卫浴方案

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卫浴方案【篇1】

促销口号大全

五一手机嘉年华，中鸿建实惠到您家 爱怎么听就怎么听，绚出你自己 喜欢她/他就要让她/他听见 五一购机，三重好礼送给你！五一休闲，最炫的礼物！

五一旅游的宝贝，XX手机低价呈现 **手机折上折，想都不敢想的价格。五一劳动寻良“机” “机”不可失，尽在ＸＸ

珠宝五一促销广告语

五一“钻石代表我的心”——超值回报消费者 圆梦钻石超值送 五一“链”结顾客心 五一好运“与日俱增”

超市五一促销广告语

开心度长假 低价总动员 劳动光荣 低价有礼

欢欢喜喜庆五一 清清爽爽过夏季 购物有乐趣 吃上再拿上 五心大礼、五一欢喜

劳动创造美好未来、五星创造开心五一

商场五一促销广告语

“五”动心情，清爽“一”夏，轻松竞拍

五一逛**，购物中大奖；低价降到底，好运转不停。庆五一，享方便实惠，赢精彩大奖 锣开五月、玩美假期 擂响五月 放“价”送“礼” 服装行业五一促销广告语

卫浴五一促销广告语大全

五月花”激情绽放进万家！我挑我喜欢，我有我个性。进店有礼.送实用礼物,送完为止!快乐五

一、惊喜5+1 幸福直通车 站站有好礼 五一大酬宾，全场折起 迎世博，迎五一，8折优惠酬宾 全场7折后再打折 来就送,买即赠,购就返 2010全部厨卫拿回家

商场五一促销广告语

“五”动心情，清爽“一”夏，轻松竞拍

五一逛**，购物中大奖；低价降到底，好运转不停。庆五一，享方便实惠，赢精彩大奖 锣开五月、玩美假期 擂响五月 放“价”送“礼”

服装行业五一促销广告语

站在街头看美女，不如走进店内陪美女（适合成都春熙路商家）外面太热，进来脱吧。我们拥有足够的试衣间！（适合大型商场）本店为旅游形象店，地居民请节后进入！（档次高的大店）淘巧网 店独家推出五一七彩套装，用色彩渲染你五一七天！（色调丰富的女店）

卫浴五一促销广告语大全

五月花”激情绽放进万家！我挑我喜欢，我有我个性。进店有礼.送实用礼物,送完为止!快乐五

一、惊喜5+1 幸福直通车 站站有好礼 五一大酬宾，全场折起 迎世博，迎五一，8折优惠酬宾 全场7折后再打折 来就送,买即赠,购就返 2010全部厨卫拿回家

卫浴方案【篇2】

一、活动背景：

又一年双节的到来，各大品牌均摩拳擦掌，陆续推出各种促销手段，市场上即将上演年度最火热的促销大战，如何开发更多有利的市场份额，吸引并稳定目标客户，成了这场促销大战中的重中之重。为了打好中秋国庆这场促销战，金牌卫浴必须推出有效的促销方式，方能在市场上赢得一席之地。

二、活动目的：

以活动的投入宣传来加深对品牌的推广，从而提高品牌知名度。

为消费者提供优惠的同时提升各地专卖店的销量。

三、活动主题：

相约我e家卫浴狂欢国庆节

四、宣传口号：乐购我e家、乐享激-情豪礼!

选克我e家磁砖，享金质人生!

我e家磁砖，!

五、活动时间：全国同步举行，整个活动期间公司全程协助推广，各店活动前期宣传预热时间为1-2周，活动时间为18天。

六、方案适用：一、二线城市所有专卖店，三、四线城市选择执行。

七、活动内容：

相约狂欢一：狂欢抽奖，花落谁家?

即日起，消费者到克莱帝卫浴专卖店内填写调查问卷即可免费参与抽奖，获取幸运价马桶购买权。

1、凡活动期间进店填写调查问卷者，问卷评定有效即可免费获得一张抽奖券，每人限领一张，每天发出100张抽奖券。(每户限使用一张)

2、9月23号，10月2、3、10号每天11：00-11:30抽取_名，可享受幸运价_99元购买原价__-_的RF2__-_座便器一套。11：00之前现场当众将抽奖券的副券投入抽奖箱中。

3、未中奖抽奖券抵100元代金券，下单满2000元者即可使用一张(不含特价品)。 执行要点：

1、抽奖过程中，要保证抽奖的公平、公开性

2、产品的价格_99元由经销商自行确定

3、抽奖主要是为了吸引人气，注意控制现场秩序

卫浴方案【篇3】

活动背景

2012年是临沂恒洁卫浴两周年。经过2011年底建材寒冬的影响，终于迎来了暖冬。值此之际，临沂恒洁500平米旗舰大店盛装开业，三大好礼、四重特惠迎谢广大新老朋友一直以来对恒洁的关注。

活动目的

(终版)

临沂开业活动方案

活动背景

2012年是临沂恒洁卫浴两周年。经过2011年底建材寒冬的影响，终于迎来了暖冬。值此之际，临沂恒洁500平米旗舰大店盛装开业，三大好礼、四重特惠迎谢广大新老朋友一直以来对恒洁的关注。

活动目的

(终版)

临沂开业活动方案

1、活动背景

2012年是临沂恒洁卫浴两周年。经过2011年底建材寒冬的影响，终于迎来了暖冬。值此之际，临沂恒洁500平米旗舰大店盛装开业，三大好礼、四重特惠迎谢广大新老朋友一直以来对恒洁的关注。

2、活动目的

1、借此***开业的平台进一步提升恒洁卫浴的知名度及认知度，在传播受众心目中留下“买卫浴，选恒洁”的心理定势。

2通过推广卫浴产品特色，持续推广和带动新产品的进一步销售。同时，结合厂家和经销商的库存情况，挖掘市场潜力，促进销售。

3、提高恒洁品牌市场占有率；

4、提高恒洁品牌市场影响力；

5通过活动积累客户资源，为下一个五一和千店联动做准备。

3、活动主题

恒洁卫浴临沂***

盛大开业

----品质恒洁惠动全城

还有什么比开业更优惠呢???

