业绩方案

业绩方案(通用九篇)。

业绩方案 篇1

《业绩冲刺方案》

在如今竞争激烈的商业环境下，企业要想保持竞争力和实现可持续发展，必须不断提升业绩。为此，制定一套科学有效的业绩冲刺方案势在必行。本文将详细阐述一套具体生动的业绩冲刺方案，帮助企业达到预期目标。

第一部分：目标设定与细分

企业应明确其目标并将其细分为具体的任务。假设某企业的目标为增加销售额，那么可以细分为提升销售数量、提高销售额度和增加客户数量等方面。只有明确了任务的具体细分，企业才能有针对性地开展工作。

第二部分：制定具体策略

在制定策略时，企业需要基于目标和任务制定具体的行动计划。比如，为了提升销售数量，企业可以加大市场推广力度，提高产品曝光率；为了提高销售额度，可以推出高端产品或增加附加服务，提高产品的附加值；为了增加客户数量，可以开展优惠活动或加大渠道拓展力度。

第三部分：明确责任与激励机制

为了确保实施方案的有效执行，企业需要明确责任和激励机制。每个任务和策略都应有明确的责任人，并制定相应的激励机制，以提高员工积极性和工作效益。激励机制可以包括奖金、晋升机会、培训等多种形式，同时也要设定合理的考核指标。

第四部分：执行与监控

制定好方案后，关键在于执行与监控。企业应按照制定的计划和策略进行具体操作，并实时监控业绩的表现。对于表现不佳的项目，要及时进行调整和改进。同时，要建立有效的沟通渠道，与责任人和相关部门进行信息交流，确保各方协同合作，实现共同目标。

第五部分：总结与改进

一段时间的执行后，企业需要总结经验，找出问题并进行改进。在总结中，应对各个任务和策略的执行情况进行评估，并分析其成败原因。针对不同的问题和挑战，制定相应的改进方案，以不断提升业绩冲刺的效果。

业绩冲刺方案是企业提升竞争力和实现可持续发展的关键一步。通过明确目标、制定策略、明确责任与激励机制，并对执行进行监控和改进，企业可以高效地进行业绩冲刺，实现预期目标。业绩冲刺并非一蹴而就的过程，需要企业全员的共同努力和持续改进。只有在不断迭代和优化的基础上，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

业绩方案 篇2

**县政协开展“喜迎十八大、争创新业绩”

主题实践活动实施方案

根据省、市、县“喜迎十八大、争创新业绩”主题实践活动的总体部署，经县政协主席会议研究决定，今年集中一年时间全力开展“喜迎十八大、争创新业绩”主题实践活动。为推动活动扎实有效地开展，现制定以下实施方案：

一、指导思想

坚持以邓小平理论和“****”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，以迎接党的十八大、学习贯彻党的十八大精神为主线，牢牢把握团结、民主两大主题，维护县委核心，围绕**工作中心，更加广泛的凝聚人心，按照县委“345”的总体发展思路，立足创新转型，加快跨越崛起，团结带领全县广大政协委员，认真履行政治协商、民主监督、参政议政职能，努力建设富裕和谐幸福新**，以优异成绩向党的十八大献礼。

二、主要目标

坚持围绕“推动科学发展、促进社会和谐、服务人民群众、加强基层组织”的总体要求，动员组织全县政协委员高举“中国农谷”旗帜，解放思想、大胆创新，真抓实干、克难奋进，形成“创新转型、跨越崛起”的强大合力。

——营造气场提精神。以解放思想为先导，激发政协委员和机关干部牢固树立“大县抱负、富县抱负、强县抱负”的理念不动摇，以“三年不鸣、一鸣惊人”的雄心壮志，向全省县域经济30强，进而向20强发起冲刺。倾力打造“精神高地”、强化“拼命作风”，用精神区位弥补地域区位的不足，用拼命苦干弥补发展基础的不足，奋力营造“全民创业、全民创新”的“**气场”。

——服务群众惠民生。动员组织全县政协委员结合各自实际、贴近基层需求、顺应群众期盼，深入基层直接联系服务群众，全力投入“三万”活动，着力办好一批谋民利、解民难、惠民生的实事好事，确保劳有多得、学有优教、病有良医、老有善养、住有宜居。

——优化服务转作风。大力整治“庸懒散软”等突出问题，组织引导政协委员和机关干部转变工作作风，着力打造主动谋事、积极干事、努力成事的政协委员和机关干部队伍，大力创建学习型、创新型、服务型、效能型、节约型、廉洁型机关，着力把县政协建设成为县委县**重大决策的参谋部、县委县**统筹协调的结合部、县委县**重点工作推进的民主监督部、社会各界有识之士的建言献策部、全体政协委员参政议政的统率部。

