会议营销方案

会议营销方案十三篇。

人确定了目标，就需要制定计划去实现目标，在开展工作前。我们要为此安排好一份独特的方案，活动方案是为某一活动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等，好的方案该怎么做你知道吗？寻找优质文章不妨看看“会议营销方案”，希望您能从本文中获得一些宝贵的经验和教训！

会议营销方案【篇1】

天津市作为一个拥有1000多万人口的城市，本身就孕育着一个巨大的消费市场，本市近5年来随着国企的兼并、重组和大量扶持政策，以及外资企业的不断进入经济社会迅速发展，消费水平和文化水平不断提高，更由于人口的老龄化，65岁以上的人口已近100万，总体上已经具备了一个很好的保健品市场。作为北方的中心城市，对北京市场乃至全国市场具有重要的战略意义，同时天津作为北京的邻居城市，也具有消费观念的互通性。

既然天津具有如此的战略地位，各保健品公司都已对天津进行了开发，甚至是掠夺性开发。天津市的保健品竞争可以说是非常激烈的，产品的宣传方式几乎达到了登峰造极的地步，一些小公司利用血压计、手诊仪，进行搜档工作，已经对市场造成了破坏性影响。

那么如何在竞争激烈的天津市场，甚至全国市场中取得成功，除了产品定位、内涵设计、营销大方向的确立外，更重要的是在于市场的管理和营销方式如何能够与众不同，快速、持久地达到消费者的可信度，促使其产生购买行为，除了设计一种礼人营销方式外，还应尽量突出我公司的礼人品牌、形象、文化。事实上，市场上成熟的产品越来越多，竞争者大致类似，企业必须用品牌树立在人们心中的形象。有些成功的品牌，不论它涉足什么行业，人们都购买它的产品，因为它有形象。品牌会给人们一个固定的形象，比如：可口可乐能够使你更加精力充沛，百事可乐让你更加年轻。 所以，品牌就是企业的核心竞争力。营销手段是很容易复制的，而品牌是“偷不去，带不走，学不了，拿不来”的，是竞争对手无法复制的。正是在这个意义上，品牌是企业避免陷入营销同质化竞争的最后一道“防火墙”。当消费者对品牌产生了忠诚和依赖感后，一切营销阻碍和难题将会一一破解。

企业成于营销，败于管理，改革开放以来的很多曾经成功的企业都是由于自身管理的混乱，造成员工执行力下降，使企业不能适应高速的市场发展而灭亡。因此，保证企业健康发展的基础条件就是通过科学的管理，保证企业成员高效的执行力。一个企业的执行力并不完全是指 “员工听话、塌实、吃苦、耐劳”，还要包括科学高效的管理、敏锐快捷的信息利用和高度负责的操作市场，才是一个能够适应市场发展的整体。所以科学的管理制度是核心，合理的.人员架构和领导对管理制度的绝对执行和服从，通过命令一致、输出一致、行动一致、意识一致、目标一直，而使每一位企业成员明白自己的职责和任务，保证命令顺利、快捷的执行。

通过近几年的市场开发、调研，我们现在进入市场已经过了销售旺季，所以我们应该尽量加快我们的步伐，完善环境，避免投资的不必要浪费。

会议营销方案【篇2】

1、总经理分析行业形式，总结XX年公司销售工作思路，作XX年销售工作规划，并宣布XX年销售指标与销售政策(各种奖励政策)

六、公司销售先进表彰奖项设置及奖励金额：

对XX年度销售的先进进行表彰奖励，奖项设置及奖励金额为：

1、 电子件销售和货款回收两项指标同时超过1800万：1名(奖励为8万元);

2、 电子件销售和货款回收两项指标同时完成：3名(奖励为3万元);

2、会议室宣传横幅：XX年度销售工作会议----暨XX年度销售先进表彰大会;

3、会议ppt;

4、奖牌制作(六张)：xxx同仁，在XX年度销售工作中，表现突出，成绩显著，被评为XX年度公司销售精英。

特发此证，以资鼓励!

5、台花(一盆);

6、礼炮(两只);

7、花环(六束);

八、注意事项：

1、会议期间参加会议公司人员必须统一着工作服，佩戴工作牌;

2、会议期间参加会议公司人员必须提前到达现场，不得迟到、早退和无故缺席;

3、会议期间参加会议公司会议人员注意会议秩序，确保会议圆满成功!

