活动方案流程

活动方案流程精华。

一篇合格的方案应包括哪些方面？为了更好的迎接下一阶段的工作。我们需要事先制定工作方案。接下来小编为您整理的“活动方案流程”需要您的关注，我们诚挚地邀请您浏览本页内容！

活动方案流程 篇1

策划----king911

1、活动的确定

主题：目标：

时间：时间选择主要考虑消费者有空闲时间参与，如周六、周日、节假日。还有活动当日的天气、气温。另外还要注意活动的持续时间。

位置：商场应与楼层主管协调，包括申请宣传材料的位置。外场应选择在消费者容易到达和聚集的地方。提前与城管、工商等部门做好沟通。

参加人数：1人。目标客户群（高、中、低端客户、新婚夫妇、旧房改造、新小区等）

2活动控制范围（省、州、市、部分社区、活动宣传覆盖面等）

三。主要目标客户，次要目标客户

（1）、前期调研

（2）、小区确定

2、物料准备（如何省钱省力？）

设计的物料提前十天到位，礼品、赠品越早越好，什么物料都没有到的时候就打扫店面卫生。物资准备，要事无巨细，活动现场、个实体店面所需要的装饰，车辆配送，舞台搭建等等物料，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，防止导致现场的忙乱，缺东少西，浪费大量人力物力。

产品方案

三、所需人员数量

四、预算

活动动员-启动

活动讲解

一、人员分工和分配任务量

人员安排首先必须确定参与活动人员，其次就是人员分工，职责落实到各部门个人，什么时间内完成，要各个环节都考虑清楚，防止活动中衔接、执行出现问题。这个可以体现在活动推进表。

二、奖罚政策

三、活动口号

四、活动宣传

1、小区宣传

2、报纸投放

3、短信传达

4、电视字幕

5、传媒车体

6、网络传播

执行1、前期蓄水

（1）晨会(工作计划、目标、奖罚制度)

（2） 晚会（工作汇报、总结、奖惩落实）

（3）客户登记表

（4） **回访表（a、b、c类）

（5） 短信平台（第一天、第二天、第三天）

2、场地布置

地毯路引

礼品堆签到接待处

领礼品处

导购接待顺序

送宾人员

地面产品卫生

销售一、活动前一天会议

具体人员分工负责人：

卫生接待

礼品处倒水布置

物料看管

2、 活动当天统一服装和标牌购物指南

活动后期-总结

（1）活动收尾

活动结束后，收集了主要资料、宣传资料和人员。

（2）活动延续

活动延续主要是活动时间节点向后延续一周，但是所有活动信息都整收起来，不再对外公开，但是销售人员可以在公司规定期内继续向顾客推荐活动**产品。延续时间不宜过长。

（3）活动炒作

活动炒作主要是从**宣传，与信息发布两方面着手，一场活动无论成功与否，也应在**上，或者信息发布中炒得盛况空前。这样既能让消费者更加信服，又能提升品牌。还能让竞争对手摸不清虚实。

（4）活动总结

当整场活动结束后，我们要对活动进行分析与总结，把活动中出现的问题，吸引顾客方案，成功地方，同行业谁做的比较好，成功点在哪。进行整体分析，进行总结。为下一步的活动打下良好的基础和经验。

（5）奖罚政策的实施

活动方案流程 篇2

2011百度贴吧年度活动

（一）送上你的祝福

【活动前言】：

新年就要到了。在新的一年里，你想给你的朋友们送上温馨的祝福吗？

你是否有着一些憋了许久的话没有对你想说的人开口呢？

避免于面对面的羞涩，避免两人无言的后果，写下来，拍成**上传贴吧，固定到祝福墙上，简单三个步骤，对你的朋友，亲人，爱人，说出你最想说的话吧，写下你的祝福，送出你的温暖。