——建强组织添活力。深入开展“政协组织建设年”活动，着力加强各专委会和乡镇政协联络处建设，不断探索界别工作方式，健全政协工作网络，激发政协组织和委员的活力。不断加强“五个基本”、“七个体系”建设，使党的基层组织建设不断强化、堡垒作用充分发挥，战斗力、凝聚力和生机活力显著增强。

——争创业绩促跨越。引导政协委员和机关干部主动服务全县经济社会发展，在“中国农谷”建设，现代工业、现代农业、现代城市、现代服务业“四大体系”建设，千亿开发区建设，打造“魅力水城、金色**”等全县中心工作中，争拿头牌、当主力、创特色，先行先试、先闯先干，当好排头兵、智囊团和监督员。

三、主要内容

按照开展“喜迎十八大、争创新业绩”主题实践活动的总体目标任务，抓住党的十八大和省、市党代会召开的重大机遇，动员组织全县政协委员和机关干部振奋精神、开拓创新、立足岗位、再创佳绩。重点开展以下七项活动：

1、开展“学党史、知党情、跟党走”学习教育活动。重点开展“三学三教”活动。“委员学习培训”活动。

举办新一届全国政协委员学习党的知识、新时期政协理论和政协专业知识培训班，全面提高政协委员的综合素质。“委员读书学习月”活动。抓好“六个一”，即：

推荐一批党史书目，阅读一套党史书籍，组织一次党史学习交流会，安排一轮“党史大讲堂”系列报告会，开展一次“党在我心中”演讲比赛，开展一次“学党史、知党情、跟党走”主题征文活动。“学雷锋”活动。要组织开展学习雷锋活动，增强党员忠于党、忠于人民、全心全意为人民服务、勇于探索、无私奉献的意识。

革命传统教育、爱国主义教育和群众主题教育实践活动。通过组织为先烈扫墓、瞻仰党史遗址、革命传统报告会、红色经典影片展、重温入党誓词等活动，传承革命传统，弘扬历史文化，培养爱国情感，培育民族精神。“三八”妇女节、“五一”国际劳动节、“五四”青年节、“七一”建党节等节日期间开展多形式的实践教育活动，增加广大党员干部群众核心价值理念。

2、开展“四下基层”活动。组织和引导政协委员和机关干部下基层、接地气、出力气、长才气，大力推进政协委员与基层群众零距离接触、面对面交流，帮助基层消除贫困、改善民生、破解发展难题。一是巩固和扩大“三万”活动成果，对“三万”活动开展回头看，加深机关干部同农民群众的感情，锤炼干部作风。

二是组织委员开展深入实际察民情，深入基层聚民智，深入群众听民声的“三深入”活动，倾听基层呼声，破解工作难题。三是适时开展“送文化、送科技、送医药、送法律”四下乡活动，把党的关怀温暖送到群众中去。四是开展信访接待下基层活动，将“领导接访日”延伸到乡镇，实行领导班子成员每月到联系乡镇进行一次下访制度，认真接待群众来访，切实将矛盾化解在基层。

3、推进“政协组织建设年”活动。加强各专门委员会与**部门的对口协商，密切与所联系界别的委员联系，着力强化调研视察、撰写提案、反映社情民意等基础性工作，切实增强工作的计划性、活动的针对性、建议的可操作性，不断提升专门委员会的工作水平。建立健全行业工作制度和行业专门委员会联系制度，促进行业活动规范化、程序化。

要做好部门的巡视、提案、讲话和信息工作，鼓励和引导部门主动履行职责。实行县政协领导联系乡镇联络处制度，通过工作例会、现场会、走访委员等形式，加强对基层政协工作的指导，全力推动基层政协工作的开展。巩固加强“五个基本”、“七个体系”建设，切实增强政协党组和党支部的凝聚力、战斗力和创造力。

4、深化“跨越先锋行动”。组织动员全县各级党组织和广大党员干部继续以“跨越先锋行动”为载体，深入推进创先争优活动。一是扎实开展“献一智、引一企、联一户、解一难”的“四个一”活动，进一步激发委员的社会责任感和干事创业的积极性。

二是深化以“亮身份、亮职责、亮承诺、亮点评、亮评议”，“比素质、比干劲、比奉献、比创新、比作风”，“创一流部门、创一流队伍、创一流服务、创一流业绩、创一流形象”为主要内容的“五亮五比五创”活动，推动委员“双岗建功”，进一步激发委员服务群众的内在动力。今年3月，组委会成员集中公开承诺，在党的十八大前夕组织了一次群众评议活动。三是做好创先争优活动总结表彰工作，按照《县政协创先争优活动实施方案》，对在创先争优活动中成绩突出的委员进行表彰。