会议营销方案【篇3】

1、海选阶段：公司总部制定活动政策及方案，各市场向顾客宣导及报名，或联系社区、街道、老年大学一起宣导及报名，并协助顾客筹备比赛内容。（特派报道员跟踪拍摄报名花絮）

2、初赛阶段：在市场所在地完成，根据顾客报名数量展开阶段初赛，公司总部全程参与（特派报道员跟踪拍摄比赛花絮），该会主要邀请老顾客及预热过的新顾客参与，可以不销售，给新顾客留下好印象，邀请总部大会进行销售，各大区最终选出3位晋级复赛及一名大众评审。

3、复赛阶段：参加以大区为单位组织的复赛（杭一大区+杭二大区、宁绍大区、金华大区），每个大区的3位晋级复赛选手确保到会，每人5分钟，采用淘汰方式，最终每大区选出一位晋级决赛，特派报道员全程摄影、报道、采访，并为进入决赛的选手做海报、登报纸。（额外给出两个名额给于特殊情况申请）

4、决赛阶段：在年底千人促销大会上完成，以千人促销大会的形式，6位晋级决赛的参赛者争夺前3名，比赛中间穿插精彩的文艺表演，让年底回报活动丰富化。（集团编辑部、特派报道员全程摄影、报道、采访，并为前3名制作专刊报纸。）

会议营销方案【篇4】

主持人：广州新礼意科技网****

主体：疍家人**及意向客户

在疍麦这个大家庭里，我感受到了团队带来的无穷力量。我的困惑已经为我解答，我们分享我们的经验。在疍家的大力支持下，我的微商之路更安全、更放心、更远！

疍家人海鲜**

**招募第一季

◆ 走进疍家人的故事

◆ 共同**微商未来之路

◆ 共享微商经营成功经验

◆ 共创微商经营成功之道

目录一 、 目标人群

二 、 活动主旨

三 、 活动目标

四 、 活动内容

第一部分接待

第二部分会议流程

第三部分会场详细流程

（1） 企业文化展示及疍家会员介绍

◆ （2）微商大环境分析

◆ （3）**制度和相对应的营销方案

◆ （4）创业从现在开始

五 、 活动预算

一、目标人群

人群：疍家人**商、意向客户

人数： 20-30人（**+意向客户，其中客户10-15人），可安排5-10人左右公司员工假扮意向客户，拉动现场氛围，对目标客户进行跟踪。

二、活动主旨

疍家一家，让您的微信商务之路，更加安全，更加无忧无虑，更多

通过疍家人创始人-赤岭哥的经营经验交流，现身说法，在轻松、亲切、温馨、随意的整体氛围，让意向客户切身体验疍家人经营的良好氛围和广阔前景，促成意向客户达成加盟。

包括以下几个方面：（精选范文网 M.547118.coM）

1企业形象：展示疍麦企业文化，树立企业形象。

2通过对小微企业产业背景的分析，得出了疍家良好的发展前景

3.引入可靠且可执行的系统和营销计划，重点是教学如何赚钱！

4、 疍家人加盟优势：展示疍家人经营的专业性，对**商的经营保障；以及一系列政策和制度上的优惠政策。

三、活动目标

招聘疍家中国合作伙伴，推广客户加盟意向，预计将达到10家以上。

四、活动内容

第一天接待

时间：8月15号 17点前

地点：凤凰机场-疍家酒店-餐饮-活动

流程 ：

17:00前机场接机

18:00-19:00 统一回到酒店——接待处签名 —— 发放资料袋（流程表和公司简介）和衣服 —— 引导人员来宾领取房卡

19:30-20:00 集合酒店吃饭

21:00-23:00 ktv晚会

材料准备：海报接待台布置签到本、签到笔材料袋（宣传材料、笔、纸）衣服

要求 ：

工作人员前期确定到会人员名单，并做好记录跟踪，吃饭开始前1小时再次确认到会人员情况，相关联系人员须在到会人员到达第一时间内欢迎迎接。

接待处人员必须脸带微笑，热情有礼，工作细致，提前准备好每一位到会人员的签到工作，务必使得每一位到会人员签到快捷流畅。

一般情况下，到会人员由其相关的联系人员引领取房卡，安排入住时注意将客户与自己工作人员（假扮客户）相错安排入住，以便深入了解客户。

第二天会议流程

时间：8月16号

7:30-7:00自助早餐

8:00-8:30酒店集合

8:30-9:00会议布置

9： 00-12:00会议时间-气氛活跃的小游戏

12： 00-13:30用餐时间和休息时间

13： 30-18:00会议时间

18： 00-19:30用餐时间和休息时间

19： 30-22:00会议时间

材料准备：安排幻灯片材料、宣传海报、接待台（水、笔、笔记本）

第三天会议流程

时间：8月17号

8:00-8:30酒店集合

8： 30-12:00参观新村工厂，体验疍家人鱼牌

12： 00-13:30酒店用餐时间和休息时间

14： 00-18:00会议时间

18： 00-19:00参观赤岭阁老家并共进晚餐

20:00安排回程

客户来回机票，或第二天早上统一转移到机场

第三部分会场详细流程

（1） 企业文化展示及疍家会员介绍

1、悠久历史

2、产地优势

3、纯天然捕捞加工工序

4、全面质量监控

疍家人早安文化展示介绍主持人与全体员工 10 min

“早”“早”

“早，早，早”