[活动主持人]：成都农业科技职业学院贴吧（莲花湖吧）

【活动时间】：2011年12月20日

【活动低点】图书馆广场

【活动详情】：

1活动于12月20日下午1:00正式开始。贴吧服务组将在图书馆广场设立活动点。

2、 吧友们参加线下祝福活动请先在工作人员处领取一张纸片，写下你的祝福语和百度id，然后固定在许愿墙上。

三。写祝福的律师协会当场分发小糖果

4贴吧服务组会拍下**上传到百度贴吧晾晒。

（二）“辞旧迎新”抢楼活动专贴

【活动时间】：

2011年12月20日9:00正式上线

广大吧友在此帖回复抢楼，为保证活动顺利进行，请广大吧友遵循以下规则：

1． 抢楼活动必须为本吧会员（无任何其他限制，加入本吧会员请点击“荷花湖畔”贴吧主页右侧

2抢楼活动必须是本校学生（以学生证为准）。酒吧服务队颁奖很方便。

3． 原则上回复内容无限制，但请广大吧友遵循本吧吧规，切勿发乱七八糟的回复。

4如果奖励大厦的使用者不是本酒吧会员或本校学生，以楼下会员为准。

例如：727层用户违反规定，以727层楼下回复为准，如728层，以此类推。

5． 奖品领取请在第一时间联系吧务组

奖励楼设定：

沙发奖：百度手托

纪念奖：

9楼：手机链

29楼：手机链

49楼：手机链

88楼：手机链

213楼（贴吧吧务送）：德芙巧克力

399楼：手机链

799楼：手机链

999楼：手机链

1399楼：手机链

1699楼：手机链

“辞旧迎新”奖：

727层（2011年7月27日为贴吧成立日）：爱国者8g板

827（幸福洋果汁有爱赞助）：幸福洋vip

919层（2011年9月19日是贴吧跳楼日）：百度三联显示

1111楼（神棍楼）：有爱暖手袋

1499层（有爱大厦）：爱暖手袋

1599层（贴吧有爱的权利）：指定岗位一天（内容不违反吧台规定）

1899层（贴吧有爱的权利）：指定岗位一天（内容不违反吧台规定）

大楼2012（迎新大楼）：百度三贤

活动方案流程 篇3

营销活动一般有应季活动、节庆活动、周年庆典活动、竞争应对性活动、特定商品**活动（新品、库存积压品）、品牌（荣誉）宣传活动等。

活动的目的有1、短期内提升销售业绩，2、打击竞争对手，3、提升某一商品的销售率，4、提升品牌的认知度和美誉感。

无论哪一类型的活动，都是一个团体行为，凭单方面的努力是很难把活动做好的，必须发挥团队的力量，通力合作，在每一环节上，把细节做好，才能出色地把活动办好。在这个过程中，团队的工作一定要紧密联系，并且要有一个相对完善的流程，以免因为工作链条的断裂而影响活动的正常运行。有鉴于此，特制定本流程，以加强各部门的配合和工作流程