四是抓好先进典型培育工作，重点在工作一线，在完成急难险重任务中选树推介典型，努力培育一批在全省有影响的先进政协组织和优秀政协委员。

5、开展“抓作风、抓环境、抓落实，促跨越”活动。重点抓好三项工作：实施培训工程，着力“提能善政”。

通过集中培训、讨论学习等多种形式，开展一系列提高能力和素质的活动。以“高举‘中国农谷’旗帜、争当行业标兵”为目标，开展“我为农谷建设做什么”大讨论，举办机关党员干部能力素质大赛，集中检验和展示政协委员和机关党员干部的能力素质水平，营造提升能力素质的良好氛围。开展民主监督，优化服务环境。

开展“双定双评”、民主评议活动，以评促服务，以评促作风，以评促效能，推进部门服务水平进一步提升，努力将**打造成全省经济发展软环境最优的地区之一。开展作风整顿，深化治庸问责。以“提能、提效、提神、提劲”为核心，深入开展“治庸、治懒、治散、治软”活动，确保干部“在岗、在行、在状态”。

以强化责任、提振精神为重点，进一步建立和实施科学的工作推进机制、严格的责任落实机制、健全的督查问责机制等长效机制，使机关党员干部增强“等不起”的紧迫感、“慢不得”的危机感和“坐不住”的责任感。

6、开展“八大突破年”活动。以“创新转型、跨越崛起”为主线，全力抓好“八大突破年”活动。大力开展协商议政突破年活动。

把服务中国农谷建设作为参政议政的契合点，通过“全体会议整体协商、常委会议专题协商、主席会议重点协商、专委会议对口协商”等方式，向县委、县**提出有价值、有分量、有参考的建议意见，力争协商议政有新突破。大力开展专题调研突破年活动。重点就“中国农谷生态农业体验风情园”建设、“一区两园”建设、文化事业发展和平安**建设等情况开展专题调研，努力推出一批有高度、有深度、有力度的调研成果，力争专题调研有新突破。

大力开展民主监督突破年活动。要创新提案工作方式，建立重点提案主席和对口总提案专门委员会的监督机制，强化提案的监督作用。重点对“中国农谷”建设项目、生态宜居滨江园林城市建设、农田水利建设等开展专项视察，对部门工作进行有效监督，促进发展环境优化，力争民主监督有新突破。

大力开展团结联谊突破年活动。密切同各民主党派、无党派爱国人士、工商联和社会新阶层人士的交友联系，把各方力量凝聚在县委、县**周围，形成发展合力，力争团结联谊有新突破。大力开展社情民意突破年活动。

组织委员紧紧围绕劳动就业、社会保障、基本医疗、基础教育、环境保护等民生问题广泛反映社情民意，促使相关问题得到重视和解决，力争社情民意工作有新突破。大力开展文史资料突破年活动。年底出版《经典**》文史资料，为繁荣**文化做出新贡献，力争在文史资料工作中有新突破。

大力开展工作水平突破年活动。增强机关干部服务意识、服务能力和统筹协调能力，为委员履职搭建良好平台，力争政协工作科学化水平有新突破。大力开展机关建设突破年活动。

建立完善政协机关各项规章制度，大力创建学习型、创新型、服务型、效能型、节约型、廉洁型机关，力争政协机关建设有新突破。

7、服务“中国农谷·金色**”活动。在“中国农谷·金色**”系列成果展上，全面展示县政协各方面努力成果，增强全体政协委员积极性和荣誉感、自豪感、归属感。在县政协宣传平台上开展“中国农谷·金色**”主题宣传，积极参与全县年度经济人物评选、“身边的感动”两大评选活动。

发挥政协优势和特色，全方位服务“中国农谷·金色**”第五届油菜花旅游节，保障旅游节圆满顺利举行。

四、活动步骤

全县主题实践活动从2012年2月初开始，至2012年12月底结束，具体分为宣传发动、推进实施、评先表彰和成果运用四个步骤。

1、宣传发动（2月）

制定《**县政协开展“喜迎十八大、争创新业绩”主题实践活动实施方案》，对活动开展提出明确要求，细化活动内容，并报县委主题实践活动领导小组审定。全面动员部署。2月下旬，召开县政协“喜迎十八大、争创新业绩”主题实践活动动员会议，对活动进行全面部署。

在县内的公告栏和全国政协机关中设立宣传栏，以营造强大的宣传势头。

2推动实施（3月至10月底）

结合**即将开展的“学雷锋”活动，启动“学党史、知党情、跟党走”学习教育活动，召开专题组织生活会。在“三八妇女节”、“五一国际劳动节”、“五四青年节”期间，开展丰富多彩的群众性主题教育实践活动。组织开展“四下基层”活动和“三抓一促”活动，深化“跨越先锋行动”，全面实施“政协组织建设年”和“八大突破年”活动。

主动服务“中国农谷·金色**”系列活动。各负责委室要对活动项目逐一按时间要求抓好落实。

3、评先表彰（7月和12月）

党的十八大召开前，对创先争优活动进行了专项表彰，并把主题实践活动作为表彰的重要依据。在县政协四届二次全会上，对主题实践活动活动先进单位进行表彰。

4成果应用（10月底至12月底）

对在阶段性的活动项目成果，要及时总结；对于大跨度活动，项目应在12月底前完成；对加强党性修养、加强基层组织建设、立足创业后成果的先进典型、先进项目，年底进行表彰；对于在推进主题实践活动中发现的好经验、好做法，要形成实事求是、简便易行的制度效果，建立长效管理机制。