在疍麦独特的晨文化中，传递品牌文化，展示品牌精神，缩短参与者的心灵距离。

介绍公司成员，展示疍麦人的风格和特点，展示疍麦人完善的企业机制和人才，缩短距离

主题：突出海南陵水海鲜优势，传递品牌文化，彰显品牌精神，拉近距离

流程 ：

疍家人文化幻灯片停止**，主持人与所有工作人员共同开始疍家人早安口号 —— 主持人向到会人员解说早安文化 —— 带领所有到会人员一起参与早安口号 —— 介绍公司员工

（2）微商大环境分析

1、微商的未来分析；

2什么样的团队才能赢得微商的未来；

3、什么行业微商最吃香；

4、微商应该怎么做；

“好”“好”

“好，好，好”

在疍麦独特的迎宾文化中，传递品牌文化，展示品牌精神，缩短参与者的心灵距离。

主旨：通过对小微环境的分析，突出疍丝的优势，触动人们的创业激情

流程 ：

主持人小游戏活跃气氛——主持人介绍赤岭哥及讲演内容 —— 赤岭哥上台道问好 ——讲演人分享一个相关的小故事引出话题 —— 讲演正题内容 —— 讲演结束主持人安排**（暗箱**，缓解听课的疲惫和提神）

（3）**制度和相对应的营销方案

1、帮助**商卖货方案；

2.帮助* *建立500个会员社区商店；

3、帮微商战友清积压库存；

4如何招聘下属和同事；

5如何成为百万水巨人

要领：推出入会优惠政策，触动人们的创业激情，现场掀起高潮

流程 ：

主持人小游戏活跃气氛——主持人介绍赤岭哥及讲演内容 —— 赤岭哥上台道问好 ——讲演人分享一个相关的小故事引出话题 —— 讲演正题内容 —— 讲演结束主持人安排**（暗箱**，缓解听课的疲惫和提神）

五、活动准备

人员邀请确认

1、 现有**商，邀请意向客户参加，传达本次会议的主题为疍家人内部微商经营经验交流例会，可以学到很多东西，如对方对加盟有意向，可带其一同参加。

2建议每个现有**携带的目标客户不超过一个，并负责全程跟踪。

三。受邀嘉宾由**统计，并提前通知疍麦人的工作人员，并汇总受邀嘉宾名单。

场地安排

1、 接机：凤凰机场接机地点

2、 餐饮：进餐饭店

三。住宿：入住酒店、前台、酒店会议室

4、 户外：参观渔排地点

【活动预算】

注：本预算以会场及公司会议厅为准。如果场地设在酒店内，酒店费用应增加。

六、游戏环节

1、你画我猜

2、一反常态

规则：台上的选手听从主持人的命令，作出相反的动作！

目的：锻炼应变能力和

3 .三人抱成团

规则：每次参与活动为10人，在乐曲中听主持人的口令“三人抱成团”，参与者在最短的时间内找到两人抱好，这样就剩一人被淘汰！主持人可按实际情况喊口令！

4. 坐地起身

（1）项目类型：团队合作型

（2）道具要求：无需其他道具

（3） 场地要求：一块空地

（4） 项目时间：20-30分钟

（5） 游戏细则：1、四人一组，围成一圈，背靠背坐在地上；2、在不用手撑地站起来；三。然后依次增加人数，每次增加2人，直至10人。在这个过程中，教师要引导学生坚持、坚持、坚持，因为成功往往意味着再坚持一次。

目的：这项任务体现了团队成员的合作精神。这个项目主要是让大家明白合作的重要性。

5.十人九足

（1）项目类型：团队协作型

（2） 场地要求：大空地

（3） 需要道具：每组有一根约5米长的绳子

（4） 游戏细则：以部门为单位，共七支队伍。每队十人,五男五女叉排成一横排，相邻的人把腿系在一起，一起跑向终点，用时最短的胜出。分成三组，抽签决定比赛顺序。

（5）活动目的：“十人九足”项目体现的是团队队员之间的配合和信任，本游戏主要为锻炼大家的团队合作能力及协调能力。

6.珠行万里

（1）游戏简介：整个团队每个队员手拿一根半圆形的球槽，将球连续传动（滚动）到下一个队员的球槽中，并迅速地排到队伍的末端，继续传送前方队员传来的球，直到球安全的到达指定的目的地为止。

（2)游戏人数：12－16人

(3)场地要求：空旷的平地

(4)需要器材：乒乓球、球槽

(5)游戏时间：约40分钟

(6)活动目标：感受团队间有效的配合，衔接以及自我控制能力，为共同的目的以及团队的责任感做好每一个环节。

会议营销方案【篇5】

保健品的销售方式的开始是依靠媒体的宣传和店铺的销售相结合，随后是会议营销的完善推出。会议营销诞生于九十年代中后期，经过五年左右的发展，于1998年天年首先推出完整的会议营销模式，并且用三年的时间使天年和中脉产品的全年销量突破十亿元，进入了中国医药保健品厂家年销量前十名，将许多“国”字号大企业摔到后面，这绝不是偶然的。会议营销的管理系统将大中型企业的管理方式和保险业的管理理念相结合，从销售管理细节入手快速、简洁、平稳的管理方式，以工作日志表，工作周记，顾客档案表，顾客服务登记表，销售拜访话术，销售百问百答，每个工作日坚持执行晨会和晚会等细节管理的方法，全方位的保证企业成员执行力。 “细节决定一切”，所以会议营销首先在管理上取得了取胜先机。