1首先由活动启动部门确定活动主题、目的和时间，大型活动必须提前

一个月进行确定。

2a、 活动主题和时间确定后，商品部和**商户等与公司业务需求密切相关

人或单位洽谈，

谈判内容包括：商品**谈判、商品**量谈判、**商家活动联动洽谈、赞助费

用谈判、广告赞助谈判。

b、 同时，策划部将在三天内制作活动计划模板，送总经办和总经办审核

经办在一天内审核通过后转送到商品部。

三。商品部根据模板，并根据活动主题、季节性、商品库存及厂家要求，在4天内完成

提供活动的产品明细（品明、规格、原价、****），并注明**产品计划（采购

赠、折价、**等）。

4商品部初步商品**计划制定后，应在两天内通知经营管理部讨论、审核和确认

确定最终的商品**计划并送总经办审核。

5a、 总经办批准后，在两天内发回计划部和商品部，商品部在活动开始前发回计划部和商品部

天内下发到门店进行备货。

b、 总经办根据对销售数据报表的分析确定各项活动指标，

100%完成奖励，分为团队奖励和区域责任奖励。

完成90%-99%免责。

完成89%以下进行处罚。

制作（横幅、街头贴纸、橱窗广告、室内广告、旅游车广告、**、短信、电视宣传短片

片、电台录音、报刊杂志等）。

b．后勤部根据活动方案和企划部的要求，对相关的物资物料进行采购，及时对活

动赠品进行**。

七，总务部门应根据活动时间在现场，占用街道或有关事项上与有关行政部门进行沟通。

提出备案申请，在活动开始前两天确认申请结果，并通知活动商店。

8经营管理部在活动开始前5天内，根据总经办的指标，制定销售预算和销售考核计划

动布置陈列方案，费用预算方案等，并在活动前三到四天内举行活动动员大会，由

人力资源部协助。

9经营部、计划部、商品部在活动期间对车间进行检查，检查活动效果及存在的问题

改进的地方。

10活动结束后，物流部将**需要**的物料，

11各部门对活动进行总结和评价

a、 财务部统计销售数据、费用和亏损费用，并对损益结果进行分析。

b、 商品部对商品销售情况进行统计，汇总商品定位结果。

c、 运营部统计分析各门店的销售增长和排名，活动结束后召开会议进行总结和表述。

d、 策划部对活动的宣传效果进行了分析。

活动方案流程 篇4

一、活动主题：

畅想陕铁，舞动管理

二、活动目的：

时间如白驹过隙，转眼间20xx年元旦将至，为庆祝元旦佳节，也为进一步推进我系文艺活动的蓬勃发展，丰富校园文化生活，活跃学习氛围，给同学们一个真正展示自我风采和勇气的舞台。20xx年元旦晚会将以宏大的气魄、不凡的手笔、新颖的题材、经典的节目，集多种舞台表演形式，溶亲情、友情、师生情于一体，对各位辛勤工作的老师致以节日的问候，祝愿他们桃李天下，竞放芬芳。对即将毕业的x级及x级的毕业生，祝愿他们在未来的道路上“潮平两岸阔，风正一帆悬”。

三、主办方:

xx职业技术学院管理工程系

承办方：管理工程系学生会

赞助方：

四、活动对象：管理工程系全体师生

五、嘉宾：校领导，其他系领导及老师

碟等)在13-15号准备好。舞台布置和其他一些效果装饰物20-23号准备好。服装、灯光、化妆等在26-27号做准备(有表出来，在那里买，谁买，买多少，买到统一放在那里，大家都有大家的任务)

3、现场布置：晚会当天中午开始，根据布置方案进行。(包括商家宣传海报)