业绩方案 篇3

1．1针对地区餐饮市场进行考察，评估不同消费群餐饮消费产品特征。

2．1对甲方企业既往产品经营数据进行分析，寻找契合上海地区餐饮消费个性的元素，从而为后续产品的结构调整和重构提供充分的实证依据。

3．1项目成果一为重构企业产品清单。基于对甲方的产品结构现状充分的了解和分析，参照市场实际需求，对企业产品结构调整提出改进方案，以求甲方核心产品确立以及产品结构优化。

3．2项目成果二为《企业产品标准菜谱设计方案》和《企业格式化推荐文案》，该方案将对甲方企业的产品进行规范化管理提供标准量化文本设计。

3．3项目成果四为《核心产品管理手册》，该手册的设计将帮助甲方企业更为有效的管理核心产品，构筑甲方企业的核心竞争力。

4．1针对甲方企业产品结构的调整与重构进行相应的技术力量配置，寻找与新产品相配套的厨房技术人员。

5．1项目成果为《新菜单促销方案》，将针对甲方目前的菜品定价尽心重新调整，实行有效的价格管理并适当进行相关的促销展开以推动新产品的市场运作。

联盈公司认为，要使企业的营业额得到迅速而全面的提升，并通过营业额的提升带动整个企业的快速发展，以实现企业最终的发展目标。针对企业的实际情况，联盈公司提出以提升营业额为中心，增加营销力度、展开强力营销活动的服务，以在最短的时间内达到迅速聚集人气、增加客流量，为迅速提升企业的经营业绩提供保障。

一、总体思路：

联盈公司的营销策划思路是：针对企业的实际状况寻找与市场机会的结合点，发掘具有特色或鲜明烙印的元素展开营销活动，进行营销宣传和推广，实现营销目标。

二、具体步骤：

效果测评等。

在未来的发展中，一个企业是否具有学习能力将成为其持续竞争的决定因素之一。学习型组织及其互动共享的学习系统，是企业应对变化、创造未来的惟一持久的竞争优势。而学习型组织的建立非一朝一夕，它是一个不断推动与养成的过程。杭州联盈企业管理公司正是在要帮助企业建立学习型组织这样的指导思想之下，规划该培训方案，从而提升组织的学习能力。

导入崭新经营理念，加强员工服务意识，提高员工服务技能，提升企业竞争能力，确立地域的者地位。员工培训必须重视自我人格发展，培养员工为自己工作的负责态度；增强员工的自信、自尊；提高员工在客人面前的表现技巧和语言表达能力，推进员工个人的气质表现力；帮助员工进行职业规划；敢于自我挑战，在寻求自身发展的同时，与企业共享成功。

业绩方案 篇4

标题：业绩冲刺方案：领袖力与团队合作的黄金配方

在当今竞争激烈的商业环境中，提升业绩是每一个企业家和经理人的首要任务。要实现业绩的突破性增长，仅仅依靠个人能力是远远不够的。本文将为大家提供一种全新的业绩冲刺方案——领袖力与团队合作的黄金配方。通过领导者的鼓舞与激励，以及团队成员之间的紧密协作和有效沟通，可以打造一支充满活力和战斗力的高业绩团队。

第一部分：领袖力的重要性

1. 定义和角色

领袖力是指一个人能够在团队中发挥引领作用，并能够影响和激发团队成员的能力。领袖力具有关键的决策权和责任，他们在达成组织目标的过程中起到了举足轻重的作用。

2. 领袖力的特质

优秀的领袖应该具备一系列的特质，如坚定的信念、积极的态度、良好的人际关系以及清晰的沟通能力等。这些特质帮助领导者建立起积极向上的工作氛围，并在实现目标的过程中发挥至关重要的作用。

3. 领袖力的培养方法

领袖力并非天生的，通过一系列的培养和训练，任何人都可以成为一个优秀的领导者。一些培养领袖力的方法包括学习和模仿优秀的领导者、参加领导力培训课程以及主动承担领导角色等。