会议营销从前几年的默默无闻到今天的众人皆知，也受到越来越多业内人士的关注，市场环境也正在发生着日益快速的变化。

营销成本随着市场的变化逐步增加，人员工资、收档费、礼品费、赠品费、场地费、交通费等等都在大幅度提升。以前员工的工资为300-400元就可，由于众多厂家的快速介入，现在没有700-800元不行，甚至高达1000-1500元。以前顾客参会吃盒饭就行，现在桌餐没有200元以上，顾客就不乐意，有的都喝起了红酒；以前参会抽奖是几十元的礼品，现在更加大建产品如洗衣机、电视机、冰箱等等都用上了，还觉得不够吸引顾客的心理。

竞争环境也在发生着巨大的变化，保健食品广告法的颁布，对医药保健企业产生了很大的震荡，直销法的出台，使很多的传统医药保健品企业、经销商也纷纷加入了会议营销的行列，媒体也从以前的不闻不问到现在的特别关注，稍有不规范的动作就直接曝光。市场环境的变化直接导致着会议营销企业在市场操作时越来越难，到会率越来越低、单场销量越来越少、利润空间越来越低等困惑着众多中小会议营销企业。那么如何才能有效摆脱目前的不利局面，提高企业效益呢?会议营销企业如何在竞争日益激烈的市场中脱颖而出，创新突围，成为保健品企业非常棘手的问题。

根据目前会议营销的市场环境，主要应在以下三个方面进行创新，即产品创新、服务创新、营销技巧创新。产品创新就是在现在会议营销的产品主要分为：一功能纺织品；二功能水机；三保健食品；四医疗器械。数年来总是这几种产品，服务要是没有及时跟上，顾客当然越来越少，因此在产品创新方面应多动动脑筋，怎样增加新产品来吸引顾客，让老顾客再次产生购买。目前中脉新上了空气健康机，而以vcd起家的万利达公司也运用会议营销销售起了光催化空气机，把会议营销的顾客人群从以前完全以老年人为主扩大到了中青年人群，我公司推出的化妆品正是顺应市场的发展，扩大了受益人群。

会议营销实际上就是服务营销，而能把服务真正做到位的企业却很少，很多的企业在市场操作时一味注重眼前利益，根本不重视服务，因此，才会引起越来越多顾客的不满，这样的企业当然正面临着市场的淘汰，他们也破坏了保健品市场。海尔和联想厂家的壮大其根本就是为客户提供了完善的服务，而我们公司要想在市场生存，更要做到让顾客认为超值的服务。在竞争日益激烈的医药保健品行业，提供完善的超值服务将会在今后成为会议营销企业能否生存，并发展壮大的根本所在。以前的服务，简单来说就是打个电话，然后家庭拜访，邀请参会就能实现销售，而现在我们要作的就是更细致的服务，包括我们在员工培训的时候，就要求员工不仅是产品的营销员，更应该是一个健康专家。市场销售的三分之一来自于直接的上门销售，中间节省了很多的环节，在家访过程中直接销售产品，这都是靠服务做出来的。我们的员工在上门家访之后应该给这些顾客传授食疗保健、情绪养生、礼人病症保健操、病症保健按摩，有些甚至做足底按摩，这些额外的超值服务，都让客户感受到，他们购买的产品的价值或价格是合理的。最近韩国服务营销模式，其实就是将服务更加细化了，从服务站的布置到顾客进门的那一刻起，营销员让每一个到场的顾客都感觉到了从所未有的亲切感，使老年人得到了一种从子女那里平时体会不到的温情与亲情，通过不断的体验与细节服务，让老年人逐步接受企业的文化、产品知识、健康知识，从而最终达成销售。

营销技巧创新更多在于操作模式与细节管理方面。市场环境发生了变化，消费者发生了变化，而现在很多企业，也包括我们却还是在用一两年前的方式运转，通过简单的收档、家访，然后参会销售，并没有根据现在日益严重恶劣的市场环境，和自己市场及自身资源的实际情况来调整自己的营销技巧，如果这样我们又怎么能赢得市场呢?就拿旅游营销来说，最早做旅游营销时每人收费几十元，报名的顾客每天排得满满的，到今年时，一天的免费旅游已很难再请到顾客参加，这时，一些企业就开始做两天甚至四、五天的旅游，在旅游的前几天主要是加强对顾客的服务，通过旅游前的预热及几天来细致、温情的服务，在最后一天再进行销售，结果销售比从前一天旅游营销的销售额提升了很多。中脉之所以能在短短三四年内迅速崛起并成为会议营销企业的老大，靠的就是营销技巧的创新。在中脉之前，会议营销企业基本上都不做广告，只埋头做会，而中脉却将他们从前擅长的广告营销、专卖店营销与会议营销进行了良好地整合，并将营销网络真正做到了每个社区，将服务送到了每个顾客家中，所以中脉的迅速崛起绝不是偶然的。最近，湖南卫视火爆的上演了一场超女大战，吸引了数万人的目光，将检验营销，全员营销，城市营销等各种营销手段纷纷搬上了台，无所不用其极。