活动方案流程 篇5

1制定活动实施计划（活动任务推进表、活动材料项目推进表），由创意策划部组织活动策划。

2确定活动计划（包括备选方案）。

3．由创意策划部提出相关活动方案及费用预算，内容包括时间、场地、开业活动形式、广告和宣传品设计方案、单项费用预算和总额等内容。

4综合管理部协调各部门按方案实施前期广告宣传计划。

5综合管理部与各业务联系，商讨赞助事宜。

6．由创意策划部组织理事会以及管理部对广告策划方案、费用预算、广告及宣传品设计方案进行评审，形成“业务评审表”。

7评审不合格的，根据评审意见修改方案和费用预算，重新组织评审。

8．通过评审，由综合管理部进行活动前的准备工作，依据方案，形成“项目实施分工责任表”，并下发通知。

10办理活动相关手续，如场地占用等。

11各部门应相互配合采购相关物品。

12．宣传品的设计、制作与发放。

13活动内容培训及场地安排。

14综合管理部对活动准备进行验证。

15．活动、庆典彩排。

16活动开始前两天，组织各部门相关人员进行培训，熟悉现场活动程序。并进行彩排，可以会议的形式。并根据活动当天可能出现的临时情况，制定备选方案。

17.实施活动和庆祝活动的计划。

18根据活动信息反馈和临时情况，对方案实施进行修改和调整。

20活动结束后，综合管理部对现场活动使用的物品进行清点、清理。妥善保管可用物品以备重复使用，以节省活动成本。

21活动结束后进行总结和评估，及时调整流程。

22在活动过程中，综合管理部将做好收集工作，以备日后存档。

组织采购部与****商进行谈判，包括手机厂商、省级承包商、国家承包商以及与公司业务需求密切相关的其他个人或单位。

谈判内容包括：商品**谈判、商品供货数量谈判、供货条件谈判、赞助费用谈判、文艺活动谈判、**商独立活动谈判、广告赞助谈判。

活动方案流程 篇6

1. 初步构想；

1 明确方向，目标及活动理念

2 初步财政预算

2. 需要评估

1 明确社会情况

2 参考现有研究

3分析——对象、市场和宣传

3. 策划活动

1 活动计划书

·活动基本信息

·活动范围

·人力资源和物资

·财政预算

·工作进度表

·宣传推广

·活动安排

·关键因素

·预计成果及主要指标

·危及评估及应变计划

2 考察场地

3 试行活动

4. 活动实施

1 按时间表及计划进行活动

2准备、联络、宣传、实施、跟踪活动3。应急和调整活动

5. 总结评估

1 能否达到预期目的

2 回馈及建议

3 活动报告书

活动计划书

1. 活动基本信息

背景主题

目标理念

内容日期

地点2. 活动范围

参加者背景

参加人数

3. 人力资源，物资

1 职员/志愿者人数，分工

2 活动物资

4. 财政预算

收入支出

5. 预计成果及主要指标

6. 工作进度表

7. 宣传推广

8. 活动安排

流程安排

9． 关键因素

10.危及评估及应变计划

活动方案流程 篇7

——不要让爱你的人失望

自动化工程系

策划管理部

2010年1月28日

6:30-7:00开始允许学生入场：入场的时候每人发一个荧光棒（环成黄丝带的样式），此时放活动相关***，并****（懂你、…）之后**俞敏洪的**。

7： 00-7:05介绍出席嘉宾，主持人致辞，晚会正式开始。

7:05-7:10 诗朗诵

7： 10-7:15（伴奏**）主持人宣布会第一项；文艺部带来的歌曲《爱》（同时让会唱的同学跟着唱,挥舞荧光棒）

7:15-7:55 表演第二项：话剧《感恩》

7:55-7:58 发短信环节:

要求到场人员每人给家里父母发一条关心他们的短信：今天是我们学校的感恩日，借这个机会，我想对你说：妈妈（爸爸），感谢你的关怀，感谢你的帮助，感谢你对我做的一切……

7:58-8:03 放**(李阳的**)

8： 03-8:20互动环节。让场下主持人询问有收到回信的同学，请其在场下读父母回的内容，为提高观众积极性，对前五名读短信的同学给予一定的物质奖励。

8:20-8:25 演唱歌曲《爸爸妈妈》

8:25-8：45 有请文艺部的同学表演**剧《丁香花》

8:45-8:50 演讲

8：50-8：55 有关人员集体出演手语歌舞感恩经典曲目《 感恩的心》

8： 55-8:58全体工作人员在有关人员的领导下起立宣誓。

8： 58-9:00，主持人致闭幕词，宣布活动结束，同学们有序结束。

网上有这么一组数据：一个大学生每学年4700元学费、2500元书杂费及住宿费、4000元生活费、500元通讯费、500元交通费以及其他消费500元，每个家庭供一名大学生平均每年开销将达到1.27万元，再加上国家高等教育投资分摊到每名大学生的平均数1万元/年，一个全日制在校大学生的实际培养成本高达2.

27万元/年，如果按照一个学年10个月、每个月22个学习日、每个学习日8小时的学习时间计算，每个大学生每小时的培养成本为12.9元。

可是这样的生活标准对于这个有着三线城市的生活状况，一线城市的消费水平的二线城市秦皇岛来说是远远不够的，而且它没有计算我们买衣服，手机，相机，电脑，***，mp4等的钱，更何况它的这个成本的计算是建立在每周一到周五白天全部满课的条件下，所以我们每小时的培养成本是不止这12.9元，而且还不是高一点。

所以，浪费一节课就意味着浪费30元甚至40元。我们一年能浪费多少节课？我们的父母要花多少天来支付我们的奢侈？

迷恋网络，随意逃课，虚度光阴，不求进步，不仅浪费了自己的学习时间，也消耗了巨大的培训成本。

数载寒窗苦，但同时苦的还有父母。可是，父母对子女倾注的心血不是金钱能够衡量的，“再苦不能苦孩子”似乎成了千万个家庭的共同信念，但我们是不是应该考虑一下自己的“所得”是否都是那么“理所当然”， 是不是还应当为父母、为周围的人付出一些什么。

