现岗位工作计划
现岗位工作计划十九篇。
现岗位工作计划 篇1
尧龙山镇水辽小学食堂工作人员岗位职责
及安全责任书
为了加强学生食堂管理，确保学校食品卫生安全，树立忧患意识、坚持节能的原则，真正做到奖勤罚懒，优质服务，办师生满意的食堂，更好地为教育教学服务，特签订食堂工作人员岗位职责及安全卫生责任书。
1．食堂工作人员应遵守学校规章制度，爱岗敬业，服务师生，并能配合学校完成临时性工作。树立全心全意为学生服务的思想，为学生提供优质的服务。
2．食堂从业人员必须持《健康证》上岗。
3．炊事员要认真履行职责，要努力改善食堂卫生防疫与食品卫生安全工作环境。
4．食堂采购食品要把好入口关，霉变伪劣及未疫食品，严禁入学生食堂。
5．食堂保管要认真履行职责，保证室内通风，认真清点物品数字，与采购员核实价格，每天作好入库登记册。
6．食堂购物先由炊事员报告计划数，所有开支必须向主管领导报告审批后，方可购买。坚持精打细算，注意节粮、节水、节电、节煤杜绝浪费，要最大限度的提高饭菜质量。
7．晚饭后，从业人员坚守岗位，指挥学生排队打开水。
8．食堂工作人员要自觉做好食堂的卫生保洁工作，确保室内环境整洁，下水道通畅。无老鼠、苍蝇、蟑螂。地面无污物。
9．贮存食品分类、分架、加工工具保持清洁卫生。
10．所有炊事人员上班穿清洁工作服，戴工作帽，不留长发，在食品加工和开饭时严禁吸烟。
11．食堂实行安全责任追究制度，离开食堂时，要巡查一遍，关好电器、窗户，锁好门。
12．工作安排要合理，遵守时间，保证提前二十分钟开饭，不吃夹生饭。
13．安全问题摆在首位，要严格安全措施，防止投毒事件发生，发生中毒事件要在第一时间报告，采取紧急措施，抢救学生。
14、每天供应的各种菜肴应当分别在留样柜内留样48小时以上。
15．全体员工要爱护公共财产，学期结束时要将食堂炊具清理登记。
以上各项必须严格遵守执行，否则后果自负！
校 长：钱哲芹工 人：
尧龙山镇水辽小学
年月日
现岗位工作计划 篇2
系副主任岗位职责
一、在系党政领导下，分管全系教学管理、科研管理工作。组织各教研室、教师贯彻执行上级有关教学科研的方针、政策、规定和任务，对完成全系教学科研任务负全面责任。 二、组织制定与调整专业培养方案，提交系办公会议讨论通过，报学校批准后负责组织实施。
三、协助组织开展本系教学质量工程建设工作。建立健全美术和幼教专业等各学科的管理机制，管理、协调各教研室主任行使专业建设、教学改革等管理职能。审定教学计划和审定教材，布置教学任务，审定任课教师名单，组织开展系学期初期、中期和期末教学质量检查。以确保教学任务顺利完成。
四、负责组织制定毕业实习、社会实践和毕业生毕业论文工作的计划安排，落实指导教师并对实施情况、成绩评定进行审查。
五、负责组织校内外学术交流活动；主持全系教学经验交流会和校内外教学竞赛活动。
六、深入课堂听课，每月不少于2次，提出整改意见建议。不定期举行师生座谈会，了解师生对教学情况的反馈，督促检查督导组、教研室主任的工作规范和任务执行情况， 七、协助系部党政领导确定教学人员的培养计划、培养方向和时间等；负责组织教师进修活动和业务考核工作；参与对教学、教辅人员的使用、晋级、奖惩等工作的讨论，并提出具体意见建议。
八、协助系部党政领导组织好人才引进、师资招聘等试讲、考核、审定等工作。
九、对学生德、智、体、美全面发展和第二课堂活动的开展情况进行开发探讨、督促检查，加强学生专业素质教育和能力的培养和提高。
十、负责审核教学、科研相关经费的支出。负责处理、完成学校和系部党政领导主任交办的有关教学科研方面的其他工作。
现岗位工作计划 篇3
岗位竞聘申请书
尊敬的各位领导：
首先，非常感谢领导给我这次竞争上岗的机会。我深深地感到这次竞岗对我来说有着特别重要的意义，应该说是一项使命、一种责任和一份光荣，我非常珍惜！我参与竞争的岗位是公共卫生科健康教育专干一职。我于1996年毕业于西安市卫生学校，1996年9月分配到本院参加工作。来院后被分配到注射室任护士一职。在领导的关怀和培养下，我在思想上政治上业务上逐渐成熟起来，从一名普通的职工，成长为一名懂业务会管理的科室负责人，被聘为中心护士长，并于2011年3月兼职健康教育专干一职。
自我兼任健康教育工作以来，中心领导给了我极大的信任和帮助，全体职工给了我大力支持和鼓励。我按照中心对职工基本素质和要求，认真履行岗位职责，尽到了自己的努力，取得了一定的成绩。
(一)政治思想方面：
我拥护党的路线、方针、政策，有坚定正确的政治方向，有严格的组织纪律性，没有违反党纪国法行为，在个人品德方面，我为人正直，与人为善，待人诚恳。在工作方面，我总是以高度的责任感和强烈的事业心来认真负责的办好每件事情，不求荣誉，只求进步。并不断的加强学习力度和工作实践，具有踏实奉献的敬业精神，扎实的业务知识，较强的工作能力和良好的人际亲和力以及团结合作意识。近些年来，我深知在知识更新飞速的年代要不断的学习、装备自己，因此，努力在各方面充实自己。
（二）工作业绩方面：
2012年在领导的带领下，按照考核标准，认真圆满的完成了2012年的
健康教育工作。在工作中我能善于思考，拓展工作思路，勇于创新，并以高标准来要求自己。2012年国卫复审活动中，我中心的健康教育工作代表沣东新城迎接了西安市健康教育所的检查，并得到了市健康教育所及沣东新城卫管中心的认可和一致好评。
（三）工作设想
如果我能竞聘上本岗位，我会将这种责任转化为光荣的使命，我将会会非常珍惜这次机会。在以后的工作中继续认真履行岗位职责，尽自己的最大努力干好本项工作。
对于此项工作我相信我有着优越于他人的竞岗有利条件。一是我的敬业精神比较强，工作认真负责，勤勤恳恳，任劳任怨，干一行，爱一行，专一行。这是干好工作的基础。二是我的思想比较解放，接受新事物比较快，爱学习，勤思考，工作中注意发挥主观能动性，超前意识强。这有利于开拓工作新局面。三是我办事稳妥，处世严谨，原则性较强，能够严格要求自己。这是做好工作的保证。四是我信奉诚实、正派的做人宗旨，能够与人团结共事，具有较强的协调能力。
我非常诚恳的感谢中心给我这次机会，我也很期待我能够竞聘这个岗位，在工作中我将会尽心尽力，尽职尽责，尽才尽能，以我最大的热情和积极性做好本职工作。希望领导提出宝贵的意见。谢谢！
现岗位工作计划 篇4
在工作中，准备岗位工作计划是非常重要的一环，它能够帮助我们更有效地规划和组织工作，提高工作效率和质量。一个好的岗位工作计划可以让我们清晰地知道自己需要做什么，如何做，以及完成工作的时间表。
在准备岗位工作计划时，我们需要先了解自己所负责的岗位和工作内容。这包括工作的具体要求、目标和重点，以及与他人协作的环节等。只有清楚了解了这些基本信息，我们才能更好地制定出适合自己的工作计划。
我们需要明确工作的时间安排。在制定工作计划时，我们可以根据工作的重要程度和紧急程度来安排工作的顺序和时间。这样可以确保我们在有限的时间内，能够高效地完成各项工作。
在准备岗位工作计划时，我们还需要考虑到可能出现的问题和困难，并提前进行预防和应对措施。这样可以避免工作受到不必要的干扰和延误，保证工作的顺利进行。
我们还需要在工作计划中设定明确的目标和绩效指标。这样可以让我们在工作过程中能够随时检查工作进展，及时调整和优化工作计划，确保达到预期的成果。
准备岗位工作计划还要注重团队协作和沟通。在制定工作计划时，我们可以与同事和上级进行充分的沟通和协商，共同商定工作目标和计划，确保工作的协调进行。
准备岗位工作计划是一个需要细致考虑的过程，只有做好了这些准备工作，我们才能更好地规划和组织自己的工作，提高工作效率和质量。希望每位员工都能认真对待这一过程，做好自己的工作。
现岗位工作计划 篇5
青岗集镇中心小学全员岗位聘任工作实施方案
一、总则
（一）指导思想
深入贯彻落实《菏泽市事业单位聘用合同办法》、《推行教师聘任制》》精神，建立科学规范的人事制度管理运行机制，结合本单位实际，以深入推进岗位聘用为切入点，推动学校人事制度改革，加强教工队伍建设，特制定本实施方案。
（二）目标任务
坚持公开、公平、公正原则，建立符合学校特点、科学规范的管理体制，形成“科学设岗、双向选择、择优聘用、合理流动；职务能上能下、人员能进能出、待遇能高能低”的用人机制；完善“重实绩、讲贡献”的竞争激励机制。优化教工队伍结构，提升教工整体素质，提高学校办学质量。
（三）实施原则
1、按需设岗，科学合理。
2、双向选择，公开公平。
3、竞争上岗，择优聘任。
（四）组织机构
1、成立中心小学聘任工作领导小组，负责考核、聘任等工作。
2、成立中心小学聘任工作监督小组，负责对考核、聘任等工作实施过程监督、评议，受理调解人事争议。
二、中层干部聘任办法
（一）聘任原则
学校中层干部实行公开聘任。具体操作参照《党政领导干部选拔任用工作条例》有关规定，贯彻执行干部队伍革命化、年轻化、知识化、专业化的方针，坚持党管干部与走群众路线相结合及公开、平等、竞争、择优的原则。
（二）聘任范围
本单位在册在编在岗教职员工。
（三）聘任条件
① 政治素质好。认真贯彻执行党的路线方针政策，坚持原则，秉公办事，组织纪律观念强，作风正派，事业心和责任感强。
② 具有应聘岗位必备的专业知识、政策理论水平和业务能力。
③ 具有较强的组织管理能力和实际工作经验，能积极准确地贯彻上级指示精神，创造性地开展工作。
④ 能严于律己，廉洁奉公；善于开展思想政治工作，有较好的群众基础。⑤ 身体健康，具有良好的心理素质。
⑥ 具有大专以上学历。从事教育教学或其他管理工作满5年，担任班主任或组室长等职3年以上。
1 ⑦ 参加应聘人员年龄一般在45周岁以下，部分岗位年龄要求在30或35周岁以下。⑧个别岗位须持有相应的资格证书。
（四）聘任程序和方法
1、制订实施方案。根据本实施办法的有关精神，由学校党政主要领导、副校长、工会主席组成中层干部聘任工作领导小组，结合本单位实际，认真制订实施方案，实施内容包括聘任岗位、选拔范围、任职条件、实施步骤、组织领导等事项，并将实施方案、中层岗位设置和岗位职数以书面形式报教委办审核。
2、由学校中层聘任工作领导小组组织召开原任中层干部会议。向中层干部通报。
3、公布拟聘岗位。学校召开教职工大会，向全体教职工公布拟聘岗位、任职条件和聘任程序、聘任办法及时间程序等内容。
4、实行民主推荐。以个人自荐、教职工民主推荐、组织推荐相结合的形式确定聘任候选人。个人自荐报名应填报个人自荐意向书，个人自荐意向书应填报不少于2个志愿岗位。原任中层干部在教职工大会作任期述职报告，进行民主测评后重新填写竞聘意向表。
