设计促销方案

设计促销方案六篇。

在生活中我们常常需要做一些项目。我们首先要集中精神做一个方案，什么样的方案是一个好方案？合同范本网的编辑带来了一篇很不错的关于“设计促销方案”的文章值得一读，我相信您会因此受益匪浅！

设计促销方案 篇1

(一)宏观的市场因素

对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法控制。企业只能研究宏观环境及其变化，寻找对自己有利的机会，才能占领市场，获得较大的经济利益。

宏观环境因素主要有

1.人口因素：中秋时节，合家团圆，消费者比较集中，有利于商品促销。

2.经济因素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费。

3.社会和自然因素：中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。

(二)“顾客就是上帝”，只有我们促销的产品满足了消费者的需要，赢得消费者的信赖，才能中秋时节，家人团聚，“稻香村月饼”给您带来幸福美满。

1.消费者消费行为及心理：中秋佳节倍思亲;合家团圆过中秋。中秋送礼，亲戚朋友走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销

2.消费者需要的服务水平：在竞争相对激烈的中秋月饼市场，消费者对产品追求物美价廉，稻香村月饼老字号已经有各种的的市场优势。满足需要提高服务水平。

3.消费者购买能力分析：消费者追求能够满足其需求又物美价廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的购买力。

4.消费者消费环境分析：消费者在众多月饼促销活动中，选择的余地很大，我们会在促销过程中限度地提高促销环境，改善服务质量，是消费者在促销中真正感受双赢。

(三)现代社会是竞争社会，“中秋节月饼”的竞争将会更加激烈，只有打败了竞争者，才能使我们“稻香村月饼”有更大的销售量，获得更大的利润。

1.竞争者的策略：在同一时期，利用各种方式进行促销，如商场促销，超市促销，与其他产品绑定在一起进行促销。

2.竞争者的目标：进一步扩大品牌效应，提高销售利润。

3.竞争者的优势和劣势：优势是拓展范围广;劣势是手段单一，成本高，运输不便。

4.竞争者的反应模式：有完整的服务机构，各部门有效配合，能及时满足消费者的需求，接受消费者的反馈意见。

(四)内部环境分析

1.资源：能与厂家及时联络货源，不会造成商品堆积或脱销。

2.竞争力：质优价廉：运输方便：团队合作能力较强，服务手段多样化。

3.物流输出输入：运输方便，基本“零库存”。

4.生产运营：流水作业，保证质量，高效生产。

设计促销方案 篇2

1、活动期间：20__.9.29周六——10.3周三，凡在各店百货区参与本次活动的专柜购物满200元即送200元礼券一张(部分专柜买200送100)，多买多送，零头不计。当日电脑小票可累计，顾客可持礼券在参与本次活动的专柜直接消费。

2、买送活动礼券的使用方法为：各店百货区的礼券只可在店百货区使用，不可在超市区使用。该券在本次促销活动期间有效，礼券消费不能再享受其他优惠。100元的礼券可以在参加活动的任何专柜使用，200元的礼券只能在参加送200元的专柜使用，参加不同买送级别活动的电脑小票只可按照最低级别累加送券。

3、用礼券、现金或消费卡混合购物时，以现金或消费卡金额部分兑换礼券，礼券金额购物部分不再兑换礼券。使用礼券消费时，金额不够用现金或消费卡补足，多余部分不找赎。礼券必须在活动期间内使用，过期作废。

4、本次活动期间天和百货感恩2+1卡只积分不打折，其他与我司有合作协议的优惠卡在本次活动期间也暂停使用，不参加活动的专柜现场注明温馨提示。

设计促销方案 篇3

尊师重教历来是我们中华民族的优良传统，20__年的教师节马上就要到了，餐厅特在20__年9月10日推出“桃李满天下，恩情似深海”的教师节联谊活动，在弘扬中华民族传统美德的同时，联络餐厅会员顾客的感情，促进餐厅经营收入提高。详细活动方案如下：