第二部分：团队合作的重要性

1. 定义和优势

团队合作是指团队成员之间通过协作和合作共同努力，达成共同的目标和任务。团队合作具有提高工作效率、资源优化和创造创新的优势。

2. 团队合作的要素

团队合作不仅仅是简单的任务分配和协调，还需要团队成员之间的信任、互补的能力、公开的沟通以及共享的责任感。只有具备这些要素，团队才能够充分发挥合作的优势。

3. 提高团队合作的方法

要提高团队的合作能力，可以通过制定明确的团队目标、提供机会培养团队成员的合作技能、建立积极的反馈机制以及搭建良好的团队文化等方法。

第三部分：黄金配方：领袖力与团队合作的融合

1. 领导者的激励作用

优秀的领导者应该具备良好的激励能力，能够通过明确的目标和奖励机制激发团队成员的动力。他们还应该能够激发团队成员的潜力，并帮助他们克服困难和挑战。

2. 团队成员的责任感和参与度

团队成员应该具备强烈的责任感，并积极参与到团队的工作中。他们应该主动提出问题和建议，与其他团队成员共享资源和经验，并承担起自己应尽的职责。

3. 效果的互补和共享

领导者和团队成员之间的合作应该是一种相互补充和共享的关系。领导者应该充分发挥自己的领导能力，指导和支持团队成员的工作；团队成员则应该发挥自己的专业能力，为团队的目标贡献力量。

：

领袖力与团队合作是实现业绩突破性增长的黄金配方。优秀的领导者应该具备良好的领袖力特质，并积极培养和激励团队成员。团队成员则应该具备责任感和参与度，积极参与到团队的工作中，并与领导者形成互补和共享的关系。通过领袖力和团队合作的融合，可以打造一支充满活力和战斗力的高业绩团队，实现企业的长足发展。

业绩方案 篇5

主题教育活动实施方案

根据矿党委《关于开展“新目标、新境界、新业绩”主题教育活动的意见》精神，结合本车间工作实际，现就压滤车间开展“三新” 主题教育活动提出如下实施方案。

一、目的意义

开展“三新”主题教育活动，对于深入贯彻落实科学发展观和党的十七届五中全会精神，提升干部职工整体素质，优化矿井发展环境具有十分重要的意义。开展“三新”主题教育活动，教育引导干部职工全面理解、准确把握矿党政确定的“十字”工作方针的内涵和要求，进一步找准方向，明确目标；教育引导干部职工解放思想，更新观念，进一步创新观念，提高境界；教育引导干部职工大力弘扬“三老四严”精神，进一步增强群众观念、转变工作作风，以实际行动确保2011年各项工作任务的落实，为推动“十二五”开好局提供切实保障，向建党90 周年献礼。

二、主要内容

（一）明确新目标。围绕选煤厂工作目标和全年工作任务，结合我车间工作实际，确定了“杜绝微伤以上安全事故” 的安全工作总目标和“刷新矿井水处理新纪录”的生产工作总目标，并分阶段、分层次制定工作规划，明确工作目标，找准工作定位，细化具体职责和工作要求。

（二）提升新境界。通过学习教育，引导干部职工培养安全惯性思维，掌握新形势新环境下安全技术要求，提高自保互保本质安全行为的能力；培养竞争意识、竞争能力，赶超先进，提高创业激极性；培养创新意识，改进工作方法，提高工作效率和质量；要培养主人翁意识，合理利用资源和物资，减少开支，提高资源利用率。

（三）新业绩。要大力培养高层次干部，深入落实领导干部生产责任制，高标准、严要求，提**部业务素质，走在前列；在人性化管理上下功夫，进一步转变工作作风，简化办事程序，关心群众切身利益，努力解决其工作中、生活中遇到的问题，管好人；在生产经营中，以求真务实的态度，增强执行力，勇于克服困难，把工作做好。努力在完成全年目标任务上再创佳绩。

三、方法步骤

根据矿党委《关于开展“新目标、新境界、新业绩”主题教育活动的意见》的要求，“三新”主题教育活动分三个阶段进行。

（1） 文献学习和宣传阶段。

1、传达学习《关于开展“新目标、新境界、新业绩”主题教育活动的意见》精神，按照矿党委“三新”主题教育活动的要求，结合工作实际，制定实施方案。

2、召开“三新”主题教育活动动员大会，车间主要负责人对活动进行安排动员，提高认识，统一思想。

三。车间领导班子成员分批对员工进行分层辅导，并做好记录。个人学习有笔记和心得体会。

（2） 学习、讨论和提高认识的阶段。

1、车间领导班子成员召开班子会，深入讨论“三新”活动的必要性和重要性，明确“三新”活动的努力目标和方向，增强“三新”活动的勇气和信心。

2、先后组织开展“新目标怎么看”、“创先争优当先锋”、“二次创业怎么办，立足本职怎么干”大讨论活动，引导干部职工提高认识，坚定信心。

（三）组织开展主题实践活动

1、开展 “班前学安全题，班中干安全活，班后想安全事”活动。每班班前会上组织职工学习安全知识，提倡熟背“每日一题”；在岗位上严格按照规章操作，杜绝“三违”发生；班会结束后，鼓励员工思考，回顾值班工作，总结经验教训。