5、组织笔试面试。笔试内容为教育教学管理知识及对竞聘岗位的工作设想。面试内容包括共性题、即兴题，由校中层干部聘任领导小组和外聘专家组成的面试考评小组现场提问。
6、确定拟聘人选。汇总各竞聘人员测评考核成绩，形成总体评价意见，提出竞聘合格人选，由学校党支部对竞聘合格人员综合素质分析论证，参考竞聘人员的岗位志愿，并按少数服从多数的原则，确定中层岗位拟聘人选。
7、组织民主测评。中层干部聘任领导小组组织教职工对拟聘人选进行民主测评。民主测评以无记名填表投票方式进行。民主测评设“好”、“较好”、“一般”、“差”四个等次，并将测评结果纳入拟聘人选总体成绩。确定中层岗位正式拟聘人选。
8、公示拟聘人选名单。正式拟聘人选在校内公示五个工作日，公示期间无异议的，由学校党支部作出任用决定。
9、聘任、解聘、调整
① 聘任：学校党支部作出任用决定后，由学校行政负责任命。并由校长和受聘人签订聘任协议和任期责任书。校长在学校教职工大会上宣读任命文件。学校中层干部聘任相关文件、聘任协议，一式两份，一份抄送镇教委办备案，一份归入学校干部人事档案。
② 解聘：受聘的中层干部，每年向教代会述职，由教代会代表对其考核。考核为不合格的，经党支部讨论决定，予以解聘。在任职期间受到党内严重警告、行政记大过及以上处分等，应予解聘。
③ 调整：在任职期间，因故不能继续工作的，经学校党支部委员会研究，可对原受聘者工作岗位作适当调整。
解聘、调整后空缺中层岗位的聘任，仍按本办法的规定进行个别岗位公开聘任。
（五）聘任期限
1、学校中层岗位实行任期制，每任任期为2年。
2、每年考核一次，考核不合格者予以解聘。
三、教职工聘任办法
（一）聘任原则
1、按需设岗原则。
2、用人所长原则。
3、择优聘任原则。
4、均衡发展原则
（二）聘任范围
中心小学在编教职工。
（三）聘任条件
1、热爱党的教育事业，拥护党的路线、方针、政策，坚持四项基本原则，遵纪守法、敬业爱岗、服从分配、积极工作。
2、努力学习专业知识和技能，具有胜任聘用岗位所需的专业水平。其中学历水平，至2010年底全部教师达到大专学历；1965年12月31日以后出生的教师08学年必须具备大专以上学历（本科或本科在读），至2010年底达到本科学历或基本达到本科学历。
3、忠于职守，身体健康，坚持正常工作。
4、为人师表，师德良好，学年度、年度考核为“合格”以上等第。
（四）聘任程序和方法
1、公开岗位。根据上级核定的编制和可聘用人数，公开学校岗位设置。
2、教职工填写岗位意向书。教职工根据自己的工作能力和学校要求，量力而行填写岗位意向书。
3、择优聘任。（1）年级组长人选确定
年级组长是本年级教育教学管理的主要责任人。由德育处、教导处结合教师岗位意向和个人工作能力，向学校推荐人选，由学校聘任工作领导小组根据考核结果审核确定。
（2）教研组长人选确定
教研组长是年级学科教学管理的主要责任人。由教导处协同学科分管领导根据教师岗位意向和个人工作能力，向学校推荐人选，由学校聘任工作领导小组根据考核结果审核确定。
（3）班主任人选确定
班主任是班级教育教学管理的主要责任人。由德育处协同教导处根据教师岗位意向和个人工作能力，向学校推荐人选，由学校聘任工作领导小组根据考核结果审核确定。（4）学科教师人选确定
学科教师是班级学科教学管理的主要责任人。由教导处根据教师岗位意向和个人工作能力，向学校推荐人选，由学校聘任工作领导小组根据考核结果审核确定。
（5）教研组长、年级组长人选的确定实行自荐、推荐和学校审核相结合的办法。（6）职工严格按照事业单位机构编制和岗位设置要求科学设岗、公开岗位、双向选择、择优聘任。
4、公开聘任结果，签订岗位责任书。
（五）聘任期限
3 在编在册在岗教职工岗位聘任为五年一聘，可连聘连用。
四、补充说明
（一）其他有关规定
1、学校根据岗位聘任合同加强对受聘人员的聘后管理，实行岗位责任制，明确岗位职责和工作规范，健全考核机制，建立考核档案，把考核结果作为续聘、解聘、转岗、晋升和奖惩的依据。
2、对学年度、年度考核为“基本合格”、“不合格”等第的教工，实行高职低聘或转岗。两年考核均为“基本合格”或“不合格”等第的教工，按有关规定解除合同关系。
3、拒聘者（要求调离者除外）须提交书面报告，经学校同意，学校给予其不少于两个月的自行流动期，自行流动期内发给其基本工资的固定部分，工资外收入不发放。自行流动期满后未落实新的聘用单位，本人愿意参加聘用，则由学校高职低聘或转岗。如自行流动期满后本人不愿留在学校，可以提出辞职，或由学校办理辞退手续。
4、应届毕业生来校工作第一年为见用期，学校考核小组按“德、能、绩、勤”四个方面对其进行考核，根据考核结果决定是否聘用。
5、教职工虽签订聘用合同，如遇组织调动，可按相关程序解除聘约。
6、女教工在孕期、产期和哺乳期内，学校不能终止或解除聘约。
7、因公（工）负伤者，学校应予签订聘用合同。
8、因聘用合同发生争议的，争议当事人应在争议发生之日起十五日内以书面形式向学校聘任监督小组提出调解要求，协商解决。不能协商解决的，可以向“上海市嘉定区人事争议仲裁委员会”申请仲裁。
（二）聘用合同的变更、终止和废除
1、聘用合同依法签订后，合同双方必须全面履行合同规定的义务，任何一方不得擅自变更合同。确需变更时，双方应协商一致，并按原签订程序变更合同，双方未达成一致意见的，原合同继续有效。
2、聘用合同期满或双方当事人约定的合同终止条件出现，聘用合同即行终止，经双方同意，可续签聘用合同。
3、经聘用合同当事人协商一致，聘用合同可以解除。
4、受聘人员有下列情况之一者，学校可以解除聘用合同（含无固定期限聘用合同对象）：
——旷工或者无正当理由逾期不归连续超过十天，或者一年累计超过二十天的；——严重失职、营私舞弊、渎职或违法乱纪，对学校利益造成损失的；——态度散漫或能力水平有限，工作绩效差，不能胜任工作的；——品行不良，影响恶劣的；
——体罚学生，对学校造成严重不良影响的；
——连续两年考核为“基本合格”或“不合格”等第的；——法律、法规、规章制度另有规定的。
5、有下列情况之一者，学校可以解除聘用合同，并提前三十天以书面形式通知受聘人员：
——受聘人员因病、因公（工）负伤或因个人行为能力受到限制，治疗期满后不能从
4 事原工作，也不服从另外安排适当工作的；
——聘用合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使原合同无法履行，经当事人协商不能就变更聘用合同达成协议的；
6、受聘人员在聘用期内被开除、劳动教养以及被判刑的，聘用合同自行解除；
7、未尽事宜参考《上海市事业单位聘用合同办法》。
（一）有关待遇
1、受聘者享有平等应聘和选择岗位的权利。
2、受聘者享有获得工作报酬、依法休息（假）和工作安全卫生保护，接受专业岗位培训，享受养老、失业、医疗、工伤、女教工生育等社会保险待遇和福利，享受法律、法规和规章制度规定的其他权利和有关待遇。
3、学校遵循按劳分配原则，按照工作量与质，体现多劳多得、优劳优酬，拉开差距。
4、受聘者享有按照职业要求进行业务培训和进修的权利，经批准脱产进修的，进修期内的待遇按有关文件规定享受。
5、受聘者及自行流动者按照《嘉定区江桥小学工作量工作报酬控制程序》支付工作报酬。
五、推行专业技术优化聘用制
为实行教师的合理配置，建立健全高素质的教师队伍。从2008学年起学校将试行“评聘分离”机制，打破论资排辈框架，实现优秀人才脱颖而出，促进学校教育教学质量的整体推进。
（一）专业技术职务聘任的原则和要求
专业技术职务聘任是指单位按照设置的专业技术职务岗位，由行政领导按照规定的程序聘任专业技术人员，并实行聘约管理。
专业技术职务聘任必须在国家规定的专业技术职务系列范围内，依据编制数额、人员结构规定和岗位设置情况，主要在通过评审或考试获得相应专业技术职务任职资格的教师中聘任。专业技术职务聘任工作必须遵循下列原则：
1、政治标准、德才兼备。
2、按岗聘用、岗职对应。
3、平等竞争、择优聘任。
4、优化结构、促进流动。
（二）专业技术职务聘任的形式和条件
专业技术职务聘任的形式分为同级聘任、高职低聘和低职高聘。
专业技术职务聘任的基本条件是：热爱祖国，遵守国家法律、法规；具有良好的师德和职业道德；身体健康，能坚持正常工作；具备按照国家和市、区有关法规规定、评定或考取的相应资格及学校认为必要的其他任职条件（学历）。
1、同级聘任。同级聘任是指聘任的专业技术职务与任职资格一致。应聘人员除符合聘任的基本条件外还应具备下列条件：
（1）具有较强的事业心和责任感，工作踏实，能圆满完成工作任务，敬业精神和业务水平、工作绩效得到广泛好评。
5（2）学年度、年度考核结果为“合格”及以上等第的。
2、低职高聘。低职高聘是指聘任的专业技术职务高于个人取得的任职资格。低职高聘须在因工作需要且岗位空缺的情况下进行，并且要在聘前报教育局主管部门或职改办备案。低职高聘人员除符合同级聘任人员的应聘条件外，还应同时具备下列条件：
（1）经3名以上同行专家和学校职称评审领导小组评审认定，德才表现突出，具备新聘岗位职务要求的专业知识和工作能力；
（2）工作业绩突出，教育教学成绩在区级以上层面评比中突出的。（3）年度考核结果必须为“优秀”。
3、高职低聘。高职低聘是指聘任的专业技术职务低于取得的任职资格。有下列情况之一者，经学校聘任委员会审定可以高职低聘，聘前须报教育局主管部门或职改办备案：
（1）未能同级聘任且本人愿意向低一级职位竞聘的；（2）不具备同级聘任条件或虽取得专业技术职务任职资格，但不能履行同级岗位职责的；
（3）因工作失职使学校遭受较大经济损失，造成不良社会影响的；或违反纪律受到党内严重警告及以上处分或行政记大过、降级、降职、撤职处分未解除的；
（4）学年度、年度考核结果为“基本合格”或“不合格”等第的。
? 相关文件
1、《中华人民共和国教师法》；
2、《菏泽市事业单位聘用合同办法》；
嘉定区江桥小学教工工作量工作报酬控制程序
一、指导思想：
为进一步优化师资队伍建设，深化教育教学改革，提高整体办学水平。在定编、定岗、定责考核的基础上，按照“公开公平、双向选择”的方式对教工实施“竞争上岗、择优聘任”。对于高职低聘、同级聘任、低职高聘、转岗、自行流动的教工，实行“绩效优先、因量定酬”的原则，发放工资及工资外收入。
二、适用范围，本程序适用于本校对高职低聘、同级聘任、低职高聘、转岗、自行流动的教工工作量、工作报酬（工资、工资外收入）进行控制。
三、任职情况：
1、高职低聘。
2、同级聘任。
3、低职高聘。
4、转岗（调整工作岗位）。
5、自行流动（拒聘，提交书面报告并经学校同意，给予其不少于两个月的自行流动期）。
四、工作量标准
