营销活动总结

营销活动总结。

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营销活动总结(篇1)

活动总结框架：

1、 活动简要概述(必须包含邀请那些人、人数、活动形式)

2、 活动背景

3、 活动目的(必须包含集客目标及销售目标)

4、 活动流程

5、 活动中出现的问题

6、 改进措施

7、 活动效果(必须包含集客人数及订单数)

例：

活动简要概述：(7月7-8日，寻根溯源 驾驭经典—7月武汉全新迈腾对比试驾活动在康顺汽车体验中心如期举办。活动现场气氛热烈，客户参与积极，成交意向明显。更有当地数家媒体进行跟踪报道，效果斐然!在活动前期，武汉四家经销商都做足了功夫，制定详细的邀约计划，分别对到店意向客户和近期购车打算的潜在客户以不同形式进行了邀请，共有近百名试驾者前往试驾，活动共持续了两天，一汽-大众全新迈腾潜在客户的试驾热情，现场活动十分火爆。本次活动通过一汽-大众东区事业部、代理公司以及武汉地区经销商的共同努力，从目前的反馈情况来看，活动达到了预期目的，现就活动的开展及执行情况做如下总结。)

一、 活动背景

寻根溯源 驾驭经典-7月武汉全新迈腾对比试驾活动是一个建立品牌层面的体验营销活动模式，打造客户深度试驾平台。准确传递产品信息和优势，达成产品销售并带动集客。

二、活动目的

1、强化全新迈腾在消费者心目中的整体形象

2、提升全新迈腾在同级车中的市场份额

3、促进全新迈腾产品销售

营销活动总结(篇2)

人间芳菲四月天。四月份的天气恰是最好的，让人感到温暖又充满着希望。就在此月中旬，导师郑云翔先生通知我们，学校经管系将与锦丰集团联合举办的“心岛一面”校园营销创意大赛，并给我们看了参赛的具体要求和大赛的奖项设置。毫不隐瞒的说，促使我们有欲望参与此次比赛的是那丰厚的奖金。至少我是这样。所以，说什么是为了锻炼啊，也就“打打酱油”啊，都是混话。奖品挺丰厚的。但我们知道“临渊羡鱼，不如退而结网”。组队，报名。队名确定了——“伍星战士”。我们无非想从名字传达给评审者们一个理念：我们团队五个人，都有着“五星级”(高级别)的营销策略，还有像战士们那种纵观全局的分析能力。刚开始，取之为“五星战士”。但觉得容易让人望文生义，不免有失深度。思前顾后，便加了个单人旁。毕竟是由“五个人”组成的团队。

之后，我们匆匆的把队名和团队成员名报上去后，开始了为期一周的营销方案策划。对于此次营销方案的策划，在“开工”之前我们便达成共识：要么不做，要做，就理应全力以赴把它做好。就我个人而言，此次比赛的过程带给我的经验教训，远胜于比赛结果所带来的各种荣耀和赞赏。一个团队懂得合作与否，直接关乎到这个队的赛绩。每个人都有自己独特的优势，没有谁样样都出众的，这点毋庸置疑。“梅须逊雪三分白，雪却输梅一段香”讲的大概也就是这一道理。故我们只有上下一心，少计较多做事，才能在“粥少僧多”的困局里“斩荆披棘”勇往直前，百战不殆。现在谈谈这份让我们得以进入实战赛的营销方案罢。我们可谓费尽心血，尽自己所能，全力以赴。校对了一次又一次，改了又改。后来自己想了想，其实比赛的过程就如同是奋斗着的人一生的“简略版”，需要有个目标，也需要有达到目标不惧一切困难挫折百折不挠的勇气。我认为在我们策划营销方案的过程，可借用国学大师王国维的三种境界。

其一“昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路”…… 虽然知道比赛很残酷，优胜劣汰。也清楚我们没有学企业管理、电子商务、会计这些专业的同学那样，有足够的专业知识来支撑。我们只是敢于在竞争激烈的环境中齐心协力挑战群雄，敢于登高远望从而寻找自己要达到的目标，勇于尝试探索，不怕寂寞。

其二“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”…… 在目标明朗后，我们开始策划了。首先，搜集资料、图案设计、版面设置…… 其实，对于一周就要策划一个比较理想的营销方案，我个人觉得，没有足够的耐力与定力是很难完成的。目标明确后，开始动手做的时候，却发现，原来要在50多支队伍中突围是很有难度的，并不是我们当初想的那么美好。

目录得分成几部分较好?市场分析怎么样做?SWTO分析又该如何?团队要怎么分工才合理?歌词改编、宣传单设计、宣传营销的策略是否有建设性等等的问题接踵而来。我也曾经彷徨过，因为不知道大家这么努力到底最后能不能进实战赛，至少拿个优秀也行罢，那种惴惴不安的感觉总是不时地袭来，还好有时候队友会开玩笑似地互相鼓励：“哎哟!这部分做得!瞧我们这方案做的，要是一不小心拿了个大赛的冠军那也不为过”。接着大家就会歇息一会儿，这一小会儿经常在发“白日梦”，至少当时给人感觉是这样。就五个人在那儿七嘴八舌的议论着如果拿了奖金要怎么样瓜分，要怎么样利用它。我们团队不是夜郎自大。而是大家心照不宣，都知道这么一个道理：为了使磨能够转得快且磨出的东西质量好，通常在推磨的驴眼前放些它们感兴趣的东西，它们才会继续努力，不断前进，丝毫不会懈怠。即使这些东西可望而不可即。永远只在眼前却是够不着的，但是驴依然还会因此不断前进。这也许就叫“无形的鞭策”吧。还有，我们经常忙到没吃午餐抑或只是草草了事。因为追求自己的目标，废寝忘食、夜以继日，就是累瘦了也不觉得后悔。