4时间：2012年3月30日-4月22日

5、活动方案

b开业送实惠

活动期间，xx月x日顾客可在恒洁专卖店购买售价100元的500元预售券一张，凡购买座便器可抵用100，购买浴缸可抵用100，购买淋浴房可抵用100，购买浴室柜可抵用100，购买大花洒可抵用50，购买挂件可抵用50元，不计数量，500元用完为止

注：1。此券不可兑换现金，不可兑换，不赔偿损失

2、每人凭交款凭证仅限使用一张签售券

3、此券仅限此次活动期间内使用，过期无效

4活动结束前，消费者购买500元预售券所用的100元现金可退还，过期无效。

三重豪礼

1、开业答谢来就送

迎新朋 ——进店有礼，送恒洁地垫一只

2、开业同欢喜满就送

购物满3000元，

加138元可获赠价值799元的恒洁卫浴5套；

购物满5000元，

加98元可获得价值799元的恒洁卫浴5套；

购物满8000元，

加0元即可获得价值799元的5件恒洁卫浴

(注：吸引顾客购买，促进大单销售）

三。开业采购（以旧换新=节水+省钱+环保健康）

可针对所有品牌，旧马桶可以在成交价基础上，客户已使用三年内（含三年）非节水产品当120元现金使用，三年以上当80元现金使用，新购产品安装完毕可凭安装人员签名退款。

注：店内无论什么牌子的卫生间都免费保养

（注：此项适用于老小区推广销售，需有一定的老客户资源和当地准备新装修老小区住户资源，较为合适）

四大特惠

1、厂家特批惊爆单品

hgm5120+hl2116 1399元

坐便器h0129 199元（注：不含角阀水，送安装另加50元）

凡在本店购物满1000元加199元即赠送h0129坐便器一套。（每户限购一套）

（在主页面上重点表现）

2、震撼**开业专享

坐便器h0127 799元（不限售）

淋浴房hy-721a 1466元

水缸hy-623a 1999元

浴室柜hgm5183+水龙头2500-12900元

浴室柜hgm5231a/b+水龙头2500-1 1988元

（在内页重点体现）

3、特惠**一省到家

**：hgm5101+hl2915a+h0122原价：13123元****：5222元

h5141+hl2500-35+h0118+hl2000-34 原价：11580元**价：4666元

hgm5091+hl2500-30+hl2000-34+h0126 原价：12732元**价：4999元

hgm5311+hl0215a+hl2000-33+h0127 原价：9266元**价：3999元

hl8301单杆毛巾架+hl8303双杆毛巾架+hl8306马桶刷+hl8311双杯架+hl8912纸架 599元原价1099元

(内页表现）

4、开业巨献惊喜不断

执行方式：*安排在活动最后一次户外路演中。通常在下午三点后在大舞台上举行，由委员负责；**保证公证、公开、公平；大奖设置（名额由客户自己定）

◆ 家电大奖

一等奖1名，海信冰箱

二等奖2名，海信电视机

三等奖3名，格兰仕微波炉

特别奖30名，送名牌电器一台

(终版临沂开业活动方案

活动背景

2012年是临沂恒洁卫浴两周年。经过2011年底建材寒冬的影响，终于迎来了暖冬。值此之际，临沂恒洁500平米旗舰大店盛装开业，三大好礼、四重特惠迎谢广大新老朋友一直以来对恒洁的关注。

活动目的

(终版)

卫浴方案【篇4】

双11购物狂潮即将来袭，各大电商平台准备着要发布的优惠促销活动。在这个激烈的竞争环境下，卫浴业也正在积极参与其中。本文将详细介绍一家卫浴企业为今年双11活动所准备的促销方案，以期为顾客提供一场丰富多样且实惠的购物体验。

首先，卫浴企业将通过多渠道进行预热宣传，以激发顾客的购买欲望。在电视、网络、纸媒等各种媒体上投放广告，展示卫浴产品的特点和优势，并加入双11主题的元素，如双11红包、限时抢购等等。此外，企业还将利用社交媒体平台，与顾客进行互动，启动点赞、评论或分享有奖的活动，以扩大品牌影响力和曝光度。

其次，卫浴企业将通过价格优惠和特别奖品来吸引顾客。在双11活动期间，企业将推出多款明星产品以折扣价销售，例如热销的浴缸、卫生间和洗手盆等。此外，企业还将推出限量版产品，这些产品在设计上更加独特，能够满足顾客个性化的需求。为了进一步增加购买的诱惑力，企业还将为购买指定产品的顾客提供额外的优惠礼品，如精美的毛巾套装或浴室用品套装等。这些优惠将在促销期间限定数量，以增加稀缺性，从而刺激顾客进行购买。

除了价格优惠，卫浴企业还将关注购物体验的提升。他们将提供在线客服咨询服务，以帮助顾客快速了解产品信息和选购指南。此外，企业还将改善物流配送服务，以确保产品能够在最短的时间内送达顾客手中。还将提供灵活的支付方式，如支付宝、微信支付、信用卡等，以满足不同顾客的需求，提供便利的购物体验。

为了吸引更多顾客参与，卫浴企业还将举办线下活动。他们将在全国各地开设展览和体验中心，让顾客亲自感受产品的实际效果与质量。在这些中心，顾客不仅可以试用各种卫浴产品，还可以参与有趣的互动游戏，赢取奖品或优惠券。此外，企业还将邀请一些卫浴设计师进行讲座，分享装修经验和新的设计理念，以帮助顾客更好地挑选适合自己的卫浴产品。

最后，卫浴企业还将提供售后服务保障，以保证顾客的满意度。他们将设立专门的售后服务团队，24小时在线解答顾客的疑问和问题。此外，企业还将为产品提供长达一年的质量保修期，证明对产品质量的自信，增加顾客的购买信心。

以上就是一家卫浴企业为今年双11活动所准备的促销方案。通过多渠道的宣传、价格优惠、特别奖品、良好的购物体验和售后服务保障，企业希望能够吸引更多的顾客选择他们的产品，并提供高质量的卫浴体验。希望消费者们能够在双11活动中找到自己心仪的卫浴产品，享受到实惠又舒适的购物体验。