1、教师工作量：根据学校教师职数、班级数、课程计划，参照相关规定核定。
2、职工工作量：根据学校职工职数，后勤岗位实际情况，参照相关规定核定。
五、工作报酬：
1、高职低聘：1）按实际聘任岗位发放工资，工资外收入；2）、3）、4）按实际聘任岗位发放工资，工资外收入中考核奖、年终奖减半发放。
2、同级聘任：按聘任岗位发放工资，工资外收入。
3、低职高聘：按实际聘任岗位发放工资，工资外收入。
4、转
岗：按实际聘任岗位发放工资、工资外收入。
5、自行流动：发放基本工资固定部分，工资外收入不予发放。
六、相关说明：
1、以上工作报酬按工作量足核算，如遇工作量不足，工资、工资外收入按相关规定处理。
2、本程序解释权在校务委员会，未尽事宜由校务委员会讨论决定。
3、本程序自教代会讨论通过之日起实施。
七、相关文件：
1、《中华人民共和国教师法》；
2、《上海市事业单位聘用合同办法》；
3、《关于深化嘉定区事业单位聘用管理的实施意见》；
4、《嘉定区江桥小学全员岗位聘任工作实施方案》
嘉定区江桥小学教工招聘程序
一、指导思想：
为加强教工队伍建设，规范管理，严把入口关，按照上级有关精神，特制定本程序。
二、适用范围：
本程序适用于本校对在编、非在编教工招聘工作进行控制。
三、操作程序：
1、人事处按照教育局人事科规定确定招聘职数
2、教导处、校务处根据学校实际情况确定招聘岗位、要求
3、校长室制订招聘计划交校务会议讨论
4、交分管镇长、教委办领导签字盖章
5、人事处发布招聘信息
6、教导处、校务处负责，学校考核小组参与面试、试教（工），7、学校考核小组初审
8、通过初审，推荐参加录用考试
9、根据考试成绩进入复审阶段－－见习期。见习期一般为一个月，可以延长
10、根据见习情况综合评定，考核小组再审
11、校务班子会议讨论审定
12、公布招聘结果
13、办理录用手续（应届毕业生见习期一年）
14、加强聘期管理，根据聘期考核成绩确定是否继续聘用
四、相关说明：
1、本程序未尽事项由校务委员会讨论决定。
2、本程序最终解释权在校务委员会。
3、本程序自教代会讨论通过之日起实施。
现岗位工作计划 篇6
xx县人民法院
为认真实践“三个代表”重要思想，深入贯彻落实党的十七大精神，实现“公正与效率”的主题，落实“公正司法，一心为民”的指导方针，全面做好审判工作，确保全年各项工作任务、目标地实现，特制定本责任书。
一、队伍建设
1、庭室内团结、勤政务实、开拓创新、廉洁自律、队伍有凝聚力、战斗力，积
极带领干警完成院党组、上级法院交办的各项工作任务。
2、部门工作岗位职责明确责任到人，及时量化分解签定责任书。
3、对本院或上级对口业务部门部署的工作及时研究，做到工作年初有计划，季度有小结，半年、年终有总结。
4、认真履行职责，遵守本院各项规章制度，重大问题和情况及时汇报。
5、坚持每周五下午政治、业务学习制度，认真组织干警学习党的各项路线方针政策，学习法律、法规及相关的司法解释，提高政治业务水平，做到部门有学习记录，个人有学习笔记，并且按规定及时完成心得体会等写作任务。
6、组织干警参加上级法院、院党组或相关部门安排的政治业务培训、技能培训、管理系统培训等。
7、严格遵守各项司法礼仪，按规定着装佩徽挂牌，保持良好的仪表和文明的举止，维护人民法院的尊严和法官的良好形象。
8、开庭时，准时出庭，不缺席、迟到、早退、随意出进、不使用通讯工具，集中精力专注庭审，不做与审判活动无关事宜。
9、积极参加院里组织的集体活动、会议、劳动、公益活动，对院内抽调、安排人员及时到位，服从安排。
10、严格执行考勤和请销假制度，无迟到、早退现象
11、严格执行值班备警制度。节假日安排的值班、突发事件安排的备警，能按规定执行。
二、司法为民
1、工作中文明礼貌，杜绝“四难”问题和“生、冷、横、硬、推”现象，树立法官的良好形象。
2、按规定实行诉讼权利义务告知，诉讼风险告知，审案程序和期限告知。
3、定期或不定期的征求党委、人大、政府、政协及相关单位的意见，主动接受人民群众的监督，对群众提出的问题进行整改。
4、积极开展调查研究和宣传报道工作，按规定完成全年调研、宣传任务。
5、严格执行29条优化司法环境措施中便民、利民内容。
三、内务管理
1、规章制度健全管理规范、有序，岗位职责明确。
2、部门环境整洁有序，无脏、乱、差现象。
3、严格车辆管理制度及电脑、警械等设备的管理。
4、按时报送各类报表和有关材料，报送及时，数据真实，材料符合质量要求。
四、刑事审判庭业务工作
1、严格执行《审判流程管理办法》的规定，及时上报案件排期表，填写电子信息表。
2、全年结案率达100%，依法公开开庭率为100%。
3、全年被上级法院发回案件不超过2件，改判的案件不得超过4件，服判率达到70%以上。
4、刑事自诉案件的审查立案合格率在95%以上，自诉案件调解、撤诉率在75%以上,刑事附带民事诉讼案件调解、撤诉率在65％以上。
5、对伤害、交通肇事、医疗事故案件，双方责任明确的，及时采取保全措施，案件即时清结率达100%。
6、案件评查一类案件在98%以上，二、三类案件不超过4件。
7、人民陪审员参与案件审理不低于适用普通程序审理案件总数的20%。及时将判缓刑、管制案件地执行通知书送达公安机关。
8、每年对适用缓刑人员（含未成年人）的回访率不低于此类案件的50%，暂予监外执行的回访率达100%（建立回访名册，做好回访笔录，掌握现实表现）。
9、按照院审判委员会的要求及时向有关部门提出司法建议。
10、赃物、赃款、罚没款管理有序，及时准确上缴。
11、法律文书规范，用语准确。
12、案件登记内容填写准确，报表报送及时，案卷装订规范，及时移送归档。
13、及时化解矛盾，防止矛盾激化，年内无涉法上访、缠诉案件。
五、附则
1、为确保考核工作的顺利进行，保证考核质量，实现考核目的，成立考核领导小组。考核领导小组由院领导、纪检组、政工 科、办公室、立案庭、审监庭相关人员组成，院长任组长、副院长任副组长，具体工作由政工科承办。
2、考核领导小组根据责任书制定百分考核细则。
3、考核工作每半年进行一次，采取对照责任书规定的各项目标任务，以纪检、政工、办公、立案、审监等部门提供的相关记载为依据，听汇报、查资料等形式进行。
4、本考核办法的量化打分在当年的半年、年终工作总结前进行，其成绩作为各部门当年的综合业绩考核、评优、受奖、记功的主要依据。
5、本责任书
由分管副院长与刑庭庭长签订。
6、本责任书由分管副院长、刑庭、政工科各保存一份。
7、本责任书由院党组负责解释、修订。
分管院领导（签名）：
刑庭庭长（签名）：
现岗位工作计划 篇7
在现代社会中，拥有一份稳定的工作是人们生活的基础。而为了更好地胜任岗位工作，提高工作效率，制定一份详细、具体且生动的工作计划至关重要。本文将以“准备岗位工作计划”为主题，深入探讨如何制定一份高质量的工作计划，以期帮助读者在职场中获得更好的发展和提升。
正文：
一、明确工作目标
制定一份高质量的工作计划，首先要明确工作目标。明确工作目标是具体而重要的，可以帮助我们更好地聚焦工作重点。在确定工作目标时，我们需要考虑以下几个方面：目标必须是明确的，不能过于模糊。例如，如果我们的目标是提高销售额，那么我们需要进一步明确是要提高多少销售额，具体到数字上。目标必须是可衡量的。我们需要设定一些可以衡量或评估目标是否达到的指标，以便及时调整工作策略。目标必须是具体的，不能过于笼统。只有明确的目标才能使我们更好地分解工作任务，更好地制定执行计划。
二、分解工作任务
分解工作任务是工作计划的核心步骤之一。一项工作的成功与否，通常取决于我们对工作任务的合理分解。在分解工作任务时，我们可以采取“任务—子任务—步骤”的思路，逐级分解工作任务，直至分解到最小的可执行步骤为止。通过这样的分解，我们可以更清晰地把握工作任务的具体步骤和要求，提高工作效率。
三、制定时间安排
制定时间安排是一份高质量工作计划的重要组成部分，也是确保任务按时完成的关键。在制定时间安排时，我们应该遵循以下几个原则：时间安排要合理。我们不能过于乐观地估计完成某项任务所需的时间，也不能过于悲观地浪费时间。要合理分配工作的优先级。我们可以根据工作的紧迫性和重要性来确定工作的优先级，确保重要的工作首先得到处理。我们要灵活调整时间安排。在工作过程中，可能会遇到一些意外情况，我们需要根据实际情况及时调整工作的时间安排，以确保任务按时完成。
四、建立工作反馈机制
建立工作反馈机制是工作计划的关键环节之一。通过建立工作反馈机制，我们可以及时了解工作的进展情况，及时调整工作策略。在建立工作反馈机制时，可以采取以下几种方法：定期召开工作汇报会议。在会议上，可以让每位员工向其他成员汇报工作的完成情况、遇到的问题以及下一步的计划，以便及时解决工作中的困难。可以建立日报、周报等工作报告制度，每位员工都需要按时提交工作报告，以便上级领导能够及时了解工作进展情况。可以采用现代化的信息技术手段，建立在线工作平台，员工可以通过平台共享工作进展情况、交流问题和建议，提高工作效率。
：
制定一份详细、具体且生动的工作计划是提高工作效率的关键。通过明确工作目标、分解工作任务、合理制定时间安排和建立工作反馈机制，我们可以更好地规划工作，提高工作效率，实现个人职业发展的目标。希望本文的介绍能够帮助读者更好地准备岗位工作计划，取得工作上的成功。
现岗位工作计划 篇8
移动店长工作职责
一、以身作则，严于律已，团结员工。
二、负责请领本店的物料需求及店面的转帐工作，确保店内
资金能够正常运转。
三、核实员工统计的上月个人产量，并统计本店上月的总产
量，在每月6号前以电子表格形式发送至主管处。
四、负责本店员工的排班工作，于每月25日前将下月班表
排出并发送至主管处。
五、严格做好晨会，班前会的主持及交接班纪录工作，如钱
款、会议的传达、业务通知等。
六、负责厅内自销物品的销售管理（固话、手机、配件等），
检查出入库和销售是否做好记录，每月底盘点一次，以电子表格形式上报至主管处。
七、新推出的业务知识督促店员学习掌握并熟练操作。了解
店员工作中的不足之处，及时给予辅导。
八、督促、引导店员完成本店每月KPI考核任务。
九、做好店员日常考核工作，检查店面卫生、店员仪容仪表、
服务礼仪及业务知识掌握情况。
十、每周做一份工作结上交，总结店面的整体情况，及时了
解店员的心理动向及在工作中遇到的问题，解决的措施和意见建议等。
现岗位工作计划 篇9
汽车销售经理的岗位职责
1、依据企业营销目标和市场需求，制定公司的销售计划并组织实施。
2、主持销售部门日常工作事务，合理调配人力、物力等资源。
3、负责处理销售人员无权处理或无法解决的重大问题。