2、开展“公开承诺”活动。号召干部职工明确目标，制定自己的工作计划，公开承诺，明确努力方向。

3、开展“比技术、提水平，搞创新、巧发明”技术竞赛活动。立足岗位，营造浓厚的学习技术氛围，号召员工积极学习生产技术，提高技术水平；鼓励员工进行小改，提出新的工作方法，寻找工作新得，在车间掀起攀比、学、做的热潮。

四、组织机构

为了加强对“三新”主题教育活动的领导， 成立“三新”主题教育活动领导小组，负责主题教育活动的组织实施。

组长： ***

副组长： *****成员

业绩方案 篇6

第一，要引起顾客的注意力。我以前在推广课程的时候，我都是讲：“你希不希望你公司的营业额在未来的一年当中提升20%到30%?”假如我谈的是业务经理或公司老板，他通常不会说：“哦!对不起，我不需要增加业务。”所以一开始我就引起他的注意。

第二，我必须证明给顾客看，我所讲的都是对的。

第三，你一定要让顾客产生强烈的欲望来购买你的产品。

当你引起了他的好奇心，使他对你的产品产生强烈的兴趣时，你便有机会可以表现你的产品，整个销售拜访的过程才算完整地结束。 当然在推销的时候，一定会遇到顾客提出价钱的问题。记住，价钱永远在最后谈。

第四，假如顾客不断地提到价钱的问题，表示你没有把产品真正的价值告诉顾客，因此他一直记住价钱。记住，一定要不断教育顾客为什么你的产品物超所值。

1、我怎样引起注意?

2、我怎样证明有效?

3、我怎样让顾客产生购买欲望?

4、我怎样表现产品?

永远热爱你的商品，永远热爱销售，随时推销，跟每一个顾客要求转介绍的名单。

永远记住，在推销当中，没有任何东西比你真正诚恳地想要帮助顾客得到他所要的来得重要。

事实上，每一个人都是推销员，即使她是家庭主妇，她还是推销员。

有人常讲，为什么老公会在外面找狐狸精?事实上可能是太太不会推销自己。我曾听东海大学副教授简春安简博士，谈到两性关系，他做过一个研究，发现家里的老婆跟外面的“狐狸精”比赛十三项，“狐狸精”竟然赢了十二项，家里的老婆只赢一项，就是会烧饭带小孩子。

很多老婆觉得这不公平，自己辛苦做这么多事情还被嫌弃。事实上，到底你老公要的是什么?如果你不了解，一定没有办法满足他的需求。另一方面，你的太太要的是什么?如果你了解了，考虑她的需求，就一定能使家庭更幸福。

所以每个人都要学习如何把推销这件事情做得非常的棒。

业绩方案 篇7

快速消费品的销售管理，在市场拓展阶段和市场维护阶段，销售人员的工作重点和作业内容是有差异的。

在市场拓展阶段，销售人员的工作重点是业务拓展，即经销商、大客户或大流通的客户拓展，并获取首张定单，以及与之配套的产品或品牌辅助推广工作。

在市场维护阶段，销售人员已经在其管辖的区域建立了相对完整的渠道网络，这个阶段的工作重点是如何达到区域销售的稳定增长，并维护货款、市场秩序、品牌发展等相关事项。

工作重点和作业内容变化，为了更好地管理销售人员，需要针对市场维护阶段特点，调整绩效管理方法。

本文通过分析业务员在市场维护阶段的作业目标与作业内容，分别从目标管理、关键绩效指标（KPI）二个角度，探索市场维护阶段销售人员绩效管理的方法，并为处于不同人力资源管理能力的企业，提供建立和实施建议。

一、作业目标与作业内容

本文仅探讨经销商+零售商渠道模式下的业务员绩效管理，在此种渠道模式下，在市场维护阶段，业务员的作业目标主要有：

1、在计划费用率内，获取稳定增长的定单；

2、保持货物和货款的良好周转率；

3、维护区域市场秩序和品牌形象；

业务员的主要作业内容有：

1、与经销商建立良好互动的合作关系；

2、协助经销商建设或完善渠道（包括培训、指导经销商业务人员）；

3、协助经销商做好零售终端管理（包括大卖场的导购管理）；

4、货款管理；

5、库存查询和定单管理；

6、促销执行和当地广告协助实施；

7、市场信息收集和市场策略建议；

8、处理或协助处理争议或消费者投诉。

二、目标管理法绩效管理

1、制定目标

年/月度销售额；费用率；回款率；

采取自下而上，再自上而下的过程，签订目标责任书。

销售额目标的制定必须考虑区域销售历史和相对客观的市场潜力，费用率目标的制定必须对费用项目进行明确详尽的细分后，考虑竞争和销售增长带来的规模经济性。

如：20xx年7月销售额目标为25万元，费用率为8%，铺货额5万元

2、激励政策

结合销售额、费用率、回款率制定激励政策，其中，回款率下限以设定的铺货量和经销正常经营（订货量和结算）为条件，未满足的不能发放提成；以销售额和回款率目标完成情况，制定组合提成方案；按月度、（季度）留成发放提成，年度总结发放余额。