一、活动形式

餐厅邀请会员顾客(特别是老师)召开茶话会、联谊会、座谈会等庆祝教师节活动;

二、活动主题说明

1、活动主题：

桃李满天下，恩情似海深——餐厅教师节主题联谊会(或茶话会、座谈会)

2、活动目的：

1)借助教师节机会，把握教师节主题，促进餐厅经营收入提高，联络餐厅会员顾客感情;

2)塑造餐厅尊师重教的企业形象，推动会员顾客升级。

三、活动重点环节

1、主持人诗歌朗诵《赞恩师》;

2、教师顾客发言，餐厅员工献花;

3、餐厅员工代表学生向老师献礼：励志手语舞蹈《感恩的心》;

4、凡教师凭教师证在餐厅可享受9折优惠。

四、相关道具

1、凡在9月10日到餐厅消费的顾客均会收到一份关于“教师节感恩”的小礼品;

2、在餐厅门口和大厅悬挂教师节条幅：

“老师，您辛苦了!”

“尊师重教是中华民族和餐厅的优良传统!”

3、每个餐桌上配一份精美的教师节贺卡。

五、活动注意事项

1、餐厅员工统一着服务装。

2、餐厅联谊会过程中，有空位置员工穿插就座，其余人员整齐站立会场两侧，积极鼓掌，制造场效。

3、带掌由各店长和各地区经理负责。

4、餐厅联谊会期间，餐厅员工不得随意出入餐厅及在餐厅内不得随意走动。

5、餐厅联谊会期间，餐厅员工不得在会场内接、打电话和收、发短信。

设计促销方案 篇4

活动主题：

五一大促销

活动内容：

一、深呼吸海的味道

在4月28日到5月7日期间，凡在某超市各分店购物满300元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运海南四日游的名额，到海南天涯海角去感受“海的味道”

特等奖2名

(5个店共10名)各奖海南四日游名额一个

一等奖3名(5个店共15名)各奖美的吸尘器一个

二等奖10名(5个店共50名)各奖立邦电饭煲一个

鼓励奖100名(5个店共500名)各奖柯达胶卷一卷

二、服装打折自己做主

在女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。

活动期间还将有服装秀和服装抢购活动。

服装抢购活动，每天举行两次，最低达到2折。

三、五一惊喜三重奏

一重奏：全城至低(各种商品价格全城至低，便宜至极)

二重奏：二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈

4月28日至5月9日期间，所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。

三重奏：开心购物幸运有您

500ML食用调和油。

四、超市“五一”部分特价商品：(略)

五一期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品(本次活动最终解释权归某超市所有)

设计促销方案 篇5

超市区好礼大赠送感恩2+1卡免费办理

1、百货区活动：活动期间，凡在百货区参与本次活动的专柜购物满200元即送200元礼券一张(部分专柜买200送100)，多买多送，零头不计当日电脑小票可累计，顾客可持礼券在参与本次活动的专柜直接消费(100元礼券可在送200元礼券的专柜进行消费，200元礼券不可在送100元礼券的专柜进行消费);不足部分补足现金，多出部分不找赎;参加不同买送级别活动的电脑小票只可按照最低级别累加送券;

2、超市区活动：凡在超市区购物满一定金额的顾客凭购物小票可获赠好礼一份，小票不能累加，赠品不能兼得,数量有限，送完即止：

单张购物小票超市区满48元，送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)

单张购物小票超市区满68元，送百事可乐2.5L一瓶(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)

单张购物小票超市区满98元，送康元早餐饼1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)

单张购物小票超市区满138元，送花庭卷纸115克一提(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)

单张购物小票超市区满198元，送稼贾福丝苗米4公斤一袋(限樟木头店/黄江店/大岭山店/大朗店)