4、处理与公司其他部门的关系，与其他部门有效合作。
5、做好本部门人员的工作指导和考核工作。
6、寻求部门新的利润增长点。
7、组织本部门员工开拓市场，开展促销和品牌宣传活动。
8、组织本部门员工对二级经销商开发与管理。
9、组织对本部门的人员培训。
汽车销售员工作职责
一、市场信息收集和总结，了解市场及竞争对手的情况。
二、完成上级领导布置的工作。
三、引导新业务员熟悉各项业务知识。
四、负责与顾客保持良好的关系，尽量提高顾客满意度。
五、负责展厅内展车的布置，要求展车：整洁、完好。
六、负责交车时向客户解释保修情况及注意事项。
七、注意礼仪、礼节，随时关注展厅的环境，保持清洁、清新、整洁而美观的工作环境。
八、负责办理收车及新车检验、清洁和摆放车辆。
九、填写销售员负责的各种报表。
十、熟记所销售车型参数、性能特点。
十一、寻找潜在顾客及顾客拜访。
十
二、接待来店客户、并进行车辆介绍与顾客试车。
十四、负责跟踪上牌情况，尽快收齐车款，及时将车辆交给客户。
十
五、与顾客商定合同，向顾客收取上牌所需证件交付上牌员办理上牌。
现岗位工作计划 篇10
总账岗位是财务部门中非常关键的职位，负责对企业的财务状况进行全面、准确的掌控和记录。总账岗位的工作计划是为了确保财务数据的准确性和及时性，为企业的决策提供有力的支持。下面将详细介绍总账岗位的工作计划。
首先，总账岗位需要负责日常的会计核算工作。包括对各类收入、支出、资产和负债等进行分类、登记和汇总，确保相关账务正确记录。为此，总账岗位需了解并熟悉企业的账务政策和会计准则，掌握相关的财务软件和工具的使用，以提高工作效率和准确性。
其次，总账岗位需要及时编制和提交财务报表。财务报表是企业财务状况的真实反映，对内对外都有重要的意义。总账岗位需在规定的时间内收集、整理和核对相关数据，制作财务报表，并通过内部核算和外部审计，确保财务报表的准确和可信度。同时，总账岗位需根据企业的需求和相关法规要求，编制特定的财务报表（如年度报告、利润表、资产负债表等），以便于企业管理层和相关方面做出正确的决策。
此外，总账岗位还需要定期进行财务分析和预测。通过对历史财务数据的梳理和分析，总账岗位可以了解企业的盈利能力、现金流动情况和资产负债结构等，帮助企业进行财务规划和预测。在此基础上，总账岗位需协助管理层进行财务风险评估和控制，提供合理的建议和意见，以确保企业财务的稳健和可持续发展。
总账岗位还需要配合相关部门进行内部控制和审计。内部控制是保障企业财务安全的重要手段，总账岗位需要配合制定和完善相关的内部控制制度和流程。同时，总账岗位也需要配合内部审计、外部审计和税务审计等工作，提供相关的财务数据和文件，并积极配合相关部门进行财务数据的核实和审查。
最后，总账岗位需要不断提升自身的专业知识和技能。财务会计领域的政策和法规在不断变化，总账岗位需密切关注相关的新政策和新规定，及时学习和掌握，以确保工作的规范性和准确性。同时，总账岗位也需要不断提升自己的软技能，如沟通能力、团队合作能力和解决问题的能力，以应对各种复杂的工作情况和挑战。
在总账岗位的工作计划中，以上所述的内容是非常重要和必要的。通过合理地安排这些工作，总账岗位可以保持良好的工作效率和质量，提高工作的可操作性和可持续性，为企业的发展和决策提供有力的支持。当然，不同企业的总账岗位可能有所不同，具体的工作计划需要根据企业的实际情况进行调整和完善。
现岗位工作计划 篇11
(一)必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。
(二)预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同。
(三)针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比较及分析等确立对策。
(四)事业部门的经理应分年、期、月别，分别制定部门的营业方针及计划，并提出给本部修正后定案。
□提高经理干部的能力水准
(一)本部与事业所之间的关系
1.各事业单位负责人应将事业所视为一企业，以经营者的精神来推动其运作和管理(另外，本身也须经常参与研修)。
2.事业经理需就营业、总务、经营管理、劳务、采购、设备等各方面，分年、期、月份制作提出事业部门的方针及计划。
3.事业经理针对年、期及每月的活动内容、实绩等规定事项，提出报告。内容除了预算、实绩、差异、分析及反省之外，还须提出下一个年度、期、月份的对策。
4.本部与营业所之间的业务管理制度应明确并加以修缮成为可依循的典范。
(二)事业所内部
1.事业经理应根据下列九点，确立事业所内部日常业务运作的管理方式：
(1)各项帐簿、证据资料等完备。
(2)各种规则、规定、通告文件资料完备。
(3)确立业务计划及规定。
(4)确立指示、命令制度。
(5)事务报告制度。
(6)书面请示制度。
(7)实施指导教育。
(8)实施巡视、巡回。
(9)确立会议制度。
2.必须贯彻实施此管理制度，使其对销售和完成预算有直接贡献。
现岗位工作计划 篇12
目标：促进教师基本技能提升
对象范围：全体教师
（1）本学期延续上学期的教师三笔字练习的基础上,开展教师听写大赛活动。已顺利完成第一次预赛（每月一次，六月以团队为单位，进行总决赛）。
确定时间：科任教师每天第一节课集中，班主任每天第三节课集中。
规定内容: 周一，周三毛笔字 周二钢笔字。周四，周五教师阅读教学期刊或专著，简要写读书感悟后，写粉笔字。
核定反馈：考勤，作业统计一周一公布，在学校微信群里表扬完成质量高的。
落定成效：老师们喜欢毛笔字练习，并有显著进步，本学期尝试三四年班主任教师走进书法课堂。
（2）每周保证教师集中读书时间，写一页读书感悟，进行一次读书交流。（时间同上）
（3）骨干教师和青年教师每天写工作日志。
指导教师找寻着力点——关注如何教会学生”学会学习”
找到切入点——由教师对教学过程进行全程录像。截取自认为不足之处与闪光之处，作为教学案例分析。
找准落脚点——反思总结经验教训，用于以后的教学实践，形成良性循环。
（4）每周学习《小学教师专业能力训练指南》一节内容。先由学校指派骨干教师先行阅读某一章中的某一节，进行重点圈画学习，并结合课后的习题要求，精心设计习题。分为填空题，简答题和实践题等。每个章节设置成试卷大小习题。
对于和示例分析，策略共享方面的实践操作：拟通过集体研讨小会的形式进行，进行相关记录。
学习时间：科任教师：每周四上午8：00——8:20
班主任教师：每周四上午10:00-10:20
周五下午4:00—4:30进行检测。开卷答题。由教导处主管培训领导监测。
学习反馈：根据检测试卷，进行等级评价。计算学时学分。
现岗位工作计划 篇13
一、引言
在酒店的激烈竞争中，酒店的管理人员往往会因为过于重视酒店盈利，而容易忽视酒店员工的满意度，进而会直接影响酒店的外部服务价值，对顾客满意造成很大程度的影响，而顾客的忠诚度是顾客满意的直接结果。因此基于员工满意度的视角来分析和解决员工流失率原因和问题就显得尤为重要。
二、理论综述
员工满意度，是企业的幸福指数，是企业管理的“晴雨表”。它不仅受员工个体因素和相关工作因素的影响，还受所在单位的总体经营状态和发展前景的影响。因此关于员工满意度的具体指标就成为员工满意度研究的重要内容。
员工流失是指组织不愿意而员工个人却愿意的资源流出，组织不希望出现的员工流出往往给企业带来特殊的损失。作为劳动密集型的旅游饭店业的员工流失率应该不超过20%。
三、员工满意度视角论下上海大华锦绣假日酒店西餐厅员工流失的原因
（一）岗位配置不合理且工作强度大
西餐厅包括咖啡厅、大堂吧、送餐部以及查理酒吧。其中咖啡厅吧台、送餐部以及查理酒吧会有固定的人负责，但同时这个人也担负着其他部门的工作，并且必须是在完成工作之后才能下班。通常情况下，每个班次的员工都不能按时下班，而且都是筋疲力尽。这样长期下来，员工会逐渐积累负面情绪，进而会影响到工作状况。
（二）自我实现需求及职业发展受限
据本人在大华锦绣假日酒店西餐厅的实践了解到，员工一般都会因为不定时的工作而难以实现自我需求。久而久之，即使有的员工刚入职时对自身的工作发展前景做了一定的规划，但是由于餐厅领导层没有给予一定的重视，进行良好的沟通工作，员工开始萌生离职的想法。
（三）没有建立合理的评估和选拔体制
通过本人在上海大华锦绣假日酒店西餐厅的实践调查发现，西餐厅没有一套完善的评估和选拔机制，西餐厅员工工作岗位后一直没有变化过，有的员工有能力胜任比当前岗位更高的工作，但是管理层并没有对老员工的工作能力进行审核与评估。对于优秀员工的选拔单凭人际关系由上层领导直接提拔。这样的做法长期下去，员工不仅会对自身的能力产生怀疑，其之间的交流也会有一定的影响，久而久之也会对西餐厅失去信心。
（四）西餐厅管理方式不够完善
一般一线员工直接和客人接触，得到的'客人反馈以及在工作中积累的的经验特别宝贵。但是，经过本人的实践调查发现，当员工针对餐厅的工作提出自己的建议或要求时，上级领导不是直接否定掉就是拿借口拒绝掉；同时总经理总是一味根据Heart beat分数（顾客满意度状况）情况以及本人在餐厅一瞬间遇到的情况来做各项安排和决定，从不管餐厅员工的建议。
四、解决对策
（一）合理配置岗位任务
西餐厅从岗位数量上来说属于大部门，那么按最少的人员配置数量安排如下，根据每天的任务安排，早班至少需要6个人，中班3个人，晚班要1个人，酒吧班1个人，这样每天总共至少需要11个人。再根据每个星期休两天的班次安排，需要员工替换，至少还需要6个人。这样整个西餐厅客房率在30%-40%的时候，最基本的人员配置需要17个人。
但逢周末以及各种节假日会有相应的促销活动，根据当天的任务情况需在前一天做好安排适量兼职。
（二）为西餐厅员工量身定制职业生涯规划
西餐厅可以为每位员工制定详细的职业人生规划，树立一个职业目标，这样不仅可以增强员工对酒店的归属感，更是酒店作为一个企业价值最大化的体现。本西餐厅的岗位包含很广泛，餐厅的管理层应该根据员工的兴趣和能力进行分配，并帮助员工制定最适合其自身要求的职业人生规划。
（三）建立合理的评估和选拔体制
西餐厅可以为员工制定不同的晋升制度。具体做法是：为每个岗位设立不同的等级，同一岗位的员工可以根据等级的上升相应的增加工资。优秀的服务人员可以晋升更高的岗位级别。例如，高级服务员在自身岗位上取得最高级之后可以申请管理人员的岗位。这样，既可以实现西餐厅对优秀员工的有效激励，又可以使企业达到优化人力资源的目的。
（四）让员工适度参与西餐厅管理决策