活动方案流程 篇8

1. 活动时间

20xx xx xx xx xx xx 20xx xx xx xx

2. 活动地点

xx酒店

三．活动主题

我国被国家指定为“敬老节”。 “年年重阳，今日双阳”，既指节日，又寓意老年。因此，活动的主题应体现对老年人的关注，即健康促进的诉求。养生，同时结合了重阳节的传统习俗，所以活动的主题特别体现了“老人”、“金秋”、“菊花”和“养生”。一家具有高度社会责任感的公司，关注客户的健康和保健。

四、活动目的

1.弘扬中华民族敬老的优良传统美德；

2.通过组织员工到养老院看望孤寡老人，倡导全社会关注空巢老人。树立xx酒店负责任的企业形象；

3、通过酒店活动的组织，让更多人体验到xx酒店的健康食品。

五、活动内容

1、养生保健讲座：重阳节是我国老年人的节日。关注老人与健康已成为社会的主题。举办健康养生讲座，结合酒店健康养生食品，邀请健康专家授课，弘扬敬老的优良传统美德，同时弘扬酒店的饮食养生理念，树立公司的健康形象；讲座结束后举办通宝养生午宴，菜单重点推出适合老人、妇女、儿童的食谱，自由上台向亲人表达祝福，还可以现场点歌;活动整体拍摄，制作CD赠送嘉宾；重阳”（原唱：杭天琪/刘欢），代表酒店为客人送上重阳的祝福；现场歌曲《最美却是红色的夕阳》；同时，客人可以自由上台向亲人表达祝福；赠送给客人。

2、组织工作人员到养老院探望孤寡，帮养老院打扫卫生，与老人聊天，为老人做节目，邀请运城电视台等新闻媒体播出。

3、酒店门口布置菊花展，联系三大苗木基地，邀请专家设计，将酒店门口布置成大型菊花展示区前来参观欣赏，提升节日气氛。活动现场气氛。通过园内的菊花和风景，以及功能区的分布和讲解，客人可以加深对xx酒店的了解；秋天是养生的好时节。酒店推出了好康产品和各种重阳套餐。重阳节，60岁以上老人用餐时，会赠送一碗滋补汤。当天过生日的客人凭有效身份证件可免费获赠长寿面一份。重阳节特价房推出，老年卡住房xxx元/标间/晚（限满房），每间房赠送果盘。金婚新人凭结婚证等有效证件可获赠蜜月套房一晚，限10对新人。

六、销售策略

销售部联系当地省市老牌局、民政局和企事业单位，推荐重阳活动，并组织大宗客源；同时收到预定的FIT。一晚一日套餐：xxx元，含豪华双人间一晚，两份早餐和两份自助午餐，包括重阳节养生讲座，通宝菊花展。客人可根据实际需要要求酒店更改房型，但需支付差价。 5张以上团体票，享受10%优惠； 10张以上门票15%优惠；

七、重阳节餐厅气氛

1、符合重阳节的气氛，在餐厅外面放置了一个大菊花花坛正门，门外的两根柱子之间悬挂着“菊花重，情浓重阳XX酒楼”的主题横幅。

2.在正门的入口处，堆放九层大的“重阳糕”，上面有小装饰的“灯”，意思是“步步为营”。

3. 餐厅张贴重阳节主题挂旗。

4、不同品种的珍贵菊花摆放在每层楼的显眼位置，供人们观赏。

活动方案流程 篇9

一、 品牌红酒产品湖南市场swot分析

二、 消费者购买行为的分析

三、 k/a客户销售促进分析与建议

四、 广告宣传建议

五、 销售促进方案

六、 我们的红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案

七、 外阜市场最佳经销商评选活动策划案

八:

(一)我们的红酒产品湖南市场swot分析

1) 优势s:

高品质的产品符合市场的需要.

公司高层对湖南市场的重视

系统的k/a客户拜访与维护体系

较强的市场推广能力与持续的促销支持.

