。充分说明员工对企业的重要性。

由于每个人都在旺季忙碌，因此几乎没有时间对员工进行再培训，淡季是个好时机。

一般情况下，影楼在淡季时会裁减员工，以保证淡季不至于浪费人事费用。但如果真这样做，旺季时再招新员工，还要对他们进行培训，这样未必在资金上做到节约，相对浪费了更多时间和精力。而对在职员工进行再培训就明显不一样，因为他们本身就是熟手，只要对他们在理论上再次灌输先进的理念与最新的技术就可以，根本不用再从头学起，省时省力！

另外，还可以让员工去别的影楼学习学习，取长补短。如果盲目闭门造车，产品和技术很容易形成老化，逐渐失去市场。从长远来看，我们可以让自己和员工有机会虚心请教同事，这必将给工作室带来更大的利益。

在接受新的培训后，员工们将对未来的工作更有能力、更有信心、更有活力。一旦”器”够”利”，那”事”就能”善”了。另外员工要能针对自身的不足，有目的性的学习后，解决了技术上的问题，无疑就为影楼创造更大的财富。

熟话说：知己知彼，百战不殆。所以，淡季对员工进行再培训是功在当时利在旺季的好方案。

淡季对我们影楼的影响固然是不可避免，但我们不要被淡季所恐吓，要正确对待，不要”坐以待毙”、”守株待兔”，相信我们每一位老板会作出明智的选择。

篇二：婚纱摄影营销策划案

一、市场环境分析

1.宏观环境

（1）经济环境：随着市场经济的发展，人均收入得到提高，人民生活水平有所改善，对生活的需求不再局限于物质层面，对精神层面也有所要求，这就为人们拍摄写真集或艺术照提供更大的可行性。呼和浩特市的大学，虽然相对其他一线和二线城市的学生消费的层次略低，但是已经有足够的能力去支付和享受相对高档的摄影消费领域。

（2）社会文化环境：国家大力提倡文化产业的发展，各种摄影展、摄影比赛蔚然成风，在这个相对大学生压力较大的社会环境，精神上的充实和释放已经是更多的大学生们追求的东西，人们越来越喜欢把一些回忆变成可存在的形式记录下来。

（3） 人口环境：中国是一个人口大国和经济大国，人像摄影市场潜力广阔。在经济快速发展的呼和浩特，摄影产业近年来也发展迅速。

同时，呼和浩特作为自治区经济文化中心，拥有20多所高校。这些学生将是最大的潜在市场

（4） 技术环境：科学技术的飞速发展，影像学和力学的发展，推动了摄影的发展。今天，人们已不满足于对明星们的影像追求，更多的想自我尝试写真集，mtv，甚至diy电影。

这种原始的奢侈品消费已成为影视运营商和摄影爱好者突破的常识。

2.微观环境

(1)整个产品市场的规模。

摄影会馆、影楼因其地域性，产品市场主要集中在本地区的中高消费群体中，据调查统计，有42.5%的年龄在25~35之间的工薪族愿意拍摄写真集，32.6%的学生群体有拍摄艺术人像的意愿。

目前，呼和浩特市工作室众多，整个行业的产品规模较大。

(2)各竞争品牌的比较分析。

竞争对手主要有薇薇新娘，古摄影，简约花嫁，金夫人，锐摄影，西野摄影等，其中薇薇新娘是大型连锁店，且入主青城时间较长占据着一定量的市场份额，

地处鼓楼市中心，周边婚纱店已形成集中效应，简约花嫁等几家店也分布于此，鼓楼地区因此成为拍摄婚纱或写真的首选区域。古摄影也是全国连锁，资金技术力量雄厚。金夫人则拥有360度旋转拍摄实景大棚，内有飞鸽竹林、夏威夷海滩、红日恋情等10多个主题拍摄实景大棚。

锐摄影坚持实行“一对二”的专业服务，一个摄影师，一个灯光师，一组工作人员，全程为客户服务，这是它最大的特色。西野摄影的**则较为透明，套系种类明确。

影楼方案 篇5

**背景

1.全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“五一**周”期间的结婚。

据调查，九江目前市场上有大小工作室25家，其中中小工作室占比最大。不过，有三家大型婚纱摄影公司抢占九江市场。这些工作室市场规模巨大，知名度很高。

2.。竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。3.