让员工适度参与西餐厅管理决策可以增强员工对酒店的责任感与归属感，有利于提高员工工作效率和工作质量，更有利于酒店的生存和发展。有助于员工了解管理状况，减少或克服因不了解管理者意图所引起的不满心理。同时，如果员工的建议在管理决策过程中得到一定程度的体现，这类管理决策往往会由于得到员工的支持，在贯彻时会事半功倍。另外，参与管理决策还可以使管理者与员工的关系得到改善，以此加强彼此的沟通与信任。
（五）从源头控制人员流失
酒店在招聘新员工之前，人力资源部门应仔细分析西餐厅招聘岗位所需要的知识、技能和相关工作经验等特征，据此编写出详细的西餐厅工作说明书。酒店人力资源部门再严格根据工作说明书来招聘新员工，如遇服务意识较强、学习能力较强和有上进心等的应征者，可以适当考虑放宽其年龄、外表等不足的条件。
现岗位工作计划 篇14
新年的钟声渐渐远去，我们也从节日的气氛中渐渐走出，投入到新一学期紧张而又忙碌的工作中。带着对美好20__的憧憬和希望，我将本学期个人工作计划如下：
一、分析班级情况，总结上学期经验，弥补不足，促进幼儿发展。
班级情况分析：
小一班共有__名幼儿。经过了幼儿园上个学期的学习，他们已经能基本熟悉幼儿园环境，能够按照幼儿园一日流程配合老师的组织和安排。基本没有分离焦虑的情况。但也存在一些不足例如：
1、幼儿的常规的有待加强。尤其是像__等相对顽皮的孩子，在这学期我们要正确引导，寻找方法鼓励孩子更好的发展。
2、个体差异比较突出。经过上个学期的了解，我班幼儿由于年龄差异和家庭环境因素。孩子在理解能力、协调能力、以及动手能力方面有几个幼儿园相对比较弱。在这一学期，我想给予这些孩子更多的关注。让他们能够树立信心，希望对他们的成长有所帮助。
3、我班幼儿的自理能力相对较弱。尤其是在吃饭方面，挑食现象比较严重。
二、做好常规工作，重视一日生活的每个环节。
1、安全方面
安全工作幼儿园工作的重中之重，也是做好其他教育教学工作的基础和前提。因此作为一名幼儿教师我们都要时刻紧绷“安全”这根弦。
(1)每天做好晨检工作，幼儿带来的硬币、弹珠等教师保管，不可作为玩具，避免将物体塞入耳朵、鼻子、嘴。
(2)教师不离岗，幼儿的一切活动要在教师视力范围之内。
(3)教师之间要做好交接班制度、家长接送制度，以防孩子走失或被冒领。
(4)教室玩具经常检查、检修，危险品不进教室。
(5)幼儿户外活动时，检查幼儿鞋带、活动场地、运动器械的安全，必要时清点人数避免走失。
(6)幼儿在午睡时，做好巡视工作。
(7)发现抓破、咬破，立即采取措施。
(8)经常通过讲故事或正面教育等方法，不断对孩子进行安全教育，增强幼儿的自我保护意识。
2、保教工作：
以《规程》为指针，贯彻《新纲要》精神，根据园务工作计划，扎扎实实做好保教工作。规范幼儿的一日活动常规，增强幼儿体质，做好品德教育工作，发展幼儿智力，培养正确的美感。促进幼儿身心和谐发展。
保育工作
搞好班级卫生，每天做好清洁、消毒、通风工作;预防传染病的发生;严格执行幼儿的一日活动作息制度，合理地安排好幼儿的一日生活;整理好室内外的环境布置，为幼儿创设一个清洁舒适、健康安全的生活学习环境。
培养良好的生活卫生习惯。教育幼儿注意个人卫生，不能把脏东西放入嘴里，以防止病由口入。加强幼儿自理能力的培养，学习做一些力所能及的事情，如自己鞋，吃饭等。细心呵护幼儿成长。在日常生活中精心关爱幼儿，特别是年龄小能力稍弱的孩子。日常活动中细心关注孩子的精神面貌，发现问题及时处理。
教育教学工作
(1)尊重幼儿在学习活动中的主体地位，根据托班班幼儿的兴趣和发展目标结合我们的周计划和备课材料，有计划有目的地组织实施，开展丰富多彩的教育教学活动，合理利用、整合各方资源。充分发挥幼儿的主动性。在活动中注重对幼儿进行语言智能、音乐智能、身体运动智能、自然观察智能等的发展。进行赏识教育，留心每个幼儿身上的闪光点，对他们进行适当的表扬，对于那些较内向、安静的幼儿多为他们创造表现的机会，对他们的进步更应及时表扬，增强他们的自信心和荣誉感。
(2)加强幼儿的常规培养。常规的好坏直接影响教学秩序，从而影响孩子的发展。采用多种形式对幼儿进行训练，严格检查常规执行情况，逐步培养幼儿能自觉遵守各项规则。
(3)在区域活动中培养幼儿之间的友爱、谦让、协作精神。根据每周活动目标，及时在各区域有层次地投放适宜的操作材料。在活动中认真观察幼儿，了解幼儿的需要，引导幼儿自主解决在活动遇到的问题。重点培养幼儿的阅读能力、提高幼儿的语言能力。帮助幼儿掌握阅读的方法，能逐页翻读、学习用完整的话表达每一页的大致内容。并让幼儿知道要爱护图书。继续培养幼儿动手操作能力，增加一些让幼儿撕撕贴贴和涂鸦的美术活动，让幼儿在撕撕画画中锻炼和发展手部小肌肉。结合节日开展好各个庆祝主题活动。本学期的节日很多：劳动节、教师节、中秋节、国庆节、元旦节等，我们将根据不同的节日开展丰富多彩的庆祝主题活动和亲子活动。积极邀请家长参与我们的活动。
三、做好家长工作，提高家园共育的效果。
1、根据托班具体情况，有针对性地出好家园共育栏目，及时向家长宣传有关幼教知识，让家长及时了解幼儿在园情况。
2、认真填写家园联系册，使其充分发挥桥梁作用。
3、利用每日家长接待时间，及时与家长沟通。
4、通过家访、预约谈话、电访等形式与家长保持密切联系，及时交流幼儿在园情况。
5、提倡优质服务，尽量让家长感到满意、放心。以取得家长对班级工作的支持与配合。
6、开展家园共育活动，欢迎家长参加开放日活动。寻找合适机会请家长走进课堂，通过各种途径达到家园教育同步。
现岗位工作计划 篇15
竞聘演讲稿
各位领导同事大家好：
今年公司为了调动员工的积极性，激励年轻干部全面发展和健康成长，施行了年轻干部选拔培养工作，给我们年轻人提供了一个极好的锻炼自己、展现自我的机遇。今天很高兴也很激动公司领导能给我这个自我提高的机会，我会好好把握这次难得的机会，从这次机会中体现自己的价值。 我1986年8月出生，今年27岁，本科学历。2008年12月通过市国资委组织的公开考试加入公司团队并成为资本运营部的一员工工作至今。四年多来，一直在资本运营部负责具体的业务工作，积极的配合部门领导从部门设立，各项制度流程的完善，职责分工，一直到统贷业务、应急互助资金业务的探索、试点到现在的规范扩大。统贷业务共为14户企业提供了项目贷款万元，已陆续归还借款本金万元，累计收得代理费万元；所有企业项目从资料收集复核、现场调查、撰写报告、立项评审、资金发放及本息清收按照业务流程严格执行，项目资金全部按照指定建设用途使用，且生产经营正常，达到了一定的项目预期目标。应急互助资金业务共为31户企业累计提供了442笔累计亿元，累计收得资金占用费1100多万元。自该项业务的开展以来，使得企业在短期应急融资方面得到了帮助，企业经营能力、获利能力得到了一定的提升，有效地降
1低了企业生产经营风险，获得了企业的一致好评。
所做的很多工作都是和企业打交道，从刚开始的懵懵懂懂到现在的略知一二确确实实学到了许多，尤其是自身在大学学习的专业与现在所干的职业不尽相同，以前学习电子信息，现在跨行干金融，表面来看确实相差很远，但通过这4年的实际工作发现他们确有一定的相同之处，那就是都需要较高的分析判断能力和一定的执行能力。在这个过程当中除了学到了许多书本上没有的丰富的金融业务知识，让我感悟最深的，还是如何调整自身心态，在求真务实中认识自己，在积极进取中完善自己的一个过程。总结四点就是：
第一、对待工作积极的态度和高度的责任心。
第二、扎实的业务工作执行能力。
第三、较强的风险防范意识。
第四、良好的服务意识。
今天我竞聘的岗位是资本运营部副部长一职。竞聘部门副部长首先要正确认识副部长工作的职责和任务，以下是我对部门副部长的几点认识：
一是配合与协助，副部长是部门业务工作的重要岗位，配合和协助部门领导做好具体业务工作是重要的职责之一，作为开展具体业务工作的执行者，应该时刻保持积极的工作态度和责任心，要拾遗补缺，巧于善后，做好部门的参谋，配合部门领导做出的决策，多思考问题，与部门领导形成互
补思考。协助部门领导做好业务工作，积极主动的交流信息，相互激励，团结合作。
二是扎实的专业知识和不断进步虚心学习的态度。本人虽不是金融专业出身，但在这四年的工作和平时生活中，积累了一定的工作经验，具备了部门业务工作的调查研究能力、分析判断能力和较高的执行能力。同时还不断的学习新知识、熟悉新业务，积累工作经验，遇到问题主动向部门领导询问，学习前辈为人处事的方法，提高自己工作上的不足。四年多来，积极配合部长从统贷业务入手一直到现在的应急互助资金的顺利开展做了很多具体工作，不断地努力使得两项业务运营正常为公司发展奠定基础。
三是具备强烈的责任心和吃苦耐劳的精神。业务工作不仅是我们公司发展的基础工作，更是体现工作能力、工作业绩的价值体现，尤其是金融业务工作需要时刻保持严谨的态度，强烈的责任心和吃苦耐劳的精神，无论大事小事，都要做到尽善尽美，大处着眼，小处着手，时刻保持较高的风险防范意识，预先提出风险问题假设，提前做好应对防控措施。兢兢业业、勤勤恳恳、不怕辛苦，努力尽可能的把工作做得最好，同时还要不断严格要求自己查缺补漏、积极总结，使得业务工作再上一个台阶。
见于这些体会，在以后的工作中我将继续保持这种刻苦的工作态度，积极主动承担起这份责任，把握机会，尽心尽
力履行好自己的职责，胜任部门工作，为部门工作服务。如能竞聘成功，我还将做好以下几点：
1、清楚使命，明白责任，做好部门领导的助手和参谋。对于如何履行好部门副部长的工作职责，我认为最重要的应该是认清工作角色、清楚自己的使命，明白自身责任，摆正自己的位臵；除了做好具体的业务工作之外更要当好部门领导的参谋；服从部门领导，当好助手；多作调查研究，多向领导学习处事经验，准确掌握业务工作中地区经济情况、企业经营动态，充分发挥主观能动性，不断提高工作执行能力。
2、转变工作方式，查缺补漏，做好部门善后工作。 为了履行好部门副部长的岗位职责，只发挥部门领导助手的工作是远远不够的，还要积极主动的查缺补漏，发现部门业务工作的不足，主动提出整改意见和建议。同时还要做好工作的转变，由自我工作向多方面工作的转变。我将超越以前以自我工作为核心的工作方式向以部门为主体的思维方式和工作理念，不断提高自己的组织协调能力、分析判断能力、处事应变能力、文字组织能力、社会交往能力，从部门整体工作出发，按照部门的经营方针和经营目标，充分发挥副部长的作用，配合部门领导做好内部协调工作，发挥自我带头作用，为部门、公司的持续稳健发展作出努力。
3、提高自我分析执行能力，继续做好部门的业务工作。