保健品的营销可谓是综合了所有营销手段的精华的，而作为最前沿的成本最低的会营操作却是一直在寻找下一个突破点。个性化营销，量身订做的营销方式相信是将来的主流和趋势。这就需要我们塌下心来学习，并尽可能创新，找出符合礼人公司，具有礼人特色的销售方式。

不管市场环境怎么变化，消费者怎么理性，其实只要我们每个会议营销企业真正以消费者为核心，提供真诚周到的服务，真正为消费者提供我公司优质的产品，根据市场的实际情况及企业自身的资源，不断创新我们的礼人营销方式，加强细节管理，就定能在市场上屡战屡胜。

会议营销方案【篇6】

主持人：露丝·贝儿国际美容机构（杭州）

主体：卢瑟福各连锁加盟店及意向客户（杭州地区）

在露丝·贝儿这个大家庭里，我感受到了团队带来的无穷力量。我的困惑已经为我解答，我们分享我们的经验。有了露丝·贝儿（ruth belle）的强大支持，我的美容业务更加安全和放心。

露丝贝儿美容美体馆

店家美容经营交流会

（杭州地区）

◆ 共同**美容经营难点

◆ 共享美容经营成功经验

◆ 共创美容经营成功之道

目录一 、 目标人群

二 、 活动主旨

三 、 活动目标

四 、 活动内容

第一部分接待

第二部分会议 140min

早上好露丝·贝儿文化展，员工和门店员工介绍10分钟

汇总本季度（月）各门店经营情况40分钟

◆ 美容经营之道—如何提高顾客满意度张副总 20min

◆ 我的美容经营之路—露丝贝儿加盟商现身说法加盟商 30min

从现在起，蔡副总裁，执行董事，20分钟+20分钟

第三部分自助晚餐及派对

六 、 物料准备

七 、 活动预算

一、目标人群

人群：露丝贝儿各店家、业务人员发展的加盟意向客户

人数： 30-40人（店家人员+意向客户，其中客户10-15人），可安排10人左右公司员工假扮意向客户，拉动现场氛围，对目标客户进行跟踪。

二、活动主旨

还有露丝·贝儿，你的美容事业之路，更让人放心，更让人放心

通过露丝贝儿店家的经营经验交流，现身说法，在轻松、亲切、温馨、随意的整体氛围，让意向客户切身体验露丝贝儿美容经营的良好氛围和广阔前景，促成意向客户达成加盟。

包括以下几个方面：

1企业形象：展示露瑟福企业文化，树立企业形象。

2露丝·贝儿加盟的优势：展现了罗丝·贝儿美容事业的专业性和对门店经营的保障。以及一系列政策和制度上的优惠政策。

三、活动目标

提升客户加盟意向，为门店拓展加盟业务增添动力，预计加盟人数将达到5家以上。

四、活动内容

第一部分接待13:00-14:00

地点：卢瑟福二楼会议厅

流程 ： 接待处签名，来宾填写**卡（用于**） —— 领取资料袋（客户） —— 引导人员引导来宾入座 —— 产品展示区讲解人员为参观人员讲解

物料准备 ： 会议厅入口易拉宝接待台摆花签到本，签到笔资料袋（宣传资料，笔，纸） 宣传片循环**精油熏香

要求 ：

业务人员前期确定到会人员名单，并做好记录跟踪，活动开始前3—4小时再次确认到会人员情况，相关联系人员须在到会人员到达第一时间内欢迎迎接。

接待处人员热情有礼，工作细致，提前准备好每一位到会人员的签到工作，务必使得每一位到会人员签到快捷流畅。

一般情况下，到会人员由其相关的联系人员引领入会场安排就坐，安排就坐时注意将客户与自己工作人员（假扮客户）相错安排就坐，以便深入了解客户。

第二部分：14:00-16:20

【一】 露丝贝儿早安文化展示及到会人员介绍主持人与全体员工 10 min

“早”“早”

“早，早，早”

“早，早，早”

“……”

在露丝·贝儿独特的晨文化中，传递品牌文化，展示品牌精神，缩短参与者的心灵距离。

介绍各部门、各门店的参会人员，展示露丝·贝儿人员的风格和特点，展示露丝·贝儿完善的企业机制和人才，缩短距离

格言大意：传递品牌文化，展示品牌精神，缩短距离

流程 ：

幻灯片停止**，主持人与所有工作人员共同开始露丝贝儿早安口号 —— 主持人向到会人员解说早安文化 —— 带领所有到会人员一起参与早安口号 —— 介绍公司员工、店家人员