卫浴方案【篇5】

瑝玛卫浴2011年国庆促销活动总结：

2011年上半年瑝玛卫浴营销中心牵头展开了4次全国性促销活动（3、15；51；6-9月淡季活动；国庆活动），经过对全国部分客户的回访，其中昆明、西安、泰兴、武汉、义乌等地的销售仍然保持当地同行的销售冠军。而一些新店开业同样出手不凡：宁波、长沙等地都取得不俗的销售成绩。当然，也有一些销售数据则让经销商感到心酸。整合众多专卖店的珍贵经验，我试着分析导致销售结果差异的原因。

一、优略分析

成果（可延续操作，可取之处）：

1.全国性的促销，统一噱头，统一物料的方式要持续做下去，这样做有几个好处：

1)全国统一促销，有利于全国性的宣传；

2)由于代理商的素质参差不齐，根据半年对全国各地经销商的走访，得到一个讯息： 经销商自身不懂做促销，甚至不理解促销的意义，由总部牵头做全国性的促销，可以压迫式的带动经销商做促销，加上市场部人员和业务经理的现场配合指导，这样可以加深代理商对促销的理解，经过半年的努力，现在越来越多的代理商会主动要求市场部给他们做促销方案，甚至有些有实力的代理商自己也能独立操作促销活动，这对瑝玛来说是个利好的消息，所以培养代理商做促销是个长期并要坚持的过程。不足之处（找出原因，对症下药）：

1、筹划阶段缺乏系统性。准备阶段总的来说，有点仓促，国庆方案8月上旬已完成初稿（文字和平面），但具体执行已经到了9月初，问题出在公司内部的沟通和管理上。如果暂时问题无法解决那就有必要把工作提前，元旦活动我们有必要11月中旬就把方案、噱头产品、礼品、促销物料等全部到位，这样我们才能占领有利时机。

2、噱头产品不能及时到位。产品备货的周期比较长，建议提前2个月开始做计划，确保全 国代理商能在活动前15天左右拿到噱头产品并进行展示，对于我们的产品线，我们不怕对手的拦截，所以一定要提前造势，提前蓄客。

3、促销礼品。本次活动没有促销礼品，接下来可以由市场部选好礼品，并把照片和价格做成表格发给代理商，他们来报计划，这样总部不用承担这部分费用（这也是众多代理商的建议，由总部统一制作，他们出费用），如果要代理商自己去购买礼品，以目前的实际情况还达不到（恒洁是这样操作的）；

4、业务经理对促销的理解不够就无法帮扶客户，业务经理要提升对促销的理解和把控，这也是个长期的过程，一定要从方案的制定到终端执行整个过程亲自参与几场，这样才会真正有体会，市场部的方案只是基础，是理论而已。

瑝玛上半年的促销活动在同行引起了一定的影响，促销成败的关键在于终端的执行，所以业务经理要多参与进来，促销不单是市场部的工作，更多的还是要靠业务经理的现场指导和把控。

二、第一阶段将就从店面形象、广告宣传、客户维护及导购能力等方面来阐释本次促销活动成果和不足。

1、店面形象。作为塑造品牌价值的第一步，店面形象的维护非常重要。正如一件礼服只有摆在精美的橱窗内才能更好地凸显它的价值不菲一样，作为国内知名品牌，瑝玛卫浴的价值需要精美、高档的店内装潢、艺术性的饰品摆放、优雅的空间氛围来烘托和塑造。一个装潢高档、格调优雅的专卖店用自身的良好形象为店内的产品增值，所以，在省会及二三线市场，良好的卖场形象是我们塑造品牌价值、展示产品档次、拉开与杂牌卫浴距离并避开与其低价竞争的第一步。当走进店里的顾客经常把瑝玛的品与杂牌卫浴相提并论并讨价还价的时候，就说明我们的卖场已经失去了塑造品牌价值的能力。失去了这一价值，我们就不能与那些制作成本低廉的杂牌产品竞争了。

（随着总部SI的不断升级完善，2010年以前装修的店面在今年年底有必要考虑重装）。

2、广告宣传。广告宣传有力保证着促销成绩的取得，在刚结束的国庆活动中，义乌的成绩十分亮眼。从活动内容、广告宣传、导购人员到客户维护的各个方面，义乌专卖店都做得很好。而在宣传方面，面对强势的竞争对手，义乌专卖店更是投下了大手笔：

一、把瑝玛卫浴的广告做了城市三条主要街道：在主街道，悬挂60条红色吊旗；在另外两条街道，做满灯杆广告；

二、大量发送短信。一方面普遍撒网，26万条短信轰炸；另一方面，在活动开始前对1000多个目标客户集中群发短信。

三、在义乌晚报和义乌交通广播电台进行分时段的集中轰炸，受众率很高。

以完善的活动内容和导购人员作后盾，以强力宣传来冲击人们的认知，销售成绩自然有保障。强力而科学的广告宣传更有可能弥补地理位置的缺陷。加大促销宣传力度，不仅可以让更多的人了解活动内容、提升瑝玛品牌在当地的知名度，还可以在一定程度上弥补地理位置所带来的先天不足，这是武汉专卖店已经印证的道理，通过户外的广告牌、店内的红地毯及箭头指引，不断的强化促销信息。

3、客户维护。促销活动中，有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约，仍然取得了不错的成绩，这得益于对客户的维护工作。昆明专卖店良好的售后服务为其在当地赢得了良好的口碑和信誉，与同类品牌相比，无形中提升了不少竞争力。

4、导购能力。专卖店大量广告费用的投入、震撼折扣和特价的推出，目的就是为了吸引顾客进店，以借此机会成交顾客。所以，在前期工作完成以后，接下来，考验的就是导购员的销售能力了。所以，对于那些在活动期间能吸引众多顾客进店，却无法提升销售成绩的专卖店来说，导购人员的专业能力低下是急需解决的问题（全国普遍现象）。除了进行专门的导购人员培训，专卖店管理人员更要督促和鼓励导购员自觉运用网络和书本资源学习导购知识，并经常模拟演练，提升销售能力。