其三，“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”…… 其实越往后，我们就越发疲惫甚至开始丧失“战斗力”;有时会忘了把刚做好的小部分文书保存而拍桌大嚷;会期待比赛结果同时也伴随着担忧。但是，我们深信只要坚持、再坚持，要善始善终。没有永远的胜境，也没有永远的绝境，一切皆有转机，一切都在改变。 …… 最后，我们获得了亚军。我在此次比赛的.过程中，受益良多。例如：知道了单有目标而不懂如何努力是不行的，而且还要练就一股坚韧不拔的意志。

还有，就如何合作才能成为一个优秀的团队，我总结了以下5个经验，简单来说可以用4个C和1个S表示。 4个C就是Caring(体贴)、Cheerful(开朗)、Confident(自信)、Creative(创意)

第一，体贴。一个合作的团队，在刚开始合作的时候铁定少不了摩擦的，但是随着时间的推移，队员们会渐渐了解各自的个性与其行事的方式。那么在这过程中，队员之间应该互相谅解包容，最重要的还要体贴他人。当然这一点不是说，所有事都拦自己去做就是体贴他人。而是在大家工作的时候，遇到什么难题大家一起解决，有什么疑问大家一同分析、讨论从而把它解决掉。关心、体贴对方，整个团队共进退，齐发展。

第二，开朗。一个死气沉沉，丝毫没有活力的团队是难以进步的。就像生活需要乐趣，才能活得更好一样，枯燥的策划团队的生活也需要“调料”进行“调味”。而这调料恰恰是队员们的“开朗”。工作累的时候偶尔幽上一默，不仅能够减少疲劳活跃气氛，还能增进彼此之间的感情。

第三，自信。在一项繁重艰难的任务面前，团队最不能少的是自信。就像蒲松龄写下的那句话一样：有志者、事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚。即使对手再强大，只要大家不要畏惧，相信“天生我材必有用”，在有足够的自信下努力，肯定会事半功倍。第四，创意。生活在不断的变化，社会的发展，夸张点的说可谓是以光的速度。所以，管理的制度要新，观念也要与时俱进。这样才不会落在他人之后。“好的创意便成功了一半”这道理放在任何地方都适用。那么很显然，最后那个S就是Sincere(真诚)。像海尔兄弟的广告词说的那样：真诚到永远。队员彼此之间互相信任，真诚待人，不但可以使队员在合作过程中减少互相猜疑，减少矛盾，而且能够一心一意，专心地向目标一步步迈进。就像这次比赛，我们商量后，决定把财务管理这重任交给xx同学主管，xx同学协助。期间，他们做得井井有条。我们也从没多说些什么。更多的是关心我们当天的“战绩”。我们相互信任，真诚待彼此。这也是我们团队能够合作愉快的重要原因之一。

经过这一次校园营销策划大赛，我们不仅学会了策划营销方案，而且得到了许多关于团队该如何合作的宝贵“经验”，是那用再多的金钱也买不来的“经验”——5个C和一个S。

营销活动总结(篇3)

一、活动名称：

双节感恩回馈月——谊丰大酒店圣诞节及元旦促销活动

二、活动时间：

20xx年12月26日——20xx年1月20日

三、活动宣传方式：

1.x展架——2个(尺寸同之前)

2.灯箱广告----1个(尺寸同之前)

3.LED大屏幕宣传

四、活动内容：

活动一：凡来我酒店用餐的客户，均赠送精美果盘一个

活动二： “折扣自由行”(烟酒、海鲜消费除外)

活动三：生日客人尊享八八折并赠送长寿面及精美礼品一份

活动四：平安夜、圣诞节及元旦当天，凡用餐客人均可享受消费满即送的促销活动(数量有限，赠完为止，整单消费满即可享受相应的赠送活动)

消费满4000元/桌赠送价值1200元的车载DVD一台

消费满2500元/桌赠送价值800元蚕丝被一条

消费满1500元/桌赠送价值150元电子秤一台

消费满xx00元/桌赠送价值xx0元代金券一张

凡来我酒店消费客户每桌均可得到电脑吸尘器一台或办公桌小植物一盆

活动五：定宴会送礼仪

活动当月成功预定宴会并缴纳规定押金的即可享受到酒店定宴会送礼仪的活动。

一楼宴会厅，预定xx桌以上的赠送价值500元纱幔及羊毛地毯通道一套。

二楼宴会厅，预定20桌以上的赠送价值20xx元纱幔、星光大道及灯光路引一套。

活动六：会员金卡热卖中(此活动长期有效)

