老带新方案
老带新方案必备。
常常在现实生活中,我们会发现自己做事缺乏计划,导致无法有条不紊地进行。而在紧急情况下,由于缺乏头绪,我们常常束手无策。因此,制定方案的目的就是为了落实执行,不能脱离实际。最近我发现了一篇非常出色的网络文章——“老带新方案”,我强烈推荐给大家。这篇文章内容丰富,很容易找到对自己有所帮助的部分!
老带新方案 篇1
商铺均价高出集团批示底价1086.66元/平,每铺(19.8-32平)总价高出底价2.15万元-3.48万元。
c、车位:
停车场均价比集团底价高出4288.78元。
3、综上分析,采取老带新优惠是可行的,原则是,在原来执行的各种折扣和推介后,再实行老带新优惠成交的最终**不得低于集团批示底价,因产品和面积差异,可灵活设置奖励,区间总额可在3000元至6000元之间。
二、活动时间
2015年7月1日-9月28日
三、活动目标
1、通过给予老客户利益,调动其积极性,立足项目客群特征扩大圈层营销;
2给予新客户独家优惠,促进采购交易;
三。利用老客户资源,节约营销成本,促进口碑传播。
四、活动对象
“老客户”:现阶段界定为大汉东风商业步行街、大汉**广场成功认购(签订购房合同)的客户,重点是安置户。
“新客户”:首次到访销售现场,新客户认定最终以签订购房合同为准。
五、活动及优惠原则
1、活动原则:
参与大汉**广场“老带新优惠活动”的老业主,可在新客户签约后,并完成所有付款手续后领取相应奖励。
2、“老带新优惠活动”原则:
老客户介绍新客户,新老客户可享受1500-3000元现金(共计3000-6000元)奖励。
六、告知方式:
1、口头告知
在新客户成交时,销售员给其详细介绍“老带新优惠活动”的回报措施,加深其印象,使其成为“老带新”一员。
2、**告知
活动确定后,销售员分批**告知其老客户“老带新优惠活动”推荐有礼活动,鼓励老客户参加,并每个星期进行再提醒。
3、短信告知
活动确定后,销售员短信告知老客户“老带新优惠活动”,每周进行短信发送。
4、现场告知
在营销中心现场设置“老带新优惠活动”宣传展架。
7、 老客户介绍新客户确认原则:
1、“老带新”客户的身份在新客户初次来访时就予以确认。新、老客户双方一起到营销中心,经销售经理审核无误后,置业顾问填写“老带新确认单”,由销售经理签字后方可生效,此单一式三份。
2如果新客户第一次单独来访,老客户应提前与物业顾问**确认,并告知推荐新客户的姓名**等信息。经销售经理确认无误后,销售人员填写“老带新确认单”。由销售经理签字后方可生效。
此单一式三份。
八、 “老带新”活动执行细则
1老客户介绍或带领新客户到售楼处。置业顾问填写“老带新确认单”,一式三份。一份留存,另两份分别交新老客户。
2新客户成功选房后,支付房款并签订商品房销售合同。置业顾问凭客户手上的“老带新确认单”填写“老带新优惠审批单”,一式三份。一份留存,另两份分别交新老客户。
3、置业顾问凭总经理签署的“老带新优惠审批单”到财务支取现金红包。
4、置业顾问通知新老客户持“老带新优惠审批单”到营销中心领取奖励。
5、置业顾问作好相关“老带新登记表”和“新客户奖励登记表”。
九、客户领取奖励原则:
老客户介绍新客户成交后,完成购房款项事宜(必须付清房款,若是按揭公积金贷款和分期付款,必须等款全部到公司帐上),置业顾问填写“老带新优惠审批单”,一式三份,由总经理签字,到财务领取现金红包。再通知新老客户亲自到营销中心现场签字领取现金奖励,并作好相关“老客户奖励登记表”和“新客户奖励登记表”。
十、活动注意事项:
1销售人员一经查处,不得利用次活动制造虚假客户。 所有客户不允许后期补单。
2、 参加活动的客户,必须是“老带新优惠活动”成交的新老客户,自行购买的新成交客户不在此活动范围之内。
3.新客户签订合同并支付房价后,将享有与老客户相同的权利和利益。
大汉**广场营销中心
2015年6月28日
老带新方案 篇2
“卡片使用须知
1本卡仅在香槟城老客户推荐的新客户成功购买本项目物业时有效;
2、新客户需在签订《定购协议》或《商品房买卖合同》前出示本卡;
三。新客户凭此卡可享受每套房产1000元的购房优惠;
4、老客户所推荐的新客户购买本项目物业并签订《定购协议》或《商品房买卖合同》后,老客户每套均可获赠价值1000元的中佰超市购物卡;
5此卡必须在有效期前使用。过期无效;
6、本活动及本卡使用方法最终解释权归香槟城营销中心所有。”
2、办理中佰超市购物卡。现与中佰超市商谈购物卡**,卡面值1000元,持卡人可在中佰超市(三汊镇)购物消费。
3、《老带新优惠卡》发放。每组客户签订合同时,房地产顾问应填写本卡相应信息,其中有效期自购买之日期延长两个月。填写完毕后,将卡片发送给客户,并告知活动详情。
4、购物卡领取。在新客户交齐首付款后,由置业顾问核对新客户是否确实为该老客户推荐,核对无误后通知老客户到营销中心领取购物卡并做领卡登记。
5、老客户再次领卡。老客户在领取购物卡后,可再领取一张《老带新优惠卡》备用。
五、活动物料准备
1、《老带新优惠卡》设计制作。该卡的设计将于6月10日完成,经开发商审核后提交广告公司印刷。数量为500张。卡片须在6月15日到位。