如：A公司B市C区，基础提成1%，未完成销售额指标的无提成，超过销售额指标部分20%以内的按1.5%计提，超过20%以上部分提2%；费用率8%以内，奖励节约部分的20%，8%-10%部分扣超过部分的50%，超过10%费用率的无提成（营销负责人应控制费用不至出现作弊行为产生的虚增）；扣除铺货额，当月全额回款；

3、考核方法

月度、季度或半年、年度考核，依据公司组织结构由营销行政或人力部或办公室负责，财务部协作执行，营销负责人审批。

如：该员工7月完成销售额30万，费用率9%，当月全额回款，

4、考核运用

提成核算：如该员工7月提成为：25x1%+5x1.5%—30x0.5%=1750

业务指导：费用率略高

由于指标少，目标管理法操作简便，容易执行；但由于缺乏过程指标，销售执行情况不能全面反映，销售改善和管理缺乏依据，当竞争激烈时，不利于区域销售长期稳定的提升。

三、基于BSC的KPI法绩效管理

以公司级的BSC指标为依据，分解到销售部，由销售部BSC指标分解到销售员个人：

1、绩效指标

财务指标：收益和费用指标

月/年度销售额、各品类月/年度销售额比率、费用率、回款率；

设计原则：基于企业的可持续发展，增加品类月/年度销售额比率指标的目的，关注新品的销售。

如：20xx年X品类达到总销售额的20%—30%

顾客指标：经销商支持和经销商满意情况

由业务人员引起的订货交付失误率、培训和促销物料运用效果、协助和建议经销商效果、客诉事件处理效果；

设计原则：以经销商需要的支持和服务的满足情况为选用指标；

如：订货失误率为0.5%；每月1次业务培训；每周1次与经销商策略交流；4小时内处理客诉事件(1次超过4小时的无分，每超过1次扣25分)，权重均为25%。

业务流程：业务维护的过程性指标

终端管理规范性、日/周销售报表的完整/准确/及时性、促销执行力、终端增长数量；

设计原则：按业务流程，业务员日常工作分解，定性指标为主；

如：终端管理标准；报表标准；促销时间段和完成量；20xx年便利店增加30个，权重均为25%。

学习创新：市场信息反馈和业务创新贡献

竞争信息反馈、市场建议与执行效果；

设计原则：业务员的主动自我提升和创造性工作；

如：每个有价值（由区域经理+营销行政判断）的信息和建议加2分考核分，上限为10分。

2、激励政策

以财务指标为主，顾客指标、流程指标和学习创新指标为辅，设计激励政策；

如：A公司B市C区，结合目标管理激励政策，X品类的增加提成比率为1%，当X品类销售额占比低于20%或超过30%的，X品类无增加提成。其它指标以85分为计算基准，用实际考核分除以基准分，得到提成系数I。

3、考核方法

月度、年度考核，财务指标部分按目标管理法操作；其它指标由区域经理通过现场和报表（区域总提成比率固定，以控制区域经理作弊行为）、营销行政通过电话和报表共同评估，由营销负责人审批

如：A公司B市C区7月：

财务指标

该员工7月完成销售额30万，其中X品类完成5万元，费用率9%，当月全额回款；

顾客指标

订货失误率为0，1次业务培训；2次策略交流；处理一项客诉事件的时间超过1天；得分75；

业务流程

终端规范性得85分，业务报表得分90分，当月未举行促销，终端增长4个；得分91.7

学习创新

运用一个终端宣传新手法，取得较好效果，可在公司推广，奖励5分；得分5分

合计考核分：(75+91.7)/2+5=88.4

4、考核运用

激励

提成=（25x1%+5x1.5%—30x0.5%）88.4/85=1830元

改善

X品类需加强，终端管理需加强，客户投诉处理要加强。

由于考虑了财务、客户、流程和学习创新，基于BSC的KPI法把握了销售的全过程，并对可销售能力提升和持续发展提供了大量的支撑指标监控，有利于销售作业的持续改善；

但由于定性指标考核的操作难度，指标的设计和考核实施会耗费相应的资源，而且考核的公平性把握难度较大

结语

相对于市场拓展阶段，市场维护阶段的销售人员绩效管理应该做针对性的调整，才能为达到维护市场并提升销量，提供管理支撑。

企业处于初级（品类少、管理不成熟、信息化不高），可以采用目标管理法管理销售人员的绩效；企业处于中高级阶段（品类较多、管理相对成熟、信息化程度较高），且市场竞争激烈的，应结合过程考核采用KPI法管理业务人员的绩效。

业绩方案 篇8

今天的陶瓷市场，虽然没有家电行业竞争激烈，但也相差无几了，原来很多陶瓷经销商销售渠道单一，对店面零售不重视的时代也一去不返；特别是经过销售渠道的二次重组和高度集约化，更使我们不得不去重视终端专卖店的店面销售效果。