储值卡预存xx000元返xx00元，或享受酒店餐饮消费八八折(烟酒、饮料、海鲜消费除外，宴会、会议、团队消费除外)。

备注：活动二、三、四，只能任选一种参与。三个活动不可共同进行。

五、促销活动总结及分析：

在活动中各部门相互配合完成了我们的双节促销活动。接下来从以下四个方面对此次促销活动进行总结：优点：

(一)宣传方面：

1.制作了双节促销活动的电梯灯箱、x展架、LED屏滚动播出双节促销活动的内容。

2.在来店消费的顾客中由服务人员积极向客人推销我们的活动，并给客人做以解释，提升客人的消费观念。

3.由点菜员向客人详细推荐本店在活动期间推出的活动及相关优惠政策。

4.客人结账时收银员主动提醒客人结账抽奖有惊喜并发放小礼品。

5.负责雅间的领班、主管生日客人用餐期间及时赠送长寿面

(二)员工培训：

1.集体培训双节促销相关知识和内容

2.每天不定期的对员工进行店庆活动优惠政策的学习与考核，争取做到每位员工都能熟记，以便于向客人推荐。

(三)细节服务：

1.特别向服务人员强调和加强促销活动期间服务的重要性，在对客服务的过程中保质保量，不能有一丝的懈怠。

2.领班主管在促销活动期间多巡视，多检查。对服务人员起到监督作用。以便于及时纠正及时处理。

3.每日餐餐前进行卫生检查

(四)促销效果总结：

在20xx年12月26日截止至20xx年1月17日午促销活动期间经过各部门及餐厅所有员工的努力下，餐厅共计收入 16416.77 元，

平安夜当天收入 66722元

圣诞节当天收入 61643元

元旦当天收入 92830元

圣诞节和元旦两天餐饮收入 154473元

圣诞节和元旦两天去年同期收入 169054元

今年元旦和圣诞两天营业收入比去年同期减少了14581元

折扣自由行共抽出：9.5折1张、8.8折1张、7折1张

8.8折，原价：20xx元 折扣了xx4元

7折，原价：1973元 折扣了188元

9.5折，原价：1224元 折扣了28元

小吸尘器共计发放 50个 电子秤共计发放4个 其他的都没有发吗?

生日客人打折的次数及金额?及是否赠送了礼品?

不足：

(一)宣传方面:

1.由于广告公司的工作效率导致宣传品未能预期到位。

2.员工在促销活动期间还欠缺宣传活动的积极性和主动性。

(二)员工培训:

1.员工培训未做到每位员工熟悉了解促销活动各项内容。

2.餐饮部管理层对于此次促销活动没有引起足够的重视，导致活动期间宣传力度不够到位。

(三)细节服务:

1.员工缺乏积极主动推销的意识

2.餐饮部在此次活动中全员促销意识还有待加强。

分析：

(一)市场分析：

东胜客人的消费力度是有的，但是现如今的客人消费已经逐步趋于理智化，客人需要的新鲜特色的菜品和人性化的服务方式。

我们酒店是三星级酒店，我们酒店餐饮部的目标消费群体应该是中端的商务客人、铁西区居民的家庭用餐、公司聚会等。

(二)竞争对手分析：

同类型竞争对手在硬件方面均好于我酒店。为了在竞争对手间处于不败之地，我们首先应该找准目标消费群，有针对性地定期推出不同的促销活动和更换新的菜谱，使客人养成一定的`到谊丰大酒店消费的消费习惯，形成对于酒店的忠实感和归属感。并针对酒店硬件不硬这一点，在软件服务方面多想办法，吸引客人到谊丰大酒店消费。

挑战:

1.今后所有的促销活动需至少提前1个月部门递交活动促销计划报请酒店领导审批或组织进行讨论。

2.所有的促销活动宣传应至少提前半个月进行大面积的推广。可使用得推广方式：报纸广告、电台广告、宣传单页、电梯灯箱广告、易拉宝展架、LED屏滚动播出

3.推出多种广告宣传方式：去人群密集的地区发放宣传单页等

4.有针对性地推出相应的宣传促销活动，以期赢得更多新老客户对于我酒店的认同。

5.所有的促销活动培训应至少提前半个月就开始在员工中进行，并且全酒店所有员工必须熟知，达到全员促销的目的。

6.相关部门的高度重视，是促销活动能够成功的基础。

7.宾客资料的整理归档，可以成为促销活动的宣传基础人群。

8.宾客意见反馈的收集、整理、上报，并有针对性地进行相关的整改。

9.培训员工餐饮销售技巧，养成良好的主动推销意识和习惯，全员促销。

10.跟进关注细节服务，在软件服务上取胜。

营销活动总结(篇4)

自我营销：我的职业成长与个人发展之路

在职业发展的道路上，每个人都有属于自己的故事。过去的一段时间里，我经历了许多挑战与机遇，不断地探索、学习和成长。今天，我想借此机会回顾我的职业成长和个人发展，与大家分享我的经历与心得。

回望过去，我深知自己并非一帆风顺。在职业生涯的初期，我曾遭遇过项目失败、团队合作难题等种种困境。正是这些挑战，使我更加深刻地认识到自己的不足，也激发了我不断前进的动力。

为了更好地应对工作中的挑战，我开始了自我提升的旅程。我积极参加各类培训课程，努力提升自己的专业技能；与此同时，我也不忘培养自己的沟通协作能力，希望能够在团队中发挥更大的作用。在这个过程中，我逐渐意识到持续学习的重要性。只有不断地学习新知识、掌握新技能，才能更好地适应职场的变化，为自己创造更多的机会。

随着时间的推移，我的努力开始取得了一些成果。在工作中，我逐渐获得了领导的认可，承担了更多的职责；在个人发展方面，我也取得了不小的进步。我开始参与更多的项目，与行业内外的专家交流学习，为自己的职业道路积累了宝贵的经验。