副部长的称谓不仅是对我们工作的鼓励，更是对我们年轻人的一份责任和新的挑战。我要不断的加强自身的理论修养，提高自己的业务素质，增强自身吃苦耐劳精神，多深入工厂企业、多与企业负责人了解情况，多做市场调查分析，做好业务工作分析判断预测，为部门的业务工作提供真实、有价值的信息和依据；发挥年龄和精力优势，坚持学中干，干中学，立足本职，勤思钻研，不断丰富自我，完善自我，提高自我，争取经办的业务不出现差错和失误，圆满完成领导分配的各项工作任务。继续做好统贷业务、应急资金业务，对部门的业务经营活动不断进行归纳总结，团结协作，共同努力把部门业务工作做得最好，实现部门经营目标。
4、提高自我情商，提高处臵事务的综合能力。
现业务工作逐步走向正常化、程序化，怎样果断、准确的把握企业发展中不断变化的经营情况和遇到的问题，有效化解业务工作中存在的风险，是我现在应该重点学习的地方。不断提高自我情商水平，多向领导、同事学习，多与企业负责人、财务人员及其他金融机构工作人员沟通，保持良好的合作关系，学习他们有关经营、财务、政策方面的操作实务，熟悉地区、行业经济变化，从一个现象发现一个问题，从问题设臵解决方法，提高业务工作的处臵能力。积极探索企业发展中遇到的各种问题，发现需求，创新工作内容，当好部门领导好助手的同时也当好企业发展的好帮手，共同进
步。
老话说，万贯家财不如薄技在身，部门、公司业务工作需要的是做实际工作和解决实际工作中产生实际问题的骨干，我们年轻人就是这样保持着不断前行理念的开拓者。我们要保持这样愉快的心情投入工作，保持健康的生活情趣，坚定自己的信仰和追求，在遇到困难时百折不回、绝不轻言放弃。这就是我工作4年多来的深刻体会，再次感谢公司领导、同事给我这个展现自我的机会，谢谢。
现岗位工作计划 篇16
本学期是高中阶段最重要的一个学期，根据学校的工作部署和本年级的实际情况，我们将积极调动学生的干劲和提高教师的信心，努力完成各项工作。现就本学期的工作做如下安排：
一、指导思想。
牢固树立高三备考的质量意识，突出教学中心地位，务本求实，营造良好的高三备考环境，追求和谐、文明、健康、向上;高效学习，高质备考;全力超额完成高考任务。
二、主要工作任务和目标。
常规教学紧紧围绕学校“抓基础、抓规范、抓落实”的教学理念，教师管理则遵照“以情感管理凝聚人心，以制度管理促进规范”的工作要求开展工作。20__年高考争取出，本科过线率争先，各学科成绩名列前茅。
1、20__年高考确保完成学校给定的升学指标，力争上线人数有所突破;艺体生录取人数力争达到上届水平;消灭零升学率。
2、本学期基本完成第二轮复习任务，确保二轮复习效果，做好查缺补漏工作，努力提高阶段性考试的成绩，奠定高考应考的信心。
三、几项重点工作和措施。
1、加强采集高考信息，准确把握高三备考的方向目标，细化落实备考的方法过程。努力扩展、合理使用高三备考教育教学资源。
2、深入地研究学生和教学班的实际，确立正确的教育教学理念和策略。把抓希望生和边缘生作为教学工作的重心。
3、合理调整高三备考、科学编制第二轮复习计划。第二轮复习为专题复习和重难点突破阶段，要做到“有的放矢”，在全面系统的一轮复习的基础上，向纵深度拓展。要以适当的训练巩固，将知识复习和能力提高同时进行。
4、切实加强艺体生的教学工作。针对艺体生基础较差和高三备考复习时间短的特点，各任课教师要认真研究对艺体生的教学策略。要紧紧抓住基础，组织第一轮复习，努力提高一轮复习的效果。
5、认真落实“治弱制”。班主任及任课教师在管理上应该更加细腻和务实，多与学生沟通，关心学生的学习、生活、家庭以及身体状况。任课教师要经常深入学生中去，了解学生所需，想学生所想，急学生所急，多给学生人文关爱，建立良好的师生关系。特别要做好重点扶助对象的工作，提高瘸腿学科的成绩，要定计划、定时间、定措施、定办法，真正把扶优补困工作落到实处。加强与学生家长的交流，取得家长的配合，共同解决学生存在的问题。在教学上要更有耐心和可持续性，把握好各班学生对所讲知识的承受能力，控制好知识的广度和深度。
6、努力组织好半月考，以考促学，在查缺补漏中进步，同时做好学生的应考心理辅导工作。
(二)管理工作。
1、教学常规管理。要把课堂教学管理放在突出位置，抓好学生和任课教师提前到课堂，保持良好课堂秩序和氛围、教师用心备课、检查规范作业等重要环节。下大力气治理迟到、课堂精力涣散甚至睡觉、不交作业等不良现象。
2、考试管理。考试是教学管理和教学评价的重要手续之一，要把强化考试的规范性、严肃性，激励学生良好应考状态、培养学生应考能力、带动良好学风形成贯彻于备考复习的始终。无论是月考、半月考，还是期末考试，都要抓好命题制卷、考场管理、阅卷统分、成绩分析、讲评反馈等环节，环环严格要求，精心运作。
3、学生德育与管理。德育工作突出培养学生做人的能力、积极向上的精神、乐观自信的心态、永不服输的性格和坚强持久的意志。学生养成两个方面的良好习惯，即良好的学习习惯和一日操行方面的良好习惯。在学习方面要养成：认真听课，善于思考的习惯;独立完成作业、诚信应考的习惯;课前预习、课后认真看课本的习惯;及时章节小结的习惯;整理和利用错题集的习惯;每晚过“知识电影”的习惯;坚持制定阶段性计划、目标、时时自我激励的习惯。在一日操行方面要养成：时时处处不大声喧哗的习惯;不乱丢乱放爱整洁的习惯;尊敬师长、路遇问好的习惯;爱护公物、保护环境的习惯;按时作息、自我规范、严于律己的习惯;注重仪表、举止文明、不讲粗话脏话的习惯。
配合教研室工作，强化备课组职能，全面提高教师教育教学水平。
(1)发挥备课组的作用，群策群力，共同制定二轮复习计划，做到互帮互助，资源共享，提高学科成绩。
(2)班主任要与课任教师配合，经常交流情况，分析学生，协调行动，避免相互拆台。
(3)每次模拟考试后，班级和备课组都要自觉地召开分析会，找出差距，明确目标，安排下一阶段工作。
(4)克服本位主义，既要对自己的备考任务高度负责，争分夺秒，又要考虑其他学科利益，课下作业要适度，一般每科课后作业不能超过30分钟，要留给学生自己支配的时间。
(5)要分析学生的学科成绩是否有潜力可挖，已达到“饱和状态”的引导其注意力的迁移，不提倡塑造“单科精英”，一定要追求总成绩的提高。
高三的教育教学工作，虽然压力很大、任务很艰巨，但困难和希望同在，挑战与机遇并存。我们全体高三老师一定会齐心协力，开拓进取，做实每一方面的工作，以期能确保完成、力争能顺利完成上级下达的高考任务。
2月份：(第一周——第二周)。
1、开学工作，做好收心教育，强调常规管理和安全教育。
2、进行仪表检查，加强礼仪常规教育。
3、做好上学期期末考试成绩分析。
4、把学生的阶段目标先能够确定下来。这样可以安排组织一些具体的活动或者讲座。
5、半月考检测。
6、百日冲刺大会。
3月份：(第三周——第六周)。
1、半月考考试质量分析。
2、做好二轮计划，强调下阶段工作重点，布置下阶段任务。
3、各个学科开始加强治弱周练工作。
4、开展第二次半月考。
5、举行周末专题讲座。
6、作业检查备课检查。
7、开展第一次月考。
8、举行周末专题讲座。
4月份：(第七周——第十周)。
1、第一次月考分析。
2、学生体检工作。
3、开展第三次半月考。
4、举行周末专题讲座。
5、作业检查备课检查。
6、开展第二次月考。
7、完成二轮复习，分析学生现状，分析发现的问题，做好学生心态的稳定和调整工作。
8、举行周末专题讲座。
5月份：(第十一周——第十四周)。
1、高三学生毕业照信息采集。
2、弱科生跟踪分析，制定查缺补漏计划。
3、开展第四次半月考。
4、举行周末专题讲座。
5、重点班、平行班尖子生会议。
6、作业检查备课检查。
7、开展第三次月考。
8、抓好学生考前的心理辅导工作;。
6月份：(第十五周——第十九周)。
1、做好学生高考前的准备工作;。
2、高三学生大会。会后大扫除，离校;。
3、组织高三学生看考场;。
4、组织学生参加高考。
5、集体到校估分;。
6、组织学生填志愿;。
7、采集整理高考达线情况，分析高考成绩。
8、完成高考试卷分析和新一轮高考备考建议。
1、协助学校补习班招生筹备工作。
2、协助学校新一届学生招生筹备工作。
现岗位工作计划 篇17
人力资源助理岗位工作计划
协助主任调查和分析公司目前的人力资源配置情况，为招聘、加班、合理配置、定员定岗、管理层的人事决策等提供依据。根据公司发展规划，提出与之相匹配的的人力资源规划。(此为工作设想，根据公司实际情况而定)。以下是和大家分享的人力资源助理岗位工作计划参考资料，欢迎你的阅读及借鉴。
人力资源助理岗位工作计划一
一、人力资源：
(一)建立人力资源规划工作机制。
1、协助主任调查和分析公司目前的人力资源配置情况，为招聘、加班、合理配置、定员定岗、管理层的人事决策等提供依据。
2、根据公司发展规划，提出与之相匹配的的人力资源规划。(此为工作设想，根据公司实际情况而定)
(二)招聘与配置：
1、协助主任建立特殊人才(如售后工程师、研发人员、海外销售人员等)的储备机制及长期招聘渠道。
2、计划与国内重点高校建立优秀人才长期供应关系。
3、收集和关注国内知名招聘网站(如××人才网、××等)的人才信息。
4、在实际应用中完善已制订的《员工招聘操作规程》、流程及相关表单。
5、协助各部门实施招聘。
6、建立招聘档案。
(三)培训：
1、在实际应用中完善已制订的《员工培训教育管理办法》、流程及相关表单。
2、巩固已初步建立的员工培训机制。
3、制作一份新进员工培训教材。
4、建立培训档案。
5、邀请××市专业培训机构(如管理顾问公司)为公司部门主管或相关人员作1～2次培训。培训内容根据实际工作需要而定，如时间和目标管理、人力资源管理、工作任务分配、沟通协调、领导艺术等。
(四)绩效考核：
1、协助主任制定绩效考核管理办法，为绩效考核工作的具体实施提供依据。
2、协助主任在全公司推行新的绩效考核标准。
3、继续做好绩效考核的其他相关工作(如每月跟催、汇总等)。
(五)劳动关系管理
1、退休
(1)在实际应用中完善已制订的退休流程及相关表单。
(2)协助主任制订员工退休、资遣管理制度(正在制订)，为办理退休、资遣事项提供依据。
2、辞职
(1)在实际应用中完善已制订的辞职流程及相关表单。
(2)协助主任制订辞职管理制度，为办理辞职事项提供依据。
(3)具体执行工作。
二、行政事务
(一)车辆管理
协助主任开展相关工作。
(二)公章管理
1、协助主任做好相关审核工作。
2、制作公章管理登记薄。
(三)会议安排
协助主任安排会议议程及相关准备工作。
(四)公司大型活动的组织策划
协助主任策划方案，并做好具体实施的相关工作。
(五)公司邮箱管理
三点原则：
1、按时收取邮件;
2、妥当处理邮件;
3、慎重对待重要邮件。
(六)部门预算