三、按时间跨度分析：准备阶段、促销阶段和结束阶段。

一、准备阶段

本阶段将就（店面）--外圈、（宣传、网络）--线上、（人员、物料、价格、产品）--内圈、线下等方面来阐释本次促销活动成果和不足。

店面层面：

店面氛围布置，对活动高潮的推动起到很大的作用。特别是活动前两天，首先对所有工作人员进行活动的培训，解读活动的内容要注意的细节；

其次，对店面形象要做大幅改动（全部更换为促销信息），价格标签全部统

一、特价标签全部统

一、x展架布置到位、画架、赠品（扑克牌、环保袋）、店面条幅、地贴广告、小型户外喷绘、店内DM单页、吊旗、样品摆设、画册摆设等（还可以加强布置，比如气球拱门加上条幅；迎宾临促、水果等吃的东西、进店小赠品；还有就是准备几个大空箱做堆头，在空箱上贴上大号的“礼品”或“奖品”，最好用毛笔字，如果印刷用红底黄字，字体选用正式大方的字体规格至少10CM*10CM）；

昆明、西安等地由于代理商对促销有一定的认识，加上业务经理的现场指导完成的效果很理想，对于这类客户总部有针对性的拟定适合当地的促销方案由业务经理和客户就能共同完成活动；市场部接下来会重点选择一些有实力、有资源且能积极配合的忠实客户重点抓促销活动，这样也能培养出一批像西安这样的客户，对公司的销量提升是有很大帮助的。

宣传层面：

宣传层面包括报纸软文、短信平台和下面的网络平台（单独提出）。报纸软文应提前半个月发，短信平台应提前一个星期发；其他网络没有重点支持、其他媒体也没有重点支持，这是做的不足的地方，元旦活动计划11月份以专题（新闻+图片）的形式先在网络做宣传造势。

通过本次活动我们发现没有哪个品牌能通过自身的宣传获得很好的效果，这给了我们一个启示：在这么淡的环境下，单靠品牌自身的力量是非常渺小的，根本不能引起消费者的关注，那么接下来我们的工作必须依靠卖场，和卖场各部门搞好关系（尤其是企划部）通过尽可能多的争取卖场资源来进行宣传和终端拦截，以西安国庆促销为例，如果红星卖场没有如此大的促销活动，单靠我们自身是很难做到这个销售额的；说武汉，虽然自身投入了10几万的广告费用，由于整个居然之家没搞大活动，整个卖场都没人气，所以我们的效果也很一般。

网络层面：

针对这次活动，没有做宣传，对各个城市网络资源还是缺乏了解。对专人负责网络推广缺乏人才。（下步马上要招聘一个网络推广专员（网络专业毕业生即可，送去众盛网络公司培训一段时间,了解推广的资源、手法和技巧，这是很有必要的）

人员层面：

（某某/负责店内）、（某某负责会场）、临促（负责进场人流拦截）。（临促人员对材质和价格的了解不是很彻底；临促没有进行正式的培训，对活动内容了解欠缺，活动前对临促的培训没有做到位。临促的站位如下分布：门口1名负责形象展示、通道2名分开负责人流拦截、店面2名负责接待和介绍及形象展示，5人形成一个路线图）；一定要增强人员的拦截能力，如果有条件可多加3至5个举牌在市场游行（国庆促销有商家用人体彩绘吸引眼球值得关注）

物料准备：

物料的准备，包括总部特价产品、活动物料及礼品等支持，体现了这次物料准备的充分。其他物料DM单页、吊旗、x展架、画架、地贴、喷绘等，总的来说还是比较完备的。终端店面布置方案对经销商是个很大的信心和帮助，经销商很认可我们这样的做法，只是对于具体的使用方法还需要磨合，经销商对我们的《促销执行手册》关注甚少；对于这块今后还要不断的创新使用。

价格层面：

促销活动的成功，关键的一点是价格。作为促销活动，价格是选购一个重要原因。在价格上要注意几点；即使是噱头也要把势造足，虽然不一定选这个目的是吸引人的眼球，顾客也许是冲着这个降价的力度来的；

本次活动的99元龙头和399马桶对终端的冲击力很大，客户很认可这个方式； 其次，同样的活动品牌，力度代表一个企业的实力，如果没有做到第一，就不要和其他品牌有雷同，否则只能起到负作用，会给消费者提供作为参照的标靶（心海伽蓝和高第就做了我们的参照物，对我们这次活动起到了很大的参照作用，因为他们没有同类产品，所以在同一市场里，我们的销量是领先他们的）；

其三，价格的改动，往往是静态的，这个是滞后市场信息的一个重要环节，市场人员必须具备一定的灵活应对能力，能动态的把握整个市场走向，随时对市场和对策进行调节。这就要求，特别促销期间有个灵活的决策下移的过程，消费者买的不是真正便宜的东西而是自己感觉便宜的东西，西安的操作方法就很灵活，通过对产品价格有升有降来达到利益的平衡，消费者买到的产品能保值，是一种双赢的做法。价格牵涉面比较广，具体的情况还得要具体的分析。

产品层面：

产品的摆放、陈列，规格的定制，包装的统一，一些有瑕疵的产品要提前做好准备（不要本来没有瑕疵的产品因为样板的损坏导致顾客的不满）。特价产品的推头很多专卖店没有做，这是对方案的理解不够，他们没操作过，不敢尝试，怕亏本，经过这次国庆促销后，很多客户能理解我们的做法，这为以后的促销做了铺垫。

产品的技术卖点，很多技术卖点在这个时候可以放大。（新品推广手册在终端的作用太小了，代理商基本不看，这点需要业务经理在终端做详细的解释）

二、促销阶段

促销阶段，主要是终端截流、店面导购、现场造势、动态调节的过程。终端截流：

主要是针对临时促销员而言，市场的人流走向是受到一定的人为因素影响的。终端截流可以加强消费者进店了解产品的频度，进一步提高签单率，作为关键时刻的关键因素，临促的作用要大于不会说话的广告，临时促销员可以定点作出安排，一直使用一个固定的群体，避免出现各种复杂情况。减少累计的人员培训成本、时间成本等各种成本，这点长沙做的很好，临促都是长期稳定的那群人，沟通起来很方便，也熟门熟路了，这块在我们经销商体系中还只是个开头，需要长期磨合； 店面导购：