对k/a终端良好的掌控能力.

2) 劣势w:

缺乏完整的产品链,品种太少.

产品价位稍显偏高.

渠道尚未实现二批分销.

产品口感偏酸,顾客接受性差.

3) 红酒市场关键成功要素分析:

分销网络的覆盖能力

产品的质量

有竞争力的价格体系

市场推广活动

品牌与美誉度

4) 机会点o：

越来越多的消费者开始青睐红酒这一具有营养和保健功能的酒类.

湖南红酒市场正逐步走向规范.

我们可以对目前的k/a客户实现精简并实行末位淘汰制,分出更多的精力来完善分销网络.

我们可以通过激励手段来拉拢k/a点服务员协助推荐产品

我们可以适当的广告投入来引导消费者接受高品质的红酒产品.

5) 威胁问题t:

红酒市场前景看好,品牌越来越多.

张裕\王朝\长城等老品牌正在力推新品,其产品及价格体系趋于完善.

藏秘\新天\印象等新品牌正在大规模的市场扩张,他们在资金\产品\营销等方面也各有优势.

消费者能否被引导接受偏酸型的红酒,特别是地州县市场的消费者.

实现二批分销后,是否具备对价格体系的掌控能力.

通过swot的分析,我们可以得出以下结论:

消费者需要我们通过信息传播，抢占红酒的一些概念，引领纯正的红酒消费习惯。

必须化解偏酸型口感所带来的不利因素，把优质红酒的概念树立起来。

渠道方面需要激励，才能产生良好的市场推动力，特别是对k/a终端服务员的激励，

二)消费者购买行为的分析

__红酒品牌目前在消费者心目中的认知形象非常模糊,虽然提起__红酒品牌,消费者有几分似曾相识(实际上有部分印象认知可能来自宁夏红等品牌,目前市场以__红命名的酒类不在少数).但对产品缺乏必要的了解,__红酒的国际型红酒品质(如正宗波尔多红酒品质，18世纪法国庄园酿酒葡萄品种-玫瑰蜜)信息并未传达给消费者.消费者不了解产品,要引起其购买欲望,难度自然增大.加上__红酒自97年面市，进入湖南市场不过两年时间，消费者接受程度自然不如张裕、长城及王朝等老品牌。

另外，__红酒偏酸型的口感是导致消费者重复购买的阻碍因素。由于长期以来，广大消费者为国内甜型葡萄酒长期习惯引

导(加上对食用葡萄含糖份很高的认识)，误认为甜酸型口感的葡萄酒才比较纯正。很少有消费者了解定义干红的真正标准(每1升葡萄酒含糖量不超过4克)。这一点在地州县市场更加普遍。

因此，引导消费者接受正宗的葡萄酒，普及红酒知识，是__红酒广告宣传的重点，以平面广告为主，向消费者传达如下信息点：

真正意义上的红酒(纯正的红酒)口感应该是偏酸型的.

钓鱼台国宴唯一指定红酒

__红酒是正宗的波尔多国际品质的红酒。采用18世纪波尔多庄园酿酒葡萄品种---玫瑰蜜(rose-honey)，精酿而成。

__红酒品质保证来自：__红酒酒业是集葡萄种植、酿造、销售一体化的产业集团，从而能够充分保证每一瓶__红酒的优异品质。区别于市场上的勾兑劣质红酒。

。。。。。。

以__红酒的名义倡导红酒文化，以红酒特有的小资情调吸引高生活品质者成为__红酒的忠实消费者。

首先，应该让消费者明白什么的红酒才是优质的红酒，传播的过程中消费者对__红酒有了一个清晰的了解，才能引导其形成正确的购买行为。只有当消费者形成了“喝红酒就要喝__红酒”的时候，即形成良好的市场“拉力”。才能减轻我们目前必须在终端保持持续的强势促销才能保证销量的销售压力，进一步降低销售成本和市场费用。形成良性循环。