准确、详细登记每月发生的费用，按要求提交每月预算。
(七)宿舍管理
1、及时收取、交纳每月宿舍费用。
2、合理进行卫生安排，确保宿舍干净舒适。
人力资源助理岗位工作计划二
xx年的上半年已经过去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。
在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：
(一)不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。
(二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。
(三)推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。
(四)保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。
(五)确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。
(六)团结、协作，好的团队所必需的。
自己也还存在一些需要改进之处：
一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。
二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对青岛各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。
在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。
到这天三个月试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。我于xx年xx月二日成为公司的试用员工，根据公司的需要，目前在国盾公司传媒部门担任销售专员一职，负责传媒部门销售助理的工作。虽然到国盾传媒公司只有短短几个月的时间，但从来公司的第一天开始，我就把自己融入到国盾传媒这个团队中来了。
本人工作认真、细心且具有较强的职责心和进取心，勤勉不懈，具有工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，有很强的团队协作潜力;职责感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作。
人力资源助理岗位工作计划三
在已经到来的xx年里，世界在发展，时代在前行，人们都充满着希望。在新一年里，公司也将迎来更大的发展，为了跟进时代进步的脚伐，我也制度了相应工作计划并提出一些自己小小的建议。
1.新客户的开发 21世纪是个信息发达的世纪，在开发新客户中，我们可以通过网络、报刊、杂志等途径来寻找新客户。另外，让客户了解到公司也很重要，在此我有点建议，如果有时间的话，大家可以多发些信息，以便更多的人了解到公司，了解到咱公司的产品，为公司争取到更多的客户资源。在客户跟进方面，我主要负责寄样品和画册，后继跟进由销售人员负责，当然我也要了解客户处于哪个进度，在销售人员外出的情状下，我也可以跟进。每个新开发的客户，我都将制表统计，在开发客户的得失之处我们可以做分析。建议每半个月可以开一次例会来分析近来客户的状况，对于未成交的客户我们可以做一个总结，以便更好地跟进，对于成交的客户我们也可以拿出来分享以供大家学习。
2.老客户的维护
A.回复交期 每个订单下单后我将及时回复的交期，如果交期有问题就和客户沟通，如果客户不能接受延期，我将和生产部门协调好，尽量满足客户的要求。
B.货物的跟进 产品生产过程可能会有这样或者那样的状况出现，以致延误了出货，此时和生产部门的沟通显得尤为重要。在和生产部门的沟通时，我会尽量协调好各方便的关系，心平气好的把事情处理好以保证出货的及时。出货后把货运或者快递公司电话、发货日期、单号等信息反馈给客户，以便客户查询和签收。
C.产品的改进 公司的产品有改进是公司的一种进步，我们在启用新品时，首先要给客户送样，得到他们的承认后方可使用，若他们不接受，我们将作相应的改进满足他们的需求。
D.回访和沟通 对于老客户的回访，我们是不定期的。在节假日里我们是一定要送出问候和祝福的，在重要的日子里可以送些小礼品以增进感情。在平时，我们也要和客户保持联络，关心他们的状况，平常可以通过电话QQ EAMI等联络感情。如果方便的话，可以登门拜访客户，以便促进我们和客户之间的关系。对于大客户反映的问题，我们会作为重点来解决，及时把信息反馈，让他们有一种被重视的感觉。当然对于一般客户的问题我们也不会忽略。总之要维护客群关系，沟通是关键。我们会尽最大努力把客群关系搞好。
3.建议 对于公司的职员来说，熟悉公司的产品是很必要的。为了发展，公司可能会有产品改进或者新品的推出，建议公司经常作一些产品的培训，让我们对咱公司的产品更加了解。此外，工作中学习也是很重要的，如果有时间的话，建议公司开展一些工作技能的培训，让大家成长得更快。还有，工作之余我们可以开展一些活动，比方爬山，游泳、乒乓球赛、羽毛球赛等等丰富我们的业余生活。公司可以有自己的企业文化，创办自己的月刊。
时间转眼逝去，又是一年，也有了一点收获，下面我对自己的工作做一下计划。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对今年的工作进行简要的总。
我是20XX年x月份到公司的，20XX年x月份，我调到了销售部当销售助理，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到销售部之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边尽我本职，担任期间，我学到了许多产品知识，从接单到发完货，认真监督检验货物。确保货物数量正确，不受损!但我也有做得不好的地方，比如在与客户的沟通中，我不能很快的回复客户的问题，不过请教了经理跟同事后，后来慢慢的我可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力都比以前有了一个较大幅度的提高!
工作生活中体会到了细节的重要性。细节因其“斜，往往被人所轻视，甚至被忽视，也常常使人感到繁琐，无暇顾及。在绿城的工作生活中，我深刻体会到细节疏忽不得，马虎不得;不论是拟就公文时的每一行文字，每一个标点，还是领导强调的服务做细化，卫生无死角等，都使我深刻的认识到，只有深入细节，才能从中获得回报;细节产生效益，细节带来成功;
在下半年全新的工作中，我要努力改正过去一年里工作中的缺点，不断提升，加强以下几个方面的工作：
1、加强学销售方面的基本知识，提高客户服务技巧与心理，完善客服接待流程及礼仪;
2、加强文案等制作能力;拓展各项工作技能，如学习PHOTOSHOP、coreldraw软件的操作等;
3、进一步改善自己的性格，提高对工作耐心度，更加注重细节，加强工作责任心和培养工作积极性;
4、多与各位领导、同事们沟通学习，取长补短，提升自己各方面能力，跟上公司前进的步伐。
很幸运刚可以加入xxxx这个可爱而优秀的团队，xxxx的文化理念，销售部的工作氛围已不自觉地感染着我、推动着我;让我可以在工作中学习，在学习中成长;也确定了自己努力的方向。此时此刻，我的目标就是力争在新一年工作中挑战自我、超越自我，取得更大的进步!谢谢大家，这就是我的工作计划!
自从转到销售部至今已经半年了，回想自己这半年来所走过的路，所经历的事情，已经没有了刚来时那么多的感慨，也没有了那么多的惊喜，而是罕见的多了一份镇定，多了一份从容的心态。这半年来在公司领导的带领下，加之部门同事的鼎力协助下，我一直立足本职工作，使得销售工作顺利进行着。
虽然销售情况不错，但是回款率依旧不是太乐观，原因在于集团总部款不及时。20xx年的下半年我会尽量克服这方面的因素，及时与公司协商回馈问题解决回款问题。
现将销售工作的内容和感受总如下：
①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单;
②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高;
③合同的执行情况：协助业务经理并督促合同的完成;
公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通;、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦;、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析;、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总半年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，下半年自己计划在去前期工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
(一)确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;
(二)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;
(三)销售报表的精确度，仔细审核;
(四)借物还货的及时处理;
(五)客户关系的维系，并不断开发新的客户。
(六)努力做好每一件事情，坚持再坚持!
最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下：
(一)仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。
(二)采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)
(三)质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。 最后，感谢各位领导能够提供给我这份工作，使我有机会和大家共同提高、共同进步;感谢每位同事在这一年来对我工作的热情帮助和悉心关照。虽然我还有很多经验上的不足和能力上的欠缺，但我相信，勤能补拙，只要我们彼此多份理解、多份沟通，加上自己的不懈努力，相信xxx公司明天会更好!