消费者分析：“五一”前后的新婚夫妇和想拍照留念的中老年夫妇。这些人收入稳定，文化素质好。他们中的大多数人已经占据了一席之地。swot分析☆。

优势分析：1.

巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度和美誉度。2.

五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣**、全家福、个人写真等优惠活动。3.

**在同类产品中，产品**更低，质量和服务更好。4.

各大摄影楼公司推出过较多**优惠活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优惠服务的面也扩大。☆。

劣势分析：1.

同级别的产品竞争更加激烈，（例如蒙娜丽莎，美女系列）2

消费者对新活动了解不多，很难深入人心。3.

人们对新的活动有偏见（有些人不喜欢尝试新事物，对新事物有偏见），他们也害怕被欺骗。☆

影楼方案 篇6

金夫人婚纱摄影活动策划书

—“我们有你想要的—属于你的婚纱摄影”主题活动

1、 背景随着经济的发展，人民生活水平不断提高。婚纱摄影行业也随之蓬勃发展，越来越多的人选择在自己生命中最重要的时刻通过婚纱摄影的方式记录这美好的瞬间。婚纱摄影从1992年开始出现在大陆，94年开始就出现了大量的婚纱摄影店，婚纱摄影行业发展迅速，至2007年，才短短的10几年时间，已经由一件奢侈品成为结婚的必需品，类似早期办结婚的三大件，一些婚纱摄影品牌名称也非常有艺术感、时尚、气势，这一阶段是影楼为主。

像金夫人” “丽质龙摄影”“玄色时尚摄影”“玛雅摄影”“韩式婚纱摄影”“诺颜品摄”“北京婚纱摄影” 等。不过，由于工作室是流水线拍摄方式，大部份新人的姿势、场景、服装等方面都一模一样。所以在2007年第一批摄影工作室应运而生，它们主张个性的婚纱摄影，每个新人的摄影风格各异，受到新人们的欢迎。

在中国市场，“金夫人婚纱摄影”的市场份额及知名度都较其他品牌大，但是还远未达到可以成为婚纱摄影市场龙头老大的地步。因此，扩大金夫人婚纱摄影市场份额，进一步提高其在全国的知名度显得尤为重要

二、活动主题

我们有你想要的-你的婚纱照

三、活动目的及意义

我们希望借“七夕“来临之际，策划以“我们有你想要的-你的婚纱照”为主题的活动，在全国范围内打响品牌，打造独特的摄影风格，扩大其市场份额，成为中国婚纱摄影市场的“领头羊

四、活动形式

6月1日起在全国范围内征集已婚或未婚的真爱男女的爱情故事，通过网络平台由网友票选出最浪漫、最感人、最痴情、最疯狂、最销魂、最神奇、最惊天动地的爱情故事各一例，通过分享他们不同的爱情经历、爱情故事，并以此为依据为他们量身定制属于他们自己的婚纱摄影。本次婚纱摄影取景于美丽浪漫的海南三亚，7对爱人将于8月23日（中国农历“七夕节”）集体赴三亚拍摄婚纱照，并有机会与形象代言人范冰冰亲密接触。整个活动将在新浪和腾讯上进行直播，并将在金太太自己的官方**页面上设置。

本次活动还将与海南省旅游局、三亚市旅游局共同主办

五、活动开展

1、活动宣传

通过**社交**、**、平面广告等**形式对活动主题、活动形式、活动时间、活动地点等进行先期宣传，吸引人们的注意，激发参与意愿，在全国范围内引发一个热点话题，广泛开展线上线下的互动

**广告：邀请范冰冰拍摄宣传广告，广告分为网络版（30秒）和电视版（15秒）。网络版在各大主流****，如优酷、搜狐、土豆等上**，电视版在江苏卫视“非诚勿扰”中间、湖南卫视“我们约会吧”中间**

平面广告：在婚纱专业杂志、发行量较大的各大杂志和报纸上刊登

其它：设计宣传海报，以车身广告、路标广告形式张贴；而且撰写广播文案，在广播上投放

2、活动进行

在“七夕节”启动活动，届时将会邀请范冰冰亲临现场，同时7对爱人也会相聚于三亚，在充满浪漫气息的“天涯海角”进行拍摄，同时请电视**进行跟踪报道，扩大影响力；本次活动还将以**社交**的形式在互联网上传播，**