3、活动期间，凡购物不限金额，即可凭小票到服务中心免费办理2+1感恩卡

设计促销方案 篇6

促销活动方案

促销活动方案1

(1)315促销活动要设置适合自己产品的主题促销

(2)315促销活动要与315节日相呼应。促销方案二

“眼里满是对幸福家的爱”/开心就打折！

“”消费者权益日是商家的黄金周他们有策划了多种形式的促销活动。这个程序就是在这样的背景下诞生的。促销是特殊时期推出新品、抢占市场份额的有效手段，但根据我们在网上查到的其他家具商家的促销方案，我们发现之前的促销形式比较简单，除了价格优惠外，很难有其他亮点。而这些促销计划大多是作为一个单一的活动来实施的，没有整体的整体跟进，所以在客户的脑海中只是一闪而过。

在广告泛滥的今天，一个出人意料、制胜的计划，不仅能形成第一波巨大的冲击波，还必须是连续性、系统性和战略性的。如果不采取后续措施，当月销量只会增加，达不到持续稳定增加的目的（对于消费者来说，一波又一波的冲击可以不断唤醒她的记忆，让人深感印象）。而且需要注意的是，促销只是一种短期的刺激行为，尤其是单一的价格促销，往往会陷入越来越依赖价格折扣的促销周期。如此单一的过度促销，导致营销成本和交易成本的大幅增加，也会引起各种不良反应。

比如很多商家只是在假期打折等等。表面上看假期销售很旺，但仔细分析后发现，消费者只是昨天，明天或下一个。每月消费集中在几天。因此，绝不能为了促销而促销。没有战略眼光的促销策划，急功近利，急功近利。 |

1.目标人群

营销大师科特勒曾经说过“为每个人制定的计划都是一个糟糕的计划”，所以我们做的促销计划也必须细分，以达到与导弹一样的精确度。

据调查，平时去商场买家具的人群有几种组合：夫妻、家庭、单身、婆媳。他们中的大多数是夫妻一起逛家具商场。因此，这个计划是针对夫妻情况的策略，以女性为导向。因为家居用品的购买，大部分的购买决定是由妻子做出的，丈夫只是咨询和支付。此外，女性更敏感，更容易受到环境的影响。此外，五一期间，与往常不同，心态更加轻松轻松，更容易感受和融入商家精心布置的氛围。

综上所述，本次促销的目标人群有几个特点：基于产品和商场的定位，白领对文化氛围有特殊需求）

C 夫妇一起去购物

2.购买家具诉求点

基于4P和4C理论，根据实际情况，目标群体购买家具的诉求点主要有：产品、价格、品牌、服务、采购成本（不仅仅是金钱，还有时间、精力、便利、风险等）、采购环境、文化内涵。当前几个点确定了，我们就可以改善采购环境和文化内涵。

虽然“家具”和“家庭”有着内在的联系，但可以通过环境氛围加强消费者的联想。家具是物，爱是爱。将两者联系起来，林驰不仅卖家具，更卖的是一家人的温暖和幸福。通过活动，消费者（基于妻子的心理）感受林驰家具是丈夫对妻子的关怀的表达，“关怀”、“爱的见证”、“温暖”、“幸福”，如哈根达斯“如果你爱她，请她吃哈根达斯”。 （如何加强这种关联，见下文）

需要注意的是，家具是一种高价耐用消费品。客户会仔细比较各个品牌产品的性价比。它是一个理性的产品，购买决策相对复杂。如果新推出的家具款式价格有很大优势，可以在上面贴上该地区不同商场同类家具价格对比表，并注明地址、联系方式等，加强客户体验.产品、价格、服务等都是积极的，营销策略很奇怪。正与奇、实与虚的关系要把握好。如果只是做秀的形式，并没有给消费者提供实际的折扣，那很可能是耍花招，只会让消费者觉得新奇，不会再掏钱。

3.产品信息、品牌信息

主要围绕核心诉求点和主题传达产品和品牌信息的一致性和强化。