【2】本季度（每月）每家门店经营状况汇总，每家门店40min

内容概要

上季度个店家经营状况汇报

“有见到各位店家伙伴，很高兴。又一个季度过去了，现在我们对上季度的经营状况进行个汇总，看看这个季度哪些店家感觉到比较爽，站在左边，又有哪些店家感觉到不爽，站在右边。告诉我你为什么感觉好，为什么感觉不好。

”“看来上次的交流会的经验大家都有很好的应用哦，尤其是上周的最佳经验让大家都受益匪浅”

新问题**

“又有新的问题困惑我们的店家了，各位伙伴想想看，有什么办法帮他解决，”

好经验分享

“感谢xx店给我们带来的这个好经验哦”

格言大意：引出美容院管理的问题，让顾客感受到美容管理的乐趣

【3】 如何提高顾客满意度（例）张30民副总裁

容院医院的终端是企业赢利的场所。为一家从事美容行业的化妆品企业服务。从事美容专业线的化妆品企业要实现终端销量的提升，除产品质量、**、服务环境、品牌美誉度等因素外，最关键的就是靠美容连锁店美容师与顾客一对

1、 面对面沟通和服务，实现销售。

人们通常说“做事先做人”，一个人事业的成败，个性是一个重要的因素。你如何为自己塑造愉快的个性、悦耳的声音和高超的谈话技巧等沟通基本功来实现与顾客的良好沟通，帮助自己打开成功之门，让营销的专家张副总为给我们分享宝贵的经验。

主旨 ： 展示露丝贝儿美容经营的专业性

【四】 我的美容经营之路——露丝贝儿加盟商现身说法加盟商 30min

从创业梦想，到开新店，从美容培训到月利润3万，聆听店长的创业经历，分享她成功的喜悦。

主旨 ：现身说法，激发客户的加盟热情

【五】 创业从现在开始——成功的创业人所须具备的品质蔡副总、执董 20 min

企业家精神的成功可以属于男人，女人，年轻人，中年人，但他们必须是这样做的人。点燃财富梦想，迈出成功的第一步。

主旨 ：推出加盟优惠政策

触动人们心中的创业激情，掀起现场高潮

●会议各部分内容流程（第一段除外）

主持人介绍主讲人员及讲演内容 —— 主讲人上台道早安 ——讲演人分享一个相关的小故事引出话题 —— 讲演正题内容 —— 讲演结束主持人安排**

第三部分自助晚餐及派对

地点：露丝贝儿二楼会议厅。

主要内容：自助晚餐优秀加盟商表彰**

（晚会内容暂略）

【活动流程】

第一天12：00以前场地布置

一些外国顾客安排在火车站接火车吃中餐

13： 00-14:00接待处

14： 00–16:20会议

16： 20–17:30参观工厂

18： 00–21:00自助晚餐和派对

21：00– 21：30 安排人员住宿

9:00至次日10:00参观萧山形象店

11：30 中餐

13：00 安排回程

【活动准备】

人员邀请确认

1、 店家相关人员，邀请意向客户参加，传达本次会议的主题为露丝贝儿内部美容经营经验交流例会，可以学到很多东西，如对方对加盟有意向，可带其一同参加。

2建议每个门店员工携带的目标客户不超过一个，并负责全程跟踪。

3、 邀请嘉宾由各店家统计并提前告知营销管理部，营销管理部经人员名单汇总（客户及推荐人意义对应），交至企划部。

场地安排

1地点：公司二楼会议厅。如果人数超过50人，将选择合适的酒店地点。

2餐饮：第一天晚餐，第二天中餐选择酒店，第一天部分员工在公司食堂就餐。

3、 住宿：公司宿舍

4车辆：30人以下和30人以上的公司车辆应单独安排车辆。

【活动预算】

注：本预算以会场及公司会议厅为准。如果场地设在酒店内，酒店费用应增加。

会议营销方案【篇7】

在预留车位处布置“积家购物中心招商会专用停车处”指示牌大客车：4辆

在皇寺麒麟海鲜食府门前负责接送媒体、厂商，车内氛围布置，配置宣讲员。

通道入口布置：

保卫处门前设立大型门楼，从下方铺设红色地毯，两旁摆放花柱，用红莎连接，起到引领的作用同时，还可让人感受到如明星般入场的感觉。

尽头直至会场入口出，沿途分别设立拱门6—8个烘托气氛。

地毯直向通道的转弯处设立背板，介绍积家及沈北新区的.发展。

入口处设立签到版，签到版将被布置成为一个巨型的竹简(或屏风)，两旁分别有书童侍候笔墨，来宾在签到版处留下墨宝。

另制作小型的竹简用于保留重要领导的题字。

签字后来宾可有会场通道进入大厅，由礼仪人员引领至所在区域。

在门口处由专业古筝演奏，烘托现场气氛。

会议流程：

13：00来宾可以入场(大厅循环播放沈北、积家购物中心碟片及各方贺词)