2、中佰超市购物卡办理。6月10日,日本的活动计划得到开发商批准,并安排人员与中佰超市负责人协商。这张购物卡的面值是1000元。你可以先买15张牌。购物卡须在6月11日到位。
武汉民乐阳光房地产营销顾问策划部
2013-6-9
老带新方案 篇3
伊人名妆“老带新”活动方案
根据以往吸引客户、吸引客户、扩大客户的经验,我们知道老客户流失率最高。伊人名妆根据老客户的人脉,加以利用,会为伊人名妆带来意想不到的效果,所以“老带新”活动方案的启动迫在眉睫。
一、 活动目的
1、 扩大口碑宣传,提高伊人名妆的知名度,同时将伊人名妆新开设的美容、美体养生项目进行大力推广。
2降低营销成本,促进销售。
三。建立伊人名妆与顾客之间有效的互信互助关系。
二、 活动原则
保证“老带新”政策的严谨,杜绝骗取优惠,保障本政策的高效运作,促进业绩的提升。
三、 活动主题:伊人名妆“老带新”感恩启动
四、活动时间:
2015年5月24日长期有效
五、活动优惠:
伊人名妆“老带新”感恩活动期间,成交新客户,老客户享受:
1、新顾客消费300元~500元,老顾客享受“返卡30元零售价商品”。
2、新顾客消费500元~800元,老顾客享受“返卡50元零售价商品”。
3、新顾客消费800元~1000元,老顾客享受“返卡88元零售价商品”。
4、新顾客消费1000元~1500元,老顾客享受“返卡108元零售价商品”。
5、新顾客消费1500元~2000元,老顾客享受“返卡120元零售价商品”。
6、新顾客消费2000元以上,老顾客享受“返卡200元零售价商品”。
同时,新客户可享受20元代金券和一次免费护理。(如果条件不够,还可以给老客户10元代金券)
老带新方案 篇4
一、 活动目的
加大对新老业主的维护力度,增强与新老业主的社区荣誉感;
通过额外的激励活动加强对新业主的激励;
通过对社区新老活动的宣传,提高老业主后期的积极性;
对新业主进行深入调查,在社区内建立初步的营销团队;
二、 活动时间
2014年1月21(或22)日,具体时间以实际通知客户为准,下午14:00
三、 活动对象
老带新老业主(2套以上)
四、 活动内容
(1) 新老奖励活动通知单
置业顾问短信及**告知
新老活动海报张贴在社区(布告栏和电梯轿厢)
售楼部内老带新荣誉展板
(2) 老带新额外奖励活动
活动地点:售楼部内
时间:2014年1月21日或22日下午
活动内容:(1)颁发荣誉证书(2)赠送旧皮带和新的附加奖励
五、 活动执行
a) 前期宣传部分
前期宣传主要以“老带新额外奖励”信息释放为主,通过“额外奖励”的刺激,加大客户对于项目老带新的忠诚度以及热情度;
主要通过房地产顾问介绍两套以上的客户**和短信日常维护和跟踪;
在社区主入口进行海报、通告栏、电梯内轿厢海报张贴。将老带新“额外奖励”进行释放;
b)活动部分
(1)为老业主颁发《老带新荣誉证书》
(2)为老带新业主进行奖励
介绍过两套以上交易的老业主,凭前期奖励收据,可到售楼处领取价值500元的茶艺卡一张
六、 活动流程
七、 活动准备
八、 费用预算
*****项目组
20**年1月12日
老带新方案 篇5
一、 活动目的:
1老客户感谢反馈并挖掘潜在客户。老客户引进新客户,成交率高,而同辉花园项目有一定数量的老客户,这是一个巨大的资源,应该加以利用。
2、 发动老客户热情,对于我方来说是**鼓励的手段,培养老客户对本社区的热爱之情,使其自动自愿把自己喜欢的家园推荐给亲朋好友,有效利用口碑传播促进成交。
二、 活动对象:
已支付定金或已签订项目合同的客户和未完成交易的老客户。
三、 活动说明:
1这是第一次由老客户介绍新客户到销售中心。销售人员必须在参观登记簿上做好登记。
2、 参加此活动的客户必须是由老带新的成交的新老客户,自行购买的新成交客户不再此活动范围内。
三。新老客户必须支付定金或大额定金。
4、活动细则:
1、老客户带新客户,很多程度上是因为对本楼盘的认同,很多是带亲属朋友来,为避免为了自己的好处的嫌疑,建议同时奖励新老客户。它是对老客户的一种感恩和回馈,也是对新客户的一种**手段。
2宣传活动要深入人心。可以使用口头交流,**交流和短信。一定充分调动老客户的积极性。
三。老客户带新客户看房一次,可根据客户意愿赠送不同的礼品。(价值5--20元)
4如果老客户带着新客户成交,老客户可以给一年的物业费,新客户可以减少1000元的总房款。同时再给老客户一份礼品。可在一周之内**通知领取礼品。(价值100元以内)
未完成交易的老客户只向新客户赠送礼品。(价值300元以内)
5老客户带新客户结清两份以上(含两份)的奖励礼品。(价值1000元以内)
6可根据时间段和**数量设置不同的礼品。
5、准备工作
1、礼品可随机现场摆放,吸引客户,带动客户积极性。
2提前制作礼品回馈卡,可以直接填写客户姓名和礼品。带有编号,可做登记查找。
3、礼品一次只可奖励一种。不可累计。
六:礼品选择建议:
请收集礼物**并提供网络**
根据需要,我们可以在纸,杯子和雨伞上打印“项目”和“**”字样。
(本方案仅供参考)
同辉花园销售部