具体流程：（1）8月22日召开新闻发布会，海南省旅游局、三亚旅游局相关领导及范冰冰将亮相现场（前两者均为活动联合主办方），为8月23日（即中国农历的“七夕节”）的活动造势。会议将在新浪和腾讯播出，并与网友**互动

（2）8月23日，活动在三亚“天涯海角”准时进行。中国知名主持人孟非将主持活动开幕式。届时，海南省旅游局、三亚市旅游局、范冰冰等相关领导将到场。同时，7对新人将为他们穿上量身定制的婚纱集体亮相。

仪式结束后，婚纱拍摄正式开始

注：活动全过程将通过新浪、腾讯、搜狐进行直播，并进行线上线下互动，以及金夫人的官方**；同时，通过此次活动的联合主办方海南省旅游局与三亚市旅游局的关系，可以引起海南省主流**的关注。

3、后期运作

（1）对7对爱人的拍摄感受进行及时采访，并进行网络**直播，同时**与网友进行交流，分享他们的三亚婚纱拍摄之旅

（2）借本次活动之势，在全国各连锁加盟的金夫人婚纱摄影店加大宣传力度，开展一系列的终端活动，如婚纱拍摄享受优惠等

六、经费预算

（1） 新浪和腾讯直播费用：约100万

(2)电视版**广告费用：33万×2=66万

（3） 互联网版**广告费：150000×3=450000

（4）平面广告：约为20万

影楼方案 篇7

五一大放价，五一价给你：五一节婚纱影楼活动策划方案说明：

五月的暖阳掀开了爱的序幕，愉悦音符串联成浪漫心声，飞扬白纱映衬着你灿烂的笑颜，你是否已经触摸到了幸福?

为了生活，为了理想 我们辛苦耕耘在工作岗位，耕耘在美丽的春天。我就要和心爱的人一起步入婚姻殿堂，要和心爱的人一起拍幸福婚纱!我们携手在春天里。

在这个繁花似锦的五月，我们XX婚纱摄影也为你和TA准备了特别好礼，为你们的爱献上一份我们最衷心的祝福!

XX婚纱影楼五一大“放价”，“五一价给你”大型婚纱照促销活动，真情大放“价”让您在五一黄金周畅享优惠，占足便宜!

那么你准备好了么?XX婚纱摄影五月超级团购会火爆开始啦!!!带上你的TA快来参与吧，因为在这里即将见证你们爱的奇迹!!!

五月狂想“娶”五一“大放价”，火爆团购开始啦!

活动内容：五一黄金周给力呈现超值团购价，五大好礼送不停!

一重礼：幸福团购礼即日起，所有客户均可报名参与。享受惊喜团购：报名提交后，3对起团：

3对拼免费赠送30寸水晶版画一幅(价值560元)+7寸拉米娜一幅+拍照当天礼服升级一套+10张底片

5对拼免费赠送36寸欧贝水晶一幅(价值860元)+12寸水晶之恋一幅+拍照当天礼服升级为皇室主题+20张底片

8对拼免费赠送48寸简约一幅(价值1080元)+韩式屏风一幅+皇室馆礼服任选+30张底片

10对拼免费赠送卡其精灵三合一一组(价值1380元)+幸福连连一幅+拍照当天礼服不限区域任选+底片全送

二重礼：浪漫超值礼

价值5000元惊喜大礼包超值奉献，为您的幸福婚纱照锦上添花。

三重礼：感恩咨询礼

即日网络咨询客户、进店客户就可以享受精美礼品一份。

四重礼：甜蜜预定礼

即日网络咨询客户预订套餐定金满500元，赠送新娘结婚当天全新婚纱一套。(价值1280元)

五重礼：真情全款礼

即日网络咨询客户定单交全款再享：拍摄当天加拍皇室主题一组+拍摄当天免费主题外景拍摄一组+5000元礼包任意选

优惠近在眼前!您还在等什么?快快网络、进店咨询我们吧!

温馨提示：因活动名额有限，为了保证100%享受所有的优惠，请到店前与我们的网络客服预约好时间!