在职业发展的过程中，我也面临过许多选择。有时，我会因为一时的迷茫而不知所措。每当我遇到这样的时刻，我都会提醒自己：不忘初心，方得始终。正是这样的信念，使我在关键时刻做出了正确的决策。

当然，我的成长之路还远未结束。我深知，要想在职场中取得更高的成就，还需要付出更多的努力。未来，我将继续保持学习的热情，努力提升自己的综合素质；同时，我也希望能够与更多志同道合的人共同成长，共同追求更高的职业目标。

在这次自我营销活动中，我深刻地认识到了个人成长与职业发展的密切关系。我相信，只要我们始终保持积极向上的心态，勇敢面对挑战并抓住机遇，我们都能在职场中创造属于自己的辉煌。

我希望我的经历能够给正在追求职业发展的朋友们带来一些启示。记住：无论遇到多大的困难和挫折，都不要放弃对自己的信心和追求。相信自己的能力，勇敢地迈出每一步，你终将走向成功的彼岸。

我要感谢那些一直支持我、鼓励我的人。是你们的陪伴和帮助，让我在成长的路上不再孤单。让我们携手共进，共同迎接更美好的未来！

营销活动总结(篇5)

xx移动分公司的校园秋季营销活动的帷幕终于拉开了！在公司各级领导的带领和指导下，我公司所有营销人员火速进入三个主战场——金三角车站、xx工艺学院、汽车南站。虽然天公不作美，风大，雨大，但没有我们的决心大。

大家众志成城、齐心协力，基本上完成了预期的目标。通过这次校园的营销活动，我有了很深的感悟和体会，至少有以下几个方面：

一、展示了公司良好的服务形象，提高了公司高标准的服务质量。

在精心的策划下，在严密的组织下，公司的所有成员都投入了巨大的精力，努力地把这次的营销活动开展好。比如领导不时地来各个场所查看并指导工作，营销的战斗员们不遗余力地去帮学生和家长们拉行李、递盒饭、引路线、办号码等。

这些都大力地体现了校园营销活动是以“学生为中心”的主题，让学生和家长有种宾至如归的感觉，从而对我们移动人有了更深的亲切感。所以，通过这次活动不仅优化了我公司的服务质量，而且也展示了公司良好的服务形象。

二、塑造了团队的合作精神，锻炼了员工的营销能力。

这次以厅为单位在三地同时发起战斗。每个厅就是一个团队。良好的凝聚力是每个团队发挥战斗力的基础，而合作精神是团队凝聚力的根本。因此，团队成员必须学会并加强这种合作的精神。

作为成员的个体，在被安排的岗位上发挥出自己的效应也是重中之重。如在与学生客户的交流中应尽快尽好地将学生引导到办卡这个主题上来，而且还应从学生的角度来对待这一业务，要将他们关心好、解释好、办理好。

三、给学生客户群提供了服务，深化了“动感地带”品牌的影响力。

从整个活动的策略和目标实现上来看，该活动已很好地为学生提供了话费优惠的活动，并且对“动感地带”的品牌做了很好的推广与深化。许多年轻人，主要是学生都感觉动感地带是他们生活中不可或缺的部分，由此可见，该品牌的影响力之深。

在加强品牌的同时，我们也大力地提高了服务，比如专门的动感体验厅，为学生客户群提供了的服务。而去校园动感厅领取赠送的三件小礼品是让学生能尽快地、主动地去熟悉、体验这些服务。

但在整个活动中也有一些问题值得我们继续去思考或探讨，比如：

1、各个厅如何根据营销场所的特点更好地去组织团队。

2、在各个场所如何对团队成员进行更合理的分工。

3、在营销技巧上如何更好的提高等。

营销活动总结(篇6)

2013-2014学年第二学期已经开始，新的学期，新的起点，为进一步加强团的基层组织建设，发挥共青团品牌工作优势，不断提升团组织服务青年、服务大局的能力。我系以邓小平理论和“****”重要思想为指导，贯彻落实党的十八大精神，积极引导各级团组织结合自身特点，自主设计和创建有影响、具长效性的品牌活动项目，用品牌项目凝聚团员青年，增强团基层组织活力，从而以新的思路、新的机制、新的方法，进一步深化我系团建工作，共同推进共青团各项工作稳定快速发展。我们班积极参与专业知识实践活动，取得了一些有特色的成果，总结如下。

一、“追梦的小脚丫”专业知识实践

“中国梦”－－实现伟大复兴就是中华民族近代以来最伟大梦想。为了更好的学习十八大精神，更加深刻的理解“中国梦”，同时为了提高实践队成员对于自身专业知识的理解，本次社会实践本支部共有九名同学子组成的暑期实践队——“追梦的小脚丫”来永，寻求他们心目中的“中国梦，五金梦”。 本次社会实践活动持续5天，期间同学们走访五金城集团公司，参观工厂，走访民营企业，积极学习管理、营销等实践知识，并认真调研发现问题。

这一系列活动受到了中国科技五金城集团公司领导的高度肯定，也受到了社会**的广泛报道，树立了大学生的良好形象。学生们用行动表达了对社会热点的关注，也表达了对当地经济发展的关心。

精心策划，认真组织

大学是一个“亚社会”，这里有着崭新的环境，有着浓厚的文化气息，有着轻松的氛围，在这里的四年时间里，我们只有积极向上，自觉进取，才可能实现能力上和素质上的飞跃。当然，最重要的是能否抓住机会去体验自己。社会实践是一个很好的平台。