店面导购最重要的一点就是，对整个产品和价格体系的把控。必须了解最低界限，始终掌握主动权。再者，导购要注意消费者他们的需求。他们对各个成交因素最关注的问题，是品牌？价格？售后？促销？还是导购本身？还是购物环境？等等这些因素都要有意识的关注。然后，掌握一个规律的东西，自己给所有类型的顾客进行分类。做到有的放矢。

最后，作为一个精明的导购要学会建立和竞争对手一般的关系。可以随时进入竞争对手的“地盘”，了解竞争对手的销量，有利于临时改变战术。根据整个市场的动态、走向，分析市场现在的需求或者这个阶段的需求。在促销活动时，要注意人流的动态。学会“走动管理”，有空时，到其他店面了解，研究他们吸引人流的方式方法，根据现场的变化，制定自由的方案。现场造势：

现场造势，不光是给顾客看的，也是给同行和市场看的。适当的造势，能起到震慑同行、在市场中赢得主动的有利资源的好处，这点昆明和西安做的不错。

造势一举牌造势：在活动的现场，10个人举牌在市场游走，可以起到提示市场其他潜在顾客注意、其他品类市场人员注意、市场人员注意等作用。要求，举牌人员，能统一服装、精神饱满、态度端正、队形整齐，对每个队要求有一个领队，对自己队形队员有稍微的调整，领队的工资也要有相应的表示。这块在长沙活动得到了较好的发挥，效果也不错，这也是我们在全国推广的一种方式；

造势二视觉和听觉的造势：电子屏和公司宣传广告片，电子屏配合适当的企业宣传片，可以给消费者一个不同的消费环境。电子屏一定要发光字，可以是游动的。企业宣传片最好能在门外用两个音箱，店内是适中的声音（江阴使用了，效果还是挺好的）这块在下半年SI提升中加入专卖店整改建议里请大家讨论。

造势三外围造势：刀旗、彩旗、拱门、气球、横幅、遮阳伞、立柱、广告衫。这些是在场外造势的武器。对于促销来说，在气球、横幅、拱门上统一用活动内容 “99元抢龙头”等字样，意思是告知消费者，我们的活动力度，从本质上吸引消费者对本次活动的注意。这点基本都按要求做到位了。

造势四现场活动造势：有部分活动需要提前和市场沟通，但是在中间人多时用市场的广播公布。“瑝玛卫浴，只限一个小时的限量促销，所有进店人员均可得精美礼品一份，在规定时间下定的将享受超低的价位”，目的是吸引在场消费者注意，也是对其他同行的一个重击。注意的是，每次提前沟通要“买断”，本次活动只能一家做。（或者用抽奖，“鉴于本次促销活动大量顾客对本店的支持，将有一位幸运顾客享受免单，敬请关注瑝玛卫浴的本次活动！谢谢大家的支持。”等其他方式，让消费者感受到活动的乐趣和实惠。）这也是全国终端推广的方式。动态调节： 政策的动态：

动态调节要注意几个要点：准备应急方案和物料，对所有可能发生的变动，准备相应的物料，比如，针对价格，如果不是最低噱头，那么可以在x展架等价格部位适当改动，或直接用空白海报进行现场告知，随时调整现场的动向。

这次活动中，其他品牌看到我们某个低价并没有做任何反应，说明现在很多政策的机制没有调整。举个南通失败的案例就是大自然地板，作为本次活动的一个亮点，1元拍卖。但是也是因为没有政策调整，拿原来的方案一款仿古的白蜡木做活动，他们开口便说原价为1024元，一元起拍后，往上最后由托儿抬到280，就没人往上叫了。原因是很多人看到顾艺的特价是298，而且板子不比他们差。人员的动态：

对一些临促，要根据现场的活动，准备多于活动一倍的人员，在培训后录取一半精兵。在根据现场的情况，筛选。例如，一次需要5名，那么要招收12名，针对12名，确定7名，留两名备用。如果少，可以及时通知增援； 物料的动态：

物料，根据现场的表现，有些值得借鉴使用难度不大的，要及时补充。对于，同行中有所败笔的要记忆不要出现同样的错误。每次，活动的现场要存档，留下图片，以备其他地区复制和借鉴，为以后促销提供好的方式。

三、结束阶段

结束阶段，除了对活动有个及时的总结，还有对下次活动的计划，最好能在活动后把这次活动的优缺点掌握，每次有意识把握促销的规律逐渐形成瑝玛自己的风格。及时总结：

要培养经销商对活动做总结，要求所有参与人员，共同讨论本次活动的利弊

所有总结，写成书面形式提交给营销中心，作为市场反馈的一个重要信息来源（上部分也提到，有很多图片要留档）。

活动结束后及时的报道，如果成功及时的报道会进一步增强大家继续工作的信心，如果不成功，及时的总结教训能激发工作的斗志。特别，作为网络推广的一个部分，成功后的及时推广，有很多好处，打击竞争对手的士气。

这次，在活动结束后就立即写好软文。很多图片也发到网络上，对于品牌的推广来说，起到一定的作用。信息总结不足的是其他品牌的促销手法和影响消费者购买的因素没有完全清楚。及时计划：

在一个活动结束之后就是另一个新的活动开始，除了要考虑按年度计划来做活动外，还要考虑从本次活动中得到的信息。比如这次活动中也许一个小区的比较突出，那么我们下次的活动可以拉到这个小区来做，这个可能性有多大，需要我们调查分析，比如西安的“海棠别馆” 总结

针对当前很多企业在面对促销活动时，很多方案过于经验化，以至于出现的问题和不足也会“传宗接代”。为了一次比一次更好，每次活动都能及时总结，不断地提升自我，那么我们就会从“经验”走向系统的管理。当一个公司靠制度和系统推动公司进步时，那么公司就能进入正轨。

卫浴方案【篇6】

产 品 卖 点

一、龙头产品：

1、我司近年来的龙头系列产品均采用先进的重力铸造技术。原材料采用A级铜以上的标准（含铜量在60%以上）制作，加工出来的成品表面平整光滑，线条均匀、产品结构流畅。

2、采用优质的A级低铅铜材料，有效防止水质的再次污染。确保了龙头与水接触的部件不含（或释放）任何对人体有害的成分。

3、我司所生产的系列龙头产品均先用台湾进口阀芯，开关手感顺滑、流畅、防止滴漏，阀芯所使用的原材料和润滑剂均为欧洲进口，严格按照欧洲标准生产和检验，使得本司龙头产品更耐用，手感更舒适，并确保本产品使用60万次以上滴水不漏。