会议营销方案【篇8】

一、会议主题：

1、随着20xx年过半，为了更好地把我们这半年来的各项工作进行全面系统、详实准确地总结，共同分享我们的成长与经验，也为了在下半年我们能有更好地发展，公司决定组织召开20xx年半年度工作总结 活动。

2、今年作为海航公司清洁生产审核项目的规范之年，我们遇到了新的问题和困难，在各位同仁的共同努力下，我们基本完成年初制定的目标，在此对各位的支持和努力表示感谢！

本次年会的流程与安排如下：

8:30 全体参会员工到达会议指定地点，按指定排座就位并签到，行政人员清点到场人数，准备会议开始；

由主持人宣布大会议程、宣读到会人员名单，宣布大会开始，放国歌，齐唱国歌。

市场与技术部状元、榜眼就自己的成长过程与成功经验与大家进行分享，并由总经理颁发个人荣誉奖。（每人10分钟）

技术服务中心术中心XXx代表公司目前最高审核技术主题进行发言（20分钟）

然后每位员工就20xx年上半年个人工作进行全面总结，并结合20xx年年初制定的规划与实际工作内容进行详细对比，明确提出自身存在的差距和问题并制定相应的解决办法；顺序为：

行政服务部xxx的总结和规划（每人20分钟） 财务服务部xxx的总结和规划（20分钟）

项目发展中心xxx xxx的'总结和规划（每人20分钟） 技术中心xxx xxx xxx的总结和规划（每人20分钟） 20xx年9月1日（周六）

各部门主管就部门20xx年上半年整体情况和经验教训进行详细全面的总结，进行述职报告准备；顺序为

项目开发部xxx经理就部门20xx年上半年整体情况和经验教训进行详细全面的总结，进行述职报告准备（45分钟）

技术服务中心xxx主任就部门20xx年上半年整体情况和经验教训进行详细全面的总结，进行述职报告准备（45分钟）

公司领导就公司20xx年上半年整体情况和经验教训进行详细全面的总结，进行述职报告准备；

11:00 主持人宣告此次大会结束，组织员工离场。

会议的通知与宣传：公司行政服务部将本次会议活动进行公示和宣传，达到全员知悉，争取全民参与。

物品的采购准备：软皮笔记本2包，签字笔2盒，水果若干，咖啡1盒，纸杯1袋 物品准备：投影仪、激光笔、签到表

1.时间：20xx年1月25日左右下午16：20－22：00；

（1）最佳员工奖（1名） 入围名单。

（2）最佳设计师（1名） 入围名单。

入围条件：客户满意度在90分以上的，工程质量在90分以上的，没有未收尾款的

会议营销方案【篇9】

在淡季，如果展开大规模、强有力的对终端消费群体的推广及促销活动，返利于民，就可能出现逆季消费，达到出乎意料的效果。

1、占领终端的“头版头条”

各企业基本都有自己的促销海报、吊旗、易拉宝等推广物料，只要这些推广物料能够占据着终端抢眼位置，占领销售终端“头版头条”，即使是销售淡季，这种宣传形式会影响到消费者的消费习惯，让消费者有种冲动消费的欲望。 如果条件允许的白酒产品，还可以结合终端策划一些创意性促销活动，让消费者主动参与、接触、饮用本产品，同时也为未来的销售增长埋下伏笔。

2、加强社区促销

目前，白酒终端竞争异常激烈，唯一还能称得上竞争薄弱环节的营销渠道就是社区。由于社区促销面对的是消费者，因此，让产品直接与消费者“面对面”，可以大大增加产品信息的传播效果。

07年夏季，山东某白酒厂就利用七月份一个月的时间，在胶东各个县市、区进行专场文艺演出，选择的地点大多在居民比较集中的文化广场，进行露天演出，利用夏季人们晚上乘凉的时机，进行宣传，场场爆满，他们还发放一些小礼品，很受当地居民的欢迎，赢得了居民的“心”。

一些中小白酒企业，则通过在一些城市的社区巡回播放电影的方式，吸引居民对本企业的关注，有的利用举办歌舞晚会的时机，在现场同时搞起了免费品尝活动，为了激发人们的兴趣和爱好，还搞起了有奖问答，赠送小礼品，这样，在居民的心中就留下了深刻的印象。

3、促销赠品创新

在夏季终端促销中，许多白酒采用了纯果汁饮料作赠品，如沱牌采用买一瓶就赠一罐500ml的茹梦“心情”系列纯果汁;而泸州酒则是买一瓶酒赠一罐1l汇源纯果汁。

还有一些白酒品牌在赠品上更是颇具匠心。例如，半亩地的“酒嗉子”包装瓶的白酒，采用三棱形白瓷瓶的小“酒嗉子”作包装已经是很个性化了，又另赠四个与其相配的小酒盏，盛在一盒中古朴典雅韵味十足，早已让人爱不释手了。他们还推出了“买酒赠茶”的活动，买两盒酒赠一罐茶，茶罐和酒嗉子、酒盏是一样的白瓷质地，一样的精巧别致，这样通过美酒与香茶的联系使消费者的购买欲望进一步提升。