在这次社会实践中，我的实践团队成员非常珍惜这次机会。在确定方案之后，我们便成立了策划小组，专门进行任务的分配，项目申报书的填写、团队计划的编写，在完成这些工作以后与实践队成员协商工作。及时与辅导员和导师联系，确定实践的可行性。

与此同时，实践队副队长刘湘萍同学与当地接洽人沟通联系，以确保本次实践顺利展开。

实践前期，本实践队专门建立一个讨论组，以便及时讨论实践细节。并在全队成员一致商量下决定出行路线与住宿地点。开设专题微博，及时传播实践，扩大宣传和影响力。

在一切准备就绪后，我实践队于7月4日由福州南站乘坐动车出发，经过温州后转乘火车到达浙江永康---中国科技五金城。

到达居住地后，实践队成员经过短暂的休息后，便马上集中精神投入到第二天实践的讨论中。

实践过程，苦辣酸甜

（1） 参观中国科技五金城一期和二期

知己知彼方能百战不殆，为了更好的了解中国科技五金城，实践队于7月5日上午顶着骄阳在中国科技五金城中游走。尽管7月的阳光从升起时就是毒辣的，尽管汗水从出门其就在肆虐，但是烈日下的我们却依旧迈着精神的步伐在认真实地走访，并不时用相机和笔记记录着自己眼中的中国科技五金城，以一个个旁观者的角度思考着。当然，虽然这次旅行持续时间不长，但我们的发现也不容小觑。

（2） 访五金城集团公司赵经理

在副队长刘湘萍的努力下，我们成功的联系到了赵经理，并与7月5日下午三点全体成员与赵经理于五金城集团公司会议室开展座谈会。

到达会议室时，实践队成员收到了赵经理的热情招待，一杯杯热腾腾的茶水让夏日里身处异乡的我们倍感温馨，也让我们渐渐褪去了那份拘谨，马上融入到了那个和谐的氛围中。会议刚刚开始，实践队成员在进行简单的问候以后，门口的那块写着“中国梦，五金城梦，我的梦，我们在行动”的横幅变成了毫无疑问成为了会议的第一个话题。对于这个问题，赵经理也有许多自己独特的想法，详细的向我们说明了他心目中的“中国梦”，以及他的“五金城梦”。

随后，赵经理也一一解答了实习团队成员对五金城的质疑。让我们看到一个领导者的魅力，一个管理者的勇气和经验。每个人都有一个梦想，为了自己的梦想，不断奋斗，梦想一步步变成现实，然后进入我们的生活，梦想成真。

（三）参观工厂，企业访谈

7月6日上午，在副队长刘湘萍的联系下，实践队成员参观了康为工贸****的工厂，详细了解了该公司工厂的操作流水线。据悉，公司与时俱进，致力于开发新产品，参与国际市场竞争，以赢得自己的一席之地。公司目前已拥有不锈钢清洁桶系列，不锈钢雕塑系列，再生环保型果皮箱等高新技术产品系列，市场前景非常广阔。

在激烈的市场竞争中，公司坚持“质量第一，信誉第一，**优惠，服务周到”愿与社会各方有志之士一起“一生健康发展，一生有所作为”的理念，凭借其优势获得了一个个荣誉。

期间，康某任工贸负责人，耐心地向实习队员介绍工厂的分工。随后，实践团队采访了公司领导，畅谈公司的发展历程以及地方政策在公司发展过程中的重要作用。

7月6日下午，我们的实习团队转向了嘉鑫门业。嘉鑫门业集研发、设计、生产、销售和服务于一体，是专业生产铜门、铜雕门、仿铜门、豪华别墅门、非标门的资深厂家之一。公司引进国内外先进的生产设备和生产工艺，凭借自身雄厚的科技研发实力，开发出具有同类产品领先水平的系列产品。

公司所有产品经过严格的检测，具有工艺精致、外观豪华、坚固耐用、安装简便，防腐防蚀等特点，是家居、别墅、公寓等的理想选择。“最优的产品质量、最惠的销售**、最快的交货时间、最好的售后服务”，是该公司的经营理念。

在参观完该公司工厂的基础上，我实践队与该公司负责人进行了访谈，就公司管理、人才、现代营销等方面展开交流，对公司的发展问题该公司的经理对于现代电子商务以及现代营销方式有很多自己独特的看法。但是，他认为环境问题是**的重中之重，企业无力单方面承担污染控制的高昂费用。

（四）中国科技五金城商户交流

7月7日上午，实践团队对中国科技五金城的商户进行了采访。五金城商户伴随着五金城的发展，作为直接的受益方，发展过程中的利弊举措他们了然于胸。

7月7日下午，我们的实践团队带着问题来到永康市，就实践主题相关问题进行调查和解答。

三、实践之余，及时行乐

虽然这次永康之行主要是以社会实践为主，但实践之后我们也不忘放松一下。

7月8日，实践活动圆满结束后，在当地学生的热情款待下，我们的实践团队成员来到了当地著名的风景名胜区方岩。7月的阳光再毒辣，同学们依旧热情不减，勇攀高峰。以体育运动的方式展示当代大学生良好的精神风貌。

一路攀爬，感受当地独特的地貌和风土人情，值得一游。

二、正青实践专业知识实践

11营销正青实践活动开始首先我们要做的就是确认组员，在6月10号之后我们将组员确定，便且初步确定实践步骤时间安排：预定于7月4号为营销前准备；4号至8号为正式实践；9号后实践总结。在6月10号，我们全体组员在3号食堂集合讨论我们的实践到底是什么。