现岗位工作计划 篇18
岗位工作计划是企业中一个非常重要的管理工具，它对于有效安排和管理员工的工作任务非常有帮助。一个好的岗位工作计划是提高工作效率、优化资源利用和实现组织目标的基础。本文将详细、具体且生动地介绍岗位工作计划的重要性和制定过程。
首先，岗位工作计划的重要性不可忽视。它可以帮助企业合理安排员工的工作任务，避免任务重叠和资源浪费。通过制定工作计划，员工可以清楚地知道自己每天要做什么，有条不紊地进行工作，提高工作效率。此外，岗位工作计划能帮助员工有明确的目标和方向，激发他们的工作动力和积极性，提高工作质量和工作满意度。同时，岗位工作计划也是组织目标实现的重要工具，它能帮助企业有步骤地推进工作，确保工作的顺利进行，最终实现组织的战略目标。
那么，如何制定一个好的岗位工作计划呢？首先，了解工作内容和任务是非常重要的。在制定工作计划之前，必须清楚自己的岗位职责和工作内容，明确自己的工作目标和任务。其次，需要设定合理的时间表和工作计划。根据工作的性质和优先级，合理安排工作的时间和顺序，确保工作能够按时完成。同时，要根据实际情况预留一定的时间用于应对紧急情况或处理工作中的问题。再次，制定工作计划时，需要考虑资源的利用和分配。明确需要哪些资源以及如何分配和调配资源，确保工作能够顺利进行。最后，工作计划要具体明确，可操作性强。对于每一个任务，要明确具体的目标和要求，以及实现该目标的具体步骤和方法。这样可以避免工作计划过于笼统和不实际的情况发生。
除了以上的制定工作计划的关键要点，还有一些技巧和建议可以帮助更好地制定工作计划。首先，要关注个人的工作能力和时间管理能力。要根据自己的实际情况，合理安排工作的时间和量，避免工作过度紧张或过于松散。其次，要善于设置小目标和制定短期计划。将工作计划分为若干个小目标和短期计划，每次完成一个小目标会让人有成就感，同时也能够更好地掌握工作进度和方向。再次，要适时调整和修正工作计划。工作计划是灵活的，随着工作的变化和发展需要进行适当的调整和修正。及时发现问题和解决问题，可以更好地保持工作的顺利进行。最后，要学会有效地分配和委派工作。作为一个团队成员，要善于将一些适合他人完成的任务委托给他人，从而提高整个团队的工作效率和效果。
综上所述，岗位工作计划是一个重要的管理工具，它对于有效安排和管理员工的工作任务有着至关重要的作用。一个好的工作计划能够提高工作效率、优化资源利用和实现组织目标。制定一个好的工作计划需要关注任务的性质和优先级、资源的利用和分配，同时要提高个人的工作能力和时间管理能力。通过合理的时间安排、设定明确的目标和制定具体的步骤，可以确保工作按计划有序进行，最终实现工作目标的达成。
现岗位工作计划 篇19
服务岗位工作计划模板
(一)班前准备工作
1、按时上班，按时签到，不许代签，不许弄虚作假。
2、服从领导开档前卫生工作的安排，保质保量完成充餐具，备调料，铺台，摆位，环境卫生等，事前一切准备工作。我们是一个整体，要有全局观念，要互相合作，互相帮助。
3、员工午餐，小歇。
(二)班中接待
1、热情迎客，主动招呼，坚持礼貌用语。
班前会后迅速进岗，精神饱满，坚守岗位，坚持微笑，注意自身形象。当顾客进入餐桌要主动招呼：“先生/小姐，中午好/晚上好，几位”并拉椅让座。撤筷套，问茶水(同时介绍茶叶品种)，递菜单。为顾客罩上衣套，如有小孩拿取儿童座椅，为顾客倒上第一杯礼貌茶。
2、点菜介绍，主动推荐，当好参谋。
必须掌握菜肴业务知识，了解当市估清品种及增加品种。
(1)准备写明台号，人数，日期及时间，字迹端正，清楚易懂。
(2)介绍菜肴要荤素搭配，口味不易重复，多推荐厨房出品好顾客反应好的品种。要做到“四个不要”：“不要同一口味”，“不要同一原料”，“不要同一烹调方法”，“不要同一盛器”。
(3)不同对象，不同场合推荐不同菜肴。对红烧菜，烹调时间，蒸煮时间长的菜要事先同客人做好解释，让顾客有心理准备。
(4)营业中途有估清，退菜必须写明原因由厨房或部门领导签字证明方可退菜。
(5)点菜要掌握主动，争取时间，但也必须尊重客人自眩
(6)确定点菜后要做到重复一遍，核对无误再交收银下厨房。
能让客人提起吃饭应酬便想起我们，提起点菜介绍就想到你，这就表示你的推销介绍成功了。
3、按序上菜，操作无误。
首先根据点菜单要了解菜式所需用品，做好提前准备，如刀，叉，所需调料等。
(1)上冷菜要均匀摆开(口味，颜色，荤素，造型，盛器搭配摆放)。
(2)同时征求顾客意见收取茶盅。
(3)上菜时必须核对点菜单(点菜单上没有的菜绝不上台，寻找领导的指令)，坚持做到a，上菜报名b，摆放到位c，核菜划单。上菜时注意不宜在老人，儿童，残疾人身上上菜，注意平衡，防止汤汁外溢滴漏。
(4)上酒水要注意酒水饮料上台当客人面示意再打开。
(5)凡跟作料的菜肴先上作料后上菜。
(6)上菜完毕要对客人交代清楚(先生/小姐菜已上齐，还需要什么请吩咐)。
(7)根据情况上水果盘。
4、席间提供优质服务。
(1)适当的时候调换骨盆，烟缸。手法熟练，动作迅速，操作卫生。
(2)观察就餐动态，如有超时过长的菜肴，要主动和传菜部门联系或部门领导联系，提醒催菜。
(3)妥善处理好日常供应中的琐碎矛盾，碰到菜式问题，要态度虚心，诚恳，语言亲切，耐心解答，要记装一句好话使人笑，一句闲话使人跳”的奥理，在处理不了的情况下请示领导。
(4)顾客就餐完毕要核对结帐单，正确无误，代客买单。做到收，找，唱票，买单后做到礼貌：“谢谢”。
(5)顾客离座，要礼貌道别，提醒不要遗漏所带物品。
(三)班末收拾
1、及时按操作程序收台：(布件，玻璃器件，不锈钢器件，餐厅用品，厨房用品，台面等)小件分类摆放，强调大小分开，轻拿轻放，及时送到洗杯间和洗碗间。
2、轮到值班必须按照“值班工作标准要求”操作。检查“火苗隐患”，做到安全防范。
在整个服务接待过程中，坚持使用托盘。要自觉习惯性的勤巡台，时刻留意顾客的就餐动态，举止，示意及时主动提供服务。要有灵活机动性，有应变能力性，空闲时间多与顾客沟通建立良好关系。
坚持礼貌用语，行业操作用语，精神饱满，面带微笑，尽心尽职，遵守餐厅工作纪律，做一个合格的好员工。
【篇2】
一、语言能力
语言是服务员与客人建立良好关系、留下深刻印象的重要工具和途径。语言是思维的物质外壳，它体现服务员的精神涵养、气质底蕴、态度性格。客人能够感受到的最重要的两个方面就是服务员的言和行。
服务员在表达时，要注意语气的自然流畅、和蔼可亲，在语速上保持匀速，任何时候都要心平气和，礼貌有加。那些表示尊重、谦虚的语言词汇常常可以缓和语气，如您、请、抱歉、假如、可以等等。另外，服务员还要注意表达时机和表达对象，即根据不同的场合和客人不同身份等具体情况进行适当得体的表达。
人们在谈论时，常常忽略了语言的另外一个重要组成部分身体语言。根据相关学者的研究，身体语言在内容的表达中起着非常重要的作用。服务员在运用语言表达时，应当恰当地使用身体语言，如运用恰当的手势、动作，与口头表达语言联袂，共同构造出让客人易于接受和满意的表达氛围。
二、交际能力
酒店是一个人际交往大量集中发生的场所，每一个服务员每天都会与同事、上级、下属特别是大量的客人进行广泛的接触，并且会基于服务而与客人产生多样的互动关系，妥善地处理好这些关系，将会使客人感到被尊重、被看重、被优待。客人这一感受的获得将会为经营的持续兴旺和企业品牌的宣传、传播起到不可估量的作用。良好的交际能力则是服务员实现这些目标的重要基础。
三、观察能力
服务人员为客人提供的服务有三种，第一种是客人讲得非常明确的服务需求，只要有娴熟的服务技能，做好这一点一般来说是比较容易的。第二种是例行性的服务，即应当为客人提供的、不需客人提醒的服务。例如，客人到餐厅坐下准备就餐时，服务员就应当迅速给客人倒上茶、放好纸巾或毛巾;在前厅时，带着很多行李的客人一进门，服务员就要上前帮忙。第三种则是客人没有想到、没法想到或正在考虑的潜在服务需求。
能够善于把客人的这种潜在需求一眼看透，是服务员最值得肯定的服务本领。这就需要服务员具有敏锐的观察能力，并把这种潜在的需求变为及时的实在服务。而这种服务的提供是所有服务中最有价值的部分。第一种服务是被动性的，后两种服务则是主动性的，而潜在服务的提供更强调服务员的主动性。观察能力的实质就在于善于想客人之所想，在客人开口言明之前将服务及时、妥帖地送到。
四、记忆能力
在服务过程中，客人常常会向服务员提出一些如酒店服务项目、档次、服务设施、特色菜肴、烟酒茶、点心的价格或城市交通、旅游等方面的问题，服务员此时就要以自己平时从经验中得来的或有目的的积累成为客人的活字典、指南针，使客人能够即时了解自己所需要的各种信息，这既是一种服务指向、引导，本身也是一种能够征得客人欣赏的服务。
服务员还会经常性地碰到客人所需要的实体性的延时服务。即客人会有一些托付服务员办理的事宜，或在餐饮时需要一些酒水茶点，在这些服务项目的提出到提供之间有一个或长或短的时间差，这时就需要酒店服务员能牢牢地记住客人所需的服务，并在稍后的时间中准确地予以提供。如果发生客人所需的服务被迫延时或干脆因为被遗忘而得不到满足的情况，对酒店的形象会产生不好的影响。
【篇3】
1、每天按营运经理岗位责任的内容去协助营运经理工作，执行营运经理的指令，负责贯彻落实到位。
2、以身作则，严格执行本公司的规章制度及员工守则。
3、站在一线指挥，做到严于律己，以身作则。
4、召开班前例会，检查服务员仪容仪表，指导下属做好准备工作，检查卫生及各种设施的运转，熟悉区域的运营状况。
5、巡视现场，督促服务人员保持高水准的服务。
6、注意巡视所辖区域的客人情况，解决客人投诉，对出现的问题进行分类处理，如遇解决不了的问题要及时向上级反映并请示解决办法。
7、在处理客人投诉时，以本公司的利益为首，在客人面前保持良好的个人及公司形象。
8、视工作情况对员工进行适当调整，提高工作效率。
9、监督服务人员是否有违纪行为(如黑单多买、索要小费、私藏酒水、偷窃财物、扎堆聊天、怠慢客人等)，对于出现的问题要马上勒令员工改正，并在员工例会上视情况轻重予以处理。
10、教导下属如何帮助客人选购商品，推销会员卡并防止客人有跑单的现象发生。
11、负责所辖区域的买单工作。
12、随时了解辖区内的房态。
13、处理客人投诉要即时解决，并及时将情况上报上级。
14、如遇工程方面的问题，应及时找工程员工予以解决。
15、督查公共区域，各包房及洗手间的卫生情况。
16、检查收尾工作，做好安全及节电、防火、防盗工作。
17、控制管理好公司的财物。
18、做好班次交接工作，并就出现的问题进行解决。
19、做好员工业务培训工作，提高其工作能力，并根据员工表现的优劣做好评估工作，认真执行各项指令，做好上下级的沟通工作。
20、按时有序的完成自己所负责的各类业务。