4、我司所生产的厨房龙头出水管全部改为H64铜管、厚度。

5、龙头产品经铜、镍、铬多重电镀，镀层均匀，结合良好，附着细密，产品表面乌亮如镜，色泽均匀。采用国际上先进的生产技术及工艺流程，确保产品的电镀层达到或超过国标以上的标准。

6、我们关注产品的每一个细节，龙头出水采用优质起泡器（进口ABS原料），选材精良，持久耐用，有效过滤各种杂质，使得出水柔和、不飞溅，充分感受与水亲近的舒适。 知识点：

水龙头产品执行的标准：GB-2003陶瓷片密封水嘴（国家标准） ①、重力铸造是目前卫浴行业铸造技术中用途最广的一种，和其他铸造方式相比，具有降低成本、提高铸件质量、提高生产效率等优点。 ②、制作龙头产品的铜材为：黄铜，铜含量62%，简称62铜。国家标准中规定制作龙头的黄铜中铅含量不得大于%，采用低铅铜材制作龙头产品更为环保、无毒。 ③、国家标准中规定，龙头产品的电镀要求：镍层的厚度8微米以上。铬层的厚微米以上：我司的电镀要求：镍层的厚度10微米以上，铬层的厚度微米以上：电镀达到12-15微米的时候，提搞氧化腐蚀的性能就加强，有利于增强龙头的使用寿命。电镀主要以镀铜、镍、铬为主，镀铜的主要作用：覆盖表面细小的微孔和抛光痕迹：镀镍的主要作用：耐腐蚀；镀铬的主要作用：提高硬度及装饰作用。

二、花洒产品：

1、花洒采用优质的ABS材质制成，产品韧性好，抗冲击力强，正常使用掉落地面上不会影响功能。

2、花洒上配有TPR自动清洗的出水嘴，污垢或杂物即会被水冲出。

3、花洒旋转寿命可达到次，远高于加拿大次的标准。

4、软管上配有过滤网防止水中的杂物进入花洒。

5、升降花洒配备升降滑套，高度可任意调节，方便儿童使用。

6、软管采用双扣软管，内管采用三元乙丙，不会出现脱扣的现象，使用寿命长。 知识点：

① ABS塑料（俗称：工程塑料），综合性能较好， 冲击强度较高，化学稳定性，柔韧性好，电性能良好，可表面镀铬，具有高抗冲、高耐热等特点；

② TPR学名热塑性橡胶，是一种具有橡胶的高弹性，高强度，又具有可注塑加工的特征，具有环保无毒安全，硬度范围广，有优良的着色性，触感柔软，耐候性，抗疲劳性和耐温性等特点；

三、陶瓷产品：

座便器在釉面处理方式上：产品的表面晶莹呈乳白色，原材料来自中国佛山，产品质量上有了很大的提升。

1、均采用高压注浆技术制作：胚体表面的平整度好、无气泡、无针眼。

2、净瓷技术，选用高级釉料,1400℃高温烧制而成，光滑细腻，色调洁白，能够长期保持釉面的良好光洁度。

3、经测试本品牌卫生陶瓷的吸水率能有效控制在%以下，因此产品的防龟裂性，防臭性能好。

4、水箱配件：采用行业领先品牌威迪亚（WDI）配套，耐腐蚀、耐压力；采用液压式的进水阀，静音、防虹吸。

5、盖板：采用（美图）PP盖板与陶瓷配套。所有的盖板采用缓冲的，使用起来显得更为顺心，省去噪音带来的烦心。采用的是ABS工程塑料，普通人站在上面盖板完好无损，负荷下摇摆没有脱落、破损现象。

6、节水性：3/5L两档环保节水设计。

7、排污管内壁全程施釉，不挂污。

8、排污口中心离墙300或400毫米，方便消费选择。

9、5-7cm国家标准水封，能够有效防止溅水，防臭、隔臭、防噪音。

四、浴室柜产品：

1、产品采用优质泰国进口实木（橡木）双A扳，密度好、纹理清晰，经过统一的防腐、真空、无毒烘干处理。

2、采用环保油漆进行板材表面封闭处理，不含游离子甲醇等有害物质，采用三底两面制作工艺，漆面经久耐用、耐污、耐水、不变色。

3、产品铰链采用液压缓冲式门铰，是304不锈钢材质不会生锈。在门板关闭过程中不会与柜体产生碰撞，创造安静的家居环境。

4、抽屉采用三折式滑轨，轨道经久耐用。滑动时无磨擦、无噪音，不易脱落。

5、挂墙式设计、节省空间、易于打理和清除卫生死角。

五、挂件产品：

1、铝合金一般采用喷砂处理、铝合金本色和表面光油喷涂，美观且不易腐蚀，经久耐用，价格中档，性价比高。 节能水箱：

1、采用优质的PP材料制成，耐腐蚀，强度高，使用寿命长。

2、配套世界领先品牌水件，采用3/6升的设计，更节水环保。

3、使用寿命长，冲水可达25万次以上。

4、噪音小，冲水时噪音低于55分贝。

5、配套齐全，安装方便。

卫浴方案【篇7】

活动目的：

1、稳定老顾客

2、发展新顾客

3、提高xx美容院在该地区的知名度

活动时间：

4月15日(促销时间：4月15日——5月3日)

活动流程：

1、准确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数(此工作必须在15日前完成，16、17日白天再发邀请，并告知公司)

2、租会场(ok厅饭厅均可，可以割据实际人数定)布置会场(音响、座位、盘果、横幅、气球等)水果、糕点及奖品的准备附：奖品送出对象：1)xx年消费最高支持最大的两个朋友价值200-300元(现场发奖)2)新老顾客送礼物一份价值在5——10元间(会后三天内到美容院发)

3、印刷5.1活动方案，现场将活动方案时拍发(或打电视广告)

4、老板准备讲话稿(主要是感谢词、可以举列子比如和那些客人建立了良好的感情，说出来和大家分享，18日前准备好，要熟悉稿子)