活动参与时间：

活动参与热线：

地址：

影楼方案 篇8

1.全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可由于工作等其它原因大多数情侣选择在“五一**周”

2.竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度而且本公司致命度及形象还未完全树立

3.消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻这些人收入稳定有着很好的文化素质多数都已占有一席之地

☆优势分析：

1巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度和美誉度

2五月特别活动，如婚纱摄影、情侣**、合影、合影等

三。在同类产品中，产品**相对较低，质量和服务都很好

4.各大摄影楼公司推出过较多**优惠活动但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性而且活动的优惠服务的面也扩大

☆劣势分析：

1同档次产品竞争激烈（如蒙娜丽莎、丽人航）

2消费者对新活动了解不多，很难深入人心

三。人们对新的活动有偏见（有些人不喜欢尝试新事物，对新事物有偏见），他们也害怕被欺骗

☆机会点：

1新的活动有针对性的服务，但在同类活动中没有针对性的服务

2.该计划不仅可以吸引新客户，还可以刺激老客户的再消费。 这也建立了一个客户群

☆威胁：

1在五一市场活动中，其他有竞争力的公司肯定会推出新的活动，这将在一定程度上威胁到公司的活动

2活动有针对性的服务，顾客的享受会受到一定程度的限制，失去竞争优势

**目标：

?占领九江市场

? 策划和制定新活动从推广到成熟的总体计划

?让消费者尽快了解活动

? 为了提高公司的知名度，我们可以深入九江的每户人家，达到一定的认知

? 让消费者逐渐对活动产生兴趣，成为巴黎春天的忠实消费者

?提高销售量

目标消费群分析：

▲重点目标消费群：

新婚夫妻及20～～30人群

▲辅助目标消费群：

想要补充保健的中老年夫妇和儿童

▲目标消费群特点：

1具有一定的经济基础、较强的购买力、成熟的消费心理、较高的文化素质和开放心态。

2.注重生活情趣享受快乐

3.追求时尚及品牌服务

**时间：

时间目标策略活动备注

xx．05．0105．03让九江大部分地区的消费者了解到此次新型**活动在各大超市发放宣传单各档期**活动报纸宣传推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动街边发送宣传页悬挂大型展示牌宣传期

xx05．01—0531让大多数消费者接受此产品既而对此产品产生浓厚的兴趣利益**实惠浪漫宣传起推动作用发送“真情互动卡”、有情人浪漫百分与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动活动期

xx05．06—

影楼方案 篇9

一、前言：

相遇，相识，相知，相恋。两人一路走来，经历无数的`酸甜苦辣，只有互相鼓励，才能携手共进。情人节给他/她一份爱的信物，恪守两人之间的恋爱承诺，彼此珍爱一生。

二、活动目的：

通过此次活动的实施，进一步提高影楼知名度，提升进客量，一方面通过活动的实施做进一步的宣传，加强与联盟单位的合作关系;另一方面通过活动的实施，冲刺本月目标业绩，提高店内人员的业务水平。

A.印制3万份DM广告夹报发行。

B.联盟单位广告宣传。

制作X展架放置联盟单位营业场所。

C.店内活动展版制作。

活动期间，凭金佰川购物小票(2月13日至2月18日购物小票)、纺织品大楼购物小票(2月13日至2月18日购物小票)、浩沙健身会员卡、持DM海报的顾客来我店内参观，即可获得礼品一份(扑克牌一副)

活动期间，凡在我店预约婚纱照达元以上的顾客，即可获得价值496元个人写真或妈咪照或全家福一套。

活动期间，凡在我店预约任何套系即可享受超值优惠，并且有机会参加扎金花活动;

消费满500元可参加1次，消费满1000元可参加2次，消费满2000元可参加3次，消费3000元以上可参加4次。

活动四、转介绍，送豪礼。

在我店拍摄过的老客户，在活动期间介绍新客户来我店拍摄，即可获得价值XXX元10寸纳米拉版画一副或10寸奥地利水晶一副。

活动期间，持会员卡来我店预约拍摄的顾客，可享受双倍积分活动，并且均可获得精美礼品一份。

展架3副，DM海报3万份，气球若干，金花若干，物料需在2月12日前准备完毕。

八、注意事项：

1.所有门市人员需熟悉所有活动内容。

2.以上活动均可重复参加。