(三)k/a客户销售促进分析与建议

酒类营销的两大k/a渠道：大型餐饮点、娱乐夜场。在这些场所，消费者购买行为在很大程度上受店内服务员的引导。显然光靠上专场促销来引导消费者接受__红酒显然是不够的。大部分厂商们使出“开瓶费”的招儿来刺激服务员推荐产品。我们取消开瓶费后，服务员反应比较强烈，大有不推之势。靠兑换奖品来吸引服务员对我们的销量肯定会有影响。如果没有了服务员的积极配合，对于我们在终端开展针对消费者的活动促销势必大打折扣。

取得k/a终端的服务员的配合与支持是我们客情工作的重点。开瓶费固然可以使服务员积极配合，但是由此形成的服务员与厂家良好关系是暂时的假象，是建立在金钱基础之上，最后便会发展到“不给钱不配合”的恶性循环中。

建议从满足服务员们更高层次的需求出发，即发展空间和求生技能的提高，实现授以“鱼”到授以“渔”的转变，从而跳出现金刺激的恶性循环。据我的观察，大部分服务员的推酒技能相当差劲;她们对酒水知识缺乏系统的了解，在推销技巧上也缺乏系统的培训，导致她们无法获得更多的开瓶费。同时，也很难获得晋升的机会。系统的酒水知识以及推销技巧的培训，可以让她们成为所在店的“推酒高手”，一是让她们获得更多的额外收入，二是让她们成为老板青睐的员工。如果我们能够向她们提供一个这样的培训平台，会使得她们对本公司产生好感，加深印象;同时在培训过程中，我们有意加强她们对__红酒公司及产品的了解，让其与我们的市场代表建立起友谊关系，甚至对__红酒形成一种归属感。这样，在日常推销中，她们就会主动向客人介绍__红酒，积极配合我们的市场活动;对于酒店来说，我们的培训帮助他们提高了员工素质，也将获得更多的

经济利益，通过这种服务形式的激励活动，我们将会在酒店行业特别是广大服务员中形成良好的口碑，从而确立起我们在k/a终端的强势地位。实现市场“推力”。后续可以通过“星级”服务员评选活动，晋升领班培训活动、服务员联谊会。使__红酒成为她们酒店从业生涯的良师益友。

广告宣传建议

图象记忆点：在各类广宣活动中突出我们的黑色的蝴蝶标志，图象信息是人脑最容易记住的信息，以黑蝴蝶作为我们__红酒品牌传播中的记忆点。

文字诉求点：正宗波尔多红酒;国宴品质;蕴涵云南独特的迷人风情。

媒体投放：以平面广告为主;报纸，杂志以及卖场pop及品酒小册等。

活动方案：__红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案

(四)销售促进方案

1、渠道促进(外阜市场)：

要启动地级州县市场必须找到一个好的经销商，才能保证产品能够迅速有效的铺向零售终端。我们的红酒产品要成为经销商非常重视的产品，就必须让经销商确信它可以给自己带来丰厚的利润。积极的配合我们的红酒的市场活动。

活动建议：最佳经销商评选活动策划案

2、渠道激励：

零售终端都会希望厂商能够在店内进行一些市场活动，给酒店带来更多的人气和销量，增加酒店的知名度。我们的市场活动如果能够满足他们的这一特性，必然获得店家的支持。

3、服务员激励：

让终端的服务员为厂家积极的推荐产品是每个厂商都渴望达到的境界。在零售终端，服务员的导购作用确实不可小视。因此，获得其支持，我们需要：1、有计划性的客情拜访，和服务员建立起良好的交际和沟通的环境。2、激励服务员，真诚的帮助她们获得更多的利益或更高的职位，甚至工作机会。

4、消费者促进：

影响消费者购买行为的因素很多，良好的终端陈列、富有特色的促销活动、导购人员的推荐等都可以促成消费者购买。我们必须在通常的买赠、抽奖、特价等手段中推陈出新，才能在众多的促销活动中脱颖而出，吸引消费者的眼球，达成购买。

活动方案.

(五) 外阜市场最佳经销商策划案

1、 活动目的：

寻找最佳经销商，找到比较理想的分销伙伴来实现良好的产品销售覆盖。同时，通过活动迅速提升销售终端和消费者对__红酒的品牌认知度。

2、 活动地点：

地州县

3、 活动对象：