5、安排一个客人代表讲话(找能说会道的和老板关系好的客人主要讲美容院服务好、xx产品效果好、老板好、喜欢的美容师、自己在美容院得到的快乐。可以举例子，18日前准备好，确保到会场)。

6、美容院排练好《感恩的心》，给客人发邀请函，介绍会员制(必须20日前做好)。

7、会场现场安排一个签到本，一个照相的人到时负责签到及拍照。

8、表演(找两个人确定下来20日前准备好)

卫浴方案【篇8】

活动背景：

五一劳动节，是国家规定的法定节假日。节假日不仅是旅游日，更是营销策划的契机，一是因为小长假，亲朋好友难得相聚，二是春暖花开，无论是时间还是环境都非常适合。餐饮酒店应抓住时机，做好宣传，不仅在五一长假中盈利，还应加强品牌宣传，为后期的营业做长期考虑。因此，结合酒店实际情况特拟定以下方案：

一、活动目的：

1.更好的提高升酒店形象、增强品牌价值、扩大市场影响力。

2.提高酒店知名度、美誉度，塑造酒店良好的社会公众形象。

3.利用节日造势营销，增加经济收入。稳固老客户资源，挖掘新客户。

4.增加企业与客户间的互动与交流，拉近距离

二、活动主题：

本次活动以"五一住xx酒店优惠享不停"为主题。

三、活动时间：

20xx年5月1日-3日

四、活动地点：

桐乡xx酒店

五、活动内容：

1、获得全国、省、市、县五一劳动奖章的客户或劳模，凭有效证件免费入住xx酒店(只限标准双人间)

2、5.1结婚的客户或5.1是结婚纪念日的夫妻凭有效证件免费入住xx酒店(只限标准双人间)

3、客房促销：

A、活动期间凡是入住本酒店的顾客，就可以免费享受价值50元的配套衣物送洗。

B、活动期间凡是入住本酒店的顾客，赠送台球室2小时体验券(2张)、KTV欢唱券一张(免房费一小时)每天限10套，送完为止(根据预订情况可作适当调整)，

C、OTO团购活动加强网上团购的推广力度，在美团、艺龙网、携程网、百度糯米等网上做优惠促销

D、秒杀每天推出几间特价房，(比如一元秒杀特价房等活动)

卫浴方案【篇9】

卫浴推广计划

卫浴推广计划

第1条：

卫浴推广计划文章来源课件。 5 Y M 2 卫浴促销 一、活动目的

1．充分发挥产品在敦煌的知名度

2．活动时间为201X年8月1日至22日3。事件对象的新所有者

4.活动主题是一元马桶 疯狂遍敦煌-产品敦煌店开业盛典-五、活动内容1元马桶，疯狂遍敦煌 产品敦煌开水-节约型马桶，售价1000元，送999元现金券。现金券可用于购买全场任何正价商品。在 201X 年 11 月 1 日之前使用有效。零，不兑现，盖章生效。绿色消费，倾城聚贤浴室柜绿色消费促销价：

999元淋浴绿色消费促销价：598元面盆水龙头绿色消费促销价：6元卫生纸架绿色消费促销价：元促销价为毛巾杆绿色消费：

促销价88元超值套餐，震撼全城的神秘豪华卫浴配置？活动期间，厂家的反馈将在现场公布。限时抢购活动期间，购买正价商品满3000元，加1元。可选择一件五金挂件加99元。您可以选择指定多个水龙头。套，先到先得，先恭喜开场及现金派送活动期间购买满5000元，支付全款，可提现一次，一等奖为50%现金，二等奖为1000元现金，三等奖现在返现2% 400元以上的马桶在市场上已经很常见了，有些品牌常年有这样的促销活动，对消费者吸引力不大。没有竞争力，品牌等级拉低，开张就会留下低端的品牌形象，所以简直低到极致，1元马桶。但我们的马桶价值1000元，开场活动送999元现金券，相当于马桶本身1元。考虑到1元的马桶以后可能会和平时398元的销售发生冲突，所以在宣传单和海报上，并没有标注为标签，而是厂家专门提供用于开启的产品。最后一次促销的创意点是增加销量。消费者只要花1元买一个马桶，也就是至少1000多元的产品，就打破了以往其他品牌只卖超低价特价产品，不缺销量和利润的局面。推广“厂家回馈、限购”就是为消费者营造抢购氛围。1元的五金挂件和99元的水龙头价格不一，促使消费者先下单，先下单的人才能买到高价的产品。而且只有10套，厂家反馈，给人一种便宜验货的感觉。 “恭喜新年，送现金”的促销内容，一般消费者购买卫浴产品会有3000元和5000元两个档次。已经有3000元的促销活动了。这是为了让消费者购买超过5000元。元。 50%返现，给人以巨大的号召力，另外还有1000元现金。但是，前提是必须全额支付。一是为了提现，减少退票情况，二是抽奖活动会造成心理失衡，导致退票。因此，需要全额支付。文章来源课件.5 Y M 2 相关文档：无

附：

卫生机构人事分配制度改革

卫生机构人事分配制度改革

卫生机构人员分配制度改革简析 上述各级医疗卫生单位，包括县级医疗机构的所有卫生专业人员。 X年来，我县坚持以“三个代表”重要思想为指导，紧紧围绕国家组织、人事、卫生部和省市组织、人事、卫生工作。本着《意见》精神，紧紧抓住制定规划、宣传动员、组织实施、协调指导、深化改进的关键环节，坚持以人为本，谋求发展，大胆实践，勇于创新，重点突破，并稳步前进。就业体制和分配制度改革取得一定进展。截至目前，县级医疗单位已按计划基本完成人事任用等改革任务，并逐步向乡镇卫生院延伸。县级医疗单位逐步建立了竞争激烈、充满活力的人员管理和分配机制，极大地调动了全体员工的积极性，增强了发展活力，提高了各单位的经济效益和社会效益。