讨论的首先确定此次实践以“专业知识实践”学习职业发展活动为主题方向，而后确定以石狮服装城为目的地。6月17号我们上交《闽江学院管理学系暑期社会实践申报书》，及详细的项目计划书。联系指导员王莹与石狮服装城企业及各方面联系。

在6月28号我们按照老师的指导将调研课题修改成《石狮服装城营销策略研究》便且详细的整理出所关注调研课题应去调查的18点内容—整理成材料名为《石狮服装城的营销策略研究-内容》。在7月2日我们又根据这18点内容整理出了调查这些内容所使用的方法—整理成材料名为《石狮服装城的营销策略研究-方法》。

7月4日，早上7点10分，我们早早地从学校启程，整装待发，9个人风尘仆仆地来到了这个陌生的城市——美丽的石狮。我们一行人此次的目的，是为了了解响喻全国的石狮服装城，为我们的专业知识添砖加瓦，并为我们以后毕业走向社会打下良好的基础。我们一下车，就在石狮服装城附近找到了一家酒店，方便今后几天的实地考察和参观。

放下行李后，我们立即联系了石狮人丘凉凉，他在这次实践活动中给了我们很大的帮助。在领队的组织下，在旅馆里经过简短的讨论后，我们决定起床出发。在凉爽的带领下，我们不顾炎炎夏日，奔赴下一个目的地石狮市。

石狮市委党校副校长、市委组织部部长丘海涛热情接待了我们。丘科长耐心地解答我们的问题，并且给了我们很多相关的资料，在和丘科长的接洽过程中，我觉得石狮市是个很友好的城市，完全热情，完全赞。邱先生不仅节省了个人时间，为我们安排了会议室，还为我们准备了水。我们受宠若惊，心存感激。

这回能够这么顺利地接近**工作人员，真的是多亏了凉凉。出门在外靠朋友，这句话一点也不假。原以为会很难接触到相关的**人员，并且不能得到我们这次实践所需要的材料，结果在凉凉和丘科长的帮助下，我们对石狮服装城的现状和发展有了更进一步的认识和了解。

原本对行程迷茫的我们，顿时有了方向感，同时我们也更加有冲劲，更加有信心能把这次的实践活动做好。拜访完**，我们一行人同丘科长合影留念后，便在**门口等待着另一个石狮本地人的集结——吴达棋。他是一个非常单纯诚实的男孩，戴着眼镜，难掩石狮人特有的热情和热情。

傍晚时分，在凉凉和达棋的引路下，我们一行人便来到了当地特色的小吃步行街，牛滑，芋圆，面线糊……各式各样好吃的，对于我们这一群吃货，真的是好大的福利。吃完小吃后，我们决定去步行街了解一下服装市场。经过几轮购物，我们发现这里有各种各样的衣服。 对于我们女孩来说，这真的很令人兴奋。

逛着逛着，眼看天色已晚，我们同凉凉和达棋告别后，便决定返程回宾馆，以便养金蓄锐，准备第二天的奔波忙碌。回到酒店后，大家都觉得这一天收获颇丰，于是围坐在一起聊天，分享各自的感受和经历。大家对今天的收获进行了交流总结，也一同商讨了第二天的规划。

后来，我们决定去附近的摊位吃点宵吃，以增进队员之间的关系。这一天过得很快，虽然没有给我们多余的空闲时间，让我们停下来好好欣赏石狮的风光景色，但我们觉得过的很充实，且非常地有意义。

7月5日，我们一行人早早地起床，吃过早餐后，就一同前往服装城，进行更深入的实地考察。我们通过走访的形式了解了石狮服装城的大体布局及营销现状，石狮服装城分成南北两区，服装分成三大类，**，**和童装。每天都有大量的人来这里批发和购买衣服。

这里的衣服有自己的品牌，很少有重复的款式。旧的和新的每天都在更换，这只能用快速的时尚节奏来形容。一整个上午，我们都在石狮服装城中流连忘返，大家也都买到了自己心仪的衣服，获得了不少战利品。中午吃过饭，在简单的修整之后，下午我们就赶往服装城管理会进行了又一次的访问。

昨天在丘科长的介绍下，我们见到了石狮服装城管办综合人力资源部副经理林永腾。林经理热情地接待了我们，我们非常感激。这两天，我们对服装城只有一个简单的了解，但在林经理的指导下，我们对服装城有了更深的了解，收获颇丰。

7月6日，炎炎夏日，今天我们要深入企业，到现场吉普公司，了解服装生产和生产过程。一开始，我们不认识路。在队长的带领下，靠着手机和头顶的阳光，我们一路前行。路上女生难免会抱怨酷暑难熬，但是大家都坚持下来了。

我相信，坚持就是胜利。走了半个多小时，我们终于到了野战吉普公司。在车间负责人的带领下，我们参观了服装车间、生产车间等地。

我们还深入车间，联系缝纫机，帮忙翻袖，与基层员工沟通。中午，我们还接受了野战吉普车公司负责人的招待，一起吃了午饭。在吃饭的过程中，大家积极沟通，气氛非常融洽。

出发的时候，field jeep公司还把它的品牌服装作为纪念礼物送给我们，让我们欣喜若狂。

7月7日上午，我们再次回访了石狮市**，以及对遗留的问题进行了咨询与**，理清了迷惑之处，并记录下了相关信息，获得了**相关工作人员的指导性意见。下午，我们整理总结了几天来收集到的资料，为返程做准备。