那么决定单店店面零售量的主要因素是什么呢？门店业绩=客流量×成交率×平均每次成交金额，显而易见归根到底是品牌的拉力和渠道与终端的推力。但对于品牌的拉力是我们往往没有办法直接改变的，起码说是不可能在短期内看到效果的,所以渠道与终端的推力才对单店零售量的提升显得弥足珍贵。而要想增强终端市场的推力，就必然从导购人员的素质与销售技能提升、专卖店店面的管理、终端的促销与服务这三方面入手，因为这三者才是决定专卖店店面零售量的最直接因素。

一、导购人员的素质与销售技能提升。

什么是导购？就是直接对顾客的辅导、引导、指导。导购人员的主要职责是为顾客提供服务和帮助顾客作出最佳的选择；而作为一名导购员，最重要的是：如何帮助顾客，询问顾客对商品的兴趣爱好，果断促成并进而达到成交的目的，因此导购人员的素质与销售技巧直接影响到店面的业绩。那么如何提升导购人员的素质与销售技能呢？主要的渠道是通过“自己的努力学习”和“接受专业人员的培训”。无论是销售技能还是个人素质都不是一朝一日就可以得到提升的，必须通过长期有目的、有针对性地积累与学习才会取得明显的效果,但关键是要靠自己的努力，接受专业人员的培训可以起到领航灯的作用。

作为一个专业、优秀的陶瓷行业导购人员，我们需要具备什么能力呢？笔者认为主要有四方面分别是：知识、心态、技巧、习惯，

如果没有相关方面的知识就像“巧妇难煮无米之炊”一样，而作为陶瓷专卖店的导购员笔者认为应该掌握这几方面知识：完整的产品知识、竞争品知识、厂家企业知识、陶瓷基本知识、装修基本知识等等。

一个人在所从事的活动中,有85%以上是由自己持有的心态所决定的,所以心态决定一切，这句话无论用在哪里都不为过，所以我们要想做一个出色的导购员必须要有良好的心态。只有树立好正确、积极的做事和做人的心态才会成功。心态主要包括:正直、诚实、公平的交易，重视、关怀、照顾每一个顾客的态度，追求卓越的表现，个人自我尊重的态度等等。

技巧是起到画龙点睛的作用。一个导购人员不但要有专业知识，心态也须端正，如果没有良好的销售技巧的话，有可能在“临门一脚”关键时刻也会把煮熟的鸭子弄飞。这里讲的技巧主要体现在：会说，即 “能否说到点子上”；会听，即“理解顾客心声，把握顾客需求”；会看，即“从细节观察顾客需求，准确把握成交时机”；会干，即“善于处理顾客异议,巧妙促成顾客购买”；会想，即“想客户之所想，急客户之所急”。

习惯形成性格，性格决定命运。这说明了一个人习惯的好坏对他成功与否有很大影响。做为一个导购人员我们应该养成好的工作、生活习惯。主要体现在：做好自己的本职工作，定期总结，保持良好的服务习惯。

业绩方案 篇9

一、 目的与准则

1、 目的：为规范对业务人员的管理，提高工作效率和企业效益，特制定本方 案。

激励性、公平性、 效益性四大原则。

二、 对象

所有业务人员

三、 工资结构

试用：总经理确定（试用期有绩效考核工资）

转正：工资=基本工资+职务津贴+满勤奖+工龄奖励+学历津贴+绩效奖金

1、 基本工资： 元/月

中级业务员 高级业务员特级业务员550元/月。红色记号是否有需要保留？

3、 岗位级别确定办法：

销售总监、分管副总审核，再报总经理审批后交人力 资源部备案。

2） 试用期业务员经考核合格后可申请转为正式业务员。

3） 正式业务员须完成销售定额 万美元，方可全额发放其工资；未完 成销售任务的业务员，其当月工资核算则按照其任务完成比例等同计算；

4） 如有连续三个月未完成工作任务者，其奖金核算比率则调整为 0.5%，对 已按原定核算并已发放奖金的员工，可在年底奖金发放时扣还差额部分；

销售总监与分管副总审核，再报总经理审批后交人力资源部备案。

4、满勤奖：

及 迟到、早退、旷工，方可享有满勤奖。

2）满勤奖额度： 50元/ 月。

5、工龄奖：按公司规定执行。

6、绩效奖金确定办法：

1）绩效奖金计算按美元数额化为同等的人民币数额作为基数计算。

2）绩效奖金的核算须参照公司规定执行。

3）订单金额以销售收入金额计算。

4）绩效奖金发放办法：

⑴、提成结算期以季度算，下季度发放上季度提成，例如发放 4月份工资时一起发放 3 月份提成，每季度由财务部和跟单员核对提成金额；

⑵、每季度只发放上季度绩效奖金的 50%，另外50%统一于年终发放；

⑶、中途离职的，不享有未发放的绩效奖金。