1.基本做法：

实行充分就业制度，建立竞争性就业机制。在专业技术人员任用管理的基础上，我县坚持按需设置岗位：

一是合理设置机构，设置除尘滤布岗位和人员. 根据岗位确定了医疗单位内部组织机构和岗位设置，制定了“三个确定”方案，重点精简行政后勤部门，合理设置机构。

二是层层招聘，竞争职位。 各单位按照公开招聘、择优录用、平等自愿、协商一致的原则，按部门和专业技术岗位的数量公布招聘岗位和聘用条件。经过演讲答题、民主评议等环节，院长任命中层干部，然后系主任根据岗位设置选拔本科室人员，签订聘用合同。目前，县级医院医疗单位干部职工已通过竞争方式录用。

三是畅通“出口”，妥善疏导人员。 我们将竞赛中失业人员和失业人员的分配安置作为离职后管理的重点，采取辞退临时工、继续教育、提前离场安置等方式。提前离开工作岗位的人、更换临时工作的人以及继续学习的人的总数。积极探索并不断深化内部分配制度改革。我县根据实际情况，积极探索实行绩效工资制，即工资分为基本工资和福利工资两部分。各单位根据本单位实际情况支付档案工资作为基本工资，其余作为福利工资。根据调整系数和绩效考核结果进行等级分配，逐步扩大福利工资的比重，开放分配等级，形成了强调实际绩效和贡献的独立灵活的分配机制，偏向关键岗位和优秀人才。薪酬拉大了差距。目前各单位员工月收入最高的超过了备案工资，最低的只支付了多元化工资的一部分，打通了分配层次，调动了员工学习技术、比较业务的积极性，并做出贡献。

二、初见成效：

优化内部结构，实现精益高效。通过改革，减少了单位内部机构的数量和规模，强化了一线业务部门，内部机构更加合理，实现了卫生资源的合理配置。两家医院一共减少和压缩了科室，比以前少了。优化了专业队伍，调动了全体员工的积极性。通过实施用人制度和绩效制度，人事管理打破了干部职工身份限制、专业技术职务终身制、资历用人机制，形成了岗位可以任用的动态管理机制。上下，福利可高可低，体现高贡献，高技术、高风险、高工作量、高薪酬的一致性体现知识、技术、管理、贡献的价值，增强岗位竞争机制，让每个人都能在合适的岗位上大显身手。滤布生产企业自身价值的实现，创造了一个公平的竞争环境，更有利于卫生机构人才的留存和人才的发挥。今年，县医院首次引进医学本科毕业生。激烈的岗位竞争机制激发了广大卫生技术人员继续学习、提高专业技能的积极性。辞职去读研究生。人事分配制度改革为各医疗单位注入了新的活力和活力，各单位综合服务能力显着提升，经济效益和社会效益显着提升，促进了全县卫生事业的全面发展。门诊人次、住院人次、床位使用率、营业收入比上年增加；县中医院年门诊量达到1万人次，床位利用率达到，营业收入比上年增加。

三、几点思考改革产生力量，改革产生效益。经过两年的改革，两家医院发生了翻天覆地的变化：

县医院投资1万元，建成全县唯一传染病区并投入使用。文明单位称号，今年被省政府评为省卫生先进单位。县中医院斥资1万元兴建一平方米住院楼，先后新增进口彩超、全自动血细胞技术仪、救护车、煎药机等价值1万余元的医疗设备。意大利。医院面貌明显改善，医疗设备不断改进更新，业务量和员工工资大幅增长，服务患者满意度达到以上水平。负载操作”的繁荣。虽然我们在人事分配制度改革方面取得了一定成效，但还存在一些发人深省的问题，主要是：

一是医改的社会环境不协调，除了部分企业 此外，其他事业单位改革尚未启动，卫生部门改革阻力较大。

二是客观政策不匹配，改革缺乏必要的政策支持，改革成果难以巩固。 人事用人制度实行“老办法老，新人新办法”。目前，我县人才市场档案管理机制尚未形成，新增人员档案管理无法移交。加之社会保障机制尚未形成，养老保险、医疗保险、住房公积金等无法落实到位，给广大职工带来了很多不稳定因素，人不稳定，工作积极性低，专业技术骨干流失。

第三，大量退休人员给医院带来沉重负担。 医疗机构离退休人员较多，其工资和医疗费用均由医院承担。国家不给任何补贴和预算。退休人员已经成为医院非常沉重的负担。此外，人才交流机制不力，改革中的富余人员和失业人员安置无法交给社会，只能由单位自行消化、离职或转行。事实上，他们仍在变相支持。 《卫生机构人员分配制度改革》

卫浴方案【篇10】

卫浴方案，是对卫浴空间的整体规划和设计，旨在打造一个舒适、实用、美观的卫浴空间。对于每一个家庭而言，卫浴空间都是日常生活中不可或缺的一部分，因此，一个好的卫浴方案，对于家庭的居住体验和舒适度都有很大的影响。

卫浴空间通常包括浴室、卫生间、淋浴间等区域，而这些区域的大小、布局和功能，都需要根据家庭的需求和自身条件进行合理的规划。首先，需要考虑家庭成员的数量，以及浴室的使用频率，从而确定卫浴空间的大小和功能要求。如果家庭成员较少，卫浴空间较小，可以采用淋浴间和卫生间相结合的形式，节约空间，同时也方便使用。

其次，需要考虑卫浴空间的布局，包括家庭成员的使用习惯、通风情况、水路和电路的布置等。例如，浴室可以设置在大面积采光的位置，卫生间和淋浴间可以相对独立，方便同时多人使用。同时，需要保证通风良好，避免潮湿和霉菌滋生；水路和电路的布置也要合理，方便日常操作和维修。

在卫浴空间的装修和设计上，需要考虑到美观和实用性的兼顾。对于传统的卫浴风格来说，通常采用瓷砖、石材等材料进行装修，同时再添加照明、浴霸、吊顶等配件以增强舒适度和美观度。而对于现代风格来说，则更注重设计感和个性化，以清新明亮的色彩、简约流畅的线条、以及一些小巧的设计元素来体现。例如，可以采用玻璃、不锈钢、LED灯等时尚元素，配合人性化的各种功能设置，既能体现卫浴空间的实用性，也能为家庭增添时尚气息。

综上所述，在卫浴方案的设计上，需要从各个方面来考虑，包括空间规划、布局设计、装修风格、功能设置等。通过合理的规划和设计，可以将卫浴空间打造成一个舒适、实用、美观的区域，为家庭带来更好的居住体验。