7月8日，正青实践队按照预期计划完成了各项任务。每个人都在实践中获得了知识和友谊。面对离别，更多的是多愁善感，是舍不得放弃的。这些天，我们生活在一起，相互学习，共同促进，患难与共，结下了非常深厚的友谊。

最后，发车的车辆缓缓进站，将其分开。大家相互挥挥手，搭上了各自的班车，返程归途，分道扬镳。在车里，过去几天的生活就像一个电影片段在我脑海里。

感谢你们，我的队友们，一路上你们的陪伴和关心。在我走向青春的路上，有你在一起真好。我不会忘记正青，我们的团队，一个充满爱和正能量的团队。

营销活动总结(篇7)

作为贯穿于整个三季度的营销活动，活动主要有两个目的，一是增加自订购收入，二是带动客户端的新增。下面将主要介绍此次活动的形式及活动利弊分析：

一、增加自订购收入的活动形式

增加收入的活动形式主要分为两个部分：按照消费金额进行排名和订购抽奖。先谈下按照消费金额进行排名，为了拉动用户消费，活动设置为订购金额排名前十名的用户均可获得奖励，并且在活动页面标注了各个对应名词的奖励物品。因为技术平台限制，订购金额要等到第二天更新，(这其实是非常不好的，理想情况是实时，即使做不到实时也至少要每隔1个小时或者一段时间内更新排名情况)。用户订购平台内任意一本书籍均可参加活动，此处之所以不对书籍进行限制，因为从以往的用户订购情况进行分析，长尾理论在这里比较适用，即并不在top榜上的书籍占据了订购的大多数，这些书籍相当分散，因此活动给了用户选择书籍的自由权。活动期间内不断给排名前100的用户发送短信，提醒用户现在的订购金额及排名情况。

根据以前月份的订购情况，用户订购金额前十名基本在500元左右。活动结束后，排名第一的用户订购金额达到了2300元，前12名的用户分别订购超过了500元，前100名用户订购金额同比增长了70%。整体来说活动还是比较成功的，不过活动还存在一些问题：

1、对于3元一本的电子书来说，订购金额超过20xx，目的有些不纯粹了，纯碎是为奖品而订购，用户将在很长一段时间内不再产生订购。

2、排名前十名范围有点窄，至少应该覆盖到前100名或者500名，前三名的奖项可以是大奖，后面则是一些小奖，覆盖范围大对总体收入拉动更大。

3、更新问题，前面说到排名是第二天更新，这是存在比较大的问题，不过也有个好处是最后一天用户不清楚自己的排名所以拼命订购，于是产生了这样的情况，第一名在最后一天冲到了2300元，第二名只有1300元。

说完了订购排名情况，再来提下订购抽奖活动。书籍订购形式分为按章、按本、包月三种订购形式，活动采取只要是订购一次(无论采取哪种订购形式)即可获得一次抽奖机会，同时订购金额也可累加到排名奖中。之所以采取这种抽奖形式，即无论哪种订购都是一次抽奖机会，主要出于以下几个方面的考虑：

1、比较受欢迎的书籍，平台内订购量大的书籍采取的都是按章订购计费方式。

2、按章订购一本书单价最高0.12元，单本书籍订购基本在3元、5元居多，对用户来说单次花费较小的成本即可获得抽奖机会，提高了参加积极性。抽奖本身就是不能确定的活动，如果设定满多少元才能抽奖，用户可能会直接放弃。活动的目的也是拉动用户在日常订购需求之外再进行订购。

活动形式是周一到周五可以抽取10元的小额话费，周末可以抽取ipad、手机等大奖，用户的抽奖次数在整个活动期间内只要没使用都是有效的，可以选择在任意时间段内抽奖。活动大奖设在周末是出于周末订购金额一直高出工作日的考虑，大奖在周末，周末的空闲时间更可以促进订购、抽奖。

不过这个活动并不是特别成功，活动之前对单个用户获得奖品数量及每天最多送出的奖品都有限定，但是技术并没有添加这个限定，导致大量话费是活动开始几天之内即被抽完，不得不被动停止。

二、带动客户端新增活动

带动客户端新增的活动形式比较简单，即新注册客户端的用户可以获得一次抽奖机会。这个活动并没有推广，只是在活动页面上放置，主要原因还是技术原因。理想情况是活动期间内用户通过活动页面注册了客户端，成功打开后客户端或活动WAP页面应该有个提示，获得了抽奖机会可以抽奖。但是当时因为种种原因并没有实现，因此活动也没有宣传。

也许有人说客户端可以采取后台抽奖模式，但是如果后台抽奖用户不被卷入，自己不能参加，会被怀疑诸多猫腻，同时也会导致用户没有兴趣参加，可能你通知用户中奖了用户也会莫名其妙。所以我一贯的原则是：抽奖需要用户自己卷入进来。