会议营销方案【篇10】

在销售淡季到来的时候，对一些白酒企业而言，可能需要调整自己的渠道重心，从大众市场，转移到团购渠道上面。

对于中高档白酒针对政商务市场的团购，低档白酒针对普通工薪阶层、工地民工的团购、婚庆市场团购、甚至是夜场，都可以成为淡季销售的主渠道。

如在淡季主办的各种宴请活动：婚宴、生日宴、老乡会、大型会议等，白酒仍是主要的招待用酒，宴请市场是白酒淡季销售的一主要市场。

虽然团购市场是淡季白酒的重要销售渠道，然而这个渠道是不明朗的，是隐形的，虽然大家大致知道的团购消费方向，但我们不容易找到具体的团购消费单位。

团购消费资源具有稀缺性、专有性、隐蔽性，它依赖的是人脉资源、关系资源、权力资源和信息资源。这些资源需要长期的累积，而每个人在这方面的资源都是有限的，一般不容易找到拥有较多团购资源的人。因此企业要做团购工作必须去寻找拥有人脉资源、关系资源、权力资源和信息资源的人，把分散的资源集中起来，为自己所用。

所以，在淡季若想有突出成绩，就必须拥有团购客户档案，良好的客情关系。

例如：婚宴、会议、聚会一般都会通过预定台联系，经常消费的大单位也与预定台的人熟悉。如果酒店的预定台人员可以成为我们的兼职业务员，这块业务也是一条淡季销售很有潜力的销售渠道;如果我们给予酒店预定台人员一定的提成，相信他们会接受的。同时我们与酒店预定台的人建立联系比我们寻找各大单位的团购负责人要容易的多。由于婚宴、会议一般不从酒店用酒，所以不会与酒店销售产生冲突。

会议营销方案【篇11】

1.集中目标客户,以大盘、个股、热点案例、行情、投资者现身说法，制造销售热潮。

2.产生阶段开户数、资本金最大化。

3.和客户进行双向沟通，培养客户忠诚度，建立良好的口碑宣传。

4.收集客户档案，为数据库销售奠定基础。

步骤:问候对方---自我介绍---找出实施目标---简单寒暄---使用/未使用产品---确定邀约对象---来/不来参会---再度寒暄.

电话确定时间地点---准备证件,公司/产品相关资料,邀请函---注意个人仪表,调节心理状态--拜访,确定

签到台,签到本,展示台,产品宣传单,产品资料,相关奖品以及赠品,,等.

进入指示标,进入指定位置就座;座位布置,安排,产品资料宣传单摆放,咨询区,条幅悬挂等.

签到,礼仪,引导员,表演者,主持人,演讲专家及相关研究员,忠实客户代表讲话人员等.

流程:礼仪人员将客户带到签字台签到---签到人员签到,服务人员小礼品分发---签到人员安排接待人员将客户引导入座.注:每个接待人员应每次只接待一位客户入座.

2.入座完毕.安排人员维持会场持续,以防客户会议期间离开.(负责人***)

3.开场舞 时间---

4.主持人开场白 时间---

5.总经理讲话 时间---

6**专家讲话 时间---

9.客户后续问题提问 以及现场客户成交 时间---负责人---

12.人员疏导客户离场 负责人**

拜访跟踪:会上未成交客户两天内回访,进一步探求客户未成交原因并做相关解释,借专家的势深入沟通,力争促成成交

成交客户回访:询问情况,了解客户对理财产品看法,并做相关解释,回访时间应在成交之日内一周内,第二次回访时间为首次回访后一个月内.

对此次会议作出相关总结,改进方案.

会议营销方案【篇12】

1、管理产品线、品牌和包装：

（1）产品线组合决策；

（2）产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减；

（3）品牌决策；

（4）包装和标签决策。

2、设计定价策略与方案：

（1）制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格；

（2）修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价。

3、选择和管理营销渠道：

（1）渠道设计决策；

（2）渠道管理决策；

（3）渠道动态；

（4）渠道的合作、冲突和竞争。

4、设计和管理整合营销传播：

开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播。

5、管理广告，销售促进和公共关系：

（1）开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果；

（2）销售促进；

（3）公共关系。

6、管理销售队伍：

（1）销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬；

（2）销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价。

会议营销方案【篇13】

1、营销差异化与定位：

（1）产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化；

（2）开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异；

（3）传播公司的定位。

2、开发新产品：

（1）新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）；

（2）有效的组织安排，架构设计；

（3）管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化。

3、管理生命周期战略：

（1）产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段；

（2）产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论；

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

（1）市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额；

（2）市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略；

（3）市场追随者战略；

（4）市场补缺者战略。

5、设计和管理全球营销战略：

（1）关于是否进入国际市场的决策；

（2）关于进入哪些市场的决策；

（3）关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程；

（4）关于营销方案的决策（4P）。