活动总结是比较简单一些，活动页面的设计也同样是一个比较复杂的工作，因为是初次设计就不再谈了。活动下来的总体感想：

1、一个活动需要一个团队的定力配合，运营、UI、开发，但是我只有一个光杆司令，一个人承担了除开发的全部，活动考虑不周。

2、事前了解清楚开发进度，时间安排，保证活动在你的时间内上线。

3、策划活动不困难，策划一个好的活动很困难，往往是等到活动上线了才发现活动中的诸多问题，但愿以后能够尽量考虑周到。

4、活动idea是次要的，重要的是活动的细节，活动的执行力度，活动的宣传力度。

5、活动不能为了kpi而kpi，先要满足用户的需求，才能完成你的kpi。

营销活动总结(篇8)

xx年6月初至6月30号我社分别在郑州市购书中心、中原图书大厦举办了图书买赠活动。现将xx年6月、4月、5月及08年6月、xx年6月销售数据进行比较和分析：

(1)郑州市购书中心xx年及同期xx年6月销售数据同比

(注：郑州市购书中心07年8由于系统程序更换，目前书店07年6月销售数据无法收集)

(2)中原图书大厦09年6月及同期6月销售数据同比

(3)郑州市购书中心、中原图书大厦09年6月、5月、4月环比

6月份郑州购书中心销售有一定幅度的增长，但受6月份图书销售淡季的影响，整体销售没有达到旺销的目的，我社的促销手段对相关产品的拉动销售作用也表现一般。6月份销售的特点主要是我社重点图书的单品销售量有明显提高，相比“动销”的品种增长不少很明显。中原图书大厦6月份销售基本上和去年同期销售持平，6月份中原图书大厦销售“动销”的品种有了一定的增加，但由于河南省批销中心一直不能保证正常的供货，造成重点图书断货情况比较严重。多次协调，由于牵涉部门过多，整体上效果不太明显。就6月份重点营销活动中出现的问题简要总结如下：

1、促销时间方面：6月份对我社图书而言，销售处于淡季阶段，出教辅、文学、儿童类图书外，其他图书的销售都相对比较平淡。郑州主要卖场多以学生购买为主，适合我社产品购买的人群相对比较分散。

2、促销手段方面：各大出版社都选择在6月份开展促销活动，造成促销活动泛滥，很多促销手段都处于相对比较低级的营销手段，多以买赠为主，没有形成有自己特色的营销手段，重复性竞争比较严重。

3、各主要卖场对促销活动支持方面：由于需要做促销活动的出版社比较多，郑州购书中心方面为了顾及书店整体的布局，拒接出版社摆放大型的POP、易拉宝等宣传品，只准许在展台上摆放小型的宣传画，对读者形成不了视觉上的吸引力。书店依靠电子屏、广播等途径介绍促销活动，对读者吸引力不大。

4、礼品过于单一，对读者起不到很好的吸引作用。目前传统的购物袋等促销礼品对读者来说没有什么特色，文化品味比较差。对传统的调研问卷等信息收集方面，配合的比例比较小。

针对6月份促销活动中出现的情况，积极地和书店相关部门沟通，尽量寻求书店方面的支持，利用我社促销活动，把我社重点图书集中摆放在展台等显眼位置。针对问卷填写比较不高等情况，利用书店员工方面的良好人际关系，让其推荐读者填写。在活动期间，加大拜访书店的次数和时间，通过和相关读者介绍重点图书外，也积极了解目前读者的需求及购书的倾向，收集一线读者的信息。就促销活动有如下建议：

1、图书的营销活动，一定要结合当地市场的购买需求的特点，如6月份在郑州地区图书购买相对比较弱，这样的时间点上重点营销活动的效果相对要差些。以后选择在国庆节或开学前后搞类似的促销活动，使营销活动能够促进图书的销售。

2、营销活动应注重文化品位，目前购物袋等促销活动，被很多商业化的商场超市所使用，对读者来说，没有什么吸引力，也降低了文化内涵。

3、营销活动应提高活动的针对性，要关注活动的效果对销售的带动作用，强化活动的促销作用。避免营销活动流于形式，为做活动而搞活动，一切促销手段，应围绕销售而开展。

营销活动总结(篇9)

近期，我们班组织了一场精彩的营销活动，旨在提升销售业绩，吸引更多客户关注。经过大家的共同努力，活动取得了圆满成功。在此，我将结合自己的体会和观察，对这次活动进行一次详细的总结。

我们在活动策划阶段就注重了活动主题的确定和定位。我们选择了“粉红丝带，关爱女性健康”为主题，针对女性市场开展了一系列促销活动。这个主题不仅与我们的产品线相关，更贴近人们的生活实际，引起了很多人的共鸣。通过精心的策划和宣传，我们成功吸引了大量目标客户的注意，增加了品牌的知名度和美誉度。

我们在活动执行阶段做了充分的准备和安排。我们提前订购了足够的产品库存，并对产品进行了全面的包装和宣传。在活动当天，我们精心布置了现场环境，设置了各种吸引人的互动环节。我们还请来了专业的美妆师和形象顾问，为客户提供免费的化妆和形象设计服务，吸引了更多人前来体验和购买。在销售过程中，我们还利用了各种促销手段，如满减、赠品等，吸引了更多的购买者，增加了销售额。

我们在活动结束后也做了充分的总结和反思。通过搜集和整理活动数据，我们发现了一些问题和不足之处，并制定了相应的改进措施。我们还对客户反馈进行了认真分析，了解了客户的需求和期望，为下一次活动做好充分的准备。同时，我们也对活动中表现出色的员工进行了表彰和奖励，激励大家保持积极性和创造力。

这次班后营销活动是一次非常成功的尝试，不仅提高了销售业绩，还增加了团队的凝聚力和向心力。通过这次活动，我们更加认识到了营销活动对企业发展的重要性，深化了对市场的认识和理解。希望未来我们能继续努力，创造更多的营销奇迹！